保险部门员工增员动态PPT
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2020保险行业部门增员培训动态PPT
01 保险行业现状
04 增员接触
02 增员开拓的方法
05 增员说明
03 增员接触前准备
06 增员促成
目录
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01
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第一部分
保险行业现状
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保 险不要向其他人推销保险
05
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第五部分
增员说明
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
保险行业现状
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01、一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明
02、制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明
03、成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明
保险行业现状
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名利性营销
以赢得社会地位和利益 为主要目的，专业知识 雄厚，有选择的进行客 户拜访，发展人力。
发展团队
卡通风保险业务培训之保险增员动态课件PPT模板
基本性营销
以赢得社会地位和利益 为主要目的，专业知识 雄厚，有选择的进行客 户拜访，发展人力。
以赚钱为主要目的，努 力学习专业知识，积极 拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业， 自主创业为主要目的， 专业知识雄厚，致力于 水上乐园里面有一个大水池，刚开始，水面安安静静的，突然，水里“冲”出一个人，腾空而起，把我吓一大跳，周围的人也尖叫起来。那个“水上飞人”却在哈哈大笑，为自己的成功得意洋洋。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
保险公司增员ppt模板(1)
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
பைடு நூலகம்
了解父母的辛苦，并要有负责任的态度，更要有技巧，
才会又
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 快又好，且事半功倍，否则会变成事倍功半，因此，我
们要多做家务，才能了解中的技巧。幸福的一家人说起
下厨，对我来C说O可N是T大E姑N娘T生S小孩头一回。平时看妈妈
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
2020年保险行业部门增员培训动态PPT
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增员促成
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
01
学习为主 点击添加主要内容 点击添加主要内容
02
03
04
上岗手续 点击添加主要内容 点击添加主要内容
陪同完成 点击添加主要内容 点击添加主要内容
保险增员
保险行业部门增员培训
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
INSURANCE STAFF
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
05
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
第五部分
增员说明
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
网络 预约
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保险行业现状
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
前言
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
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增员促成
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
01
学习为主 点击添加主要内容 点击添加主要内容
02
03
04
上岗手续 点击添加主要内容 点击添加主要内容
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保险增员
保险行业部门增员培训
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
INSURANCE STAFF
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
05
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第五部分
增员说明
increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
网络 预约
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保险行业现状
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
前言
来家啊点来开家始啊就点得开到始了就发得酒到疯了发酒疯 的时候就的打时开候了就结打局开了结局
经典中国人寿之增员PPT.ppt
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✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
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10
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11
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
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✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
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方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的最信新 文心档！
9
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
身为主管-Leabharlann ---如何激发组员的增员意愿！
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6
方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
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7
方法二：以身作则，树立榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
卡通风保险业务培训之保险增员动态PPT授课课件
保险行业的现状
清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。
保险业务培训课程保险增员讲座动态ppt模板
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05
增员说明 辉祥精品设计辉祥精品设计
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准增员关心的四个问题
一、这是个什么样的行业？ 二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？
背景沟通
2
介绍面试人时推
崇面试人、使新
人保持空杯心态
3
面试期间始终在门外等候
4
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面试后及时跟面试人沟通
面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙： 不要向其他人询问自己是否适合做保险 不要向其他人推销保险
辉祥精品设计辉祥精品设计
辉祥精品设计辉祥精品设计
职前、代理人培训
温和型
03 相信我，我们会帮助
你的！
辉祥精品设计辉祥精品设计
分析型
04
辉祥精品设计辉祥精品设计
通过以上的分析，我们已 经达成共识，这确实是一 个你可以从事的行业。你 看，你安排一下时机，来 参加培训吧。
07
增员后续跟进 辉祥精品设计辉祥精品设计
辉祥精品设计辉祥精品设计
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沉默不语或犹豫选择时
翻看公司、行业相关资料时
辉祥精品设计辉祥精品设计
辉祥精品设计辉祥精品设计
不断提出问题时
辉祥精品设计辉祥精品设计
辉祥精品设计辉祥精品设计
根据性格谈促成
主导型 01
（展示工资条时）我 能成功，你一定会比 我做得更好！
保险增员课件ppt
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
详细描述
保险是一种经济保证机制，通过集中风险、分摊损失的方式，为被保险人提供经济保证。根据不同的分类标准，保险可以分为多种类型。按照保险标的不同，保险可以分为财产保险和人身保险两大类。财产保险以物质财产及其有关利益为保险标的，主要包括财产损失保险、责任保险和信用保险等；人身保险以人的寿命和身体为保险标的，主要包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等。
加强品牌建设
鼓励现有员工推举优秀人才加入团队，提高招聘质量。
增员技能与培训
通过提问、分享经历等方式引导潜伏增员对象谈论自己的职业计划、收入状况等话题，以便了解其需求和意愿。
引导话题
用生动、形象的语言描述保险行业的发展前景和从事保险销售的收益，激发潜伏增员对象的兴趣。
激发兴趣
在了解潜伏增员对象的意愿和需求后，适时地提出增员邀请，并提供相应的支持和帮助，促成其加入公司。
保险行业增员主要依赖于传统招聘渠道，如招聘网站、招聘会等，这些渠道往往难以满足公司快速扩张的需求。
招聘标准不统一
不同的招聘人员对岗位需求和招聘标准理解不同，导致招聘进来的增员素养参差不齐。
Байду номын сангаас
03
招聘流程不规范
招聘流程不规范，缺乏统一的标准和审核机制，导致招聘进来的增员素养不一。
保险公司增员活动运作4页.ppt
善于利用新人培训
带领新人进行工作体验
43
• 以小组为单位研讨：还
有哪些方法可以促使新
人签约？
• 时间：10分钟
44
增员前准备
增员活动 循环
45
46
Thank you！
47
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
17
约访
• 电话 • 电子邮件
一定要约到准增 员对象哦！
• 短信
• 直接拜访
• 聚会活动
• ……
18
增员面谈
步骤一 接触 •寒暄赞美 •收集资料 •动摇激发 步骤二 说明 • 介绍寿险销 售工作的特 性，吸引准 增员对象 • 解答疑问 步骤三 异议处理 • 针对准增员 对象的异议 予以解答 步骤四 促成 • 收集准增员 对象的信息 资料 • 促成准增员 对象参加创 业说明会、 职前培训
增员面谈流程回顾步骤一接触步骤二说明介绍寿险销售工作的特性吸引准增员对象解答疑问步骤三异议处理针对准增员对象的异议予以解答异议处理步骤四促成收集准增员对象的信息资料促成准增员对象参加创业说明会职前培训寒暄赞美收集资料动摇激发跟进及签约事前与准增员对象要有良好的沟通提前到达熟悉环境会中适度讲解会后强力追踪和促成善于利用创业说明会善于利用新人培训介绍新人培训的课程设置并告知准增员对象新人培训对他们的重要性在新人培训的过程中对准增员对象全程关注给予准增员对象信心不要忽略新人培训的选择和淘汰功能带领新人进行工作体验带领新人参观职场参加二次早会感受工作氛围带领新人参加产说会或拜访客户示范销售过程让新人体会销售的乐趣以小组为单位研讨
38
• 以小组为单位研讨：准
增员对象的常见异议及
应对话术。
• 时间：10分钟
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展人力。
使命性营销
以推广产业，使命性
的去发展事业，自主
创业为主要目的，专
业知识雄厚，致力于
发展团队
建设，
以团队模式去推广产
品，增加收益。
保险行业现状
一个寿险销售人员的天职
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制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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STAFF AUGMENTAT
02
第二部分
增员开拓的方法
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业 相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继 续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优 秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
既往 经历
家庭及收 入状况
增员接触前准备
当面 约访
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信函 约访
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增员开拓的方法
缘故增员
朋友、亲戚、同学、邻 居、准主顾、现有客户 过去同事、消费对象
介绍增员
社区办事处、企业人 管处、职介中心、公 司内勤、影响力中心
媒体增员
网络、报纸、广告
陌生增员
其它行业销售人员人 才市场、信函增员电 话增员、随机
03
STAFF AUGMENTAT
第三部分
增员接触前准备
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
增员接触前准备
准备一 准备二 准备三
收集准增员的基本资料 用适当的方式进行约访 预演接触场景
点击添加小标题
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姓名、性 别年龄学 历、民族
性格 特征
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设准增员 的增员点及切入点
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04
第四部分
增员接触
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
增员接触
适当的切入语言，被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语，通过讲述我的成长故事打动准增员，总结 与邀约下次面谈
INSURANCE
保险增员
INSURANCE
保险部门员工增员
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
保险行业现状
资源减少
客户资源的逐渐减少。
数量激增
客户数量的激增以及客户服务的多样化
单兵作战
吃力的单兵作战环境。
吃老本
吃老本的现ห้องสมุดไป่ตู้时有发生
保险行业现状
基本性营销
以赚钱为主要目 的，努力学习专 业知识，积极拜 访客户，增加收
入。
名利性营销
以赢得社会地位 和利益为主要目 的，专业知识雄 厚，有选择的进 行客户拜访，发
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前 言
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任 何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计 划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能 是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周 之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。
目 录
01 保险行业现状 02 增员开拓的方法 03 增员接触前准备 04 增员接触
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05 增员说明 06 增员促成 07 增员后续跟进
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01 第 一 部 分 保险行业现状 staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
电话 约访
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网络 预约
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增员接触前准备
保持 平常心
回顾式
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展望式
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网络式
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挑逗式
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危机式
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神秘式
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增员接触
是的，目前的工作很满 意。你说的我不感兴趣。 你为什么问这个问题？ 这不关你的事。
使命性营销
以推广产业，使命性
的去发展事业，自主
创业为主要目的，专
业知识雄厚，致力于
发展团队
建设，
以团队模式去推广产
品，增加收益。
保险行业现状
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的 综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明
制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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02
第二部分
增员开拓的方法
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业 相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继 续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优 秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
既往 经历
家庭及收 入状况
增员接触前准备
当面 约访
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信函 约访
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增员开拓的方法
缘故增员
朋友、亲戚、同学、邻 居、准主顾、现有客户 过去同事、消费对象
介绍增员
社区办事处、企业人 管处、职介中心、公 司内勤、影响力中心
媒体增员
网络、报纸、广告
陌生增员
其它行业销售人员人 才市场、信函增员电 话增员、随机
03
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第三部分
增员接触前准备
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增员接触前准备
准备一 准备二 准备三
收集准增员的基本资料 用适当的方式进行约访 预演接触场景
点击添加小标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打 在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
姓名、性 别年龄学 历、民族
性格 特征
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设准增员 的增员点及切入点
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04
第四部分
增员接触
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增员接触
适当的切入语言，被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语，通过讲述我的成长故事打动准增员，总结 与邀约下次面谈
INSURANCE
保险增员
INSURANCE
保险部门员工增员
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宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
保险行业现状
资源减少
客户资源的逐渐减少。
数量激增
客户数量的激增以及客户服务的多样化
单兵作战
吃力的单兵作战环境。
吃老本
吃老本的现ห้องสมุดไป่ตู้时有发生
保险行业现状
基本性营销
以赚钱为主要目 的，努力学习专 业知识，积极拜 访客户，增加收
入。
名利性营销
以赢得社会地位 和利益为主要目 的，专业知识雄 厚，有选择的进 行客户拜访，发
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前 言
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任 何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计 划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能 是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周 之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。
目 录
01 保险行业现状 02 增员开拓的方法 03 增员接触前准备 04 增员接触
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05 增员说明 06 增员促成 07 增员后续跟进
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01 第 一 部 分 保险行业现状 staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
电话 约访
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增员接触前准备
保持 平常心
回顾式
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展望式
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网络式
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挑逗式
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危机式
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神秘式
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是的，目前的工作很满 意。你说的我不感兴趣。 你为什么问这个问题？ 这不关你的事。