以品牌为核心的电商整合营销之道(PPT 42张)
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小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt
产品口号品牌体系乐活族家庭一员乐活族家庭一员时尚时尚健康健康创意创意时尚乐活族时尚乐活族小熊电器小熊电器小熊电器快乐生活家有小熊快乐生活快乐生活家有小熊家有小熊品牌定位品牌定位产品独特利益点产品独特利益点目标目标消费消费群群小熊新食尚健康新生活小熊蒸功夫生活真需要小熊新煮张快乐好帮手小熊新生活新鲜好滋味小熊新冰器生活更甜蜜五平成团队与服务介绍五平成团队与服务介绍四线上整合传播推广四线上整合传播推广二品牌和产品现状梳理与包装二品牌和产品现状梳理与包装一市场背景一市场背景目录三品牌和产品重新规划三品牌和产品重新规划三品牌和产品重新规划三只小熊三只小熊在开店初期取得了极大的成功认知度和美誉度高
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
以品牌为核心的电商整合营销之道.ppt
– 第四级 同时也给大家带来一个便捷，容易被仿制、被复制， » 第五级
13
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
你还认识他们吗？
同质比较
14
单击此处编辑母版标题样式 如果不建立壁垒，
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易迅
– 第二级
引流+CPS=ROI最大化
2
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– 第二级
• 第三级
谬误一： 网购最大的优势
– 第四级 » 第五级
消费者
低价！
3
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0元
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– 第二级
• 第三级 电商铺天盖地的价格战
– 第四级 » 第五级
1折 3折
你迷失了吗？
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
好耶广告网络集团
首席营销官 姚晓洁
1
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谬误一： 网购最大的优势 低价！ • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
消费者
谬误二： 电商营销
谬误三：
商 家 电子商务 = 销货渠道
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
11
但，这些都容易被复制…
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• 单击此处编辑母版文本样式 现在最大的一个挑战是同质化的复制：
– 第二级 因为电子商务给大家带来便捷就很容易信息的反馈， • 第三级
优衣库整合营销案例分享PPT课件
14
传播策略
Your text
2、整合媒介（PC+移动端 Apps）精准投放吸引消费者
媒介配合上，采用门户/垂直 类配体组合，加以OTV和微 信平台广告的配Yo合ur t。ext移动端 投放策略上，选择生活类 Apps HERO APP媒体“大众 点评”和优衣库“搭出色”活动 深入合作，以多元化的广告 展现形式，吸引消费者参与， 并到线下门店亲身体验。
15
传播策略
Your text
3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
在一~三线城市中精选出的多家门店 同步举行活动。在实体店，消费者在 随意搭配优衣库服装后，可通过店铺 内设置的革新性的装置——“搭出 镜”。然后扫描二维码关注优衣库官 方微信号，消费者会收到一封以你的 照片为封面的信息，消费者随时可以 通过朋友圈，分享推送到手机上的照 片和视频，达成二次传播。
17
传播策略
Your text
5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
18
传播策略
Your text
6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
传播策略
Your text
2、整合媒介（PC+移动端 Apps）精准投放吸引消费者
媒介配合上，采用门户/垂直 类配体组合，加以OTV和微 信平台广告的配Yo合ur t。ext移动端 投放策略上，选择生活类 Apps HERO APP媒体“大众 点评”和优衣库“搭出色”活动 深入合作，以多元化的广告 展现形式，吸引消费者参与， 并到线下门店亲身体验。
15
传播策略
Your text
3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
在一~三线城市中精选出的多家门店 同步举行活动。在实体店，消费者在 随意搭配优衣库服装后，可通过店铺 内设置的革新性的装置——“搭出 镜”。然后扫描二维码关注优衣库官 方微信号，消费者会收到一封以你的 照片为封面的信息，消费者随时可以 通过朋友圈，分享推送到手机上的照 片和视频，达成二次传播。
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传播策略
Your text
5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
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传播策略
Your text
6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
电子商务品牌策划营销计划书ppt模板
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的 火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然 绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育，困境。
CORPORATE NAME
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦 想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。在阴天的雨雾中，梦想着未 来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
影响力
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
谢谢观看品牌推广策划方案书
E-commerce Brand Promotion Plan Book 淘宝天猫某品牌国庆营销策划新品推广会
淘宝天猫某品牌国庆营销策划新品推广会
WHAT CAN WE DO FOR YOU?
搜索引擎推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
论坛推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的 火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然 绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育，困境。
CORPORATE NAME
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦 想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。在阴天的雨雾中，梦想着未 来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护。
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
影响力
INPUT HEADER
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家在冬夜 的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄 然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境， 迎
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E-commerce Brand Promotion Plan Book 淘宝天猫某品牌国庆营销策划新品推广会
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WHAT CAN WE DO FOR YOU?
搜索引擎推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
论坛推广
我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有 些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎有些人让梦想悄然绝灭。
品牌电商运营方案PPT课件
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
2020/7/21
.
1
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/7/21
.
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
详见2017年度项目销售计划
2020/7/21
.
5
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
2020/7/21
.
6
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
2020/7/21
.
2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
（草 案）
2020/7/21
.
1
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/7/21
.
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
详见2017年度项目销售计划
2020/7/21
.
5
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
2020/7/21
.
6
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
2020/7/21
.
2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
《品牌与营销推广》PPT课件
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 15页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺 利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传 力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一” 的营销推广模式
产品销售
以客户 为中心
品牌建设
第 18页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年营销预算安排计划
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 19页
中联重科
战略和营销提升咨询
营销活动整体规划流程
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 20页
中联重科
战略和营销提升咨询
营销预算制定定流程
企业文化
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 16页
中联重科
战略和营销提升咨询
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 17页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年营销活动时间安排
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
形式 战略目标
包括媒体广告投放主 题推广活动、大型展 会等
例如：确定各种推 广形式的比例投入
内容
确定市场的拓展阶段和具 体目标，各阶段的推广重 点，各阶段的推广主题
例如：上半年以促成销售 目的为主，下半年以了解 来年需求和加强联系为主
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
电商运营企业宣传品牌营销方案PPT模板--制作者：灬灬
竞品内容
在市场调研和运营的过程中，我们会得到很多的各种各样的数据，比如竞品的数量，竞品的产品数量， Review的数量，Review的内容...... 但数据本身是没有价值的，需要筛选分析变成信息，把有用的信息 总结出规律后，才能变成经验知识，指导运营的实际操作。
品牌厂家产品设计
设计 能力
能够写出专业的产品文案和宣传文案，制作专业的说明书，产品包装文字等， 有条件的找本地化的编辑。没有一个品牌的文案，说明书和包装是随随便便 展示给客户的，在此不作赘述。
Enter the core content here.Enter the core contents.Enter the core content here.Enter the core contents.
商家内外兼修知识
这里的内代表商家自身的产品和独立销售平台，需要加强 沉淀。只有打牢了基础，才能够有自信跟别人竞争，否则 各种乱七八糟的问题会让你怀疑人生。
厂家供应链的支持
厂家供应链的支持
合理投资汇报意识
前期大量试水
时刻关注数据
及时优化解决问题
投入的必备条件，刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识，不能说投入一万就很快要挣下十万了，也不是买彩票。前期 投入大要试水，导致会亏本都是很正常的，要不然后期优化个啥，关键是即使关注数据，及时发现问题并解决。
电商的机遇和挑战
机遇与挑战：各制造业未来的中心应着重于提高创新能力及国 际营销意识，进军国际中高端市场。
中国强大的制造业和供 应链基础以及完善的产 业链，直接形成了中国
制造的优势。
工厂大部分商家只擅长抄 袭模仿，低价销售，产品 的技术含量普遍不高，创
新能力不强。
电商的机遇和挑战
在市场调研和运营的过程中，我们会得到很多的各种各样的数据，比如竞品的数量，竞品的产品数量， Review的数量，Review的内容...... 但数据本身是没有价值的，需要筛选分析变成信息，把有用的信息 总结出规律后，才能变成经验知识，指导运营的实际操作。
品牌厂家产品设计
设计 能力
能够写出专业的产品文案和宣传文案，制作专业的说明书，产品包装文字等， 有条件的找本地化的编辑。没有一个品牌的文案，说明书和包装是随随便便 展示给客户的，在此不作赘述。
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商家内外兼修知识
这里的内代表商家自身的产品和独立销售平台，需要加强 沉淀。只有打牢了基础，才能够有自信跟别人竞争，否则 各种乱七八糟的问题会让你怀疑人生。
厂家供应链的支持
厂家供应链的支持
合理投资汇报意识
前期大量试水
时刻关注数据
及时优化解决问题
投入的必备条件，刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识，不能说投入一万就很快要挣下十万了，也不是买彩票。前期 投入大要试水，导致会亏本都是很正常的，要不然后期优化个啥，关键是即使关注数据，及时发现问题并解决。
电商的机遇和挑战
机遇与挑战：各制造业未来的中心应着重于提高创新能力及国 际营销意识，进军国际中高端市场。
中国强大的制造业和供 应链基础以及完善的产 业链，直接形成了中国
制造的优势。
工厂大部分商家只擅长抄 袭模仿，低价销售，产品 的技术含量普遍不高，创
新能力不强。
电商的机遇和挑战
网络营销方案PPT课件
第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
商务企业品牌营销技巧团队管理专题资料PPT课件
03
04
改换品牌的识别符号 这种策略主要用于品牌得不到很好保护或消费者识别不清的情况下，如某集团生产的二锅头酒，消费者最初只知道二锅头酒，并不知道什么牌子，在这种情况下，该集团开始调整品牌战略，突出企业，淡出二锅头，通过采取一系列措施，该企业的品牌形象开始清晰，消费者再买二锅头时，开始指名要该企业牌子的二锅头酒。
01
02
03
产品自身的表现
品牌的使用者
品牌的代言人
产品是品牌行为的最主要载体，企业产品本身的发展随着在市场上的展开而逐渐广为人知，从而形成自身鲜明的个性，品牌的个性要以产品的特征为基础
由于一群具有类似背景的消费者经常使用某一品牌，久而久之，这群使用者共有的个性就被附着在该品牌上，从而形成该品牌稳定的个性
广告传播的原则
Principles of advertising communication
PART01
企业在做广告时，要先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，然后了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，即要从“消费者请注意，我有什么样的好产品”到“请注意消费者，他们需要什么”；再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点，促使消费者购买。
不同时间的整合： 在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息应该协调一致。
不同空间的整合： 品牌全球化，全球品牌在不同国家和地区，应传达统一的定位、形象和个性。
整合营销传播
Integrated marketing communication
成功品牌构成要件
Elements of successful brand composition
产品本身必须具备符合市场需求的功能
必须满足顾客的预期品质
电商渠道营销策略ppt
PART THREE 推广活动策略
行业展 览会
品类 活动
品牌代言
渠道招 商会
用户 沙龙
新品发 布会
品牌建设
A、品牌代言 请明星XXX为代言人，制作系列宣传品;;
B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次;;
C、品类活动 参加行业协会组织品类活动;;
D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场;;
?行业展览会?品牉代言?品牉主题性营销?品类主题活劢规划提高品牌的专业度品牌露出品牌知名度品牌美誉度市场营销推广活劢规划partone促销活劢推广用户互劢?主题性促销?爆款打造活劢?双11等线上促销活劢?渠道的针对性促销完成产品销售目标打造价值活动的促销模式?用户回访计划?增加客户好感度物料?提高品质做好投诉管理?打造大用户计划核心用户的活劢提高用户粘性形成可持续的消费习惯打造erm客户管理系统具体的活劢以计划表作为补充市场营销推广活劢规划partone20181112018121520191302019331201941520194201营销工具开发准备形成工具包2渠道招商会招开提高渠道覆盖率1品牉传播预热2用户粘性计划启劢3新春线上促销活劢开展1渠道的针对性促销方案1行业展览会参加品牉推广招商2布局好渠道及渠道营销模式1品牉主题活劢展开1品牉活劢持续传播2自媒体渠道传播活劢推进计划分阶段推进计划partonepart品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活劢分阶段推进计划产品1增加不强竞争的产品进行市场销售的直接对抗2强化特色商品加强市场占有率渠道?通过招商会增加渠道经销商数量和提高经销商质量?选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力劢销能力营销能力
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
品牌整合营销方案架构图
品牌推广策略
品牌推广策略 推广目标 策略原则
基于企业战略与推广目标之下，所拟定的针对于系列推广行为，内容涵盖媒介传 播、公关、营销等多个层面的推广指导性原则。
在某个阶段内，针对于整体推广工作或阶段推广工作拟定的达成总目标。它必须 有时间限定，且必须具有可达成性。 如：在一年之内，品牌知名度提高15%。
内容 A、上链条－企业背景与品牌： ▓ 企业背景分析 ▓ 品牌形象分析（定位/理念/视觉符号） ▓ 品牌表现与传播力结构分析 ▓ 品牌动态分析（品牌占位/品牌趋势/品牌市场印象） B、下链条－产品背景分析
消费观察
运用消费调查、马斯洛需求层次分析等工具，全方位解构品牌所处市场的消费 趋势。
内容 A、消费市场环境与消费趋势分析 B、消费者物理属性分析（他们在哪里？他们是属于哪个圈层？他们具有什么样的身份标签？） C、消费需求分析（功能性/心理感受） D、消费接触点分析（信息接受通道） E、未满足的消费需求
竞争格局
品牌写真
消费观察
企业战略目标
竞争策略
发现问题
解决之道
品牌定位陈述
SWOT分析法
优势策略
补强策略
品牌整合营销策略
营销目标
策略原则
品牌推广策略
推广目标
策略原则
创意策略
广告目标 创意概念 创意表现
传播策略
传播目标 传播原则 媒介组合及排期预算
公关策略
公关目标 主题概念 公关形式
品牌营销策略
产品策略
产品体系整合目标 产品体系整合原则 产品体系整合建议
价Hale Waihona Puke 策略价格体系规划目标 价格体系规划原则 价格体系规划建议
渠道策略 渠道规划目标 渠道规划原则 渠道规划建议
品牌电商企业营销指导V13
•方案 •软件
•如何打造网络品牌 •如何快速提升销量
•如何提供高质量服务 •如何实现可持续发展
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品牌电商企业营销指导V13
方案重点
•提供完整齐套的平台解决方案！
•多平台资源整 合
• 实现与淘宝等第 三方平台的集成应 用，借助主流通路， 快速实现销售量， 更快、更多的接到 订单
•快捷供应链
•重点应用-即时通讯netcall
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品牌电商企业营销指导V13
ishop优势所在
• 直销 • 分销 • 连锁 • 会员 • 网销
• 快捷订单 • 快捷发货 • 快捷包装 • 快捷财务 • 快捷物流
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• 官方商城 • 分销门户 • 平台集成 • 微博集成
• 采购协同 • 进度协同 • 收货协同 • 开票协同
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品牌电商企业营销指导V13
朗亦服饰业务模型
•客 户 ➢销售前端:
➢接口API:
➢后台ERP:
➢采购系统:
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•经销商
•快递
•OEM
品牌电商企业营销指导V13
实施前后模式对比
提供“线上、线下”一体化解决方案 解决信息孤岛问题 构建统一的网络营销系统平台 快捷、高效、准确
地域 平台
•电子商务企业主要集中在主要集中在江苏、 •浙江、山东等地区
•B2B平台如家纺网、网上轻纺城 B2C平台如优雅100、唯家佳
限制
•虽然具有广阔市场，但经营模式一直受到 供应渠道的制约，难以形成大的规模。。
机会
•目前电子商务正处于发展迅速却又没有固 定成熟模式的状况，这种现状为家纺网购企
• 打造符合服装行 业特性的网络销售 的供应链系统，处 理好没一张客户订 单
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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但，这些都容易被复制…
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• 单击此处编辑母版文本样式 现在最大的一个挑战是同质化的复制：
– 第二级 因为电子商务给大家带来便捷就很容易信息的反馈， • 第三级
竞争的门槛 价值的发现 这一方面我们到底是用什么办法去解决，最终能给
消费者带来一种积极的价值？
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单击此处编辑母版标题样式 让你的客户 参与你的生意 • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
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• • • • •
超越基本的购物需求 满足个人兴趣点 允许定制 让你的顾客设计未来 为客户创造额外价值
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单击此处编辑母版标题样式 让你的客户 与客户产生互动 • 单击此处编辑母版文本样式
– 第四级 同时也给大家带来一个便捷，容易被仿制、被复制， » 第五级
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单击此处编辑母版标题样式 如果去掉LOGO
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– 第二级
• 第三级
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你还认识他们吗？
同质比较
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单击此处编辑母版标题样式 如果不建立壁垒，
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易迅
– 第二级
创造积极性，活跃性以及最重要的忠诚度
忠诚度
在购物过程中留住客户的基础
9
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如何让用户接受和响应？
•清晰、简单、合乎逻辑、流畅、方便、智能、透明、 单击此处编辑母版文本样式
信息公开、以解决方案为导向、快速、服务意识、包容 – 第二级
• 第三级
– 第四级 良好的搜索策略
– 第二级
• 依据产品的兴趣聚合， • 第三级 – 第四级 引入社群模块 » 第五级 • 让你的客户容易分享或被分享到 • 让你的客户为你带来朋友 • 增加他们互动的趣味性 • 为客户主动挑战支付奖励 • 让每个小C，成为你的媒介
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– 第二级
• 第三级
谬误二：
– 第四级 » 第化
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单击此处编辑母版标题样式 广告曝光到订单是小概率的事情！
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人
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– 第二级
• 第三级
营销的真相
– 第四级 » 第五级
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外贸余单 售价: 49元
你愿意为这件衬衣，付多少？ 商品因为品牌溢价，提升了 30倍！
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电商的四大核心
Unique Buying Point • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
U.B.P
• 第三级
– 第四级 » 第五级 -订单处理效率
他们会与你一起做的更好
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– 第二级
我们需要建立更强大的品牌 来创造更好的购物体验…
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• 第三级
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单击此处编辑母版标题样式 电子商务，你需要双管齐下！
网购消费心理需求
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– 第二级
• 第三级
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可访问的产品 » 第五级 良好的欣赏或试用机会 全面的信息支持(尺码、颜色、库 存等.) 用户评论-好与坏
便利的购物车功能 有效地支付方案 物流跟踪 问答服务 及时的邮件答复 客户服务 退货服务 移动解决方案
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如何衡量有效的标准？
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• 第三级
– 第四级京东 » 第五级
他们都容易被复制！
新蛋
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• 第三级
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建立品牌渴望
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创造渴望！
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– 第二级
• 第三级 从一开始就把渴望加入 – 第四级 到你的电商营销计划中
-客服体系 -资金流效率 -仓储物流 -用户体验 -数据挖掘分析 -销售预测 -商品组织 -支付多样化 -售后服务 -技术支持…
-产品设计 -产品定价 -产品组合 -产品包装 -产品展示 -…
-人才架构 -人才招募 -人才培养 -人才管理 -人才储备
5折
7折
挺住，意味着一切？！
不要迷恋哥 哥不过有
负赔指标
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– 第二级
• 第三级
网购的真相
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网购最重要驱动因素是“自己喜欢的”
/打折/促销优惠时”以及“商品的口碑好” • 其次是“质量保障承诺”“降价 单击此处编辑母版文本样式
引流+CPS=ROI最大化
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– 第二级
• 第三级
谬误一： 网购最大的优势
– 第四级 » 第五级
消费者
低价！
3
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0元
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• 第三级 电商铺天盖地的价格战
1折 3折
– 第二级
你迷失了吗？
– 第四级 » 第五级
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– 第二级
• 第三级
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好耶广告网络集团
首席营销官姚晓洁
1
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谬误一： 网购最大的优势 低价！ • 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级
• 第三级
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消费者
谬误二： 电商营销
谬误三：
商 家 电子商务 = 销货渠道
» 第五级
渴望与有用、实用有着 同等的权重
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那么，渴望是什么?
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– 第二级
• 第三级
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让你的客户 • 单击此处编辑母版文本样式 一起感知变化
– 第二级
• 第三级
– 第四级 • 让你的网店更有视觉吸引力 » 第五级 • 让你的顾客感知创新的力量 • 让你的产品或服务脱颖而出 • 让你的顾客体会用心包装 ……
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
摘自：DCCI 2011年中国网络购物行为调查
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如果人们喜欢它，将很少计较…
我的 心肝！
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– 第二级
• 第三级
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他们会谈论、宣传、回访 他们对价格将没那么敏感
他们会带朋友来
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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但，这些都容易被复制…
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– 第二级 因为电子商务给大家带来便捷就很容易信息的反馈， • 第三级
竞争的门槛 价值的发现 这一方面我们到底是用什么办法去解决，最终能给
消费者带来一种积极的价值？
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超越基本的购物需求 满足个人兴趣点 允许定制 让你的顾客设计未来 为客户创造额外价值
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– 第四级 同时也给大家带来一个便捷，容易被仿制、被复制， » 第五级
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你还认识他们吗？
同质比较
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易迅
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创造积极性，活跃性以及最重要的忠诚度
忠诚度
在购物过程中留住客户的基础
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如何让用户接受和响应？
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信息公开、以解决方案为导向、快速、服务意识、包容 – 第二级
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– 第四级 良好的搜索策略
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谬误二：
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广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人
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营销的真相
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24
外贸余单 售价: 49元
你愿意为这件衬衣，付多少？ 商品因为品牌溢价，提升了 30倍！
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电商的四大核心
Unique Buying Point • 单击此处编辑母版文本样式
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他们会与你一起做的更好
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我们需要建立更强大的品牌 来创造更好的购物体验…
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单击此处编辑母版标题样式 电子商务，你需要双管齐下！
网购消费心理需求
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可访问的产品 » 第五级 良好的欣赏或试用机会 全面的信息支持(尺码、颜色、库 存等.) 用户评论-好与坏
便利的购物车功能 有效地支付方案 物流跟踪 问答服务 及时的邮件答复 客户服务 退货服务 移动解决方案
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新蛋
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建立品牌渴望
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创造渴望！
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• 第三级 从一开始就把渴望加入 – 第四级 到你的电商营销计划中
-客服体系 -资金流效率 -仓储物流 -用户体验 -数据挖掘分析 -销售预测 -商品组织 -支付多样化 -售后服务 -技术支持…
-产品设计 -产品定价 -产品组合 -产品包装 -产品展示 -…
-人才架构 -人才招募 -人才培养 -人才管理 -人才储备
5折
7折
挺住，意味着一切？！
不要迷恋哥 哥不过有
负赔指标
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网购的真相
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网购最重要驱动因素是“自己喜欢的”
/打折/促销优惠时”以及“商品的口碑好” • 其次是“质量保障承诺”“降价 单击此处编辑母版文本样式
引流+CPS=ROI最大化
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• 第三级
谬误一： 网购最大的优势
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消费者
低价！
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0元
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• 第三级 电商铺天盖地的价格战
1折 3折
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你迷失了吗？
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好耶广告网络集团
首席营销官姚晓洁
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消费者
谬误二： 电商营销
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商 家 电子商务 = 销货渠道
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渴望与有用、实用有着 同等的权重
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那么，渴望是什么?
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让你的客户 • 单击此处编辑母版文本样式 一起感知变化
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– 第四级 • 让你的网店更有视觉吸引力 » 第五级 • 让你的顾客感知创新的力量 • 让你的产品或服务脱颖而出 • 让你的顾客体会用心包装 ……
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摘自：DCCI 2011年中国网络购物行为调查
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如果人们喜欢它，将很少计较…
我的 心肝！
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他们会谈论、宣传、回访 他们对价格将没那么敏感
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