电器城的供应商分类管理办法

电器城的供应商分类管理办法
作者：丁亨
来源：《财讯》2017年第11期
供应商分类是供应商管理的必做工作，在对供应商进行细分的基础上，用户才能根据供应商的不同情况，实行不同的供应商管理方法，提高供应商管理的有效性、针对性。

科学分类是实现供应商科学管理的基础，所以，对供应商进行类型划分必须依据一定的原则，按照一定的指标，根据一定的方法来进行，只有这样才能达到分类管理的真正目的。

管理指标选择
电器商城供应商分类指标选择
电器商城同许多供应商有业务关系，供应商间也存在着差异，对其供应商进行分类管理，既有利于对其供应商的监督、控制，又能够提高供应商的管理效率。

对于电器商城这一零售企业来说，企业经营目标的实现、经营效益的提升肯定直接与不同供应商的商品销售量密切相关。

一般地，商品销售量越大，其对企业目标实现的贡献就会越大，对企业经营效益的提升贡献也会越大，就是电器商城的重要供应商；供应商所提供商品的品牌影响力越大，供应商对电器商城市场竞争力的贡献就会越大，对电器商城发展的作用就会越大，对电器商城就会是重要的供应商。

基于上述的分析，这里选取品牌竞争力和商品年销售额作为对电器商城供应商分类的评价指标，基于每个供应商在这两方面的实现，将电器商城的众多供应商进行类型划分。

（1）品牌竞争力
品牌竞争力是一个企业核心竞争力的外在表现，具有不可替代的差异化能力，是企业所特有的能力，也是竞争对手不易甚至是无法模仿的能力。

品牌竞争力具有使企业持续赢利的能力，也具有获取超额利润的品牌溢价能力。

品牌商品可比竞争者卖更高的价格，攫取更多的利润，这就是品牌的溢价功能之所在。

品牌的竞争力强，就会有更高的认知品质，有更大的影响力，就会在市场竞争中提升用户的忠诚度。

对于品牌竞争力指标的量化，这里考虑对其竞争力分类，对不同类型赋予不同的值的方式对其进行处理。

（2）商品销售额
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，销售额是纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但不包括收取的销项税额。

这里的商品销售额是指在一定时期内商品销售的货币收入总额，用公式表示如下：
4-1
式子中：
S——为销售收入；
q——为商品销售数量；
p——为商品销售单价。

针对零售企业而言，某供应商提供商品的销售额就是一定时期内该供应商提供各种商品的销售量与销售价格乘积之和。

用公式表示如下：
4-2
式子中：
i——表示为第i个供应商；
j——表示为第j种商品；
—为第i个供应商的所有商品的销售总额；
—为第i个供应商的所提供的第种商品的销售量；
—为第i个供应商的所提供的第种商品的销售单价。

电器商城供应商分类的一般方法
对于电器商城的供应商，基于上述所选择的两大指标，分别将品牌竞争力、供应商对电器商城效益贡献作为坐标的纵轴和横轴，纵轴由下往上表示品牌竞争力由低到高的变化；横轴由左到右表示供应商对电器商城效益贡献由小到大的变化。

这样，可以将其供应商在平面坐标系中分为四个区域，每个区域分别表示一类供应商，见图2-1所示。

电器商城供应商分类模型中，四类供应商各自具有不同的特点，具体见表2-2所示。

供应商特点
普通供应商供应商数量较多，品牌的竞争力和知名度比较弱，供应商的转换成本较低；采购时，应把重点放在价格分析上，基于市场需求选择最有效的产品，无需建立合作伙伴关系。

有竞争性的供应商供应商的品牌在市场上有一定影响力，但双方往往存在经营观念的分歧，远没有达成战略共识，使得现阶段对电器商城发展的增值不是很明显，这类供应商仍处于与电器商城的磨合期；电器商城在供应商管理中不能忽视这类供应商的管理，需要逐步挖掘其潜力。

有影响力的供应商该类供应商的品牌属于二三线的品牌，具有竞争力但不是很强，现阶段有一定的市场占有率，对电器商城有较大的增值作用。

战略性供应商该类供应商是现阶段电器商城发展不可或缺的供应商，双方均致力于实现共同的战略目标。

该类供应商多是一线品牌的供应商，品牌的知名度高、综合竞争力强、所占市场份额大、产品质量有保证、售后服务体系完善、对电器商城的增值影响比较大。

在电器商城的供应商管理中，应与这类供应商建立点对点的大客户制度，把双方的共同利益放在第一位，及时为这些大客户提供信息资源，保证市场信息的准确性和及时性。

在实际运作中，需要根据电器商城不同的目标选择不同类型的供应商。

就长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和对电器商城的发展有持续较高的贡献，因而，最好选择战略性供应商；就短期目标的实现而言，需要选择普通供应商，以满足消费者需求，保证成本最小化；就中期而言，应根据电器商城自身发展的不同需求，选择有影响力的供应商或有潜力的供应商。

[1]王磊.幸福家用电器网商业模式研究[D].华中科技大学，2010.
[2]潘人杰.电子商务F2b2C模式研究[D].中国海洋大学，2013.
[3]郑坤.新飞空调器营销渠道管理体系研究[D].东南大学，2005.。