甘肃专升本考试市场营销学模拟题二

甘肃专升本考试市场营销学模拟题二一、简答题(每题6分，共30分)1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些?2.销售与营销的本质区别是什么?3.产品处于成长期有哪些标志?4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分?二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能(universal function)只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称;后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构(facilitator)是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题(每小题1分，共33分)1、消费品市场的特点是：A、市场较集中B 购买人数多而散C专用性较强D 购买决策常为集体决策2、分销渠道策略的实质是：A、寻找尽可能短的销售渠道;B、找到最理想的中间商;C、便于顾客购买，扩大企业产品销售;D、确定使用何种分销渠道3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：A、经济体系是市场经济，而非计划经济。

B.生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。

C.经济体系中存在有货币体系。

D.有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。

E.有为交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指：A.比国内的市场需要更多的细分标准;B.更进一步地市场细分;C.首先应按国家或地区进行细分;D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据;E.上面所有论述全都正确。

5、父母所属的社会团体对子女来说属：A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是：A 全新产品B仿制新产品C 改进新产品D 换代新产品7、市场定位是指：A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间。

B.对市场细分有用，对市场整合没用;C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系;D.仅适用于已有产品，而非新产品;E.忽略了产品计划中的主观决策因素。

8、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是：A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本9、产品组合中产品项目的多少称为：A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度10.、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。

A、欲望B、平行C、形式D、品牌11、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为：A、市场领先者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场弥缺者12.、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：A.、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法13、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。

A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性14.、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策15、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是16、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销17、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求18、企业发展多角化经营，最主要的目的是：A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加规模19、根据市场营销知识：A、市场营销不仅仅是推销和广告。

B、市场营销成本来自于消费者支出的25%C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D.只有市场营销创造经济效用。

20、市场营销观念意味着：A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。

21、市场细分就是：A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。

B、市场营销战略计划。

C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。

D、假设市场是由亚市场组成的。

22、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：A、资金利润率B. 销售增长率 C. 市场占有率D. 劳动生产率23、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：A.产品销售到批发商、零售商或最终用户。

B.除了促销和定价的全部商业活动。

C. 工业品和生活消费品的销售。

D.产品销售到最终用户。

24、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：A.商店规模。

B.顾客心理中的商店模式。

C.商店的位置。

D.商店的店员。

25、企业中一般由何人决定适宜的促销组合：A.广告代理商。

B.市场营销经理。

C. 广告经理。

D.销售经理。

26、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。

这是由于计算机销售商采取了：A. 歧视定价法B. 成本加成定价法 C. 目标利润法D. 边际成本法27、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：A. 撇油价格 B. 渗透定价 C. 声望定价D. 心理定价28、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素D. 文化因素29、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。

可以断言，明年该地区蚕农的收入将：A、减少B、增加C、略有减少D、难以断言30、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种：A、投标B、拍卖C、典当D、抵押31、市场由以下那些因素组成：A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。

B、具有相同特征的许多不同种类的产品。

C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。

D、所有的公司属于一个特定的行业。

E、A和C32、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：A. 社会性需要 B. 自然性需要 C. 精神需要D、物质需要33、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：A、电视B、广播C、报纸D、杂志四、案例题(单选，每小题1分，共17分)案例1 不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。

台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。

一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。

所谓“不二价”即不还价。

这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。

因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。

人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。

久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。

金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。

金华遇到了历史上最冷清的时期。

许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。

”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。

听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出…不二价‟新招，是有点令人发寒;但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。

”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。

”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。

因此，顾客们纷纷回头光顾金华。

不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。

职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。

许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。

现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。

选择题(单选，每题1分，共9分)1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：A. 方针 B. 指导思想 C. 策略D. 战略2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：A.根据消费者习惯看法 B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.声望定价法4.企业定价目标一般为：A、利润B、市场占有率C、稳定价格D、所有上述5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理?A. 便宜没好货B. 货比三家C.怕吃亏D. 货真价实6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：A.沉着冷静B.以定价来促销C.抓住顾客捡便宜心理D.以不变胜万变7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么?A.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：A.追求高额利润B.采用无差异市场策略C. 采用差异性市场策略D.互相攀比甘肃专升本考试市场营销学模拟题一发布于:2011-11-01 13:04来源:甘肃专升本网作者:张小本编辑:张小本浏览:220次一、选择题(每小题1分)1.消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是：A.收看广告B.购后评价C.继续购买D.中断购买[ ]2.企业的生存与发展必须适应A.资金状况，B.产品生产C.竞争对手D.营销环境[ ]3.当人们说"北京的水果市场很大"时，这个水果市场是指A.交换的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域[ ]4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.市场需求[ ]5.市场细分是细分A.现代市场营销产品B.不同产品需求的消费者C.同种产品需求各异的消费者D.生产同种产品的不同企业[ ]6.地理细分是细分A.国别和地理位置B.地理位置和地理环境C.地理位置和人口结构D.地理位置和消费心理[ ]7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了A.寻找市场机会B.获取高额利润C.降低经营费用D.提高市场份额[ ]8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着A.产品策略B.市场环境C.目标市场D.企业盈利[ ]9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是A.无差别目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略[ ]10.商品从生产者转移到最终消费者或用户，所经过的通道即A.商品销售程序B.商品销售渠道C.商品流通过程D.商品调剂系统[ ]11.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A.所有权式垂直营销系统.B.管理权式垂直营销系统C.水平式营销渠道系统D.复式营销渠道系统[ ]12.普遍性分销(渠道)策略的重心是A.稳定竞争地位B.控制市场，以取得市场优势C.扩大市场覆盖率或快速进入新市场D.先声夺人，迅速取得投资回报[ ]13.分销渠道的宽窄取决于 A.商品流通过程中经过的中间层次多少 B.每个层次中使用同种类型中间商数目的多少C.买卖环节的多少D.市场覆盖面的大小[ ]14.企业销售促进的实质在于A.增加企业的利润B.传播与沟通信息C.销售更多的商品(或服务)D.吸引更多的消费者[ ]15.人员销售的基本形式有三种:柜台销售、会议销售、A.上门推销B.邮寄销售C.电话销售D.商品目录展示[ ]16.企业产品组合的衡量指标，通常便用A.宽度、深度和相关性B.产品数量和质量C.企业拥有的产品线D.企业拥有的产品项目[ ]17.集中性目标市场策略最适用于A.大型企业B.中、大型企业C.小型企业D.各类型企业[ ]18.企业的目标市场意为 A.企业欲给予满足的消费者需求 B.企业有充分了解的消费者需求 C.购买能力最强的消费者需求D.有目标购买商品的消费者群体[ ]19.生产企业通过各种形式实行产销结合，属于。