华商名人故事——唯品会沈亚：世上本无“妖股” 全凭顺势而为
靠卖尾货赚上亿身家，员工上万人！这家公司每天卖50多万件商品！
靠卖尾货赚上亿身家，员工上万人！这家公司每天卖50多万件商品！靠卖尾货赚上亿身家，员工上万人！这家公司每天卖50多万件商品！相信喜欢网购的小伙伴应该都用过唯品会，这一家号称专门做特卖的网站，专门精选世界上各国著名品牌的特卖品来销售，从2008年创立，到四年时间在美国上市，如今用户已经突破3亿， 2017年营业额达到729亿。
创造这一传奇数字的，是他的创始人兼董事长沈亚。
应该很多人对这个名字都挺陌生，他不像京东或阿里那些公司的大佬那么有知名度。
但业内了解的人都知道，他是一个非常低调的人，也是个典型的温州商人。
90年代从大学毕业后，骨子里特有的温州商人那种思想，就在他心里萌芽。
他并没有像很多人那样毕业就找工作，而是像大多数温州人那样，想自己做点小生意。
于是找到自己的老乡洪晓波，两人一起做手机配件生意。
90年代手机并不像现在这样普及发达，但沈亚和洪晓波两人独辟蹊径，将国内生产的配件直接卖到国外，从中赚取高额差价。
就这样两人通过小小的手机配件，完成了最初的积累。
然而受市场影响，这生意渐渐没有之前顺利，沈亚总琢磨着换个行业来做做其它的。
一个偶然的机会，他看到妻子在网上选购一些国外的折扣背包。
要不怎么说他天生是个生意人呢，从这他得到启发，认为这将是个不错的商机。
毕竟互联网发展起来，传统的生意要向互联网进发。
于是他俩找到另外三个朋友，一起在广州成立了唯品会。
他们先是照搬了国外折扣网站的模式，直接做一些奢侈品的打折产品。
并向用户承诺，如果在他们那里买到假货就给全部退款。
可是事情并没有想象的那么顺利，当沈亚信心满满地去法国买了一大堆的着打折的奢侈品回来时，放在网上几乎没有人愿意下单。
于是沈亚开始分析师失败的原因，结果发现虽然同样是打折商品，但是国内国外消费观念不同。
国外商品虽然打折，但是价格还是比较贵，这对于中国消费者来说是没那么容易接受的。
于是他迅速调整方案，放弃一线顶级品牌，定位nike这些消费者既熟悉但是又不那么贵的有名品牌。
唯品会：一支妖股的炼成史
唯品会：一支妖股的炼成史作者：暂无来源：《华声·观察》 2014年第10期唯品会不是一家显山露水的公司，但它的市值超过网易，是新浪的2倍、搜狐的3倍、当当的近7倍，在中国所有互联网上市公司中排第四，悄然挤入巨无霸的队列。
文莉莎／文两个温州人，在2008年金融危机时跑来中国最大的服装批发市场——广州，做服装生意。
他们不做批发，做零售；不开实体店，开网店；不卖正价，搞限时特卖。
4年后，他们的公司在美国上市，1年多后，市值接近100亿美元，被外界称为“妖股”，简单来说，这就是唯品会的故事。
钻金融危机的空子唯品会第一次引起外界的关注是2012年宣布上市时。
当时，一批中概股因财务造假和管理漏洞刚刚在美国资本市场经历过一场集体信任危机，而另一批中国企业仍在积极地准备赴美IPO，唯品会就是其中之一。
对此，国内互联网界和资本市场均不看好。
除了大环境，当时，唯品会的模式亦被认为“无惊喜”——无非是又一个照搬国外既有网站的案例。
创始人沈亚和洪晓波均没有与互联网相关的教育背景和从业经历，但有超过10年的交情，先一起做通讯器材的外贸生意，后一起在长江商学院读书。
偶然的机会，他们中的一个发现太太热衷于在国外的闪购网站上买奢侈品，便与另一个商量，一拍即合，决定复制到中国，于是，拉了个25人的团队，租下1200平米的办公室，轮流飞欧洲采购打折的奢侈品。
刚上线时，的确红火过一阵子。
广州的土豪太太们一出手就过万，可这个群体的规模毕竟有限；而且她们也不可能隔三差五地买奢侈品。
此时，金融危机对服装行业的影响开始显现，尤其奥运会之后，以耐克和阿迪达斯为代表各大运动品牌都积累了大量的库存。
逐渐地，唯品会上出现了一些二三线品牌的服装，它们的共同特点是：一，名字洋气，但是土生土长的中国品牌；二，价格诱人，限时抢购，卖完即止。
仅仅一个月，情况就有了改善，订单量从每天几个上升至几百个，客单价平均为300元，销售额和现金流迅速丰沛。
从此，唯品会进入精耕细作的阶段，沈亚和洪晓波越来越少地出现于公众视野，取而代之的是唐倚智和杨东浩。
沈大成故事
沈大成故事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：沈大成是中国著名的企业家和投资人，他从小立志创业，经过多年的努力和拼搏，终于实现了自己的梦想，在商界取得了巨大的成功。
沈大成的成长故事激励着许多人，他的坚持、勇气和才华让人敬佩不已。
沈大成出生在一个普通的农村家庭，家境并不富裕。
但是沈大成自小就展现出了非凡的商业头脑和领导才能。
他在学校里就是班上的领头羊，善于发现商机，善于组织协调，很快就成为了同学们心目中的领袖人物。
在进入大学后，沈大成开始接触各种商业理论和实践，他用功学习，积极参加各种活动，结交了许多志同道合的朋友。
大学期间，他创办了一家小型的网络公司，开始了自己的创业之路。
虽然公司规模不大，但是沈大成对自己的理想和目标充满信心，他相信只要自己肯努力，一定能够取得成功。
随着公司的不断发展壮大，沈大成的名声也渐渐传开，有许多投资者和企业家主动找上门来，希望能够和他合作。
沈大成虽然年轻，但是他的商业头脑和眼光让人刮目相看。
他对市场的洞察力非常犀利，总能提前发现行业的变化和趋势，做出明智的决策。
在沈大成的带领下，公司的业绩不断攀升，成为同行业中的佼佼者。
沈大成不仅为公司赢得了荣誉和利润，还积极参与公益事业，关心弱势群体，捐助贫困学生，为社会做出了积极的贡献。
沈大成的成功并非一帆风顺，在创业的道路上，他也遇到了许多困难和挑战。
但是他从不气馁，总是勇敢地面对困难，不断寻找解决问题的办法。
他相信只要自己坚持不懈，就一定能够战胜一切困难，取得最终的胜利。
如今，沈大成的事业已经蒸蒸日上，他的公司遍布全国各地，成为行业的领军人物。
他也开始将目光投向国际市场，希望能够实现更大的成功。
沈大成的成长故事不仅令人钦佩，还充满了正能量，激励着许多人为自己的梦想而努力奋斗。
沈大成的故事告诉我们，只要有梦想，只要肯努力，就一定能够取得成功。
无论遇到多大的困难和挑战，只要有信心和勇气，就一定能够战胜一切，实现自己的目标。
沈大成用自己的实际行动证明了这一点，他的成功经验值得我们借鉴和学习。
闷声发财,唯品会的成功秘诀是稳、准、快
沈 亚深 谙 商 业游 戏 规 则 ，公 司 刚 ２００９年底 ，唯 品会利 润超 过１５００万元 。 打包 交 由 自家 物流 公 司 配送 至 中心 城
成立 ，就 与洪晓波 约法 三章 ， “不接受
２０１２ｆ ３月 ２３日， 唯 品会 在 美 国 市 ，而 后再 由当地 物 流 公 司进 行二 次
准 ：赚 大 多数 人的小钱
支 １０００余 人 的 买手 团队 ，分 女 装 、男
２０１７年 １２月 ，腾 讯 、京东 和 唯 品
公 司成立 之 初 ，照搬 法 国ＶＰ和美 装 、男 鞋 、箱 包 等 １０多个 专 业 组 ，他 会共 同宣布 三 方达 成 合 作协 议 ，腾 讯
国Ｇｉｌｔ模 式 ，主打一 线奢侈 品折扣 的线 们 要 么 是 资深 买 手 ，要 么 是 （（瑞丽 和京东 以现金形 式 向唯品会投 资 ８．６３
的秘诀 就三个字 ： “稳 、准 、快”
在 欧洲可 以卖 到５美元 ，生意 最好 的时
候 ，一年卖 了几亿元 的产品 。
稳 ：深居 简 出 ，闷声发 财
２００８年 美 国次 贷危 机爆 发 ，手 机
ｌ９９０年 ，沈亚 从上 海 铁道 学 院 毕 配 件 生意 一 落千 丈 ，淘 到第 一 桶金 的
霸 了３亿注册会 员 ，４次入 榜 《财 富》 中 组 织货 源 ，洪 晓波 负 责在 欧 洲 卖货 ，
国５００强，电商 中紧随阿里 、京 东之 后 ， 接洽 渠道商和 代理商 。
它 就 是 唯 品 会 ，联 合 创 始 人 叫 沈 亚 ，他
国 内一 个 售 价 ５元 的 手 机 配 件 ，
来 ” 。 不求 鲜 花和 掌 声 ，不造 新 词和 大打折 扣。
华商名人简历——唯品会董事长兼CEO沈亚简介
华商名人简历——唯品会董事长兼CEO沈亚简介毕业即创业1990年，土生土长的温州人沈亚，在完成上海铁路学院的学业后，便投身商海，开始经营电池代理业务。
而他继承了祖辈仿佛与生俱来的经商天赋，在商海如鱼得水，很快就把电池业务做得有声有色。
一段时间后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，逐步开始涉足电池出口业务。
最默契搭档相逢1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。
两人开始搭档做手机配件生意，顺利赚得第一桶金。
2007年，为探索更具价值的商业模式，沈亚进入长江商学院学习，不久把洪晓波也拉了进去。
学院内高规格的资源、人脉平台，让两人从视野到思维方式，彻底脱胎换骨。
就读期间，他们决定第二次创业，目标是电子商务。
在此，他们还认识了日后一起创办唯品会的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。
的到来2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚作为联合创始人之一，担任公司的董事长兼CEO。
唯品会建立之初，走一线奢侈品牌的折扣的线上销售路线，彼时成绩惨然。
2009年，沈亚根据国内市场具体情况，带领唯品会从奢侈品特卖转型——舍弃一线顶级品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者熟悉的时尚精品类品牌，做限时限量的闪购，业绩一路飙升。
2012年3月23日，成立仅四年的唯品会成功登陆美国纽交所。
在之后的两年内股价曾一度冲高至229美元/股，被市场称为“第一妖股”。
开始大规模并购2014年2月14日情人节，唯品会宣布与乐蜂网“联姻”：以1.125亿美元现金，战略入股乐蜂网75%股份。
这也是唯品会上市以来首次大规模并购投资。
除此之外，为拓展唯品会的生存空间，沈亚带领团队正式涉足互联网金融领域，旨在打造出类似于支付宝的第三方支付平台，希望通过对个人的消费信用评级，发放消费类贷款，用于分期付款购买高额价值的在线商品。
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温商
这是几个私交甚笃的温州实业创业者的聚餐。
话题以最近最热的浙江信泰集团(以下简称“信泰”)老板胡福林开始。
“前段时间信泰‘间歇性停业’，现在刚刚开工，据说胡福林的办公室外、家里都有保镖，自己身边还有贴身保镖，国家此时愿意给他资金扶持了，要多少贷多少，情况和几个月前大相径庭。
”在座的一位创业者说到。
让大家扼腕叹息的是，政府救信泰是“政治意义大于经济意义”，信泰的商誉完了，做外贸这点最致命，而信誉也是温州人最骄傲的资本。
他们几乎都与胡福林打过一些交道，公认他是个很有魄力的创业者：从小作坊到工厂，从贴牌到品牌，和大家的普遍路线一样;只有他做到了全国驰名商标，又让人不得不佩服;他花6个亿大举投资光伏产业，虽然激进得过头了，但却为温州实业家们打开了一扇窗，谁没有几个激进的梦想呢?一位前几年从事过眼镜行业的创业者说，“最近这个事儿太敏感，我们不敢乱说，毕竟胡福林是长辈。
但是有一点，我看媒体上没有写到：信泰这家公司本来计划下半年要上市的，怎么前一天要上市，现在就要倒闭呢?上市公司就是要挣钱的啊!信泰的财务很可能有问题。
说实话，两年前行业就有人觉得信泰危险，现在出事都在预料中。
”温州是中国的实业聚集地，挤满了野蛮而独立成长起来的民营企业。
最早一批是“柳市”八大王时期，被人们称为“刁灵精通达”的生意人，之后皮革、眼镜、鞋服、打火机等行业兴起，开始被誉为“中国低压电器之都”、“中国鞋都”、“中国纽扣之都””。
实业太多，所以惹眼，很多温州人觉得针对这次跑路事件，大众的想法有些“偏左偏右”，全中国都有实业家跑路的现象，只是很多案例没有被拎出来，温州人购置房产参与炒房的名声在外，但这里的企业都是多年积累自力更生，如今为世人所诟病，不公平。
但实业家们还是忍不住侃到宏观经济，本来就关注经济的他们比以往更为敏感。
“我看年底还会有更乱的情况。
”一位创业者说。
这并不会完全打击他们做投资的积极性，一位不久后将上市的服装品牌管理层人士还在琢磨着投资，他认识“唯品会”的创始人之一沈亚(详见《创业邦》杂志10号封面文章《电商异类》)，对这小子投资互联网的经历很感兴趣，他也考虑把钱投到电商上。
电商名人创业故事
电商名人创业故事1. 你知道刘强东吗？他可是电商界的一位传奇人物！当年他从一个小小的柜台起步，怀揣着梦想一路拼搏。
就像那蜗牛一步一步往上爬，不管遇到多大的困难都绝不放弃。
刘强东不就是在困难中不断成长起来的嘛！他凭借着自己的努力和智慧，打造出了京东这个庞大的电商帝国。
哇塞，真的太厉害了！2. 哎呀，马云那更是电商领域的超级明星啊！他当初四处碰壁，被好多人质疑和否定。
但他就像打不死的小强，一直坚持自己的理念。
这不就和我们生活中那些面对困难不退缩的人一样嘛！马云带领他的团队开创了淘宝，改变了无数人的购物方式，你说牛不牛？3. 还有那个拼多多的黄峥，一开始谁能想到他能闯出这么大的一片天呢！他就像一匹黑马，在电商的赛场上横冲直撞。
好比那不起眼的小草，也能长成参天大树。
黄峥瞅准了市场的机会，让拼多多迅速崛起，真的让人佩服得五体投地！4. 你想想看，唯品会的沈亚，他可是在电商的海洋中找到了属于自己的位置。
他就像一位航海家，在波涛中前行。
刚开始也是历经风雨啊，但最终迎来了彩虹。
他的故事是不是很激励人呢？5. 小红书的创始人毛文超，他有着独特的眼光和敏锐的洞察力。
就像一只老鹰，能迅速捕捉到猎物。
他看到了分享经济的潜力，创建了小红书。
哇，这得多聪明啊，真让人惊叹！6. 张一鸣和他的字节跳动，那也是电商领域不能忽视的力量。
他就像一个魔法师，总能变出新奇的东西。
今日头条、抖音等等，都是他的杰作。
难道你就不想知道他是怎么做到的吗？7. 苏宁易购的张近东，从一家小店发展成大型电商企业。
他如同一位战士，在商业战场上冲锋陷阵。
历经无数次的战斗，取得了今天的成就。
这就是电商人的拼搏精神啊，真的太值得学习了！我觉得这些电商名人的创业故事都太精彩了，他们用自己的行动证明了只要有梦想并为之努力，就一定能成功！他们是我们的榜样，激励着我们在人生的道路上不断前进。
唯品会的创业故事
唯品会的创业故事唯品会的创业故事2012年，特卖电商唯品会上市，最初是指仅为2亿多美元，如今窜到了100亿美元市值，其创始人沈亚，极少接受媒体专访，业内流传一句话，说“沈亚是马云最想见的电商人”，他身上究竟有什么故事?温商触网1990年，土生土长的温州人沈亚，从原上海铁道学院(现已并入同济大学)拿到他的结业证书。
像他的温州亲友们那样，年轻的沈亚投身到经商大潮。
他最初的创业项目是做电池的代理业务，一步步进阶直至拿下所有一线电池品牌在浙南地区的代理权。
从渠道端尝到甜头后，沈亚逐渐走向上游，自建电池厂，涉足电池的出口业务。
同样来自温州商人家庭的洪晓波，在8岁那年随家人移民法国，读完大学后开始创业。
当沈亚接触起外贸生意时，洪晓波也在寻觅通讯和贸易领域的商机。
1990年代末期，两位分别住在亚欧大陆东西两端的温州商人，开始了他们的交集：沈亚在广州经营进出口贸易公司，协调国内通讯厂商，组织货源;洪晓波则在巴黎郊区的奥贝维埃创办了欧洲太平洋分销公司(SociétéEuropePacifiqueDistribution)，负责欧洲的渠道和代理。
在互联网消费还未兴起的时代，这对生意搭档就不断往返在从品牌拿货到渠道营销的基本商业路径上。
通信外贸的生意做起来之后，喜欢拥抱新事物的洪晓波和勤学踏实的沈亚不安于现状，把目光瞄向下一处战场。
2007年，沈亚报名参加长江商学院EMBA项目，并拉上洪晓波，后者从法国归航入读同一班级。
在这个中国商人的重要聚点，他们希望得到人脉、开拓眼界，更重要的是，为新的创业项目找到一种合适的商业模式。
进入商学院之初，沈亚和洪晓波只有一个模糊的方向：电子商务。
从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。
这一年，他以“几乎抱着计算机睡觉”的毅力，恶补各类电商知识。
商学院的同学给了沈亚和洪晓波很多启发，一位企业家建议洪晓波多利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的'商业模式。
而另外一些同学帮忙推荐了不少电商案例，其中包括法国VentePrivee的奢侈品限时抢购VentePrivee的模式正中洪晓波下怀。
关于唯品会与乐蜂网,请停止意淫吧!
关于唯品会与乐蜂网，请停止意淫吧！这个情人节，唯品会和乐蜂网的联姻成为名副其实的头条。
但要命的是，身为纽交所上市公司，也号称中国唯一盈利大B2C的唯品会，居然只请了华南一家电商自媒体到发布会现场，惹得无数同行推胸顿足、望洋兴叹。
于是，关于二者联姻的八卦、猜测、分析漫天飞舞，这让你越了解真相了，还是更加迷失了?这就是桩生意!唯品会入股乐蜂网之后，最大的一个八卦就是，作为两家公司的共同投资人，红杉资本是此桩交易的幕后推手，并如何左右逢源，云云。
这种传说显然低估了两家公司创始人的DNA。
创业邦了解的情况是，此事绝不是红杉资本背后策划、主导的、完成的，真正的决策者其实只有两个人：沈亚和李静，而且，发起此项交易的，也是这两个人中的一人。
只能说，红杉资本只是顺水推舟，坐享渔翁之利。
我们先来八一八主角之一、唯品会联合创始人兼董事长沈亚。
作为温州人，沈亚在电商圈以低调、务实著称。
自2008年创业开始，他就与搭档洪晓波约定，不参加任何电商论坛、不接受媒体记者采访。
但是，《创业邦》杂志还是在2011年，历经艰险，成功约到这两位传奇人物，创业邦也成为唯一一家面对面专访过沈亚的媒体，还拍了封面照片哦。
(创业邦杂志2013年4月刊——唯品会逆袭的秘密)在那次专访中，沈亚就讲述了他们做唯品会之前的故事。
俩人做传统贸易起家，是典型的温州商人，没有任何电商和互联网背景，属于电商中的异类。
因为早期做外贸的关系，唯品会从一开始就不发愁国外品牌的货源。
创业初期两人凡事亲力亲为，轮流去库房跑，几乎每天都是在库房度过。
俩人常年在同一办公室的一张办公桌上共事。
这个细节一度在创投圈津津乐道。
龚文祥最早见到两个人时，不是特别看好他们，“你跟他俩说起电商和互联网的事情，一无所知，什么都不知道。
”但是谈到怎么做生意，俩人都很精明。
唯品会的基本模式就是帮助品牌商清理库存，他们放弃了赚少数人的大钱模式，而选择了赚多数人的小钱。
所以唯品会主要的目标用户集中在二三线城市，以屌丝用户为主。
唯品会被曝用8000杂牌充数 有厂就能合作
唯品会被曝用8000杂牌充数有厂就能合作目前市值为105.76亿美元。
在唯品会股价一路飙涨期间，不只一家浑水机构试图做空，均以失败告终。
这是一个神奇的网站。
它不是58，是唯品会。
正是这个网站，在国内电商市场，成为“闪购”的开荒者，杀出一条血路，引来众电商巨头争相模仿。
在沈亚将唯品会的业务从奢侈品转向二三线品牌闪购之后，一切顺风顺水。
2012年第四季度以来至今，唯品会一直保持着盈利并高速增长。
而赴美上市无疑为一路低调赚钱的唯品会做了一次完美的免费宣传。
上市两年半，市值翻近33倍。
而在唯品会股价一路飙涨期间，不只一家机构试图做空，均以失败告终。
成立近6年，这当然是傲人的成绩。
唯品会成功的商业模式背后，是买手、是杂牌、是轻物流仓储……但追兵凶猛，电商市场从来变幻莫测。
作为掌舵者，沈亚正在为唯品会铺就未来之路。
无论是收购化妆品电商乐蜂网，还是一个个金融牌照的审批，都证明在这场角逐之中，沈亚选择掌握主动。
3个金融牌照到手7月初，唯品会通过广东省金融办的审批，拿到了小贷公司牌照。
目前为止，唯品会已经拿到了保理牌照与上海、广东两地的小贷牌照。
早在去年，唯品会就在暗暗布局金融业务，除了公司设立金融事业部外，还设立了保理子公司以及上海、广东两地的小贷公司。
“上市之后近两年，唯品会每天手里面都握着大量的现金不知道怎么花。
所以一直想在互联网金融领域有所突破。
”一熟悉唯品会的人士对理财周报(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)记者说。
据悉，唯品会在去年年底拿到保理牌照成立保理公司，为平台上百余家供应商提供基于应收账款方面的融资，累计投放额度超过3亿元。
而今年5月唯品会发布财报时，其CFO杨东皓表示，唯品会刚拿到上海的小贷牌照，成立小额贷款公司获得了上海当地金融部门的批准，预计一两个月后就能正式成立。
据了解，唯品会计划在上海嘉定区成立的小贷公司，注册资本为2亿元，为此成立了大约8人的金融团队。
两个月后，唯品会再次获得广东地区的小贷牌照。
沈亚：温州人电商巨头之路
Ｖ ｅ ｎ ｔ ｅ Ｐ ｒ ｉ ｖ ｅ ｅ 模式在 中国走不远 。 后 来 的 事 实 证 明 了 ，这 种 看 法 是 对
的。仅仅３ 个月后 ， 沈 亚 与 洪 晓 波 也 放 弃 了
他们 最开始 的奢侈 品 闪够模式 。 由于 采用
《 笑傲江 湖》 中的风清扬 一样 ，高手总 是
善 于在 败势 中选择 新 的机会 ， 而４ ０ ０ ０ ０ 亿
。
■ ．做 ‘ Ｊ 汕 快 ． 别 人 还 住 嗽 ｌ 顺
后 ，举棋 不定 ，我们 准 了枕 ｒ！
— —
沈
在 法 国 生 活 的 洪 太 太 是 这 家 网 站 的
： 粉 丝 ，她 常 在 早 上 七 点 ， 顾不 上吃早 准 时 坐 在 电 脑 抢 购 奢 侈 品 。 太 太 的 行 ： 洪 晓 波 充 满 好 奇 ，到 底 是 有 什 么 魔 力 为 这 只是 温 州 人一 次 抱 团取 暖 ，
营 进 出 口 贸 易 公 司 ．协 调 国 内通 讯 厂 商
ｌ 州 人 ，毕 业 原 上 海 铁 道 学 院 的他 ，没 有像 他 的 同 选 择 了 与 大 多数 温州 人 一 样 ，投 入到 经 商 大 潮 。
翼易 生 意 ， 无 疑 是 大 多 数 人 的 选 择 。 沈 亚 最 初 的 创
国 一
马 云 最 想 见 的 电 商 人
如 果沈 亚选 择与 大多 数温州 人一 样 ， 赚 了 钱 就 各 地 区炒 楼 ． 估 计 今 天 中 国 只 是
多了 个隐形爆 发户 ， 少 了一 家市值百 亿美
金 的 公 司 。 即 使 在 他 的 公 司 已 经 大 红 大 紫 的 现 在 ，几 乎 也 很 少 有 人 认 识 这 位 创 始 人 甚 至 连 百 度 百 科 对 他 的 介 绍 也 是 寥 寥
关于敏锐的洞察力 抓住机遇的成功商人事例
关于敏锐的洞察力抓住机遇的成功商人事例
沈万山—沈氏的原始积累来自于垦殖，也就是种地。
元末战乱，很多有地位的地主商人丢弃田地，沈万山与其父收拾这些被弃土地苦心经营，逐渐掌握了当地三分之二的土地。
之后沈万山利用土地种植积累的钱财经商，凭着超常的商业天赋，渐有名气。
又得到了陆氏的巨额投资。
如此，原始积累完成了。
而这些尚不足以让沈万山成为江南第一豪富。
真正让沈万山富可敌国的是通番即对外贸易。
他将江南的物产，丝绸、布匹、茶叶、瓷器等物品运到今天的韩国、日本、东南亚等地，那个年代，地域封闭、意识保守、信息不畅、风险巨大，鲜有人敢于从事海外贸易，不同国家所产物品往往奇货可居，故如沈万山这般有胆识的商人有机会赚取超额利润。
终使沈万山“资巨万万，田产遍于天下”。
吃货沈宏非
吃货沈宏非作者：青辰来源：《恋爱婚姻家庭·青春》2021年第07期“每天叫醒我的不是梦想，不是闹钟，是香喷喷的早餐。
”米粉店老板的儿子解锁嗦粉技能后，呼啦起米粉惊天动地，在他銷魂表情的诱惑下，画面视觉冲击力十足，观众隔着屏幕仿佛都能闻到食物的香气。
美食纪录片《早餐中国》，成功吊起了国人的胃口，作为总顾问的沈宏非功不可没。
多年的吃货经验告诉他，“好吃的食物，除了打动味蕾，还要打动人心。
”《早餐中国》将镜头对准里弄小巷里百姓口中的最好吃的小店，通过自然流露的欢声笑语，展现出浓浓的市井烟火气。
打出生起，沈宏非的胃口就好，荤的素的，酸的甜的，他都喜欢，除了不太能吃辣，几乎百无禁忌。
他说：“我是一个很馋的人，我是一个吃饱了以后依然很馋的人”。
从暨南大学新闻系毕业后，沈宏非辗转在广州、北京、香港等地从事媒体工作。
每到一地采访，他都要把当地的美食吃个够。
去“大碗面”吃片儿川那回，他刚坐下，就看到老板拿个大盘盛放刚做好的东坡肉。
眼见油花泛亮的东坡肉颤颤巍巍地出锅，浓郁的肉香味蒸腾而起，不由分说地往他的鼻子深处钻，他当即跑过去从人家盘子里夹了一块，一边大嚼一边“啧啧”称赞：“世间美味，别无他求！”末了，他又打包两份带回家，直到肚子撑胀才想起自己不是来吃面条的吗？还有次去北京采访，夜里沈宏非饿了，一个北京小兄弟从北新桥的一家店给他打包了几个驴肉火烧，他一吃，顿时来了劲，“太香了，这在上海可是个稀罕物。
”立马招呼小兄弟带路，他要去店里敞开肚皮吃一顿。
无奈已经凌晨一点，店家早就打烊了。
第二天一起床，他就拽着小兄弟直奔驴肉火烧店，一口气吃了八个驴肉火烧，把小兄弟看得目瞪口呆。
他还谈起了他的“饮食阔论”：“这年头，吃得上以及吃得起，都没什么可牛的，唯一值得牛的，就是吃得下！这个驴火是一种市井食物，讲究的是香浓，慰藉的是人生，快哉、快哉！”1998年，《南方周末》副刊编辑力邀沈宏非写饮食文章。
食用是“真吃”，书写是“假吃”，虽说“食无定味，适口者珍”，可沈宏非一点也不含糊，他把冰淇淋写得让人口舌生津，不由自主地咂嘴回味;他的《大块吃肉》更是酣畅淋漓，让人感觉胸臆大张……他在《写食主义》里说过这样一句话：“饮食其实还有一个作用，就是解忧。
华商名人堂——唯品会董事长兼CEO沈亚专稿
沈 亚唯品会董事长兼CEO中途闯入电商圈的沈亚，带领专做特卖的唯品会，历时4年登陆纽交所，不仅创造了百亿美金市值的中概股佳话，更凭借超过一亿的注册用户人数，霸道掌控着中国线上尾货市场的话语权。
某天清晨，洪晓波发现妻子对着电脑，正在如火如荼地抢购名牌打折包。
她登录的网站，是法国著名的VP（Vente privee）名品折扣网，上面几乎囊括了所有世界一线名牌，并且均有折扣，但需要消费者在规定时间内抢购，过时不候。
这种模式让洪晓波眼前一亮，他立刻找到沈亚，沈亚直觉认定，这个可以有！看准了就干的两人着手复制。
经过三个月的调研，2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立。
五个联合创始人中，除了沈亚和洪晓波，还有他们在长江商学院结识的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。
大家共同出资3000万元人民币作为资本金，沈亚担任董事长，洪晓波是副董事长。
与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同，沈亚的起点很高，他力主在广州首个LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室，并辅以极具现代化气息的时尚装修，“高调”出发。
他的理由很充分：“我们要和知名品牌打交道，太寒酸了，没人愿意和你做生意。
”但即便披上了令人不敢小觑的外衣，对于电商圈的同行来说，沈亚与洪晓波，依然像两个不明所电商圈的“霸道”闯入者——唯品会董事长兼CEO沈亚电商圈的闯入者1990年，土生土长的温州人沈亚，在拿到大学毕业证书后，投身商海。
他继承了祖辈仿佛与生俱来的营商头脑，没经历什么大起大落，就把当时颇为时髦的电池代理业务，做得有声有色。
一段时间后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，涉足电池出口业务。
1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。
两人开始搭档做手机配件生意，沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，接洽渠道商和代理商。
唯品会百亿美元妖股背后：有温州商圈撑腰
唯品会百亿美元妖股背后：有温州商圈撑腰来源:中国企业家发布时间：2014-3-25 亿邦动力网整理：“高调的人死的很快，低调的人通常能活得久一点。
”对面的中年男人，在经历了一场舆论风暴后，坐在了我的面前。
他刚刚因为被媒体冠上“中概股之王”和“第一妖股”而大发脾气，“我在认真思考一个问题，”他看着我说，“从此我再也不接受媒体采访了。
”2013年1月，本刊记者赴广州采访唯品会时，创始人沈亚声称这将是他最后一次接受媒体采访。
2013年至今，他信守了“诺言”。
但低调的同时，唯品会在资本市场的表现却一发不可收。
2014年3月，唯品会股价站上了170美元，市值超100亿美元，成为继腾讯、百度、奇虎360之后第四大市值的互联网公司，以及电商圈中炙手可热的新贵。
高股价对唯品会野心的刺激可想而知，“中国的电商已经结束了群雄争霸的年代，大局已定，而唯品会必将占据前三强中的一席。
”3月6日，唯品会CFO杨东皓对《中国企业家》信誓旦旦地表示。
作为一个偏安于华南一隅，远离电商漩涡的企业，唯品会在成立之初被嘲笑为清理库存的“下水道”，商业模式简单，页面设计“土气”，购物体验不佳。
但现实是，截至2013年第四季度，唯品会毛利为24.5%，同期当当为17.6%，京东为9.8%。
在电商平台中几乎最高的毛利率造就了唯品会一路高歌和疯涨45倍的“神话”。
作为国内独家采访过唯品会创始人及高管的媒体，《中国企业家》见证了唯品会坐上“台风口”的历程，一家毫无背景的电商公司怎样从巨头林立的丛林中杀出一条血路?唯品会的高股价是资本市场的大泡沫还是选对了赛道的新长跑?时隔一年，唯品会又站上了风口浪尖。
风口与泡沫沈亚算是电商中的异类。
传统贸易行业出身的沈亚和另外一名合伙人洪晓波在通信器材外贸领域已浸淫10年，与马云、刘强东等互联网或者IT背景的创业者不同，沈亚和洪晓波并不懂互联网(这一点在上市时也被投资人拿来诟病)，从来不号称自己是“产品经理”，甚至连微博账号都没有。
大喜大悲的唯品会(上)
大喜大悲的唯品会（上）2019年07月18日将时间往前调4年，彼时阿里、京东开疆扩土；唯品会、蘑菇街闷声发财；拼多多、云集初露雏形，国内电商市场发展得如火如荼。
随着流量红利悄然远去，电商行业逐渐迈入“拼流量、拼资本、拼综合实力”的阶段。
而今，阿里、京东和拼多多三分天下，在这些综合电商巨头的挤压下，蘑菇街、聚美优品等垂直电商日薄西山，曾红火一时专门做特卖的唯品会也被拼多多顶替，跌出电商前三的排名，逐渐淡出消费者的视野。
近期，唯品会发布2019年第一季度财务报告。
唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元)，同比增长7.3%。
继上季度首次披露GMV数据，此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。
按照通用会计准则，唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元)，同比增长64.7%；毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元)，同比增长8.7%。
从财报营收来看，2019年一季度唯品会又是丰收的一季，可喜可贺。
但对比上一季度唯品会营收增长率濒临停滞，陷入困局。
电商市场风云变化，净营收增长并不意味着高枕无忧，从订单成交量、营收增长率、新增用户量等多维角度来看，唯品会已无限接近强弩之末……大喜：连续26个季度盈利2008年8月，全国欢庆北京奥运会举行之际，电商市场资本汹涌。
阿里、京东占据一席之地，其他垂直电商跃跃欲试，想要在广阔的中华电商市场中分得一杯羹，来果其欲望之腹。
也正在这时，唯品会在广州立起了特卖电商的牌子，正式加入这场没有硝烟的战争。
得益于我国电子商务交易额快速增长，各大电商平台赚得盆丰钵满。
其中，一直以“正品、低价”为差异化，走特卖路线的品牌特卖电商唯品会，其盈利能力也是十分强大。
成立三年多来，唯品会实现了爆炸式增长：2009年营收280.48万、2010年营收3258.2万、2011年营收2.27亿美元，年复合增长为800%。
连唯品会创始人沈亚和洪晓波都没意料到，在高手林立的电商市场中，唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市。
唯品会还能火多久_服装富人的寒冬VS去库存通道的春天
2013年，服装行业遭遇了寒冬，“业绩下滑”、“库存高企”和“关店”成为高悬在服装业富人头顶的利剑，时时考验着这些企业家处理危机的能力。
在服装行业哀鸿遍野之时，以清理库存为主业的唯品会却迎来了发展的春天，其董事长沈亚也首度入选“新财富500富人榜”，以91.4亿元的财富值排名第131位。
服装富人的寒冬：库存、关店、业绩下滑服装行业的库存危机从2012年延续到2013年，2013年的纺织服装业更是被冠以“史上最难年”的名头。
由于需求持续不振，服装业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战。
根据中国棉纺织行业协会调研情况，2013年上半年大型企业开工率为85-90%，中型企业约65%，小企业停产、限产进一步加剧，开工率仅有30%，棉纱产品平均库存周转时间达到了20-30天。
在2014年的“新财富500富人榜”里，日用消费品行业的富人前三强中，服装行业只有申洲国际（02313.HK）的马建荣和黄关林得以入选，申洲国际并不是一家典型的服装品牌商，它主营代工和出口，通过在越南和柬埔寨建厂降低成本，获得了业绩的增长。
在过去3年，马黄组合的排名从日用消费品行业的13名一直递升到今年的第3名。
大多数服装行业富人都没有马建荣这种好运，不少富人因为业绩下滑无缘新一年的富人榜。
从2012到2013年的“新财富500富人榜”，7家服装企业的领军人从榜单中消失，这些企业包括李宁（02331.HK）、利郎（01234.HK）、中国动向（03818.HK）、361度（01361.HK）、探路者（300005）、匹克体育（01968.HK）和星期六（002291）。
而从2013到2014年，又有两家服装企业领头人跌出了富人榜，他们是搜于特（002503）的马鸿家族和富贵鸟的林和平兄弟。
年报显示，2013年，李宁、安踏（02020.HK）、匹克、361度、中国动向、特步（01368.HK）六品牌的存货分别达到9.42亿元、6.89亿元、3.66亿元、4.09亿元、1.83亿元和5.37亿元。
沈亚：唯品会“盈”了
沈亚：唯品会“盈”了内容导读：“限时抢购”的国际范儿+本土的快速配送和时尚品牌+寄售形成了一套独有商业模式沈亚每天早上9点上班都会看一眼唯品会(NYSE:VIPS)的股价。
从8月22日开始，其一直不温不火的股价突然开始蠢蠢欲动。
9月21日，股价收复失地回升至发行价6.5美元/股；10月7日，市值超同赴纳斯达克上市的当当网（NYSE:DANG）；11月7日，收盘价10.97美元/股，首度冲破最早制定的8.5美元—10.5美元/股发行价区间上限；随后，股价继续一路狂飙至11美元之上。
期间涨幅超100%。
不断跳动的数字似乎在驱逐着8个月前“流血上市”所带来的阴霾。
但作为唯品会的创始人、董事长兼CEO，沈亚的态度远远没有那份外界对此“逆转”表现出的兴奋。
广州荔湾区花海街20号掩映在醉观公园的一角，门前珠江潺潺流水，由粮仓改建而成的青砖绿瓦建筑在烟雨蒙蒙中表现出一份别样的恬淡与清幽。
与这闹中取静的地理位置一样，坐在记者面前的沈亚看不出任何情绪的变化，无论提到外界对“流血上市”的嘲笑，市场对其财务数据的质疑，还是如今股价的暴涨。
他强调最多的是，上市只是一次期中考试而已，股票跌也不大悲，涨也不大喜。
在采访过程中，这样的轻描淡写大大多过于惊心动魄。
唯品会另一位创始人洪晓波走进会议室，更是直截了当的表示，“我们俩都是不会讲故事的人。
”他们很少接受媒体专访，也几乎不参加各大业内论坛。
“股价和业绩是紧密相关系的，别的都是空谈，天天露脸，上中央电视台都没用。
”沈亚表示。
少说，多做，这是典型的温州商人性格。
4年前，他们从通信外贸行业毅然转到互联网，成为电商界少有的“传统派”—不是技术出身，却创立了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”模式的B2C电商网站；4年后，唯品会再次成为“异类”，在中国概念股的寒冬中远赴美国上市。
撇开这些外界的是是非非，10月26日，沈亚接受《环球企业家》采访时表示，目前他们最重要的任务是尽快实现盈利。
唯品会董事长沈亚我们不是第二个麦考林
唯品会董事长沈亚：我们不是第二个麦考林沈亚（左）广州荔湾区花海街20号，一座清代的粮仓被改造成仿古风格的办公室群落，超过5000名员工身处其中，仿若世外桃源的幽静环境与坐落在这里的公司并不相称.事实上，清幽环境中成长起来的这家互联网公司正在成为海外资本市场的宠儿和舆论争论的焦点,自2012年8月起，该公司股价由6美元飙升至20美元关口，成为2012年涨幅最大的中概股，它的名字叫唯品会,凭借股价的飞速飙升，目前正在处于风口浪尖中。
唯品会公司前台面对股价飙升，质疑的观点认为由不明资本在故意推高唯品会的股价,其商业模式与业绩不足以支撑高涨的股价，其中泡沫严重;乐观人士则认为唯品会成为中国首支盈利的电子商务概念股票，快速增长的业绩与股价遥相呼应，因此不存在幕后推手或股价泡沫。
“我们自己不会炒作股价,股价不是我们炒起来的，股价上涨都是外部的正常行为，我们每天和你们一样，都在看唯品会的股价。
”以低调著称的唯品会董事长兼CEO沈亚见到腾讯科技后首先对外部的质疑作出澄清。
这个40多岁的中年男人与国内互联网创业者有着截然不同的印象，他对互联网上众多的新概念知之甚少，面对媒体的各种颁奖也大多婉言谢绝，除了上市的紧要关头外,他甚至拒绝接受媒体采访和刊登自己的照片.“我本人并不愿意在媒体面前露面，他们邀请我参加一些行业聚会和颁奖我也都答复说不会参加，企业家只有把自己的企业和业绩做好才是正道,没必要去外部整日空谈。
"沈亚告诉腾讯科技，接受媒体采访并非他的初衷，除非公司有切实的需要,否则他更愿意将精力花费在公司经营，而非公关宣传上。
实际上，由于极少在公开场合露面，外界对这位温州商人和他的公司也知之甚少。
随着唯品会股价的飙升以外界的各种争议声此起彼伏,这位不愿抛头露面的企业家才选择与腾讯科技面对面就外界关注的多个敏感问题进行一对一沟通。
对话沈亚股价飙升源于被严重低估与红杉无关腾讯科技:唯品会股价飙升的原因是什么？沈亚：这个问题我只能谈谈我个人的看法，唯品会当时上市的时候是被严重低估了股价.另外一方面今年电商本身的形势很好，这与库存是不是好卖没有直接关系。
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华商名人故事——唯品会沈亚：世上本无“妖股”全凭顺势而为
2012年3月23日，上线近四年的唯品会成功登陆美国纽交所。
并因其开盘后，股价的奇特变化曲线，被市场称为“第一妖股”。
其实，唯品会上市前8天，其创始人沈亚就带队一众高管飞抵美国。
当时沈亚怀着平常心，向投资者推销公司。
然而唯品会作为中国概念股，并不被当时沉浸在低迷氛围中的投资者看好，最终发行价从8.5美元～10.5美元/股下调至6.5美元/股，并在开盘后一度跌至4美元/股，被业界称为“流血上市”。
这种低迷持续了近半年时间，之后，唯品会仿佛奇迹般开始逆袭。
上市后的第四季度，由于公司盈利状况好转，唯品会股价垂直升空，截至2014年3月，即唯品会上市两年，公司股价约170美元/股，暴涨26倍。
而这并不是顶点。
2014唯品会股价一度冲高至229美元/股，被市场称为“第一妖股”。
彼时个人身家已破百亿元人民币的唯品会董事长沈亚，却并不喜欢这个说法。
他从不认可“妖股”之说，在他看来，唯品会赢在顺势。
他说，在合适的时间，做合适的事，就是顺势。
唯品会这几年一直专注于做时尚消费品牌的特卖。
首先从生意时机来说，中国分布严重不均的零售环境，使得二三四线城市的消费者，很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品，这种现实，在很大程度上造就了唯品会的起飞。
其跨越地域的网络平台，以及深度折扣的特卖模式，都生逢其时。
其次，尽管唯品会专注特卖，被一些人定位为“垂直电商”，但其提供的线上商品品类，却绝不单一，绝不“垂直”。
理由很简单，这群由女性主导的消费人群，不仅会给自己
添置新衣服、新包包，也会给孩子买奶粉，给老公买领带，给公婆买休闲鞋。
而沈亚只是顺势贴合这群人的消费习惯，让唯品会覆盖服饰、美妆、母婴、居家等诸多品类，确立起唯品会如今的商品架构，开启了“向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意”的商业模式，用唯品会做“世界上最好做的生意”。
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