国际市场营销(双语)ch1656 Global emarketing

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国际市场营销(双语版)第10章国际市场营销管理

组织形式是否合适国际企业要受到许多因素的制约，这些因素主要有：企业规模的大小——国内市场容量和国外市场容量的总和及比例；运营的市场数目和所处的环境；产品的特性和多样性；国外市场层次的多少，国际企业目标，企业国际化经验等也都会影响企业的组织结构。
全球性公司所面临的基本问题是应该采用集权化还是分权化。独立组织形式可以集中所有的专业技能和国际经验于一身；独立的国际企
采用产品型组织结构的公司比较有弹性，因为当公司想发展另一条与现有业务无关的产品线时，可以额外增加一个新的产品部门；这种结构也有助于企业对各个产品系列给予足够的重视，纺织企业忽略开发新产品和那些销售量虽小但有发展潜力的产品。此方法的显著特征是分权化，部门领导有很大的主动权，从而有较高的积极性；对国外市场环境的变化反应敏感，增加新产品和减少老产品对企业整体活动不会产生太大的影响。
（二）产品型组织结构 PRODUCT ORGANIZATIONAL STRUCTURE
以产品为基础进行组织划分意味着生产单位也要对营销负起全球性的责任，因此这种组织形态是由许多产品部门所组成，即使是独立的国际事业部门也可以依据产品再加以划分，而且依据其特殊的性质，地区性的专业人员也可以包括在内。通常如果公司拥有数条没有关联的产品线，那么这是适合采用产品型的组织结构，因为每一产品线所需要的营销工作完全不同。
10.1.3 国际市场营销计划的协调 1.国际市场营销计划协调的必要性 2.综合计划 Comprehensive plan 3.比较分析 Comparative analysis 4.竞争战略 Competitive strategy 5.建立战略联盟 Establishing a strategic alliance
当企业的组织结构是依据区域划分时，其划分的基础是以世界上的主要区域为主的。

国际市场营销专业词汇中英文对照表（GlobalMarketing）

国际市场营销专业词汇中英文对照表（GlobalMarketing）专业词汇中英文对照表Acts of God 不可抗力AAA (American Arbitration Association) 美国仲裁协会arbitration 仲裁，公断analogy 类推法aesthetics 美学agent 代理商acquisition 收购advertising 广告advertising appeal 广告诉求advertising copy 广告文案advocacy advertising 倡导式广告black market 黑市BEMs （Big Emerging Markets）大新兴市场BOP (Bottom of the pyramid) 金字塔的底部（经济落后国家）balance of payments 国际收支；贸易支付差额bribery 贿赂benefit segmentation 利益细分behavior segmentation 行为细分brand equity 品牌资产bipolar fashion 两极时尚barter 实物交易；物品交换BTO (built to order) 按订单生产bargaining power 议价(或谈判、交涉等的)实力(或权限) broadband 宽带bluetooth 蓝牙Customs Union 关税同盟Common Market 共同市场collectivist culture 集体主义文化cultural typology 文化类型说common law （case law）普通法（案例法）civil law 成文法copyright 版权counterfeiting 伪造conflict resolution 冲突解决cluster analysis 集群分析；聚分析consumer panel 消费者反应研究小组cobranding 联合品牌cencentrated global marketing 集中全球营销cost-based pricing 成本加成定价CIF (cost,insurance,freight) 成本加保险费和运费CFR (cost and freight) 成本加运费cost-based transfer pricing 基于成本的转移价格competitive pricing 竞争性定价countertrade 对等贸易；反购贸易counterpurchase 互购；反向购买compensation trading 补偿贸易convenience store 便利店category killer “品类杀手”－掌握特定系列商品的优惠专卖店containerization 货柜运输，货柜装货corporate advertising 企业广告creative execution 创意执行collaborating 协作convergence 聚焦；集中channel 渠道competitive advantage 竞争性优势cross-border 跨国界的；跨境的centrally planned socialism 计划配置体制centrally planned capitalism 计划市场体制capital flow 资本流动；资金流current account 经常帐户capital account 固定资产帐户；资本性帐户call option 购买选择权distribution 渠道、分销domestic market 国内市场domestic company 国内型公司deficit 赤字depreciate 贬值；折旧devaluation （货币）贬值diffusion of innovation 创新扩散dispute settlement 争议调停demographic segmentation 人口统计细分diversification 多样化dynamical 有力量的differentiated global marketing 差异全球营销delivered duty paid 完税后交货（制定目的地）dumping 倾销distributor 分销商department store 百货公司discount store 廉价商店ethnocentric 母国中心的extension approach 延伸方式experience transfers 经验移植EU (European Union) 欧盟economic system 经济体制economic freedom index 经济自由度排名economic exposure 经济风险economic union 经济联盟environmental sensitivity 环境敏感性EDI (Electronic Data Interchange) 电子数据交换，无纸贸易ethnic segmentation 种族细分equity stake 股权ex-works 工厂内交货emotional appeal 感性诉求Foreign Exchange market 外汇市场forward market 期货市场FTA (Free Trade Area) 自由贸易区Femininity 女性气质FCPA (Foreign Corrupt Parctices Act) 国外腐败行为法FCCP (Foreign consumer culture positioning) 外国消费者文化定位franchising 特许经营FAS (free alongside ship) 装运港船边交货FOB (free on board) 船上交货fluctuation 不稳定性form utility 形态效用flagship model 旗舰模式global marketing 全球营销globalization 全球化GMS (Global Marketing Strategy) 全球营销策略global or transnational company 全球或跨国公司geocentric 世界中心的GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关税与贸易总协定global strategy 全球战略GDP (Gross Domestic Product) 国内生产总值GNP (Gross National Product) 国民生产总值G-7 (Group of Seven) 七国集团global market segmentation 全球市场细分global teen 全球青少年细分市场global elite 全球精英阶层细分市场GCCP (global consumer culture positioning) 全球消费者文化定位greenfield investment 绿地投资government controls，subsidies 政府控制和补贴grey market 灰色市场global retailing 全球零售业hyperinflation 恶性通货膨胀high-context culture 高背景文化high touch product 高感性产品hypermarket 大卖场international company 国际型公司individualist culture 个人主义文化International Law Commission 国际法律委员会ICJ (International Court of Justice) 国际法庭（海牙）international convention 国际约定international custom 国际惯例Islamic law 伊斯兰法律intellectual property 知识产权ICC (International Chamber of Commerce) 国际商会ICCA (International Council for Commercial国际商业仲裁理事会Arbitration)incipient market 初始市场incoterms 国际贸易术语解释通则inflationary 通货膨胀的intangible property 无形资产information utility 信息效用inventory management 存货管理intermodal transportation 协调联运IMC (Integrated Marketing Communication) 整合营销传播idiom 方言，土语image advertising 形象广告jurisdiction 权限joint venture 合资localized or adaptation approach 本地化或适应化方式Leverage 杠杆作用low-income countries 低收入国家LDCs (Least-developed countries) 中低收入国家LAFTA (Latin America Free Trade Area) 拉美自由贸易区low-context culture 低背景文化LTO (long-term orientation) 长期取向license 许可licensor 许可证颁发者licensee 许可证接受者litigation 诉讼latent market 潜在市场LCCP (local consumer culture positioning) 当地消费者文化定位labeling 标签logistic 物流management orientations 管理取向multinational company 跨国公司management myopia 管理短视market capitalism 市场配置体制market socialism 市场社会主义体制monetary policy 货币政策MFA (Multifiber Arrangement) 多种纤维协定merchandise trade 商品贸易masculinity 男性气质MIS (Management Information System) 管理信息系统marketing model driver 营销模式驱动因素market skimming pricing strategy 市场撇脂定价策略market holding 市场保持marginal-cost pricing 边际成本定价market-based transfer price 基于市场的转移价格nonmonetary cost 非货币费用NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区national controls 国家管制NTBs (Non-tariffs barriers) 非关税壁垒NIEs (newly industrializing economies) 正在工业化的经济nationalization 国有化negotiated transfer price 协议转移价格organizational culture 组织文化orthodox 传统的OECD (Organization for Economic Cooperation and经济合作与发展组织Development)option 优先选择权ownership 所有权offset 抵销outlet store 处理品零售店（名品折扣店）organic growth 有机增长polycentric 东道国中心的postindustrial countries 后工业化国家product saturation levels 产品饱和度power distance 权利距离persistance 坚持，继续perseverance 坚定不移Permanent Court of International Justice 国际常设法庭Public international law 公共国际法Private international law 私人国际法patent 专利primary data 原始资料；第一手数据psychographic segmentation 心理因素细分positioning 定位product warranty 产品质量保证书platform 平台penetration pricing policy strategy 渗透性定价price escalation 价格升级price transparency 价格透明度parallel importing 平行进口puleria 杂货店place utility 地点效用PR (public relationships) 公共关系publicity 公众度product differentiation 产品差异化R&D-Research and Development 研究开发rival 竞争者regiocentric 区域中心的regional economic agreement 区域经济协定resource utilization 资源利用restraining forces 限制因素right of priority 优先权rational appeal 理性诉求rivalry 竞争；敌对状态standardized approach 标准化方式scale economic 规模经济services trade 服务贸易STO (short-term orientation) 短期取向SRC (self-reference criterion) 自参照标准surveillance 监督，监视secondary data 次级材料；第二手数据survey research 问卷调查standardized global marketing 标准化全球营销sourced goods 货源货物syndrome 综合病症switch trading 转口贸易；转手贸易specialty retailer 专业零售商specialty store 特种商店supermarket 超级市场supercenter 特大购物中心selling proposition 销售主张slang 俚语substitute product 替代产品strategic intent 战略意图spreadsheet 电子数据表，电子制表软件tariff protection 关税保护trade deficit 贸易逆差；贸易负差额trade surplus 贸易顺差；贸易盈余transaction exposure 交易风险thrift 节约，节俭Triad regions 三元区域trademark 商标trade secret 商业秘密target market 目标市场transfer pricing 转移价格tangible property 有形资产time utility 时间效用upper-middle-income countries 中高收入国家uncertainty avoidance 不确定性回避United Nations Charter 联合国宪章UCC (Uniform Commercial Code) 统一商业编码法usage rate 使用度user status 使用者身份value chain 价值链VALS (Value and Lifestyles) 价值观和生活方式市场细分系统WTO-World Trade Organization 世界贸易组织WIPO (World Intellectual Property Organization) 世界知识产权组织warehousing 仓储wireless connectivity 无线连接。

国际市场营销双语教学教案ppt课件

国际市场营销双语教学教案ppt课件•课程介绍与教学目标•国际市场营销基本概念与理论•跨文化交流与沟通在国际市场营销中应用•产品策略在国际市场营销中实践•价格策略在国际市场营销中运用•渠道策略在国际市场营销中拓展•促销策略在国际市场营销中创新•总结回顾与展望未来发展趋势01课程介绍与教学目标介绍国际市场营销双语课程的开设背景，包括全球化趋势、国际交流需求等。

课程背景课程定位课程内容明确课程在国际市场营销专业中的地位和作用，以及与其他课程的联系和区别。

概述课程的主要内容和结构，包括国际市场分析、营销策略、跨文化沟通等。

030201国际市场营销双语课程概述掌握国际市场营销的基本概念和理论，了解国际市场的发展趋势和竞争状况。

知识目标能够运用所学知识分析国际市场的机会与挑战，制定有效的营销策略，并具备跨文化沟通的能力。

能力目标培养学生对国际市场营销的兴趣和热情，增强跨文化意识和国际视野。

情感目标教学目标与要求课程安排与考核方式课程安排介绍课程的学时分配、授课方式（线上/线下）、实践环节等。

考核方式明确课程的考核方式和标准，包括平时成绩、期末考试、实践报告等。

学习建议提供学习方法和建议，如课前预习、课后复习、小组讨论等。

02国际市场营销基本概念与理论定义国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。

复杂性面临政治、经济、社会、技术等多方面的复杂因素。

风险性存在汇率波动、政治风险、文化差异等带来的风险。

跨国性涉及不同国家和地区的市场环境、消费者需求和文化背景。

国际市场营销定义及特点政治环境经济环境社会文化环境技术环境01020304分析目标国家的政治稳定性、政策连续性、对外关系等因素。

研究目标国家的经济发展水平、市场规模、消费者购买力等。

了解目标国家的文化传统、价值观念、消费习惯等。

关注目标国家的技术发展水平、创新能力和知识产权保护等。

国际市场营销(双语版)3.TheInternationalMarketingResearch

Chapter 3 市场营销调研
Vanessa Chen Applied Foreign Languages Department, PYP
教学目标
Understand the procedure and methods to conduct the marketing research 掌握市场调查的程序和方法
(4) Analyse the information 分析信息
Statistical methods:
Excel, SPSS, Minitab
Researchers can use them to build tables and graphs, and draw the conclusion.
Vanessa Chen School of Foreign Languages & Trade, GZPYP
(5) Report the findings 撰写调研总结报告
the research report contains the following parts:
Cover (封面) Contents (目录) Abstract (摘要) Introduction (引言) Methodology and result analysis (方法与数据分析) Conclusion and suggestions (结论与建议) Appendix (附录)
Secondary data
由他人搜集并整理的现成资料。 •内部二手资料，会计账目，销售记录等 •外部的二手资料
Vanessa Chen School of Foreign Languages & Trade, GZPYP
International marketing research approaches国际市场营销调研方法

国际市场营销双语-精品.ppt

国际市场营销学
2
Marketing Promotion
国际市场营销学
3
内容简介 Learning Objectives
1. The changing face of U.S. business 2. The scope of the international marketing task
3. The increasing importance of global awareness
风险大, 难度大 Higher Risk and More Difficulties
国际市场营销学
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1.2 国际市场营销与国际贸易
International Marketing & International Trade
国际贸易：国家之间有形产品与无形服务的交换活动
Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果
Outcome of the International Labor Division
国际市场营销学
10
国际贸易与国际营销的共同点
What are in common for the both?
经营活动的目的：获取利润
Business Purpose: Earning profit 交换对象：商品和劳务
Marketing and International Marketing
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and wue with others.

国际市场营销双语

4. Culture
5. PoliticalLegal
3. Economy 3. Economy
国际市场营销
International Marketing (双语教学)
山西财经大学国际贸易学院药朝诚
国际市场营销学
1
第一部分国际市场营销导论
Guiding Theories of International Marketing
一、市场营销学的基础知识
Marketing Essentials
国际贸易、国际金融、跨国公司、现代技术革命
国际市场营销学
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可口可乐的应对策略
Coca-cola - from international to global
Before the mid-1990s
In charge of U.S. operations
President
In charge of international operations
贸易保护主义 Trade Protectionism
贸易区域集团化 Regional Economic Bloc
国际市场营销学
16
经济全球化
The Economic Globalization
经济全球化是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存和发展
国际市场营销学
8
国际市场营销的特点
Characteristics of the International Marketing
市场容量大，竞争激烈 Bigger market and Stronger Competition

《国际市场营销》（双语）电子教案

《国际市场营销》（双语）电子教案第一章Introduction to Global MarketingGlobal marketing in the firm 3课时教学重点：全球化和全球本地化的概念、全球营销的管理取向、影响全球一体化和全球营销的因素。

教学难点：全球营销的管理取向、影响全球营销的因素。

教学内容：1.Overview of Marketing(1)Competitive advantage(2)Globalization(3)Global Industries2.Global Marketing: What It Is and What It Isn’t3.The Importance of Global Marketing4.Management Orientations(1)Ethnocentric Orientation(2)Polycentric Orientation(3)Regiocentric(4)Geocentric orientations5.Forces Affecting Global Integration and Global Marketing(1)Driving Forces(2)Restraining Forces6.Outline of this book本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第二章Development of the firm’s International CompetitivenessThe Global Political &Economic Environment 3课时教学重点：国家发展阶段，产品饱和度，经济合作协议教学难点：国家发展阶段，国际结算，国际金融教学内容：1.The world Economy: An overview2.Economic systems(1)Market Capitalism(2)Centrally Planned Socialism(3)Centrally Planned Capitalism and Market Socialism3.Stages of Market Development(1)Low-Income Countries(2)Lower-Middle-Income Countries(3)Upper-Middle-Income Countries(4)Marketing Opportunities in LDCs and Developing Countries(5)High-Income Countries(6)The Triad(7)Marketing Implications of the stages of Development4.Banlance of Payments5.World Trade in Merchandise and Services6.Overview of International Finance(1)Managed Dirty Float(2)Foreign Exchange Market Dynamics(3)Purchasing Power Parity(4)Economic Exposure(5)Managing Exchange Rate Exposure本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003年第三章Social and Cultural Environments 3课时教学重点：高背景文化和低背景文化、马斯洛的需求层次说、霍夫斯泰德德文化类型说以及自参考标准教学难点：霍夫斯泰德文化类型说、自参考标准和文化差异和相似性教学内容：1.High- and Low-Context Cultures2.Hofstede’s Cultural Typology3.The Self-Reference Criterion and Perception4.Diffusion Theory+(1)The Adoption Process(2)Characteristics of Innovations(3)Adopter Categories(4)Diffusion of Innovations in Pacific Rim Countries5.Marketing Implications of Social and Cultural Environments本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第四章The Legal and Regulatory Environments of Global Marketing 2课时教学重点：普通法和成文法、专利和商标、许可贸易、法庭裁决和仲裁方式、管理环境教学难点：专利和商标、许可贸易、各种政府和民间组织教学内容1.The Legal Environment(1)Common Law Versus Civil Law(2)Sidestepping Legal Problems: Important Business Issues(3)Conflict Resolution, Dispute Settlement, and Litigation2.The Regulatory Environment(1)Regional Economic Organizations: The European Union Example本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第五章Global Information Systems and Market Research 3课时教学重点：市场信息的来源、正式的市场调查研究步骤教学难点：市场调查研究步骤，一体化的市场信息收集教学内容：rmation Technology for Global Marketingrmation subject agenda and environmental scanning modes3.Sources of market information4.Formal market research(1)Step1: Identify the Information Requirement(2)Step2: Problem Definition---Overcoming the SRC(3)Step3: Choose Unit of Analysis(4)Step4: Examine Data Availability(5)Step5: Assess Value of Research(6)Step6: Research Design(7)Step7: Analyzing Data(8)Step8: Presenting the Findings(9)Headquarter’s Control of Marketing Research(10)A n Integrated Approach to Information Collection本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002第六章Segmentation, Targeting, and Positioning 4课时教学重点：全球细分、选择目标市场、全球定位、产品市场决策、高科技和高感性定位教学难点：选择目标市场及定位、高科技和高感性定位教学内容：1.Global Market Segmentation(1)Demographic Segmentation(2)Psychographic Segmentation(3)Behavior Segmentation(4)Benefit Segmentation(5)Ethnic Segmentation2.Assessing Market Potential and Choosing Target Markets or Segments(1)Current Segment Size and Growth Potential(2)Potential Competition(3)Feasibility and Compatibility(4)A Framework for selecting Target Markets3.Product-Market Decisions4.Target Market Strategy Options(1)Standardized Global Marketing(2)Concentrated Global Marketing(3)Differentiated Global Marketing5.Positioning(1)Attribute or benefit(2)Quality and Price(3)Use or User(4)Competitor(5)Global, Foreign, and Local Consumer Culture Positioning本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002第七章Some approaches to the choice of entry modeGlobal Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances 6课时教学重点：许可和合营、市场扩张战略、投资扩张和战略联盟教学难点：全球战略合作伙伴概念、市场扩张战略教学内容：1.LicensingSpecial Licensing Arrangements2.Investment(1)Joint Ventures(2)Investment via Ownership or Equity Stake3.Global Strategic Partnerships4.The Nature of Global Strategic Partnerships(1)Success Factors(2)Alliances with Asian Competitors(3)CFM International, GE, and Snecma: A Successful Story(4)AT&T and Olivertti: A Failure(5)Boeing and Japan: A Failure(6)International Partnerships in Developing Countries5.Cooperative Strategies in Japan: Keiretsu6.Cooperative Strategies in South Korea: Chaebol7.Twenty-First Century Cooperative Strategies: Targeting the Digital Future8.Market Expansion Strategies本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第八章Product and Brand Decisions 4课时教学重点：产品和品牌概念、原产国因素、地域扩张、全球营销中的新产品开发教学难点：地域扩张、全球营销中的新产品开发教学内容：1.Basic product and brand concepts(1)Product Types(2)Brands(3)Local Products and Brands(4)International Products and Brands(5)Global Products and Brands(6)Global Brand Development(7)Local Versus Global Products and Brands: A Need-Based Approach2.Country of origin as brand element3.Packaging(1)Labeling(2)Aesthetics4.Product warranties5.Extend, Adapt, Great: strategic alternatives in global marketing(1)Strategy1: Product-Communication Extension(2)Strategy2: Product Extension-Communication Adaptation(3)Strategy3: Product Adaptation-Communication Extension(4)Strategy4: Product-Communication Adaptation(5)Strategy5: Product Invention(6)How to Choose a strategy6.New products in global marketing(1)Identifying New-Product Ideas(2)New-Product Development(3)The International New-Product Department(4)Testing New Products本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.杨建新，《产品生命周期评价方法及应用》，气象出版社，20028.胡树华，《产品开发设计的功能成本分析》，科学出版社，20019.李倩茹，《新产品开发、定位和销售》，广州经济出版社，2002第九章Pricing Decisions 4课时教学重点：全球定价目标和策略、影响定价决策的环境因素、灰色市场、倾销、转移定价、反向贸易教学难点：全球定价策略、灰色市场、倾销、抵销、反向贸易教学内容：1.Basic pricing concepts2.Global pricing objectives and strategies（1）Market Skimming and Financ ial Objectives（2）Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives（3）Companion Product “Razors and Blades” Pricing（4）Target Costing（5）Calculating Prices: Cost-based Pricing and Price Escalation（6）Terms of Sale3.Environment influences on pricing decisions(1)Currency Fluctuations(2)Inflationary Environment(3)Government Controls, Subsidies, and Regulations(4)Competitive Behavior(5)Using Sourcing as a Strategic Pricing Tool4.Global pricing: three policy alternatives(1)Extension or Ethnocentric(2)Adaptation or Polycentric(3)Geocentric5.Gray market goods6.Dumping7.Price fixing8.Transfer pricing(1)Tax Regulations and Transfer Prices(2)Sales of Tangible and Intangible Property(3)Competitive Pricing(4)Importance of Section 482 Regulations9.Countertrade(1)Barter(2)Counterpurchase(3)Offset(4)Compensation Trading(5)Switch Trading本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第十章Global Marketing Channels and Physical Distribution 4课时教学重点：分销渠道管理、建立和保持渠道中介、全球零售业、物流管理教学难点：全球零售渠道、物流管理教学内容：1.Channel objectives2.Distribution channels :terminology and structure(1)Consumer Products and Services(2)Industrial Products3.Establishing channels and working with channel intermediaries4.Global retailing5.Innovation in global retailing6.Physical distribution, supply chains, and logistics management(1)Order Processing(2)Warehousing(3)Inventory Management(4)Transportation(5)Logistics Management: A Brief Case Study本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.李飞，《分销渠道》，清华大学出版社，20038.邹树彬，《分销渠道管理》，广东经济出版社，2000第十一章Global Marketing Communications Decisions:Advertising and Public Relations 4课时教学重点：全球广告、全球媒体决策、公共关系和公众度教学难点：全球广告、世界各地的公关差异教学内容：1.Global advertisingGlobal Advertising Content: The “Standardization” versus “adaptation” Debate2.Advertising agency: organizations and brandsSelecting an Advertising Agency3.Creating global advertising(1)Art Directors and Art Direction(2)Copy(3)Cultural Considerations4.Global media decisions(1)Media vehic les and expenditures(2)Media Decisions5.Public relations and publicity(1)The Growing Role of Public Relations in Global Marketing(2)Communications(3)How public relations practices differ around the world本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，200310.张映红，《公共关系管理》，北京经济学院出版社，200311.周广华，《促销管理实战》，广东经济出版社，2003第十二章Strategic Elements of Competitive Advantage 3课时教学重点：行业分析（影响竞争的因素）、竞争优势、全球竞争和国家竞争优势教学难点：竞争优势、全球竞争和国家竞争优势教学内容：1.Industry analysis: forces influencing competition(1)Threat of New Entrants(2)Threat of Substitute Products(3)Bargaining Power of Buyers(4)Bargaining Power of Supplier(5)Rivalry Among Competitorspetitive advantage(1)Generic Strategies for Creating Competitive Advantage(2)The Flagship Firm: The Business Network with Five Partners(3)Creating Competitive Advantage via Strategic Intent3.Global competition and national competitive advantage(1)Demand Conditions(2)Related and Supporting Industries(3)Firm Strategy, Structure, and Rivalry(4)Chance(5)Government4.Current issues in competitive advantage本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第十三章The Digital Revolution and Global Electronic Marketplace 3课时教学重点：行业集中、价值网络和分裂性科技、全球电子营销、移动商业和无线连接教学难点：行业集中、价值网络、全球电子营销教学内容：1.The digital revolution: a brief history2.Convergence3.Value-Networks and disruptive technologies4.Global E-Commerce5.Web site design6.New product and servicesBroadband7.Mobile commerce and wireless connectivity(1)Smart Cell Phones(2)Internet Phone Service8.Conclusion本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，200310.怀特，董俊英，《国际营销错误案例》，北京经济科学出版社，2003第十四章Overall review of course and Preparation of final exam 2课时教学内容：回顾本学期所学内容，梳理各章节知识要点，准备期末考试。

国际市场营销1、《国际市场营销》(双语)课程标准1.1 课程标准

广东女子技术学院商务英语专业课程标准《国际市场营销》（双语）课程标准商务英语教研室《国际市场营销》（双语）课程组编制二零一五年八月（1）【总体说明】课程编码063003 学习领域国际市场营销课程类别专业选修课适用对象商务英语专业开设学期1学时/学分38/2编制人课程组审核人编制时间2015.08审核时间2015.09学习目标1、职业能力：初步认识国际市场营销知识体系，了解国际市场营销知识应用的领域。

2、学习能力：掌握国际市场营销基础知识。

3、基本素质：具备勤奋好学、敬业爱岗的精神，有较强的沟通协作能力。

教学内容学习情境序号情境描述情境类别（必修、可选）学时分配1、国际市场调研与市场营销知识基础（掌握）：国际市场调研的内容、方法和设计；国际市场营销宏微观环境分析的内容；国际市场营销环境分析方法（SWOT分析法）。

必修 6 工作任务制定完整的国际营销策划技能要求实际完成工作所需知识与技能教学项目教学过程中设定的培养任务国际市场调研与市场营销环境分析国际市场营销战略分析珠三角产品外销策略国际定价策略国际市场分销渠道策略国际市场促销策略1、国际市场调研的方法与技能2、国际市场营销环境分析方法与技能1、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法策略2、营销战略策划技能1、产品的三个层次，认识与判断产品生命周期阶段的能力2、能够针对产品生命周期各阶段制定相应的营销策略产品生命周期各阶段制定相应的营销策略1、影响营销定价的因素、营销定价的程序方法和策略2、产品定价的多种方法和技巧1、分销渠道的基本概念、分销渠道的成员、渠道设计和管理的基本内容和方法2、正确选择各类渠道，进行渠道策划1、促销组合的基本内容及功能2、各类促销工具正确选择和实施的能力国际市场营销策划1、熟悉营销策划的特点和内容2具备营销策划实践训练的能力、具备撰写营销策划书的能力分析珠三角涉外企业所面临的内外部环境因素，并根据环境变化制定相应对策通过对海外消费者、竞争者分析制定企业营销战略并能够针对外销产品生命周期各阶段制定相应的营销策略产品生命周期各阶段制定相应的海外营销策略熟练掌握外销产品定价的方法和技能对指定外销产品进行营销渠道策划正确选择和实施各种促销工具组合对指定外销产品或海外活动进行营销策划并撰写营销策划书析（SWOT 分析法）针对某个企业涉外项目采用合适的调研方法进行调研，根据调研结果进行国际市场宏微观环境分析，并用SWOT分析法分析企业的环境威胁与市场机会。

《国际市场营销学(双语)》-课程教学大纲

《国际市场营销学（英文）》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16134003课程名称：国际市场营销学（英文）英文名称：International Marketing课程类别：专业必修课学时：48学分：3适用对象：国际贸易本科学士考核方式：考试先修课程：国际贸易二、课程简介As global economic growth occurs, understanding marketing in all cultures is increasingly important. This course is a theoretical and practical course, in the interpretation of the basic theory of marketing at the same time, combined with the actual business case analysis. International Marketing addresses global issues and describes concepts relevant to all international marketers, regardless of the extent of their international involvement. Not all firms engaged in overseas marketing have a global perspective, nor do they need to.It is with this future that the sixteenth edition of International Marketing is concerned. Emphasis is on the strategic implications of competition in diﬀerent country markets. An environmental∕cultural approach to international marketing permits a truly global orientation. The text is designed to stimulate curiosity about management practices of companies, large and small, seeking market opportunities outside the home country and to raise the reader’s consciousness about the importance of viewing internat ional marketing management strategies from a global perspective. Although this revised edition is infused throughout with a global orientation, export marketing and the operations of smaller companies are also included. Issues specifc to exporting are discussed where strategies applicable to exporting arise, and examples of marketing practices of smaller companies are examined.三、课程性质与教学目的本课程是一门全英课程，是专门针对国际贸易的本科学士开设的一门专业必修课。

双语示范课程《国际市场营销》教学

双语示范课程《国际市场营销》教学《国际市场营销学》International Marketing(双语)教学大纲学分/总学时:3/54一,课程的性质,目的和任务."国际市场营销学"(International Marketing)是市场营销专业的专业必修课.采用双语教学,使用英语原版教材,并结合课程内容,组织学生以小组的形式开展研究,制定针对相关国家的国际市场营销计划,并将研究成果在课堂上作演说汇报.本课程的教学目的是使学生能较为系统地理解和掌握国际市场营销的基本理论和实践.课程的主要内容包括国际营销的范围和挑战,国际营销的全球环境,全球市场评估中的文化因素,国际营销调研,全球营销管理,国际营销渠道,国际广告及国际市场定价.本课程在教学中坚持理论分析与实例,案例分析相结合的方法,为学生提供大量的案例陈述,分析和讨论的机会,锻炼和培养学生分析问题和解决问题的能力.课程全部章节均使用英语授课.课件全部用英语.要求学生尽量用英语参与课堂讨论,完成作业.试卷的出题全部使用英语.通过双语教学,培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力.二,学习本课程学生应掌握的前设课程知识经济学,管理学原理,市场营销学,英语综合运用知识和能力三,学时分配1. The Scope and Challenge of International Marketing(国际营销的范围和挑战)（4学时）2. The Global Environment of International Marketing (国际营销的全球环境)（4学时）3. History and Geography: The Foundations of Culture(历史与地理–文化的基础) （3学时）4. Cultural Dynamics in Assessing Global Markets(全球市场评估中的文化因素)（3学时）5. Culture, Management Style, and Business Systems(文化,管理风格与经营方式) （3学时）6. The Political Environment(政治环境) （3学时）7. The International Legal Environment(国际法律环境) （4学时）8. Developing a Global Vision through Marketing Research(通过营销调研建立全球视野) （4学时）9. Global Marketing Management: Planning and Organization(全球营销管理–计划和组织) （4学时）10. Products and Services for Consumers(面向消费者的产品和服务) （4学时）11. International Marketing Channels(国际营销渠道) （4学时）12. Integrated Marketing Communications and International Advertising(一体化的营销沟通与国际广告) （4学时）13. Personal Selling and Sales Management(人员推销与销售管理) （4学时）14. Pricing for International Markets(国际市场定价) （4学时）15. Review（2学时）四,课程基本要求和内容Part One: An OverviewChapter1：The Scope and Challenge of International Marketing(国际营销的范围和挑战)4学时Learning Objectives(基本要求):T o learn and understand the followings: the scope of the international marketing task; the importance of the cross-cultural analysis in international marketing; the progression of becominga global marketer; the increasing importance of global awareness.1. International Marketing Defined2. The International Marketing Task3. Environmental Adaptation Needed4. The Self-Reference Criterion and Ethnocentrism5. Developing a Global Awareness6. Stages of International Marketing Involvement7. Strategic Orientation8. The Orientation of International MarketingChapter2：The Global Environment of International Marketing (国际营销的全球环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the importance of GA TT and the World Trade Organization; the emergence of the International Monetary Fund and the World Bank Group; the evolution of the European Community to the European Union; the trade linkage of NAFTA and South America and its regional effects; the development of trade within the Asia-Pacific Rim; the growth of developing markets and their importance to regional trade.1. GATT and WTO2. The International Monetary Fund and World Bank Group3. Protests against Global Institutions4. Global Markets and Multinational Market Groups5. Marketing in a Developing CountryPart Two: The Cultural Environment of Global MarketsChapter3: History and Geography: The Foundations of Culture(历史与地理–文化的基础)3学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of history and geography in the understanding of international markets; the effects of history on a country's culture; effect of geographic diversity on economic profiles of a country; economic effects of controlling population growth versus aging population.1. Historical Perspective in Global Business2. Geography and Global Markets3. Dynamics of Global Population Trends4. World Trade RoutesChapter4: Cultural Dynamics in Assessing Global Markets(全球市场评估中的文化因素)3学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of culture to an international marketer; the origins and elements of culture; the impact of cultural borrowing;the strategy of planned change and its consequences.1. Culture's Pervasive Impact2. Definitions and Origins of Culture3. Elements of Culture4. Cultural Knowledge5. Cultural ChangeChapter5: Culture, Management Style, and Business Systems(文化,管理风格与经营方式)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the necessity for adapting to cultural differences; how and why management styles vary around the world; the extent and implications of gender bias in some countries; the importance of cultural differences in business ethics; the differences between relationship-oriented and information-oriented cultures.1. Required Adaptation2. Management Styles around the World3. Gender Bias in International Business4. Business Ethics5. Culture's Influence on Strategic Thinking6. A Synthesis, Relationship-Oriented versus Information-Oriented CulturesChapter6: The Political Environment: A Critical Concern (政治环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: what the sovereignty of nations means and how it affects the stability of government policies, political parties, and nationalism; the political risks of global business and the factors that affect stability; the importance of the political system to international marketing and its effects on foreign investments; assessing and reducing the effects of political vulnerability.1. The Sovereignty of Nations2. Stability of Government Policies3. Political Risks of Global Business4. Assessing Political Vulnerability5. Reducing Political VulnerabilityChapter7: The International Legal Environment(国际法律环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the four heritages of today's legal systems; the important factors in jurisdiction of legal disputes; issues associated with jurisdiction of legal disputes and the various methods of dispute resolution; the unique problemsof protecting intellectual property rights internationally; ways to protect against piracy and counterfeiting; the legal differences between countries and how the differences can affect international marketing plans.1. Bases for Legal Systems2. Jurisdiction in International Legal Disputes3. International Dispute Resolution4. Protection of Intellectual Property Rights5. Commercial Law within CountriesPart three: Developing Global Marketing StrategiesChapter 8: Developing a Global Vision through MarketingResearch(通过营销调研建立全球视野)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of problem definition in international research; the problems of availability and use of secondary data; quantitative and qualitative research methods; sources of secondary data; how to analyze and use research information.1. Breadth and Scope of International Marketing Research2. The Research Process3. Defining the Problem and Establishing Research Objectives4. Problems of Availability and Use of Secondary Data5. Gathering Primary Data: Quantitative and Qualitative Research6. Multicultural Research: A Special Problem7. Research on the Internet: A Growing Opportunity8. Estimating Market Demand9. Problems in Analyzing and Interpreting Research Information10. Responsibility for Conducting Marketing Research11. Communicating with Decision MakersChapter9: Global Marketing Management: Planning and Organization(全球营销管理–计划和组织)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: how global marketing management differs from international marketing management; the increasing importance of international strategic alliances; the need for planning to achieve company goals; the important factors for each alternative market-entry strategy.1. Global Marketing Management: An Old Debate and a New View2. Planning for Global Markets3. Alternative Market-Entry Strategy4. Organizing for Global CompetitionChapter10: Products and Services for Consumers(面向消费者的产品和服务)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of offering a product suitable for the intended market; the importance of quality and how quality is defined; country-of-origin effects on product image; physical, mandatory, and cultural requirements for product adaptation; the need to view all attributes of a product in order to overcome resistance to acceptance.1. Quality2. Products and Culture3. Analyzing Product Components for Adaptation4. Marketing Consumer Services Globally5. Brands in International MarketsChapter11: International Marketing Channels(国际营销渠道)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the variety of distribution channels and how they affect cost and efficiency in marketing; how distribution patterns affect the various aspects of international marketing; the growing importance of e-commerce as a distribution alternative; the functions, advantages, and disadvantages of various kinds of middlemen; the importance of middlemen to a product's success and the importance of selecting and maintaining middlemen.1. Channel-of-Distribution Structures2. Distribution Patterns3. Alternative Middleman Choices4. Factors Affecting Choices of Channels5. Locating, Selecting, and Motivating Channel Members6. The InternetChapter12: Integrated Marketing Communications and International Advertising(一体化的营销沟通与国际广告)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: local market characteristics that affect the advertising and promotion of products; the strengths and weaknesses of sales promotion and public relations in global marketing; when global advertising is most effective; when modified advertising is necessary; the effect of limited media, excessive media, and government regulations on advertising and promotion budgets.1. Sales Promotions in International Markets2. International Public Relations3. International Advertising4. Advertising Strategy and Goals5. The Message: Creative Challenge6. Media Planning and Analysis7. Campaign Execution and Advertising Agency8. International Control of AdvertisingChapter13: Personal Selling and Sales Management(人员推销与销售管理)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the role of interpersonal selling in international marketing; the considerations in designing an international sales force; the steps to recruiting three types of international sales people; selection criteria for international sales and marketing positions; the special training needs of international personnel; motivation techniques for international sales representatives; how to design compensation systems for an international salesforce; the changing profile of the global sales and marketing manager.1. Designing the Sales Force2. Recruiting Marketing and Sales Personnel3. Selecting Sales and Marketing Personnel4. Training for International Marketing5. Motivating Sales Personnel6. Designing Compensation Systems7. Evaluating and Controlling Sales Representatives8. Developing Cultural Awareness9. The Changing Profile of the Global Manager10. Foreign Language SkillsChapter14: Pricing for International Markets(国际市场定价)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: components of pricing as competitive tools in international marketing; the pricing pitfalls directly related to international marketing; how to control pricing in parallel imports or gray markets; price escalation and how to minimize its effect; countertrading and its place in international marketing practices; the mechanisms of price quotations.1. Pricing Policy2. Approaches to International Pricing3. Price Escalation4. Approaches to Lessening Price Escalation5. Leasing in International Markets6. Countertrade as a Pricing Tool7. Transfer Pricing Strategy8. Price Quotation9. Administered PricingPart Four :Supplementary Material五,教材及学生参考书教材:Philip Cateora等著International Marketing(国际营销)12th Edition(第12版) 中国人民大学出版社2005年3月参考书:1，Michael R. Czinkota著International Marketing(国际商务) 8th Edition(第8版) 北京大学出版社2007年10月。

市场营销学双语资料

一、填空题1、企业跨国营销发展五个阶段？the five stages of International MarketingDevelopment?国内营销（domestic marketing）、出口营销（exporting marketing）、国际营销（international marketing）、多国营销（multinational markrting）、全球营销（global marketing）2、企业哪几种形式进入外国市场？What kinds of forms to enter foreignmarkets?出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式、互联网进入模式3、经营哲学演变五个阶段？the five stages of the evolution of managementphilosophy?以生产为导向的传统营销观念（traditional marketing concept）以国外顾客为导向的营销新观念（new marketing concept）以外部环境为导向的营销战略观念（stategic marketing concept）以全球市场为导向的全球营销观念（global marketing concept）4、中间商按是否拥有所有权可分为哪两种？whether by ownership ofintermediaries which can be divided into two?经销中间商、代理中间商5、产品整体观念五个层次？the five levels of product?核心产品（core product）、一般产品（actual product）、期望产品（expected product）、附加产品（augmented product）、潜在产品（potential product）6、战略联盟分为哪三种类型？which is divided into three types of strategicalliances?水平战略联盟、垂直战略联盟、混合战略联盟7、波特提出哪三种竞争战略？Porter proposed three types of competitivestrategies ?总成本领先战略（overall cost leadership）差异化战略（differentiation）重点集中战略（the narrow focus advantage）8、出口方式进入国际市场，典型的间接分销渠道？371制造商—出口中间商—进口中间商—经销商—最终消费者9、定价的方法？pricing methods/techniques成本导向定价法（cost-based pricing）需求导向定价法（demand-based pricing）竞争导向定价法（competition-based pricing）10、重点竞争战略的概念？the concept of key competitive strategy ?重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。

国际市场营销(双语)教学大纲

国际市场营销
开课院系：商学经管系
课程编号：2004206
课程英文名称：International Marketing
课程总学时：72 总学分：3
含实验或实践学时：学分：
推荐使用教材：国际营销编者：菲利普.R.凯特奥拉；约翰.L.格雷厄姆出版社：中国人民大学出版社出版时间及版次：2005年3月第1版
课程教学目标与基本要求：
通过本课程的学习，掌握国际营销的基本原理，掌握营销策略在国际市场中的具体应用，培养全球营销的思想和国际竞争的意识。

并在此基础上通过双语教学让学生进一步掌握国际营销理论的英语表达，提高英语理解水平。

考试形式：开卷考试
学习参考书（注明编者，出版社，出版时间及版次）：
1、《国际营销》.凯特奥拉.机械工业出版社,2007
2、《国际营销学》.津科特.电子工业出版社,2004
3、《全球营销》.约翰逊.中国财政经济出版社,2004
4、《跨国经营理论与实务》.王林生.对外经济贸易出版社,1999。

国际市场营销双语教学教案

国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的基本概念和定义理解国际市场营销的重要性及其与全球化的关系掌握国际市场营销的主要目标和发展趋势1.2 教学内容国际市场营销的定义和特点国际市场营销的背景和重要性国际市场营销的主要目标和发展趋势国际市场营销与全球化的关系1.3 教学方法采用多媒体教学，展示相关案例和数据开展小组讨论，让学生分享对国际市场营销的理解和观点进行角色扮演，模拟国际市场营销的场景和过程1.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销的理解程度提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的构成要素理解国际市场营销环境的变化趋势学会使用PESTEL分析工具进行国际市场营销环境分析2.2 教学内容国际市场营销环境的构成要素：政治、经济、社会、技术、法律、文化国际市场营销环境的变化趋势：全球化、市场细分、消费者行为变化PESTEL分析工具的应用方法和步骤2.3 教学方法采用案例分析，让学生了解国际市场营销环境的变化和影响进行小组讨论，讨论国际市场营销环境分析的方法和技巧练习使用PESTEL分析工具，分析具体的国际市场营销案例2.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销环境的理解和分析能力提交小组报告，评估学生在使用PESTEL分析工具的表现和应用能力第三章：国际市场营销战略规划3.1 教学目标掌握国际市场营销战略规划的基本步骤和原则理解国际市场营销战略规划的关键要素学会制定国际市场营销战略规划和策略3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位国际市场营销战略规划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略国际市场营销战略规划的制定方法和技巧3.3 教学方法进行案例分析，了解国际市场营销战略规划的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销战略规划的方法和技巧进行角色扮演，模拟国际市场营销战略规划的场景和过程3.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销战略规划的理解和制定能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第四章：国际市场营销渠道与物流管理4.1 教学目标掌握国际市场营销渠道的类型和功能理解国际市场营销渠道的选择和管理学会制定国际市场营销物流管理策略4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道国际市场营销渠道的功能：产品分配、价格制定、促销推广、顾客服务国际市场营销渠道的选择和管理方法4.3 教学方法采用案例分析，让学生了解国际市场营销渠道的实际应用和效果进行小组讨论，讨论国际市场营销渠道的选择和管理方法练习制定国际市场营销物流管理策略4.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销渠道的理解和应用能力提交小组报告，评估学生在制定物流管理策略中的表现和应用能力第五章：国际市场营销推广策略5.1 教学目标掌握国际市场营销推广策略的类型和目标理解国际市场营销推广策略的制定原则学会设计国际市场营销推广活动和方案5.2 教学内容国际市场营销推广策略的类型：广告、公关、促销、个人销售国际市场营销推广策略的目标：品牌建设、销售促进、市场份额提升国际市场营销推广策略的制定原则和方法5.3 教学方法进行案例分析，了解国际市场营销推广策略的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销推广策略的制定方法和技巧设计国际市场营销推广活动和方案5.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销推广策略的理解和制定能力提交小组报告，评估学生在设计推广活动和方案中的表现和应用能力第六章：国际市场营销文化差异与管理6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通和国际市场营销策略学会分析不同文化背景下的消费者行为6.2 教学内容文化差异的来源和表现：语言、价值观、行为习惯、社会结构跨文化沟通的挑战和策略：语言障碍、非语言沟通、文化敏感性国际市场营销策略的调整：产品适应、价格定位、促销方式、分销渠道6.3 教学方法采用文化案例分析，让学生了解文化差异的实际影响进行角色扮演，模拟跨文化沟通的场景和过程开展小组讨论，讨论国际市场营销策略的调整方法和技巧6.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对文化差异的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第七章：国际市场营销风险与伦理7.1 教学目标理解国际市场营销面临的风险和挑战掌握国际市场营销风险的管理和防范措施了解国际市场营销伦理的重要性和实践7.2 教学内容国际市场营销风险的类型：政治风险、经济风险、法律风险、文化风险国际市场营销风险的管理和防范措施：风险评估、风险分散、合规管理国际市场营销伦理的实践：诚信经营、社会责任、可持续发展7.3 教学方法进行案例分析，让学生了解国际市场营销风险的实际情况开展小组讨论，讨论国际市场营销风险的管理和防范措施进行角色扮演，模拟国际市场营销伦理的场景和过程7.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销风险的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第八章：国际市场营销案例分析8.1 教学目标理解国际市场营销案例分析的方法和步骤掌握国际市场营销案例分析的技巧和工具8.2 教学内容国际市场营销案例分析的方法和步骤：问题陈述、数据收集、分析框架、结论与建议国际市场营销案例分析的技巧和工具：SWOT分析、PESTEL分析、4P分析8.3 教学方法进行案例讨论，让学生了解国际市场营销案例分析的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销案例分析的方法和技巧8.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销案例分析的理解和应用能力第九章：国际市场营销模拟与实战9.1 教学目标培养学生的国际市场营销实战能力加深学生对国际市场营销理论和实践的理解学会在国际市场营销中做出决策和应对挑战9.2 教学内容国际市场营销模拟游戏的规则和流程国际市场营销实战案例的分析和讨论国际市场营销决策制定的方法和技巧9.3 教学方法进行模拟游戏，让学生在实战中体验国际市场营销的挑战和乐趣开展小组讨论，讨论国际市场营销实战案例的策略和解决方案进行角色扮演，模拟国际市场营销决策的场景和过程9.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销实战的理解和应用能力提交小组报告，评估学生在模拟游戏中的表现和应用能力第十章：国际市场营销未来趋势与挑战10.1 教学目标了解国际市场营销的未来发展趋势掌握国际市场营销面临的挑战和应对策略培养学生的创新思维和未来视角10.2 教学内容国际市场营销的未来发展趋势：数字营销、社交媒体、大数据分析国际市场营销面临的挑战：竞争压力、消费者需求变化、技术变革国际市场营销应对策略：创新产品开发、个性化营销、可持续发展10.3 教学方法进行未来趋势讨论，让学生了解国际市场营销的发展方向和潜力开展小组讨论，讨论国际市场营销面临的挑战和应对策略进行创新思维训练，模拟国际市场营销未来挑战的场景和过程10.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销未来趋势的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在创新思维训练中的表现和应用能力重点和难点解析一、国际市场营销概述难点解析：理解国际市场营销与全球化的关系，掌握国际市场营销的核心概念和目标。

国际市场营销双语版第2章

2.2.1经济发展水平 The stage of economic development
美国学者罗斯顿(W.W.Rostow)根据他的“经济成长阶段” 理论，将世界各国的经济发展归纳为五种类型：第一阶段：传统社会。处于该阶段的国家，生产力水平低，未能采用现代科技方法从事生产，识字率低，无能力进行建设。第二阶段：起飞前夕。该阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段，现代科学技术知识开始运用于工农业生产。运输、通讯、电力、教育、保健等公共事业已开始发展，只是规模还小，不能普遍实行。第三阶段：起飞阶段。这一阶段大致已形成了经济成长的雏形，各种社会设施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业及各项产业逐渐现代化。
第2章国际市场营销环境
【学习目标】本章主要将探讨国际市场营销面临的宏观和微观环境。通过学习，学生应该能够了解国际市场营销宏观和微观环境的含义和内容，掌握国际市场营销环境分析的要点及国际市场营销环境分析对国际市场营销的影响，学会分析国际市场营销环境。【重点难点】国际市场营销的文化、人口、经济、自然、政治、法律环境的含义和内容 Cultural environment, demographic environment, economic environment, natural environment, political environment, and legal environment 国际市场营销环境同企业国际市场营销活动的关系

2.1 市场营销环境概述

2.1.1国际市场营销环境的含义国际市场营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种力量和因素，国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。

2.1 市场营销环境概述

国际市场营销(双语版) 国际市场营销管理

10.2 全球营销的组织结构
1. 影响组织结构的主要因素 · 1. 企业规模的大小——国内市场容量和国外市场容
量的总和及比例 · 2.运营的市场数目和所处的环境 · 3.产品的特性和多样性 · Features and diversity of the products
10.2.2 国际企业集权制
· 采用产品型组织结构的公司比较有弹性，因为当公司想发展另一条与现有业务无关的产品线时，可以额外增加一个新的产品部门；这种结构也有助于企业对各个产品系列给予足够的重视，纺织企业忽略开发新产品和那些销售量虽小但有发展潜力的产品。此方法的显著特征是分权化，部门领导有很大的主动权，从而有较高的积极性；对国外市场环境的变化反应敏感，增加新产品和减少老产品对企业整体活动不会产生太大的影响。
· 一般来说，母公司偏重于经营计划。战略规划与经营计划区别在于，前者的目的是决定营销目标和基本战略，而后者的作用则在于将这些目标和战略付诸实施。前者是创造性的原则计划，后者是从属于前者的具体计划。
10.1.2 国际市场营销企业计划的制订
· 1.确定任务 · 2.情况分析 · 3.确定企业目标 · 4.提出方案 · 5.评价和选择方案对方案进行评价和选择， · 6.预是一种在处理国内业务与国外业务的方式上没有差异的组织形态。The global company is an organization form which has no difference in the way of dealing with domestic business and foreign business.
· 组织形式是否合适国际企业要受到许多因素的制约，这些因素主要有：企业规模的大小——国内市场容量和国外市场容量的总和及比例；运营的市场数目和所处的环境；产品的特性和多样性；国外市场层次的多少，国际企业目标，企业国际化经验等也都会影响企业的组织结构。

国际市场营销(双语)《国际市场营销(双语)》课程教学大纲

《国际市场营销（双语）》课程教学大纲课程编号：11263制定单位：国际经贸学院制定人（执笔人）：陈琦*******制定（或修订）时间：2016年2月28日江西财经大学教务处《国际市场营销（双语）》课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2014年全校本科专业人才培养方案为依据编制的。

二、教学时数分配三、单元教学目的、教学重难点和内容设置Chap.1. The Scope and Challenge of International Marketing教学目的：理解国际市场营销的动因、国际市场营销的职能以及文化差异对国际市场营销的影响。

教学重难点：理解自我参考准则和民族优越感的概念、联系与区别；了解自我参考准则和民族优越感对跨文化沟通和认知的影响。

内容设置：1. The changing face of U.S. business2. The scope of the international marketing task3. The increasing importance of global awareness4. The progression of becoming a global marketer5. The importance of the SRC in international marketingChap.2. The Global Environment of International Marketing教学目的：了解国际市场营销的区域和全球环境。

教学重难点：理解国际收支状况对一国贸易政策的影响；了解主要的区域经济一体化组织的异同；了解区域和全球一体化组织对国际市场营销的影响。

内容设置：1. The basis for the reestablishment of world trade following World War II2. The importance of balance-of-payment figures to a country’s economy3. The effects of protectionism on world trade4. The seven types of trade barriers5. The importance of GATT and WTOChap.3. History and Geography: The Foundations of Culture教学目的：了解历史和地理与文化的形成、特质之间的关系。

国际市场营销双语教学教案

国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决1.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表1.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第二章：国际市场营销环境2.1 教学目标了解国际市场营销环境的构成因素掌握国际市场营销环境的变化趋势理解国际市场营销环境的挑战和机遇2.2 教学内容国际市场营销环境的构成因素国际市场营销环境的变化趋势国际市场营销环境的挑战和机遇2.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决2.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表2.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第三章：国际市场营销战略3.1 教学目标了解国际市场营销战略的制定过程掌握国际市场营销战略的基本要素理解国际市场营销战略的实施和评估3.2 教学内容国际市场营销战略的制定过程国际市场营销战略的基本要素国际市场营销战略的实施和评估3.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决3.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表3.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第四章：国际市场营销产品策略4.1 教学目标掌握国际市场营销产品策略的基本要素理解国际市场营销产品策略的实施和评估4.2 教学内容国际市场营销产品策略的重要性国际市场营销产品策略的基本要素国际市场营销产品策略的实施和评估4.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决4.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表4.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第五章：国际市场营销渠道策略5.1 教学目标了解国际市场营销渠道策略的重要性理解国际市场营销渠道策略的实施和评估5.2 教学内容国际市场营销渠道策略的重要性国际市场营销渠道策略的基本要素国际市场营销渠道策略的实施和评估5.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决5.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表5.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第六章：国际市场营销传播策略6.1 教学目标理解国际市场营销传播策略的基本概念掌握国际市场营销传播策略的制定和实施方法6.2 教学内容国际市场营销传播策略的基本概念国际市场营销传播策略的制定和实施方法国际市场营销传播策略的有效运用6.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决6.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表6.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第七章：国际市场营销价格策略7.1 教学目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的基本要素学习国际市场营销价格策略的制定和评估7.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的基本要素国际市场营销价格策略的制定和评估7.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决7.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表7.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第八章：国际市场营销服务策略8.1 教学目标理解国际市场营销服务策略的基本概念掌握国际市场营销服务策略的制定和实施方法学习国际市场营销服务策略的有效运用8.2 教学内容国际市场营销服务策略的基本概念国际市场营销服务策略的制定和实施方法国际市场营销服务策略的有效运用8.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决8.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表8.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第九章：国际市场营销风险管理9.1 教学目标理解国际市场营销风险的基本概念掌握国际市场营销风险的识别和管理方法学习国际市场营销风险的有效应对策略9.2 教学内容国际市场营销风险的基本概念国际市场营销风险的识别和管理方法国际市场营销风险的有效应对策略9.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决9.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表9.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第十章：国际市场营销伦理和社会责任10.1 教学目标理解国际市场营销伦理和社会责任的重要性掌握国际市场营销伦理和社会责任的基本原则学习国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践10.2 教学内容国际市场营销伦理和社会责任的重要性国际市场营销伦理和社会责任的基本原则国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践10.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决10.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表10.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告重点解析本文档为“国际市场营销双语教学教案”，共包含十个章节。

1.1 What is Marketing什么是市场营销_国际市场营销（双语版）_[共12页]

３㊀第１章㊀认识国际市场营销Ｌｅａｄ￣ｉｎ:ＣａｓｅＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎ导入:案例讨论ＳｕｐｐｏｓｅｙｏｕｗｏｒｋｉｎａｃｏｍｐａｎｙｔｈａｔｓｅｌｌｓｃｏｍｂｓＯｎｅｄａｙｔｈｅｍａｎａｇｅｒａｓｋｓｙｏｕｔｏｅｘｐｌｏｒｅａｌａｒｇｅｒｍａｒｋｅｔａｎｄａｓｓｉｇｎｓｙｏｕｔｏｓｅｌｌｃｏｍｂｓｔｏｔｈｅｍｏｎｋｓｗｈｏｈａｖｅｎｏｈａｉｒｏｎｔｈｅｉｒｈｅａｄｓＨｏｗｗｉｌｌｙｏｕｓｅｌｌｃｏｍｂｓｔｏｍｏｎｋｓ?Ｗｈａｔｃａｎｙｏｕｌｅａｒｎｆｒｏｍｔｈｅｃａｓｅａｂｏｖｅ?１１㊀ＷｈａｔｉｓＭａｒｋｅｔｉｎｇ什么是市场营销ＭａｒｋｅｔｉｎｇｉｓａｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｃｏｍｐｏｎｅｎｔｉｎａｂｕｓｉｎｅｓｓｗｏｒｌｄＡｌｌｏｔｈｅｒｆａｃｔｏｒｓꎬｓｕｃｈａｓａｃｃｏｕｎｔｉｎｇꎬｏｐｅｒａｔｉｏｎｓａｎｄｆｉｎａｎｃｅꎬｗｉｌｌｎｏｔｒｅａｌｌｙｍａｔｔｅｒｉｆｇｏｏｄｓｏｒｓｅｒｖｉｃｅｓａｒｅｎｔｉｎｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔｄｅｍａｎｄＦｉｎａｎｃｉａｌｓｕｃｃｅｓｓｏｆａｃｏｍｐａｎｙｌａｒｇｅｌｙｄｅｐｅｎｄｓｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇＩｎｔｈｉｓｃｈａｐｔｅｒꎬｗｅａｒｅｇｏｉｎｇｔｏｅｘｐｌｏｒｅｓｏｍｅｂａｓｉｃｃｏｎｃｅｐｔｓａｂｏｕｔｍａｒｋｅｔｉｎｇ１Ｍａｒｋｅｔ市场ＴｈｅｔｅｒｍｍａｒｋｅｔｈａｓｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｅａｎｉｎｇｓｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｎｔｅｘｔｓＴｒａｄｉｔｉｏｎａｌｌｙꎬ ｍａｒｋｅｔｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅｐｈｙｓｉｃａｌｐｌａｃｅｗｈｅｒｅｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓｇａｔｈｅｒｔｏｂｕｙａｎｄｓｅｌｌｇｏｏｄｓＩｎｔｈｉｓｃａｓｅꎬｗｅｃａｎｃａｌｌａｍａｒ￣ｋｅｔａｓａｍａｒｋｅｔｐｌａｃｅＩｎｅｃｏｎｏｍｉｃｓꎬｍａｒｋｅｔｉｓａｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｏｆｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓｗｈｏｔｒａｎｓａｃｔｏｖｅｒａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｐｒｏｄｕｃｔｏｒｐｒｏｄｕｃｔｃｌａｓｓ [１]ＨｏｗｅｖｅｒꎬｍａｒｋｅｔｅｒｓｄｅｆｉｎｅａｍａｒｋｅｔｉｎｔｅｒｍｓｏｆｓｅｌｌｅｒｓＩｔｉｓｍａｄｅｕｐｏｆｅｘｉｓｔｉｎｇｏｒｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒｓｗｉｔｈｔｈｅｄｅｓｉｒｅａｎｄａｂｉｌｉｔｙｔｏｐａｙｆｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒｓｅｒｖｉｃｅｓ [２]Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｉｓｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎꎬｔｈｅｓｉｚｅｏｆａｍａｒｋｅｔｉｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓ:ｎｕｍｂｅｒｏｆｅｘｉｓｔｉｎｇ/ｐｏ￣ｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒｓꎬｔｈｅｄｅｓｉｒｅｏｆｐｕｒｃｈａｓｉｎｇꎬａｎｄｔｈｅｉｒｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｐｏｗｅｒＴｈｅｒｅｆｏｒｅꎬｉｔｉｓｎｏｔｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄａｓａｂｉｇｍａｒｋｅｔｉｆｐｅｏｐｌｅ[１][２]市场在经济学中的定义为一个买卖双方为特定的产品或产品类别进行交易而聚在一起的场所ꎮ市场营销中的市场是由具有购买产品或服务愿望ꎬ并具备购买能力的现有或潜在客户组成的ꎮａｓｓｉｇｎ:指派ꎬ指定ｍｏｎｋ:和尚ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ:组成部分ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ:会计ｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ:足够的ｍａｒｋｅｔｅｒ:营销人员ｅｘｉｓｔｉｎｇ/ｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒｓ:现有或潜在客户ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｐｏｗｅｒ:购买能力国际市场营销︵双语版︶ｔｈｅｒｅｄｏｎｏｔｈａｖｅｓｔｒｏｎｇｂｕｙｉｎｇｐｏｗｅｒꎬｅｖｅｎｔｈｏｕｇｈｔｈｅｐｏｐｕｌａｔｉｏｎｉｓｌａｒｇｅＬｉｋｅｗｉｓｅꎬａｍａｒｋｅｔｏｆｓｏｍｅｐｒｏｄｕｃｔｉｓｎｏｔｌａｒｇｅｉｆｔｈｅｒｅｉｓｎｏｓｕｃｈｄｅｍａｎｄｅｖｅｎｐｅｏｐｌｅａｒｅｖｅｒｙｒｉｃｈＩｔｉｓｅｓｓｅｎｔｉａｌｆｏｒｍａｒｋｅｔｅｒｓｔｏｒｅｃｏｇｎｉｓｅｔｈｅｓｅｔｈｒｅｅｂａｓｉｃｅｌｅｍｅｎｔｓｏｆａｍａｒｋｅｔＭａｒｋｅｔ＝Ｐｏｐｕｌａｔｉｏｎ＋Ｗａｎｔ＋Ｂｕｙｉｎｇｐｏｗｅｒ市场＝人口＋购买的欲望＋购买能力ＴｏｂｅｔｔｅｒｄｅｆｉｎｅｏｕｒｍａｒｋｅｔꎬｗｅｓｈｏｕｌｄｎｏｔｏｎｌｙｆｏｃｕｓｏｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｎｅｅｄＯｎｅｏｆｔｈｅｍａｉｎｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｆｏｒｍａｒｋｅｔｅｒｓｉｓｔｏｓｅｅｋｏｕｔｔｈｅｂｅｔｔｅｒｗａｙｔｏｓａｔｉｓｆｙｃｕｓｔｏｍｅｒｎｅｅｄｓＴａｋｅｆａｓｔｅｎｉｎｇｃｌｏｔｈｅｓｆｏｒｉｎｓｔａｎｃｅＭａｎｙｂｕｔｔｏｎｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｈａｄｎｅｖｅｒｔｈｏｕｇｈｔｔｈｅｒｅｗｏｕｌｄｂｅａｂｅｔｔｅｒｗａｙｔｏｆａｓｔｅｎｉｎｇｃｌｏｔｈｅｓꎬｓｈｏｅｓａｎｄｅｖｅｎｓｏｍｅｏｔｈｅｒｉｔｅｍｓ.[１]Ｔｈｅｙｌｏｓｅｏｕｔｌａｒｇｅｍａｒｋｅｔｓｔｏｚｉｐｓａｎｄｈｏｏｋ￣ａｎｄ￣ｌｏｏｐｆａｓｔｅｎｅｒｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓＩｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓｎｅｅｄｉｓｔｏｈａｖｅｂｒｅａｋｆａｓｔ ꎬｈｏｗｄｏｙｏｕｄｅｆｉｎｅｔｈｅｍａｒｋｅｔ?[１][２]以系紧衣服为例ꎬ许多钮扣制造商从来没有想过会有更好的方式来紧固衣服ꎬ鞋子ꎬ甚至其他一些需要系紧的物品ꎮʌ案例ɔ 钩住创新新发明的出现通常都发生在那些具有好奇心和企业家精神的人身上ꎬ这就像机遇一样ꎮ乔治德梅斯特拉尔就是其中一个例子ꎮ他是一名瑞士的业余登山家和工程师ꎮ他在一次登山中无意发现了芒刺ꎬ芒刺表面上覆盖许多微小而强大的钩子ꎬ可以粘住很多东西ꎬ如衣服ꎬ动物皮毛等ꎮｐｒｉｎｃｉｐｌｅ:原则ｚｉｐ:拉链ｈｏｏｋ￣ａｎｄ￣ｌｏｏｐ:魔术贴４㊀。

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