沃尔玛如何采购？
解密沃尔玛采购流程
解密沃尔玛采购流程【via 福步bbs】2011-03-11 09:07:55Wal-Mart通常采购每年有两次，一次在春季，一次在秋季。
Wal-Mart对于产品有很详细的分类，每类产品都有不同的Dept负责。
在每一季采购前，Wal-Mart的Buyer(在美国的)会根据上一季的市场销售情况以及未来趋势作一个采购计划，比如未来准备销售什么产品，大致数量等等。
然后这份采购计划回提前给每一个相关的供应商，以家具为例，大约在Buyer来采购的前一个月，每一个供应商基本上都会收到这份计划。
然后是供应商们根据自己的情况准备样品。
这样一个月后，Wal-Mart会指定一个地点，华南一般是深圳高交馆、香格里拉等等，给每一家供应商指定一个时间段，比如甲9:00-9:30，乙9:30-10:00等等，供应商会提前和上述地方预定场地，比如香格里拉的某个会议室，提前把样品摆出来，有点像交易会的样子。
这时通常时间都很紧，要知道，Buyer一家一家轮着看，转一圈回来原来的地方可能有换了一家。
这个过程通常是初选，供应商的每个产品上都有一份Wal-Mart格式的报价单，如果初选通过，带Buyer的采办会把选中的报价单带走。
初选完后通常要过两三天才是复选，那时基本上是需要供应商和Buyer或者采办面谈，敲定数量、价格、出货方式、交期等等。
这样基本上一次搞定半年的订单。
Wal-Mart是个很讲究integrity的公司，通常面谈时都会有一个所谓“防损部”的人员陪同，以防Under Table的交易。
一般情况下，Wal-Mart是一次把半年的单子敲定，所以如果春季没有收获的供应商，基本上也就只能指望秋季了。
Wal-Mart的中标率是很低的，很多时候准备数百件样品，中标也只有个位数。
Wal-Mart除了这两季采购之外，中间也会有一些采购动作，但相比Wal-Mart 每季的采购量而言，也只能算是下一点毛毛雨了。
例如，可能Byer通过市场调查，发现某种产品在市场很热销，也会临时针对某种产品采购，这时通常都是采办负责寻找供应商，这种单子通常很急。
沃尔玛的采购管理
沃尔玛的采购管理一、商品采购哲学1.一站式购物。
沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的地方。
那么公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。
2.商品采购重点：1)寻找最畅销的商品。
采购员采购商品时必须寻找那些他所在部门的商品中最好、最畅销的产品;2)寻找新颖、有创意，令人心动的商品。
采购员要与供应商合作,寻找具有创意、令人心动的商品放到店里来，造成一种令人高兴,开心和动心的效果.3)寻找能创造价值的商品。
要积极去寻找、去发现高质量的商品。
而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。
只有这样顾客才会信任我们。
3.高素质的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人去培养他们，使他们成为好的商人,而好的商人才能够把好的商品采购到店里来。
沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻找高素质的人才，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司创造利润。
二、采购部结构采购部的结构如下图所示：三、采购部主要工作职责（一）采购总监的工作职责采购总监负责几个部门的采购.1．监管所有的采购决定；2．负责制定销售计划和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任;3．指导部门采购经理，并依靠部门采购经理完成预算。
（二）部门采购经理工作职责1．负责本部门的毛利和销售额预算；2．指导采购员并依靠采购员完成每年的毛利和销售额的任务;3．发展与供应商的业务关系（三）采购员的工作职责1.建立商品种类的计划采购员负责把商品采购进来并出售，一旦商品进来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。
2.负责季节性商品的促销活动作为采购员应该仔细制定计划，在节、假日或一些促销季节应该拿出。
作为促销商品，使用什么方式，如何进行都要充分进行考虑,和供应商商议出一个好的促销方式、促销价格和最佳时间。
沃尔玛绿色供应链(二)(2024)
引言：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，一直致力于实施绿色供应链，以减少对环境的影响并提高企业的可持续性。
本文将继续探讨沃尔玛的绿色供应链战略，重点关注他们在产品采购、运输和包装等方面的举措，并提供一些实际案例来展示沃尔玛在这些领域的成果。
概述：沃尔玛的绿色供应链战略旨在整合可持续性原则，以降低商品生命周期对环境的影响。
他们通过与供应商合作，减少碳排放，优化运输和包装，推动可再生能源的使用，并支持社区和员工的环保行动。
下面将详细介绍沃尔玛的绿色供应链措施。
正文：1.产品采购方面：1.1供应商合规要求：沃尔玛要求其供应商遵守环境保护法规，并鼓励他们开展可持续经营。
供应商需要提供环保政策，并定期向沃尔玛提交环境报告。
1.2采购政策：沃尔玛优先选择符合可持续性标准的产品，如有机食品、环保家居用品等。
同时，他们努力减少对有限资源的依赖，推动绿色商品的市场发展。
1.3商品审核：沃尔玛为了确保供应链透明度，通过审核系统执行产品和供应商审查。
他们关注原材料的可持续性和供应商的环境和劳工政策。
2.运输方面：2.1车队优化：沃尔玛致力于降低运输碳排放，通过优化车队路线，减少里程和空载，提高运输效率。
2.2节能技术：沃尔玛积极采用节能技术，例如使用节油轮胎和航空燃料添加剂，以减少对石油资源的需求，并降低运输过程中的碳排放。
2.3合作伙伴关系：沃尔玛与供应商和物流公司密切合作，共同管理运输和物流，以优化运输网络，减少运输环节中的能源消耗。
3.包装方面：3.1轻量化设计：沃尔玛鼓励供应商使用轻量化包装材料，减少包装废物，并提供相关的技术指导和资源支持。
3.2可回收材料：沃尔玛鼓励使用可回收材料制作包装，并与供应商合作，推动回收和再生利用。
4.可再生能源：4.1太阳能项目：沃尔玛投资建设太阳能电池板，并鼓励供应商、员工和社区采用可再生能源。
4.2能效改进：沃尔玛通过改进设备效率和用水管理来降低能源消耗，并投资于能源效率项目。
沃尔玛在中国是如何进行购买的
沃尔玛在中国是如何进行采购的2006年，世界零售巨头沃尔玛的销量达到了3449亿美元，将该公司推到顶点。
沃尔玛的成功源于他的口号：为顾客提供天天平价的产品。
为了实现口号的承诺，沃尔玛尽力通过各种可能的途径以最低的价格买进产品。
直接购买加全球购买是降低购买价格的关键。
沃尔玛直接从生产者那里购买散装，避免了中间批发商。
由于他巨大的购买量促使生产者将售出价格降至最低。
全球购买也确保了沃尔玛可以从遍布全球的供应商那里以低价甚至更低价进购。
遍布全球的6000家沃尔玛超市的分支的所有购买都是由总部完成的，而且每年采购量达到了2000亿美元。
在沃尔玛，当从本地供应商那里采购商品将会是本地沃尔玛公司采购部门的责任时，全球采购意味着沃尔玛超市在一个特定国家的分支将会通过全球购买网络从其他的国家进口。
例如，如果中国沃尔玛超市分支从中国供应商那里采购，这个工作将由中国沃尔玛作为本地采购完成。
如果在其他国家的沃尔玛从中国进口产品，这个工作将通过全球购买网络完成，同时将被作为全球购买。
沃尔玛全球采购开始于2002年二月1日。
在此之前，沃尔玛不直接从海外购买。
所有的海外采购外包给代理商。
考虑到中国沃尔玛是具有最大购买量的分支，以及中国沃尔玛在沃尔玛的全球战略中发挥的重要作用，沃尔玛在2002年在意中国深圳设立了沃尔玛全球采购中心来运营全球采购网络。
沃尔玛全球采购中心是海外沃尔玛仓储购买者和海外供应商之间的联系枢纽。
沃尔玛全球采购中心起源于香港海外贸易代理，该代理于2001年被沃尔玛收购然后搬到深圳，在2002年4月开始运行。
现在，沃尔玛全球采购中心已经在东莞、福州和上海建立了三个分支中心，加上沃尔玛在深圳和大连的两个本地采购中心，沃尔玛的采购网络已经遍布中国两大最发达生产区域珠江三角洲流域和长江三角洲流域。
沃尔玛健全的中国供应链初具雏形。
沃尔玛的中国购买量每年快速增长。
1998年，沃尔玛在中国的总购买量（直接或间接地）是20亿美元，这个数字在20005年飞快上涨到220亿美元。
采购手册采购工作规范(沃尔玛模式)
采购手册采购工作规范(沃尔玛模式).doc采购手册采购工作规范（沃尔玛模式）前言本手册旨在指导公司采购部门按照沃尔玛模式进行高效、规范的采购工作，确保采购流程的透明性、合规性和成本效益。
第一章采购原则第一条采购宗旨采购工作应以公司利益最大化为出发点，确保物资的质量和供应的连续性。
第二条采购原则成本效益：在保证质量的前提下，力求成本最低。
质量优先：确保采购物资符合公司质量标准。
效率优先：优化采购流程，提高采购效率。
合规性：遵守相关法律法规和公司政策。
第二章采购流程第三条需求分析各部门应根据实际需求，提出采购申请，并进行需求分析。
第四条市场调研采购部门应对市场进行调研，收集供应商信息和产品价格信息。
第五条供应商选择通过严格的供应商评估体系，选择符合公司要求的供应商。
第六条采购谈判与供应商进行价格和合同条款的谈判，确保公司利益。
第七条合同签订与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
第八条订单管理对采购订单进行管理，确保订单的准确性和及时性。
第九条物流协调协调物流，确保物资按时到达指定地点。
第十条质量检验对到货物资进行质量检验，确保物资符合采购要求。
第十一条库存管理对采购物资进行库存管理，优化库存结构。
第十二条付款结算根据合同约定和物资验收结果，进行付款结算。
第三章供应商管理第十三条供应商评估建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估。
第十四条供应商关系管理建立长期稳定的供应商关系，实现互利共赢。
第十五条供应商绩效管理对供应商的绩效进行管理，确保供应商提供持续优质的服务。
第四章风险管理第十六条风险识别识别采购过程中可能存在的风险。
第十七条风险评估对识别的风险进行评估，确定风险等级。
第十八条风险控制制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性。
第五章监督与考核第十九条内部审计定期进行内部审计，检查采购活动的合规性。
第二十条考核机制建立考核机制，对采购部门和相关人员的工作进行考核。
第二十一条持续改进根据审计和考核结果，不断改进采购工作。
沃尔玛采购流程及管理
沃尔玛采购流程及采购管理1采购流程：接单——排单——下订单——跟单——结束订单的过程。
1）首先接单，这是采购的前提条件。
公司业务员（包括外销和内销）依客户定单提供给采购部打样单或者备料单，这相当于接单，而采购部的客户则是公司的业务处。
打样单或者备料单上业务应注明相关要求，比如客户订单数量，单件成衣所需物料以耗料，物料品质及工艺，备料完成时间等。
采购员如有不明白之处应在打样单或者备料单到采购部的当天及时告知此跟单的业务员。
2）采购员从业务处接到打样单或者备料单，便要开始排单。
排单应该可以说是采购计划的第一步，能够把备料单理清楚，既能缩短采购时间，也可减少成本，达到事半功倍的效果。
有的时候从业务处来的备料单不是一张两张，而是很多张，这就须在时间上给这些单子进行排期，遵循急单优先的原则，先排货期紧的单子。
另外，工艺流程繁杂，供应期长的物料也应先安排采购。
同时，如果来的备料单中，多张单都需用同一种物料，要考虑一并采购。
另外，排单中还要优先考虑到清理仓库的库存物料，减少不必要的重复采购工作。
照顾周全一切，做个采购计划。
3）下订单。
下订单所指对象是供应商。
排好单后便可依照排单时做的采购计划着手备料。
4）跟单，指的是与供应商签订好《购销合同》后，在规定交货时间内，跟踪物料的生产进展情况。
5）结束订单。
大货所需物料回到仓库，采购应协同进料检验QC进行全部产品的验货工作，并在备料单上做好相关记录，待所有料都OK才算此订单结束。
2 沃尔玛采购流程沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。
为完成采购任务，采办会一般会成立一个６－１０人的小组，他们最先做的是产品信息采集，主要是各地供应商提供的新产品及报价，这是日常性的工作。
在对相信经过简单的分类后，该小组会用e-mail的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，买手们确定需要大致的产品，这个过程比较长。
在世界各大区买手来到中国前(一般一年两到三次)，采办的员工会准备好样品，样品上清楚标明价格和规产厂家。
沃尔玛的供应商管理
沃尔玛的供应商管理沃尔玛(Wal—Mart)公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业,素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求著称,是著名的“全球500强排行”的冠军。
沃尔玛的采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,这从一定程度上损害了供应商的利益,从而造成零售业供应商的两大不幸:一是作为沃尔玛的供应商;二是不被沃尔玛选为其供应商。
1 沃尔玛的供应商选择条件沃尔玛对全球供应商的选择条件是非常严格的,要成为它的供应商,必须满足以下九大条件:(1)所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
(2)所提供的商品价格必须是市场最低价。
(3)文化认同:尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值(4)首次洽谈或新品必须带样品。
(5)有销售纪录的增值税发票复印件。
(6)能够满足大批订单的需求。
在接到沃尔玛订单后,如有供应短缺的问题,应立即通知。
连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
(7)供应商应提供以下的折扣:A、年度佣金:商品销售总额的1.5%;B、仓库佣金:商品销售总额的15%~3%;C、新店赞助费:新店开张时首单商品免费赞助;D、新品进场费:新品进场首单免费。
(8)供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠,如有发现,将做严肃处理。
(9)沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
2 沃尔玛企业的供应商选择过程沃尔玛对供应商的选择是具有严格的考察过程的,在每一个环节中都体现了沃尔玛选择供应商的谨慎与全面。
(1)筛选供应商沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求,不仅在提供商品的规格、质量等方面,还对供应商工厂内部的管理有严格要求。
(2)收集产品信息及报价单通过电子确认系统(EDI),向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信息和报价单,并向全球2000多家商场供货。
(3)决定采购的货品沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。
沃尔玛的采购管理制度
沃尔玛的采购管理制度一、引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，其采购管理制度是其成功的重要基础之一。
沃尔玛采购管理制度的建立和执行对于提高企业的效率、降低成本、提升竞争力具有重要意义。
本文将重点讨论沃尔玛的采购管理制度，探讨其原则、流程、关键环节等方面的内容。
二、沃尔玛的采购管理原则1. 供应商合作关系：沃尔玛视供应商为合作伙伴，强调双赢的合作关系。
沃尔玛在选择供应商时注重其质量、价格、交货时间等方面的考量，建立长期稳定的合作关系。
同时，沃尔玛也注重与供应商之间的沟通与合作，共同解决问题，实现互利共赢。
2. 客户需求为导向：沃尔玛的采购管理制度以客户需求为导向，始终把客户需求放在首位。
沃尔玛对市场的变化做出及时的反应，灵活调整采购策略，不断提高产品的质量和服务水平，以满足客户的需求。
3. 成本控制：沃尔玛在采购管理中重视成本控制，通过提高采购效率、优化资源配置、降低采购成本等方式降低企业的总成本。
沃尔玛不仅在采购过程中把握每一分钱，还注重对供应商的谈判，力争以最优惠的价格采购到最优质的产品。
4. 风险管理：沃尔玛的采购管理制度强调风险管理，建立完善的风险识别机制和应对措施，降低采购过程中的各种风险。
同时，沃尔玛还对供应商的资信情况、生产能力等方面进行全面评估，减少风险的发生。
5. 创新驱动：沃尔玛的采购管理制度强调创新驱动，鼓励员工不断探索创新的采购方式和方法，提高采购效率和质量。
沃尔玛鼓励员工与供应商共同创新，推动产品和服务的不断更新和升级。
三、沃尔玛的采购流程1. 采购需求确认：沃尔玛的采购流程始于采购需求的确认。
各部门根据业务需求提出采购申请，包括产品品类、规格、数量、交货时间等信息。
采购部门根据采购需求制定采购计划，分析市场情况、寻找适合的供应商等。
2. 供应商筛选与评估：沃尔玛在采购过程中十分重视供应商的筛选和评估。
采购部门根据企业需求和采购标准，对潜在的供应商进行评估，包括资信情况、产品质量、生产能力等方面。
沃尔玛的国际采购分析
沃尔玛的国际采购分析一、沃尔玛全球供应商的选择优秀的供应商事零售企业的重要资源，它对零售企业的成长具有重大影响。
对沃尔玛来说，选择了合适的供应商，才有可能采购到合格的商品，因此，在全球采购战略中，沃尔玛挑选供应商的条件和标准都是一样的。
（一）供应商选择条件沃尔玛对全球供应商的选择条件是非常严格的，要成为它的供应商，必须满足以下九大条件：1.所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
2.所提供的商品价格必须是市场最低价。
3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值4.首次洽谈或新品必须带样品。
5.有销售纪录的增值税发票复印件。
6. 能够满足大批订单的需求。
在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。
连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
7. 供应商应提供以下的折扣：A、年度佣金：商品销售总额的1．5％；B、仓库佣金：商品销售总额的15％～3％；C、新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；D、新品进场费：新品进场首单免费。
8.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。
9.沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
沃尔玛在确定资源需求方面看重的是供应商提供的商品的质量以及价格，必须符合高品质的要求，又要求最低价格，以此来实现其天天低价的策略。
同时沃尔玛的资源战略采用多点供应源，从供应商的竞争中选择最利于其发展的供应商。
（二）沃尔玛对全球供应商的评估标准沃尔玛在全球采购中对供应商有严格的要求，它会采取一系列统一的标准对其供应商进行评价。
1. 诚信经营。
沃尔玛非常重视社会责任，所以其希望供应商能够遵纪守法、诚实经营。
2.一定的生产规模。
由于沃尔玛的采购、销售量非常大，所以要求供应商是其行业中比较大型的企业。
3.合乎标准。
供应商必须向沃尔玛提供必要的认证证书，沃尔玛一般还会到供应商生产地进行实地考察。
4.采用电子化技术。
沃尔玛要求其供货商采用RFID技术，这样既可以减少其自身的成本，而且还能使它的整个供应链获益。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分析Prepared on 22 November 2020沃尔玛供应链采购管理分析朱智超一、沃尔玛采购管理模式及特点１．沃尔玛商业采购模式（１）集中采购。
沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。
（２）直接采购商品。
即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。
２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。
（３）采用创新采购模式。
在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。
如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。
沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。
（４）买断销售，定期结算。
沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。
与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。
２．沃尔玛商业采购的特点（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。
（２）沃尔玛在中国公司的网站上，设立专门针对供应商的专栏，可直接在那里下载相应表格，填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心，此措施几乎没有什么成本。
（３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议，沃尔玛与供应商的接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。
沃尔玛采购流程
沃尔玛采购流程沃尔玛采购流程是指沃尔玛在进行商品采购时所遵循的一系列操作流程。
以下是沃尔玛采购流程的主要步骤：第一步：需求分析在进行采购之前，沃尔玛首先需要进行需求分析，确定自己所需要采购的商品种类、数量和质量要求。
这个过程通常由沃尔玛的采购部门负责。
第二步：供应商选择在确定好采购需求后，沃尔玛将开始寻找合适的供应商。
沃尔玛采用多样化的供应商选择方法，例如通过公开招标、直接联系、展会等方式，筛选出符合要求的供应商。
第三步：供应商审核在确定潜在供应商后，沃尔玛采购团队将对供应商进行审核，以确保其具备所需的资质和能力。
审核内容通常包括供应商的经营状况、产品质量控制体系、生产能力等。
第四步：价格谈判一旦确认供应商符合要求，沃尔玛将与供应商进行价格谈判。
在此过程中，沃尔玛通常会和供应商商讨价格、付款条件、配送方式等细节，以达成双方都能接受的合作协议。
第五步：签订合同在价格谈判后，沃尔玛和供应商将签订正式的采购合同。
合同通常包括产品类型、数量、质量标准、付款条件、交货日期等条款，以确保双方的权益得到保障。
第六步：订单确认一旦合同签订完成，沃尔玛将向供应商发出正式的采购订单。
供应商需要在规定的时间内确认订单，并确保能够按照合同条款和要求进行生产和交货。
第七步：产品检查在供应商进行生产和交货之后，沃尔玛会进行产品检查，以确保其质量符合要求。
这个过程通常由沃尔玛的质量管理团队负责，他们会从样品中抽取产品进行检验。
第八步：支付结算一旦产品质量检查通过，沃尔玛将进行支付结算。
根据合同约定的付款条件，沃尔玛会按照一定的方式和时间支付货款给供应商。
第九步：货物收货最后，沃尔玛将进行货物收货。
沃尔玛的仓库和物流团队将负责将货物从供应商处运送到沃尔玛的分销中心和门店，并确保货物在运输过程中的安全和完整。
以上是沃尔玛采购流程的主要步骤。
沃尔玛通过严谨的流程和严格的质量管理体系，确保自己能够从合适的供应商那里获得高质量、高性价比的商品，以满足消费者的需求。
采购手册采购工作规范沃尔玛模式
采购手册采购工作规范沃尔玛模式.doc采购手册：采购工作规范沃尔玛模式前言沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其采购流程的高效性和规范性一直是业界的标杆。
本手册旨在介绍沃尔玛模式下的采购工作规范，以期帮助企业提高采购效率和质量。
第一部分：采购原则1.1 价值最大化采购活动应以最大化企业价值为目标，确保成本效益和供应链的稳定性。
1.2 合规性所有采购活动必须遵守相关法律法规以及企业的内部政策。
1.3 透明性采购过程应保持高度透明，确保所有相关方都能访问相关信息。
1.4 公正性采购决策应基于客观标准，避免任何形式的偏见和不正当行为。
第二部分：采购流程2.1 需求分析2.1.1 市场调研：了解市场趋势和产品需求。
2.1.2 内部需求分析：评估企业内部对产品或服务的需求。
2.2 供应商选择2.2.1 供应商评估：基于质量、价格、交货时间等因素评估潜在供应商。
2.2.2 供应商认证：确保供应商符合企业标准和法规要求。
2.3 采购计划2.3.1 制定采购计划：根据需求和预算制定详细的采购计划。
2.3.2 采购计划审批：确保采购计划得到适当的审批。
2.4 谈判与合同2.4.1 价格谈判：与供应商就价格和条款进行谈判。
2.4.2 合同签订：签订符合双方利益的合同。
2.5 订单管理2.5.1 订单处理：确保订单准确无误地传达给供应商。
2.5.2 订单跟踪：跟踪订单状态，确保按时交付。
2.6 质量控制2.6.1 产品检验：对收到的产品进行质量检验。
2.6.2 质量反馈：及时向供应商反馈质量问题。
2.7 库存管理2.7.1 库存监控：监控库存水平，避免过剩或短缺。
2.7.2 库存优化：根据需求和趋势调整库存策略。
2.8 供应商关系管理2.8.1 定期评估：定期评估供应商的表现。
2.8.2 合作关系维护：建立长期的合作关系。
第三部分：风险管理3.1 风险识别3.1.1 市场风险：识别市场变化对采购的影响。
3.1.2 供应商风险：评估供应商的稳定性和可靠性。
沃尔玛采购战略类型
沃尔玛采购战略类型 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-1.沃尔玛采购战略类型：（一）供应基地优化沃尔玛全球供应商的选择条件1.所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
2.所提供的商品价格必须是市场最低价。
3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值4.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。
5沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
6.能够满足大批订单的需求。
在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。
连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
全球供应商管理制度：1．建立准人制2．建立供应商会见制3．定期评价供应商（二）供应商全面质量\供应风险管理沃尔玛在采购时严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，这从一定程度上损害了供应商的利益。
虽然沃尔玛是从顾客的角度出发，目的在于为顾客争取每一分的利益。
但从长远的发展角度来看，是存在着潜在的危险的。
这种危险就是供应商的联合反抗。
所以，沃尔玛在保证其价格低廉的前提下，要进一步改善同供应商的关系。
（三）长期供应关系全球知名零售咨询公司 Kantar Retail 发布了2014年中国 PoweRanking 零售行业基准性调研，超过450位制造商和零售商人士参与该调研，对各自商业伙伴的战略和生意基础等多方面进行打分，体现零供双方最为重视的领域和影响生意关系的关键。
调研结果表示，沃尔玛在零售商综合排名上位居首位，并连续三年在中国市场独占鳌头。
沃尔玛被供应商选为心目中最佳的生意合作伙伴，在品类管理及采购团队、创新的商品经营和陈列、供应链管理能力以及品类领导力等关键指标上，均领先于其他的零售商。
参与调研的供应商表示：“沃尔玛在供应链优化方面采取了很好的行动，通过集中管理、取消不合格的分销商以及建立大型配送中心等措施，实现了高效的直接配送机制。
沃尔玛采购管理案例分析
沃尔玛采购管理案例分析沃尔玛是全球最大的零售巨头之一，拥有全球最大的供应链网络之一、它的采购管理模式被广泛认为是高效率、高质量和低成本的典范。
本文将从供应商管理、需求预测和库存管理等方面对沃尔玛的采购管理进行分析。
首先，沃尔玛的供应商管理非常重视合作伙伴关系。
沃尔玛与众多供应商建立了长期合作关系，这些供应商被视为沃尔玛的“伙伴”，共同担负着产品质量和供应链效率的责任。
沃尔玛通过与供应商合作开发新产品，持续改进和提高产品质量，并提供定期的培训帮助供应商提升管理和生产能力。
此外，沃尔玛还与供应商共享销售数据，以便共同预测需求，提前做好库存准备。
其次，沃尔玛采取了多种方法进行需求预测。
首先，沃尔玛与供应商分享销售数据，并利用大数据分析技术对历史销售数据进行预测。
其次，沃尔玛还通过实时销售数据监控实际销售情况，并根据实际情况及时调整订货计划。
此外，沃尔玛还运用智能供应链系统，将销售数据与其他数据（如天气预报、市场趋势等）相结合，进行精确的需求预测和库存管理。
最后，沃尔玛通过优化库存管理实现了高效率和低成本。
沃尔玛采用的一项重要措施是使用“交叉码”技术，即根据库存位置将不同的产品标记为同一标识。
这样可以提高触手可及度，减少寻找特定商品的时间和精力。
此外，沃尔玛还实施了延迟配送和快速补货策略，即通过精确的需求预测和即时补货，保持较低的库存水平，降低仓储成本，并提高了流转速度和销售效率。
综上所述，沃尔玛的采购管理通过供应商管理、需求预测和库存管理等方面的优化，实现了高效率、高质量和低成本的目标。
这种管理模式的成功经验可以为其他企业提供借鉴，以提高供应链效率和降低成本。
沃尔玛采购模式
沃尔玛采购模式引言：采购物流在不同的企业里，重点有所不同。
在加工制造型企业，采购基本上是采购原材料、零部件、毛坯料，甚至有时候还是半成品。
在零售企业里采购的一般是商品，而不会去采购原材料和零部件,而且商品也有销售包装，有配套说明书。
采购有政府采购、企事业单位采购，他们采购的重点在日常用品，比如笔纸、电脑等。
所以采购包括企业采购和政府采购，企业采购有生产型企业的采购，还有零售型企业的采购。
观念的采购，比如引进一套培训系统，引进一套软件系统……这也叫采购，只不过是比较特殊的一种采购方式。
政府采购在加入WTO以后也采取了招标的方式，不像以前那样，固定的几家供应商，现在为了降低成本、提高效率，有时候也采用比较灵活的方式。
正文：沃尔玛以其物流能力而闻名随着世界500强之首——沃尔玛在中国大陆市场的迅速扩张，越来越多的人把眼光聚焦于沃尔玛成功的秘诀。
人们通常把快速转运、VMI(供应商管理库存)、EDLP(天天平价)当作沃尔玛成功的三大法宝，其中商品的快速转运往往被认为是沃尔玛的核心竞争力。
于是不少企业纷纷仿而效之，大力加快建设配送中心的步伐，认为只要加强商品的配送与分拨管理，就能象沃尔玛一样找到在激烈的商战中致胜的精髓。
但经过一段时间的运营之后，效果却不尽人意，究其原因，主要是曲解了沃尔玛的运营管理模式。
沃尔玛之所以能成功，主要有以下原因：独特的历史背景1962年，当沃尔玛第一家店在阿肯色州的一个小镇开业时，由于其位置偏僻，路途遥远，供应商很少愿意为其送货，因此，山姆·沃顿不得不在总部所在地本顿威尔建立了第一家配送中心，显然，一家店不可能单独支撑一个配送中心的运营成本，于是以该配送中心为核心，在周围一天车程即500公里左右的范围内迅速开店。
获得成功后，又迅速复制该运营模式。
而同期的凯玛特、伍尔柯等大连锁公司，基本位于美国大城市，有大量的经销商为他们提供完善的物流等方面的专业化服务，因此也就不会把商品配送视为自己的核心竞争力。
沃尔玛采购模式1
沃尔玛采购模式1沃尔玛是美国零售业的巨子,在2002年营业额已经达2198.1亿美元,荣登世界第一。
沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。
沃尔玛国际采购公司( international procurement office )承担美国沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。
三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。
目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。
根据2001年中国加入ＷＴＯ中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析（一）沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。
[1]（1）全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本是美国沃尔玛采购的原则。
即绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。
统一订购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包这种类似网络零售商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。
[3]2、采购运营管理（1）供应商战略管理首先，在供应商的选择标准方面，不管是哪个国家的厂商，沃尔玛挑选供应商的标准都是一样的。
第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。
沃尔玛在选择供应商时，并不仅仅看重低价，它对供应商的要求是相当苛刻的，力求与零缺陷供应商合作。
沃尔玛的供应商必须在信誉、质量、价格等方面都达到要求。
沃尔玛采购工厂的标准
沃尔玛采购工厂的标准是一个综合性的体系，旨在确保供应商满足沃尔玛的质量、成本、服务与交付等方面的要求。
以下是一个可能的沃尔玛采购工厂的标准：一、质量标准1. 产品质量：供应商必须提供符合沃尔玛质量标准的产品，包括但不限于食品安全、环保标准、性能指标等。
供应商必须确保产品符合所有相关法规和标准，并接受沃尔玛的质量检查。
2. 生产过程质量：供应商必须建立严格的生产过程质量控制体系，确保生产过程中的每个环节都符合质量标准。
供应商必须定期进行内部质量检查，并接受沃尔玛的外部质量审计。
二、成本标准1. 成本控制：供应商必须采取有效的成本控制措施，确保生产成本符合沃尔玛的要求。
供应商必须定期评估成本效益，优化生产流程，降低成本。
2. 价格竞争力：供应商必须提供具有竞争力的价格，以确保沃尔玛在与其他零售商的竞争中保持优势。
供应商必须与沃尔玛进行持续的价格谈判，以确保价格合理。
三、服务标准1. 交货时间：供应商必须能够按时交付产品，并确保运输过程中的安全和可靠性。
供应商必须与沃尔玛建立良好的沟通渠道，及时解决交货问题。
2. 售后服务：供应商必须提供优质的售后服务，包括产品维修、退换货等。
供应商必须建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
四、交付标准1. 基础设施：供应商必须具备稳定的基础设施和生产设备，以确保生产能力和产品质量。
供应商必须定期维护和更新设备，确保其符合相关法规和标准。
2. 人力资源：供应商必须拥有足够的专业技能和经验丰富的人力资源，以确保生产效率和产品质量。
供应商必须为员工提供良好的培训和发展机会，以留住人才。
总的来说，沃尔玛采购工厂的标准涵盖了质量、成本、服务与交付等方面，以确保供应商能够满足沃尔玛的要求并为其提供具有竞争力的产品和服务。
这些标准不仅体现了沃尔玛对供应商的期望和要求，也反映了其对消费者和客户的关注和承诺。
通过建立严格的采购工厂标准，沃尔玛可以确保其供应链的稳定性和可持续性，并为消费者提供高质量、安全和可靠的产品。
沃尔玛公司的供应链采购操作案例【整理精品范本】
沃尔玛公司的供应链采购操作沃尔玛公司是美国最大、最著名的零售公司，在全世界各国开设了4删多家连锁店,遍及美国、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥、波多黎各等国。
沃尔玛公司从20世纪80年代中期开始进行供应链采购管理.它的做法是这样的:1．首先进行信息系统建设，为供应链采购管理做一些基础工作为了开展供应链采购，沃尔玛公司进行了一系列的信息系统建设，为实现信息传输、信息共享做准备：（1)沃尔玛公司1983年开发POS系统，把销售信息用计算机管理起来.FoS，即Point of5ales，销售时点系统，是在超级市场出口处设立的用读卡方式或者条形码识别的方式输入销售信息记录的系统，每个顾客的购买时间、购买品种、购买数量、购买金额一瞬间就能很顺利地输入计算机,井又所有的销售记录都存储在计算机磁盘中。
(2）沃尔玛公司1985年开始建立ED［系统，实现销售数据等信息的传递。
删，即电子数据交换,这个系统可以把电子数据或电子票据变成标准格式的数据，通过点对点方式威通过专用计算机网络传输到对方。
(3）为了实现用E四系统传输商品信息，需要为每种商品编制标准化的识别码,同时还要编制各种商品数据的DI传输数据格式.沃尔玛公司与行业内的其他商家一起成立vlcs委员会来协商确定行业统一的凹I标准和商品识别标准.vI（3委员会制定了统一的EDI行业标准并确定商品识别标准采用凹c商品识别码。
2．向供应商传送销售时点信息，实现销售信息共享在信息系统建立起来以后，沃尔玛公司就利用基于统一行业标准设计出来的POs数据的输送格式，通过已经建立的四I系统开始向供应商传送POS数据，让供应商随时掌握沃尔码公司的销售情况。
供应商根据沃尔玛公司传送来的POs 信息，可及时了解沃尔玛公司的商品销售状况、商品的需求动向，因而可以及时调整自己的生产计划和材料采购计划。
当销售情况呈增长趋势时，它就增加生产，当商品销售呈下降趋势时，它就减少生产。
这样，真正做到了需要多少就生产多少，不少生产也不多生产，既满足了销售的需要，也最大限度地消除了浪费。
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沃尔玛如何采购？三年前崔仁辅加入沃尔玛时肩负着一项重大任务：从零开始建立沃尔玛自己的全球采购网络。
现在他有足够的理由对沃尔玛董事会乃至沃尔玛世界的每个人说：我不辱使命。
在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。
沃尔玛要求刚刚加盟的崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2,000亿美元营业额的全球采购业务。
结果，他不但在很紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务；而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长。
崔的空降源自于沃尔玛持续增长的战略需求，因为正是增长需求催生了沃尔玛自办全球采购业务。
早在20世纪80年代末就有人质疑巨无霸的沃尔玛是否能够继续增长。
但是接下来的十年，沃尔玛每年都实现两位数的营业额增长，年均增长的绝对数在250亿美元以上。
如果沃尔玛要在下一个十年里保持同样的持续增长势头，那么在全世界商品产量相对稳定的情况下，怎样才能保证采购到足够量的货品就成为沃尔玛的重大挑战。
同时，在它的三个事业部-沃尔玛美国、沃尔玛国际、山姆会员店-中，沃尔玛国际的业务增长最快，以收购实现扩张的国际业务要想继续发展，被收购的店铺通过全球采购获得进口商品从而提高商品的竞争力和店铺形象就显得尤其重要。
另一方面，沃尔玛把越来越多的折扣店改为购物广场，对食品的需求日益增大，而食品是利润非常低的商品类别。
为了保持公司的利润水平，沃尔玛有必要扩大适合于全球采购且利润较高的硬货（如玩具）和纺织品，减少不便于全球采购的食品。
为了应对这些挑战，沃尔玛决定自办全球采购，邀请崔仁辅来主持工作。
虽然这位沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁在接受采访时很谦虚，对自己取得的骄人成绩只是"很欣慰"，而"不激动兴奋"，但是不难看出，他麾下的1,500名分布在世界各地的员工能够真切地感受到他所采取的种种举措：经过严格的招聘程序招募到一支精兵强将；搭建起规范的覆盖全球的组织架构；建立了高效有序的运作流程；更难能可贵的是，作为空降兵的他在短时间内掌握了沃尔玛文化的精髓，而且他深深懂得文化在管理新员工以及充满利益诱惑和陷阱的采购业务中的效力，从而进一步优化独特的沃尔玛采购文化，以规范员工的采购行为。
从上面列举的举措可以看出，崔仁辅更多地像一个担负着全面管理职能的总裁或总经理那样管理着他的全球采购网络，而不像人们想象中的分管采购等某个企业职能的副总裁。
实际上，沃尔玛全球采购网络在崔仁辅眼里就是一个"内部服务公司"，而他也并不缺少全面执掌一家大公司的才干：毕业于美国罗格斯大学的他曾经担任过麦考林国际邮购有限公司的主席兼首席执行官和中国光大股份有限公司的首席营运官。
日前他从繁忙的"空中飞行"中抽出时间与《世界经理人》杂志详谈，首次向媒体披露全球采购网络如何服务好沃尔玛在各国的店铺买家，揭开了沃尔玛自办全球采购业务的秘密-全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门的工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，根据全球不同地区和国家设立不同的区域事业部，管理该区域内的所有企业活动。
二是按业务类别布局，针对不同的业务类别设立业务事业部，管理该业务在全球的经营活动。
这两种形式都各有利弊。
区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅深知国际贸易规则的变化对全球采购业务的重大影响，也观察到世界制造业和全球采购的总体变化趋势，于是结合沃尔玛零售业务的特点，在自办全球采购的组织上采用以地理布局为主的形式。
他的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
四大区域的设置反映出全球制造业的发展趋势。
"目前全世界的制造越来越集中，而且越来越集中到中国和印度这两个国家，因此采购也会随着越来越集中。
"崔仁辅介绍说，四大区域中，大中华及北亚区的采购量最大，占全部采购量的70％多，其中中国分公司和韩国分公司又是采购量第一、二位的国别分公司，将来印度分公司可能会取代韩国分公司成为第二大采购分公司。
因此，沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳。
在全球采购总部，除了四个直接领导采购业务的区域副总裁向崔仁辅报告以外，他还领导着支持性和参谋性的总部职能部门。
其中有一个部门专门监测国际贸易领域和全球供应商的新变化对全球采购的影响，并据以制订和调整公司的全球采购政策。
"我们做的是全球的采购，是全球的生意。
每个国家的分公司的工作就是在他们的地理范围内找到最好的供应商和产品。
如果他们都报告说自己找到的毛衣是最好的，那么你该听谁的？"崔仁辅认为，设立专门的机构来制订公司的全球采购政策以解决类似的问题，是十分必要的。
崔仁辅麾下的全球采购网络不仅是为沃尔玛美国的店铺采集货品，而且为其他国家的沃尔玛店铺采集货品。
而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
"比如，中国的纺织品在世界上的确是很有竞争力的，可是墨西哥现在对中国有一个反倾销的限制，如果我们要帮沃尔玛在墨西哥的店铺采购的话，就不应该从中国采购。
又比如，按照世贸组织的规定，明年对纺织品的配额将取消，十分有利于中国纺织品的出口，我们就要做出相应的采购政策的安排。
"虽然按地理布局的组织形式有其固有的缺陷，但崔仁辅还是想方设法加以弥补。
一是提高员工技能要求。
"我们要求员工在所负责的工作领域成为专家。
"崔仁辅举例说，负责为某个国家的沃尔玛店铺采集货品的采购人员，不仅是关于该国零售市场的专家，服务好该国沃尔玛店铺提出的需求，而且是所负责商品类别及其全球供应商方面的专家，懂得这类商品摆到哪些国家的沃尔玛店铺里更具有竞争力。
同时，崔仁辅还利用衍生于沃尔玛公司文化的全球采购文化，强化自己的员工同所服务的各国沃尔玛买家及全球供应商的合作关系。
全球采购的流程在沃尔玛全球采购的组织结构图上，全球采购总部不是用一般意义上的总部的英语单词"Headquarters"，而是用具有独立法人地位的公司的总部单词"Corporate"来表示。
实际上，在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
"我们的全球采购办公室并不买任何东西。
"崔仁辅解释说，全球采购网络相当于一个"内部服务公司"，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务。
沃尔玛店铺买家的主要工作是决定在自己的零售市场上卖什么商品、什么价钱、何时卖、卖多少。
但是他们并不了解这些商品的全球供应商的情况，不知道到哪里去买更划算，而这正是全球采购网络所擅长的-只要买家提出商品的需求，全球采购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应商和最适当的商品-崔的全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个供应商，就是全球采购网络。
全球采购网络为店铺买家服务还体现在主动向买家推荐新商品。
沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。
所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。
对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。
由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球采购网络。
然后，全球采购网络就会把这些信息提供给买家。
"我们的业务人员也许会看到这个新产品是适合美国的店铺的，但是另外一个新产品是适合德国的店铺的，这样就把适合美国店铺的所有产品信息集中起来提供给美国买家，把适合德国店铺的所有产品信息提供给德国买家。
"崔仁辅的人同时还对这些厂商的注册资金、生产能力等进行查证，对产品的价格和质量进行比较。
如果他们对厂商和产品的状况都满意，就会安排买家来直接和厂商进行谈判。
沃尔玛买家对以往就采购的产品，一般每个季度都会重复采购，也许款式上做些改变，但类别是不变的。
对于这类产品，买家会把下一季度所要采购的产品的方向，比如流行什么样的颜色、流行什么样的形状，在采购以前先提供给崔仁辅的全球采购网络。
崔的人就会和供应商一起，根据买家的这些要求，做出新的款式的产品，然后再把这些产品及其价钱的信息返回到买家手中，买家再依照他们的建议和被推荐的供应商直接谈判。
不论是重复采购还是新产品采购，买家都会到全球采购网络推荐的供应商那里和他们直接谈判，谈判结束后会把每个供应商（不管它们是哪个国家的供应商）的样品带到深圳来，和崔的人一起进行货比三家。
"我们的工作是在全世界找到最好的供应商，但不见得最好的供应商都在中国。
如果某个产品全世界只有三个最好的供应商，一个在中国，一个在埃及，一个在印度，那么我们三家都要去看。
就像平常逛街一样，当你看到最后一家商店时，已经忘掉了第一家商店的情况。
所以最好的办法当然是把埃及、印度供应商的产品运到中国，和中国供应商的产品进行比较。
"崔介绍说，经过这样的比较，买家和他们一道决定最终买哪一家的产品或者把订单下给谁。
供应商伙伴关系在全球采购中，全球采购网络不仅要服务好国外的买家，还要在供应商的选择和建立伙伴关系上很投入。
"不管是哪个国家的厂商，我们挑选供应商的标准都是一样的。
"崔仁辅介绍说，第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。
第二个要求是供应商要遵纪守法。
"沃尔玛非常重视社会责任，所以我们希望供应商能够像我们一样守法，我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。
"沃尔玛通过严格的验厂来力求做到这一点，但崔仁辅也坦言，在执行过程中，有些情况是难以发现的。