真心爆冰瓜子上市方案
真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案
B2B渠道
与相关企业合作，将真心 瓜子作为礼品或促销品赠 送给消费者，扩大品牌影 响力。
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山东媒介执行方案
媒介选择
电视媒体
选择山东电视台和济南电 视台为主的电视媒体进行 广告投放，以覆盖更广泛 的受放，吸引年轻人群体 的关注。
知名度。
增加市场份额
通过推广活动，增加真心瓜子在 市场上的份额，提高市场占有率 。
提高消费者忠诚度
通过与消费者的互动，提高消费者 对真心瓜子的忠诚度，增加重复购 买率。
营销策略制定
品牌定位
将真心瓜子定位为高品质、口感好的瓜子 品牌，与其他品牌形成差异化。
推广手段
利用线上和线下渠道，包括社交媒体、广 告、促销活动等，进行品牌推广。
目标客户
以年轻人为目标消费群体，注重健康、品 质和口感。
媒介选择
选择适合目标消费者的媒介，如社交媒体 、电视广告、户外广告等。
营销渠道选择
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线上渠道
利用社交媒体、电商平台 等线上渠道进行推广，吸 引年轻消费者的关注。
线下渠道
在超市、便利店等实体店 铺进行产品展示和促销活 动，增加消费者购买意愿 。
大化的宣传效果。
媒介效果评估
数据分析
通过数据分析工具对广告的点击率、曝光量、转化率等数据进行 深入分析，了解广告效果。
受众反馈
通过问卷调查、在线访谈等方式收集受众对广告的反馈意见，以 便优化后续的广告策略。
媒介效果评估
结合数据分析结果和受众反馈，对所选媒介进行综合评估，以便 在后续的营销活动中做出更为明智的决策。
当前市场上，干果品牌竞争激烈，主要竞争对手包括一些 知名品牌和其他地方特色品牌。
瓜子营销方案策划活动内容
瓜子营销方案策划活动内容活动一：瓜子线下集市目标：增加线下用户互动，提升销售效果。
活动内容：1.选取各个城市的商圈，在当地租用一个合适的场地举办瓜子线下集市。
2.邀请卖家和买家参与，卖家可以在现场将车辆展示，并与潜在买家直接面对面沟通。
3.为参与的卖家提供展示车辆的标识牌，方便买家找到感兴趣的车辆。
4.在现场提供免费的饮品和小吃，以便吸引更多的参与者。
5.现场设置购车咨询区，卖家和买家可以在这里进行具体的交流和谈判。
活动二：瓜子艺术拍卖会目标：吸引高端用户，提升品牌形象。
活动内容：1.选择具有艺术氛围的场地，举办瓜子艺术拍卖会。
2.邀请知名艺术家和收藏家参与，将其收藏的艺术品拍卖出售。
3.为了吸引更多的买家，拍卖会上还可以提供专门的现场评估和鉴定服务。
4.在现场设置展示车辆的区域，让参与者可以一边欣赏艺术品，一边了解瓜子的二手车交易服务。
活动三：瓜子线上竞猜活动目标：提升瓜子品牌知名度，吸引更多用户关注。
活动内容：1.在瓜子APP上推出线上竞猜活动，每隔一段时间发布一个竞猜题目，参与者可选择答案。
2.竞猜题目可以与汽车、明星、影视作品等相关，既能吸引车友们的兴趣，又能提升品牌的知名度。
3.参与者猜中即可获得相应的奖品或瓜子积分，奖品可以是瓜子定制的汽车周边产品或优惠券等。
活动四：瓜子游戏派对目标：吸引广大年轻用户，增加活跃度。
活动内容：1.在社交媒体平台上推出瓜子游戏派对活动，邀请用户参与各类线上游戏。
2.通过游戏设置获奖规则，参与者可以获得瓜子积分或者实物奖品。
3.将游戏成绩排名公布在平台上，增加竞争性和互动性。
4.在游戏过程中，不断提醒和推广瓜子的二手车交易服务，以增加用户对瓜子的关注和信任。
活动五：瓜子公益行动目标：传递正能量，提升品牌形象。
活动内容：1.与公益组织合作，在社交媒体上发布一系列的公益行动，如捐赠车辆给有需要的家庭、参与环保活动等。
2.邀请瓜子用户参与公益行动，并通过社交媒体平台上的点赞和分享等方式，为参与者增加积分奖励。
瓜子上市策划方案
成都绿茶瓜子上市方案市场分析：1、宏观分析：（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。
男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。
居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。
城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。
9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。
4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。
6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。
具体状况如下：小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。
BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大卖场的进店率为19.04%。
价格分不为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。
没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，差不多上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。
市场现行价为145g/3.9元。
没有任何促销活动，终端陈列差，差不多上处在自然销售状态，没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。
通过对成都市消费者的实地调研得知，专门多人不明白或不了解那个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。
其次，成都尽管市场容量巨大，要紧因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。
卖个瓜子竟然赚了30亿！这3个绝招学会了，卖什么都能赚！
卖个瓜子竟然赚了30亿！这3个绝招学会了，卖什么都能赚！端午节，你回家吗？回家，你最怕什么？我最怕七大姑八大姨的问题轰炸“在哪里工作？工资多少？有女朋友吗？”有什么办法能堵住他们的嘴吗？很简单，给他们塞一包瓜子就够了！大家一定听过“洽洽”瓜子，对于双截棍的“棒棒冰”一定也不陌生吧。
今天给大家讲一个非常厉害的创业故事。
这个故事可以总结成三个里程碑事件：1.创始人放弃铁饭碗工作，跑到东北卖冰棍，赚了第一桶金。
2.后来又瞄上瓜子，花了13年时间把瓜子的生意做到上市，成为“瓜子第一股”！3.一包3元的瓜子，利润只有3毛，一年卖了10亿！他的身家高达30亿元，成为当年的安徽首富！下面我们一起来学习创业达人——洽洽创始人陈先保的致富秘诀。
一、放弃13年的铁饭碗，去买冰棍？陈先保是安徽合肥人，大学毕业后端起了铁饭碗，在国企工作，可以说是顺风顺水了。
他学历高、能力强，一直发展的非常好，但是却不满足，认为13年做着一样的工作没有挑战。
于是他毅然决然的辞去当时被看好的工作，36岁的陈先保准备“下海”经商。
二、36岁创业卖冰棍，居然大赚千万？当陈先保犹豫要做什么时，灵感来了。
有一天他接孩子放学，看到学校小卖部卖的冰棍非常火爆，小孩子一出校门就围在了冰箱周围，陈先保眼睛一亮，一拍大腿：就做冰棍！于是他耗尽积蓄，租了一间不到100平米的小房子，做起了冰棍。
但是却遇到了麻烦，冰棍竞争多，他的冰棍味道不比别人好，没有竞争力。
正当他冥思苦想之际，竟然从热播的李小龙电影里得到启发，把冰棍做成双节棍形状，于是取名“棒棒冰”一开始，他拿出100箱冰棍到各家小卖部，承诺：“如果卖不出，钱全部退还！”没想到由于独特的造型，棒棒冰得到追捧，想必大家都是吃过的吧。
那一年，陈先保卖了100万根“棒棒冰”，卖往全国各地，成功的挖到了第一桶金。
同行看到棒棒冰热销，纷纷模仿。
于是陈先保有了一个大胆的想法：把冰棍卖到东北！陈先保成了第一个吃螃蟹的人，他把大量资源投入东北市场，棒棒冰一推出就大卖，先后进入了长春、大连、沈阳等市场。
瓜子营销方案
瓜子营销方案1. 引言瓜子是一种受欢迎的零食，具有多种口味和营养价值。
为了推广瓜子品牌，并吸引更多消费者购买瓜子产品，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一种针对瓜子的营销方案，以吸引目标消费者，并提高销售额。
2. 目标市场分析首先，我们需要确定目标市场。
研究发现，18至35岁的年轻人是瓜子的主要消费者群体。
他们喜欢娱乐活动和社交媒体，并对健康和美食有一定的需求。
因此，我们将重点关注这个群体，并设计相应的营销策略。
3. 渠道选择在推广瓜子产品时，选择合适的渠道非常重要。
根据目标市场的特点，我们可以选择以下渠道：•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关瓜子的有趣内容和营销活动。
通过与用户互动，提高品牌知名度和用户参与度。
•线下活动：组织瓜子品尝会、比赛和特别活动，吸引目标消费者参与。
在校园、商场和社区等地点进行宣传，提供免费瓜子样品，吸引人们尝试和购买瓜子产品。
•合作推广：与健康食品品牌、零食展会和娱乐活动等相关企业或机构合作，举办活动、赞助比赛或提供奖品，以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 产品特点宣传为了吸引消费者购买瓜子产品，我们需要突出产品的特点和优势。
以下是一些宣传策略的建议：•健康营养：强调瓜子的营养价值，例如高纤维、低脂肪和富含维生素等。
与其他零食相比，瓜子是一种更健康的选择。
•多种口味：瓜子有多种口味，如烤瓜子、蜜瓜子、辣味瓜子等，以满足不同消费者的口味需求。
通过展示这些口味的特点，吸引消费者尝试不同口味的瓜子。
•方便携带：瓜子是一种方便携带的零食，适合各种场合。
在宣传中强调瓜子的便携性，例如旅行、上班或户外活动时的理想伴侣。
•参与互动：推出有趣的活动和互动，如抽奖、分享瓜子照片或参与挑战等，以吸引消费者积极参与，并与品牌进行互动。
5. 促销活动策划促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
以下是几个促销活动的建议：•限时优惠：设立限时特价促销策略，鼓励消费者在一段时间内购买瓜子产品，以提高销售量。
瓜子销售方案
瓜子销售方案I. 引言瓜子是一种受欢迎的零食，在市场上有广泛的需求。
本文将提出一个瓜子销售方案，以帮助您提高销售量和利润。
II. 市场分析在开始制定销售方案之前，我们首先需要进行市场分析。
瓜子属于休闲食品，受到各年龄段消费者的喜爱。
以下是一些市场分析的要点：1. 目标市场：瓜子的消费者群体涵盖了各个年龄段，但我们可以将目标市场定位在年轻人和中年人群体上，因为他们对休闲食品的需求量较大。
2. 竞争对手：在市场上已经存在许多瓜子品牌，我们需要与竞争对手进行比较，找出我们的竞争优势。
III. 产品定位产品定位是销售方案中的核心部分。
在瓜子销售方案中，我们需要确定以下几个方面：1. 品牌形象：我们需要建立一个令消费者信任的品牌形象。
可以通过高品质的瓜子、优质的客户服务等方面来打造。
2. 产品特点：了解瓜子的特点非常重要。
我们需要准确描述瓜子的口感、种类以及其他特点，并针对这些特点进行销售宣传。
IV. 销售渠道销售渠道是销售方案中的关键环节。
以下是一些常见的瓜子销售渠道：1. 零售店铺：将瓜子放置在超市、便利店等零售店铺中，便于消费者购买。
2. 网络销售：创建网上商城，方便消费者通过在线购买瓜子。
3. 直销方式：派遣销售人员直接拜访客户，向他们介绍我们的产品并完成销售。
V. 促销策略促销策略可以帮助我们吸引消费者的注意力，增加销售量。
以下是一些促销策略的应用：1. 价格优惠：提供价格优惠，如打折、满减等，吸引购买者。
2. 产品包装：优化产品包装，使其更加吸引人，引起潜在消费者的兴趣。
3. 营销活动：组织瓜子品尝会、赠送小礼品等营销活动，以提高产品知名度和销售量。
VI. 售后服务售后服务对于建立消费者的忠诚度非常重要。
以下是一些关于售后服务的建议：1. 客户关怀：建立客户关怀中心，及时回应消费者的问题和反馈，提供优质的客户服务。
2. 退换货政策：建立明确的退换货政策，让消费者感受到购买瓜子的安全感。
VII. 结论通过制定综合的瓜子销售方案，我们可以提高销售量、增加利润，并建立起稳固而忠诚的客户群体。
真心瓜子品牌推广营销执行策略
-确立产品策略
-确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略
-确立品牌定位、战略营销发展与传播策略
-确立全方位的资源整合、合作策略
建立真心全国重点市场模板：
-由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择
增加接触目标群体的同时
增大目标群体有效的接触频次
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Just@2003.12
嘉世简介
媒介策略
Just@2003.12
配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多层媒体覆 盖，造成强大广告声势
•在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广 告投放
充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化 排期寻找最佳成本效益点，降低媒介成本。
嘉世简介
Just@2003.12
女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长
在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差在5 分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182分钟， 女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众人均每天 收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了2002年，男 性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少，其中女性观众 为180分钟，而男性观众只有177分钟。
.必须将传播视为经营要素的一种
.必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值
.不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
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专题研究
课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势：
真心品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
瓜子策划方案
瓜子策划方案1. 策划背景瓜子是一种常见的零食，以其美味和健康的特点而广受欢迎。
然而，近年来市场上出现了许多竞争对手，瓜子的销量逐渐下降。
为了重新吸引消费者的注意并提升瓜子的销售额，我们制定了以下策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人和家庭主妇，这是消费瓜子的主要群体。
年轻人喜欢吃零食，而家庭主妇则常常购买瓜子作为家庭聚会的零食。
3. 瓜子包装设计为了吸引年轻人的注意，我们计划重新设计瓜子的包装。
我们将使用鲜艳的色彩和简洁的图案来增加包装的吸引力。
我们还计划在包装上印上有趣的瓜子吃法、瓜子的营养成分等信息，以增加消费者的购买欲望。
此外，我们还将在包装上印上二维码，消费者可以通过扫描二维码参与抽奖活动，增加互动性。
4. 瓜子口味创新为了满足不同消费者的口味需求，我们计划推出多种口味的瓜子。
除了传统的原味瓜子外，我们将推出香辣、蒜香、甜味等不同口味的瓜子。
我们还将根据消费者的反馈不断改进口味，并推出限量版口味，增加消费者对产品的好奇心和购买欲望。
5. 瓜子营销活动为了进一步提升产品的知名度和销售额，我们计划通过多种渠道进行营销活动。
•社交媒体：我们将在微博、微信等社交媒体平台上开展瓜子营销活动。
我们将发布有趣的瓜子小知识、瓜子DIY制作教程等内容，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
•线下活动：我们将参加食品展览会、超市促销活动等线下活动，与消费者面对面交流，并提供瓜子试吃活动。
我们还将与其他品牌合作，推出瓜子礼盒套装，增加产品的销售范围。
•网络广告：我们将通过搜索引擎和网站广告投放瓜子广告，提高品牌知名度和产品的曝光率。
•品牌合作：我们计划与知名餐厅、电影院等品牌合作，在其场所销售我们的瓜子，并推出联名款瓜子，吸引消费者前来购买。
6. 瓜子品牌形象塑造为了打造独特的瓜子品牌形象，我们计划与一些明星和网红进行合作。
我们将邀请他们参与我们的产品宣传活动，并在他们的社交媒体账号上发布有关我们产品的内容。
卖瓜子的营销策划方案范文
卖瓜子的营销策划方案范文一、项目背景分析瓜子作为一种传统的零食，有着广泛的市场需求。
瓜子的消费群体主要是年轻人和中年人，他们喜欢在休闲时吃一些小零食，并且瓜子具有消除疲劳、提神醒脑的效果。
随着现代人生活水平的提高，消费者对于食品的品质和口感要求也越来越高，瓜子市场的竞争也越来越激烈。
因此，制定一套有针对性的营销策划方案，提高产品的竞争力，是非常重要的。
二、营销目标1. 增加销售额：通过提高产品品质和推广力度，增加产品销售额30%。
2. 扩大市场占有率：通过开发新市场和拓展销售渠道，扩大市场占有率10%。
3. 提高产品知名度：通过品牌推广和口碑营销，提高产品知名度和影响力。
三、目标市场分析瓜子的主要消费群体是年轻人和中年人，主要在办公、休闲、娱乐等场合消费。
针对目标市场，需要进行市场调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况，从而制定相关的营销策略。
四、竞争分析瓜子市场存在很大的竞争，主要竞争对手有其他品牌的瓜子以及其他零食。
竞争对手的优势主要体现在产品品质、价格、包装等方面。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的竞争优势，并制定出相应的营销策略。
五、产品定位及差异化竞争策略瓜子的定位应该是高品质、健康、美味的零食。
为了与竞争对手区别开来，可以进行差异化竞争，例如推出新口味的瓜子、采用更高品质的原料、提供更便捷的包装等。
定位和差异化竞争策略的制定需要参考目标市场的需求，以及竞争对手的优势与劣势。
六、营销策略1. 产品策略：- 提高产品品质，采用高品质的原料和生产工艺，确保产品的口感和口味符合消费者的需求。
- 推出新口味的瓜子，以满足不同消费群体的需求，例如香辣口味、糖蜜口味等。
- 打造优质包装，以吸引消费者的注意力，增强产品的竞争力。
2. 价格策略：- 根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
- 通过促销策略，例如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 扩大销售渠道，如超市、便利店、线上电商平台等，增加产品的销售机会。
瓜子的促销策划
瓜子的促销策划瓜子，作为一种常见的零食，深受大众喜爱。
为了提升瓜子销量，我们可以通过一系列的促销策划来吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
以下是一个简单的瓜子促销策划的步骤。
第一步：市场调研在制定促销策划之前，我们需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
调查市场上瓜子的品牌、种类、价格等信息，分析竞争对手的促销手段和效果。
通过市场调研，我们可以确定目标消费者的特点和他们对瓜子的需求，为制定促销策略提供参考。
第二步：制定促销目标在制定促销策划之前，我们需要明确促销的目标。
促销目标可以是销售额的增长、市场份额的提升、品牌知名度的提高等。
根据市场调研的结果，我们可以制定具体可行的促销目标，并确保目标的合理性和可衡量性。
第三步：选择促销手段根据市场调研和促销目标，我们需要选择适合的促销手段。
在瓜子的促销中，常用的手段包括优惠券、折扣、礼品赠送等。
我们可以结合瓜子的特点和市场需求，选择最适合的促销手段，以吸引消费者的注意力和增加购买欲望。
第四步：制定促销策略在选择了促销手段之后，我们需要制定具体的促销策略。
例如，我们可以推出瓜子礼盒，将不同口味的瓜子组合在一起，吸引消费者购买。
同时，我们可以在特定时间段内推出优惠券或折扣，以促进销量的增长。
此外，我们还可以与其他品牌合作，开展联合促销活动，提升品牌知名度。
第五步：执行促销计划制定好促销策略后，我们需要执行促销计划。
与此同时，我们需要制定相应的宣传计划，通过各种渠道广泛宣传促销信息，吸引更多的消费者。
在执行过程中，我们需要不断关注市场反馈和效果，及时调整策略，以确保促销计划的顺利进行。
第六步：评估促销效果促销活动结束后，我们需要评估促销效果。
通过销售额的变化、市场份额的提升等指标，评估促销计划的成效。
同时，我们还需要通过消费者的反馈和调查，了解他们对促销活动的感受和满意度。
根据评估结果，我们可以总结经验教训，为以后的促销策划提供参考。
通过以上的步骤，我们可以制定出一套完整的瓜子促销策划。
瓜子营销策划方案范文
瓜子营销策划方案范文一、产品定位1.产品特点：瓜子是一种多样化的零食，口感独特，富含营养，易携带，适合各个年龄段的消费者。
2.产品定位：以瓜子为主打产品，强调其营养健康、休闲美味的特点。
3.产品形象：定位为高品质瓜子品牌，强调产品的新鲜度、口感和风味。
二、市场调研1.市场规模：根据市场调研数据，瓜子市场规模较大，消费者对瓜子的需求量较高，市场潜力巨大。
2.竞争对手分析：瓜子市场竞争激烈，有多个品牌在市场上竞争，需进行竞争对手分析，了解其产品优势和劣势。
3.消费者需求：通过市场调研了解消费者对瓜子的需求，包括口味、品质、价格等方面的要求。
三、目标客户群体1.年龄段：主要以15-40岁的年轻人为主要目标客户群体，这一年龄段的人群对休闲零食需求较高。
2.地区：主要面向城市市场，特别是一些发达城市的年轻人和学生群体。
3.消费习惯：关注产品质量，重视口味，追求健康休闲的生活方式。
四、推广渠道1.线上渠道：建立官方网站和移动应用程序，开展网络线上销售，结合社交媒体平台进行推广。
2.线下渠道：与各大超市和便利店合作，将产品放置在易于注意到的位置，增加曝光度。
3.协同营销：与其他相关行业进行合作，如汽车俱乐部、体育赛事、学校等，与其合作进行品牌推广，在活动中派发瓜子样品或礼品。
五、促销策略1.促销活动：通过举办抽奖活动、优惠券赠送、满减等促销活动，吸引消费者的注意力并提高购买欲望。
2.产品包装：设计独特的产品包装，增加产品的卖点，提高吸引力。
3.品牌合作：与其他知名品牌开展合作，共同推出联名产品，提高品牌价值。
4.价格策略：通过合理定价，提供高性价比的产品，吸引更多消费者购买。
六、营销效果监测1.销售额统计：通过建立销售额统计系统，监测销售额的变化，了解促销策略的效果，并及时调整策略。
2.市场反馈调查：定期进行市场调查和用户满意度调查，了解产品在市场上的声誉和口碑。
3.投资回报率分析：通过对投资回报率进行综合分析，评估营销策划方案的有效性，寻求改进的空间。
新产品上市九种方略（四）亲密跟踪－－他好，我也好-管理资料
新产品上市九种方略（四）亲密跟踪－－他好，我也好-管理资料中国市场有一个比较有意思的现象：产业集群，。
如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化，安徽瓜子。
为什么会出现比较有意思的产品集群？除了资源配置等原因之外，就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功，消费者对产品的背书认知使得在品类认识上更加简单。
我们可以看到无论是行业还是消费者对中国白酒的背书性认知都已经有非常深刻的印象。
如中国白酒业的川酒、黔酒、皖酒、鲁酒、京酒等，消费者对这些具有标志性的白酒产地有着非常明确的口感、品牌认同，乃至于这种背书性认知形成了消费者对新产品的价格认同！在消费者心目中，川酒无疑是浓香型白酒代表产地，并且，白酒层次上推高端白酒也是非常容易成功的。
我们看，最近几年，白酒的高端化倾向就是从川酒开始的。
1998年，四川全兴集团在进行厂房改造时发现了这个后来风云酒界中国白酒第一坊，次年，经过全兴集团与广东耀生集团的合作，迅速推出了号称中国白酒高端第一品牌的水井坊。
水井坊的成功引来了大批的跟进者。
但是，我们发现，在川酒版块中，高端白酒新品跟踪很容易成功，包括后来的五粮神、金剑南、舍得等。
但是，其他地方做跟进性高端新品成功比例就大大降低了。
即使是在国酒故乡————————贵州茅台，跟进性高端白酒品牌成功也是寥寥无几。
为什么会出现这种比较奇特的现象，商业策划与商业运营固然有非常重要的影响，但是产地的跟进与背书还是起了非常重要的影响作用。
我曾经与皖系白酒品牌有过非常深的沟通，皖系白酒在全国白酒高端浪潮的推动下也遥遥欲试，我对许多准备推高端白酒的企业说，你不要看别人成功就希望模仿，安徽的白酒100元/500ML最高的心理价位，如果零售价格超过一百元，安徽白酒的竞争力会大幅度下降！因为在消费者价值认知中，皖酒就是中档酒心理预期，并且，皖酒在中档酒心理认同度还是非常高，因此，我们看皖系酒在主流市场中档价格上非常有竞争力。
果然，安徽古井集团在当年也曾经推出了一个面向高端市场的白酒品牌——————————野太阳，并且做了大量的传播，但是结果如何呢？野太阳基本上在市场难见踪影！中国市场新产品上市目前还是处于一个跟踪多于创新，模仿大于独特的时代。
瓜子地方营销方案
瓜子地方营销方案1. 市场分析•目标市场：针对年轻群体，尤其是80后、90后的消费群体。
•竞争分析：瓜子市场竞争激烈，主要竞争对手包括A瓜子、B瓜子等品牌。
2. 营销策略2.1. 定位策略•品牌定位：以天然、健康为主打，注重品质和口感。
•消费者定位：定位于注重健康、追求高品质生活的年轻人群。
2.2. 产品策略•创新产品：推出不同口味的瓜子，如原味、辣味、奶油味等，满足不同消费者口味需求。
•包装设计：采用时尚、简约的包装设计，吸引年轻消费者的眼球。
2.3. 价格策略•差异化定价：在市场竞争中采取略高于普通瓜子的价格定位，体现产品的高品质和健康属性。
2.4. 推广策略•线上推广：利用社交媒体平台进行产品展示和推广，吸引年轻人群关注。
•线下推广：在商场、超市等地方进行促销活动，增加产品曝光度。
•赞助活动：参与一些与健康生活、运动相关的活动和赛事，提升品牌知名度。
2.5. 渠道策略•网络渠道：与电商平台合作，拓展在线销售渠道。
•传统渠道：通过超市、便利店等传统销售渠道，覆盖更多消费者。
3. 实施计划•第一阶段（1-3个月）：准备创新产品和包装设计，进行市场调研。
•第二阶段（3-6个月）：推出新产品，展开线上线下推广活动。
•第三阶段（6-12个月）：持续推广，不断优化营销方案，提升产品知名度和市场份额。
4. 效果评估•销售额增长：以销售额增长率、市场份额等指标评估营销效果。
•品牌知名度：通过品牌调查、消费者满意度等指标评估品牌影响力。
结语本营销方案旨在通过产品创新、差异化定位和多渠道推广，提升瓜子地方品牌的知名度和市场份额，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
通过不断优化实施计划，持续提升品牌竞争力，实现市场目标。
真心香瓜子北京市场营销案
真心香瓜子北京市场营销案真心香瓜子北京市场营销案寒风萧萧。
坐在电脑旁，正在敲打着出版社急要的《我是策划人》初稿，讨厌的手机打乱了我的思路，也打破了已是凌晨一时的寂静。
“你好，张海良”我刚呼出，一个急促的声音传来“老张，快下楼，我的车子已在楼下等你，到温泉”，好个孙国升，连个招呼都不打，给我个措手不及，简直是调理我的神经。
孙国升是安徽金升源集团的老总，和我同岁，具有敏捷的思维和果敢的魄力。
他的企业是个具有朝气的企业，主导产品为真心香瓜子。
我为他的服务已有近半年的时间，已成“臭”味相投的朋友，这个时候找我，看来又有新情况浴池密谋“攻打北京”还未适应浴池的水温，孙国升便道出了他的想法。
“北京有1400万人口”“北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯”“北京市场香瓜子已炒作得沸沸扬扬”“北京人就认徽派炒货”“北京知名商贸企业福递公司已发来合作意向”“你看北京怎么做”“你要亲自上阵了”没等我思索我们的孙总紧接着说了下去。
“你无论如何也要亲自出山”“北京市场全靠你了”“明天我将车票和策划费给你送来”当我腰酸腿痛脚象灌铅一样实在走不动的时候，我的心沉了下来，我发现：“鬼子已进村多时了”。
他们已建好自己坚固的据点、组织了强大的炮火，想抢攻是那样的困难。
原来我接了成熟最快的产品策划单。
做策划，想出效果，最好接新产品上市、好产品上市的单，产业基础比较薄弱的产品策划单，那样，赋予产品新内容，操起营销新手段，很容易令产品脱颖而出，很容易使客户、消费者和策划人皆大欢喜。
最头疼的是接成熟最快的产品策划单。
比如，2000年的保暖内衣大战，保暖内衣是市场新出现的内衣革命。
但在2000年，一下子就冒出来大大小小几百家保暖内衣厂家。
大家拼价格、拼广告、拼返利，市场已做得简直无法再做，就连我们策划界以CF片创意全国可数一数二的叶茂中为北极绒也不得不动用赵本山，唱起了怕冷就穿北极绒的腔调。
而炒货，特别是下至25g，上至402g的葵花香瓜子同保暖内衣一样，九九年以前，黑瓜子，散装葵花瓜子正常销售，没大动静。
真心爆冰瓜子上市方案
Ⅰ 产品开发背景
♦ 2、市场构成（ 构成这一市场的主要品类及品种）
葵瓜子 大片西瓜子 瓜子类产品 西瓜子
香瓜子 冰瓜子 小片西瓜子
南瓜子
茶瓜子
从上图可以看出，冰瓜子即可以象茶瓜子一样， 做为炒货市场的新品类出现，又可以做为西瓜子品类 中新口味产品出现。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 3、市场走势
目前全国瓜子类产品中西瓜子的需求量逐年 上升，2003年的销量突破16亿元，且还持续发 展。 在市场中的各品牌西瓜子多在口味方面诉 求，以香、有味道著称，而多口味中多以话梅、 甘草等传统口味充斥市场。（奶油口味占市场 总量的28.3%;盐津口味占15%;话梅口味19.7%; 甘草口味占35.7%,薄荷口味占1.3%) 这使得开 发新类别及新口味（薄荷味）尚有很大的市场 空间和潜力。
Ⅳ 上市操作
（4）第四阶段（第四周） 第23天开始重点铺市工作攻坚战，力求在 本周内拿下部分具有区域优势的钉子户；同时 每天抽出2小时时间有选择有计划地回访，选 择部分有发展潜力的客户发展成二批商；市区 开展深度分销；郊县二批商全部启动市场，促 销工作全面开展。本周铺市率达到75%，其中 BC类店达到65%。 月底召开本月铺市工作总结会议。下一步 工作重点是开发郊县和市区内市场维护、促销 和营销推广，拓展销售通路。
Ⅳ 上市操作
（3）第三阶段（第三周） 每天花2小时时间回访已开发的客户，并 沿着未开发的线路继续开发，同时开发部分思 想徘徊的客户。对一些较难开发、位置较好、 竞品销售很好的客户则安排促销人员店外促销， 让他们对我们的产品产生信心后再进店。每个 片区划分细致，分组、定量，同时做好货款管 理。本周周边郊县、二批市场开始启动，卖场 促销到位，宣传全面开始。铺市率要求达到 65%，其中BC类店达到50%。
恰恰瓜子策划案
营销一班目录一、背景二、竞争产品策略三、产品描述1、种类2、核心利益四、 SOWT分析五、存在问题六、产品组合及延伸七、上市时机八、投放地点九、经费预算十、宣传活动一、背景洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。
洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。
2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。
洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。
洽洽香瓜子是安徽华泰集团出品的一种葵瓜子。
洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。
在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。
城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也洽洽香瓜子无一不是那么彰显的齐整陈列。
中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。
二、竞争产品策略首先，目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和小刘的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。
瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手，正在谋求新一轮的品牌扩张。
瓜子营销方案
瓜子营销方案瓜子，一个充满着小清新与健康的品牌。
作为一种已经在市场上存在了几年的品牌，瓜子一直以来都是受到年轻人的追捧。
然而，如何让更多的人知道这个品牌，并且让瓜子的销量稳步上升呢？今天，我们就来谈谈瓜子的营销方案。
一、品牌建设品牌是企业的基础。
如果一个企业没有一个好的品牌形象，那么它的市场地位会变得非常难以稳定。
对于瓜子这样的品牌来说，品牌形象显然是非常重要的一环。
因此，在瓜子的品牌建设方案中，我们建议从以下几个方面来加强品牌形象：1.品牌包装。
相信大家在买瓜子的时候都会留意到，瓜子的包装非常简约、清新。
这种风格非常符合现代年轻人追求的生活方式。
我们建议，在包装上继续保持这种简约的风格，并且增加一些更加人性化的设计元素（比如便于打开的设计等），提高用户的购买体验。
2.品牌语言。
品牌语言是一个品牌的灵魂。
我们建议，在瓜子的品牌语言中，可以强调瓜子是一种健康、美味、营养的零食，让大家认识到瓜子不仅好吃，而且对身体健康有很大的帮助。
二、社交媒体营销对于年轻人来说，社交媒体已经成为了他们生活中不可或缺的一部分。
因此，在瓜子的营销方案中，我们非常重视社交媒体营销这个环节。
我们建议：1.建立官方账号。
在知名的社交媒体（如微信、微博、抖音等）上建立瓜子的官方账号，让更多的人了解瓜子，并且可以通过这些平台了解瓜子的最新资讯。
2.定期更新内容。
在官方账号上定期更新一些与瓜子相关的内容，比如瓜子的营养价值、瓜子和健康相关的知识等等。
这样可以增加用户对瓜子的认知度，提高用户对瓜子的好感度。
三、线上活动线上活动是一种可以快速提升品牌知名度和用户互动性的市场推广方式。
在瓜子的营销方案中，我们建议采取以下几种线上活动：1.转发活动。
在瓜子的官方账号上发起一次转发活动，让用户转发相关的内容，即可获得瓜子的优惠券等奖励。
2.品评活动。
发起一次品评活动，让用户尝试瓜子，并且在官方账号上对瓜子进行评价。
评价内容可以包括瓜子的口感、香味、外观等等。
卖炒货的销售方案
一、市场分析随着生活水平的提高，人们对食品的要求也越来越高。
炒货作为一种休闲食品，因其口感香脆、营养丰富、便于携带等特点，深受广大消费者喜爱。
在当前市场上，炒货品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面的销售方案。
二、产品定位我们的炒货产品将定位为“健康、美味、实惠”，主打以下几款产品：1. 原味花生：选用优质花生，香脆可口，营养丰富。
2. 碧根果：富含蛋白质、维生素，口感酥脆，回味无穷。
3. 红枣核桃：红枣补血，核桃补脑，搭配独特，老少皆宜。
4. 蔬菜脆：精选多种蔬菜，低脂健康，口感清新。
三、销售渠道1. 线上销售：- 建立官方网站和电商平台店铺，如天猫、京东、拼多多等。
- 利用社交媒体（如微信、微博、抖音等）进行产品推广和互动。
- 与食品团购网站合作，拓展线上销售渠道。
2. 线下销售：- 在大型超市、便利店、校园周边等人口密集区域设立销售点。
- 与餐饮企业合作，将炒货作为伴手礼或赠品。
- 举办炒货品鉴会，吸引消费者现场体验。
四、促销策略1. 新品上市：- 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
- 设计精美包装，突出产品特色。
- 限时优惠，吸引消费者购买。
2. 节日促销：- 在春节、中秋节等传统节日推出节日限定产品。
- 举办节日主题活动，如猜灯谜、中秋赏月等，增加节日氛围。
3. 会员制度：- 建立会员制度，会员享受积分兑换、折扣优惠等特权。
- 定期举办会员活动，提高会员忠诚度。
4. 联合促销：- 与其他品牌合作，进行联合促销，扩大品牌影响力。
- 举办“买一送一”等活动，刺激消费者购买。
五、售后服务1. 产品退换：- 对有质量问题的产品提供无条件退换服务。
- 建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题。
2. 客户关怀：- 定期向会员发送产品资讯和优惠信息。
- 开展客户满意度调查，了解消费者需求，不断改进产品和服务。
六、预期效果通过以上销售方案的实施，我们预计在短期内实现以下目标：1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
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Ⅴ 营销推广
♦ 1、铺市前造势：
组织人员分区多次求购，给零售终端造成 冰瓜子一定好卖，且吃冰凉爽口清心的瓜子成 为“时尚”。 ♦ 2、铺市支持： （1）KA店：每家进货不少于20件，赠送真心雨 伞1把 （2）BC类店：每家进货不少于2件，赠送围裙一 条； （3）D类店：每进一件货赠送小水壶1个或茶杯 垫10个；
Ⅳ 上市操作
（3）第三阶段（第三周） 每天花2分思 想徘徊的客户。对一些较难开发、位置较好、 竞品销售很好的客户则安排促销人员店外促销， 让他们对我们的产品产生信心后再进店。每个 片区划分细致，分组、定量，同时做好货款管 理。本周周边郊县、二批市场开始启动，卖场 促销到位，宣传全面开始。铺市率要求达到 65%，其中BC类店达到50%。
天津、上海、广州、成都、武汉、南昌、合肥，共8个 城市。
Ⅲ 上市方案
♦ 3、上市前必要的物资准备 （1）免费品尝品 （2）POP粘贴材料、产品宣传单页 （3）促销品（围裙、杯垫、小水壶、太阳伞） （4）铺市车辆 （5）宣传用具
Ⅲ 上市方案
♦ 4、上市前人员组织准备
（1）郑州组成15人的直销队伍。其中负责人1名， 商超部4人，C、D类店9人，批市和团购1人 （2）成都组成20人的直销队伍。其中总负责人1 名，商超部5人，C、D类店10人，含负责人1 人，批市和团购4人。 （3）导购人员15人，铺市前期招聘到位。 （4）皖北地区(六安、阜阳、毫州)利用客户的通 路进行销售 (5)所有人员在铺市前必须经过总部相关人员的 系统培训。
Ⅳ 上市操作
（2）第二阶段（第二周）
每天花1小时时间回访已开发客户，再沿 着未开发线路继续开发。同时开发部分思想徘 徊的客户，用已开发的客户来带动他们，再加 上促销人员的指名认购，铺市的进行情况会很 可观。本周铺市率力争达到50%。其中BC类店 为30%。 第十五天开会1天，针对半月以来的工作 情况进行全面总结，交流成功经验，分析失败 原因，再进行一次会议培训，调整思路，为后 期铺市做好准备。
Ⅲ 上市方案
（2）选择冰瓜子市场有一定基础的地区， 如皖北地区。
目前冰瓜子销售的主要地区仍主要为安徽 地区，然后向周边省份如河南、湖北等地辐射。 真心冰瓜子以安徽市场为首要市场，一方面是 由于这一市场有一定基础，消费者对这还较为 认同，易于导入；另一方面是由于真心在此有 很好的市场基础，如皖北地区，导入可增强真 心在此市场的地位。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 4、目标消费群 冰瓜子的核心消费群体为：17—35岁之间 （以女性为主），生活在一线城市、易于接受 新事物的对时尚敏感的人群。 ♦ 5、重点市场和关键市场 冰瓜子的重点市场和关键市场应选择经济 较发达，人们易于接受新事物的沿海城市和内 陆大中城市。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 6、主要竞争对手
Ⅱ 产品研发设计
♦ 1、产品名称
真心爆冰瓜子 ♦ 2、广告语 粒粒冰凉，爽口清心 ♦ 3、电视广告基调 轻松的、有生活情趣的。 ♦ 4、卖点 卫生、方便、清凉、时尚、个性化 ♦ 5、设计规格 42克 110克
Ⅱ 产品研发设计
♦ 6、包装：双层复合塑袋非透明包装 ♦ 7、口味设计：奶油口味、话梅口味 ♦ 8、指导价格 价格 出厂价 一批价 二批价 商超价 零售价 规格 （元/件）（元/件）（元/件） （元/件） （元/包） 42g*50 36 38 40 42 1
很大的市场发展空间。
（2）目前冰瓜子市场厂家较少，竞争 不太激烈，此时进入可以利用原有较为 健全的销售网络抢占有利的市场点和空 白市场。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 9、竞品的劣势
（1）产品的质量较差，颗粒较小。 （2）各厂家除阿良稍好点外，其余厂家的销 售网络很不健全。 ♦ 10 10、利润情况 毛利润约为38% ♦ 11、淡旺季节 春夏季节为旺季，秋冬季节为淡季 ♦ 12、竞品的通路模式 目前主要依靠经销商的力量操作，且多以 走二级流通市场为主。
Ⅲ 上市方案
（3）选择选择西部重要城市—成都市。
作为西部的重要内陆城市，市场容量较大， 而我司产品在该市曾经历经两次损伤。再用香 瓜子导入难度相当大。如该用冰瓜子导入，难 度相对较小。如顺利导入，将此法解决部分香 瓜子导入失败的城市；如导入成功，将为我品 全面抢占西南市场起到很大的作用。 (4)根据销售中心提供，全国上市城市为：北京、
真心爆冰瓜子上市方案
市场中心 2004年4月1日
目录
♦ Ⅰ 产品开发背景 ♦ Ⅱ 产品研发设计 ♦ Ⅲ 上市方案 ♦ Ⅳ 上市操作 ♦ Ⅴ 营销推广 ♦ Ⅵ 费用预算 ♦ Ⅶ 销量预测 ♦ Ⅷ 绩效测评
Ⅰ 产品开发背景
♦ 1、市场容量与潜力
随着生活水平的提高，消费者对休 闲食品的需求量也在日益增加。瓜子类 的食品的主导产品葵瓜子和西瓜子的目 标消费群含盖范围较广且销量很大，约 占90%的市场份额。西瓜子的需求量也 呈上升状态，市场前景广阔，潜力巨大。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 2、市场构成（ 构成这一市场的主要品类及品种）
葵瓜子 大片西瓜子 瓜子类产品 西瓜子
香瓜子 冰瓜子 小片西瓜子
南瓜子
茶瓜子
从上图可以看出，冰瓜子即可以象茶瓜子一样， 做为炒货市场的新品类出现，又可以做为西瓜子品类 中新口味产品出现。
Ⅰ 产品开发背景
♦ 3、市场走势
目前全国瓜子类产品中西瓜子的需求量逐年 上升，2003年的销量突破16亿元，且还持续发 展。 在市场中的各品牌西瓜子多在口味方面诉 求，以香、有味道著称，而多口味中多以话梅、 甘草等传统口味充斥市场。（奶油口味占市场 总量的28.3%;盐津口味占15%;话梅口味19.7%; 甘草口味占35.7%,薄荷口味占1.3%) 这使得开 发新类别及新口味（薄荷味）尚有很大的市场 空间和潜力。
Ⅶ 销量预测
♦ 3、分销销量预测：
10000元*25家=250000元 ♦ 4、其他销量预测：5000元 ♦ 5、销量预测总计： 798850元
Ⅷ 绩效测评
♦ 1、从销量与费用测评： ♦ 79100/798850*100%=9.9%
2、从消费者角度测评： 至少有10万人以上人次品尝了我们的产品， 购买者达10万人以上。如果产品的质量与口味 过关，就会形成一个较大的固定消费群体，为 以后的销售奠定坚实的基础。
Ⅷ 绩效测评
♦ 3、从品牌发展角度测评：
10万以上人次的口碑宣传将重塑真心品牌 在成都市场的形象、拓宽成都起到至关重要的 作用。 ♦ 4、从市场经验测评： 通过此次市场操作，为今后全面拓宽市场 通路，做深、做细、做透市场积累了宝贵的经 验，为全面启动大城市市场提供了可供参考的 操作模式。
Ⅴ 营销推广
♦ 3、促销支持：
（1）每购买2袋110g真心爆冰瓜子，即赠送42g 爆冰瓜子1袋； （2）每购买4袋42g真心爆冰瓜子，即赠送42爆 冰瓜子1袋； （3）卖场堆头全部采用上述方式进行捆绑销售。 ♦ 4、集卡寻奖活动 ♦ 5、分销商联谊会
Ⅵ 费用预算
♦ 1、进店费、条码费、堆头/端架费：
110g*40 76 80 84 88 2.5
Ⅱ 产品研发设计
♦ 包装设计效果图
Ⅲ 上市方案
♦ 1、上市时间选择：七月一日 ♦ 2、上市地点选择
（1）选择真心市场基础较好的城市，如河南的 郑州。 郑州地处中原地区交通要道，客货流通很 快且较大，各种产品在此均有销售。真心品牌 在其市场基础较好，真心冰瓜子投入该市场， 一可补充产品线；二可在人力、物力、财力上 投入相对较小，做开并不难，产生的效果非常 明显。另外郑州的气温相对较高，这为冰瓜子 的进入提供了有利的自然条件。
目前，冰瓜子的市场情况为：已有（合肥 市场）三个品牌，金手指、阿良、哈利·波特， 而目前金手指为这三家中的第一品牌。 ♦ 7、 竞品情况 ⑴由于冰瓜子作为新口味的产品，广大顾 客对这还不了解，总体市场总量还较小。各厂 家都在薄荷清凉上大做文章，如哈利·波特的广 告语：清凉爽口不上火；金手指的广告语：清 凉口感善良（凉）才会深刻。
Ⅳ 上市操作
（4）第四阶段（第四周） 第23天开始重点铺市工作攻坚战，力求在 本周内拿下部分具有区域优势的钉子户；同时 每天抽出2小时时间有选择有计划地回访，选 择部分有发展潜力的客户发展成二批商；市区 开展深度分销；郊县二批商全部启动市场，促 销工作全面开展。本周铺市率达到75%，其中 BC类店达到65%。 月底召开本月铺市工作总结会议。下一步 工作重点是开发郊县和市区内市场维护、促销 和营销推广，拓展销售通路。
Ⅵ 费用预算
♦ 5、POP、宣传单页费用：
（1）POP费用：0.30元*6000张=1800元 （2）宣传单页费用：0.10元*20000张 =2000元 ♦ 6、费用合计：55000+24100=79100元
Ⅶ 销量预测
♦ 1、铺市销量预测：
（1）KA类店：(42元*30件+88元*20件）*15家 =45300元 （2）BC类店：(42元*2件+88元*1件）*400家 =68800元 （3）D类店：42元*1件*3000家=126000元 ♦ 2、促销销量预测： （1）KA类店： （1元*100袋/天+2.5元*50袋/天）*10家*15天 =33750元 （2）BC、D类店：270000元
（1）KA店 ①在已有真心销售的KA店销售 条码费按每店500元计算：500元/家*10家=5000元 ②堆头/端架费：1000元/家*10家=10000元 / 1000 / *10 =10000 （2）BC类店 ①除去总店连锁外，估计有100家需要进店费： 300元/家*100家=30000元 ②堆头/端架费：500元/家*20家=10000元 以上费用合计：55000元
Ⅵ 费用预算
♦ 2、人员工资
（1）销售人员工资：500元*10人=5000元 （2）促销人员工资：400元*15人=6000元 ♦3 3、铺市礼品费用： （1）KA店：5元*10把*10家=500元 （2）BC类店：1.5元*10个*400家=6000元 （3）D类店：1.2元*3000家=3600元 ♦ 4、品尝品：3000元 以上费用合计：24100元