创业管理教学课件(PPT 29页)

主要内容：
（1）创业项目。为什么要选择这一项目？
市场状况、竞争者、项目前景的简要描述。 （2）创业主体。介绍创业者或团队的状况，对创业项目的成功具有 关键作用。
（3）发展规划。未来企业要达到的发展目标。 围绕这一目标的研发、生产、营销及相应的资金 规模、融资方案、投资回报。
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2.企业介绍
对即将创办的企业进行介绍。 主要内容： （1）企业基本情况。企业名称、注册地点、经营场所、
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按创业计划的表现形式分
意念形式的创业计划
以意念的形式形成一幅蓝图存在于创业者的头脑中，创业者可以用语 言将创业计划展现给他人。优点：能够深入人心，并且根据创业环境、 创业资源等的变化易于进行修改；缺点：系统性差，主观随意性强。
文本形式的创业计划
创业计划以文本的形式展现在创业者自己和他人面前。通常，一个 完备的创业计划都是以文本形式表现出来。优点：系统全面、理性 表达；缺点：时效性差，调整迟滞。
证明所进入行业的市场具有巨大的成长性。 主要内容： （1）市场的一般分析。
（2）市场细分。
（3）目标市场分析。选择什么样的目标市场，为什么？ 目标市场的特征分析。
（4）竞争者分析。竞争者状况，本企业、产品优势。
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5.组织计划
创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力 的组织体系。
主要内容： （1）股东与股权。股东介绍、股权结构。 （2）管理机构。职能部门划分。 （3）团队成员。董事会成员、高管人员、结构互补。 （4）人力资源发展。人员招聘、培训、报酬、激励机制。
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一、创业计划及其意义
创业计划 商业计划
创业计划是创业者为了实现创业战略所制定的行动纲
领和实施步骤。
要 点
1.目的
创业计划的目的，实现创业战略，达成创业。
2.纲领 创业计划是对创业战略的描述，具有纲领性。
3.步骤
创业计划是对创业战略的具体化，考虑实施步骤。
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创业计划的意义 1.理清思路 对创业者：帮助创业者理清思路，准确定位。 2.吸引投资 对投资者：坚定投资者信念，吸引投资者投资。 3.明确方向 对员工：使员工明确目标、方向和愿景。
2005年，Discuz！成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费， 向服务转型。 是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。2001年 起，独立设计开发出社区论坛系统Discuz! Board，至2006年，已成为全 球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。
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2005年12月，为响应互联网开源思想和软件服务化的全球趋势，康 盛创想实施社区软件开源免费策略，宣布从软件销售模式向服务模式转 型，从而成为中国互联网社区软件领域第一家宣传免费及开源的企业。
《创业管理》教学课件 第七章
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第七章 创业计划
本章学习目的
第一节 创业计划及其类型 第二节 创业计划书的编制
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本章学习目的
1.理解创业计划的含义； 2.了解创业计划的意义； 3.了解创业计划的类型； 4.明确创业计划书编写原则； 5.掌握创业计划书编制要点。
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第一节 创业计划及其类型
一、创业计划及其意义 二、创业计划的类型
由于康盛创想（Comsenz）在中国LAMP领域的影响力，以及在互 联网社区技术方面的领先优势。2006年上半年，Comsenz获得国际著名 风险投资商红杉资本（Sequoia Capital）注资。
2006年6月，康盛创想的Discuz！社区论 坛 软件，在第四届“软交会”上荣获“中国软件 十大自主创新产品奖”；同年8月，康盛创想被 美国 著名风险投资杂志RedHerring评选为未上市的 “2006年亚洲百强科技创新企业”。
他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使 不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的 社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的 事”。软件设计好了，取一个名字叫 “Discuz！”，就挂在网上。
2003年10月，戴志康推出新版本。结果从此以后，Discuz！进入高 速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万， 2005年几百万。
要求： 1. PPT形式； 2. 合作（8人以内）； 3. 由一个代表演讲。
执笔者、演讲者加分。
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8.财务计划
主要内容： （1）资金规模。根据生产、营销、管理等状况，安排资金。 （2）融资方案。融资渠道选择、融资阶段计划。
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9.风险分析
主要内容： （1）风险状况。市场风险、技术开发风险、管理风险、
自然灾害风险、公关危机。 （2）规避措施。正对上述风险的规避措施。
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10.退出机制
主要内容： 指出投资者采取何种方式退出企业。 一般在三种方式中选择： （1）上市退出。上市后出售股票退出。 （2）兼并收购退出。出售股权给其他股东或其他企业。 （3）偿付协议退出。根据事先协议由创业者购回股权。
吸引风险投资创业计划
要对产业和市场．产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等 问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以 说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的。
寻求创业成员创业计划
在内容上和第一种类似。不同点在于，要明确说明合伙人的出资方式以 及利益分享机制。对需要双方共同探讨的问题，计划也应留有适当的弹 性和变通余地。
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创业人物小传：戴志康
戴志康，1981年生，黑龙江大庆人。康盛世 纪CEO。 2000年考上哈尔滨某大学，2001 年20岁从学校出走创业，22岁还是穷孩子， 23岁成了百万富翁。
刚考上大学时，戴志康想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟， 毕业后一定是抢手人才。
但是事与愿违！郁闷！在戴志康眼里，老师应该有人格魅力，比如雷 厉风行、眼界宽广。而学校里遇到的老师，说话做事总是慢腾腾，在黑板 写几个字要花两三分钟，字还没写完，下面已经开始说话聊天了。
戴志康觉得这样的效率不能使自己获益。2001年9月，20岁的戴志康 搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，开始了每天15小时的工 作，捣腾自己的想法。
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从2001年秋天开始，每个月800块的花销 （创业成本）持续了好几年。那时候互联网火起 来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对 把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。
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6.产品生产
主要内容： （1）产品（服务）制造。生产流程、生产规模、研发计划。 （2）设备购置。设备介绍、购置成本。 （3）质量控制。质量标准、质量达标措施。
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7.营销计划
主要内容： （1）营销目标。产品价格、市场占有率、销售额、
营业收入、品牌知名度。 （2）营销渠道。选择什么渠道分销产品。 （3）促销手段。广告、营业推广、人员促销、公共关系等。
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11.附录
包含一些在正文中不是必需的补充材料。 1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。 2. 用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。 3.租约、合同或已经发生的其他协议。 4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。
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作业与沟通
主题：创业战略、创业计划 方式：论述、案例、计划
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获取政府支持创业计划
这一类型的创业计划要对创业活动的经济和社会意义加以说明，这 是政府或公共部门较为看重的。同时，对于希望给予的具体支持也 应尽可能详细说明。获取政府支持的创业计划应当强调新创企业的 项目投资可行性，尤其要着重关注新创企业的社会收益和社会成本。 只有创业项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府关注的对象， 进而获得政府的支持。
5.保护知识产权，注意保密
创业计划书是创业者辛勤的智力劳动成果，其内容往 往具有巨大的商业价值，涉及一些技术和商业秘密，因此 对于机密内容，尽量不把敏感信息写进创业计划；同时要 求目标读者对其内容进行保密。
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二、创业计划书的基本构成
1.摘要
摘要是创业计划书中非常重要的部分：是创业的 组织结构图，是创业计划书的核心提炼。
注册资本、法律形式、法人代表。 （2）企业理念。核心理念、价值体系。 （3）发展前景。发展方向、发展战略。 （4）独特资源。专利技术、社会网络。
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3.产品描述
主要内容： （1）产品（服务）基本特征。大小、形状、颜色、功能。 （2）产品优势。与同类或类似产品比较，本产品（服务）
的优势。
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4.市场分析
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二、创业计划的类型
按创业计划的内容分
综合创业计划
全面实现创业战略的创业计划，主要阅读者为投资者等利益相关者 如：供应商、潜在客户、应聘的关键员工。
专项创业计划
对创业中的某一项目的专门计划，最重要的是：创业融资计划。 其他如：产品开发计划；市场开拓计划。主要阅读者为企业相关员 工。
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按创业计划的目标分
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第二节 创业计划书的编制
一、创业计划书的编制原则 二、创业计划书的基本构成
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一、创业计划书的编制原则
1.针对读者，突出主题
考虑阅读的目标读者，主题突出，避免与主题无关的一 些内容。因为每位目标读者感兴趣的内容不同：如风险投资 者对创业计划书中的市场增长及盈利感兴趣，创业伙伴主要 关注产品（或服务）、市场、盈利及管理团队的运作能力。
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2.结构完整，内容规范
创业计划书要有一个完整的格式，各部分的内容应具有 连贯性并严格按顺序编排。
3.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ密计划，协调统一
创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作， 使写作过程有条不紊地进行；在基本结构的基础上，突出 计划的亮点、重点。
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4.合理预测，数字准确
对有关数字以合理方式进行预测，做好市场调查研究； 本中尽可采用数据，通过数据论证更具可行性。