凌志挑战奔驰
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
国际市场营销学1。
京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业.现任产品经理赵峰就是这么想的,他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大,成本也就随之降低了.最近，孙正又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决,因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理,她拿不准预期的利润会不会实现.问题：1）假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2）你觉得应该如何来扭转这种局面？1、京美食品的困境答：低利润的原因：1）公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量,不考虑利润,盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划.（2分）如何扭转这种局面：1）改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；(2分)2) 对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会,引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；(3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
一汽丰田雷克萨斯营销计划书
雷克萨斯2010年在中国市场的销售情况非常好，年初制定的5万辆销售目标，达到52933辆，销售量与2009年相比增长了50%以上。2009年8月引入的ES240和2010年8月同时上市的三款小排量车型，一上市就得到了买家的喜爱。2010年8月24日，雷克萨斯小排量车三箭齐发，正式推出RX270、IS250和IS250C三款搭载3.0L排量以下的发动机的车型，并将雷克萨斯品牌的入门价格拉至36.9万元。这被看作是雷克萨斯的“纠错”之举。雷克萨斯正在摆脱笼罩了一年之久的召回阴霾。
3机会雷克萨斯与中国新兴汽车产业扩大新能源汽车政策的积极应对十分吻合，这证明丰田汽车运用新兴国家市场的产业政策，不断推进高端品牌市场的拉动力。无疑，雷克萨斯通过30%找到了市场转型的新制造支撑点和利润平衡点。从国外经验看，新能源汽车形成量产、产业扶持政策到位，行业出现快速发展。2008年前三季度，在全球汽车行业恶化严重的情况下，混合动力乘用车实现销量40.51万辆，同比增长6.69%；日本自动车工业会数据显示，从1999年至2006年，日本混合动力车销量平均增速达到了42.39%，同期汽车销量增速则为-0.31%。
竞争总述
雷克萨斯的主要竞争对手奔驰、宝马、奥迪
分销总述
机会和威胁分析
1优势自1993年以来，LEXUS雷克萨斯在油电混合动力道路上始终引领前行，是最早进入中国市场的混合动力车品牌，先进完善的技术，高端配置，高智能安全便捷的人性化服务和一直以来金牌的售后服务，这些都给消费者留下了不可磨灭的印象。LEXUS雷克萨斯目前是国际车坛中拥有最多量产混合动力车型的豪华车品牌。
油电混合动力车中国市场营销策划案策划适用时间段2009年七月初至2010年二月底
(一)前言
(二)营销目标
(三)雷克萨斯在中国的发展
凌志IS200运动宝贝
凌 志 Ｉ２ ０ 的 出 色 表 现 全 赖 于 其 前 Ｓ０
凌 志 Ｉ２ ０给 您 带来 全 新 的驾 驶 体 验 。车 置 发 动 机 后 轮 驱 动 设 计 ， 身 重 件 （ 发 Ｓ０ 车 如 厢 内最 引 人 注 目 的 是 设 计 新 颖 的 时 计 式 动 机 、 电 池 、 箱 等 ） 均 地 分 布 在 中 轴 蓄 油 平 双 色 仪 表 组 ， 速 表 位 于 中 央 位 置 ， 面 线上 ， 少摇晃 ， 车 上 减 令行 车更稳 定灵敏 ， 弯 拐 放 置 油 压 表 、 温 表 及 电 压 表 ， 在 左 右 更 灵 活 自如 。凌 志 工 程 人 员 运 用 有 限单 元 水 再 两 旁 分 别 放 上 转 速 表 和 燃 油 表 ， 次 分 外 法 ，利用超 级计算机 进行精 密 的研 究 、 层 分 分 明 ， 车 资 料 一 目 了 然 。 轻 质 铝 制 运 动 行
外 型 鲜 活 清 爽 ， 别 是 在 车 鼻 周 围 延 展 过 器 、 停 机 装 置 的 先 进 发 动 机 防 盗 系 统 ， 特 车 的金属板 紧贴地罩在 精心设计 的 １ 寸 匙 内置 微 型 晶 片识 别 启 动 密 码 ， 有 插 入 ７英 惟 合 金 车 轮 上 。 典 型 的 凌 志 式 的格 栅 ， 后 指 定 的 点 火 开 关 钥 匙 ，发 动 机 才 能 启 动 ， 前 贯 穿 微 微 上 翘 的 腰 线 与 尾 灯 及 斜 Ｃ 柱 相 否 则 钥 匙 会 自动 空 转 ， 大 大 减 低 了汽 车 这 连 接 ， 车 子 尾 部 非 常 醒 目 ， 像 是 阿 尔 被 盗 的危 机 。为 了探 索 更 高 层 次 的舒 适 领 使 就
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维普资讯
市场定位策划ppt课件
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
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三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
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• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
市场营销案例分析
市场营销案例分析营销学案例分析集锦万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
1992年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。
虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，第二，在房地产的经营品种上，万科于1994年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995年提出回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994年开始，对在全国30多家企业持有的股份进行分期转让。
请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的决策？1．目前的盈利不代表永远盈利。
万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略，使企业将资源集中于企业最擅长的市场，有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势，获取更大利益。
实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。
待资本积累到一定程度，都不同程度集中于一定的主业市场。
2.几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
时政热点-PPT文档资料
奔驰哥
• 6月5日晚，在广州中山三路街边睡觉的流浪汉贺小平 突然患上急性阑尾炎，痛得满地打滚，但无钱住院治疗。 这时，一名开车的男子走了过来，毫不犹豫地支付了8000 元的救命钱，送贺小平到省人民医院住院治疗。如今，贺 小平手术后已出院，好心人送的8000元钱，还有2000元 没用完。此事被媒体报道后，几乎所有人都想知道这位开 着豪车救人的好心人到底是谁。 • 12日晚6时多，“奔驰哥”仍开着奔驰车前来看望广 东公益恤孤助学促进会副会长王颂汤并在广州一酒店餐叙， 两人相识已多年。席间，王颂汤从“弘扬善举”角度出发， 一再促请他接受媒体采访，但“奔驰哥”犹豫再三，表示 对透露自己的身份有顾虑，“另外我很忙，经受不了一大 批媒体蜂拥而至的‘折腾’”。王颂汤劝他说：“我跟羊 城晚报的关系一直很好，你可以只通过我向羊城晚报独家 转述一些情况，只宣传事，不宣传人。”“奔驰哥”听言 默许。
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2019年6月29日 据“冷焰分外明亮”称，当时公交车司机紧 急在路口停车，打起双跳灯，一边拨打１２０；而乘客中，一位 大叔和一位阿姨立即上前，一个将女子扶正，一个拿出餐巾纸， 一起帮忙卡住女子牙关，说是要防止她咬到舌头。随即，车厢内 其他的乘客也冷静了下来，纷纷上前帮忙，出谋划策。有的开窗 让女子透透气；有的一起将女子扶到座位上；有的说着自己的抢 救意见……大约１５分钟以后，女子才渐渐有了点意识，大家问 她怎么样了，她睁开眼看了一下，仍然说不出话。紧接着，１２ ０急救车到了，大家帮忙将女子抬上担架，送上了救护车。而那 位帮忙的阿姨还是不放心，陪着女子去了急救中心 • 看着这一幕幕，“冷焰分外明亮” 说自己很感动，便用手机拍下了照 片。他还告诉记者，那位好心的大 叔看过去大概６０岁，穿橙白相间 的Ｔ恤。另一位阿姨５０岁左右， 戴眼镜。两人说话都是宁波本地口 音，“要不是他俩和司机师傅临危 不乱，带头救人，女子就危险了
市场营销学案例分析题库及答案
市场营销学案例分析题库及答案1.万科公司组建于1984 年，接着。
最初从事录像机进口贸易，“什么赚钱就干什么” 到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13 大类。
在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
1992 年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30 多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。
虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993 年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993 年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万科于1994 年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995 年提出回师深圳，由全国13 个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994 年开始，对在全国30 多家企业持有的股份进行分期转让。
请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的决策？2. 几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo 一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。
此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo 的是30-39 岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。
年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
恰到好处的做事方式_第4章 恰到好处地运用技巧做事要巧,不可蛮干
人都是有种逆反心理的，比如你同人共事，对方的热情越高，你的疑虑就会越多。
同样，在你需要显示自己的身份或者需要争取对方的支持与合作时，台面一定要撑起来，以一副胜券在握的样子，为自己吸引更多的资源。
故意制造一些紧张气氛给对方压力关键词：说服·攻心·制造压力适用情境：说服他人、对方提出抗议时，需要运用此方式。
古语讲："善制人者，必善制心。
"人心就是人身上的死穴。
战场上的名将、商场上的老手，也无不把"攻敌不如攻心"信奉为最高的制敌谋略。
某乳制品厂就遇到过这样一件事情：有一天，乳制品厂的投诉科来了一位消费者，这位消费者声称自己买的一罐奶粉中有只活苍蝇，而且此人气势汹汹，不可一世，一看就是来者不善。
厂领导静静地听完了这位消费者的慷慨陈词，看他实在没有什么再说的了，便不紧不慢地开了口："真是这样吗？那怎么行！若果真如此，那当然是厂方的错误，这件事可谓事关重大，我马上命令全厂停机整顿，调查事故来源！"但是，厂领导下面的话一下就使在场的工人恍然大悟了："本厂奶品的制造过程，一定要把罐内空气完全抽出，并在罐中充入氮气之后再加以密封，所以不应也不可能有活苍蝇的情况，既然发生了这样的事情，我们一定要查清楚。
但是，这还得请你把开封时的情形和开封后的保存情况等再尽量说得清楚一些。
"对于奶品的制造来说，卫生管理是相当严格的，为了防止氧化，一般都先将罐内的空气抽净，之后再马上灌入氮气进行密封。
所以，如果说里面有活苍蝇，实属不可能。
可是，这位消费者却说得有声有色，这时厂领导便想出了一个巧妙的方法。
可以说是说者严峻，听者愕然。
这位消费者没想到这件事竟会引起如此严重的后果，于是惊讶和困惑的表情顿时在脸上浮现了出来。
厂领导的提醒使他觉得，或许正是因为自己在保管上的不当而引起的，这样一想，他的锐气便减了大半，口气也软下来了："我希望以后不要再有类似的事件发生，至于这件事，我就不再追究了。
2013年上半年国家统考试卷分析(营销师B三级技能)
2013年上半年国家统考试卷分析（营销师B三级技能）职业技能鉴定国家题库推销员（营销师）助理营销师操作技能试卷注意事项1、本试卷依据2001年颁布的《推销员（营销师）》国家职业标准命制，考试时间：120分钟。
2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。
一二总分得分得分评分人一、案例分析（第1题～第3题，每题20分，共60分）1、请结合案例和所学知识回答问题。
多年前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰汽车，但由于价格太高而无法实现。
于是，丰田公司的工程师放手开发出凌志汽车。
丰田公司在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。
经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。
录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，这说明凌志发动机行驶时更平稳。
面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。
但出人意料的是，奔驰公司并没有采取跟随降价的办法，而是提高了自己的价格。
对此，奔驰公司的解释只有一句话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一档次。
奔驰公司认为，如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去了市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司。
如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。
只有提高价格，增加更多的保证和服务，例如免费维修六年，才可以巩固奔驰原有的地位。
就这样，奔驰公司不是跟随和盲从，而是以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。
问题：（1）案例中，丰田公司采取的是何种定价策略？这种定价策略需要满足的条件有哪些？奔驰公司采用的定价策略是哪一种？（2）如果丰田公司实行需求差别定价策略需要具备哪些条件？过半比率：73.68%2、请结合案例和所学知识回答问题。
丰田车的发展历程
丰田汽车的发展历程摘要：丰田是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出来，成立丰田汽车工业公司。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志从1990年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。
TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。
TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
本文主要论述丰田从创立到成熟，再到衰败的过程。
关键字：丰田、创立、发展、成熟、衰败丰田喜—郎于1933年投资l3万美元成立了汽车部，同年5月第一辆命名为AA的车问世，这标志着丰田车从此问世。
1937年，Toyoda公司决定把名称改为Toyota (丰田)。
据传，是一位女占卜师建议这么改的，因为在日语中Toyota的书写符号和外形更优美，而且有8个字符，8在日本是个幸运数字。
当传说比现实更美好时，人们总相信传说。
1940年，丰田生产了约l5000辆汽车，其中98%是客货两用车。
当年它推出了一款较为紧凑的新型轿车，配备4缸2．2升48马力发动机，在外形上更接近瑞典的富豪PV60。
女巫师建议更名车田靠模仿起家，丰田公司虽然在汽车方面没有多少经验。
但却坚守一个信条：模仿比创造更简单，如果能在模仿的同时给予改进，那就更好。
喜一郎与其父亲的理念一脉相承，他知道首先必须生产安全、牢固、经济、传统的汽车，而不是创新性的产品。
所以在很长一段时间内，所有的丰田车都具有这样的特点。
雷克萨斯品牌介绍
所获奖项及荣誉
美国 J.D. Power & Associatห้องสมุดไป่ตู้s 1994年5月 雷克萨斯GS300在美国新车质量调查(IQS)中获第二名(位居
榜首 2005年度美国汽车可靠性调查中，RX300名列入门级豪华运动多功能车
类榜首
品牌标志
雷克萨斯的LEXUS与英文“豪华” （Luxury）一词相近，使人联想到 该车是豪华轿车的印象。雷克萨斯 汽车商标采用车名“Lexus”字母“L” 的大写，“L”的外面用一个椭圆包 围的图案。椭圆代表着地球，表示 雷克萨斯轿车遍布全世界。
雷克萨斯的历史及来历
1983年8月，日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二先生召开了一次高层 机密会议，丰田英二先生提出了一个震撼性的问题：“日本究竟能不 能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车？”在场的所有人都以非常坚 定的“是的，我们能！”作为回答。6年的时间，5亿美元的投入，雷 克萨斯诞生了。 1989年雷克萨斯上市，他们拥有两个未经市场考核过的型号，旗舰LS 和入门级轿车ES，当年销售了16,302辆。两年后，它们成为在美国销 量最好的进口豪华品牌，并推出了第三个型号SC古贝。 2000年，雷克萨斯篡夺了凯迪拉克北美最畅销豪华车的宝座。从那一 年起，雷克萨斯再也没有离开这个位置。 2003年，雷克萨斯的销售量达到25.9万辆，并拥有8个不同型号，其中 3种是运动型豪华车。目前大约有130万辆挂着雷克萨斯L标志的车在美 国的公路上奔驰着
LS400和ES300之间)。 1996年6月 雷克萨斯日本田原制造厂在亚洲众多生产厂中脱颖而出，获
汽车品牌英文名称
汽车品牌英文名称AAcadiane 阿卡迪恩法国雪铁龙Acclaim 欢呼Accent 雅坤Accord 雅阁日本本田Accord Aerodeck 雅阁*艾罗迪克日本本田Accord Inspire 雅阁鼓舞日本本田Acron 阿克朗比利时范胡尔Acty 阿克泰日本本田Acty Street 阿克泰街道日本本田Acura Integra 阿库拉英蒂格拉Acura Legend 阿库拉传奇Aero King 空中之王日本三菱Aeromax 空中之王日本三菱Aerostar 航空之星日本三菱Alcyone 阿尔雄Alfa 阿尔法意大利阿尔法.罗密欧Alfa Romeo 阿尔法罗密欧意大利阿尔法.罗密欧Alfasud 阿尔法苏意大利阿尔法.罗密欧Alfetta 阿尔菲塔意大利阿尔法.罗密欧Alizee 阿利齐Allante 艾伦特Allas 阿特拉斯Alliance 联盟美国通用Alpina 阿尔宾那德国宝马Alpine 阿尔宾法国雷诺Alto 阿尔托日本铃木AMX 阿曼士美国汽车公司Applause 赞许(喝采)Argerta 阿金塔意大利菲亚特Aries 阿力士美国克莱斯勒Aristo 阿历斯托Aro 阿罗罗马尼亚穆西尔机械厂Ascona 阿斯科纳德国欧宝Ascot 阿斯科特Aska 阿斯卡日本五十铃Aspen 白杨美国克莱斯勒Astina 阿斯丁娜Aston Martin 阿斯顿马丁英国阿斯顿.马丁.拉格达Astra 阿斯特拉英国伏克斯豪尔Astramax 大阿斯特拉Astravan 阿斯特温Astro 阿斯特罗Astron 阿斯特朗比利时范胡尔Atlas 阿特拉斯日本日产Atrai 阿特莱日本大发Atrai 阿特雷日本大发Audi 奥迪德国奥迪拉苏Aurora 曙光(奥罗拉) 加拿大奥罗拉Austin 奥斯汀英国利兰Austin Healey 奥斯汀希雷英国利兰Autobianchi 奥托比安西意大利奥托比安西Autosan 奥托桑波兰萨诺克Avalon 亚洲龙Autozam 奥托兰姆Avallone 阿瓦龙巴西阿瓦龙Avenir 阿凡尼尔Avia 阿维亚捷克阿维亚BBallade 叙事曲日本本田Barkas 巴尔卡斯东德依发Baretta 贝雷塔Bedford 贝德福特英国伏克斯豪尔Beetle 甲虫Belmont 贝尔蒙特英国沃尔斯蒙Bently 本特里英国本特利Bently Mulsanne 本特里马尔森英国劳斯莱斯Beretta 贝雷塔美国通用Berliet 贝利埃法国雷诺Besta 别墅塔Bighorn 大角羊Bitter 彼特尔德国比特尔Blazer 传播者美国通用Blizzard 暴风雪日本本田Bluebird 蓝鸟日本日产B M W 宝马德国宝马Bobcat 山猫美国福特Bongo 紫羚羊日本松田Bongo 本格台湾福特六和Bongo Brawny 本格布罗尼Bonneville 博纳维尔美国通用Bova 博瓦Bova Futura 博瓦未来Bronco 烈马美国福特Brougham 四轮车美国通用Bucegi 布切奇罗马尼亚布拉索夫汽车厂Bugatti 伯嘉迪德国伯嘉迪Buick 别克美国通用Buick Electra 别克依勒克拉美国通用Bus 巴士CCaball 卡布尔日本日产Cabrio 卡布里奥Cabstar 货车之星日本日产Cadillac 凯迪拉克美国通用Cala 卡拉Calais 卡莱斯澳大利亚通用.霍尔簦斯Calibra 卡里布拉Camargue 卡马哥英国劳斯莱斯Camaro 卡玛洛美国通用Camper 野营者Campo 坎普Camry 佳美日内丰田Canter 奔马(坎特) 日本三菱Capella 卡佩拉日本马自达Capri 卡普里美国福特Caprice 随想曲美国福特Caralier 卡瓦利Caravan 卡拉万(捷龙) 日本日产Caravan 商队美国克莱斯勒Caravelle 卡雷维尔(卡罗维拉)美国克莱斯勒Caraveue 卡拉维尔Cargo 货运英国福特Carina 卡利那Carlton 卡尔顿英国沃克斯豪尔Carol 颂歌日本马自达Carpati 喀尔巴千罗马尼亚布拉索夫Carry 运载日本铃木Catalina 卡特琳娜美国通用Cavalier 骑士美国通用Cedric 公爵日本日产Cedric Cima 公爵西玛日本日产Cefiro 塞菲洛(风度)Celebrity 名人美国通用Celica 赛利卡日本丰田Century 世纪美国通用Cervo 牡鹿日本铃木Chairman 主席韩国双龙Challenger 挑战者美国克莱斯勒Champ 箭步美国克莱斯勒Charade 夏利日本大发Charade 神秘Charger 突击者巴西克莱斯勒Chariot 古战车日本三菱Charmant 魅力日本大发Chaser 追击者日本丰田Checker Marathon 切克马拉松Cherokee 切诺基美国汽车公司Chevette 雪维特美国通用Chevrolet 雪佛兰美国通用Chevrolet Monza 雪佛兰蒙札美国通用Chrysler 克莱斯勒美国克莱斯勒Cielo 蓝天日本丰田Ciera 西拉Cimarron 西马仑美国通用Citation 嘉奖美国通用Cirrus 席勒斯Citroen 雪铁龙法国雪铁龙City 城市日本本田Cityliner 城市班车Civic 市民日本本田Civilian 平民日本日产Clelo 蓝天Clio 克利俄Clipper 快马日本日产Club 俱尔部美国福特Clubman 交际家英国利兰Clubstar 俱乐部之星德国恩斯特.奥韦尔特Coaster 考斯特(沿海航行家)日本丰田Colosior 歌洛西欧Colt 小马美国克莱斯勒Colt 科尔特美国可莱斯勒Colt Arrow 科尔特箭美国可莱斯勒Commodore 海军准将德国欧宝Comodoro 卡门多乐巴西通用Concerto 协奏曲Concord 协和美国汽车公司Condor 神鹰日本日产Condor 30 神鹰 30 日本日产Conguest 征服Continental 大陆美国福特Cordia 科迪亚日本三菱Cordoba 科尔多巴美国克莱斯勒Corniche 险路英国劳斯莱斯Corolla 花冠日本丰田Corona 可热纳日本丰田Corrado 科拉德Corsa 考尔沙(科莎) 德国欧宝Corsica 科西嘉美国通用Corvette 克尔维特美国通用Cosmo 宇宙日本马自达Cougar 美洲狮Countach 库塔什Coupe 科普CR-X CR－XCredos 克利多斯Cressida 克里斯达Cresta 登峰Croma 克罗玛Crown 皇冠Crown Victoria 维多利亚皇冠Cruiser 巡洋舰Csepel 却贝尔Cultus 崇拜Cuore 库雷Cutlass 短剑Cutlass Ciera 短剑叙拉Cutlass Calais 短剑卡莱斯Cutlass Cruise 短剑巡洋舰Cutlass Supreme 超级短剑DDacia 达西亚Daf 达夫Daihatsu 大发Daily 戴利(每日)Daimler Double Six 戴姆勒双六Daimler/Benz 戴姆勒/奔驰Dakota 达科他人Dasher 冲击者Dat 德胜Datsun 达特桑Dawoo 大宇Daytona 代顿De Soto 迪索托De Ville 都市Deauville 迪维尔Debonair 快乐(雅仕)Delica 精致Delica 德利卡Delta 德尔塔Deville 德维尔Diablo 迪艾保Diamante 亮饰Dino 恐龙Diplomat 外交家Diplomat SE 外交家 SE Dodge 道奇Domingo 多明戈Drogmoller 德勒克默勒Dyane 黛恩Dyna 黛娜EE Class E 级Eagle 鹰Eclipse 爱克里普斯Econoline 伊克诺莱恩Elantra 埃兰德拉Eldorado 埃尔多拉多Electra 厄勒克特拉Electre 依勒克娜Elf 埃尔夫Encore 重奏ERF 厄夫Escore 警卫Escort 护卫者Escudo 埃斯库多Espace 埃斯佩斯(逃遁) 希望(贵族)Estelle 埃斯特拉Estima 艾斯蒂马Eterna 爱特那Eurostar 欧洲之星Every 埃弗里Exa 艾克萨Excalibur 埃克斯卡利伯Exceed 超越Excel 卓越Express 快速FFairlady 贵夫人Familia 家族FAP 法普Fargo 远行Farorit 佛渥特Faster 快捷Faun 福恩Ferrari 法拉利Felstar 福星Festiva 喜庆Fiat 非亚特Fiero 菲罗Fiesta 节日Fighter 战士Fiore 费雷Firebird 火鸟Fivenza 非文查Fleetwood 弗利特伍德Flying Spur 飞行驹Florian 御马Foden 福登Ford 福特Ford Festiva 福特喜庆Ford Mustang 福特野马Forte/L200 强音/200 Forward 前进Fox 狐狸Freighter 货运者Freightliner 弗莱特莱纳Fronte 福隆特FSO 华沙Fuego 浮果Fury 激怒者Fuso 扶桑Futura 未来GGacel 加塞尔Galant 华丽Galant Sapporo 华丽札幌Galant/Eterna 华丽/埃特娜Galloper 奔马Geminett 葛米内特Gemini 双子星座General 上将Geo 吉奥Germany 日尔曼Gloria 格洛里亚GM 通用GMC 吉艾姆西Golf 高尔夫Golf Caddy 高尔夫凯蒂Golf Scirocco 高尔夫海风Gordia 科迪亚Grace 优雅Granada 格雷那达Granada Scorpio 格雷那达天蝎座Grand Am 大艾姆Grand Am 大阿门Grandeur 壮士Grand Fury 大怒者Grand Prix 大普里克斯Grand Prix 大布力克斯Grand Voyager 老航海家Grand Wagoneer 大瓦格耐尔Gremlin 格里莫林Griffin 格里风GTO GTOHHaven 天堂Heuliez 厄里耶Hi Lux 海拉克斯Hiace 海艾斯(海狮)Hijet 海捷特Hilux 海拉克斯Hino 日野Homy 舒适Homy 安宁Honda 本田Horizon 哈里逊Hornet 荷尔勒Hummer 蜂鸟Hyundai 现代II-Mark 艾－马克Ibiza 伊比扎Ibiza Designer 伊比扎设计师IFA 依发Ikarus 伊卡露斯Impala 英帕拉Imperial 帝国Impreza 徽号Impulse 脉冲Infiniti 无限者Integra 英特格拉(形格) International 万国Isuzu 五十铃Iveco 依维柯Iveco/Magirus 伊维柯/玛吉鲁斯JJaguar 积架(美洲豹)Jalpa 加尔帕Javelin 标枪Jazz 爵士Jeep Cherokee 吉普切诺基Jeep Renegade 吉普叛逆者Jeep Wagoneer 吉普瓦格耐尔Jelcz 耶尔奇Jetliner 喷气班机Jetta 捷达Jimny 吉姆尼Jubilant 欢乐Jumbocruiser 巨型巡洋舰Junior 少年Justy 杰斯蒂KKadett 土官生Kelleners 凯伦纳尔斯Kia 起亚Kombi 康比LLada 拉达Lada Niva 拉达尼瓦Lada Riva 拉达里瓦Lada Samara 拉达萨玛拉Lag 拉格Lag Galaxy 拉格加拉克西Lagonda 拉格达Laguna 拉格娜Lamborghini 拉伯基尼Lancer 枪骑兵Lancia 兰西亚Land Cruiser 陆地巡洋舰Land Rover 兰德罗孚Langley 兰利Lantra 蓝雀Laser 莱塞(激光)Laurel 桂冠Legacy 力狮Le Car 莱卡Le Mans 莱曼斯Le Mans 利蒙斯Le Sabre 马刀Le Sabre 内沙布利LeBaron 黎巴让(男爵)Leeza 利扎Legacy 莱加西Legend 传奇(里程)Leone 雄狮Leopard 豹Lexus 凌志Leyland 利兰Liaz 利亚兹Liberta Villa 利博塔维拉Libertavilia 自由别墅Lincoln 林肯Lincoln Continental 林肯大陆Lincoln Mark VII 林肯 VII Lincoln Town Car 林肯城市Liteace 莱特艾斯(小霸王) Lotus 莲花Lotus Esprit 莲花精灵Luce 光辉Lumina 鲁米娜Lynx 林克司MMaestro 艺术大师Magirus/Deutz 玛吉鲁斯/道依茨Magna 马格那Magnum XE 麦加 XEMajestic 莫扎迪斯Malaga 玛拉伽Malibu 马力布MAN 男士Manta 曼塔March 前进Mark 马克Marpuis 候爵Marvie 马维尔Maserati 玛萨拉蒂Master 主人Masterace 马斯特艾斯Matado 斗牛士Maxima 马克西姆(千里马) Mazda 马自达Medallion 大奖章Mehari 梅哈丽Mercedes-Benz 奔驰Mercedes-Benz 梅塞德斯/奔驰Mercury 墨丘利(商业神,水星) Merkur 默克Merkur Scorpio 默克天蝎座Metro City 地下铁道城市Metro Mayfair 地下铁道贵族宅区Metroliner 地铁班车MG 罗孚Micro 迈克罗Midi 米迪Mightyboy 好少年Milano Verde 米拉诺·沃德Minica 米尼卡Minica/Econo 米尼卡/艾柯诺Minicab 米尼卡布(小出租车)Mira 米拉Mirada 米拉达Mirage 幻影Mitsubishi 三菱Moke 毛驴Monaco 摩纳哥Mondial 蒙迪尔Mondial 世界Monte Carlo 蒙特卡洛Montero 蒙特罗Monza 蒙查Morgan 摩根MP MPMPV MPVMR2 MR2Muscel 穆塞尔Musso 牧手NNeoplan 尼奥普兰Neoplan Jettliner 尼奥普兰喷气班机New Yorker 纽约人Newport 新港Ninety-Eight 九十八Nissan 日产(尼桑)Nissan Diesel UD 日产柴油机UD Nissan Vanette 日产瓦内特Nova 新星Nova 新星NSX NSXNX Coupe NX库普Nysa 尼萨OOdyssey 朗程Olds Cutlass 奥斯莫比剑Oldsmobile 奥兹莫比Omega 欧米加Omni 全方位Opel 欧宝Orion 猎户座Oshkosh 奥史考士PPacer 领步人Pair 搭档Pajero 帕杰罗Palt 帕尔特Panda 熊猫Panorama 全景Pantera 豹Parati 帕拉蒂Parisienne 巴利查尔Park Avenue 公园大道,林荫大道Parkuay 小径Passat 帕萨特Pathfinder 探路者(小旋风) Patrol 侦察兵Pegaso 毕加索Persona 角色Peugeot 标致Phanton 鬼怪Phoenix 凤凰Pickup 皮卡Pinzgauer 平兹高尔Plymouth Executive 顺风董事Polo 马球Polonez 波罗乃兹Polski Fiat 波兰菲亚特Pontiac 旁蒂克Pony 小马Porshe 保时捷Porter 搬运工Power Ram 壮公羊Prairie 大草原Prega 布拉格Prelude 序曲Presea 普雷西President 总统Previa 子弹头(大霸王) Primera 普利美拉(导火线) Prince 王子Prisma 棱镜Probe 探索Proceed 行进Puch 普赫Pulsar 脉冲星Punto 蓬图QQazz 昆特Quantum 量子Quattro 卡特罗Quint Integra 昆特英蒂格拉RRabbit 兔Raider 袭击者Rambler 漫步者Ramcharger 公羊装运者Ranchero 牧场主Range Rover 兰治罗孚Ranger 漫游者Rascal 调皮鬼Reatta 雷塔Regal 豪华(国王)Regata 利加塔Renault 雷诺Revue 里威玉Rex 雷克斯Rioma 利马Ritmo 节奏Riviera 瑞威拉Roadster 罗茨特Robur 罗伯Rocky 洛矶Rodeo 竞技Rolls-Royce 劳斯莱斯Roman 罗曼Ronda 巡逻队Rosa 玫瑰Rover 罗孚(路宝)Rover Sterling 罗孚斯特林Rover Vitesse 罗孚 * 维特斯Royal Monaco 皇家摩纳哥Rugger 橄榄球SSaab 绅宝Sable 黑貂Safrane 塞夫兰Safari 狩猎远征Safari 游猎Samara 翅果Samba 桑巴Samber 大鹿Samurai 武士Sana 桑纳Santana 桑塔纳Sapporo 扎幌Saturn 钍星Saurer 索瑞尔Savanna 草原Savanna RX-7 草原RX－7 Saviem 萨维姆Scania 斯堪尼亚Scimitar 短弯刀Scirocco 斯洛克Scorploroyale 苏柏耶鲁Scorpio 斯格皮奥Scoupe 斯库普Scrum 斯克拉姆Seat 喜悦Seat 西特Seddon Atkinson 塞登阿特金森Senator 议员Sentra 山特拉Sera 西拉Serena 色莲娜Seville 塞维尔Shadow 幽灵(幻影)Sharan 莎拉Shelby 谢尔比Shogun 将军Shuttle 穿梭Sierra 赛拉Sierra Sapphire 塞拉蓝宝石Sigma 西格马Silver Spirit 银灵Silvia 西尔维亚Silvia/Gazelle 西尔维亚/羚羊Skoda 斯柯达Skyhawk 天鹰Skylark 云雀Skyline 天际Skyliner 航空班机Silhouette 影子Soarer 滑翔机(舒乐)Solara 太阳Sonata 奏鸣曲Sovereign 元首Space 空间Spaceliner 航天班机Space Wagon 太空车Spanmor 诗鹏Spectron 斯佩克特隆Spider 蜘蛛Spirit 幽灵Sprint 疾跑Sprinter 短跑家Sprinter Carib 短跑家加勒比人Sprinter Carib 短跑家卡利勃Sprinter Trueno 短跑家托雷托Sportage 体育时代St. Regi s 圣锐吉斯Stanza 斯坦扎Stanza 司坦桑Star 星Starfire 星火Starion 司特让Starlet 小星Statesman 政治家Stellar 斯太勒Sterling 斯特林Stevr 斯泰尔Stout 斯托特Strada 道路Stratus 云彩Subaru 速霸陆Suburban 郊区居民Sunbird 太阳鸟Sundance 太阳舞Sunny 小太阳Sunny/Laurel 小太阳/荣誉精神Sunny/Vannete 小太阳/瓦内特Super Carry 超级运载Super Exceed 豪华超越Super Salon 超级沙龙Supra 萨普拉(舒跑)Supra 超级Suzuki 铃木Swift 雨燕(迅捷)TT-Type T型车Taft 塔夫特Talbot Horizon 塔尔伯特地平线Tasmin 塔斯明Tatra 太脱拉Taunus 陶奴斯Teamstar 郊游队之星Telstar 通讯卫星Tempo 天霸Tercel 特色Terrano 特兰诺Testarosa 特斯塔罗莎Thema 旋律(思玛) Thunderbird 雷鸟Tiara 三重冕Tiger 虎Tipo 伙伴Titan 大力神TN Acty 梯恩阿克泰Toledo 托莱多Today 今日Top Executive 最高经理Topaz 蜂鸟Topkick 托普基克Toronado 托罗纳多Touring 旅行Townace 唐艾斯Toyoace 丰田之花Toyopet 丰田宝贝Toyota 丰田Trabant 特拉贝特Tracer 探索者Traffic 运输Traneit 人造卫星Trans AM 特兰斯AM Transfer 转运Transit 特兰西特Transporter 运输者Tredia 特雷迪亚(特德) Tristar0 三星Trooper 骑兵Turbo 路华Turbostar 涡轮之星Turismo 图力士姆TVR TVRTwingo 天高UUnimog 乌尼莫克Uno 乌诺Urban 郊外VVan 先锋Van Hool 范胡尔Vanagon 凡拉冈Vandura 范杜拉Vannette 瓦内特Vantage Volante 优势飞鼠Vauxhall 沃克斯豪尔Vectra 维克特拉Vega 伟加Vetter 费特尔Vigor 活力Viki 维基Visa 维莎Vist 维斯塔Vistaa 展望Vitara 维塔拉Vnimog 乌尼莫克Vivlian 平民Volare 沃拉尔Volkswagen 大众Volumaex 沃露梅克斯Volvo 富豪(沃尔沃)VW 大众WWagoneer 瓦格耐尔Warszawa 华沙Wartburg 瓦特堡Wide 宽广Wrangler 牧游者xXantia 仙提亚YYogo 尤格ZZastava 红旗Zeta 泽塔企业品牌现代汽车集团hyundai 现代hyundai 起亚KIA宝马汽车集团BMW 宝马bmw 劳斯莱斯Rolls_Royce迷你Mini保时捷汽车集团porsche本田汽车集团honda 本田honda 阿库拉Acura标致-雪铁龙汽车集团标致peugeot 雪铁龙citroen 戴姆勒-克莱斯勒集团梅赛德斯-奔驰benz 三菱mitsu吉普jeep 道奇dodge迈巴赫maybach 克莱斯勒daimlerchrysler精灵smart大众汽车集团宾利Bentley兰伯基尼Lamborghini奥迪Audi 大众Volkswagen斯柯达Skoda 西雅特Seat布加蒂Bugatti菲亚特汽车集团菲亚特fiat 法拉利ferrari阿尔法-罗米欧alfaromeo玛莎拉蒂maserati蓝旗亚lancia丰田汽车集团丰田toyota雷克萨斯lexus赛恩scion 大发daihatsu雷诺汽车集团雷诺renault 无限infiniti日产nissan通用汽车集团悍马hummer 庞蒂克pontiac别克buick 雪佛兰chevrolet凯迪拉克cadillac 铃木suzuki欧宝opel 萨博saab斯巴鲁subaru土星saturn霍顿holden大宇daewoo福特汽车集团富豪volvo 福特ford阿斯顿-马丁astonmartin 马自达mazda林肯lincoln 路虎landrover捷豹jaguar水星mercury。
凌志广告语经典语录
凌志广告语经典语录凌志广告语经典语录第一部分：奢华与美学的结合1. 凌志，奢华的标杆，美学的杰作。
2. 超越时代的设计，凌志让奢华触手可及。
3. 凌志，细腻如绣，品位者的不二之选。
4. 在凌志的世界里，奢华与美学交相辉映。
第二部分：无与伦比的驾驶体验1. 凌志，不仅是一辆车，更是一种驾驶的艺术。
2. 沉浸于凌志的驾驶，感受独一无二的奢华与激情。
3. 凌志，为优雅而生，为驾驶者而舞动。
4. 静谧中的力量，凌志带您领略无与伦比的驾驶体验。
第三部分：创新科技与卓越性能1. 凌志，不仅追求卓越，更引领未来科技潮流。
2. 凌志，完美融合科技与性能，超越想象的驾驶享受。
3. 创新是凌志的基因，卓越是凌志的信仰。
4. 凌志，科技与卓越性能的完美结合，带您体验不一样的驾驶乐趣。
第四部分：品牌价值与信任背书1. 凌志，豪华车界的代名词，品牌价值的象征。
2. 凌志，无可替代的尊贵与独特。
3. 凌志，获得全球车主的信任与热爱。
4. 选择凌志，选择品味与信任的完美结合。
第五部分：凌志，引领奢华与品味新潮流1. 凌志，时尚与经典的完美融合，引领奢华与品味新潮流。
2. 凌志，不仅令人羡慕，更是一种生活态度的象征。
3. 凌志，成就每个品味者的独一无二。
4. 追随凌志，成为奢华与品味的先锋。
结束语：凌志，凭借着奢华与品味的结合，无与伦比的驾驶体验以及创新科技与卓越性能，赢得了全球车主的信任与热爱。
它不仅是一辆车，更是一种生活态度的象征，引领奢华与品味的新潮流。
选择凌志，选择独一无二的豪华与尊贵，让驾驶成为一种艺术，让生活变得更加精彩。
让我们一同追随凌志，成为奢华与品味的先锋，开启美好生活的新篇章。
汽车改装法规,
1、协调：饰品颜色必须和汽车的颜色相 协调，不可盲目追求高品位、 高价位，以 免弄巧成拙。比如浅色车的内部配以深色 的座套及红色 的地毯等。
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2、实用：根据车内空间的大小，尽可能 地选用一些能充分体现车主 个性的小巧、 美观、实用的饰物，如茶杯架、香水瓶、 储物盒等。
中国汽车改装的法律规定
一、概述：
1、法律法规对改装汽车作出了限制：汽 车的型号、发动机型号、车 架号不能改， 不能破坏车身结构；
2、汽车改变颜色，更换发动机、车身或 者车架的，必须交验汽车， 更换发动机、 车身或者车架的还要提交机动车安全技术 检验合格证
明；
3、车贴面积不能超过车身总面积的 30%，超过了就必须去相关部门 报批；
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2.机动车办理牌证的时限缩短
对出具合法有效证明、凭证的，办理机动车注册登记的时限由5日缩 短为2日（第7条）。对申请补领机动车登记证书的，调整了事前核对 档案的规定，补发时限由15日缩短为1日（第34条）。
3.取消机动车停、复驶业务
原来设立的机动车停驶、复驶业务主要是为了办理养路费停、复交手 续，目前交通部门已通过限定停交养路费期限等方式进行了规范，机 动车停、复驶业务已无实际意义，取消该业务避免群众多次往返车辆 管理所和交通部门
日本：严苛法律造就地下改装厂
日本人进行汽车改装吸收引用了欧美国家的特点，追求夸张的外观和 性能的极限，在诸多影视节目中日本改装汽车给人留下深刻印象的是 改装急速弯道性能和夸张的尾翼。但日本法律对于改装的允许并没有 欧美宽松，所以在日本除了那些合法的改装企业，还有大量游走在法 律边缘的地下改装厂进行着汽车改装。
原来设立的机动车停驶复驶业务主要是为了办理养路费停复交手续目前交通部门已通过限定停交养路费期限等方式进行了规范机动车停复驶业务已无实际意义取消该业务避免群众多次往返车辆管理所和交通部门这说明我国正在一步步完善汽车行业的相关法律相信不久的将来我国的汽车改装行业会越来越火爆
有关汽车的对联
有关汽车的对联红旗舞东风凯越新世纪神龙腾中华公共奔富康别克旧岁华晨阳光送吉利捷达新年丰越金杯载宝来立凌志为中华中兴做现代精英开拓者在生活中很多场所都会面到一些具有学问的对联，也为场所增加了一些中华民族的文学，接下来是为大家精心搜集的宾馆对联大全，供大家参考借鉴。
抒豪甘心公共大发享富康美日嘉年华曙光洒长安华泰万丰君威乐晨风拂汉江公共致富佳宝来都市贝贝戴花冠东南菱帅多标致幸福使者跨奇骏现代超人显威姿60岁称“花甲”，“重逢”等于120岁，“三七岁月”即21岁，相加恰好141岁。
纪晓岚略加思索后随即对曰：“古稀双庆，再添一度春秋。
”70岁称“古稀”，“双庆”等于140岁，“添一度春秋”也是141岁。
宝龙嘉龙蓝龙喜看威姿神龙佳奔双环大道东风陆风飙风尽尝全顺风度飞腾迷你车坛喜庆摆酒的时候要用到对联，那么喜庆的对联怎么写?以下是由为大家搜集的关于喜庆的对联大全，希望大家喜欢!江淮昌河岸边一朵碧莲扮佳美长安尼桑树上两只蓝鸟摇江铃伯乐识宝驹方知千里马力风神乘双龙更感雪铁龙威观风光冲浪水星辉腾卷运动风暴看达路赛马飙风雷驰似旗云飞腾长城舞神龙万丰大地普照阳光威姿多奇瑞红旗绣莲花东方之子喜戴花冠悦达归中华斗陆虎戏猎豹驯海狮东方之子君威壮乘神龙跨悍马护羚羊城市猎人凯越还福星水星亮星星韵天籁北斗星系“书院”是搜集储藏书籍的地方，同时也是一个文学宝库的存在，下面是为大家搜集的书院对联大全，供大家参考，欢迎大家借鉴。
瑞风陆风飙风盛行途乐周末风中神龙双龙雪铁龙龙的传人大捷龙宝马天马千里马车到山前马自达反腐大路道奇树凌志打陆虎方可民意全顺廉政飙风特锐展泰威擒猎豹唤起公共豪情丰田园大地沃尔沃莲花雪佛兰披阳光豪放端午节推荐阅读：端午节祝愿语端午节推荐阅读：端午节祝愿短信端午节推荐阅读：端午节相关内容汇总端午节推荐阅读：端午节放假安排端午节推荐阅读：端午节祝愿语大全（一）端午节推荐阅读：端午节祝愿语大全（二）雅阁城无穷福美来云雀新蓝鸟闹都市春天卓越者驾巡洋舰敢搏雅酷狂潮观风光冲浪凄凄霜日上高台，水国秋凉客思哀。
价值导向定价的中国实践16(1)
价值导向定价的中国实践一、价格，市场营销的双刃剑很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。
而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。
那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。
对顾客而言，付出的就是他辛辛苦苦攒下的钱。
所以，货架上那些一连串的看似不起眼的标价签，对企业而言也许不算什么，但对顾客而言很重要。
因为它向顾客展示一个产品和品牌能够交换的价值，也就是你的产品到底能值多少钱的信息。
我们承认，有些顾客对价格很敏感，有些顾客却不太敏感，但总的来讲，毫不在乎价格的顾客是不存在的。
否则，就不会出现“超市一打特价顾客蜂拥而至”的景象；也不会出现经销商窜货、砸价，企业偷工减料，卖场店大欺客等让人不愉快的行为。
所以，在市场营销领域，价格已经成为促进供求双方货物交换的利器，也成为供求双方彼此争夺利益的工具。
故在4P组合里，价格也理所当然成为最敏感的要素之一。
如果要从本质上去分析，这个“敏感”二字背后，其实只有一个因素在“作怪”，那就是利益。
自私是人性的一种本质，商业组织也不例外。
所以，为了获取更多利益，似乎所有商业组织把价格当作法宝，无论面对顾客，还是面对合作伙伴，价格总是“Yes”or“No”的重要标准。
有些企业为了谋取高利，把价格抬得很高，但一旦遇到竞争的时候，就上演“骑虎难下”的尴尬；有些企业为了“过河拆桥”，刚开始就是把价格定得很低，但一旦出现“薄利”不能“多销”时，规模不支撑利润而立刻陷入困境。
所以，我们总结：价格是市场营销的双刃剑。
用好了，你可以让企业海阔天空，让品牌魅力四射；用不好则会使企业鲜血淋漓，甚至断送生命。
二、“性价比好”不一定真的好很多企业，在其产品和品牌的宣传上都喜欢用“性价比好”这个概念。
尤其耐用消费品更为突出。
意思是，我这个产品没收你多少钱，很实惠，收的也都是血汗钱。
表面上看，这很人性，也很有诚意。
然而，笔者认为，这是不懂营销的人要干的事情。
定价策略与方法
第六讲订价策略与方法一、价钱基本理论1两种价钱理论⑴马克思的价钱理论①价钱是商品价值的钱币表现②商品的价钱是变化的。
⑵西方经济学的价钱理论①价钱是由供求关系决定的。
②价钱是由商品的功效决定的。
⑶两种价钱理论的评论：①马克思价钱理论揭露了价钱的本质，是订价的基本依照；② 西方经济学的价钱理论从整体上说是不科学的，但从花费需求及消操心理上研究，订价的方法值得借鉴。
2价钱需求弹性及价钱需求弹性系数①价钱需求弹性的观点②价钱需求弹性系数及其应用价供 >格供应P1P需求P2供 < 求供（求）①价钱与供应成正比②价钱与需求成反比③供求均衡与均衡价钱3市场经济条件下商品价钱的形成二、影响价钱的要素1、成本2、竞争3、法律4、钱币5、心理6、有关产品价钱三、订价步骤选择订价目标确立需求预计成本剖析竞争者成本、价格、供应物选择订价方法、策略选择最后价钱四、订价目标的选择1、利润目标·利润最大化·合理利润·投资利润目标2、市场目标3、社会责任目标四、订价方法的运用1、成本导向订价法⑴ 成本加成订价· 定额利润法· 顺加法· 内扣法⑵ 目标利润订价⑶ 目标成本订价⑷ 改动成本订价⑸ 盈亏均衡订价2、需求导向订价法⑴ 市场检查法⑵ 市场实验法⑶ 认同价值订价法⑷ 差异订价法3、竞争导向订价法⑴ 随行就市订价法⑵ 密封招标订价⑶ 拍卖⑷ 递降订价法五、订价策略的选择1、新产品订价策略⑴ 三种订价策略· 高价· 中价· 低价⑵ 9 种价钱 / 质量战略价格高中低质高1、溢价战略2、高价战略3、超值战略中4、高价战略5、一般战略6、优秀价值战略量低7、欺骗战略8、虚假经济战略9、经济战略2、心理订价策略· 尾数订价· 名誉订价· 招徕订价· 品位订价3、折、让价钱策略· 现金折扣价钱· 数目折扣价钱· 交易功能折扣价钱· 促销让价· 以旧换新折价4、差异价钱策略· 顾交· 时间· 季节· 地址· 不一样部位5、地域价钱策略· 产地订价一致运货订价· 地区送货订价· 津贴运费订价6、所有产品综合订价策略7、组合产品订价策略8、价钱保证策略六、价钱更改及其带来的反应1、发动降价⑴ 在什么状况下考虑降价· 过多的生产能力——产能剩余· 市场份额降落· 为经过低成本获得市场主导地位· 经济衰败（2）降价可否促销① 用户·价钱能否会进一步降低——买涨不买落·降价能否意味质量、服务降落·能否有新产品问世② 代理商、批发商、零售商·现有库存怎么办·降价能否会影响销售额和利润（3）竞争者的反响及可能采纳的战略① 跟进怎样防备他人跟进·封杀·共同竞争② 价钱不变但采纳其余举措③ 抬价事例：怎样运用决议理论来展望竞争敌手对自己变价的可能反响。
营销人语：宾至如归的服务营销
营销人语：宾至如归的服务营销（一）传统客服概念中，宾至如归是个很重要的观念，凌志（Lexus汽气车近年快速侵蚀市场，原因之一就在于奉此原则为圭臬。
话说从丰田气车独立出来的凌志，1989年进军高级房车市场，与BMW、奔驰等领导品牌一争长短。
靠着丰田累积50年的引擎技术，凌志很快就创造了销售佳绩。
在美国市场，凌志拥有196 家经销商，直逼福特、通用等大厂，各经销点平均每年销售逾1050部车，LS430车系更被专业测试机构评选为美国最佳高级房车。
凌志体会到，拥有高品质的产品还不够，更大的挑战在于如何提高市场接受度。
因此，凌志非常注重与潜在顾客的互动。
美国凌志营销副总裁麦克威尔斯（MikeWells）说：我们把顾客都当做家里的客人招待。
基于传统代理销售，一旦经销据点变多，往往素质难以齐一，为了落实亲切服务的企业使命，凌志决定从加强代理商服务做起，让车主感受到真正个人化的服务。
每当凌志顾客遇上问题，经销商便会到府服务，将车子开回车厂检修。
既夸张又令人感佩的实例是，有位德州的凌志车主因为赶不及送即将临盆的太太到医院，情急之下，便将车子开到凌志经销站，因为以往完善的服务让他对凌志深具信心。
经销商工作人员果不负所望，顺利接生婴儿，夫妇俩高兴地将新生女婴命名为Isabellalexus含有凌志英文品牌的拼字）。
贴心的服务，是否只有资金雄厚的大企业才负担得起？其实不然，小本经营的传统商号更应该在缺乏专业管理技术、独自摸索售后服务的经营劣势下，更加注重人本的服务情怀。
笔者有位学生家中经营小本食品店，多年来一直坚持使顾客吃得安心的想法，其母常说：上门的顾客都像是家人，不希望人家买到不新鲜的食品这就是发挥了中国古谚宾至如归的精髓！从成为高级车客服典范的凌志大厂，到不见经传的地方小型商铺，秉持竭诚迎宾的态度，让顾客产生哇的惊奇礼赞，当是眼下服务营销的必然趋势。
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凌志挑战奔驰
在价值创造方面，丰田公司可以称得上是行家。
丰田公司认识到全世界有相当多的消费者，希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。
在该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。
因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。
这就激发了丰田公司的构思，开发出与奔驰质量相同的新型汽车，但具有更优越的价值（更低的价格）。
购买丰田车的人会认为自己作出了明智的选择，而不是为了显示地位大量花费。
丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发凌志汽车，并通过多种途径来推销。
这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。
丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。
”
同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了具有能力的经销商，它对陈列室的销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。
在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。
经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。
录入，录像带中有一片段内容如下：以为工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶的更平稳。
表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那里。
那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。
他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。