2017营销活动项目人员分工表
销售人员销售任务分配
销售人员销售任务分配新得一年,制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用,既不浪费时间与精力,同时也能改善自身得一些不足,提高自己对客户得沟通能力,促使工作开展顺利、增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。
积极主动把工作做到点上,落到实处、明确自己得工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级得安排、在此我订立了工作计划,以便自己在新得一年里有更大得进步与成绩。
一、产品市场分析现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用,所以在纸业同行用语通常叫生活用纸,就是人民生活中不可或缺得纸种之一。
它得形状有单张四方型得,这种叫方巾纸或面巾纸,也有卷成磙筒形状得,这种叫卷纸。
它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造,质量好得卫生纸都就是由原生木浆制成,它跟一般纸得制造流程差不多,只就是要求卫生、柔顺、吸水与具有一定强度。
随着天气越来越热,袋装得纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人就是必不可少得产品,并且纸巾作为日常用品,就是消费者必须得日常用品,无论家庭生活,还就是外出工作娱乐,纸巾都就是必带得产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装得纸巾、在现代市场,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要得位子,也就是消费者所青睐得产品,在纸巾方面,消费者一般追求得产品大都就是知名得品牌,她们认为品牌响用得也比较放心,而且很有档次于不知名品牌得纸巾产品,主导消费者消费得也就依靠打价格战,以低廉得价格激起消费者得购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾得促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多得消费者,纸巾市场竞争竞争相当得激烈,,品牌影响力还需要巩固与拓展。
二、工作规划根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:１、销售业绩根据公司下达得年销任务,月销售任务、根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日得销售目标分解到各个系统及各个销售部门,完成各个时段得销售任务。
售楼部销售案场客户接待分配制度及案场管理制度
中央国际商业中心&葛天花园项目营销案场客户接待/分配制度签发人：朱福泉为规范营销案场销售行为，促进安定团结，树立互帮互助、互相协作、共同做单的团队精神，特制定本制度，营销部全体销售人员共同遵守：鉴于中央国际商业中心项目和葛天花园项目为同一团队同一营销案场销售，本制度中所指客户权属判定均属上述两个项目的共同客户，无论客户购买哪种产品，均视为同一组客户。
1、置业顾问按轮排接待表顺序依次接待客户。
新客户来访，归当值置业顾问负责接待。
若当值置业顾问不在则轮空，过后不再补接，由紧随其后的置业顾问负责接待，任何人不得替他人代接新客户（若公司给该置业顾问安排有其他任务，则该置业顾问回来后可及时补接客户）。
2、电话接听顺序按照现场来客接待顺序的相反顺序执行，若当值接听电话的置业顾问正在帮助其他置业顾问接待客户，则由电话接听顺序中的下一位置业顾问负责接听电话，并做好来电登记，咨电接听后的分配事宜，原则上谁接听谁跟踪（暂行）。
3、新客户到现场主动找某置业顾问，在已判定该客户未曾到访且不是他人客户的前提下，则由该置业顾问负责接待，若该置业顾问不在，则由当日末摆同事帮忙义务接待（若末摆同事正在接待客户或者忙于其他工作则由上一摆同事接待），接待完毕后在原来负责接待的置业顾问到岗或送走其他客户后及时将客户归还给原置业顾问并详细说明客户情况。
4、当值置业顾问接待的客户为老客户（客户表示曾经到访），但该客户在现场却无法记起原来负责接待的置业顾问，老客户所提供的联系方式在电子版来访/来电/拓客等信息表上查不到，原来负责接待的置业顾问在现场也认不出自己的老客户，直至当值置业顾问接待此组客户完毕直至成交时，原来负责接待的置业顾问也未能认出此组客户为自己的老客户，则此组客户按自然到访归当值置业顾问所有；若在接待过程中，原负责接待的置业顾问察觉到该客户是自己的老客户，需拿出相应的接待依据待主管/经理确认后，将根据当值置业顾问接待时长决定是否可以两人共同做单（若已成交或准备签署认购协议原则上不予分单，特殊情况另行对待，最终由营销总监定夺）。
【01】工程管理部工作分工与职责(2017) (1)
武汉龙净环保科技有限公司工程管理部文件2017年第【01】号工程管理部工作分工与岗位职责一、部门人员组成：序号岗位姓名人数1部长董广元1 2副部长易俊龙、方云帆2 3高级项目经理谭卫军、甘信峰2 4调试售后主管任小毅1 5项目经理别双阳、曹集尚、阮汉明、李建琼4 6施工经理张学强、郝云辉、魏宏博3 7调试经理杨志1 8项目实习工代余怀志1 9工程管理部助理于洋1 10部门内勤二、部门组织架构1副总经理总经理助理工程管理部部长工程管理部副部长工程管理部副部长项目执行处项目综合处消缺处调试售后处二、工程管理部内部机构设置及其职能分工1、项目执行处处长：董广元（兼）副处长：方云帆项目执行处职责：1)根据公司的经营目标，负责公司项目总体协调与调度，合理进行人力和各种资源调配，组织自营项目的具体实施工作；2)根据公司发展需要，建立和健全项目管理制度、评估办法和标准，推进自营项目管理规划化进展；3)负责项目的安全管理工作，对管理方法和制度持续改进，确保现场安全可控；4)制定施工方案、质量工作标准和验收标准，组织质量管理培训，推进项目活动全过程的质量管理工作；5)为待定项目前期立项提供技术支持，组建项目部对已确定项目进行施工，项目中后期的建设过程中组织全程管理，对已实施的项目跟进监控、检查，确保圆满完成；6)检查和督导各项目实施情况，组织实施项目管理的项目经理负责制，以及开展项目成本控制管理；7)对各项目信息进行收集、上报和汇总管理工作，支援开展已有项目的营销工作；8)处理规定权限内各项目事项的审核、审批工作；9)负责部门绩效考评及对外人员的招聘工作。
2、项目综合处处长：易俊龙项目综合处职责：1)负责部门制度文件管理、费用控制、体系贯标、培训组织工作；2)负责项目施工合同校对、评审管理工作；3)负责协调项目执行关联部门关键节点工作；4)负责各项目进度跟进相关工作；5)负责安装招标文件初审、协调工作；6)负责工程执行费用的统计和分析工作；7)负责汇总项目执行动态、协调现场难点和项目消缺跟踪工作；8)负责安装资源收集汇总和评价工作；9)负责部门日常内务处理工作。
商业中心开业筹备工作倒排计划
4、第一批管理人员培训计划的实施跟进（第一批管理人员包 括：总经理/副总经理、招商人员、行政采购、行政经理、 企划经理/平面设计师、财务经理/会计/出纳、工程经理、 主管、物业经理）
5、第二批到位人员培训计划的实施跟进（第二批到位人员包 括：IT工程师、行政主管、保安队长、班长、保结主管、 工程班长、电工、工程文员、强弱电维修工、住宅物业经 理）
2017年5月
5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25
1、对招商部门人员入职手续办理
2、对招商部门人员的培训工作：基础行政流程、制度的培训
3、对招商业态、定位、制度、流程等的培训工作 4、对项目周边市场及竞争对手的商业营运市场调查 5、对区域市场各品牌资源的调查 6、确定海福城购物中心定位及各楼层规划方案 7、建立各业态品牌资源库 8、完成全案规划布局预案（含动线规划租金预案） 9、向设计公司提出各楼层统装规划方案 10、制定招商落位方案，确定目标品牌
2016年12月
2017年1月
2017年2月
2017年3月
开业期前 2017年4月
2017年5月
5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25
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部
门 工作内容
工作进度
36、筹备期、开业期申购到货的物料结款工作
银行存量客户盘活项目方案
XX农商行（信用联社）外拓营销-存量客户盘活项目方案XX公司2017年X月目录一、项目背景各类农信金融机构经过近年来快速发展，以成本拉动实现大量获客，但同时，根据多数银行经营业务数据分析，1000元以下客户占比超数50%，客户基数大，但有效客户数低。
这是由传统的以贷款拉动存款、依靠代发和网点负责人社会关系开发客户造成的。
客户经理以大客户管理为主，大多数普通存款客户与网点间缺少互动，针对个人客户需要实现从批量获客到批量维护客户的改变。
因此存量低价值客户激活的方向将从和客户互动做起，围绕客户幸福生活的主题设计客户维护活动，以低成本、接地气的活动实现客户价值提升。
基于当前农商行（农信联社）客户维护现状和存在的问题，XX公司成立了专门的农信金融机构存量客户盘活研究团队，进行存量客户盘活相关问题的研究，并组建了强大的培训团队和业务辅导团队。
结合前期与多家行社领导沟通，并结合过往服务经验，设计出此存量盘活方案。
存量客户盘活是针对已经存在于系统中、与网点建立深浅不一服务关系的客户，但尚未与客户经理建立服务关系的客户（未激活的客户），由客户经理依据客户价值有计划的对这类客户进行双向激活，并建立客户关系。
作为客户获取的一种途径，通过存量盘活能够帮助客户经理迅速积累客户资源。
因而存量客户盘活应作为客户经理一项常态化工作，有计划地开展实施。
二、项目目标本项目结合农商行（农信联社）的实际情况，应用互联网思维设计基于网点周边资源的存量客户盘活方案，提升客户经理管户数量，增进与客户的互动频次，进一步实现农商行深耕区域市场，提升市场竞争力。
➢整合网点周边商户资源➢设计客户积分回馈方案➢策划并实施获客活动➢转变网点传统获客方式➢逐步增强客户吸纳和维护能力三、项目思路四、项目方式在存量客户盘活过程中，XX公司咨询师直接进驻现场，根据实际客户类型不同，通过调研诊断、亲身带教、远程指导、现场辅导等方式对存量客户进行针对性的全方位挖掘提升，从而实现批量维护客户平台化、异业联盟生活场景化、营销活动开展持久化、销售技巧全面化等目标。
2017经销商会议策划方案(范文5篇)
2017经销商会议策划方案经销商接待方案【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下整理的经销商接待方案，欢迎阅读！经销商接待方案篇一一、企划背景：(暂略)二、会议时间：20xx年10月2日-3日三、会议地点：四、参会人员(预计260人)：1、经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。
(人员名单有市场部牵头汇总)五、年会项目1、XX新品牌发布会2、XXX2010年度经销商会议3、XXXX感恩十年客户答谢酒会4、XX年经销商政策设计与签约5、XXX一日游(待定)(2010-11-19，全天)六、XXX·健康关爱新品牌发布会(一)主题：精彩中国——XXX·健康关爱新品牌发布会(二)主要形式：1、新品牌发布演讲2、新产品专业模特秀3、启动仪式4、新品牌形象展示区5、记者专题采访(三)建议主持：电视台节目主持人七、XXX年度经销商年会(一)主题：主标题：XX年度经销商大会(二)主要议程：(下午早一点)1、集团、化工事业部相关领导讲2、企业总经理做年会主题报告3、品牌宣贯4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》(三)主持：八、感恩十年客户答谢酒会(一)活动目的：感恩答谢(二)主要活动：1、答谢晚宴2、年度优秀经销商表彰3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)4、现场抽奖(三)阶段划分：1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话)2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰)3、开怀畅饮(四)地点：户外式，热带雨林中庭(五)建议主持：电视台节目主持九、会议议程十、组织保障1)项目领导小组组长：XXX副组长：XXXXX成员：xx2)新品牌发布会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx3)经销商大会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;4)答谢酒会筹备小组组长：xx成员：xx主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
销售部部门职责及分工
销售部部门职责与分工[行管字2017 006号]一、销售会计归属财务部，销售业务员属于外勤人员，以业绩考核为唯一指标，因此不在此部门人员配备中。
二、部门职责：1、编制全年销售计划，并按产品类别淡旺季进行销售计划分解，编制月度销售预计划，协调PMC部制定月度生产计划；2、收集行业信息与市场信息，及时向技术部与PMC部反馈；收集产品国外需求信息与理念；根据市场信息提供经营方向及产品开发、改良建议；3、负责组织市场调查和研究，掌握市场供求信息和行业动态，编制市场分析报告，为公司经营决策提供依据；4、负责组织参加各类订货会、展销会，组织公司产品的市场推广活动，有效促进产品的销售，开发外贸及内贸目标客户和潜在市场，承接外来订单，进行销售业务洽谈；5、组织新业务的合同评审，参与其他部门组织的评审，保存评审结果，根据评审意见签订合同，建立合同台账，进行日常管理，正确反映合同的履行、变更、解除、结算方式等；6、编制新老客户销售政策（销售折扣、折让、返点）；编制业务员年度销售目标考核制度；协调财务部对销售政策与业务员年度销售目标、绩效考核协议进行评估，形成统一意见；7、配合财务部进行增值税发票管理，销售退货时，协调客户提供“进项转出证明书”；8、积极拓展新的销售模式，在维护现有渠道营销模式下，想方设法、积极拓展项目销售、渠道市场、、政府采购渠道市场、国外市场以及互联网电商销售渠道；9、维护公司老客户，及时了解客户需求，解决客户产品销售过程中的问题，对于三包件处理及时跟踪到位，10、组织制定和完善部门各项管理制度：包括销售过程控制、报价、信息管理、合同移交、合同变更管理、产品交付、客户服务等制度，并监督实施；11、及时完成与新老客户往来对账工作，定期与销售会计完成账账核对工作，以保证应收款真实有效；12、及时催收货款；督促销售业务员完成回款任务；13、完善销售发票管理，配合财务部对销售业务人员进行财税培训，提高销售人员降低公司税务成本的意识。
5w2h法的基本内容
1、经营部提供客户资料，做好配合工作。 2、施工队做好割接、接入、收旧、处理
相关问题等工作。 3、张成11月28日现场监理。刘二总负责
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三、5W2H实际应用-例3
5W2H
How much 多少？
光明小区光进铜退工作
内
容
一、退电缆大约： 1、800P120m； 2、200P400m； 3、100P650m； 4、50P400m。
1、故障工单超过3次及3次以上催单； 2、投诉工单超过4次及4次以上催单。
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三、5W2H实际应用-例4
5W2H
Who 谁？
When 何时？
分公司督办工单
内
容
1、由张云经理全权负责（负责协调和 监督施工队质量）；
2、故障恢复由小张和小周负责（电话 小张负责维修；
3、网络故障由周小伟负责）。
人数 100.0%
百分比 120%
100%
80%
4
60%
3 40%
2 2
1
20%
1
0 90～100分
80～89分
0% ＜80分
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一、5W2H是什么？
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
，也有助于弥补考虑问题的疏漏。 又名 七问分析法
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ （2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？ （3）WHO——谁？由谁来做？ （4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？ （5）WHERE——何处？在哪里做？ （6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？ （7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平 如何？费用产出如何？
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率 (占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100% 3如存在亏损，则盈亏率为负。
○ 2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
【案例】旭辉集团职级职位体系表2017版
运营管理师 人力资源管理师 法务管理师 行政高级专员
会计 资金管理师
助理营销策划
3
助理建筑设计师 助理景观工程师 助理精装工程师
师 助理品牌管理 师 助理市场分析 师 助理客户管理
配套专员
助理土建审算 师 助理安装审算 师
助理土建采购工程 师 助理安装采购工程 师
助理土建工程师 助理质量工程师 助理安装工程师 助理精装工程师
项目总监 项目经理Ⅱ6设计(部、组)经理 设计(部、组)副经理 Ⅱ
副主任建筑设计 师 副主任景观工程 师
营销部总监 营销(部)副总监 项目营销总监
配套部总监 配套(部)经理Ⅱ
成本部经理 成本(部)副经理Ⅱ
采购部经理 采购(部)副经理 Ⅱ
工程部经理 工程(部)副经理 Ⅱ
项目经理Ⅰ 项目副经理Ⅱ
综合部经理 综合(部)副经理Ⅱ
高级土建采购工程
采购(部)副经理Ⅰ 师
采购高级主管
高级安装采购工程
师
工程(部)副经理 Ⅰ 工程高级主管
高级土建工程师 高级质量工程师 高级安装工程师 高级精装工程师
项目(部)副经理 Ⅰ 项目高级主管
高级土建工程师 高级质量工程师 高级安装工程师 高级精装工程师
综合(部)副经理Ⅰ 综合高级主管
高级运营管理师 高级人力资源管理 师 高级法务管理师
旭辉集团职级职位体系表(城市公司)
职 1-高管
级
管理
9 城市公司总经理Ⅲ
2-设计部(组)
管理
专业
3-营销部
管理
专业
4-开发配套部
管理
专业
5-成本部
管理
专业
6-采购部(组)
管理
专业
工作任务分工表
工作任务分工表一、任务概述。
本次工作任务分工表旨在明确团队成员在项目中的具体任务分工，以便更好地协调和管理工作进度，确保项目高效顺利地进行。
二、任务分工。
1. 项目经理。
负责项目整体规划和管理，包括制定项目进度计划、协调各部门资源、监督项目执行进度等。
2. 技术开发人员。
负责项目的技术开发工作，包括需求分析、系统设计、编码实现、测试调试等。
3. 测试人员。
负责项目的测试工作，包括编写测试用例、执行测试、记录问题反馈、协助开发人员解决问题等。
4. 设计师。
负责项目的界面设计工作，包括UI设计、交互设计、视觉设计等。
5. 运营人员。
负责项目的运营工作，包括用户推广、市场营销、用户反馈收集等。
6. 文案策划人员。
负责项目的文案策划工作，包括宣传文案、产品说明文案、用户手册等。
7. 客服人员。
负责项目的客户服务工作，包括用户咨询、问题解答、投诉处理等。
8. 财务人员。
负责项目的财务管理工作，包括预算编制、成本控制、费用核算等。
9. 行政人员。
负责项目的行政管理工作，包括办公室日常管理、人事管理、文件归档等。
10. 市场调研人员。
负责项目的市场调研工作，包括行业分析、竞品调研、用户需求调研等。
三、任务执行。
1. 各部门负责人需根据项目进度计划，合理安排团队成员的具体工作任务，并确保任务的及时完成。
2. 团队成员需严格按照任务分工表的要求，认真负责地完成自己的工作任务，并及时向负责人汇报工作进展。
3. 在工作过程中，如遇到问题需要协调解决的，应及时与相关部门沟通，共同寻求解决方案。
4. 在项目进展中，如有需要调整任务分工的情况，应及时与项目经理沟通，共同商讨调整方案。
四、任务验收。
1. 每个阶段的工作任务完成后，负责人需对任务的完成情况进行验收，确保任务达到预期的质量和效果。
2. 如发现任务完成情况不符合要求的，应及时与相关部门沟通，共同制定整改方案，确保任务的质量和效果。
3. 在整个项目结束后，项目经理将对整个项目的工作成果进行综合验收，对团队成员的工作进行综合评价和总结。
银行存量客户盘活项目方案3.0
XX农商行（信用联社）外拓营销-存量客户盘活项目方案XX公司2017年X月目录一、项目背景............................. 错误!未定义书签。
二、项目目标............................. 错误!未定义书签。
三、项目思路............................. 错误!未定义书签。
四、项目方式............................. 错误!未定义书签。
五、项目内容............................. 错误!未定义书签。
1、项目安排........................... 错误!未定义书签。
2、项目团队配备....................... 错误!未定义书签。
3、项目交付物......................... 错误!未定义书签。
五、项目执行............................. 错误!未定义书签。
1、成立项目组......................... 错误!未定义书签。
2、现场调研........................... 错误!未定义书签。
3、活动方案修订....................... 错误!未定义书签。
4、搭建批量维护客户平台............... 错误!未定义书签。
5、商户联盟洽谈与签约................. 错误!未定义书签。
6、商户签约、资料设计与制作........... 错误!未定义书签。
7、活动推广与实施..................... 错误!未定义书签。
六、项目报价............................. 错误!未定义书签。
七、项目专家团队（部分）................. 错误!未定义书签。
八、公司介绍............................. 错误!未定义书签。
517活动方案
517活动方案517活动方案篇一:517策划方案“移动梦网带我飞”策划方案 [背景与目的]:今年世界电信日的主题是:信息技术为全人类服务——帮助人们跨越数字鸿沟，以通信技术来推动人们对数字技术的理解;移动梦网业务在我省刚刚启动，准备在近期正式推广整合的移动梦网品牌形象;市场竞争日益激烈，我们在努力摆脱单纯价格竞争的局面，要以数据业务带动语音业务，突出业务领先、服务领先的优势，同时，按照集团公司的统一部署，GPRS在517期间正式商用，所以，我们今年5.17的工作重点以推进数据业务为主，通过此次契机普及移动梦网品牌及内容，进而提升中国移动企业形象。
[基本方案及要点]:1(方案概述:目前数据业务按照市场划分，可分为两类:VPMN、企业短信、IP专线等业务，主要针对集团客户;而GPRS、移动梦网等是针对大众的，针对这两类客户的营销方式与宣传手段是没有交叉的，所以，我们的推广活动，确立了两条线:即集团客户线与大众客户线。
集团客户线的活动主题为“全面推进企业移动信息化”，在5.17期间，主要是计划启动与重点突破，以大客户经理登门拜访及集团客户联谊会的形式开展。
大众客户的活动主题为“移动梦网带我飞”，围绕这个主题，开展“梦网之旅”、“梦网之夜”、“移动梦网杯当代大学生素质拓展巡展巡演”、“GPRS正式商用暨GPRS手机捆绑销售”等活动。
整个方案由市场部整体牵头推进，数据业务中心负责总体策划，市场部负责组织实施。
2(总体安排:5月10日开始启动“移动梦网带我飞”活动及移动梦网品牌与移动梦网重点业务的推广，5月11日——14日为重点业务推广期，5月15日捆绑手机上柜销售，5月17日GPRS正式商用，集团客户线活动开始，“巡展巡演”与“梦网之旅”启动，5月18日后按方案执行，纳入常规。
附图:[组织机构与分工]:为了确保活动的顺利进行，成立了“世界电信日及世界杯大型活动”指挥部，由刘总任总指挥，孙岩峰任副总指挥，下设策划办公室和推进办公室，策划办公室负责总体方案策划，设在数据业务中心;推进办公室负责组织落实方案，设在市场部。
电商运营中心组织架构及岗位职责
2017电商运营中心组织架构及岗位职责12运营中心组织架构3运营中心主要职能◆运营部职能●负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。
◆商品部职能●根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确下单订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。
◆推广部职能●根据流量指标，通过直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。
◆营销部职能4●负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。
◆销售部职能●直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。
◆物流部职能●管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。
5◆运营中心组织岗位设定说明●运营主管， 1人●运营，根据项目数●推广主管， 1人●活动专员， 1人●直通车专员， 1人●钻展专员， 1人●美工主管， 1人●美工， 5人●策划主管， 1人●策划， 1人●销售主管， 1人6●客服， 4人运营中心岗位职责◆运营总监岗位职责说明●职责描述：●岗位职责：78◆运营主管岗位职责●行政隶属：✓直接上级：运营总监●主要职责：✓制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，✓传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，✓控制运营成本，提高销售利润，✓对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，✓合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，✓定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，✓定期组织部门培训。
9◆项目运营岗位职责：●行政隶属：✓直接上级：运营主管●主要职责：✓分析竞争对手各维度情况，✓对项目进行市场规划及定位，✓制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案，✓定期组织执行部门主管总结反馈项目年、月、周计划工作，✓每日查看项目数据，并对数据进行总结反馈改进。
各工作岗位流程及规范
3、具有较强的学习能力和理解能力，思维敏捷，团队意识强，抗压能力佳；
4、会利用光影、色彩、线条、运动等手法创造出各种类型的画面视感；
5、能熟练运用相关视频编辑软件者优先(如Final Cut/after effects/re)。
三、拍摄注意事项
前期主要是产品视频文案的撰写，中期是企宣片、品牌广告的策划、编写，后期是以栏目为形式的系列季度节目，年度节目，持续更新。在公司立意点与用户需求点之间寻找文案的落脚点，从不同角度、纬度去表现出来，从输入输出流程如下图：
四、分镜头表格
该表格在既定文字脚本基础上，为方便沟通，提高工作效率，为摄制组提供分镜头表格，此表格由文案策划或剪辑师撰写（在与导演、剪辑师、摄影师共同探讨的前提下）。参考如下：
情怀：特殊体验和感情（why like）
摄影、摄像岗位
一、岗位职责
1、负责公司活动及商品的拍摄，协助视频剪辑；
2、负责直播视频的摄像工作；
3、协助其他部门完成活动跟拍：门店开业摄影、图片的修剪等；
4、负责机器设备的调试，保养维护等工作，定期检查设备使用情况。
二、任职要求
1、能够熟练掌握单反、摄像机及辅助器材灯光的运用，能独立完成各项拍摄任务，并制作成片；
二、任职要求
1、编导、广告、市场营销类相关专业，专科及以上学历；（会写分镜头脚本的可着重考虑）
2、良好的理解能力和沟通能力，能理解广告、产品宣传的目的，准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现能力，并具有一定的创新性；
3、具备综合的知识能力，对文学、设计、摄影、市场营销等相关知识有一定的了解。
三、工作流程
四、摄制组工作流程
A、项目分解：从种类上可分为摄影、摄像二大类；从公司目前岗位职能上拍摄一个项目视频需摄影、摄像、灯光照明、美术造型、场记等元素
5w2h超市促销计划
燕泉
总
分
平均分
姓名 黄湘广 刘秋华 杨俊 张云 邝建叔 刘军 刘伟全 汤锦华 文三会 曾清国
分数 99 98 95 95 95 95 90 80 70 65 882 88.2
备注
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二、5W2H的优势
1、可以准确界定、清晰表述问题，提高工作效率。 2、有效掌控事件的本质，完全地抓住了事件的主骨 架， 把事件打回原形思考 3、简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义。 4、有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面 思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。
二、参加施工6人。 三、工期：1天
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三、5W2H实际应用-例4
5W2H
Why 为什么？
What 做什么？
分公司督办工单
内
容
下湄桥经营督办工单（电话电话、网络 故障） 1、冯南华：下湄桥中央直属粮库3-1-501，电话不通； 2、邓福清：下湄桥床单厂12-4-1右，678错误。 3、邓莉军：下湄桥床单厂10-3-606，678错误。 4、廖井得：下湄桥金桥社区胡家湾9组私房，不能上网
内
容
1、11月15前与移动城南分公司有关方面联系，走访15个代办点； 2、11月20日前建立10个代办点。 3、30日前每个代办渠道有营销业绩，每个点不少于5户TD机推销， 营销渠道当月推销不少于50个TD机，力争推销80个TD机。 4、12月份营销渠道推销150台TD机。
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三、5W2H实际应用-例3
，也有助于弥补考虑问题的疏漏。 又名 七问分析法
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ （2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？ （3）WHO——谁？由谁来做？ （4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？ （5）WHERE——何处？在哪里做？ （6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？ （7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平 如何？费用产出如何？
2017年汽车营销技能大赛活动方案-山东电子职业技术学院
山东电子职业技术学院第一届“汽车营销”技能大赛活动方案一、赛项名称赛项名称：汽车营销二、竞赛目的以活跃校园文化、增加学生的专业学习兴趣、挖掘专业人才为目的。
通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。
通过此大赛促进学生职业能力提升、引领专业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。
三、竞赛组织主办单位：山东电子职业技术学院自动化工程系项目组组长：陈斌、吕亚靖项目组成员：纪静波、孔庆奎、李福荣、周世华、窦磊、李光举、谭妮克、杨济军、韩伟、刘金国项目组通过协商，制定竞赛的具体方案并组织实施，落实考试形式、试题、评分标准等竞赛各项工作的策划、组织、实施，保证比赛的公平、公正的进行。
四、参赛人员及报名方式自动化工程系2015 级全体在校生。
以班级为单位，每班限报10 人，于5 月10 日前将报名人员名单交至自动化工程系Z15013班刘玉然处五、大赛时间本次比赛分为预赛、决赛两个阶段，预赛时间2017年5月25日13点，决赛时间2017年6月1日13点。
六、竞赛内容及相关要求1、竞赛内容及要求该赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。
该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。
具体内容与比重如下：此赛项公布模拟情境的赛题：请在20分钟完成以下任务：任务一：选手A、选手B进行团队风采展示，时间为1分钟。
任务二：选手A、选手B根据情境接待来店客户，时间为16分钟。
情境描述：2016年xx月xx0，星期六，天气参照比赛当天的天气状况，一汽- 大众启航汽车销售服务有限公司。
客户为一对夫妻，第一次到店。
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项目执行统一表格
营销活动项目人员分工表
序分工岗位姓名联系方式分工岗位姓名联系方式岗位职责
1 总指挥1、整体统筹和指挥；
2、以活动预期目标为导向，根据项目进度，在关键节点把控，并作出正确决策；
2 总执行1、紧跟项目进度，及时发现并解决项目中出现的异常现象；
2、监督整体工作的每个环节，进行考评和奖惩，并对活动负责。
3 楼盘组1、监督与管理市场推广各项工作保证其顺利进行。
4 电话组1、监督与管理电话营销各项工作保证其顺利进行。
5 020组1、监督与管理网络推广各项工作保证其顺利进行。
6 情报组1、收集及研究竞争对手在活动期间的最新动向（含竞争商场、竞争店面及竞品）。
2、针对商场自身品牌做详细的优劣分析；
3、针对其他商场的消费者做拦截及统计。
7 目标监督1、目标设定，目标分解，资源配置，达成策略，激励考核；
2、实时监控项目进度，注意发生或可能发生的一切问题，及时上报；
3、如不按照相关规定执行，监督组有权利处罚。
8 培训组1、负责各大小培训会议的前期准备工作，并保证其顺利进展。
9 物料组1、统计收集各商家、小区等各种物料数量、尺寸等；
2、安排会场、各专卖店、场内外等物料的印刷、分配、发放和安装；
10 公关组1、与重点小区物业谈判，获取楼盘数据；
2、与名牌装饰公司谈判，整合其资源。
11 媒体组1、根据活动方案，负责联系各媒体资源，找到一种最优质最实惠最适合的媒体合作方式。
12后勤组1、保证项目参与人员的车辆、食宿、通讯等后勤问题。
13 卖场组1、商户信息收集与通知下达，商场与商户之间的沟通枢纽；
2、商户物料检查与监督
万家居项目组
2017年5月1日。