第4章 创业机会
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创业管理4章 创业机会识别
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
大学生创新创业教程 第4章 创业机会
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
Байду номын сангаас返回目录 CONTENTS PAGE
时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第四章
第一节 创业机会
— 18 —
六、 适合大学生的创业机会
〔一〕 满足大学生学习和生活需求的产品和效劳
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回忆自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业时机。
总分
第一节 创业机会
— 17 —
是/否
五、 创业机会的评价
〔二〕 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业时机评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业时机评价模型，如课本63页表3-6所示。该 评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业工程进行评价。
第一节 创业机会
— 16 —
五、 创业机会的评价
选择因素 这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？ 初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第一节 创业机会
— 20 —
六、 适合大学生的创业机会
〔三〕 网上开店或网络效劳
“80后〞“90后〞的大学生对于互联网非常熟 悉，互联网上的创业时机也异常丰富。最普通的网 上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或 代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为， 通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积 极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外， 大学生还可以创造出特色的网络效劳，以低本钱实 现客户价值。
第四章创业机会
2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
2016年3月3日星期四
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
2016年3月3日星期四
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
2016年3月3日星期四
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。
课件：第四章创业机会分析
陈生身后是他投资的养猪场
送给村民们的别墅正在兴建
2021/6/12
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• 在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠 的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具 备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不 充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条 件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正 如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设 立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需 要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮 他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍.之 后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料 加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的 厂房，打造自己的品牌.迅速的进入和占领市场，让他 在白酒市场上打了个漂亮仗。
2021/6/12
3
• 结合以上观点，本书认为，创业机会是一 种可能盈利的机会，通过整合资源满足市 场对新产品、新服务的需求并创造价值， 是一个不断被发现的动态发展过程。
• 创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力， 即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创 业机会必须持续一定的时间，从而使创业 者有可能去发现、评价和开发利用，然而 此种持续性不是长期的，是有时间限制的。
2021/6/12
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• 刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
2021/6/12
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• 1997年，陈生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成 功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地 壹号”并投入市场。天地壹号非酒亦非果汁饮料， 在基本没有竞争对手的情况下取得了不错的发展。
第4章创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险
4.1.4 挖掘创意的方法
第4章 创业机会与创业风险 9
尽管创意的来源有多个方面，但要使创意成为一家新的风险企业的发展基础，仍然是 一个十分困难的问题。创业者可以运用多种方法来帮助激发新的创意并加以测试。这些方 法包括集中小组法（Focus Group）、头脑风暴法（Brain Storming）和问题编目分析法 （Problem Inventory Analysis）。下面，主要介绍集中小组法和头脑风暴法。
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马云（阿里巴巴创始人）
多数人的毛病是，当机会冲奔而来时，兀自闭着眼睛，而很少去 追求机会，甚至被机会绊倒， 也不去审视它。
——卡耐基（著名成功学大师）
4.2 创业机会的识别
第4章 创业机会与创业风险 14
创业分析4-2 梁伯强的指甲钳
1．集中小组法
集中小组方法自20世纪50年代以来就被广泛地使用。具体而言，集中小组法即由主持 人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与 会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。一般来说，小组由8～ 14个参与者组成，每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品 的创意。
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
第4章 创业机会与创业风险 10
头脑风暴法分为两种：一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
– 一般性头脑风暴法是以一个主题或目标为基准点来寻找创意的方法； – 结构性头脑风暴法是沿着某个产品的生产线、销售线、副产品线和服务线去构思创业点子的方
法。
一般性头脑风暴法
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
04 第四章 识别创业机会与风险
2.能力目标：掌握识别创业机会、确定创业机会的方法，掌握创业风险的识别、防范和应对方法。
3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目，意识到创业风险的存在，科学的处理风险。
教学重点
及难点
1.教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择，创业风险的识别、防范和规避。
2.教学难点：对创业机会和创业风险的识别。
3.创业过程中的财务风险（筹资风险、投资风险、现金流风险、负债经营风险）
4.创业过程中的团队风险（团队组建不当、远景目标不明、领导者特质、团队沟通不畅、权益分享不当、团队分化流失）
5.创业过程中的技术风险（技术在（知识产权风险、产品责任风险、合同法律风险、劳动用工风险、不正当竞争风险）
《大学生创新创业基础》
教 案
第四章 识别创业机会与风险
课程名称
识别创业机会与风险
学时
4学时
教学内容
第一节创业机会识别
第二节创业风险评估与决策
第三节建筑行业创业机会与风险
课型
讲授+活动
教学目标
及要求
1.知识目标：了解创业机会的来源，了解创业机会识别的内容，了解创业风险的内涵与分类，了解创业风险的来源，了解建筑行业创业中的机会与风险。
请学生观看PPT上的品牌，小组讨论分析他们的创业机会来自哪儿？（新东方、唯品会、小红书、小米、苏宁易购）
聆听，思考，讨论，分享。
3.讲授知识点：创业机会的来源
讲述思路：
1.机会来源于需求（举例）
2.创业机会的四大核心来源：
未被解决的问题与未被满足的需求
社会发展趋势与市场环境变化
行业知识技能与工作经验能力
8.讲授知识点：创业风险的来源
讲述思路：
3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目，意识到创业风险的存在，科学的处理风险。
教学重点
及难点
1.教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择，创业风险的识别、防范和规避。
2.教学难点：对创业机会和创业风险的识别。
3.创业过程中的财务风险（筹资风险、投资风险、现金流风险、负债经营风险）
4.创业过程中的团队风险（团队组建不当、远景目标不明、领导者特质、团队沟通不畅、权益分享不当、团队分化流失）
5.创业过程中的技术风险（技术在（知识产权风险、产品责任风险、合同法律风险、劳动用工风险、不正当竞争风险）
《大学生创新创业基础》
教 案
第四章 识别创业机会与风险
课程名称
识别创业机会与风险
学时
4学时
教学内容
第一节创业机会识别
第二节创业风险评估与决策
第三节建筑行业创业机会与风险
课型
讲授+活动
教学目标
及要求
1.知识目标：了解创业机会的来源，了解创业机会识别的内容，了解创业风险的内涵与分类，了解创业风险的来源，了解建筑行业创业中的机会与风险。
请学生观看PPT上的品牌，小组讨论分析他们的创业机会来自哪儿？（新东方、唯品会、小红书、小米、苏宁易购）
聆听，思考，讨论，分享。
3.讲授知识点：创业机会的来源
讲述思路：
1.机会来源于需求（举例）
2.创业机会的四大核心来源：
未被解决的问题与未被满足的需求
社会发展趋势与市场环境变化
行业知识技能与工作经验能力
8.讲授知识点：创业风险的来源
讲述思路：
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会创业机会是指创业者在市场中发现并利用的商业机会，是实现创业目标的重要途径。
对于大学生来说，创业机会是实现自我价值、获取经济收益和实现梦想的有力抓手。
本文将介绍大学生创业机会的来源和分析方法，以帮助大学生更好地把握创业机遇。
一、创业机会的来源创业机会是社会发展和市场变化带来的，大学生可以从以下几个方面来寻找创业机会。
1. 市场需求市场需求的变化是创业机会产生的主要原因。
大学生可以从观察市场，分析人们的需求和消费习惯，发现未满足的需求。
比如，互联网的快速发展带来了新的商业模式和需求，大学生可以利用互联网、移动互联网等技术来解决现有的问题，开展相应的创业项目。
2. 科技创新科技的进步带来了新的商业机会。
大学生可以关注科技前沿，了解最新的科技成果和研究方向，将科技创新应用到商业领域。
比如，人工智能、区块链等新技术的出现，为大学生提供了创业的机会。
3. 环境变化社会环境的变化也会带来创业机会。
比如，政策的调整、市场竞争格局的变化等，都可能为大学生带来新的创业机会。
大学生需要时刻关注环境变化，及时调整创业策略。
二、创业机会的分析方法寻找创业机会只是第一步，判断和分析创业机会的可行性和可持续性同样重要。
以下是一些常用的创业机会分析方法。
1. PEST分析PEST分析是指从政治、经济、社会和科技四个方面对市场环境进行分析。
大学生可以通过PEST分析，了解市场环境的现状和趋势，以及可能面临的风险和机遇。
2. SWOT分析SWOT分析是指对创业机会进行内外部环境的评估。
大学生可以评估创业项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定创业机会的可行性和发展前景。
3. 人口统计学分析人口统计学分析是指从人口结构、消费水平、城市人口流动等方面进行分析。
大学生可以通过人口统计学分析，了解目标市场的规模、人口结构和消费行为，判断创业项目的市场潜力。
4. 潜力与风险分析创业机会既包含潜力，也伴随着风险。
第四章创业机会研究分析
第四章创业机会分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第四章创业市场机会识别第一节创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义(一)创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。
(二)市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。
创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。
(三)创业机会的特点1.具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。
2.持久性创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。
但创业机会则具有持久性。
3.适时性创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。
4.可以识别创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。
二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。
(一)出乎意料的情况意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。
当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。
事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。
(二)不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。
当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。
4 第四章_创业机会与商业模式
创业机会评价的方法（定量） 创业机会评价的方法（定量）
（1）标准打分矩阵 标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家评分
（2）Westinghouse法 Westinghouse法
（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来 给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最 后决策提供依据。） 机会优先级= 机会优先级= [技术成功概率*商业成功概率*年均销售数 技术成功概率*商业成功概率* *（价格-成本）*投资生命周期] 价格-成本） 投资生命周期] 总成本
创业机会的识别（定性） 创业机会的识别（定性）
•特定商业机会的原始市场规模
•特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 等 新创企业》 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题： 评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：
即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。 创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时 间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨 练。
♦由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的认知特性 （四) 社会关系网络
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型 、 的类型 市场需求 未识别 资 源 与 能 力 确定 技术转移（ 技术转移（Ⅲ） 企业形成（ 企业形成（Ⅳ）
不确定
已识别 问题解决（ 问题解决（Ⅱ）
“梦想” （Ⅰ） 梦想” 梦想
创业管理chp4第四章创业机会分析 共40页
18.07.2019
19
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与 竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
18.07.2019
20
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致 命缺陷与个人标准
管理团队 致命缺陷问题
个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
18.07.2019
18
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
18.07.2019
11
第二节 创业机会的萌芽
第4章-创业环境分析
7
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
51
52
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
51
52
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
第四章 创业机会
（三）竞争对手
竞争对手是与本企业处于同一行业， 竞争对手是与本企业处于同一行业，提供同 类产品的企业。 类产品的企业。 主要竞争对手是指那些对企业现有市场地位 构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主 要挑战的竞争者。 要挑战的竞争者。 竞争对手对组织的影响因素： 影响因素 竞争对手对组织的影响因素：
（二）创业机会的本质特征
1．创业机会的稀缺性 ．
创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、 创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。这就决定 了获得创业机会是很少的。 了获得创业机会是很少的。
四、影响创业的技术环境
影响创业的技术因素， 影响创业的技术因素，包括国家对科技开发的 投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究 投资和支持重点； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 专利及其保护情况等。 专利及其保护情况等。
五、影响创业的微观环境
微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 客户或顾客、竞争者、政府机构及特殊利 客户或顾客、竞争者、 益集团。 益集团。
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会 未满足的需求 变革创造出来的机会(未满足的需求 未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求 产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、 健身、减肥 视频产业、 视频产业、机器人
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“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市 场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞 开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定 位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 。
• 创意
创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？ – 胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人， 连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里 去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当 时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50 个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了 富豪榜。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
创业
Entrepreneurship
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目 的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有 目的-手段关系的潜力或可能性 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机 会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独 特的商业机会 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或 价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力， 而其它商业机会只可能改善现有利润水平
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架
创业
Entrepreneurship
市场测试
• 一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会 不一定有顾客，更不敢说能创造出巨大的市场。 • 市场测试是把产品或服务拿到真实的市场中进行检验。 • 市场测试与市场调查不完全相同，你询问一个消费者是否 想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。 • 市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必 须读的必修课程。
• • • • • • •
意外之事 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知、意义和情绪上的变化 新知识
15
创业
Entrepreneurship
4.2 机会识别
先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性
创业
Entrepreneurship
机会识别过程
准备
孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决
创业
Entrepreneurship
• 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
• 创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept） – 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值 – 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本 的前提
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
•
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
新企业
新企业
新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整 个系统
拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服 务
药品生产商
厨师
创业
Entrepreneurship
创业机会的含义
创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是 一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中 的目的—手段关系可以更好的理解创业机会的独 特性
更适合新企业的机会
理由 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品 现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务 当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降 满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道 同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进 现存企业的经验、资产和流程受到威胁 现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引 入不能满足那些顾客需求的产品或服务 例子 珠宝商店 汽车制造商 喷气式飞机制造商 钢厂 跑鞋生产商 DVD播放器制造商 以生物技术为基础的 计算机生产商 计算机软驱制造商
创业
Entrepreneurship
机会的来源
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会
技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类 型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的 变化？
创业
Entrepreneurship
德鲁克：机会的7种来源
创业
Entrepreneurship
第4章
创业机会
【学习目标】
--掌握机会识别和判断的基 本方法 -- 把握判断适合个体创业 者的机会特性 --了解创业机会评价的目的 和方法 -- 提升机会识别能力的途 径 --透视机会识别过程
【核心问题】
--什么是创业机会？ --创业机会来自哪里 ？ --如何才能更容易地识别出创 业机会？ --如何判断机会的价值？ --是不是所有的机会都适合个 体创业者？
评价
阐述
机会识别的5个阶段
创业
Entrepreneurship
信息获取与分析
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业
Entrepreneurship
思考题
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
创业
Entrepreneurship
4.1 机会、创意与创业机会
• 机会
未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
• 机会窗口（window of opportunity）
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要， 是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
创业
Entrepreneurship
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务
时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。 如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度 可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是 残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业 者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确 把握住这个时机
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来， 以实现新的用途和价值而获得的创业机会
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去 进行机会发掘 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更 具先见之明，才能创造出有价值的市场机会
• 创意
创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？ – 胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人， 连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里 去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当 时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50 个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了 富豪榜。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
创业
Entrepreneurship
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目 的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有 目的-手段关系的潜力或可能性 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机 会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独 特的商业机会 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或 价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力， 而其它商业机会只可能改善现有利润水平
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架
创业
Entrepreneurship
市场测试
• 一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会 不一定有顾客，更不敢说能创造出巨大的市场。 • 市场测试是把产品或服务拿到真实的市场中进行检验。 • 市场测试与市场调查不完全相同，你询问一个消费者是否 想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。 • 市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必 须读的必修课程。
• • • • • • •
意外之事 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知、意义和情绪上的变化 新知识
15
创业
Entrepreneurship
4.2 机会识别
先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性
创业
Entrepreneurship
机会识别过程
准备
孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决
创业
Entrepreneurship
• 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
• 创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept） – 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值 – 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本 的前提
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
•
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
新企业
新企业
新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整 个系统
拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服 务
药品生产商
厨师
创业
Entrepreneurship
创业机会的含义
创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是 一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中 的目的—手段关系可以更好的理解创业机会的独 特性
更适合新企业的机会
理由 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品 现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务 当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降 满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道 同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进 现存企业的经验、资产和流程受到威胁 现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引 入不能满足那些顾客需求的产品或服务 例子 珠宝商店 汽车制造商 喷气式飞机制造商 钢厂 跑鞋生产商 DVD播放器制造商 以生物技术为基础的 计算机生产商 计算机软驱制造商
创业
Entrepreneurship
机会的来源
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会
技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类 型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的 变化？
创业
Entrepreneurship
德鲁克：机会的7种来源
创业
Entrepreneurship
第4章
创业机会
【学习目标】
--掌握机会识别和判断的基 本方法 -- 把握判断适合个体创业 者的机会特性 --了解创业机会评价的目的 和方法 -- 提升机会识别能力的途 径 --透视机会识别过程
【核心问题】
--什么是创业机会？ --创业机会来自哪里 ？ --如何才能更容易地识别出创 业机会？ --如何判断机会的价值？ --是不是所有的机会都适合个 体创业者？
评价
阐述
机会识别的5个阶段
创业
Entrepreneurship
信息获取与分析
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业
Entrepreneurship
思考题
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
创业
Entrepreneurship
4.1 机会、创意与创业机会
• 机会
未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
• 机会窗口（window of opportunity）
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要， 是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
创业
Entrepreneurship
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务
时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。 如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度 可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是 残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业 者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确 把握住这个时机
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来， 以实现新的用途和价值而获得的创业机会
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去 进行机会发掘 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更 具先见之明，才能创造出有价值的市场机会