【战略管理】上海青年城二期产品推广思路策略案_108PPT
二期营销方案
二期营销方案背景随着市场竞争的不断加剧，营销策略对于任何企业的发展都至关重要。
在企业进入二期阶段之际，一个全面的、有针对性的营销方案将成为推动企业发展的关键。
本文将提出一份针对二期的营销策略方案，通过市场调研和营销分析，为企业制定一系列可行的推广活动和营销策略，以提升企业品牌知名度和市场份额。
目标本营销方案的主要目标是增加公司的销售额和市场份额。
具体而言，我们将追求以下目标：1.增加销售额：在二期，我们希望实现销售额的持续增长，以保持企业的盈利能力。
2.增强品牌知名度：通过有针对性的推广活动，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
3.扩大目标市场份额：通过深入了解目标市场的需求和竞争环境，制定适宜的营销策略，提高企业在市场中的份额。
4.提高客户转化率：通过优化销售流程和增加客户关怀措施，提高客户的购买意愿和忠诚度。
市场分析在制定二期营销方案之前，我们需要先对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的一些主要观察结果：1.目标市场人群年龄集中在25-40岁，是一个经济实力强且消费能力较高的群体。
2.市场中存在较多的竞争对手，他们提供类似的产品和服务，需要我们制定独特的卖点和竞争策略。
3.目标市场对品牌的认可度不高，需要我们进行针对性的品牌宣传和推广。
基于以上市场分析结果，我们可以制定以下二期营销方案。
营销策略1. 提升品牌形象通过品牌塑造和形象提升，增加目标市场对我们品牌的认可度和忠诚度。
•设计符合品牌定位的新Logo，并进行全面替换。
•注重品牌包装设计，提高产品的外观质感和包装形式的创新。
•在合适的时机与品牌大使、行业专家合作，提升品牌的社会影响力。
2. 专业化推广活动开展针对目标市场的专业推广活动，提高企业在目标市场中的曝光率和认知度。
•举办行业研讨会和论坛，邀请行业内的专家和媒体参与，提高企业在行业中的影响力。
•制作行业报告和白皮书，通过发布和分享内容，建立企业在目标市场中的专业形象。
•运用社交媒体和行业论坛，与目标客户进行互动，提高企业在目标市场中的知名度。
potrofino二期推广(1)
消费群分析
• 消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会
推广策略
9－10月，配合秋季房地产展销会及10月长假， 吸引买家关注与购买。在此期间，将会以现场 活动与报纸广告配合进行宣传造势。使二期在 此期间顺利完成销售目标。
推广策略
媒体策略：
报纸广告 发布媒体：《深圳特区报》或《深圳商报》 版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告 软文炒作：结合活动及研讨会发布软文及新闻跟踪报道 广告主题：演绎波托菲诺生活格调 广告频率：每两周一次
• 别墅
逸水源
• 小高层
唯意郡 逸郡
• 钟楼
圣菲诺
• Townhouse街名
A 纯水岸一街
纯水岸一道
B 巴比松、帕萨诺
广告推广策略
推广策略
推广时间 2002年4月－2002年12月
[为期8个月]
一、推广阶段划分
阶段
第一阶段 第二阶段 第三阶段
任务
开盘炒作 强销
保持旺销局面
推广策略
推广核心
二期推广形象的强势建立 结合活动丰富二期的形象
新世界豪园：
竞争分析
硅谷北部，项目一期为法国贵族小镇风情的纯别墅， 二期推出Townhouse，一期推广中已建立起豪宅的市 场地位。
上海营销推广规划方案
上海营销推广规划方案本文档旨在制定一份完整的上海营销推广规划方案，以帮助企业在上海市场中获取更多的目标客户和销售业绩。
本文将从市场分析、竞争对手分析、目标客户群体、营销策略、推广渠道、预算和效果评估几个方面共同完成该方案。
市场分析上海市场是一个庞大的市场，也是一个充满机会和挑战的市场。
根据最新的数据统计，上海市场的总人口已经超过2400万人。
随着经济的快速发展，上海也成为了中国的商业中心，其中的商业机会量越来越大。
在上海市场中，最有前景的行业是电子商务、金融服务、快速消费品和房地产等领域。
这些领域具有很大的市场需求，而且这些需求也会随着人们的生活水平越来越高而不断增长。
因此，企业应该将自身的产品和服务与这些行业相对应，以此获取更大的市场份额。
竞争对手分析在上海市场中，有很多竞争对手和类似企业。
要想在这样一个市场竞争中脱颖而出，企业需要进行市场细分，同时了解相应的竞争对手的优势和劣势。
在竞争对手分析中，企业可以从以下几个角度来考虑：1.相对市场份额：这个指标反映了企业市场所占份额的大小，是评估企业在市场中活跃程度的重要指标。
2.品牌知名度：品牌是企业在市场中最具有代表性的标志之一，品牌知名度高的企业通常可以更加容易地赢得客户信任和忠诚。
3.产品和服务质量：产品和服务质量是企业的核心竞争力，这个指标对企业的发展至关重要。
4.价格策略：在价格竞争激烈的市场中，企业应该根据市场需求和客户偏好来制定相应的价格策略。
5.渠道政策：渠道政策是企业在市场推广中的重要策略之一，渠道多样化和适合市场需求的策略是竞争中的重要筹码。
通过对竞争对手的分析，企业可以得出如何优化自己的企业竞争优势和如何抢夺市场份额等重要内容，这是企业制定有效的营销策略的重要依据。
目标客户群体企业推销产品和服务时，必须要针对特定的目标客户群体来设计营销策略。
在上海市场中，企业可以将客户群体分为以下几类：1.中产阶级：上海市场的中产阶级人口超过1000万，这些人群通常具有充足的消费能力，他们决策较为理性并且对于产品、服务的质量和性价比有着严格的要求。
某项目二期市场推广提案
某项目二期市场推广提案一、项目概述某项目位于城市的核心商务区，拥有现代化的建筑与完善的设施，是一个集商业办公、娱乐休闲、餐饮住宿等多功能于一体的综合商业项目。
项目一期的建设己经圆满完成，如今即将进入项目二期的市场推广阶段。
本提案旨在通过有效的市场推广策略，提高项目的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 客户需求目前，市场对于商务休闲娱乐场所的需求持续增长，特别是在核心商务区这样的区域。
人们更加注重工作与生活的平衡，对于一个集商务办公、娱乐休闲于一体的综合商业项目有着极高的需求。
此外，随着城市人口的增加，对于餐饮住宿服务的需求也在快速增长。
2. 竞争分析在核心商务区，已经存在了一些社区商业项目，但是大多数都是项目一期中的商家，还没有完全实现稳定的经营。
因此，我们需要根据当前的市场情况来优化我们的市场推广策略，使得我们的项目能够在竞争中占得一席之地。
三、市场推广策略1. 定位策略我们的项目通过将商务办公、娱乐休闲、餐饮住宿等多功能于一体，满足现代人们对于工作与生活平衡的需求。
在市场中定位我们为高端商务娱乐综合项目，同时面向城市中的中高收入人群。
2. 品牌形象打造打造一个独具特色的品牌形象是我们市场推广的重点。
我们需要充分利用项目二期现代化的建筑与设施，通过良好的设计和装修，使得项目彰显出高雅、豪华的氛围。
此外，我们还可以通过举办一系列商务会议和高品质娱乐活动，来提升项目的品牌影响力。
3. 线上推广在市场推广中，线上推广起着至关重要的作用。
我们可以通过建设一个专业的官方网站，定期更新项目的最新动态和优惠活动，提供在线预订服务等。
此外，我们还可以利用社交媒体平台，在推特、脸谱网等平台上发布项目的信息和活动，与客户进行互动。
4. 线下推广线下推广主要通过传统的媒体和活动来实现。
我们可以与当地的报纸、电视台等媒体合作，发布相关的新闻报道和广告，提升项目的知名度。
同时，我们还可以举办一些开业庆典、主题活动和特色美食节等活动，吸引更多的顾客光临。
万科青年置业计划推广思路深化方案课件
人群锁定
－社会新锐－青年之家（老上海人）
▪ 青年之家（老上海人）购房时土地属性方 面主要关注的是和父母住的地方近，靠近 目前居住的区域
▪ 对于地段，青年之家（老上 海人）虽然已经不象他们父 辈那般重视地段
▪ 在房屋物理属性方面看重的 是得房率, 楼房建材和配置 标准高以及大阳台
• PART 1 《青年置业计划》概述
万科青年置业计划推广思路深化方案
《青年置业计划》概述：
• 本案为上海万科针对青年人群，专属打造的一套居住解决方案”； • 计划围绕“青年人群”，深入分析上海年轻人的生活现状及价值观，
量身提供相匹配的产品形态，实现青年人群轻松置业的可能。 • 此举也是万科“关注青年人群，关注社会未来”率先之举；体现万科
他们有着大城市长大的优越感
们的奋斗更大程度上是为了
生活的更好，他们的努力是
▪ 青年之家（老上海人）成长
为了能更好的享受生活，品
在上海，他们一直都在父母
味生活的乐趣
建立的家庭中生活，直到他 们建立了自己的家庭，有了 自己的一套房子，所以房子 对他们来说也是独立生活开 始的地方
▪ 房子对青年之家（老上海人） 来说更多的是享受生活的乐 园，体现他们品味、情调的 地方
人群锁定
－社会新锐－青年之家（新上海人）
▪ 青年之家（新上海人）购房时总的来说考 ▪ 青年之家（新上海人）在
虑出发点是便利，土地属性方面要求距离
小区环境方面对安全设施
工作单位近一些，配套设施方面对给生活
比较关注
带来便利的配套大型超市或购物中心很看 重
▪ 另一方面，青年之家（新 上海人）本身素质较高，
万科《青年置业计划》
某项目二期市场推广提案
广告内容
创作具有吸引力和创意的广告内容， 突出项目的核心优势和价值。
广告投放渠道
选择与项目定位相符的媒体和渠道进 行广告投放，确保广告效果最大化。
04
活动策划和执行
活动策划思路
目标客户群体
针对目标客户群体的需求和特点，制定相应 的活动策划方案。
品牌定位
根据品牌定位，设计符合品牌形象的活动内 容和形式。
传播渠道
选择适合项目的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等， 确保信息有效触达目标受众。
01
内容营销
制定内容营销策略，创作有趣、有价值 的内容，吸引潜在客户的关注和信任。
02
03
口碑营销
通过客户评价、推荐等方式，提升品 牌知名度和美誉度。
广告投放计划
广告形式
根据项目特点和目标受众喜好，选择 合适的广告形式，如户外广告、网络
市场趋势
随着经济发展和城市化进程加速，该地区的 房地产市场前景较好，但也面临着激烈竞争 。
竞争环境分析
01
主要竞争对手
该项目二期工程的主要竞争对手 为同区域的几个在售楼盘，这些 楼盘定位相似，但各有特点。
竞争策略
02
03
竞争态势
为了在竞争中脱颖而出，该项目 二期工程需要采取差异化的营销 策略，突出自身优势和特点。
预算分配
根据活动规模和需求，合理分配预算，确保 活动的顺利进行。
人员组织
明确各岗位的职责和任务，建立有效的沟通 机制，确保活动的顺利进行。
效果评估
通过数据分析和市场反馈，对活动效果进行 评估，为后续活动提供参考。
05
市场推广效果评估和监控
效果评估方案
目标市场定位分析
上海市场销售推广策略及计划书(PPT41页)
2011年市场销售中存在的 问题及不足
• 销售渠道相对单一，基本上依赖零售渠道 的销售。
• 在新品的上市推广方面缺乏清晰的策略和 思路。
• 终端形象的展现缺乏系统、缺乏规范，不 能体现企业和品牌的形象。
• 缺乏清晰的销售管理制度和执行标准，销 售团队的执行力较差。
2011年市场销售中存在的 问题及不足
季度返点%
3万
1
5万
2
8万
2.5
12万
3
20万
3.5
季度返利=季度销量*对应季度返点*考核分数/100
补贴比例
补贴方式
50%
进货金额的10%冲抵货款
价格及促销策略
• 重新梳理产品价格，根据产品定位和渠道差异 设计销售价格和利润空间；
• A类产品在保持最低市场价的基础上，提高供 价，并增加经销商返利5%;
2011年销售网络分布
区域 市区 浦东 南汇 嘉定 宝山 崇明 青浦 奉贤 金山 松江 合计
专卖店 9 7 0 0 0 1 1 0 1 0 19
经销商 53 20 3 4 10 2 1 3 2 7 105
建超 8 4 0 0 0 0 1 1 0 0 14
商超 27 7 1 2 8 0 2 3 2 1 53
2. 2012年计划新开专卖店 5 家，使上海市场 的专卖店数量达到 21 家。
3. 2012年计划和10家以上的装潢公司建立合 作关系，建立有效的家装拓展模式。
4. 完善和规范销售管理制度，初步建立一个 有较强战斗力销售团队。
5. 通过持续的市场推广，提高绿太阳品牌的 知名度和美誉度；
2012年销售增长目标
格和市场零售价格持平 • 增加新的网络销售渠道，提高绿太阳的网
上海推广营销策划方案
上海推广营销策划方案一、项目背景上海是中国最大的城市之一，旅游、消费、金融、文化等行业发达，吸引了大量的国内外人士前来工作、消费和旅游。
然而，随着市场竞争的加剧，推广营销变得尤为重要，企业需要制定创新的策略来吸引客户、打造品牌并实现业绩增长。
因此，本方案针对上海市场，提出一套全面的推广营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
二、目标市场分析1. 人口情况：上海市人口众多，涵盖了各个年龄段和社会群体。
因此，我们的目标市场主要是广泛的一般大众群体，通过市场细分的方式，重点关注不同年龄、性别和收入水平的消费者。
2. 旅游市场：上海是一个有着丰富旅游资源的国际化大都市，吸引了大量国内外游客。
我们将针对该市场制定推广策略，通过各种渠道和服务，吸引更多游客前来上海旅游。
3. 企业市场：上海拥有众多的国内外知名企业，这是一个潜在的市场机会。
我们将针对企业市场，为企业提供个性化的推广方案，帮助他们提升品牌形象和市场占有率。
三、品牌推广策略1. 品牌定位：根据对目标市场的分析，我们将品牌定位为高品质、创新和独特的品牌。
通过提供优质的产品和服务，以及不断推陈出新的创新策略，来吸引目标市场的消费者。
2. 品牌形象设计：通过建立统一的品牌形象和标识，来建立品牌的认知度和信任度。
我们将设计品牌标志、口号、广告语等，以及每个推广渠道都应用相同的品牌形象，以增强品牌印象。
3. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、数字营销等在线渠道，来推广产品和品牌形象。
我们将制定详细的线上推广计划，包括社交媒体营销、在线广告投放和网站优化等。
4. 线下推广：通过展览、促销活动、赞助活动等线下渠道，来推广产品和品牌形象。
我们将参加行业展览、组织促销活动、赞助地方文化活动等，以建立品牌认知度和关联度。
四、市场细分与目标客户1. 年龄细分：我们将市场细分为青少年、年轻人、中年人和老年人等不同年龄段。
对于每个细分市场，我们将制定相应的推广策略和活动，以满足其需求。
创意商业街海上海项目整体推广计划(PPT 63页)
1月
上海办公
2月
新春拜年会、冠名晚会
2月
温、台房展会
2月
电视电影随片广告
2月
港龙航空
2月
搜房网/FM
2月
新浪网
2月
上海办公
3月
新民晚报
1
3月
新闻晨报
1
3月
上海一周
1
3月
行为艺术展
3月
电视、电影随片广告
3月
周末画报
3月
搜房网/FM
3月
新浪网
3月
上海办公
4月
新闻晨报
1
4月
新民晚报
1
4月
解放日报
1
4月
电影艺术展
欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人 周边企业的地域需求
Ⅲ 客户共性分析
产品认同 发展前景认同
文化认同
客户消费特征：租多买少
NO.2
产品/理解/定位篇
Ⅰ 创意商业街特征分析
1、人流量
位于交通要道，人流、车流量高。
2、投资回报率
上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。
3、品牌魅力
NO.3
整体/推广/策略篇
Ⅰ 推广总体策略
3×
海上海的立体传播网
3
新闻引导 新文化地产
广告投放
活动配合
创意产业经济
海上海项目
Ⅱ 产品线推广策略
新文化地产 创意产业经济
海上海
社会影响力
倡导者
（名师、大家）
行业影响力
（创意及房地产）
实用者
客户影响力 追随者、仰慕者
Ⅲ 宣传线推广策略
新闻引导
• 后续客户的积累
活动推广方案二期推广方案
活动推广方案二期推广方案嘿，大家好！我要给大家带来一份超级实用、创意满满的活动推广方案二期计划。
准备好了吗？那就让我们一起开启这场思维的狂欢吧！一、方案背景回顾一下我们的初衷。
在一期推广活动中，我们成功地吸引了大量用户关注，提升了品牌知名度。
但市场是变化的，用户的需求也在不断升级。
所以，二期推广方案的目标就是巩固一期成果，实现更大范围的传播和用户粘性提升。
二、核心目标1.提高用户参与度，让用户更深入地了解品牌价值。
2.扩大活动影响力，实现用户裂变式增长。
3.提升用户满意度，增强品牌口碑。
三、推广策略1.精准定位二期推广方案要针对不同用户群体，进行精准定位。
例如，针对年轻人，我们可以采用潮流元素、搞笑段子等吸引他们；针对家庭主妇，我们可以关注家居生活、亲子教育等方面。
2.内容创新在一期推广中，我们已经积累了一定的内容素材。
二期推广要在此基础上进行创新，融入更多新鲜元素。
比如，结合当前热点话题，制作有趣、有料的短视频；或者邀请知名网红、意见领袖进行直播互动。
3.活动多样化为了让用户保持新鲜感，二期推广活动要多样化。
我们可以设置线上和线下活动，包括但不限于：（1）线上活动：H5小游戏、互动问答、话题讨论等。
（2）线下活动：品牌体验店、亲子活动、线下聚会等。
4.营销互动加强用户与品牌之间的互动，提升用户参与度。
具体措施如下：（1）推出积分兑换、优惠券发放等活动，刺激用户消费。
（2）设立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提升满意度。
（3）开展联合营销，与其他品牌合作，扩大影响力。
四、具体执行1.确定活动主题结合品牌特点和用户需求，确定二期推广活动的主题。
比如：“家庭生活狂欢节”、“青春潮流派对”等。
2.制定活动方案根据活动主题，制定具体方案。
包括活动时间、地点、形式、奖品设置等。
3.宣传推广利用线上线下渠道，进行广泛宣传。
线上渠道包括：、微博、抖音、快手等；线下渠道包括：户外广告、地铁广告、公交广告等。
4.活动实施按照活动方案，有序推进活动实施。
二期营销方案
二期营销方案一、背景介绍随着企业的发展壮大，营销对于企业的重要性日益凸显。
经过初期的运营和市场推广，我公司已经在市场上建立了一定的品牌认知度和客户基础。
为了进一步拓展市场份额和增加销售额，我们制定了二期营销方案。
二、市场分析1. 行业状况分析随着数字化时代的到来，市场竞争越来越激烈，消费者的购买方式和行为也发生了变化。
在当前市场环境下，我们应该不断创新和改进我们的营销策略，以更好地满足消费者需求。
2. 目标市场分析在制定营销方案时，我们首先需要确定目标市场。
根据以往的市场调研数据和消费者画像分析，我们的目标市场是25-40岁的年轻白领，他们注重时尚、品质和个性化，对于新鲜和独特的产品有较高的兴趣和消费能力。
三、营销目标1. 增加市场份额在第二期的营销中，我们的首要目标是增加市场份额。
通过加强市场推广，提高品牌认知度，扩大产品在目标市场中的影响力，进一步抢占市场份额。
2. 增加销售额除了增加市场份额，我们也需要实现销售额的增长。
通过定期推出独特的产品促销活动、提供优惠券和礼品等方式，吸引客户购买我们的产品。
3. 提高客户忠诚度我们需要建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
通过不断改进客户服务，加强与客户的沟通和互动，提供更好的购物体验和售后服务，从而使客户更加信任和依赖我们的品牌。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、线下广告、公众号等。
定期发布品牌故事、产品优点等内容，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广我们将定期推出新品上市活动，通过线上线下的推广方式吸引客户关注。
例如开展限时抢购、打折促销、购物返现等活动，积极吸引目标客户购买。
3. 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，及时与客户保持沟通，并提供个性化的产品推荐和优惠服务。
通过定期发送感谢信、生日祝福等方式，加强客户与品牌的联系。
4. 合作营销我们将积极寻求与其他相关领域的合作伙伴进行联合营销。
通过合作推广活动，互相促进品牌的知名度和销售额的增长。
上海徳仓行青年城营销推广方案_OK
33
心理诉求 产生共鸣 引发关注
以销售目标为第一人称，并率先建立购房准则 以对方的心理角度为出发点，引起强烈共鸣
案名 建议
青年守则
朗晴园二期
年轻一族，他们向往被重视，向往独立，向往可以自主的空间，因此从案名出发 第一时间引起这部分客源关注。年轻一族，他们迷茫，没有统一的衡量标准，青 年守则正是从此发想，给他们一个标准，一种选择的守则
结论
其他个案充分利用外在因素，围绕景观进行产品诉求推广。而本项目无论在相 邻环境、自身规划上均无优势，产品推广必须寻找新的突破口
19
项目SWOT分析
Strength （优势）
户型紧凑，高得房率 低总价，高性价比
近城生活，离尘不离城
Weakness（劣势）
生活机能不足 交通便捷度不高 产品品质中档次
34
心理诉求 产生共鸣 引发关 注
青年守则
朗晴园二期
涵义 延伸
青年守则第一条：买房为成家之本
期望买房结婚的目标对象
青年守则第二条：买房千万不能被套牢
对于钱不多,但欲望很多的年轻人,低首付及价格诉求
青年守则第三条：房子面子都得要
相对最大竞争个案罗马假日，对本案具备的地段优势诉求，并针对小三房的诉求
35
5月底6月初向外公布价格，以首付一成引爆市场，并在客源 之间建立良好口碑，引发连环效应。
56
2006年9月 七夕情人节电影周
主题：在乎曾经拥有，更在乎天长地久
在电影院实行包场、或露天电影放映，吸引年轻情侣， 同时树立易拉宝等项目宣传道具，有效累积客源。 并在客源之间建立良好口碑，引发连环效应。 为开盘做冲刺准备。
【上海青年城】整体定位思考及二期营销方案
9号线地铁上盖
上海新青年时尚城市中心
2＋X
不只有两房
复式小户
上下层创意空间
中新 香港上市集团重要作品
2008
中国大喜年ห้องสมุดไป่ตู้世博在眼前
超大赠送
54m2使用面积近90m2
总价60万
精装修一步到位
二期各阶段广告语
A派
上海青年城第2季
有家有业青春派
家庭版婚房 有她，才有上海
写字楼
钱柜 培训机构 衡山路 新天地
机场
目标客群写真
他们常常接触这些媒体
篱笆网 MSN
手机 新周刊 周末画报
楼宇电视 I时代报 新闻晨报 Channel 第一财经
Young
目标客群写真
他们对这些品牌有偏好
宜家 星巴克 索尼
苹果
喜力
耐克 些人影响
7号楼
8号楼
集中商业
合计
套数
33 32 26 21 21 27 33 31 59 283
建筑面积
2147.03 2037.32 1847.9 1489.2 1492.55 1845.01 2007.56 1841.87 9812.99 24521.43
其他
产品 办公楼 酒店 地下商业 车位
体量 22000平米 19000平米 17000平米
地段：轨道至上，倾向于成熟生活/商务区 （本案：9号线年底通车，步行距离到站口）
户型：两房，面积紧凑，满足基本功能需求 （本案：2＋X，复式多功能空间，宜住宜办）
配套：幼小教育第一，生活便利即可（针对成家型） （本案：上海青年时尚中心，九亭生活中心）
目标客群写真
他们常常出现在这些地方
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
学习改变命运,知 识创造未来
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
•媒体 •media
•网络 •报刊 •楼宇
学习改变命运,知
识创造未来•地铁广告
•生活轨迹
•会议 •处理工作
•上网MSN QQ •收邮件 •全天工作安排 •进office •乘车上班
•早餐 •晨练 •起床
•睡眠
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
•一定是同样时尚的声音。
•在项目推广时， •一方面要充分考虑目标消费者的特点， •针对性的进行媒体选择和推广措施实施；
•同时，也要考虑到我们作为时尚中心的地位， •在亮相时展现毫无争议的时尚界王者之气
学习改变命运,知 识创造未来
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
•问题一 •如何有效利用媒体
学习改变命运,知 识创造未来
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
•什么是时尚界的“王者之风”
•新锐 •攻击力 •精致 •品味
学习改变命运,知 识创造未来
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
学习改变命运,知 识创造未来
•OPTION 1
•变化 •变幻 •永不固定 •即是时尚先锋
上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT
•Y派二期 •2栋+6栋
•高单价，低总价， 目标客层精准的入 门级小户型产品， 作为新鲜事物初次 现身市场。
•包括了地铁枢纽在 内的、集商业、办 公、酒店、高级住 宅于一体的大型城 市综合体，未来九 亭的核心区域。
•改良型产品，高单 价，较低总价，舒 适的创意型产品。
•低总价，以价格优势被卖掉；
•核心商业，寄予厚望
•购物
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
问题一 如何有效利用媒体
媒体 media
网络 报刊 楼宇 地铁广告
生活轨迹
会议 处理工作
上网MSN QQ 收邮件 全天工作安排 进office 乘车上班
早餐 晨练 起床
睡眠
媒体 media 楼宇液晶 超级女生 地铁广告
生活轨迹
看电视 看碟
睡眠
午餐午休
上网聊天 乘车回家
咖啡馆 餐厅
约会 逛街购物
项目分析
上海青年城
二期产品
单价 总价 房型 首付 贷期 月供
10000元 50万元 一室一厅
40% 24万 10年 3600元
一期产品
8500元 35万元 一室户 20% 7万 30年 1200元
产品改良，总价提升，客层发生改变； 消费者需要购买理由，项目需有亮点，使消费者充分认同
目标消费者分析
需要注意的问题
这是一种怎样的时尚？与一期产品有否区别？
年轻的时尚
时尚的年轻
年轻的时尚
时尚的年轻
年轻的时尚
时尚的年轻
推广原则
我们的目标消费者是真正的时尚精英， 能让他们感兴趣的， 一定是同样时尚的声音。
在项目推广时， 一方面要充分考虑目标消费者的特点， 针对性的进行媒体选择和推广措施实施；
同时，也要考虑到我们作为时尚中心的地位， 在亮相时展现毫无争议的时尚界王者之气
经历过房地产市场的波动，现在已经逐渐趋于平稳 相对于临近的七宝等地区，均价仍然偏低 总供应量持续增长，市场竞争加剧
到目前为止，九亭尚无成型的商业核心区。
九亭区域图
项目分析
上海青年城
Y派一期 40,000㎡
地铁上盖 240,000㎡
Y派二期 2栋+6栋
高单价，低总价， 目标客层精准的入 门级小户型产品， 作为新鲜事物初次 现身市场。
月供3600元，不是笔小数目， 以支付能力是收入的1/2计算，月收入需达到8000元 从工作经历倒推，他的年龄在30岁左右 根据收入及年龄判断，他应该是公司管理层（入门级），事业处于上升期； 从产品的房型面积考虑，似乎更合适一个人住，因此他很可能依然单身
并非简单的年轻一族，而是更为成熟的人群
如果说一期产品的客户是年轻的时尚人群， 二期产品的客户则是时尚的年轻人群。
目标消费者分析
他是小圈子里的领袖，总是把自己时尚、鲜活的一面展现给大家， 他的西装比同事的考究，眼镜是杂志上才推荐的新款， 他先用上了ipod、PDA……他在大家眼中总是这么in
他宁可换一个游戏规则，给自己一个理由，去选择一个自己负担的起的顶级生活 他用时尚的眼光看房子，他给予自己的是一个舒适、时尚的居住空间， 他更看重别人看到的形象，成为大家羡慕的焦点
九亭板块，云集大量单价在6000元左右的产品
均价 5900元/平方米
均价 6000元/平方米
龙华地区，大一室户，建筑面积45㎡，总价约50万……
项目分析
上海青年城
Y派二期
单价 总价 房型
10000元 50万元 一室一厅
九亭市场普通产品
6000元 50万元左右 三室一厅/二室一厅
单价与总价失衡，失去性价比
不存在“买得起”、“买不起”的顾虑， 而是一直在等待自己喜欢的房子
上海青年城
青年城二期 2栋+6栋
地铁上盖 240,000㎡
青年城一期 40,000㎡
在青年城，即将聚集上海数量最多、密度最大的精英时尚人群 我们是当之无愧的“上海新时尚中心”
上海新时尚中心
毫无疑问，这就是消费者最终选择青年城的理由。
乘车 出office
整理文件 约见客户等 会议 处理问题
媒体 media 商场户外 地铁室内
报刊
店头
礼品 广告
SP广告 折价券等
讲座
户外
数据库
广告
行销
使用
人员
直销
DM
商品 体验
指南
店堂 pop
包装 互动
路演 Poster
广告
电视 广告
栏目 互动
电视
购物
报刊 直销
直递 网络 广告
广告
免费 试用
广播 数据库 行销
上海青年城二期产品 推广思路探讨
2007年5月12日
PartⅠ
第一部分
九亭大市分析
九亭版块包括有松江高科技园区、高优质农 业园区、九亭房产区（万亩房产开发区）和 九亭新镇区。比较适合在松江新城工业区、 闵行高科技园区、莘庄工业园区工作的“新 上海人”进行置业，九亭的未来四年是要打 入10万人口，整个未来的区划量是在180万 到200万的规划量。
广告
电视
网店
广播
居家
SP广告 折价券等
人员 直销
DM
店堂 pop
路演 Poster
购物
互动式 广告
游戏 广告
娱乐
事件 赞助
互动
公车 地铁 (内外)
通勤
车站
行动营销
站牌
闲暇
电子 媒体
杂志 报纸
工作
楼宇 广告
聊天 软件
事件营销
公关
问题二 如何体现“时尚界之王”的形象
什么是时尚界的“王者之风”
新锐 攻击力 精致 品味
包括了地铁枢纽在 内的、集商业、办 公、酒店、高级住 宅于一体的大型城 市综合体，未来九 亭的核心区域。
低总价，以价格优势被卖掉；
核心商业，寄予厚望
此价格区间，消费者没得选，
需有特色
传播核心给予了消费者选择的理由
改良型产品，Hale Waihona Puke 单 价，较低总价，舒 适的创意型产品。
因产品改良，总价提升， 客层发生改变； 需要亮点吸引消费者
项目分析
消费者心理
必需 非必需
就近解决，特殊情况除外 商业中心、特色街等等
大型超市 百货商场、街边店铺
除非有亮点，否则无法摆脱地铁商业的杂、散、廉价路线 更无法吸引目标消费者舍近求远，购买二期产品
本项目一定要有使人无法拒绝的亮点！
理论分析
市中心
价格递减
距 离 递 增
竞争分析
如果单从总价考虑， 不论是周边新盘还是内环附近的二手房，均有很多可选择的产品
高架
居家
广告
户外
工作
聊天 软件
网络
免费 试用
直递
数据库 行销
飞艇
大牌
广告
广告
热气球
车内 广告
公车 地铁
车租车 广告
通勤
车站 站牌
休闲
游戏 广告
网络 广告
数据库 行销
互动式
报刊 广告
楼宇 广告
公交 电视
车体 广告
广播
闲暇
网络
报纸
事件 娱乐 赞助
广告 手机
电子 媒体
手机 广告
杂志
广告 网络 论坛
直效行销
对于普通消费者 对于特定消费者
比“多少” 比“有无”
陷入板块内/外竞争 存在障碍
现实中的例子
容量 芯片 录音 收音 屏幕 价格
苹果 iPod shuffle
512M 3250（低档） 无 无 无 850
普通国产MP3
512M 3250（低档）
支持 支持 彩屏 500
买iPod shuffle的人，买到的不是一只MP3，而是使自己成为“shuffler”中的一员 “性价比”在这一刻失去作用。