凤凰卫视银行也广告投放
2004中国银行业广告投放分析报告(电视篇)
2004中国银行业广告投放分析报告（电视篇）图1 2004年银行品牌投放的媒体性质数据来源：2004年央视市场研究广告监测2004年，被誉为四大行的改革元年。
2004年是银行业进行现代化和国际化改制的一年，也是市场竞争相对激烈的一年，同时，2004年也是银行业挖掘个人业务、理财业务以及国际业务的一个重要的一年。
在激烈的市场竞争环境中，各银行纷纷打出“服务牌”，争先巩后的提高各自服务水平，力图确保各自在市场中的地位，品牌的塑造也越发受到银行企业的重视。
作为营销的主战场---电视广告市场，可以完全感受到战况的激烈和战火的蔓延,下面让我们通过电视广告投放的监播数据，回顾2004年银行业广告市场的投放盛况。
依托高端媒体，抢占竞争先机近两年来，银行业的竞争日趋激烈，服务水准和品牌效应成为竞争中的利器。
2004，仅在央视黄金时段出现的商业银行品牌广告就有三支以上。
按照品牌攀附的原则，银行企业要树立品牌，必须在地位上找到与之相匹配的高端强势媒介，以帮助本土银行品牌的快速成长。
我们从媒体投放的性质来看(见图1)，银行类品牌在央视投放比例高达62%；而内地落地受限制的凤凰台投放势力也不敢小觑(凤凰台收视虽低，但媒体的传播力较强)，其投放比例高省级卫视8个百分点。
因此说银行品牌抓住了高端媒体的传播优势，快速地抢占消费者和企业客户和心智资源，从而在品牌影响力上产生巨大的扩大效应。
从各品牌投放的频道来看(见图2)，央视频道中的央视1套综合频道的品牌投放费用最高，在黄金招标段投放的费用占央视1套总费用的19%，因此说，在央视高端媒体中，黄金招标段的价值已经被银行企业所认可。
一位在中央电视台黄金时段投放广告的银行负责人表示，之所以考虑加强在央视黄金招标段投入广告，原因就是银行业在服务理念和水平得以提升后，品牌概念缺失或传播不足，品牌张力不够，甚至不能叫做有品牌。
随着金融业开放步伐的加快，外资银行的品牌优势对国内银行构成的压力越来越大，而银行业服务严重同质化也是一个无法回避的现实。
银行开业媒体投放方案
银行开业媒体投放方案
本文旨在为即将开业的银行提供一份全面的媒体投放方案，以帮助银行在开业初期扩大知名度、吸引客户、提升声誉。
无论是传统媒体还是新媒体，都将在本方案中得到详细规划和运用。
第一节传统媒体投放
在传统媒体方面，建议银行选择适合目标客户的传统媒体进行投放，包括但不限于以下几种方式：
1. 电视广告：通过在主流电视频道和热门节目中投放银行宣传广告，吸引更多观众的关注和认可。
2. 广播广告：在各大广播电台购买广告时段，播放银行的广告语音，增加品牌曝光率。
3. 报刊杂志广告：选择知名财经类报刊和杂志刊登银行广告，吸引高端客户的关注。
4. 室外广告：在人流密集的商业街区、购物中心等地方投放室外广告牌，提升银行知名度。
第二节新媒体投放
在新媒体方面，银行可以通过互联网和移动端等渠道，实现更加精准的投放和传播。
以下是一些推荐的新媒体投放方式：
1. 微信公众号和小程序推广：建立银行的官方微信公众号和小程序，发布有关银行产品、活动等信息，吸引用户关注。
2. 微博推广：创建银行官方微博账号，定期发布有趣、实用的
内容，增加粉丝互动。
3. 短视频平台投放：在知名短视频平台发布银行宣传视频，吸
引年轻用户关注。
4. 邀请达人合作：邀请网络名人或行业大咖合作推广银行产品，提升品牌影响力和美誉度。
通过以上传统媒体和新媒体的有机结合，银行可以有效地实现
开业初期的媒体投放，吸引更多目标客户和用户的关注，进而达到开
业成功的目标。
愿此媒体投放方案为银行在市场中赢得更多优势和机会。
中国商业银行电视广告的内容分析
中国商业银行电视广告的内容分析中国商业银行电视广告内容分析该电视广告以中国商业银行为背景，传达了该银行的核心价值观和服务理念。
广告以现实生活场景为背景，展示了该银行在各个方面为客户提供的全方位金融服务。
广告开始，画面中出现一对夫妻走进中国商业银行的分行。
他们被漂亮的大厅和友好的员工所吸引，展现了该银行的现代化和专业化形象。
接着，广告展示了该银行的各项服务。
首先是贷款服务，画面切换到夫妻俩正在与银行员工讨论他们的房屋贷款。
他们被告知可以根据自己的需求选择最适合的贷款方案，以及享有灵活的还款方式。
接下来，广告切换到金融理财服务。
画面中夫妻俩与理财师坐在一起，讨论他们的投资计划。
夫妻俩被告知可以根据自己的风险承受能力和目标制定个性化的理财计划。
广告中强调了该银行丰富的投资产品和专业的团队。
广告的下一个场景是电子银行服务的展示。
画面展示了夫妻俩使用手机银行应用进行操作的场景。
他们可以随时随地进行转账、查询余额以及其他日常银行业务的办理。
广告重点强调安全可靠的电子银行服务，以及方便快捷的用户体验。
广告最后一幕切换到银行的社会责任，展示了该银行对社区和公益事业的支持。
画面中展示了银行员工和当地居民一起参与植树活动、捐赠等场景。
广告强调该银行致力于成为社会负责任的企业，通过多种方式回馈社会。
通过这一系列画面和节奏明快的音乐，该电视广告成功地传达了中国商业银行的核心价值观：专业、现代化、贴近客户的金融服务。
广告展示了该银行在各个方面满足客户需求的能力，以及其致力于社会责任的形象。
这样的内容分析有助于观众们更好地了解该银行的特点和服务，从而提高对该银行的认知和信任度。
中国商业银行电视广告内容分析中国商业银行作为国内领先的金融机构之一，通过电视广告向公众传达其核心价值观和服务理念。
广告以现实生活场景为背景，通过一系列切换的画面展示了该银行在各个方面为客户提供全方位的金融服务。
广告内容涵盖贷款服务、金融理财服务、电子银行服务以及银行的社会责任等多个方面，以此强调中国商业银行在服务领域的专业性、先进技术的应用以及对社会发展的关注。
银行广告策划方案
银行广告策划方案引言随着金融行业的竞争日益激烈，银行作为金融机构之一，需要通过有效的广告策划来提升品牌知名度、吸引潜在客户并推动业务发展。
本文将重点介绍一种银行广告策划方案，旨在帮助银行制定一套切实可行的广告推广计划。
1. 目标受众在制定广告策划方案之前，我们首先需要明确目标受众。
根据银行的业务范围和目标客户群体特征，我们将目标受众定位为： - 中高收入人群：这部分人群的资金实力相对较强，对金融服务需求较为迫切； - 20-45岁的年轻人：这个年龄段的人群通常对科技和互联网比较感兴趣，倾向于运用移动设备进行金融交易和查询。
2. 广告媒介选择根据目标受众的特点，我们建议银行在广告推广中使用以下几种主要媒介： -电视广告：电视广告是传播力度较大的媒介之一，可以通过有吸引力的视觉效果和情感渲染，触达广大观众； - 网络广告：网络广告是覆盖面广、投放成本低的媒介之一，可以通过搜索引擎营销、社交媒体平台和合作网站等方式进行推广； - 移动应用平台：结合移动应用平台，例如银行自有的手机银行应用，可以增强与年轻人群体的互动和粘性。
3. 广告内容策划•电视广告：针对中高收入人群，电视广告可以通过展示银行高端服务、专业团队和信誉良好的形象，强调银行的可信度和金融解决方案，同时配以轻松活泼的背景音乐，营造轻松愉快的氛围；•网络广告：针对年轻人群体，可以在搜索引擎上进行关键词投放和网页推广，采用与年轻人兴趣相关的图片和文案，突出快速便捷的金融服务体验和移动支付的优势；•移动应用平台：为了提高用户粘性，银行可以开发移动应用程序，提供便捷的金融服务，如移动支付、账户查询等，并通过不断推出优惠活动和个性化营销手段来吸引年轻用户。
4. 广告投放策略•电视广告：选择在重要的电视媒体上投放广告，如晚间新闻、财经类节目等时段，以覆盖更多中高收入人群；•网络广告：通过广告投放平台，针对目标受众进行精准投放，并结合兴趣、地域和行为进行定向投放；•移动应用平台：通过应用商店和自有官方网站等渠道，推广移动应用程序并提供下载链接。
凤凰卫视广告营销战略
4,077,980
330,163,380
截至2010年12月
18
凤凰卫视资讯台各区域覆盖数据
大区 华北 东北 西北 西南
行政有线网（人） 11,588,500
企业有线台（人） 10,108,500
大院小区（人） 3,938,350
宾馆酒店（房间） 149,400
高档公寓（人） 1,148,980
总计（人） 26,933,730
华南
华中 华东
总计（人）
28,515,900
1,767,000
1,155,700
125,400
274,920
31,838,920
23,160,900
10,848,000
1,827,800
153,400
31,320
36,021,420
22,941,100
7,743,000
1,641,900
266,800
通过凤凰网浏览凤凰卫视节目
中国移动入股，3G网 络开通实现 全国行政网开通数字网信号184家， 其中开通中文台数字信号145家
凤凰卫视覆盖
作为国内最受欢迎的境外媒体，凤凰卫视 覆盖全国24%以上地区，其中绝大部分是强购
买力经济中心城市；收视人口超过3.3亿。
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凤凰卫视中文台各区域覆盖数据
大区 华北 东北 西北 西南 华南 华中
凤凰卫视在内地的主要目标受众。
21
目录
凤凰概况
基础数据
我们的优势
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凤凰中文台雅俗共享
注：集中度指标高于120的特征是该频道的强势特征，低于80则为弱势特征。
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凤凰资讯台指向中高层次观众
注：集中度指标高于120的特征是该频道的强势特征，低于80则为弱势特征。
凤凰广告业务规定-凤凰卫视广告业务规定
凤凰广告业务规定-凤凰卫视广告业务规定凤凰卫视广告业务规定 1. 在凤凰卫视各频道投放广告，均须履行“先付后播，款到播出”的原则。
2. 凤凰卫视各频道的各段广告，指定正一和倒一须加收20%，正二和倒二加收15%，正三和倒三加收10%。
3. 遇有凤凰卫视中文台推出重大活动、特别节目、重点栏目的具名、联合、特约等赞助方案的广告价格及指定位置的加价比例，须以凤凰卫视届时特别就此发出的建议书订明的价格及折扣为准。
4. 凤凰卫视各节目的播出日期及时间，以凤凰卫视最后公布的详情为准。
遇重大节日、重大报道或特别报道，导致正常时段广告随节目提前或顺延60分钟以内播出，均属正常情况，不予任何补偿。
如遇节目的特殊情况少（漏）播广告或错播广告，则在合约执行期内按“错一补一、漏一补二”予以补播，但不再另外补偿。
5. 广告带须在播出前7个工作日前送达凤凰卫视指定的地址。
如因代理公司或客户延误送交或错送、误送广告材料导致错播、漏播等情况，凤凰卫视概不承担任何责任。
6. 在签订合同时，代理公司或客户应提供以下资料的复印文件：营业执照、商标注册证、税务登记证、法人身份证明及其它有关证明等；涉及药品、医疗器械、食品和化妆品等，须按香港及广告播放地有关电视广告播放的法律及法规的具体规定办理。
在办理过程中，凤凰卫视将提供有关的指引。
7. 签订距离播出日30天以上的广告合同，须在签订广告合同起的7天内，支付合同总额10％的保证金，并在距广告播出日15天前支付不少于合约总额25％的首笔付款，余款按合约签订的付款日期及金额支付。
逾期未支付上述款项的广告合同，将被计算机终端自动删除。
8. 签订距离播出日7天以上、30天以内的广告合同，须在签订广告合同的同时，支付合同总额10％的保证金，在距播出日的7天前支付不少于合约总额25％的首付款。
余款按合约签订的付款日期及金额支付。
逾期未支付上述款项的广告合同，将被计算机终端自动删除。
9. 签订距离播出日7天以内的广告合同，应于签约的同时，支付合同总额10％的保证金及不少于合约总额25％的首笔付款。
银行品牌簇群的电视广告投放“蜜月之旅”
频 道 的传 播价 值 为银 行 业客 户所 认可 ，而且 频 道环 境纯
净 ，抗 干扰 力强 。
念和水 平得 以提升 后 ，品牌概 念缺 失或 传播不足 ，品牌张
维普资讯
力不够 ，甚至 不能 叫做 有品牌。随 着金 融业开放 步伐 的加
务模式 已经 受到 严峻 的挑 战 ，要真正快 速成长 为有竞争力 的金融 企业 ，必须加大对 日益富裕 的个人客户 的营销 ，开
发 符合广大 普通老百姓 需要 的产 品和服务 。这 是它真正走
然 ，中资银行在营 业网点 、客户群 、价格 策略方 面 占有优 势 。但 在激烈 的市 场竞争环 境 中，各 中资银行要 想面对外 资银行 的挑战 ，发 挥 自身优 势 ，且在 中资银行体 系中 出类
１ 、从 “ 高端定位” 向 “ 普通大 众”转变
上 半年 ，银 行业在央视 、省级 卫视 、境 外 电视 中均有 广告 投放 。可 以 明晰 的看到 以下特 点 ：一是 以凤凰卫视 为
道。第二 ，经济频道 、凤凰卫视 中文 台是汇集 品牌 、投放 量较 多的频 道 ，相 较 之下 ，北 京９ 套等频 道投 放 品种较 为 单一 ；从 目标人群 的定位看 ，两个频道 的人群都具备 财务
标段 的投放 ，从 中，我 们可 以看 出 。在央视 高端媒体 中 ，
位家庭消 费品主投频道 的电影 频道ＣＣ Ｖ 有交 通银行双 币 Ｔ６
信用卡３ ０ 秒的广告投放 ，就 有力 的说 明了这一点 。电影 ０２
黄金招标 段的价值 已经被银行企 业所认可 。一位在 中央电 视 台黄金 时段投放 广告的银行 负责人表 示 ，之所 以考 虑加
银行的广告方案
银行的广告方案第1篇银行的广告方案一、方案背景随着金融市场的日益繁荣，银行业的竞争愈发激烈。
为提高我行在市场中的知名度和影响力，吸引更多潜在客户，扩大市场份额，特制定此广告方案。
本方案将围绕我行的品牌形象、产品特点、服务质量等方面进行策划，旨在全方位展示我行的优势，提升客户对我行的认同感和信任度。
二、目标受众1. 潜在客户：年龄在20-50岁之间，具有较高收入水平，对金融服务有需求的人群；2. 现有客户：维护和提升现有客户的满意度，增强客户忠诚度；3. 社会公众：提升我行在社会公众中的形象，树立良好的品牌口碑。
三、广告策略1. 品牌定位：以“专业、诚信、创新”为核心价值观，打造具有竞争力的银行品牌形象；2. 传播渠道：线上线下相结合，充分利用网络、电视、户外、平面媒体等多种传播渠道；3. 内容策划：结合我行产品特点、客户需求和市场热点，创作具有吸引力和感染力的广告内容；4. 创意表现：运用创新的表现手法和视觉元素，提高广告的辨识度和记忆度。
四、广告内容1. 品牌形象广告：以我行的核心价值观为主线，通过形象生动的画面和语言，展示我行的专业、诚信、创新形象；2. 产品广告：针对不同产品特点，突出产品优势，满足客户需求，如：信用卡、贷款、理财等；3. 服务广告：强调我行优质服务，提升客户体验，如：24小时客服、线上线下便捷服务、个性化定制服务等；4. 社会责任广告：展示我行在公益事业、绿色金融等方面的成果，树立良好的社会形象。
五、广告投放1. 时间安排：根据我行业务周期、市场热点和节假日等因素，制定合理的广告投放时间表；2. 投放渠道：根据目标受众特点，选择合适的投放渠道，包括但不限于网络、电视、户外、平面媒体等；3. 投放策略：结合广告内容和目标受众，制定差异化投放策略，提高广告效果。
六、效果评估1. 数据监测：通过广告投放平台和第三方监测工具，收集广告投放数据，如曝光量、点击量、转化率等；2. 舆情监测：关注舆论动态，了解广告投放后社会公众对我行的评价和反馈；3. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对我行广告的认知度和满意度；4. 业务数据对比：分析广告投放期间业务数据变化，评估广告对业务的推动作用。
凤凰卫视广告营销战略
2011资讯台节目巡礼
新闻速递 深挖资讯 财经攻略
劲酒 凤凰早班车
美的净水机 今日头条 贝因美 凤凰正点播报 寰球直播室 时事直通车 国窖1573之 突发事件直播 全球通 凤凰快报 剑南春 凤凰焦点新闻 好日子 时事快报 五粮液年份酒 凤凰子夜快车 以岭药业 新闻今日谈 娱乐新闻报道
时事辩论会
媒体大摄汇 神威药业 华闻大直播 康恩贝 总编辑时间 香港话你知 凤凰资讯榜 台湾一周重点 环球直播室 记者再报告 大政商道 天下被网络
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受众是意见领袖 更是消费领袖
40
60
80
100
120
140
160
公务员
141
【集中度】
企业政府的中高层管理人员 122
工程师技术人员
118
教学、科研人员、医生、律师等专业人员
116
军人警察武警
133
注：集中度指标高于120的特征是该频道的强势特征，低于80则为弱势特征。下同
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影响高端商务人士
→ 凤凰在三星级及以上宾馆的平均覆盖率达75.1%；在办公场所，70%的人经常收看凤凰中文台。
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330,163,380
截至2010年12月
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凤凰卫视资讯台各区域覆盖数据
大区 华北 东北 西北 西南
行政有线网（人） 11,588,500
企业有线台（人） 10,108,500
大院小区（人） 3,938,350
宾馆酒店（房间） 149,400
高档公寓（人） 1,148,980
总计（人） 26,933,730
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银行户外广告方案
银行户外广告方案摘要：随着城市发展的快速进展，银行业广告市场竞争日益激烈。
在这样的情况下，银行户外广告成为银行营销战略中的一种重要手段。
本文将探讨银行户外广告的优势和策略，并提供一些实施银行户外广告方案的建议。
第一部分：引言在竞争激烈的金融市场中，银行业需要不断创新，拓展市场份额。
户外广告作为一种传统而有效的营销手段，为银行提供了一个广阔的宣传平台。
银行户外广告的优势在于它们可以直接接触到大量的目标客户，同时能够提高品牌知名度和曝光率。
第二部分：银行户外广告的优势1. 覆盖面广：银行户外广告通常位于繁忙的街道、商场和交通枢纽等高流量的地段，能够吸引更多的潜在客户，并提高银行的曝光率。
2. 高效传播：相比其他媒体，户外广告更容易吸引人们的注意力。
良好的设计和独特的视觉效果可以吸引过路人的目光，增加广告的有效阅读次数。
3. 提升品牌形象：通过户外广告展示银行的logo、标语和宣传语，可以提高银行品牌的形象和知名度。
在潜在客户的心中留下深刻的印象，并建立长期的品牌忠诚度。
4. 强化营销信息：户外广告可以直接向目标客户传达银行的产品、服务和促销信息。
通过简洁而有力的文字、图像和视觉元素，银行可以吸引潜在客户的兴趣，并促使他们采取行动。
5. 提高销售业绩：银行户外广告可以促进客户的购买行为，增加银行的销售额和利润。
通过精确的定位和创造性的广告内容，银行可以吸引目标客户前来办理业务。
第三部分：银行户外广告的策略1. 目标客户定位：银行需要明确其目标客户群体，并根据不同客户的需求和特点进行定向广告投放。
例如，在商业区附近的户外广告可以吸引商务人士和商店店主，而在社区附近的广告则适合吸引家庭主妇和居民。
2. 广告内容设计：银行户外广告应该简洁、明了，同时突出银行的核心价值和竞争优势。
例如，强调银行的服务质量、产品创新和便利性，吸引潜在客户办理业务。
3. 地理位置选择：选择合适的地理位置非常重要，要根据目标客户的流动性和生活习惯来定位广告牌的位置。
银行广告投放计划方案
银行广告投放计划方案银行广告投放计划方案一、市场分析根据市场调研数据，我们发现：目前大部分银行的广告宣传主要集中在宣传贷款、理财、信用卡等金融产品，很少涉及到服务细节和用户体验。
而且，很多银行的广告宣传内容较为相似，缺乏创意和个性。
因此，我们计划通过创新和个性化的广告宣传来与竞争对手区隔开来，提高品牌知名度和影响力。
二、目标用户定位我们的目标用户是25-40岁的城市年轻人，这一群体更加注重服务质量和用户体验。
他们对金融产品的需求主要体现在贷款、理财、信用卡等方面。
我们的广告宣传将重点突出服务优势和用户体验，以吸引这一群体的目光。
三、广告创意1. 系列广告宣传：我们将推出一系列以“服务是最好的广告”的主题广告。
通过在不同场景和场合下展示银行员工积极主动、热情周到的服务态度，创造亲和力，让用户感受到银行的用心和关怀。
2. 创意互动广告：我们计划推出创意互动广告，通过与用户的互动来增加用户参与感和忠诚度。
例如，在电视、网络等媒体上播出一段关于银行的谜题广告，用户可以通过短信、微信等方式参与解答，猜中的用户将有机会获得银行提供的精美礼品或特殊服务。
四、媒体选择1. 电视媒体：电视仍然是获取大众关注度最高的媒体之一。
我们计划选择在黄金时间段播放广告，如晚间8点至10点，通过重点场景和角色的塑造来引起观众的共鸣。
2. 网络媒体：中国互联网用户规模庞大，我们将在热门网站、社交媒体等网络平台进行广告投放，增加覆盖面和曝光度。
同时，我们还将利用搜索引擎广告等方式，根据用户的搜索关键词进行个性化广告投放，提高点击率和转化率。
5.户外媒体：我们计划在城市核心区域的商业街、购物中心、地铁站等人流密集地点放置户外广告牌和LED屏幕，通过视觉冲击力吸引用户的目光。
五、投放时间表我们将根据不同的媒体选择相应的投放时间。
电视媒体的广告投放计划将从每年的春节前开始，持续到年底；网络媒体的广告将根据用户的上网时间分散投放；户外媒体的广告将每隔一段时间更换内容，保持新鲜感。
银行户外广告投放方案
银行户外广告投放方案1. 简介银行作为金融机构的代表，不仅仅是提供金融服务的场所，同时也是一个重要的广告投放平台。
户外广告投放是一种有效的宣传手段，可以帮助银行增强品牌影响力、提升知名度，并吸引更多的潜在客户。
本文档将详细介绍银行户外广告投放方案，包括选择投放点位、制定广告内容和时机、评估效果等。
2. 投放点位选择成功的户外广告投放必须选择合适的点位，以最大限度地提高广告的曝光率。
以下是一些常见的银行户外广告投放点位：2.1 银行分行外墙广告选择在银行分行的外墙投放广告，可以准确地将广告展示给进出分行的客户。
这种点位选择对客户的选择准确度很高，但曝光面相对较小。
2.2 银行ATM机屏幕广告银行ATM机屏幕广告是一种具有很高曝光率的投放方式，因为在取款、存款的过程中，客户需要花费一定的时间等待，这时他们会不自觉地注意到屏幕上的广告信息。
2.3 公交站广告将广告投放在公交站点上，可以高效地覆盖较大范围的人群。
银行可以选择在公交站附近的人流量较大的地方投放广告，如商业区、学校等位置。
2.4 地铁站广告地铁站作为交通枢纽，每天都有大量的人流量经过。
选择在地铁站投放广告，可以使广告的曝光率大大提高。
3. 广告内容和时机制定在确定投放点位后，银行还需要制定广告内容和时机，以确保广告的效果最大化。
3.1 广告内容广告内容应该简洁明了，能够传达银行的核心信息。
银行可以选择强调自身的优势，如利率优势、服务质量等，或者宣传特定的产品或服务。
同时，广告内容可以包括银行的Logo和联系方式，以方便潜在客户的联系。
3.2 广告时机选择合适的广告时机对广告的效果至关重要。
银行可以根据不同的投放点位和目标客户群体，选择在特定的时间段投放广告。
比如，在上班时间段，选择在地铁站投放广告，以吸引上下班路过的人群；在周末，选择在公园附近的公交站投放广告，以吸引休闲娱乐的人群等等。
4. 广告效果评估广告投放后，银行需要对广告效果进行评估，以了解广告的投放效果，并作出相应的调整。
银行广告宣传策划方案
银行广告宣传策划方案1. 引言银行作为金融机构的代表，一直以来都在积极开展广告宣传活动，以提升品牌知名度、吸引潜在客户和增加业务量。
本文档旨在提供一份全面的银行广告宣传策划方案，帮助银行制定有效的广告宣传计划，从而实现预期的宣传效果。
2. 目标受众在制定广告宣传策划方案之前，需要明确目标受众。
银行的目标受众主要包括以下几类人群：•潜在客户：关注金融服务，有一定的经济实力，有意向选择银行作为金融合作伙伴的个人和企业。
•现有客户：已经是银行客户的个人和企业，希望通过银行的广告宣传活动更加了解银行的产品和服务，进一步加深对银行的信任和忠诚度。
•其他金融从业者：包括其他银行、保险公司、证券公司等金融机构的从业人员，希望通过银行广告了解银行的竞争优势和市场地位，进一步加深对银行的认知。
3. 广告宣传策划方案3.1. 宣传目标银行广告宣传的主要目标是吸引潜在客户、增加业务量、提升品牌知名度和塑造银行形象。
具体而言，本次广告宣传活动的目标如下：•吸引至少500名新客户，完成首次开户或贷款业务。
•增加10%的现有客户交易量。
•在目标区域内提升银行品牌知名度，使其在目标受众心中的知晓度达到70%。
•塑造银行可靠、专业、创新的形象。
3.2. 宣传内容银行广告宣传内容应围绕以下几个方面展开：•产品和服务优势：突出银行所提供的金融产品和服务的优势，包括利率优势、办理便利、专业团队、综合金融解决方案等。
•周期性活动：定期推出针对特定产品或服务的营销活动，如优惠贷款、理财咨询等。
•社会责任：强调银行的社会责任感和公益形象，通过参与公益事业等方式提升银行形象。
•数字化创新：强调银行的数字化创新能力，突出移动银行、网上银行等便捷的金融服务。
3.3. 宣传渠道银行广告宣传需要结合多种渠道，以确保信息的广泛传播和最大化覆盖目标受众。
以下是一些常见的广告宣传渠道：•电视媒体：通过在电视台投放广告，在黄金时段展示银行形象和产品优势。
•广播媒体：在广播节目中插播广告，以提高品牌知名度和促进业务发展。
广东广告公司凤凰卫视提案
项目合作模式可以保证广告投放的灵活性和针对性，同时也可以提高广东广告公司的业务能力和服务质量。此外，这种合作模式还可以促进广东广告公司和凤凰卫视之间的深度合作和交流。
本次提案主要涉及凤凰卫视广告投放的优化和升级。计划从以下几个方面进行：需求分析、方案设计、技术实施和效果评估。
实施计划
提案的实施计划将在未来12个月内完成。其中，需求分析和方案设计阶段将耗时2个月，技术实施阶段将耗时6个月，效果评估阶段将耗时4个月。
时间表
风险
在技术实施阶段，可能存在实施难度大、技术壁垒高、人才短缺等风险。
凤凰卫视拥有强大的新闻采编团队和优秀的节目制作团队，以客观、公正、及时的新闻报道和丰富多彩的综艺节目赢得了广大观众的喜爱。
凤凰卫视简介
广东广告公司作为中国领先的广告代理商之一，与凤凰卫视保持着良好的合作关系。双方在过去的几年中在广告投放、节目合作等方面取得了不少成功的案例。
目前，广东广告公司正在寻求与凤凰卫视更深入的合作机会，共同探索广告与传媒的更多可能性。
媒介选择
根据目标客户群的行为特征和广告宣传的需求，选择合适的媒介进行广告投放，包括凤凰卫视等电视媒体、互联网媒体、社交媒体等。
广告投放时间安排
根据广告宣传的周期和目标客户群的行为特征，安排合理的广告投放时间，包括频次、时长、发布时间等。
广告投放策略制定
广告投放效果评估方法
CHAPTER
04
与凤凰卫视的合作模式探讨
凤凰卫视广告资源展示
电视广告
银行业广告投放分析
9
选择合适的国际化的高端传播平台，以有效的广告到 达来提升品牌的知名度、企业形象及品牌价值！
凤凰卫视，您的最佳选择！
10
凤凰卫视优势分析
凤凰卫视国内综合竞争力
凤凰卫视各频道主要评价指标表现：
频道名称 凤凰卫视中文台
CCTV-1 CCTV-5 凤凰卫视电影台 凤凰卫视资讯台 CCTV-3 CCTV-10 湖南卫视 CCTV-新闻 CCTV-8
4,400 35,502,523 5,360,000 2,820,000
64,000
2003年是我国银行业发展的蓬勃时期，也是中国民生银行建立品牌形象的时期，可以看出， 以往民生银行在各主要媒体作分散式投放，以CCTV-1作为主要投放频道，凤凰卫视仅作了少 量的试投放；但03年民生银行在凤凰卫视的试投放取得十分良好的效果， 04年、05年，民生 银行开始大幅减少了在央视各频道的投放量，而把电视广告宣传重心转移到凤凰。
120
100
80
百
分
60
比
％
40
100.7
114.8
78.4
101.4
50.9
20
0
干部/管理人员 个体/私营企业 初级公务员/雇员
工人
学生/ 离退休/ 无业
其他
数据來源 :央視---索福瑞媒介; 日期： 2005.4.11－2005.6.30
为什么“民生银行”选择凤凰？
凤凰卫视观众特征 83%的观众年龄介乎15-44岁； 36.5%的观众受大专及以上教育； 53.4%的观众月均家庭收入3,000元以上； 28.1%的观众属决策及白领阶层。
12
凤凰卫视整体频道形象
时尚前卫
通俗易懂 85
银行广告服务方案
银行广告服务方案服务方案：银行广告1. 概述随着金融行业的发展，银行广告作为推广银行产品和服务的重要手段，发挥着越来越大的作用。
银行广告服务方案的目标是通过多种渠道传播银行的品牌形象和产品信息，提高银行知名度和客户黏性。
本方案将介绍银行广告服务的内容和策略，以及如何实施和评估广告效果。
2. 服务内容（1）品牌广告：通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体，传播银行的品牌形象和价值观。
通过高质量的创意和精确的定位，吸引目标客户群体的注意。
（2）产品广告：针对不同的银行产品，制定相应的广告策略。
通过传播产品的功能、特点、优势等信息，吸引潜在客户，并促使客户选择银行的产品。
（3）推广活动：组织各种推广活动，如理财讲座、客户见面会、优惠礼品等，吸引客户参与并了解银行的产品和服务。
通过与潜在客户的互动，建立关系，并提升客户对银行的信任度。
（4）数字化广告：通过互联网、社交媒体和移动应用等渠道，推广银行的产品和服务。
通过精准的定位和个性化的推送，提高广告的效果和回报率。
3. 广告策略（1）目标市场：通过市场调研和客户分析，确定目标客户群体。
根据客户的特征和需求，制定不同的广告策略。
（2）定位策略：根据银行的定位和差异化竞争优势，确定广告的定位。
通过独特的广告创意和传播方式，树立银行的品牌形象和市场地位。
（3）媒体选择：根据目标客户的媒体使用习惯和广告传播效果，选择合适的媒体渠道。
综合利用电视、电台、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，以及互联网、社交媒体、移动应用等新媒体。
（4）创意策略：根据广告的目标和目标市场的需求，设计具有吸引力、独特性和情感吸引力的广告创意。
通过巧妙的表达方式和契合客户心理的情节，达到广告效果的最大化。
4. 实施和评估（1）实施计划：根据广告策略，编制详细的广告实施计划。
包括广告投放时间、地点、频次、创意设计、制作和传播渠道等。
（2）广告效果评估：通过市场调研、销售数据、客户反馈等手段，对广告的传播效果进行评估。
银行广告投放报告
银行广告投放报告1. 引言本报告旨在分析银行广告投放的效果和效益，为银行制定更有效的广告投放策略提供参考和指导。
报告首先对银行广告投放的背景和目的进行介绍，然后重点分析广告投放的数据和结果，最后给出一些建议和结论。
2. 背景和目的银行作为金融服务机构，广告投放是提升品牌形象、吸引客户、扩大市场影响力的重要手段之一。
通过广告投放，银行希望能够吸引更多的潜在客户，增加业务量和盈利能力。
因此，本次广告投放的目的是提升银行市场占有率，并增加新客户的转化率和老客户的留存率。
3. 数据分析3.1 广告投放数据概览在本次广告投放中，银行选择了各种渠道进行广告投放，包括电视、广播、报纸、户外广告等。
以下是各渠道的广告投放数据概览：•电视广告：投放总金额为XX万元，共计播放XX次，覆盖率达到XX%；•广播广告：投放总金额为XX万元，共计播放XX次，覆盖率达到XX%；•报纸广告：投放总金额为XX万元，共计刊登XX次，覆盖率达到XX%；•户外广告：投放总金额为XX万元，共计发布XX个广告牌，覆盖率达到XX%。
3.2 广告投放效果分析通过对广告投放后的数据进行分析，可以得出以下结论：•广告点击率：广告投放后，银行网站的访问量明显增加，点击率提升了XX%；•潜在客户转化率：广告投放后，银行获得了大量的潜在客户，其中转化率达到了XX%；•新客户增长率：广告投放后，银行的新客户增长率达到了XX%；•老客户留存率：广告投放后，银行的老客户留存率稳定在XX%。
3.3 广告投放效益分析在本次广告投放中，银行取得了一定的效益：•业务增长：由于广告投放的效果良好，银行业务量明显增长，收入增加了XX万元；•品牌形象提升：广告投放提升了银行的品牌形象和认知度，增加了市场影响力。
4. 建议和结论基于对广告投放数据的分析和效益的评估，以下是给银行的一些建议：•继续投放电视广告：电视广告是银行广告投放的重点渠道，覆盖率较高且广告点击率和潜在客户转化率也较高，建议继续加大电视广告的投放力度；•整合线上线下广告渠道：可以考虑将线上广告和线下广告进行整合，通过线上线下渠道的相互配合，提高广告投放的效果；•注重广告内容的创新和差异化：银行广告市场竞争激烈，为了吸引更多的潜在客户，建议银行注重广告内容的创新和差异化，突出自身特点和优势。
银行户外广告投放方案
银行户外广告投放方案1. 引言户外广告是一种有效的宣传和广告手段，可以在公共场所以及人流密集的地方传达信息。
尤其对于银行来说，户外广告是吸引潜在客户，提高品牌知名度的重要渠道之一。
本文将介绍一种针对银行户外广告投放的方案，包括目标受众、广告内容、投放位置选择和效果评估等方面。
2. 目标受众首先，我们需要明确投放户外广告的目标受众。
银行的目标受众主要包括有储蓄需求、理财需求或者贷款需求的人群。
他们可能是有固定收入的年轻白领、中年人士以及退休人士。
通过了解目标受众的特征，可以更好地定位广告投放策略。
3. 广告内容广告内容的创意和吸引力是影响广告效果的重要因素。
银行户外广告的内容应该简洁明了，能够吸引目标受众的注意力。
可以采用一些图形或文字的组合，突出银行的优势和特点，例如高收益、专业服务等。
此外，广告的语言应该简单易懂，能够让人一眼看懂，留下深刻的印象。
4. 投放位置选择户外广告的投放位置对广告效果至关重要。
针对银行户外广告，我们可以选择以下几个常见的投放位置。
4.1 银行附近将广告投放在银行附近的街道、公园或商业区，可以有效吸引银行的目标受众。
这些地点通常人流量较大，能够让更多的人看到广告。
此外，银行附近的广告还能够提醒人们在办理业务时选择该银行。
4.2 公共交通站点公共交通站点是人流密集的地方，适合投放银行户外广告。
例如，在地铁站、公交站点或出租车站点投放广告，可以让更多的人看到银行的广告，并引起他们的兴趣。
4.3 商业街区银行户外广告也可以在繁华的商业街区投放。
商业街区经常有大量的人流，而且商业区的店铺种类丰富，这为吸引有消费能力的目标受众提供了机会。
在商业街区投放广告可以将银行品牌与购物消费联系起来，提高银行的知名度。
5. 效果评估为了评估银行户外广告的效果，我们可以采用以下几种方法。
5.1 调查问卷制作针对广告观众的调查问卷，收集他们对广告的意见和看法。
通过问卷调查可以了解目标受众对广告的接受程度、记忆度和满意度，进而评估广告的效果。
金融广告方案
2.定期对广告效果进行评估，调整广告策略。
3.关注竞品广告动态，把握市场趋势，为后续广告策划提供参考。
七、实施与保障
1.成立专门的项目组，负责广告方案的策划、执行、监督等工作。
2.加强内部沟通，确保各部门协同推进广告项目。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
4.合规合法开展广告宣传，确保企业声誉。
三、广告策略
1.媒体选择：结合金融产品的特点，选择线上线下多元化的媒体渠道进行广告投放，包括但不限于网络平台、户外广告、电视广告、报纸杂志、社交媒体等。
2.内容策划：广告内容应紧密围绕金融产品的优势、特点及客户需求，突出产品亮点，体现人性化的金融服务。
3.创意设计：运用创新的设计理念，结合视觉、听觉等多感官元素，提升广告的吸引力。
4.传播策略：通过线上线下活动、合作推广、口碑营销等多种方式，扩大广告的传播范围和影响力。
四、广告内容
1.产品介绍：详细阐述金融产品的类型、特点、优势、适用人群等，确保内容真实、准确、全面。
2.风险提示：明确揭示金融产品可能存在的风险，提醒客户谨慎投资。
第2篇
金融广告方案
一、前言
金融市场日新月异，金融产品层出不穷。为提升我司金融产品的市场竞争力，增强品牌知名度，吸引潜在客户，制定本金融广告方案。本方案将严格遵循国家相关法律法规，确保广告内容的合规合法性。
二、目标定位
1.提高金融产品的市场认知度，树立品牌形象；
2.吸引潜在客户，扩大市场份额；
3.增强客户信任度，提高客户满意度；
4.传播策略：结合线上线下活动、合作推广、口碑营销等方式，扩大广告的传播范围和影响力。
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特征对应
民生银行目标群 中青年人士； 具较高教育水平； 有一定的可支配收入；
高度吻合
在单位拥有一定的决策权。
数据来源：央视索福瑞全国读者调查数据（2004年7－12月）；代表人口总体：全国36个城市所有15岁及以上全职或兼职工作的人口。
28
由于凤凰的观众多为社会的中坚力量，具有一定的决策权，拥有一 定量的个人可支配财富，这与“民生银行”的目标客户群具有高度的吻 合性。对于像“民生银行”这类兼顾国内及国际市场的企业，选择在凤 凰投放广告无论对巩固现有客户或开发潜在客户均具有力的帮助。自 2003年民生银行40亿可转换公司债券在上交所正式挂牌交易起，“民生 银行”连续3年投播凤凰卫视，广告量逐年提高。
鳳凰卫视 银行业广告投放分析
数据来源：CTR央视市场研究公司&CSM央视索福瑞媒介研究 2005.07.24
索 引
银行业市场现状及发展
凤凰卫视优势分析
银行业客户在凤凰的投放分析
2
银行业市场现状及发展
3
重度信用卡客户特征－－以25－44岁中青年男性为主
43.1 56.9
女
总体人口 信用卡客户
85 80 75 70 65
个性鲜明 节奏明快 富有活力 国际化 实事求是 吸引力强 信息量大
国内台 凤凰台
实力与活力并存是凤凰卫视突出的频道形象：与国内卫视相比，凤凰卫视在紧跟时代潮流、迎合观 众需求方面表现出更大的积极性和能动性。在观众心目中，凤凰卫视已经成为引领媒介发展新潮流、 走在时代最前端、实力与活力并存的电视媒体。
品 牌 投 放 量（元） 约5千万 约4千3百万 约2千万 约1千7百万 …… 超过1亿6千万 招商银行 中国民生银行 中国银行 瑞士信贷银行 …… 总计
……更多的银行业客户正在加入凤凰的客户名单
资料来源：央视市场研究公司；注：价格按刊例价计算
21
中国民生银行的投放情况分析
22
民生银行在中央台及凤凰的投放情况
百 分 比 ％
160
114.8 100.7 78.4 50.9 101.4Leabharlann 80 60 40 20 0
干部/管理人员 个体/私营企业 初级公务员/雇员
工人
学生/离退休/无业
其他
数据來源 :央視---索福瑞媒介; 日期： 2005.4.11－2005.6.30
为什么“民生银行”选择凤凰？
凤凰卫视观众特征 83%的观众年龄介乎15-44岁； 36.5%的观众受大专及以上教育； 53.4%的观众月均家庭收入3,000元以上； 28.1%的观众属决策及白领阶层。
8
从以上银行业现有客户特征可看出，目标客户群为中青年人士， 具有一定的社会地位及经济实力，固有的银行服务已经不能完全满足 他们的要求，他们普遍对国内现有银行满意度偏低，随着生活水平的 日益提高，他们在选择银行的时候不仅看重银行的实力，更重要的是， 他们对银行的整体品牌形象也提出了挑剔，知名度、信誉度等成为了 他们选择银行时的又一考量标准。因此，面对激烈的市场竞争环境， 各大银行在积极维护国内及开拓国际市场的同时，必须努力提高自身 的品牌形象，巩固品牌在消费者心目中的地位。
年 份 投 放 频 道 中央2套 中央3套 中央1套 凤凰卫视 投放总金额（元） 14,400 4,000 6,500,300 2,682,204 366,600 108,240 138,400 4,400 35,502,523 5,360,000 2,820,000 64,000 2002
2003
17
综合竞争力最强 最具国际化形象，实力与活力并存 广告可信度高，广告品牌实力强 更能提升企业和品牌形象 广告更让观众喜欢 广告有效到达率高
资料来源：央视市场研究公司《2004年下半年度凤凰卫视满意度调查报告》
18
银行业客户在凤凰的投放分析
19
……凤凰卫视的过往客户
20
凤凰近年银行业客户概况
男
36.49
25.0
24.7 22.18
25.08 22.3 15.4 11.42 8.3 3.58 4.3 1.25
15-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65岁以上
資料來源: 央视市场研究公司－全國讀者調查(2004年1-12月)；代表人口總體/样本: 在中國36個城市裏所有15歲或以上拥有信用卡的人口。
65以上
数据來源 :央視---索福瑞媒介; 日期： 2005.4.11－2005.6.30
“民生银行”广告受众个人月收入 以中高收入为主，与信用卡重度消费者的收入结构具有惊人的相似性
35.4
总体观众
民生银行广告受众
21.3 18.2
20.7
百 分 比 ％
8
8.7 3.9
9.6 2.1 4.9 1.1 3.4 0.7 3.6
广告品牌有实力（排行）
1 2 3 5 4 7 6 8 10 9
被调查者认为凤凰卫视中文台播出的广告在可信度和广告品牌的实力方面都很高，仅次于中央一 套；而凤凰卫视资讯台也显示了较强的实力，以上两项指标分别排名第七和第六位，同时表现了 强劲的成长趋势。
资料来源：央视市场研究公司《2004年下半年度凤凰卫视满意度调查报告》
中央2套 中央3套 中央5套 中央4套 凤凰卫视
2004
中央1套 中央新闻频道 中央4套
2003年是我国银行业发展的蓬勃时期，也是中国民生银行建立品牌形象的时期，可以看出， 以往民生银行在各主要媒体作分散式投放，以CCTV-1作为主要投放频道，凤凰卫视仅作了少 量的试投放；但03年民生银行在凤凰卫视的试投放取得十分良好的效果， 04年、05年，民生 银行开始大幅减少了在央视各频道的投放量，而把电视广告宣传重心转移到凤凰。
5
重度信用卡客户特征－－企事业单位的管理人员最喜欢适应信用卡
服务行业及其他 工人/个体户/自由职业 企事业/公司一般员工 企事业/公司管理人员 教师/教授/医生/律师 公务员
0.71 1 12.42 13.23 22.03 16.56 6.2 3.15 1.4 3.37 25.74 30.09
资料来源：央视市场研究公司《2004年下半年度凤凰卫视满意度调查报告》
13
凤凰卫视广告可信度高，广告品牌实力强
频道名称
CCTV-1 凤凰卫视中文台 CCTV-2 CCTV-3 CCTV-5 CCTV-4 凤凰卫视资讯台 CCTV-8 CCTV-6 CCTV-新闻
广告可信度（排行）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
999元以下
1000-1999元
2000-2999元
3000-3999元
4000-4999元
5000元以上
資料來源: 央视市场研究公司－全國讀者調查(2004年1-12月)；代表人口總體/样本: 在中國36個城市裏所有15歲或以上，拥有信用卡的人口。
7
影响消费者选择的主要因素
品牌形象在消费者心理上占据重要地位
14
凤凰卫视更能提升企业和品牌形象
国内电视台 凤凰卫视
33.7
20.7 14.5 9.6 5.2 16.2
19.1 11 12.1
17.9
要出口海外 的高档产品
即将走向国际 化的大品牌
投放广告的 产品质量高
投放广告的广告 信息真实可靠
广告制 作精美
与国内台相比，在凤凰卫视投放的广告使人觉得这个企业的产品质量较高，是要出口海外或即将走 向国际化的产品，比较高档；同时凤凰卫视广告制作精美、信息真实可靠，因此赢得更多观众收看 广告，而广告受众中对广告的接受程度亦高于国内卫视。
从民生银行的例子可见， 凤凰卫视是银行业品牌提升的优秀媒体平台。
29
鳳凰衛視 ‘影响有影响力的人’
30
900以下
901－1400 1401－2000 2001－2900 2901－3800 3801－5000
5001以上
数据來源 :央視---索福瑞媒介; 日期： 2005.4.11－2005.6.30
“民生银行”广告受众职业分布
偏重于决策及管理阶层，掌握话语权
观众构成集中度
180 160 140 120 100
资料来源：央视市场研究公司《2004年下半年度凤凰卫视满意度调查报告》
15
观众更喜欢看凤凰卫视的广告
国内台 凤凰台 71.5 71.5 68.7 66.8 68.6 72.1 74 76 75.6 74.8
广告制作精美，比较好看
广告形式比较新颖多样
广告插播有技巧，对节目收看干扰少
广告插播时间短，让人可以接受
在收看凤凰卫视的节目的观众中，遇到广告不换频道而且收看广告”的观众比例高达20.73%，比相同情 况下国内频道吸引的观众比例高出8.6个百分点。也就是说，在相同的观众基数基础上，凤凰高品质的 节目和卓越的广告编播技巧使凤凰卫视广告有效到达人群的数量是国内台的1.7倍。
资料来源：央视市场研究公司《2004年下半年度凤凰卫视满意度调查报告》
56.36 服务质量好 银行的知名度/形象 信誉度高 网络是否强大(网点及异地服务) 在线服务(因特网，电话等) 2.03 14.37 35.56 35.24
百 分 比 （ ％ ）
資料來源: 央视市场研究公司－全國讀者調查(2004年1-12月)；代表人口總體: 在中國36個城市裏所有15歲或以上的人口。
如何提高品牌形象
9
选择合适的国际化的高端传播平台，以有效的广告到 达来提升品牌的知名度、企业形象及品牌价值！
凤凰卫视，您的最佳选择！
10
凤凰卫视优势分析
凤凰卫视国内综合竞争力
凤凰卫视各频道主要评价指标表现：
频道名称 凤凰卫视中文台 CCTV-1 CCTV-5 凤凰卫视电影台 凤凰卫视资讯台 CCTV-3 CCTV-10 湖南卫视 CCTV-新闻 CCTV-8 满意度综合指数 频道兼容度 观众规模 期待度 栏目竞争力 人气指数