国宾西凤酒媒介品牌传播案.pptx

五、媒介传播策略：
• 1、最大限度追求新闻效应的策略： • 新闻报道是企业Βιβλιοθήκη Baidu求社会效果和经济效益的重要途径之一。现在消费者普遍对媒体的
新闻报道认同感非常强烈，通过新闻报道可以起到正面积极的社会效果和经济效益， 促进销售。所以本案选了浙江经视《品牌周刊》的新闻动态，新闻专题《品牌故事》， 《新视觉》专访作为重要的新闻传播渠道。 • 2、高性价比紧扣目标群体的广告投放策略： • 广告精确投放则是实现传播目标的最关键因素。基于对市场消费目标人群的深入分析， 市场定位群体以中高档消费收入群体为主、关注社会热点.所以电视媒体选择以具有高 品质权威传播效果的媒体，并能有效覆盖全省如浙江电视台经济生活频道、新视觉杂 志； • 3.高性价比媒体组合策略： • 充分结合电视传播对品牌树立的卓越品质感；杂志深度传播生动性和教育性，实现对 消费者立体覆盖；
• 时间：21：48分经视新闻给你说法后或者18：30证券直播室和经视大剧场之间
2、栏目推荐二：
《经视新闻》“深度打造公共话语平台”坚持“时政民生化、民 生新闻公共化”《经视新闻》是晚间黄金时段播出的一档省级电视媒体 中最具黄金收视的新闻直播栏目。收视率达超过3.0
3.栏目推荐三：
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2010年《王春说法》再次进行升级改版，更名为《给你说法》，并联合浙江省司
法厅共同打造，继续打“解决”牌，善用民间智慧努力搭建“和谐新平台”，为化解
社会矛盾做贡献。
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节目改版后，将把纠纷双方请进演播室，在主持人和说法团成员的帮助下，厘清问
题关键，给出解决方案，帮助双方现场化解纠纷。
• 节目将选择具有典型性和普遍性的个案，将问题解决过程中的法理、情理，道理进行 清晰的展示，并通过个案的公共化提升，使其他受众获得一种生活借鉴，从而达到公 共示范意义、启示性意义。
六、传播媒体推荐:
浙江电视台经济生活频道 是浙江广电集团下属地面频道之一，也是浙江省唯一的以经济与生活为主的电视 频道，全省覆盖率达99.9%，影响力深入社会各界，知名度遍及及周边省市。浙江 经视在浙江的省会、省网、省内各个城市有着突出的收视表现，收视的上升主要来 源于高学历、高收入观众收视的增长。是浙江小企业主，商家和企业，乃至政府经 济口的权威参照媒体.消费群体以三高人群(高学历\高收入\高消费)为主.
杂志秉承了“实用性、权威性、导向性”的办刊风格。杂志为月刊，从2007年起，就
开始全国邮发订阅。 杂志每期自办发行5万册，直投政府部门，公安机关，重点医院，
学校，高档社区，公共休闲娱乐场所，汽车4S店、热销楼盘、重点企业厂家等地，已
覆盖全省每个县市区。 能有力地覆盖的目标消费群体,性价比高.
品牌影响力不足,经销商缺乏足够的信心;消费者不接受不具备品牌号召力的中高档 白酒品牌.竞争对手乘机还击,市场空间就会越压越小.
三、西凤酒浙江发展之路:
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• • • ⑴加大对目标群体的针对性媒介品牌传播: •
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⑵进行各种形式的终端品牌推广活动;
四、本阶段传播目的：
• ⑴促进西凤酒销售量； • ⑵进一步树立西凤酒高档化的品牌形象;
访谈、深度报道、企业形象宣传等多样化的方式，通过具有很强的故事性和启发性的 内容吸引观众，帮助企业提升知名度和美誉度。
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■《品牌故事》,时长15分钟,把企业和品牌进行立体化进行权威深入而生动地解
读,让公众和消费者直观形象地形成品牌的信赖感;
3.杂志媒体推荐：
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《新视觉》杂志是由浙江省记者协会主管，是浙江电视台经济生活频道的同步媒体。
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说法团成员来自社会各阶层，有中高端的社会精英、也有相关机构的权威人士，有
社会名流，还有普通大众代表。这样的人员构成，有助于多层次思考、全方位判断，
最终汇集多方智慧，化解问题。收视群体集中为中高消费群体，收视率超过2.5
2.具体栏目推荐二
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• 1.2浙江经视《品牌周刊》栏目:
• 《品牌周刊》是浙江经视的一档品牌栏目，也是浙江省唯一的一档以品牌建设和产品 质量为主题的大型电视新闻栏目。从品牌建设这个独特的角度切入，形式上结合新闻、
1.具体栏目推荐一：
• 1.1浙江经视品牌致胜利器，经视气象标板：
• 电视天气预报作为一档实用性、知识性、服务性的节目，其收视率一直居高不下。其 “小投入、多频率、大回报”的特点，是品牌广告发布的最佳方法之一。
• ■板块构成城市气象标牌：全省11个地市，杭州地区一块，每个地区限挂一块企业标 版。如：杭州 晴 20至25度。同时出现大幅画面企业形象广告及电话等字幕。
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西凤酒作为四大名酒之一,虽然被诟病为没落的贵族,但毕竟曾经有一定的市场基础,
• 为 新产品的宣传导入节约成本.
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二、国宾西凤酒swot分析之二：
• 2.劣势（weak）: • 西凤酒在西北具有极强的影响力,但在南方浙江区域,国宾西凤酒的市场知名度认可度
和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档白酒品牌是不能被消费者认可和接受的,从 而很容易被竞争对手挤出市场.
2010国宾西凤酒媒介品牌传播案
新视觉传媒
一、传播目 的
• 1.提高国宾西凤酒在浙江的知名度； • 2.增加经销商经营的信心指数； • 3.让消费者更多地知晓国宾西凤酒，增加销售量；
一、浙江中高档酒市场分析
目前在白酒市场上活跃着伊利 特曲,泰山特曲,川酒老作坊,庐州老 窖,古越龙山等品牌.诸多白酒品牌 进入浙江市场表现强劲,白酒市场 竞争激烈,品牌化消费倾向日益明 显.
在浙江市场上,本土品牌稀少, 而且主流领导白酒品牌在品牌推广 力度上也不是十分到位,这给西凤 酒的品牌建设带来机会.
国宾西凤酒目标消费群体分析
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中高收入人群为主,25以上男性
群体为主;学历层面中高学历为主,群体主
要包括公务员.个体私营业主,企业中高阶
职员等群体.
二、国宾西凤swot分析之一：
• 1.优势（strongthen）:
二、西凤酒swot分析之三：
• 3.机会（OPPTITUTY）： • 浙江白酒的领导品牌对品牌运营的认识和力度都很欠缺,文化定位也不清晰,西凤酒可以借此机会利 • 用强势媒体传播扩大品牌知名度,抢夺市场份额.
二、国宾西凤酒swot分析之四：
• 四、圣益圣swot分析之三：
4.威胁（Threaten）: