佛山金地九珑璧二期棠玺逆市营销推广
房地产 金九银十营销方案及策略
文章标题：房地产市场中的金九银十营销方案及策略在房地产市场中，金九银十被认为是销售旺季，也是房地产开发商和经纪人们展开各种营销活动的黄金时间段。
在这个时期，各种促销活动、优惠政策和营销策略被纷纷推出，以吸引更多的购房者。
本文将就房地产市场金九银十的特点、营销方案及策略进行全面评估，帮助读者更加深入地了解这一市场现象。
一、金九银十的市场特点金九银十，指的是每年的9月和10月，是我国房地产市场的传统销售旺季。
在这段时间里，消费者的购房意愿通常较为强烈，因为许多人会考虑在这个时期新房或者置换房产。
开发商和经纪人们也会将大量的精力投入到房地产市场中，推出各种促销活动和优惠政策，以刺激购房需求，提高销售额。
二、金九银十的营销方案1. 优惠政策在金九银十期间，开发商通常会推出一系列的优惠政策，比如首付优惠、利率优惠、赠送装修等，以吸引购房者。
这些优惠政策能够在一定程度上降低购房成本，对于某些有购房需求的消费者来说，是一个非常大的诱因。
2. 营销活动各种营销活动也是金九银十期间的常见手段，比如开发商会举办一些楼盘推介会、搞一些购房优惠活动等，以吸引更多的购房者参与。
这些营销活动往往能够吸引大量的关注和参与，对于提升楼盘的知名度和销量都有着积极的作用。
3. 网络营销随着互联网的普及和发展，网络营销也逐渐成为金九银十期间的一种重要手段。
开发商会通过各种网络渠道，比如自媒体评台、房产网站等，开展各种线上营销活动，以扩大楼盘的曝光度，并吸引更多的购房者关注。
三、金九银十的营销策略1. 产品定位在金九银十期间，开发商需要对自己的产品进行明确定位，了解自己的产品在市场上的优势和劣势，制定相应的营销策略。
对于高端产品可以通过加大宣传力度，吸引更多的高端购房者；对于中低端产品可以采取更多的优惠政策和营销活动，吸引消费者。
2. 客户服务在金九银十期间，客户服务尤为重要。
开发商和经纪人们需要提供更加周到和专业的服务，解答购房者的疑问，提供合适的购房方案，并保证购房流程的顺利进行。
1116_顺德_金地营销天玺分享
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
地产渠道推广活动策划书3篇
地产渠道推广活动策划书3篇篇一《地产渠道推广活动策划书》一、活动主题“[楼盘名称]，开启品质生活”二、活动目的1. 提升楼盘知名度和美誉度，增加潜在客户群体。
2. 促进销售，增加成交量。
3. 加强与地产渠道的合作关系，拓展销售渠道。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[楼盘地址]四、活动对象1. 潜在客户2. 已购房客户3. 地产渠道合作伙伴五、活动内容1. 开盘仪式邀请嘉宾剪彩，宣布楼盘正式开盘。
安排精彩的文艺表演，营造喜庆氛围。
2. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠品等。
提供购房咨询和贷款咨询服务。
3. 样板房展示开放样板房供客户参观，展示房屋户型和装修风格。
安排专业的销售人员进行讲解，解答客户疑问。
4. 互动游戏设置互动游戏环节，如抽奖、问答等，增加客户参与度。
获胜者可获得精美礼品。
5. 美食品尝提供美食摊位，让客户品尝各种美食，增加活动的趣味性。
6. 儿童游乐区设立儿童游乐区，供孩子们玩耍，让家长们安心看房。
7. 地产渠道合作签约仪式与地产渠道合作伙伴举行签约仪式，进一步加强合作关系。
六、活动宣传1. 在各大地产网站、社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户。
2. 在楼盘周边、商业街、社区等地发放传单，提高活动知名度。
3. 邀请地产渠道合作伙伴的客户参加活动，扩大活动影响力。
4. 活动现场设置宣传展板，展示楼盘优势和活动亮点。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 演艺人员费用：[X]元4. 礼品和奖品费用：[X]元5. 美食费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数统计。
2. 客户咨询和意向登记情况统计。
3. 销售业绩统计。
4. 客户满意度调查。
九、注意事项1. 活动现场安全保障措施要到位，确保客户人身安全。
2. 活动宣传要准确、及时，避免误导客户。
3. 活动工作人员要热情、专业，提供优质服务。
佛山金地九珑璧二期棠玺营销总结
为进一步提高老带新的战略效果以及改善旧客回流低的状况，真情回馈老业主， 以奖品带动其老介新的积极性。
水上运动会——剪影
活动日期：8月14日 活动主题：智慧社区 快乐运动 金地九珑璧“清爽夏日”水上运动会 活动内容：水上运动会的形式，让客户及 业主体验金地的服务及品质，以口碑宣传 达到营销目的。
维系业主的关系，以口碑宣传达到营销目的，提
持 销 期
7-8推售1-4座商铺 圈层系列推介活动 7-31推售9-10座商铺 暗消5-7座底商 8-8推售3座 双语电影系列暖场活动 9-10推售5、6座
热 9月 销 期 10月 持 11月 销 期 12月
3G智能社区系列活动 9-3开放5座板房
10-1推售10座 国庆美食巡礼系列暖场活动 10-22推售7座 水果节系列暖场活动
红酒会系列活动剪影
活动日期：6月26日、7月8日、7月31日 活动主题：投资推介酒会
活动背景：市场投资气氛高涨，客户裙带关系深远
助推二期商铺完美售磬！带动一期商铺与别墅凤凰涅磐！
商业小结
当时金地团队或逼于任务额的压力， 部分队员认为项目组对商铺采用首、二层捆绑式销售的定价过高
经过一轮博弈；
金地团队全体认同了这个价格体系，
活动主题：私家宴
活动背景：通过私家宴对高 端客户进行圈层营销，拓展 其亲友资源。
深挖老业主资源，通过对较有实力的业主举办私家宴，拓展其亲朋
戚友的资源，为10#储备种子客户。
金秋迎国庆剪影
活动日期：9月28日晚
活动主题：金秋迎国庆 活动背景：为提高客户
满意度以及开拓业主资
源。
中秋迎国庆活动当晚到场业主约共200多人，业主反映良好，强化
遥控，彰显金地科学筑家的理念，并借势深化项目在佛山的智慧形象。
佛山某楼盘营销执行报告(PPT 73页)
项目一期概况
项目一期技术经济指标
占地面积：约8万㎡
总建筑面积：约20万㎡ 住宅建筑面积：约13.5万㎡ 商业建筑面积：约1万㎡ 国际幼儿园面积：4500㎡ 产品：由TH、高层与小高层洋房构成，产品 TH298-326平五房、六房，洋房48-249 平的一房-四房。
产品 TH A B C D F G H
面积段 298-325 190 175-187 179-191 139 73 93 81-93 48 249
户型 6房3厅 4房2厅 4房2厅 4房2厅 3房2厅 2房2厅 3房2厅 2房2厅 3房2厅 5房2厅
套数 97 17 96 157 78 96 96 96 24 54 97+714
套数比（%） 2.4 13.4 22 10.9 13.4 13.4 13.4 3.5 7.6
片区内本项目产品线较为丰富。新推项目主要集中 在大面积产品上，产品差异化优势明显。
市场现状
目前禅桂市场顶级楼盘250平以上平面单位价格箱体约8000-8500
元/平方米，月均销售速度低于10套；140-170平左右单位 价格箱体约6000-7000元/平方米。
项目
最新动态 2号楼（78-180平）：6300元/ ㎡ ，7200元/㎡（带1200元/m2装修） 3号楼：80平米7000元/㎡（带1200精装修）； 89平米7200元/㎡（带1200精装修）； 150-170平米7500元/㎡-7800（带1200精装修）； 7号楼（250平左右三拼）：8500元/㎡（毛坯） 多层电梯洋房120-140平，一口价6200元/平； 一期140-190平楼王组团，均价7300元/m2 在售1#、2#、3#、4#、11#、14#、15# 主力户型160平、200平左右两种户 型，均价8020元/m2(带1500元/m2装修，毛坯减900), 主力户型140-170平四房，部分140平四房一口价6500元/平，四房整体均 价7200元/平，250-290平五房整体均价10000元/平 主推“君御”组团8号1区3、4座，153.6-158.69㎡高层洋房，均价68007300元/平 调价后 销售情况
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
经纬2010年佛山金地九珑璧二期·棠玺逆市营销推广的方案-PPT精品文档
5座
6座
特征：南向路景单位 面积：90㎡ 均价：8700元/㎡
区域
项目
楼栋 1座
户型 3、4房 3、4房 4房 4房
面积 89-134㎡ 91-128㎡ 208-209㎡ 208-209㎡
货量 119套（合拼） 145套（合拼） 58套 58套
目前余货 69套（合拼） 87套（合拼） 26套 27套
2010年成交走势
120 9800 9700 9600 80 9500 60 9400 40 9300 20 9200 9100
2月份受到传统销售淡季的冲击，成交量急剧 下降，价格则不受影响，持续走稳。
3月份市场迎来销售的小阳春行情，成交量重 回高点，顺利走出淡季因素的影响，同步推出 单价较高的大平层产品，但销售情况欠佳，价 格依然维持不变。 4月份，上半月持续3月份成交的火爆态势，下 半月由于受到新政及周边供应增大的影响，成 交停滞不前。
领峰
9500
容积率:1.8
空中1号
9800
12000
心湖湾畔2
总建面积:48万㎡ 绿化率:36% 总户数:1526 开盘时间:2019年10月1日
10000
8500-9200
亚艺新地
区域
项目
目前在售楼栋 亚艺新地
户型 2房、3房 4房
面积 85-109㎡ 228-252㎡
已推货量 297套 104套
目前余货 61套 39套
推售消化率 80.5% 62.5%
禅城
8
佛山雅居乐花园
心湖湾畔2期
空中一号
领峰
5房
4房
369-396㎡
228-242㎡
2016深圳部分在售项目推广语
用匠心，度非凡 国际大都会生活范本 国际前海，唯此半山 前海CBD国际行政公寓 点睛前海，领寓未来 世界的前海，你我的港湾 CEO前海生活 代言中国力量 自贸区，山海湾居 万物无界，是为至高境界 一生，一湾，一宅 世界之湾，传世名著 全球时代的城市范本 重序世界湾区 妙吉祥的生活从心开始 湾美之境，极致之上 因信念而屹立 湾区总部基地，188万方全产业链科技集群 全国首个都市人文综合体 城市地标艺术人文综合体 无界山海，无界观 前海之心，半山之南 悦动滨海，快乐随行 一生一遇，如玺珍藏 云图宏开，大境已城 深圳硅谷 中央生态观邸 南山首个百万级产城综合体 百万平米，人文智慧综合体 新城之光，启悦幸福 侨城之上，墅境高层 一座华侨城，半部深圳史 城筑繁华，心逐天际 南山心·公园上·综合体典范 世界的前海，生活的东岸 南山·中山公园·37万㎡人居资产领地 心有大观，纳世界 所见超越所见
藏于城市，大美湖山 玫瑰 倾情，方寸间绽放 地铁湾区，城市墅居 山海资产，湾区会馆 打开深圳半岛的时空 湾藏大境，海墅长滩 太平洋在此成湾
汉京九榕台 佳兆业·前海广场 香格名苑 卓越前海壹号 前海 金华南·前海珑庭 深物业前海港湾花园 前海时代·ＣＥＯ公馆 香江金融中心 前海丹华 掬月半山 恒裕滨城二期 曦湾天馥 后海 华润深圳湾悦府 万科臻湾汇 汉森吉祥龙 深圳湾公馆 深圳湾1号 南山 科技园 深圳湾科技生态园 华润城 水湾1979 半岛城邦三期 蛇口 山语海 荔海春城 招商双玺 华晖云门 博林天瑞 西丽 万科云城 宝能城 塘朗城 华侨城 南油 南头 香山美墅·云邸 华侨城·新天鹅堡 豪方天际 凯德公园1号 前海东岸 豪方天际 朗泓龙园大观 中心城
综合体 综合体 综合体 住宅 住宅+别墅 住宅 住宅 综合体 综合体 综合体 综合体 综合体 住宅+商业 住宅+公寓 住宅 住宅+公寓+商业 商住综合体 住宅+公寓 公寓+写字楼 综合体 住宅 住宅+商业 住宅+公寓+商业 loft+写字楼+商业 综合体 综合体 别墅 综合体 住宅 写字楼+公寓 综合体 综合体 住宅+公寓 综合体 住宅 住宅+公寓
地产引流推广活动策划书3篇
地产引流推广活动策划书3篇篇一《地产引流推广活动策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过举办引流推广活动，吸引潜在客户关注，提高品牌知名度，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 周边居民2. 潜在购房者3. 合作伙伴六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更好地了解楼盘情况。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋、拼图等，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
3. 优惠政策推出一些优惠政策，如购房优惠、折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 专家讲座邀请房地产专家、设计师等举办讲座，分享房地产市场动态、购房技巧、装修设计等知识，增加客户的信任感和认同感。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供各种美食和饮品，让客户在品尝美食的同时，感受活动的氛围和乐趣。
1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、公众号等平台进行宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与周边商家、合作伙伴进行合作宣传，如在合作商家处放置活动海报、发放优惠券等，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠政策费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场登记、扫码等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈评估通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户的反馈意见，评估活动的效果和满意度。
3. 销售业绩评估通过统计活动期间的销售业绩，评估活动对楼盘销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
碧桂园营销策划
碧桂园营销策划篇一：碧桂园拓客营销策略地产营销讲师Jack简介（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一人，20XX年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”；资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
一、【学历背景】1、1996年9月 -20XX年7月郑州大学本科2、20XX年1月 -20XX年1月清华大学 EMBA二、【职业履历】20XX年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监 20XX年11月--20XX年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理 20XX年12月—20XX 年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者三、主讲课程：《房地产营销拓客实战型培训》《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》备注：Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。
也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。
篇二：碧桂园活动方案案例幸福欧洲城·感恩十月情一、活动概述1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度。
房地产推广营销策划模板5篇
房地产推广营销策划模板5篇房地产推广营销策划模板篇1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：__售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达__开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大__的社会知名度和美誉度，体现__的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区__房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“__开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在__售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着__美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
淡市下销售现场氛围营造分享(PPT 29页)
执行过程细节分享——面临预算低、时间 紧等种种困扰因素
地产方不愿意为“世界杯”仅一个月的时间大量的投入。 确定方案时间后，制作短：6月7号确定，6月11号全部布场， 购买礼物及物料不集中。 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解， 创意开阔天空，无法实施。 现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵，而与我们 联系的地产方策划又要力主降低成本。
利用可用的免费资源，增强现场氛围
与IEC合作，现场展示IEC幼儿园 小朋友的作品，既节约了费用， 又使现场看起来热烈、美观。
执行过程细节分享——关于物料繁多、时 间紧的应对措施
世界杯物料及礼品跟春节及圣诞 不一样，批发地不集中，很难一 次性采购齐全。同时时间紧，现 场又有很多其它的事情，无法现 场采购，所以通过淘宝网采购。
与IEC合作，从 六一儿童节起现 场展示IEC幼儿园 朋友的画画作品， 既节约了费用， 又使现场看起来 热烈、美观。
主题包装5：针对项目价值点输出不足， 增加现场卖点包装，给客户进行全程洗脑
将项目卖点重新梳理、分解，形成系列卖点，对售楼部 进行包装展示； 包装形式： 1、洽谈区四周墙壁增加项目卖点挂画； 2、洽谈区天花增加项目卖点挂旗。
看球区设置赛程预告板， 增强活动氛围；
体育频道通过大投影及音 响整天播放，渲染现场热 烈气氛。
前广场活动预告板
主题包装2：结合系列主题活动，进行活 动氛围包装
前广场临湖景路增加活动预告板，根据活 动节点更换信息，营造活动氛围并吸引路 过客户。
售楼部活动背景及奖品堆头
售楼部设置活动背景及奖品堆 头区，公布活动规则，并将奖 品提前展示，吸引到场客户参 与。
Part 1：现场氛围包装
佛山金地九龙壁项目户型分析
点评：赠送的地下室空间很实用，但容易受潮；特色是带工人房+洗 手间，由于带采光天井，久处地下室也不会太闷；采光天井3.4*3.4 仅12㎡，排水方面值得担心，一旦堵塞则“水漫金山”；车库是子母 车库，欠缺使用舒适度。
本报告是严格保密的。
户型分析
露台花园 通往入户门的台阶 一层长辈套房 洗手间 首层飘高1.2m，需通过 台阶通往入户门； 户型有前庭后院设计； 一层主要是客厅和餐 厅，客厅局部挑高6 米； 部分户型后院有泳池， 但是两户共用，私密性 不强。
谨呈中信保利达地产（佛山）有限公司
金地·九珑璧户型分析
20071101
本报告是严格保密的。
金地·九珑璧
金地·九珑璧，新经典望宅
开发商： 金地地产 代理商： 合富辉煌房地产 整合推广：风火广告 建筑设计：许李研建筑师事务有限公司 园林设计：易道EDAW 项目网站：/ 形象定位：新经典望宅 项目卖点：90°合院专利产品；亚洲艺术公园资源；高档豪宅 居住区 目标客户群：禅城私营企业主，高级公务员 最新动态: 11月3日样板间首度开放
样板房开放日
车辆分析：
户外包装新颖，竖立的花架令人耳目一新
从星期天下午到访的车辆来看，多数是禅城 的客户，少量的南海客户；同时多以家庭方式 来看楼。 车辆品质一般20-30万的车辆居多，少量的豪 华轿车，如奥迪、凌志、宝马。
点评：户外包装做的比较新颖、有品质感，有利 于其楼盘品质的托称，特别小区入口处方格状花 草设计，让人印象深刻，也展示了九龙璧户型的 九宫阁设计。此外，采用飞艇和定制飘空气球宣 传。
本报告是严格保密的。
合院
90°
立体九宫格的灵感来源，户间巧妙组合，私 密性强
90度合院以九宫为设计基体的TownHouse内部间隔布局规整有相 互依存组合。每层除天井外的8个独立小模块单位，内部平整、开 放，户间相互组合，形成更大的组合开放空间。
碧桂园促销策划书3篇
碧桂园促销策划书3篇篇一《碧桂园促销策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加碧桂园项目的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户的关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点碧桂园项目售楼处及周边区域五、活动对象1. 潜在购房者。
2. 老业主及其亲朋好友。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
2. 现场抽奖在活动期间购房的客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3. 主题活动举办各类主题活动，如亲子活动、音乐派对等，增加现场氛围和客户参与度。
4. 老带新奖励鼓励老业主介绍新客户购房，给予老业主一定的奖励，如物业费减免、购物卡等。
5. 样板房展示精心布置样板房，展示碧桂园的高品质居住环境。
6. 免费咨询服务提供专业的房产咨询服务，解答客户的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传通过传单、海报、户外广告等方式吸引周边潜在客户。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如银行、汽车 4S 店等。
八、活动预算1. 购房优惠成本：[具体金额]2. 抽奖奖品成本：[具体金额]3. 主题活动成本：[具体金额]4. 老带新奖励成本：[具体金额]5. 宣传推广成本：[具体金额]九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查通过问卷调查等方式了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传内容要真实、准确。
3. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《碧桂园促销策划书》一、促销背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园项目的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
金九银十楼盘营销方案
金九银十楼盘营销方案第1篇金九银十楼盘营销方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，购房者的消费观念逐渐成熟，传统的楼盘销售模式已无法满足市场需求。
金九银十作为传统的销售旺季，各大开发商纷纷加大营销力度，竞争激烈。
为实现楼盘项目的快速去化，提高企业利润，制定一套合法合规的楼盘营销方案至关重要。
二、目标定位1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户关注，扩大客户群体；3. 提高楼盘项目的成交转化率；4. 实现楼盘项目的快速去化，提高企业利润。
三、策略措施1. 品牌宣传策略（1）线上宣传- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高楼盘项目在搜索引擎的排名；- 在各大房地产门户网站发布楼盘广告和软文，增加项目曝光度；- 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行定期推送，加强与潜在客户的互动；- 合作网红、自媒体人，进行楼盘项目的线上直播和推广。
（2）线下宣传- 在城市繁华地段设立户外广告牌，提高楼盘项目的知名度；- 举办各类活动，如开盘庆典、购房节等，吸引客户关注；- 加强与周边社区、企事业单位的合作，开展线下推广活动。
2. 产品策略（1）产品定位- 针对不同客户群体，推出多种户型和面积段的产品，满足市场需求；- 注重产品品质，提升楼盘项目的竞争力。
（2）优惠政策- 制定合理的价格策略，确保楼盘项目的价格优势；- 推出团购、折扣、赠送等优惠政策，刺激消费者购买。
3. 销售策略（1）销售团队建设- 加强销售团队的培训，提高业务能力和服务水平；- 建立激励机制，提高销售团队的积极性和凝聚力。
（2）客户拓展- 通过线上线下渠道，收集潜在客户信息，建立客户数据库；- 定期对客户进行回访和跟踪，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）现场营销- 做好现场氛围营造，提高客户购房体验；- 举办各类现场活动，如抽奖、砸金蛋等，增加成交机会。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；2. 定期召开营销会议，汇报工作进度，分析市场动态，调整营销策略；3. 对营销活动进行数据监测，如广告投放效果、客户到访量、成交转化率等，及时优化调整；4. 加强内部沟通与协作，确保营销方案的顺利执行。
世联金地九珑璧营销执行报告
生态宜居
项目充分利用周边自然环 境资源，打造生态宜居的 居住环境，提配套和幼儿 园，满足住户日常生活需 求，提供便捷的生活服务。
02 营销策略
目标客户分析
目标客户定位
针对高净值人群，年龄在30-50 岁之间，家庭收入在20万以上， 注重生活品质和居住环境的人群。
客户需求洞察
客户对居住环境、配套设施、物业 服务等方面有较高要求，注重舒适 度、安全性和私密性。
客户心理研究
客户购买动机以自住和投资为主， 关注房产的增值潜力和未来发展前 景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、网络广告、 房产网站等线上平台进行 宣传推广，吸引目标客户。
线下渠道
通过房产展会、户外广告、 报纸杂志等线下渠道进行 宣传，提高品牌知名度和 曝光率。
培训效果评估
定期对销售团队的培训效果进行评估，根据评估结果调整培训计 划和激励措施。
销售业绩监控
业绩目标设定
根据项目特点和市场预测，设定了合理的销售业绩目标。
数据监测与分析
通过实时监测销售数据，对销售业绩进行全面分析，及时发现并解 决问题。
调整与优化
根据业绩监控结果，及时调整销售策略和方案，提高销售业绩。
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根据客户需求和市场趋势，对产品进行优化和升级，提高竞争力。
05 总结与展望
营销执行总结
营销策略实施
我们采用了多渠道营销 策略，包括线上广告、 线下活动和合作伙伴推 广等，以提高项目的知 名度和销售量。
销售业绩分析
根据销售数据，九珑璧 项目在过去的六个月内 共售出住宅单位XX套， 销售额达到XX元，实现 了预期的销售目标。