战略采购的运作机理及项目定位模型

Abstra ct: The essence of strategic purchasing is defin ed as a dyn am ic p rocess, du ring w h ich the buyer selects from m arke,t netw ork and firm to op tmi ize its tran saction costs and tran saction benefits. O ne of th e operation m od els for the buyers is the item s position m ode,l w h ich classifies all purchas ing item s to 4 k inds, nam ely the rou tine item s, the leverage item s, the bottle neck item s and the k ey item s. Th e buyer com pany sh ou ld select d ifferent pur ch asing strategy for each k ind of purchas ing item. K ey w ords: strateg ic pu rch asing; m echan ism; the item s posit ion m odel
二、战略采购的机理 (一 )战略采购机理的现有解释 战略采购研究涉及的一个基本问题是 # 如何界定战 略采购的战略性角色 ∃。从提升企业持续竞争优势和长 期绩效的机理层面解释战略采购, 目前的文献主要集中 在以下几个方面: 1 产业组织理论解释。 Carr ( 1996 ) 、M ol ( 2003 ) 等人从波特行业竞争力模型出发, 解释供应商对企业的 战略意义 [ 9, 11] 。根据他们的观点, 供应商本身是一种讨 价还价的竞争力量, 而且供应商可能通过向前一体化而 成为企业的潜在竞争对手, 或通过纵向一体化生产出替 代产品。因此, 对 供应市 场和 交易关 系管 理的 成功与 否, 对企业有着重要的战略意义。 2 交易成 本理 论解 释。基 于交 易成 本理 论, C arr ( 1996)研究了战略采购对供 应市场管理和交易关系管 理的贡献, 认为战略采购可以有效控制管理供应市场和 交易关系的成本, 对企业和供应商的财务业绩都有显著 的贡献 [ 11] 。 C arr的研究从实 证的角度验证了战略采购 与财务绩效的相关性, 并没有深刻分析战略采购提升企 业绩效的机理。 3 资源基础理论解释。在资源层面上, 企业的竞争 优势体现在拥有竞争对 手不具备的物质 资源和人力资 源。根据 B arn ey( 1991 )、H art( 1995 )、O liver( 1997 ) 等 人的研究, 采购为企业获取 独特的物质 资源, 同时采购 人员也是企业人力资源的组成部分 [ 12~ 14]。M ol ( 2003 ) 认为战略采购使企业通过与供应商进行半结合, 形成买 方企业 ∀ ∀ ∀ 供应商的交易网络 [ 9] 。在这一网络中, 企业 与供应商的专有资源可以共享, 企业与供应商都能够从 交易中获取租金。
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软科学 2010年 8月 第 24卷 第 8期 (总第 128期 )
战略采购的运作机理及项目定位模型
张学志 a, 史 ! 卫 b (中山大学 a. 国际商学院; b. 岭南学院, 广州 510275)
摘要: 战略采购的本质是采购企业在市场、网络和内 部供应三种交易规则中进行动态选 择, 以 获取交易成 本和交易 效率持续优化的过程。企业可以应用的一种战略采 购模型 ∀∀ ∀ 项目定位模型将企业的 采购项目 划分为四种 类型: 日常型、杠杆型、瓶颈型和关键型, 企业应针对不同类型的项目制订不同的采购战略。 关键词: 战略采购; 机理; 项目定位模型 中图分类号: F274! ! ! ! 文献标识码: A ! ! ! ! 文章编号: 1001- 8409( 2010) 08- 0048- 05
(二 )基于交易成本 /效益双边动态理论的战略采购 机理
根据新制度经济学的理论, 企业的最佳规制结构应 该是效益与交易成本之差最大化的制度安排, 而不仅仅 是交易成本最小化的制度 安排。 企业的采购管 理活动 也具有成本和效益的双边效应: 一系列的采购管理活动 所需的投入称为规制结构的成 本, 即交易成 本; 而通过 管理交易产生的对生产、销售目标的促进作用是规制结 构的效益。例如, 评 价和选择供 应商需要花 费调查、评 估费用, 而合格的供应商能带来 更优质廉价 的原料, 从 而直接影响企业的生产和销售, 后一效果即是规制结构 的效益。
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表 1! 战略采购的不同定义
定义角度
主要内容
代表人物
战略属性
战略采购是一个计划、评估、实施 和控制战 略性和操 作性采购 决策的过 程, 目的 是指导采购部门围绕提高企业竞争能力开展采购活动, 以实现企业的长期目标。 C arr& Sm eltzer ( 1997) [ 3]
( 三 )战略采购与传统采购 Leenders( 1994) 认为传统的采购职能在组织中的角 色是服务内部顾客, 其目标是 # 在适当的时间、适当的地 点以适当的价格获得适当质量、适当数量的适当商品和 服务 ∃[ 10]。多数学者强调战略采购的 # 战略性 ∃, 即与传 统采购的区别。 R ech 和 Long( 1988) 认为, 企 业采购管理经 历了四 个发展阶段: 被动反应阶段、独立职能阶段、支持阶段和 集成阶段 [7] 。在前两个阶段, 采 购没有战略 性, 属于传 统采购; 在支持阶段和集成阶段, 采购被赋予了 战略使 命。因此, 战略采购和传统采购是企业采购管理的不同 发展阶段, 离开传统采购提供的 基础, 企业难以 实施成 功的战略采购管理。 ( 四 )战略采购与采购战略 C arr ( 1996 ) 指 出 了 战 略 采 购 与 采 购 战 略 的 区 别 [11] 。战略采购从属 于企业 的公司层 战略, 而采 购战 略是职能层战略, 两者发生在企业的不同组织层面。战 略采购是从战略高度整合企业的采购职能, 使得采购活 动参与并服务于公司的竞争战略; 而采购战略是在战略 采购指导下制定的具体采购目标和行动。
T im othyM . Laseter ( 2002) [4] D avid Burt( 2003) [5]
节省成本
战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的 采购方法, 它以最 低总成本建立 邵敬中, 张帆 ( 2003 ) [ 6]
业务供给渠道的过程, 不是以最低采购价格获种 # 双赢采购 ∃, 其核心是通过提高企业的整体组织能力, 实现组织 流程和基础设施的变革, 确立一种 在培育与 供应商协 作关系的 同时又能 获取竞 争性价格优势的采购模式。
战略采购是与供应商的持续流程 改善过程, 在理解采 购的内部 与外部市 场的基 础上, 战略采购部门向自己的组织和供应商组织 学习, 成为供应商 和自己组织之 间的媒介。
收稿日期: 2009- 09- 07 基金项目: 国家自然科学基金项目 ( 70801065); 中央高校基本科研业务费专项资 金资助 ( 09pywk18) 作者简介: 张学志 ( 1975- ), 男, 河北唐山人, 讲师、经济学博士, 研究方 向为供 应链管理、产 业组织 理论; 史 ! 卫 ( 1967- ) 男, 江西南昌人, 讲师、经济学博士 , 研究方向为国际企业管理、供应链管理。
! ! 近 20 年战略采购 ( strateg ic purch asing) 已经成为跨 国企业降低成本和提升竞 争优势的一 个重要工具。海 尔等中国企业实施战略采 购取得 了较好的 效果。 1998 年, 海尔集团开始实施一体化的 采购战略, 供应 商由原 来的 2336 家优 化至 840 家, 国际化供应 商的比例 达到 74% , 逐渐搭建起了 世界级的采 购平台, 进一步 提升了 海尔的核心竞争力。战略采购对 中国企业仍是 一个新 鲜事物, 学术界的相关研究正在逐步开展。本文将探讨 战略采购的概念, 从交易成本和效益的双边动态角度分 析战略采购的机理, 并建立一种便于企业应用的战略采 购运作模型 ∀ ∀ ∀ 项目定位模型。
我国学者邹国庆、于桂兰 ( 2004 )在结合交易成本理 论和能力理论思想基础上, 论证 了企业边界 划分、供应 商能力整合对企业持续竞争优势的积极影 响 [ 17] 。他们 提出, 交易成本和能力共同决定企业的边界。基于交易 成本 /交易效益双边动态理论, 徐金发、卢蓉 ( 2006 )发展 了一种战略采购的过程模型, 认为战略采购的本质是一 个推动企业和市场向网络变迁, 以获取交易成本和交易 效益持续动态优势的过程 [ 18] 。
战略采购对需求进行主动反应、采购活动与企业 其他业务流程进 行有效集成、采
与传统采购的区别 购绩效关注于长期目标。
R eck & Long ( 1988) [ 7]
竞争优势
对企业持续竞争优势有贡献的采购是战略采购
R am asy( 2001) [ 8] , M o l( 2003) [ 9]
! ! 正确定义战略采购的概念, 应从功能和能力两个层 面进行。在功能层面上, 战略采购意味着采购职能要与 企业的战略规划相结合: 采购 职能参与企业 战略制订、 开发与企业整体战略相一致的采购战略、进行特定的采 购战略决策; 在能力层面上, 战略 采购意味着在 企业战 略指导下的整合供应商的能力、创造供应链 的能力, 其 根本目标是获取企业竞争 所需的资源。理解战 略采购 的概念需要弄清战略采购与传统采购、与采购战略的区 别和联系。
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4 基于理论整合的解 释。根据威 廉姆森的分析逻 辑, 规制结构是企业进行交易的 制度安排; 制度 安排需 要投入一定的人力和物力, 这种利用经济制度的成本即 交易成本。迈克尔 迪屈奇 ( 1999)则认为, 规制结构会 因为需要特定投入而发生交易成本, 也会通过对交易进 行组织和管理而改变买方企业的 技术特征和产 品市场 特征从而创造效益 [ 15] 。 Langlois( 1992) 融合了交易成本 理论和能力理论的思想, 提出 了规制结构的 交易成本 / 能力双边动态决 定机制 [16] 。 L ang lo is 认为 企业组 织和 管理活动逐渐成为惯例, 传统的交易成本会在长期内趋 于零, 信息和知识成本成为主要 的长期交易 成本; 信息 和知识成本以及企业的动态能力 在长期内决定 企业的 边界。