罗莱产品知识100问
罗莱家纺
• 产品组合的深度：即同一个品类下的产品品项数，约为12个 • 综上分析，罗莱在产品的长度、宽度、深度上都体现出了产品多样
化、大而全的特点
PPT by 赵宗阳 12
产品多样化策略优劣分析
优势 劣势
•丰富的产品线，有利于满足消费 •产品线太宽，企业难以集中资源 于自己的优势产品上 者的一站式购物需求
•有利于提升企业的整体品牌形象 •“大而全”的特点会传递给消费 者做什么都不专业的品牌印象 •给消费者更多的选择机会，提高 •由于资源分散，在和单品类生产 自己产品的销售几率 企业的综合比较中，往往处于劣势
PPT by 赵宗阳 13
Thank
~
PPT by 赵宗阳 14
劣势
•企业需要有高端定位的产品或者 品牌作为支撑
Βιβλιοθήκη Baidu
• 提供给消费者的价值感较高，能够
以较低的价格买到较好的品牌
PPT by 赵宗阳 9
在产品设计上的策略选择
—— 模仿＋与国外设计机构合作
• 斥资千万元，在上海设立了研发中心，在海外设立了研发分部 • 每年都会派设计精英远赴欧洲学习国际最新的家纺潮流，寻找最IN
• 大部分中小企业的产品以模仿为 主，技术含量低，品质差
• 行业集中度低，但集中度在不断 的提升 • 行业内大部分企业做大而全的整 体家纺，整体家纺成为主流，竞 争不断加剧
罗莱家纺夏季促销方案
罗莱家纺夏季促销方案
一、活动背景
夏季是人们追求舒适和休闲的时节，也是人们购买家居用品的黄金季节。罗莱家纺作为一家知名的家纺品牌，致力于为消费者提供高品质的家居用品，满足人们对品质生活的追求。为了回馈广大消费者的支持与厚爱，罗莱家纺特推出夏季促销活动，为消费者提供更多优惠和福利。
二、活动时间
夏季促销活动将从2021年6月1日开始，持续到2021年8月31日。
三、活动内容
1. 产品打折
为了让消费者以更实惠的价格购买到罗莱家纺的产品，我们将对多款夏季热销产品进行打折促销。产品打折力度从5%到30%不等，涵盖了床上用品、家居装饰和家居家具等多个品类。
2. 赠品活动
购买指定金额的产品，即可获得相应的赠品。赠品包括抱枕、浴巾、懒人沙发等实用家居用品，让消费者在购买罗莱家纺产品的同时，获得额外的惊喜。
3. 优惠券发放
活动期间，消费者在指定门店购买罗莱家纺产品，即可获得现金抵扣优惠券。优惠券金额从50元到500元不等，消费者可根据购物金额的不同，获得相应面值的优惠券。优惠券可在下次购物时直接抵扣现金，让消费者享受到更实惠的购物体验。
4. 买赠活动
购买特定的产品组合，即可享受买一送一的优惠。例如，购买一套床上用品，即可免费获得一套同款设计的抱枕。买赠活动让消费者在购买到高品质产品的同时，还能获得额外的免费赠品。
5. 线上互动活动
为了让更多的消费者参与到夏季促销活动中，罗莱家纺将开展一系列线上互动活动。消费者可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台参与活动，完成指定任务即可获得优惠券、折扣码等福利，同时还可参与抽奖活动，赢取家居用品奖品。
罗莱家纺织品杭州会员管理办法讲解课件
短信：最经济的方法 电话：表达更充分 邮件：适用于喜欢上网的会员 邮寄咨讯：信息充分 问卷调查：以视重视会员
会员维护
登门拜访：更直观 赠送礼品：表达心意 聚会：深入传播 提供增值服务：根据实际情况 会员积分手册
总结
1.会员管理的目的 2.会员管理的意义 3.会员管理的步骤：
a: 资料的收集 b: 分类与整理 c: 权益说明 d: 会员的维护
由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本。
会员管理的意义
会员的角色定位： （1）罗莱产品忠实的消费者 （2）罗莱口碑的最佳传播者 （3）罗莱门店免费的导购员 （4）门店经营决策的参谋者 （5）门店经营管理的监督者
会员管理的步骤
会员管理的步骤
1. 会员资料的收集 2. 会员资料的填写规范 3. 会员资料的整理分类 4. 会员管理的具体流程 5. 会员的权益说明 6. 会员维护
（1）如果每位会员每年消费一次,分解到每天 就
有6次销售机会，你现在有吗？
（2）如果每位会员单笔客单价是500元，我 们的
会员销售一年就是100万元。
（3）如果特价活动期间十天内每个会员都来 到店
堂内的话,你每天入店会员就有200人！
会员管理的意义
2、成本：吸引一个新顾客的成本是保持一 个
满意的老顾客的5倍以上；
（ABC分类）
会员资料的整理分类
罗莱主要产品工艺和设备工艺
13 裁剪\其它机械
218台
14 台湾宝狮五线机：
40台
15 大岛\青岛电脑绗绣机 5台
16 日本锁眼机
1台
17 特宽验布机
2台
合计
1200
设备与工艺介绍 设备类别:
•
一. 各种 绗缝系列设备
•
二. 特种系列设备
•
三. 各类高档平缝系列设备
设备与工艺介绍
1
多
韩国绗绣机
1台
绗 缝
针 绗 缝
志诚多针绗缝机 5台
设备与工艺
考核项目 高档（优等品）
断裂强力/N 经纬≥250
中档（一等品） 低档（合格品）
起球性能／ ≥4
级
不考核
水洗尺寸变 ＋2.0～－3.0 ＋2.0～－4.0（考核经纬向）
化率%
（考核经纬向）
设备与工艺
考核项目
高档（优等品） 中档（一等品） 低档（合格品）
色 耐光 变色 4级 牢 度 耐洗 变色 3-4级
羊毛被
天丝被 牛奶纤维被
驼毛被
羽绒被 大豆纤维被
有棉套件 毯类、夏令用品、道具
无棉套件
单件组合
单件
主要产品生产流程
单套件主要生产流程
1.绣花 局部整烫 平缝
A.
整烫 检验 包装入库
面料检验
罗莱导购手册
一些劣质的欧美式古典风格家纺，造型款式上显得很僵化，特别是表现古典的一些典型细节如弧形或者涡状装饰等，都显得拙劣。所以选购的时候尽量注意款式要优雅。
此外，要注意材质，欧洲古典风格的家纺一定要材质好才显得有气魄。注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。
挑选时,我们可以看家纺的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形；我们可以从合页槽和打眼处看家纺用材。
家具买回家，如果家纺表面脏了，在清洁家具之前，应先用鸡毛掸之类的软性清洁器进行表面除尘处理，再用软布轻轻擦拭，可沾少量水或适量洗涤剂进行清理。对于板件，可周期性地用“家纺护理液”进行处理，同时要保持柜体内部干净。
为了保证家纺表面长期光亮如新，应避免长期暴晒于阳光下。平时不要将过冷或过热的物品直接置放在家纺表面，也不要将尖锐或底部毛糙的物品直接置放在家纺表面上，更不要将有机溶剂直接放在桌面上使用。五金装饰（包括镀金）件只需要用干抹布轻轻打理，不要使用含化学物质的清洁剂，切忌用酸性液体清洗镀金件，如镀金件表面出现较难去除的黑点，可用煤油擦拭，清洗。
当前社会，逐渐成为消费主体人群的年轻的80后靠着自己刚工作的那一点点积蓄，要买房，要装修，要结婚，压力确实不小，如果靠自己的话，结婚必然是简单而朴素的，容不得一丝一毫的铺张浪费。简单却很有意义这是越来越多的人的共同观念。在相对简单的婚礼上，对于共担风雨，一步一步靠两个人共同打拼得来的幸福并没有丝毫影响。结婚是为了生活更幸福，幸福是必须要靠自己创造的，那么就应该从婚礼开始。所以如何布置一个简单而充满意义的婚礼是婚庆行业及相关产品提供上应该思考的事情。
“罗莱”薛伟成的百亿战略
“罗莱”薛伟成的百亿战略
关于《“罗莱”薛伟成的百亿战略》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
到2016年，罗莱及旗下多个品牌将实现100亿元的销售目标――这是薛伟成2011年提出的“百亿战略”。无疑，要达到这个目标，薛伟成还任重道远。
下载论文网
10月17日，罗莱家纺发布季报，公司1-9月累计实现净利润2.77亿元，同比增长16.66%，每股收益0.99元。期内，公司累计实现营业收入18.8亿元，同比增长9.13%。
数字证明这家产销和代理中高档家居纺织用品的上海加盟连锁企业，仍然保持多年稳居行业第一的势头。
从收购农村枕套到采风意大利
这里是毗邻外滩的上海世界贸易大厦16楼――罗莱家纺总部，薛伟成的办公室出人意料的简朴，仅有几张黑色桌椅，和墙上一幅略显抽象的画，几乎看不出一点与家纺行业挂钩的元素。
蓝色竖条纹衬衫和黑西裤，眼前的薛伟成也很普通。这恰是员工眼中的他：一个对物质生活不太讲究但对工作要求完美的人。
这种要求完美，一直贯穿着他的创业历程。
上世纪80年代，江苏南通工商世家出身的薛伟成，早早就将村民缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。后来薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西，商场看样下单，家里组织生产。不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
又一年过去，同伴仍然按原有模式收购家庭作坊的产品时，薛伟成却先行一步，开办了自己的工厂。1988年，弟弟薛伟斌从政府辞职下海，帮哥哥打理生意。到1992年时，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元，兄弟俩顺利进军市场的制高点――上海。
罗莱产品基础知识.羽绒篇pps
零下四十摄氏度 零下三十摄氏度 零下二十摄氏度 零下十摄氏度 零摄氏度
冬暖夏凉的贵族填充物----羽绒
Ead 鸟绒 产品优势: 稀有性: 1.来自冰岛濒临绝种的鸟类 2.艾德绒鸟啄下颈部与腋下的绒毛 3.作为孵蛋时保暖用毛 4.纯手工采集而成 5.一年收毛3000公斤
冬暖夏凉的贵族填充物----羽绒
冬暖夏凉的贵族填充物----羽绒
什么是蓬松度？ 它是检验羽绒品质的一种指标. 羽绒羽毛被区分，清洁和消毒后，将 按蓬松度分拣.蓬松度越高，就越保暖. 如果羽绒蓬松度越高，则填充量相应就 会减少
羽绒产品特点： 质轻、保暖性好、透气、干燥、清洁、省时、省力、收藏方便
冬暖夏凉的贵族填充wenku.baidu.com----羽绒
• 羽绒的分类 • 品种上分: 鹅绒: 气 味小 ,绒朵白 油脂少,价高量少 鸭绒: 气 味大, 色泽杂, 油脂含量高,价位适中 • 品质上分:
吊绒 朵绒 绒 毛片
•.
冬暖夏凉的贵族填充物----羽绒
• 羽绒的清洗步骤:
检验-水洗-离心机甩水-烘干、消毒-冷却-除尘-分毛-拌和毛
我司最终填充羽绒都经过多次
清洁、消毒,彻底卫生、无菌
达到国际公认标准，是最放心
产品.
冬暖夏凉的贵族填充物----羽绒
• 充绒量（克）
所能应付的极限温度
• 1500 • 1100 • 900 • 700 • 400
罗莱产品基础知识—概述篇
5.2各类别细分说明
2.单件组合: 产品组合方式: 单人枕套 被套 床单
罗莱家纺股份有限公司31
5.2各类别细分说明
3.被子类: 羊毛专家产品 羽绒专家产品 蚕丝专家产品 化纤类专家产品
罗莱家纺股份有限公司32
5.2各类别细分说明
４.枕芯类 羽绒类 蚕丝类 低回弹系列 乳胶系列 化纤类 天然保健系列
罗莱家纺股份有限公司3
二、罗莱南通生产基地概况
罗莱南通生产基地概况：
罗莱公司发起设立于1992年，是一家专 业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发 、设计、生产、销售于一身，也是国内最早 涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌 的家纺企业。目前南通生产基地占地150亩, 公司现有厂房50000平方米，拥有各类专业技 术人员500人，员工总数1400人，拥有各类进 口设备840多台套。是全国最大的家纺生产基 地之一.
3.2产品定位 他们有些什么需要?
确定公司或产品在顾客或消费者心目中 的形象和地位．这个形象和地位应该是与众 不同的。
罗莱以欧式化的设计风格为主，充分体现 浪漫与优雅相融的欧洲贵族品牌形象。
罗莱家纺股份有限公司14
3.3品牌定位
3.3品牌定位
品牌定位是指企业在市场定位和产品定 位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个 性差异上的商业性决策，它是建立一个与目 标市场有关的品牌形象的过程和结果。
罗莱产品知识100问1
罗莱家用纺织品有限公司
产
品
知
识
100
问
上海直营市场 2009年1月1日
1
罗莱产品知识100问
1 罗莱的产品风格和定位是什么？
答：产品风格是欧式的优雅与浪漫；产品定位在中高档。消费人群定位以女性群体为主，年龄在22—55岁，中等收入以上，追求品味、舒适、温馨、奢华的生活方式。
2 床上用品的功能有哪些？
答：装饰性、实用性、保健性。
3 罗莱品牌的产品按照色彩和风格来划分，可以分为几大系列？分别是什么？
答：共分为5大系列，分别是经典系列、优雅系列、温馨系列、时尚系列、酒店系列。
4 罗莱品牌的产品按照其功能和种类来划分，可分为哪几类？分别是什么？
答：共分为十二大类。分别是豪华套件、单件组合及礼盒四件套、被芯、枕芯、床垫及床护垫、盖毯及休闲毯、毛浴巾/地巾、夏令用品、家居服、饰品、布艺系列、毛皮系列。
5 罗莱产品的优势是什么？
答：重视产品配套化：方便消费者购买、体现专业性、增加销售机会；
面料与工艺的创新；
质量与做工的高标准：缩水率的标准、色牢度的标准、环保的要求、缝制的要求；
高档产品的开发：提升店的档次、增加消费者对品牌和产品的信任程度、带动销售；
6 床上用品常用产品规格是多少？
床规格
150cm床180cm床100-135cm床产品类别
床单230*250280*260(单套件）190*245
被套连芯200*230220*250 240*240（个别）150*215
床盖250*250 280*250 无产品
床垫床护垫150*200 180*200 120*200
夏被200*230 200*230 150*215
家纺调研分析(罗莱家纺)
1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天 的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位
第三阶段
2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展 阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了 加盟专卖体系，并开始打造品牌形象
第四阶段
2006年之后，家纺行业逐渐进入 稳步增长期，并初步形成了国内 品牌的三大阵营。
罗莱加盟渠道的建设要快于其竞争对手富安 娜与梦洁，但是在直营渠道的建设上，并没 有优势。而直营的毛利率高于加盟店。
商业模式对比与总结
罗莱家纺 定位 业务系统
中高端，自有品牌1， 代理并授权品牌13
富安娜
梦洁
中高端，自有品牌4， 中高端，自有品牌 3 代理1
连锁加盟+直营的传统行业模式，网络营销刚开始 渠道拓展与营销的明显 优势 与罗莱相比渠道与营销能力稍逊一筹
关键词二：中高档—定位合理
1，城市化与消费升级：00-08年我国城镇居民 人均消费支出的复合增长率达到11%； 2，品牌优势，毛利率较高，约为30%； 经销商和消费者有美誉度和忠诚度； 易于保持产品售价总体平稳甚至提升； 销售网络与规模效应优势，降低单位成本。
2，市场容量：未来将保持在15-20%的增长 公共卫生设施完善、旅游交通业兴旺、宾 馆饭店持续扩建、婚礼节庆消费增长、年轻 人消费习惯改变、居民住房改善等因素促进 市场容量变大。
罗莱家纺
罗莱家纺
简介
罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：
1992年公司成立
1994年在行业率先导入特许加盟模式
1996年引入专业的品牌形象设计
1999年集团总部迁至时尚之都上海
2004年在行业率先引入品牌形象代言人
2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会
2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典
2008年成立罗莱温暖基金
2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业
2009年罗莱家纺A股在深交所上市
2010年成功举办家纺百货高峰论坛
罗莱旗下品牌情况：
自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等
罗莱家纺
学生实践报告
（文科类）
课程名称：公司战略与风险管理专业班级：M12会计学II班学生学号： 1221101047 学生姓名：尹晓羽
所属院部：商学院指导教师：喻骅
2014——2015学年第二学期
金陵科技学院教务处制
实践报告书写要求
实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。
实践报告书写说明
实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。
填写注意事项
（1）细致观察，及时、准确、如实记录。
（2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。
（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实践报告批改说明
实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求
实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称：公司战略管理分析实践学时： 8
同组学生姓名: 唐永前、杜松鑫、张琪林、尹晓羽、孙克凡实践地点：
实践日期： 11-12周实践成绩：
批改教师：批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
实践目的：运用战略管理的基本理论和方法，选择一家典型性企业，进行宏观环境分析，产业环境分析，竞争环境分析，内部环境分析；并结合分析结果进行总体战略和业务单位战略的分析和选择。
罗莱家纺的优势与危机
罗莱家纺的优势与危机
李青
这个月底前后是上市公司第一波集中发布2010年经营业绩报告的时间。据前段时间罗莱的业绩快报，去年又取得一个不错
而
直
有今天的成绩，罗莱最引以自豪的是自己的营销和培训。从笔者接触到的一些罗莱优秀的营销人员、优秀的加盟商、甚至终端优秀的导购员身上，的确可以感受到这一点。虽然这一部分优秀的并不能代表全部，但我们仍然可以看出罗莱在营销方面的投入和成绩。现在是市场经济，是一个全民营销的时代，营
销方式、营销策略、营销书籍数不胜数，并且造就了很多成功的行业和企业。而且在某一时段，单纯依靠营销就可以获取高速发展和暴利。比如当年的传销，上个世纪的末的保险业，本世纪初的专业线化妆品行业，当年的阶梯英语等等，不胜枚举。但是结果证明，真正留下来并且发展壮大的，光靠营销手段是不行的。
取
虽
稍加留意现在影响较大、经营较久的品牌都会不难发现，产品才是一个企业永远的核心竞争力。而围绕产品的是品牌的培育、持续的研发和生产，最后才是渠道与营销。
那我们现在来看看“罗莱”这个品牌！
作为年销售额过10亿的家纺品牌，和大型的服装、鞋类品牌比较可能并没有什么值得赞叹的，但是作为国内家纺的领导品牌之一，罗莱的品牌建设又取得了哪些成就呢？
罗莱取得中国名牌的称号，也获得了很高的知名度，这些都是成绩。但是，这些也许还远远不够！就拿“罗莱”俩字来说，
品牌家纺的消费者中，如果把富安娜、罗莱、梦洁、水星等品牌的床上用品放在一起，剪掉唛头，他们一眼就可以分辨出富安娜产品，而其他却谁也看不出来。这在同质化最为严重的家纺业内，不能不说是一个小小的奇迹。
罗莱家纺
商业模式分析——业务系统
定位 运 行
机制
企业 价值
③销售模式
1）2005 年全年及2006 年1－5 月，公司的销售模式如 下表所示：
运行机制
关键 资源 能力 业务 系统 盈利 模式 现金 流结 构
2）2006 年6 月至今，公司的销售模式如下表所示：
商业模式分析——业务系统
定位 运 行
机制
企业 价值
定位 运 行
机制
企业 价值
运行机制
关键 资源 能力 业务 系统 盈利 模式 现金 流结 构
罗莱家纺是一家中高档家纺用品生产及销售公 司。主要客户为中高档收入人群。采用“特许加盟连 锁＋直营连锁”的复合营销模式销售本公司产品。
定位评价 关键词一：家纺行业—黄金十年
1，朝阳行业：发达国家家纺产值占纺织品 总产值的35-40%，中国仅为25%。 ，
③销售模式
加盟模式销售额约占到公司70%左右，以下是两种方式对比：
运行机制
关键 资源 能力 业务 系统 盈利 模式 现金 流结 构
业务系统评价 行业一般情况
家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售 渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围 绕销售渠道建设展开。 渠道为主，谁占据了渠道谁就能占据市场。 家纺销售渠道包括商场专柜或店中店、自营 专卖店或加盟专卖店、超市联营、批发市 场、家居大卖场、网上直销等。
罗莱家纺营销方案
罗莱家纺营销方案
一、市场概述
家居行业一直以来都是一个非常有潜力和竞争的市场。随着人们生活水平的提高和对舒适生活的需求增加，家纺产品的需求也逐渐增加。在家纺市场中，罗莱家纺作为一家知名的品牌，具有较高的知名度和市场占有率。
罗莱家纺主要经营床上用品、家纺布料、家具及相关产品。目前市场上已有许多家纺品牌在竞争，罗莱家纺要在激烈的市场竞争中保持竞争优势，需要制定一套营销方案以维持市场份额并获取更多的消费者。
二、目标市场
罗莱家纺的目标市场主要包括中高端消费者群体和家庭主妇。中高端消费者群体对家居产品的品质和设计有更高的要求，他们愿意为高质量的家纺产品买单。家庭主妇则是决策家居购买的重要人群，她们对家纺产品的舒适度、便利性和价格敏感性较高。
三、品牌定位
罗莱家纺的品牌定位是高品质、高档次的家纺产品提供商，追求卓越的品质与设计。品牌的核心价值是“品质、美感和舒适”。通过提供符合消费者需求的产品和独特的设计，罗莱家纺致力于打造高品质的家居生活。
四、营销策略
4.1 产品策略
罗莱家纺的产品策略是提供高品质、多样化的家纺产品。在产品品质方面，罗莱家纺要加强对原材料和生产工艺的把控，确保产品的品质稳定并符合消费者的期望。在产品多样化方面，罗莱家纺要不断推出新款式和新系列的家纺产品，以满足消费者不同的需求和品味。
4.2 价格策略
罗莱家纺的价格策略是建立高品质形象的基础上，结合市场需求和竞争情况，合理定价。中高端消费者关注产品的品质和设计，愿意为高品质的产品支付更高的价格。家庭主妇则注重价格的实惠性，需要在保证品质的前提下，提供具有竞争力的价格。
罗莱家纺
简介
罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：
1992年公司成立
1994年在行业率先导入特许加盟模式
1996年引入专业的品牌形象设计
1999年集团总部迁至时尚之都上海
2004年在行业率先引入品牌形象代言人
2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会
2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典
2008年成立罗莱温暖基金
2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业
2009年罗莱家纺A股在深交所上市
2010年成功举办家纺百货高峰论坛
罗莱旗下品牌情况：
自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等
代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
罗莱产品知识100问 -=
1、罗莱公司的产品按照其色彩及风格来划分，可分为几大系列？
分别是什么？
答：共分为五大系列。包括：经典系列、阿拉克涅系列、优雅系列、时尚系列、温馨系列。
2、罗莱公司的产品按照其功能和种类来划分，可分为几大系列？
分别是什么？
答：共分为十二系列。包括：豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、儿童系列、被子系列、枕芯系列、床垫系列、盖毯系列、靠垫系列、毛浴巾系列、夏令用品系列、家居服系列。
3、什么是纱支？
答：纱支是表示纱线细度的重要指标。纱线越细，支数越高，面料越光滑。
4、什么是经向？
答：织物的长度方向，即与布边平行的方向。
5、什么是纬向？
答：织物宽度的方向，即与布边垂直的方向。
6、什么是经纬密度？
答：织物在单位长度中所具有的经纱和纬纱的根数，我公司采用1英寸中纱线根数表示。
7、什么是幅宽？
答：指织物门幅的宽窄，宽幅面料拼缝少，美观漂亮。
8、什么是精梳棉纱？
答：通过精梳工艺纺的纱，纱条中纤维平行顺直，条干均匀、光洁、纱支高、品质好，是精梳棉织物的原料。
9、什么是普梳棉纱？
答：用一般的棉纺系列所纺的纱，或由梳棉加工所得的纱，称普梳纱和粗纱棉纱。
10、什么是本白坯布和色织布？
答：按织前纱线漂染加工可分为本白坯布和色织布，本白坯布是用未经漂白，染色的纱线织成的织物；色织布是用不同的颜色的经纬纱织成的织物。
11、按织物的组织结构不同可分为哪几种？
答：平纹织物、斜纹织物、缎纹织物、提花织物。
12、平纹织物的特点是什么?
答：平纹织物经纬纱每隔一根就交织一次，交织点排列稠密，正反面没有区别，所以平纹织物结构紧密，质地坚牢，但手感较硬。
13、斜纹织物的特点是什么？
答：斜纹织物是采用斜纹组织的织物，布面有明显斜向纹路。
手感、光泽和弹性较好，通常采用增加经向密度的方法来提高斜纹织物强力。
14、缎纹织物的特点是什么？
答：缎纹织物的经纱或纬纱在织物中形成一些单独的，互不连接的经组织点和纬组织点，布面几乎全部由经纱或纬纱覆盖，表面似有斜线，但不像斜纹那样有明显得斜线纹路，经纬纱交织的次数更少，具有平滑光亮的外观，质地较柔软。
14、提花织物从图型上区分可分哪两种？各自的特点是什么？
答：一般提花面料可以分为大提花和小提花两种。大提花面料
一般指所提出的花型以花朵和各种图案化的图型为主，而小提
花只限于织造条子与格子之类的几何图型，此两种在织造的难
度上有很大的差异，大提花的成本高于小提花。
15、提花织物从色彩上区分可分哪两种？各自的特点是什么？
答：提花织物从色彩上区分，可分为色织提花与普通提花两种。
普通提花是指在提花之后再进行染色过程，此类面料的色彩单
一，图案相对不明显。
色织提花是指在织造之前就已经把纱线染成不同的色彩再进行提花。此类面料不仅提花效果显著而且色彩丰富柔和，是提花中的高档产品。
16、我公司通常采用的涤棉面料是怎样配比的？
答：我公司通常采用65%的涤纶和35%的棉配比的涤棉面料。17、三维卷曲棉的全称是什么？它的化学成分是什么？
答：三维卷曲棉全称为螺旋三维卷曲中空涤纶纤维。它的化学
成分为涤纶，涤纶是我国的产品名称，世界各国叫法不一。18、三维卷曲棉的特点是什么？
答：1、三维卷曲棉的抗皱保形性和耐热性均优于其它纤维，耐紫外线分解性和抗冲击性都比较好。
2、由于中空管的产生，决定了它有着较好的透气性及吸湿
排汗性。
3、三维卷曲棉的每一根纤维成立体螺旋卷曲结构，形状看
似一个细长的小弹簧，这一结构使三维卷曲棉拥有了良
好的回弹性。
19、什么是棉纤维?
答:棉纤维是一种天然纤维素纤维，内部有中空管，按生长地区的不同分为亚洲棉、非洲棉、陆地棉和海岛棉。其中海岛棉。其中海岛棉又称长绒棉。
20、羊毛的特性是什么？
答：羊毛纤维是一种天然的蛋白质纤维，内部无中空管，表面有粼片结构。
羊毛的吸湿性很强，能够吸收重量为本身重量60%的水分。
所以羊毛比较适合有风湿病人使用。
21、哪里出产的羊毛最好？为什么？
从产地上比较，品质最佳的是澳洲羊毛，因为那里特定的气候为羊的生长提供了最适当的环境和充沛的食物。
澳洲清洁的环境为羊毛剪取后的整理和清洗工作带来了便利，可将羊毛在此类工序中对毛质的损伤降到最低。
22、什么时间剪取的羊毛最好？好在哪里？
羊毛一般为春、秋两季剪取，有些地区还在夏季。其中以春天
剪取的羊毛品质最佳，其毛长，质细，油脂高，品质好，吸湿
性强。
23、蚕丝的特性是什么？
答：蚕丝属于天然蛋白质纤维，含97%以上的动物蛋白质和18
种氨基酸，有滋养肌肤的功效。
蚕丝比较光滑，纤维比较长，所以比较柔软。而且蚕丝内有多
个毛细孔，富有弹性，光泽好，吸湿性强。
24、蚕丝根据其长度可分为哪两种，特点是什么？
答：蚕丝根据其长度可分为长丝和短丝两种。长丝是指一料蚕
茧如无断丝，可抽取得到1500米左右的长茧丝，短丝则是剿丝
过程中，获得的断丝，经过人工处理，除去杂质后，长度在1.5
米以上。
25、为什么无法提取100%的羽绒？
答：因为羽绒的绒毛是生长在羽杆上的，现今生产工艺无法将羽绒的羽杆完全去除，所以无法取的100%的羽绒。
26、简述埃及长绒棉的特性。
答：埃及为现今世界上最好的棉花产地。因为当地日照时间长并且少雨，所以产出的棉花纤维长，条干匀杂质少，不含异性纤维，纺织后的成品面料光泽好，易于染色。
27、什么是天丝？
答：天丝是一种原纤化效果的高湿模量木桨纤维，属于环保型纤