Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位模型
Kraljic采购矩阵的改进与实证研究
Ｋｒａｌｊｉｃ采购矩阵的改进与实证研究作者：杨婉慧龚国华来源：《物流科技》2009年第07期摘要:近年来,众多公司开始将非核心业务外包给供应链的其他成员。
成员间的互相依赖性增强,一旦有意外事件发生,供应链就有断裂的风险,这对公司的短期盈利和长期发展都产生重大影响。
文章试图将供应定位模型与供应链风险防范有机结合,规避供应采购环节的风险,并以某跨国压缩机生产企业为实证研究,来验证方法的有效性。
关键词:供应链风险;Kraljic采购定位模型;供应商感知模型;供应链合同中图分类号:F253.2 文献标识码:AAbstract: In recent years, many companies began to outsource non-core business to other members of the supply chain, therefore, mutual dependence among members increase. Once accidents occur, the supply chain is faced with risk. This will bring negative impact on supply chain's profitability and development. Supply chain risk management is an important part of supply chain management. This article attempts to use the supply positioning model and risk prevention together to reduce risks in supply and procurement. This procurement contract portfolio strategy is applied to a multi-national compression machine manufacturer to verify its validity.Key words: supply chain risk; kraljic purchasing portfolio; vendor sensation model; supply chain contract0引言近年来,众多公司开始专注于核心优势,将非核心业务外包给供应链其他成员。
研究专题：卡拉杰克模型及发展
市场的供应风险 能力、供应商数量
供应保障
5
重要 性
集中采购品
(Leverage Products)
战略采购品
(Strategic Products)
正常采购品
(Routine Products)
瓶颈采购品
( Bottleneck Products)
试对上图进行解释，并举例说明。
供应 风险
6
战略采购品:指价值比例高、产品 要求高，同时又只能靠个别供应 商供应或者供应难以确保的物品。
如：办公用品、MRO
（Maintenance,repair,operating）
10
分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商 并发展同他们的伙伴关系，通过 双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组 织供应商早期参与本公司的产品 开发。
11
集中采购品：降低采购成本，追 求最低价格。
15
Purchasing strategies in the Kraljic matrix
—A power and dependence perspective
回答如下问题
• • • • • • 本文研究的问题是什么? 研究的背景是什么？ 研究的目的和意义是什么? 涉及到的采购管理相关知识有哪些? 研究的方法是什么? 文中对relative power和interdependence是 如何定义的 • 文章提出的假设验证后是否全部成立? 17 • 本文存在的问题是什么？
30
点评
• 文章对传统的“四象限”图进行了深入研 究，研究视角上有突破。（问题抓得准） • 文章的假设来自于大量“已有文献”，并 切合实际。（文献看得透） • 文章对“实力和依赖性”等难以量化的指 标进行了量化。（量化要科学） • 进行了大量的实际调查研究，验证提出的 假设。（调研很重要）
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
Kraljic-Matrix(卡拉杰克采购模型)
目录[隐藏]•什么是卡拉杰克模型？•卡拉杰克模型内容分析•卡拉杰克模型的步骤•卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
211195801_基于供应定位模型的企业物资采购实证研究
图 1 供应定位模型示意图
量和金额相对较小，对供应商的吸引 力不大。典型代表是高技术含量的低 价值产品。
日 常 品 项 是 指 采 购 风 险 小， 企 业采购量也不大的产品。日常物品通 常有很多的供应商和种类，而且产品 大都已标准化，采购风险低。企业购 买日常物品的数量和金额很小，每年 的购买额只占供应商销售额的很小比 例。典型代表是低价值的标准化产品。
经纶 Statecraft
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基于供应定位模型的 企业物资采购实证研究
以上海烟草集团为例
□□ 徐晨伟
摘 要：卡拉杰克矩阵又称供应定位模型，是企业物资采购的重要分析工具。本文介绍了供应定位模型的基本原理，并以上海 烟草集团为例，对模型应用于制造型企业物资采购进行了实证研究。首先，阐述了二十一类烟用材料科学定位分类成四大类品项 的实现过程。在分析供应风险时探索建立了定性和定量相结合的指标评估体系。其次，在定位分类的基础上归纳总结了烟用材料 的采购和库存管理策略。最后，分析阐述了供应定位管理的进一步优化方向和典型适用情形。企业借助供应定位模型能够迅速认 清采购供应整体状态，明确工作重点、抓住主要矛盾，进一步增加物资供应链的韧性和安全。
采购物资按照上述维度的划分两 两组合，可分类成“关键”“杠杆”“瓶 颈”“日常”四个品项象限，见图 1。
关键品项是指采购风险高、采购
量大的产品。该类产品一般是非标准 化的，其可获得性受到诸多因素制约， 比如供应资源有限、前置期长、技术 复杂等，较难找到可替代的产品或供 应商。这类产品对企业的竞争优势、 成本结构和产品盈利都会产生影响， 是至关重要的一类产品。典型代表是 高技术含量的高价值产品。
业务 独家 供需
吸引 供货 没有
潜力 比例 资产
较低 较高 关系
Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位模型
图 １ Ｋ ａ ｉ 矩 阵 ｒ！ｃ ｊ
常 运作 的物资 ， 对企 业 来讲 是 采 购 管理 的难 点 和 瓶 颈， 因此 叫瓶 颈物资 ； 对采 购来源 多 、 险小 ， 购数 风 采 量 多 、 额大 的物 资 ， 购 单 价 降低 很 小 ， 将 产 生 金 采 也
Ｚ ＨＡ Ｏ ｈ ｎ ｆ ｎ ，ＧＵ Ｏ ｎ ｘ ａ Ｚ ｅ －ｅ ｇ Ｄａ － ｉ ，ＤＩ ＮＧ ｕ ｍｉ ｇ Ｌｉ － ｎ
（ ｏ ｌｇ ｆＭ ａ ａ ｅ ｅ ｔ Ｃ ｌ ｅｏ ｎ ｇ ｍ ｎ ，Ｈ ｕ ｚ ｏ ｇ Ｕ ｎｖ ｒｉｙｏ ｃｅ ｃ ｎ ｅ ａ ｈ ｎ ｉｅ ｓｔ ｆＳ ｉｎ ｅａ ｄ
维普资讯
Ｉｄ ｓｒ ｌ ｎ ｉ ｅｉ ｎ ｎｇｍｅｔ ｎ ｕ ｔａ Ｅ ｇｎ ｒ ｇａｄＭａａ ｅ ｎ Ｎｏ １２ ０ ｉ ｅ ｎ ． ，０ ８
工业工程与管理
２０ ０ ８年第 ｉ 期
文章 编号 ：０ ７５ ２ （ ０ ８ ０ 一０ ７０ ｌ ０ —４ ９ ２ ０ ） ｌ０ ６－ ７
收稿 日期 ：０ ７０－０ 修 回 日期 ；０ ７１—２ ２０ —１１ ￣ ２０ —２０
基金项 目： 自然科学基金资助项 目（０ ３ ０ １ 国家 ７３２０）
引 言
Ｋｒｌｃ 第 一 个 将 组 合 模 型 （ ｏｔ ｌ ｄ ａ ｉ是 ｊ Ｐ ｒｆ ｉ Ｍｏ— ｏｏ ｅｓ引入 到采 购领域 的学 者 ［。Ｋｒｌｃ 采购 物 资 ｌ） １ ］ ａ ｉ从 ｊ
利润潜力和供应风险两个维度将采购物资分为一般
物资、 杠杆 物资 、 颈 物资 和 战 略物 资 四个 类 别 ［ ， 瓶 ２ ］ 见 图 １ 示 。利 润潜力用 来表示 采 购物资对 企业盈 所 利 性所做 贡献 的潜 在程度 。供 应风 险是影 响采购绩 效 的外部 因素 ， 决定 了采 购 物 品是 否 能充 分 供应 它 以及 不 同物 资之 间的转换 成本 高低 。对 于供 应风 险 大 的物资 ，－ 独 家 采购 物 资 ， ｄ Ｉ ＆￣ 同时需 求 量 大 ， 采购 金额 高 ， 对企业 利 润影响 巨大 ， 这类 物资 需要 与供应 商 发展成 战略合作 伙伴关 系 ， 是 战略性 物资 ； 因此 对 于采 购额少 ， 利润潜 力小 ， 缺货将 会制 约企业 的正 但
基于AHP与Kraljic矩阵物料分类方法的研究
基于AHP与Kraljic矩阵物料分类方法的研究作者：盛东方来源：《经营者》2016年第03期摘要使用Kraljic矩阵方法对物料进行二维分析，同时对二维的特性指标进行层级扩展。
基于AHP对物料细分指标进行权重计算，更加科学的对物料进行分类，为企业实行差异化物料管理打下基础。
最后通过物料分类改进进行的实例验证，结果表明，通过AHP与Kraljic矩阵结合的方法可以对物料实行有效分类。
关键词 AHP Kraljic矩阵物料分类一、引言T公司生产的煤机装备是由多种物料组成，物料种类繁多，并且每台设备都是根据用户的实际工况需求进行定制生产，因此每种物料均为单件生产。
T公司的煤机装备所需要的物料都是来自于外部供应。
为满足生产需求和顾客的备件供应，T公司库存异常庞大。
因此，需要对物料进行细分，进行差异化采购管理。
这样既能有效降低库存，同时更有针对性的满足顾客的需求。
二、基于AHP的物料特性权重计算（二）计算物料分类区间计算出T公司所有需要分类物料的物料价值Vi和供应风险评价值Ri 。
在所有物料评价值Vi和供应风险评价值Ri分别找出物料价值最大值Vmax和供应风险最大值Rmax。
通过对比计算，可以得到各个物料价值的相对评价值RVi以及供应风险相对评价值RRi。
通过对物料价值特性和供应风险特性两项指标的综合计算，根据二八原则，可以很容易判定物料所处区间三、T公司物料分类实例验证（一）T公司物料价值特性权重T公司物料价值特性包括物料可靠影响度、采购因素和财务因素。
物料可靠影响度包括物料重要性、消费者心理影响度两项细化指标。
采购因素包括物料采购金额、物料采购单价两项细化指标。
财务因素包括断货损失和价格波动对利润的影响两项指标。
物料价值特性中，物料可靠影响度最大，其次是财务因素，最后是采购因素。
根据T公司的相关人员对各个因素重要性的比较，构造出物料特性一级指标判断矩阵：矩阵的特征向量为（0.846，0.2565，0.466），特征值为3.0092，最大特征根λmax=3.0092，随机一致性比率CR=0.0079同理，对物料可靠影响度二级指标、采购因素二级指标和财务因素二级指标按此方法计算，具体结果如表2所示。
采购管理中的九大模型
采购管理中的九大模型1. ABC分类法ABC分类法是一种常用于采购管理中的分类方法。
它将采购品按照其在企业总体采购金额中所占比例进行分类，分为A、B、C三类。
A类采购品为采购金额最高的关键物料，对企业的生产经营具有重要影响；B类采购品为中等金额的物料，其管理程度较低；C类采购品为金额较低的物料，通常采用统一采购方式。
ABC分类法的应用能够使采购管理更加有效和精确。
对于A类采购品，应该加强与供应商的合作关系，控制采购成本；B类采购品则需要更加灵活地进行管理，以平衡成本和供应稳定性；C类采购品则可以采用批量采购或库存管理的方式来进行。
通过ABC分类法，企业可以更好地管理采购品，提高采购效率和优化供应链。
2. 波士顿矩阵波士顿矩阵是一种常用于采购管理中的采购品策略模型。
该模型将采购品划分为四个象限：星头产品、问题产品、金牛产品和烂货产品。
星头产品是在市场上占有较大份额的高收益产品，应该进行重点培养和投资；问题产品是市场份额低但收益高的产品，需要进一步分析和发展；金牛产品是市场份额高但收益低的产品，应该进行维持和稳定；烂货产品是市场份额低且收益低的产品，可以考虑淘汰或削减采购。
波士顿矩阵能够帮助企业对采购品进行合理的分类和策略决策。
通过对不同象限的采购品进行不同的管理方式，企业能够更好地实现采购成本控制、供应链优化和市场份额提升。
3. Kraljic矩阵Kraljic矩阵是一种常用于采购管理中的供应链战略模型。
该模型将采购品划分为四个象限：战略物资、基本物资、瑕疵物资和辅助物资。
战略物资是对企业发展具有重要影响和战略地位的物资，需要与供应商建立战略合作伙伴关系；基本物资是对企业正常运营必不可少的物资，需要保持稳定供应；瑕疵物资是对企业影响较小但供应链风险较高的物资，需要进行风险管理；辅助物资是对企业影响小且易替代的物资，通常可以通过竞争性招标进行采购。
Kraljic矩阵能够帮助企业制定针对不同采购品的不同供应链战略。
Kraljic_Matrix(卡拉杰克采购模型)
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作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
配电物资采购管理中的分类模型研究与改进
配电物资采购管理中的分类模型研究与改进作者：张子阳高正平徐冶秋3来源：《管理观察》2014年第30期摘要：针对配电物资品种规格繁多、价值范围大等特点，对物资进行合理分类有助于降低采购成本、提高物资管理效益。
常见的物资分类方法由于其本身的局限性，无法满足配电物资合理分类的需要。
本文通过引入全寿命周期成本管理的概念，对经典kraljic矩阵分类法进行改进，创新性构建了三维物资分类模型，为配电物资分类采购制定更细的策略颗粒度奠定基础。
关键词：kraljic矩阵全寿命周期成本三维物资分类模型配电物资具有品种及规格繁多、价值范围大、需求数量也不尽相同等特点。
因此，对物资进行合理分类是推动配电物资采购管理精益化的重要环节。
从电力公司配电物资的采购现状可以看出，以往采购中仅考虑设备的初始采购成本，并没有充分考虑设备投运之后的运行和维护费用，造成投标人只注重设备的成本，为了提升价格的竞争力，在原材料选择、组部件配置、生产工艺控制等设备制造环节降低成本，为设备质量带来隐患①。
虽然采购阶段关注价格会在建设初期降低采购成本，但是一旦到了生产运行阶段，由于设备质量引起的检修、维护成本的大幅增加，会导致整个寿命周期的成本较高。
在配电物资分类中引入全寿命周期成本管理概念，能够从采购源头提高设备和系统的可靠性，创造一个适应供应商良性发展和提高的环境，引导供应商主动适应电网建设要求，切实从提高产品质量角度出发，提升研发、工艺、技术水平，形成设备招标采购的良性循环，提升国家电网公司配电物资采购管理水平；同时能够更有效地优化配电设备的全寿命周期成本，增加电网的经营效益，保证电网、设备和人身安全，减少事故发生次数和频率，提高电网的安全可靠性②。
1.常见分类方法的局限性常见的物资分类方法主要有ABC分类法和Kraljic矩阵分类法。
ABC分类法可以帮助企业理清主次，有效管理物资。
Kraljic矩阵分类法综合性地考虑了物资重要性和市场供应风险两方面的因素，对不同性质、不同特征的采购物资进行分类，并分门别类进行有针对性的采购管理。
矩阵分类法在供应商分类采购管理中的应用教案资料
矩阵分类法在供应商分类采购管理中的应用矩阵分类法在供应商分类采购管理中的应用作者：白晓丽来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第04期摘要：本文主要介绍了矩阵分类法的基本原理，以及以中车株洲电力机车有限公司为例，将矩阵分类法运用于供应商分类、分级的采购管理中，据此建立供应商采购难易度数据库，为采购管理工作提供科学的指导和有效的依据。
关键词：矩阵分类法采购管理一、引言前期，中车株洲电力机车有限公司（以下简称株机公司）对供应商的采购管理采取的类似模式，未按照采购风险等因素对供应商进行重点识别和管理，导致大量的人力、物力在重复、无效的管理中被浪费。
为提高采购管理效率，必须借助科学、有效的分类方法，对供应商进行分类、分级，基于采购难易度搭建供应商架构以指导采购管理水平提升。
二、矩阵分类法的介绍物料分类是指通过一定的标准，将属性相同或者相近的物料归并成同一类别，从而方便企业进行管理。
矩阵分类法是一种适用于采购物料分类的二维模型，这一模型为发展供应商分类、分级的采购模式提供了新的方法。
该模型主要根据供应商所供物料对利润的影响和物料的供应风险两个方面来判断供应商的属性，并分门别类地搭建有针对性的采购管理模式，进而在降低采购风险的基础上提升采购效率。
借助科学矩阵分类法，本文从供应风险和采购占用金额两个维度，即下图中的“X坐标轴”和“Y坐标轴“，将供应商分为一般供应商、杠杆供应商、瓶颈供应商和战略供应商，四类供应商分别占据矩阵的一个象限，这个矩阵也被称为Kraljic矩阵。
1.战略供应商。
战略供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商，战略供应商的供应风险高、所供物料的采购占用金额大，且对采购方的生产流程或产成品起到关键影响。
因此，管理战略供应商的重点在于企业要与其建立合理的联盟关系，通过紧密合作达到双方共赢。
2.杠杆供应商。
杠杆供应商的供应风险低、所供物料的采购占用金额大，该类供应商的价格变化对采购方会产生较大影响。
三个模型说明白供应商关系管理
【段子】企业和供应商是什么关系？企业和供应商是什么关系，不同的人有不同的理解和认知。
有的说是资源，有的说是对手，有的说是朋友，有的说是情人、夫妻等等吧，怪不得有人这么说：“男怕入错行，女怕嫁错郎，采购怕选错供应商。
”两者到底是什么关系呢？老嘎刚刚开始做采购时，对采购懵懵懂懂，对于企业和供应商是什么关系也是一脸茫然。
有一次领导分享了一个段子，老嘎印象比较深刻，分享给大家，看看有没有道理。
段子的主人公一个是著名导演Z，另外一个是著名演员G。
在二位名人出名之前，老嘎是不太了解，Z导演好像拍过电影，当过演员。
在20世纪80年代末期，两人合作了一部电影HGL，荣获柏林国际电影节金熊奖，红遍世界。
前后两人多次合作，多次获奖。
而两人不合作时，分别与其他人合作也有优秀作品呈现。
两人的关系就有许多坊间传闻，可能是情人，也可能有夫妻之实，现在都是各自安好。
如果把Z和G看成企业和供应商，两人合作的电影就是企业的产品。
两者之间的关系与企业和供应商之间关系是不是颇为相似。
合作，相互就是资源；不合作，相互就是对手。
合作得好就是朋友甚至情人，合作不好就是仇人甚至对簿公堂。
当然最好是合作共同拿奖，不合作就是各自安好。
企业和供应商之间到底是什么关系，在不同企业，不同的时期，不同的人都会有不同的理解。
接下来老嘎介绍一下供应商关系管理的参考模型，以及管理实践应用。
【卡拉杰克模型】企业制定采购战略、供应商定位的参考模型卡拉杰克模型：又叫卡拉杰克矩阵。
彼得·卡拉杰克在《采购必须纳入供应管理》一文将该矩阵引入采购领域，用于采购组合的分析工具。
卡拉杰克矩阵以采购的两个重要方面作为维度将采购项目分为四个象限：如下图所示：（图片来源于网络）1、两个维度：1）成本价值/收益影响：采购项目/品类在产品价值及增值、成本以及产品收益等方面影响程度。
2）供应风险：采购项目/品类市场的复杂性、技术特性及可替代性、进入门槛、物流成本及复杂性，以及供给垄断或短缺等。
因子分析在产品定位中的实际应用(四)
因子分析在产品定位中的实际应用产品定位是企业营销战略中非常重要的一环，它决定了产品的定位目标、受众群体和竞争优势。
在进行产品定位时，因子分析是一种非常有效的工具，可以帮助企业更好地理解市场和消费者需求，从而更准确地定位产品。
一、因子分析的基本原理因子分析是一种统计方法，用于确定一组观察变量（如产品特征）之间的关联性。
这种方法可以帮助我们理解各种观察变量之间的内在结构，从而发现它们背后的共性因素。
通过因子分析，我们可以找到一些隐藏的因素，从而更好地理解产品和市场。
二、如何应用因子分析进行产品定位在产品定位中，因子分析可以帮助企业确定产品的重要特征，并发现潜在的市场需求。
具体来说，可以通过以下步骤进行：1. 数据收集：首先，企业需要收集相关的市场数据和产品特征数据，包括产品的各种属性、受众群体的特征以及市场的竞争情况。
2. 变量选择：在收集到数据后，需要进行变量选择，确定哪些变量是重要的，对产品定位起到决定性作用。
这些变量可以包括产品的外观、功能、价格、品牌形象等。
3. 数据分析：接下来，可以利用因子分析方法对数据进行分析。
通过分析数据，可以找到隐藏在观察变量之间的潜在因素，从而更好地理解产品和市场。
4. 结果解释：最后，根据因子分析的结果，可以得出产品定位的建议。
这些建议可以包括产品的定位目标、受众群体和市场竞争优势，为企业制定更有效的营销策略提供参考。
三、因子分析在实际产品定位中的应用案例以某汽车品牌为例，该品牌在市场定位中遇到了一些困惑：产品的销售量不如预期，且存在一定的竞争压力。
为了更好地定位产品，该汽车品牌决定利用因子分析的方法来重新审视市场和产品。
首先，他们收集了各种市场数据和产品特征数据，包括产品的外观、功能、价格、品牌形象等。
然后，利用因子分析方法对这些数据进行了分析，结果发现了一些潜在的因素：比如，消费者更加关注汽车的安全性和环保性能，而品牌形象对他们的购买决策也有一定影响。
根据因子分析的结果，该汽车品牌对产品定位做出了一些调整：他们加大了对汽车安全性和环保性能的宣传力度，并重新设计了产品的外观和功能，以更好地迎合消费者的需求。
基于Kraljic方法的配网设备材料差异化采购理论与实践方法研究
电力管理Power Management2019年第7期2019 No.7电力系统装备Electric Power System Equipment 1 差异化采购在配网设备材料采购过程中由于地区环境差异过大，不同供电区域的供电等级和定位不同，因此在采购过程中难以提出一套完全通用、适宜的采购标准。
差异化采购策略能够因地制宜发挥网省物资管理的灵活性，降低流标率，节约采购成本，充分发挥差异化采购的优点对物资采购工作有着极大的裨益。
但差异化采购在策略和方法上需要从采购全过程、多方面开展工作。
2 Kraljic 矩阵分类法差异化采购必须以产品分类为基础。
本次研究根据产品分类的经典Kraljic 方法，从配网设备材料的价值属性及采购风险两个维度对其进行分类，建立配网设备材料分类库。
Kraljic 矩阵分类法是Kraljic 于1983年提出的采购物品分类方法。
该模型主要根据物料对利润的影响和物料供应的风险两个方面判断物料的属性。
按照 Kraljic 矩阵的分类方法，可以把各种物料基本分为战略型物料、杠杆型物料、瓶颈型物料和一般性物料四类，针对不同特点类型物料采用不同控制策略。
如图1所示。
瓶颈物料高高物料对利润的影响物料供应的风险低低一般物料战略物料杠杆物料图1 物料类型图2.1 战略型物料战略型物料是四种物料中至关重要的物料。
战略型物料对利润的影响以及物料供应的风险在四类物料中均占据高值。
在采购过程中应对战略型物料给与高度重视，控制好战略型物料的价格、库存及建立良好的战略型物料供应商管理系统对整体物料采购有着重要影响。
2.2 杠杆型物料杠杆型物料是指供应风险性小但是占用采购成本较大的采购物料。
杠杆型物料通常是产品供应标准化较好，且市场供应充足的物料，此类物料在招标采购过程中由于供应商数量较多，选择与采购比对空间较大，使得杠杆型物料的采购风险低。
但由于此类物料通常采购量巨大，因此物料价格对利润的影响很大，在采购过程中争取获得供应商的议价空间是此类物料采购的核心策略。
Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位模型
图 1 Kraljic 矩阵
常运作的物资 , 对企业来讲是采购管理的难点和瓶 颈 , 因此叫瓶颈物资 ; 对采购来源多 、 风险小 , 采购数 量多 、 金额大的物资 , 采购单价降低很小 , 也将产生
表1 物资采购风险评价指标体系 一级指标 二级指标 专用性 三级指标 可用以替代物资数量 功能上可替代程度 采购批量 年采购金额 需求的稳定性 实际供应商数量 采购物资自身的生命周期 所在产品生命周期 库存费用 对产品质量的影响 缺货损失 按时交货率 质量合格率 服务响应时间 采购提前期 与供应商关系 与供应商合作时间 有效供应商数量 基础设施 物流系统可靠性 外部环境影响 所在产品竞争力 运输条件 物流信息系统 产品销售量 产品技术优势 产品竞争对手数量 指标编号
( 3)
T
位模型
3. 1 因子分析的数学模型
( 1) 指标数据处理
给定 n 种采购物资 , p 个指标 , 则可以得到一个 n ×p 的矩阵 X 。鉴于各指标值量纲的不同 , 为了消 除不同变量在量级或量纲上的影响 , 使各个指标具 有可比性 , 并有利于综合因子的解释 , 首先需要对样 本数据 Y 进行同向化 、 标准化处理 。标准化样本数 ( ) 据矩阵为 X = x ij n ×p = ( X 1 , X 2 , …, X p ) , 标准化 变化公式为
1 引言
Kraljic 是第一个将组合模型 ( Portfolio Mod2 els) 引入到采购领域的学者 [ 1 ] 。 Kraljic 从采购物资
利润潜力和供应风险两个维度将采购物资分为一般 物资 、 杠杆物资 、 瓶颈物资和战略物资四个类别 [ 2 ] , 见图 1 所示 。利润潜力用来表示采购物资对企业盈 利性所做贡献的潜在程度 。供应风险是影响采购绩 效的外部因素 ,它决定了采购物品是否能充分供应 以及不同物资之间的转换成本高低 。对于供应风险 大的物资 ,比如独家采购物资 , 同时需求量大 , 采购 金额高 ,对企业利润影响巨大 ,这类物资需要与供应 商发展成战略合作伙伴关系 ,因此是战略性物资 ; 对 于采购额少 ,利润潜力小 ,但缺货将会制约企业的正
ABC分类法与Kraljic矩阵分类的结合在库存管理中的应用
分类库存物料的具体控制策略 三 、
分类 矩阵 Ａ 战略物料 Ａ＆Ｂ 杠杆物料 Ｂ＆Ｃ 瓶颈物料 Ｐ ｎ ｅ ｕ ｍ ａ ｔ ｉ ｃ ｓ ＆ Ｍ ｅ－ 原材料 Ｓ ｓ ｔ ｅ ｍ ｓ ｙ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｉ ｃ ｓ ｃ ｈ ａ ｎ ｉ ｃ ａ ｌ ｓ 价值 高 严 准确 预 测 需 求； 目标 供应 商 选 择； 格控 制 库 存； 与供 管理重 应商进行战略合 点 作； 突发事件的准 竞争； 备， 安全库存 作； 应急替代 库存控制简单 量优 化； 供应商的 量订 购； 供应商合 化； 供应商的竞争； 价格 管 理； 订购批 高安 全 库 存， 大批 批量 优 化； 库存优 定期 库 存 控 制； 较 物料 标 准 化； 订购 较高 一般 低 Ｍ ｅ ｃ ｈ ａ ｎ ｉ ｃ ａ ｌ ｓ Ｃ 一般物料
Ａ Ｂ Ｃ 分类法与 一 、
Ｋ ｒ ａ ｌ ｉ ｃ矩阵分类 ｊ
货市场的市场供给能力 、 竞争性 、 进入壁垒、 供应市场范围、 供应链复杂 性等方面的因素 。 依据不同物料 的 重 要 性 及 供 应 风 险 ， 物 料 可 以 分 为 四 类： 一般物 料、 杠杆物料 、 战略物料 、 瓶颈物料 。 其含义如图 １。 图 １ Ｋ ｒ ａ ｌ ｉ ｃ矩阵法 ｊ
较为常见的 就 是 Ａ １． Ａ Ｂ Ｃ 分类法 。 物料分类的方法很多 ， Ｂ Ｃ分类 法 。Ａ 核心思想就是在决定一个事物的 Ｂ Ｃ 分类法又叫帕累托分 类 法 ， 识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素 众多因素中分清主次 ， 和种类繁多的但对事物影响极小 的 次 要 因 素 。 对 应 到 库 存 管 理 其 基 本 思想就是按照品种和占用资金 的 多 少 分 为 特 别 重 要 的 Ａ 类 ， 一般重要 针 对 不 同 等 级 分 别 进 行 管 理 和 控 制。 具 体 含 的 Ｂ 类和不重要的 Ｃ 类 ， 义如表 １。 表 １ Ａ Ｂ Ｃ 分类法
简议供电零星工程的服务项目采购措施
简议供电零星工程的服务项目采购措施摘要：文章结合Kraljic矩阵模型，从服务的重要性和供应风险出发，将供电零星工程的服务分为杠杆项目、和战略项目一般项目和瓶颈项目等类型，在总结各类服务项目特征的基础上，对其采购措施进行分析。
首先概述了零星采购，阐述了Kraljic矩阵模型的相关理论以及服务项目分类模型，对基于Kraljic矩阵模型的供电零星工程服务项目采购措施进行了论述分析。
关键词：零星采购；Kraljic矩阵模型；理论；服务项目；分类；采购措施1零星采购的概述零星采购指的是一些金额小，零散的采购行为。
根据各企事业单位不同的管理层级、管理权限与管理范围，数额可以界定在从几百元到几万元不等。
零星采购和大宗购买的主要区别是购买金额小，发生频率高。
2 Kraljic矩阵模型的相关理论分析管理学界熟知的帕累托法则，在供电企业的采购活动中也同样适用，通过整理相关采购数据发现，依然是相对少量的服务占据了供电企业采购总金额的大部分比例。
Kraljic矩阵模型是由彼得卡拉杰克将投资组合概念引入到物资采购和供应管理领域。
Kraljic矩阵是公司常用的采购组合分析工具，主要考虑以下因素：（1）重要性：服务类项目具有无形性，其重要性主要指服务对公司的重要程度，包括采购金额占总金额的比率以及对公司运转的影响程度等。
（2）供应风险。
服务类项目供应风险主要指服务的供应环节涉及的风险因素，以及供应出现问题对公司正常的生产、运转产生的影响，考量的因素包括供应商的数量、供应商的可靠性、供应竞争激烈程度，以及服务、供应的复杂性等方面。
3 基于Kraljic矩阵的服务项目分类模型结合服务类项目的重要性及供应风险的不同，Kraljic矩阵分类法将服务类采购项目分为四个类别：分别为杠杆项目、战略项目、一般项目和瓶颈项目。
Kraljic矩阵模型将坐标轴划分为四个象限，纵轴表示服务类项目的重要性，横轴表示服务类项目的供应风险。
3.1服务类项目的重要性界定。
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1 引言
Kraljic 是第一个将组合模型 ( Portfolio Mod2 els) 引入到采购领域的学者 [ 1 ] 。 Kraljic 从采购物资
利润潜力和供应风险两个维度将采购物资分为一般 物资 、 杠杆物资 、 瓶颈物资和战略物资四个类别 [ 2 ] , 见图 1 所示 。利润潜力用来表示采购物资对企业盈 利性所做贡献的潜在程度 。供应风险是影响采购绩 效的外部因素 ,它决定了采购物品是否能充分供应 以及不同物资之间的转换成本高低 。对于供应风险 大的物资 ,比如独家采购物资 , 同时需求量大 , 采购 金额高 ,对企业利润影响巨大 ,这类物资需要与供应 商发展成战略合作伙伴关系 ,因此是战略性物资 ; 对 于采购额少 ,利润潜力小 ,但缺货将会制约企业的正
摘要 : 对 Kraljic 矩阵供应风险和利润潜力两个维度的指标进行了扩展和细化 ,采用因子分析 法对采购物资两个维度指标分别量化并排序 ; 综合采购物资在两个维度上的排序结果确定其在 Kraljic 矩阵中的具体位置 。经实例验证 , 采用此模型定位结果与传统 ABC 分类法定位结果相比 更加精确 。 关键词 : 定位模型 ; 采购管理 ; Kraljic 矩阵 ; 因子分析 中图分类号 : F253. 2 文献标识码 : A
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Indust rial Engineering and Management No . 1 ,2008
2 基于 Kraljic 矩阵的采购物资定位
模型指标体系的建立
在 Kraljic 矩阵的基础上 ,根据企业实际情况和指 标体系设计原则 ,文章从采购物资采购风险和利润潜 力两个维度 ,分别建立金字塔构架的三级指标体系。 针对文献 [ 5 ] 仅从有效供应商数量来衡量采购 风险的不足 ,本文从采购物资自身属性影响程度 、 供 应 商影响程度 、 市场环境影响程度三个大方面对采 购 风险指标进行细化 , 见表 1 。 采购物资利润潜力
标 , 假定 m 个综合指标即公共因子 f 1 , f 2 , …, f m ( m < p) 来分别综合存在于各观测变量中的各类信息 , 而综合指标间彼此不相关 , 即各指标代表的信息不 重叠 。每个公共因子与观测变量间的关系可表示为 X 1 = a11 f 1 + a12 f 2 + … + a1 m f m + e1
方法 : 专家意见法 、 单一替代法和多指标体系法[ 6 ] 。 Dubois , Peder sen 构建了一个用于量化风险的三层 指标体系 ,并采用层次分析法计算指标的加权得分 , 以此来 度 量 采 购 物 资 的 供 应 风 险[ 1 ] 。本 文 结 合 Kraljic 矩阵定位模型的优势 , 对矩阵两个维度的指 标进行了扩展和细化 ,采用因子分析法从 Kraljic 矩 阵两个维度分别对采购物资进行量化定位 , 综合两 次定位结果确定了采购物资在矩阵中的位置即采购 物资类型 ,解决了 Kraljic 矩阵用于采购物资定位时 高度抽象性和概括性问题 , 给出了实用性更强的采 购物资定位模型 。
B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10
评价指标见表 2 。这些指标涉及到采购物资风险和 利润潜力的基本方面 , 能够比较全面地反映物资采 购实际情况 。 在具体应用时 , 企业可以根据企业实际情况选 取评价指标 。对非数量指标可以采用专家意见打分 等方法对其进行量化 。比如 “对产品质量的影响” 这 一指标 , 以专家意见打分为例 , 量化结果如下 : 影响 程度低赋值 1 , 影响效果一般赋值 3 , 影响程度高则 赋值 5 。
x ij = y ij - y j , ( i = 1 , 2 , …, n) sj
n
其中 X = ( x 1 , x 2 , …, x p ) , F = ( f 1 , f 2 , …, f m ) , E = ( e1 , e2 , …, ep ) T 。 模型 ( 3 ) 中系数矩阵 A 即因子载荷矩阵 , 其元 素 ( aij ) 的大小反映公共因子 f j 对于观测变量 x i 的 载荷量大小 。本文采用主成份法计算因子载荷矩阵 A 。各公共因子 f 1 , f 2 , …, f m 是相互独立不可观测 的理论变量 , 其含义由具体问题而定 。e1 , e2 , …, e p 是残差因子 , 各残差因子之间及残差因子与所有公 共因子之间相互独立 。在实际问题中 , 由于残差的 影响很小 , 因而忽略不计 , 于是因子模型变为 ( 4) X = AF ( ) 3 因子权重确定 进行因子分析按照相关系数矩阵特征值大于 1 的原则 , 选取 m 个主因子累积方差贡献率 ≥ 85 %提 取主因子代替原有全部指标 , 综合描述被评价对象 , 并通过对因子载荷矩阵采用方差最大化进行正交旋 转变换 , 使其结构简单 , 便于解释 , 获得最终的 m 个 主因子 f 1 , f 2 , …, f m 以及对应的贡献率 b1 , b2 , …, bm 。设采购物资分类指标各因子的权重为 w 1 , w 2 , …, w m 。权重的确定依据 — 69 —
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20 A21 A22 A23 A24
业务吸引力 物资自身属性影响 贬值性 物 资 采 购 风 险 指 标 体 系
重要性
供应商有效性 供应商影响 供应商可靠性
— 68
收稿日期 :2007201210 ; 修回日期 :2007212202 基金项目 : 国家自然科学基金资助项目 (70332001)
图 1 Kraljic 矩阵
常运作的物资 , 对企业来讲是采购管理的难点和瓶 颈 , 因此叫瓶颈物资 ; 对采购来源多 、 风险小 , 采购数 量多 、 金额大的物资 , 采购单价降低很小 , 也将产生
( 3)
T
位模型
3. 1 因子分析的数学模型
( 1) 指标数据处理
给定 n 种采购物资 , p 个指标 , 则可以得到一个 n ×p 的矩阵 X 。鉴于各指标值量纲的不同 , 为了消 除不同变量在量级或量纲上的影响 , 使各个指标具 有可比性 , 并有利于综合因子的解释 , 首先需要对样 本数据 Y 进行同向化 、 标准化处理 。标准化样本数 ( ) 据矩阵为 X = x ij n ×p = ( X 1 , X 2 , …, X p ) , 标准化 变化公式为
X 2 = a21 f 1 + a22 f 2 + … + a2 m f
m
+ e2 + ep
……
X p = a p1 f 1 + a p2 f 2 + … + a pm f
m
( 2)
模型 ( 2) 即成为因子模型 , 用矩阵表示为
X = AF + E
T
3 基于因子分析和 Kraljic 矩阵的定
Indust rial Engineering and Management No . 1 ,2008
工业工程与管理 2008 年第 1 期
文章编号 :100725429 ( 2008) 0120067207
Kraljic 矩阵和因子分析的采购物资定位模型
赵振峰 , 郭丹霞 , 丁留明
( 华中科技大学 管理学院 , 湖北 武汉 430074)
工业工程与管理 2008 年第 1 期
表2 物资采购利润潜力评价指标体系 一级指标 二级指标 采购金额 物 资 采 购 利 润 潜 力 指 标 体 系 内部因素影响 采购数量 年消耗量 技术支持 外部因素影响 合作时间 所在产品是否为专利垄断产品 所在产品竞争力 所在产品竞争对手数量 所在产品技术优势 与供应商关系 价格折扣 采购批量 采购成本占总成本比例 三级指标 占产品总成本的百分比 指标编号
表1 物资采购风险评价指标体系 一级指标 二级指标 专用性 三级指标 可用以替代物资数量 功能上可替代程度 采购批量 年采购金额 需求的稳定性 实际供应商数量 采购物资自身的生命周期 所在产品生命周期 库存费用 对产品质量的影响 缺货损失 按时交货率 质量合格率 服务响应时间 采购提前期 与供应商关系 与供应商合作时间 有效供应商数量 基础设施 物流系统可靠性 外部环境影响 所在产品竞争力 运输条件 物流信息系统 产品销售量 产品技术优势 产品竞争对手数量 指标编号
Positioning Model of Purchasing Based on Kraljic’s Purchasing Portf olio Matrix and Factor Analysis
ZHAO Zhen2feng , GUO Dan2xia , DIN G Liu2ming ( College of Management , Huazho ng U niversit y of Science and Technology , Wuhan 430074 , China)
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赵振峰 ,等 : Kraljic 矩阵和因子分析的采购物资定位模型
很大利润 ,形成杠杆效应 , 因而是杠杆物资 ; 对于采 购金额小 ,采购来源多的物资不是企业采购管理的 重点 ,因此归为一般物资 。利用 Kraljic 矩阵可以对 采购物资进行分类 , 针对不同类别物资采用不同的 控制策略 ,相对于 ABC 分类法将采购物资简单地分 为三类 , 基于 Kraljic 矩阵的采购物资分类更加细 化 ,更有针对性 ,有利于提高采购管理的效率 [ 3 ] 。 Kraljic 矩阵是采购供应管理中最重要的分析 [3] 工具 ,但 Kraljic 矩阵判定指标高度抽象和概括 , 没有给出一套具体的衡量指标和有效的量化方法 , 判定上存在很大的主观性 , 模型的应用存在一定局 限性[ 4 ] 。针对模型的不足 ,很多学者在 Kraljic 基础 上进行了进一步地研究 ,其中 ,崔南方等提出了基于 供应商门槛的采购物资定位模型 ,对 Kraljic 矩阵的 两个维度进行了量化 , 通过设立供应商门槛确定有 效供应商数量 , 并以此来量化供应风险 [ 5 ] 。但衡量 指标过于简单 ,如评价供应风险 ,仅从供应商数量一 个指标来衡量 ,并认为供应风险与有效供应商数量 成反比 , 不能 全 面 地 反 应 实 际 情 况 。 Gelderman , Weele 从理论和实践的角度 分析 了 Kraljic 矩阵 在 企业中的应用 ,并总结出三种常用的供应风险确定