碧桂园新项目开盘全周期营销分享
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动
碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动市场推广和促销活动在碧桂园的全员营销方案中起着至关重要的作用。
通过有效的市场推广和促销活动，碧桂园能够吸引更多潜在客户，提高销售业绩，并树立强大的品牌形象。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动，以及相应的策略和实施方法。
1. 市场推广1.1 广告宣传碧桂园通过多渠道的广告宣传，将产品和品牌形象推向市场。
在电视、报纸、网络和户外广告等媒体上，碧桂园以精美的画面、动人的音乐和吸引人的口号展示其房地产项目。
此外，碧桂园还与知名媒体、网红和明星合作，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 互联网营销碧桂园善于利用互联网及社交媒体平台开展线上推广。
通过建立官方网站和各类社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，碧桂园可以实时分享最新的项目信息、公司动态和客户见证等内容。
此外，利用大数据和人工智能技术，碧桂园能够精准分析用户需求，并进行个性化推荐，提高营销效果和客户满意度。
1.3 活动策划碧桂园经常组织各类宣传活动，如楼盘推介会、购房嘉年华和户外运动等，以吸引潜在客户参与并深入了解其项目。
同时，碧桂园还会联合合作伙伴举办媒体发布会、文化活动和慈善公益等，以提高品牌认可度和社会影响力。
2. 促销活动2.1 优惠政策作为一个具有规模和实力的房地产开发商，碧桂园能够提供一系列的优惠政策，吸引客户购买房产。
这些优惠政策包括首付优惠、利率优惠、置换补贴和购房奖励等，以减轻客户的经济压力，并激励他们尽快购买。
2.2 营销团队的培训和激励碧桂园充分重视营销团队的培训和激励，提高他们的专业素养和销售技巧。
通过举办内部培训班、邀请专家讲座和组织经验分享会等方式，碧桂园不断提升员工的综合能力。
同时，通过设立销售奖励制度和提供良好的职业发展机会，激励销售团队的积极性和创造力。
2.3 房地产展销会碧桂园经常参加各种规模的房地产展销会，如国内外房展和业主见面会等，以展示最新的项目和发掘潜在的购房客户。
项目开盘全周期重点工作分享
系列培训 X4.1
5 1 实 体情况相符
开盘方式的 确定 的检视
。
X5.6.1 推 售 前 2
S4.2 9品发布会 天完成的工作
S5.5整体示范区包
装执行 S5.7认筹
、开盘物 料设计
及制作 S5.8开盘
活动执行
重点：持续保持市 场热销气氛及新鲜 感 C6.1 定价 调 价 促销 X6.1【合同的审核、 备案及归档】 S6.3开盘总结及后 续策略
【案场接待服务】
对案场接A流程、AA礼仪等流程 培训考核，制定合理制度，确保开 放当天客户体验；
【策略二次提报】
根据阶段市场、客户、竞品情 况，群策群力进行评估探讨， 明确下阶段策略铺排及营销打 法。
5 6
7
【派筹工作】
根据客户数据评估分析，抽查客户 真实有效性（比例要求），了解预 售证获取进度，完成派筹前准备工 作
市场管理部
价值炒作期：价值炒作，拔高客户期望
示范区 包装进
度
优化 输出 口径
策略 ＿人 提报
价值 炒作
派筹 工作
产品 发布 会
案场 接待 服务
【示 范 区 包 1 3 度 了】解各板块包装进度，沙盘／示范
区／板房软装硬装等，评定示范区 是否能开放，同步关注五星体验馆 精装品牌核奎，讲解员说辞等；
价格策略调整
项目会根据首次开盘成交、市场、客户情 况及后续货量供需关系，对价格进行调整。 需了解项目价格调整的方式及要求、涨幅 情况，同时关注市场客户接受度；
持续蓄客
针对开盘未认购客户及时梳理，抓住开盘 优惠再次邀约客户进行二次精准跟进。制 定认购奖罚机制，促进销售去化；加大拓 客力度，进一步将项目开盘信息进行释放。
碧桂园的营销方案
碧桂园的营销方案引言碧桂园作为一家知名的房地产开发商，在中国市场上占据着重要的地位。
为了提高销售业绩和市场份额，碧桂园制定了一系列创新的营销方案。
本文将介绍碧桂园的营销方案，并分析其对市场发展和品牌推广的影响。
1. 多元化的产品线碧桂园通过拥有多元化的产品线，满足了不同消费群体的需求。
无论是高端别墅、豪华公寓还是经济型住宅，碧桂园都能提供多种选择。
这种多元化的产品策略使碧桂园能够更好地覆盖市场，并满足不同消费者的购房需求。
2. 精准的市场定位碧桂园在市场定位方面做得非常好，通过细分市场，确定目标消费群体，并针对不同消费群体开展有针对性的营销活动。
例如，对于高端别墅项目，碧桂园将其定位为富裕家庭的理想居所，并运用高端品牌、奢华装修等元素进行宣传。
而针对年轻人群体，碧桂园则主打轻松、时尚的生活方式，吸引年轻人购房需求。
3. 创新的销售模式碧桂园引入了创新的销售模式，采用线上线下相结合的方式进行销售。
线上方面，碧桂园通过官方网站和移动应用程序提供在线房产展示、虚拟导览等服务，方便消费者了解并选购房产。
线下方面，碧桂园设立了多个销售中心和样板房，供消费者实地考察和咨询。
同时，碧桂园还在全国范围内开展购房咨询会和展览活动，进一步增强品牌影响力。
4. 个性化的购房体验为了提供更好的购房体验，碧桂园注重满足消费者的个性化需求。
碧桂园为购房者提供灵活的购房方式，例如分期付款、按揭贷款等，以便消费者根据自身经济状况选择合适的购房方式。
此外，碧桂园还提供定制化装修、个性化的售后服务等，致力于为每位购房者提供独一无二的体验。
5. 强大的品牌宣传碧桂园注重品牌推广，通过大规模的宣传活动提升品牌知名度。
碧桂园在电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，并邀请明星、体育名人等担任品牌形象代言人，增加品牌的影响力和认知度。
此外，碧桂园还通过社交媒体和互联网平台进行品牌推广，与消费者建立更加亲密的关系。
结论综上所述，碧桂园的营销方案在产品线多元化、市场定位精准、销售模式创新、购房体验个性化以及品牌宣传方面做得非常出色。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧
碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧在碧桂园的全员营销方案中，销售策略和销售技巧起着至关重要的作用。
它们不仅仅是为了提高销售业绩，更是为了创造更好的用户体验和建立长期稳定的客户关系。
本文将从销售策略和销售技巧两个方面探讨碧桂园在全员营销中的成功之道。
销售策略1. 客户导向：碧桂园始终将客户放在首位，关注客户需求并提供个性化的解决方案。
销售人员了解客户的购房目的、经济实力和喜好，并根据这些信息提供专业的建议和引导。
客户导向的销售策略能赢得客户的信任和满意度，并且有助于形成良好的口碑。
2. 多元化产品线：碧桂园投资开发的项目种类繁多，覆盖住宅、商业、办公等多个领域。
销售人员需要了解所在项目的特点和优势，并能够根据客户的需求推荐最合适的产品。
多元化的产品线为销售人员提供了更大的销售空间，也增加了客户选择的可能性。
3. 建立合作伙伴关系：碧桂园通过与经纪人、银行、装修公司等建立长期合作伙伴关系，达成共赢合作。
销售人员可以从合作伙伴的资源和专业能力中受益，并且为客户提供更全面的服务。
这种合作伙伴模式可以提高销售效率，并加强企业与市场的联动性。
销售技巧1. 沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听客户需求、准确表达产品优势和回答客户疑问。
在与客户交流时，用简洁明了的语言清晰解释产品特点，并通过恰当的问答方式引导客户对产品的兴趣和认同。
2. 谈判技巧：在成交过程中，销售人员需要灵活运用谈判技巧，以达到最佳结果。
他们需要了解客户的心理需求，并根据客户的反应调整自己的销售策略。
在面对价格议价时，善于寻找双赢的解决方案，既满足客户的预期，又符合企业的利益。
3. 建立信任：销售人员需要通过真诚、专业和诚信的态度来建立客户的信任。
他们应该帮助客户解决问题和疑虑，提供可靠的信息，并且始终保持与客户的良好沟通。
通过建立持久的信任关系，销售人员可以增加客户的忠诚度，同时也为企业争取到更多的口碑传播。
总结碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧是企业取得成功的重要保证。
碧桂园新楼盘营销策划方案
碧桂园新楼盘营销策划方案一、市场分析1. 项目背景碧桂园作为中国房地产开发企业的领导者之一，以其高品质、绿色环保的建筑和社区规划而闻名。
作为一个不断扩张的企业，碧桂园需要持续开发并推出新楼盘以满足市场需求。
本文以碧桂园的一座新楼盘为案例，分析其市场环境，并提供营销策划方案。
2.市场现状分析根据最新的城市规划和市场调研数据，目标楼盘所在的城市处于经济发展快速、人口流动大、房地产市场竞争激烈的阶段。
当前市场上已有多个竞争对手的楼盘，包括众多国内开发商及一些外企开发的项目。
这些竞争对手的楼盘在性价比、地段、配套设施和购房人群定位方面在一定程度上满足了市场需求。
3.目标人群分析通过市场调研和目标楼盘所在城市的人口分析，我们确定了目标人群为中产阶级家庭和投资购房者。
中产阶级家庭关注生活品质和教育资源，希望拥有一个宽敞舒适、环境优美的住宅；投资购房者则关注投资回报和潜在的升值空间，希望购买具有潜力的房产。
二、营销目标1.打造品牌形象通过本次楼盘的营销活动，进一步加强碧桂园在目标城市的品牌形象，树立优质房地产开发商的形象。
2.提高销售额通过有针对性的市场推广和销售活动，迅速带动目标楼盘的销售额，并达到预定的销售指标。
3.增加客户满意度通过提供高品质住房和完善的售后服务，满足客户的需求，提高客户满意度，以便引导客户推荐给他人并在未来购买碧桂园的其他楼盘。
三、营销策略1.品牌营销(1) 建立品牌意识通过多渠道的市场宣传和广告投放，加强品牌的知名度和认知度。
组织品牌发布会，邀请媒体和业内人士参与，以增加报道和关注度。
(2) 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等自媒体平台，发布楼盘的信息和最新进展。
与影响力较大的社交媒体账号合作，增加宣传的覆盖范围。
2.产品定位(1) 优势卖点强调楼盘的优势卖点，比如独特的地理位置、绿色环保的建筑设计、高品质的装修和配套设施等。
根据目标人群的需求，突出楼盘的特点和价值。
(2) 价值创造通过一系列增值服务，如免费临近小区幼儿园/小学名额、购房者专享的会员卡权益、一年内免费体检等等，增加购房者对楼盘的价值感受，从而提高成交率。
高周转下的营销逆周期--灵川碧桂园开盘复盘分享
天下武功唯“快”不破035-050下如何实现营销逆周期灵川碧桂园--集团首个035试点项目（好房子项目）区位：广西·桂林·灵川建筑面积：约26万㎡，总货量16.9万方，总货值xx亿住宅约16.3万方，占比93%商业约0.63万方，占比7%周边配套：北站/西站双高铁、灵川县医院、书城、银行、县中心小学、商贸城均在10分钟车程以内首期供货350套，货值xx亿，开盘目标xx亿项目位置【地块简介】项目地处桂林市灵川县新区（距县城中心2公里，桂林城中心8公里）东环路延长线与百花东路交界点，地块东临甘棠江，南侧为村庄用地，西侧为集体经济预留发展用地以及部分旧时未利用的安置地，北侧临东环路与百花东路，是桂林市区经滨江北路、东环路进入灵川县的必经之道【区域利好】紧邻桂林城区（叠彩区），3年内将撤县社区与叠彩城区连片成为主城区，未来发展潜力大；具备吸纳桂林客户市场及外地投资客户的条件【交通通达性】两高铁三高速、一城四站两枢纽；三横四纵黄金交通枢纽，与粤港澳大湾区无缝对接3小时高铁生活圈通达全国大部分核心城市“让桂林与世界同步”项目产品发布推广主题为有成就的灵川人而来约118-226㎡首席精装智慧豪宅世界500强领先灵川人居20年约118-226㎡首席精装智慧豪宅火热预约中世界500强领先灵川人居20年至美示范区璀璨开放盛大开盘节点活动事件营销渠道圈层活动开盘在即约118-226㎡首席精装智慧豪宅预约倒计时神秘盒子空降灵川城市展厅开放奠基仪式开创桂林北新时代灵川城市发展论坛领先灵川人居20年产品发布会万国风情嘉年华至美示范区开放神秘盒子空降灵川爱心早餐全城派送惊天魔术节乡镇巡演天降神兵物业巡游科技荧光人快闪银行战略合作仪式电影圈层乐动漓江音乐节火锅私宴圈层泳池烧烤派对清明免费洗车服务五一欢乐嘉年华节点3月22日4月3日4月14日4月21日5月1日品牌盒子开放示范区开放3月23日3月31日4月15日摘牌物业巡游奠基仪式城市论坛产品发布会盛大开盘为有成就的灵川人而来4月21日至美示范区璀璨绽放约118-226㎡首席精装智慧豪宅分销签约仪式创灵川历史以来开盘当日成交套数、成交金额之最（3月22日摘牌-5月1日开盘）30天开放，39天开盘xx 筹货比，认筹xx 组（截至开盘前一天认筹xx 组，开盘当天新增xx 组）xx %去化率，xx 套洋房推售328套，去化xx 套，去化率xx %商铺推售22套，去化xx 套，去化率xx %xx %利润率(不含税）数据截止时间：2018年5月1日18:00？营销推广周期短，短期蓄客难，如何把握营销节点？示范区打造难度大，短期如何高效落地并完美开放？团队人员新，如何打赢这一重要战役30天开放示范区，39天开盘困局集团首个035项目简介0103推广节奏逆周期0402蓄客动作逆周期产品定位逆周期团队组建逆周期05包装落地逆周期破局产品定位逆周期【前置调研、精准定位】2017年下半年集团提出全覆盖开始，前策部针对全区域43个县（380个镇）进行全覆盖排查1、通过制定各地区县城经济、人口的排行榜，引导投资部按排行榜的排名顺序而率先进入；2、市场调研报告以排行榜的排名顺序进行（未以投资部的地块信息开展，直接了解各地城市概况、房地产市场、在售项目信息等基本情况，为后续进入的项目做好前置工作快速决断同时为户型规划设置提供保障；3、在项目前期立项的第2天，区域前策部前往项目勘察评判地块优劣势，总结地块溢价点并进行详细的市场调研，暗踩周边竟品的去化周期数据，深入各行业进行领袖人物深度访问获取购买需求后结合竟品的热销户型及规划，进行户型配比和项目规划的精准定位。
开盘总结与下阶段营销策略
3、推广组合性不够合理。网络+一期报广+一块户外+一场论坛，其中对传播比较有效的是户外牌广告，
四、未下筹未成交客户情况分析
总体上看，未下筹未成交主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足。
五、营销推广总结
3.25
3.24.18
样板间开放 电商收筹 户外牌上画 报广投放 广场销售中心开放 郎咸平品牌
I8暖场活动
活动
推广线
成交客户高度集中于本区 域2公里范围，证明本区域 可重点深挖，但下阶段需 扩大辐射范围。
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
获知途径：成交客户获知途径中排名前三位的分别是途径、亲友介绍、短信、户外 广告及旧客回访，其次为电话CALL客及围墙广告。
旧介新、现场吸客效果最明显，其他户外牌及短信也有一定效果。但总体推广渠道较为
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
首次开盘客户都是较认可百信广场的地段，其次开盘带精装修价格也是较多客户关注， 也有一些投资客户认可百信广场的地段及人气，看好日后升值方便出租及出售。
三、下筹未成交客户情况分析
总体上看，下筹未成交客户主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足，也有部分客户考虑写字楼未成交。
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
特征：成交客户以35-55岁的中年置业群体为主，其次是25-35岁的青年置业体。
成交客户大部分是具备一定阅历及资金实力的投资客，以高回报高保值为主要购买动机
碧桂园市场营销分析(2024)
引言：随着中国房地产市场的不断发展，碧桂园作为一家知名的房地产开发商，一直在市场中保持着较高的竞争力。
本文将对碧桂园的市场营销策略进行分析，以探讨其成功的原因。
概述：任何成功的市场营销策略都需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等多个因素。
作为中国房地产市场的知名品牌，碧桂园在市场营销方面有其独特之处。
本文将从五个大点入手分析碧桂园的市场营销策略。
正文内容：1.市场定位：充分认识市场需求：碧桂园以消费者需求为导向，深入洞察市场需求，从而将产品定位在不同消费群体中。
实施差异化定位：碧桂园通过创新设计、多元化产品线和专业的售后服务等手段，为消费者提供高品质的住宅产品，从而实施差异化的市场定位。
2.市场调查与竞争分析：定期进行市场调查：碧桂园定期进行市场调查，了解竞争对手的市场动态、产品特点和价格策略等信息。
这有助于公司制定针对性的营销策略。
竞争分析与策略制定：在深入了解竞争对手后，碧桂园灵活调整市场营销策略，加强品牌竞争力，通过推出高性价比的产品，吸引更多消费者。
3.市场推广：多样化的宣传渠道：碧桂园充分利用传统媒体如电视、报纸以及互联网、社交媒体等新兴渠道来宣传公司品牌和产品，提高知名度和曝光度。
有效的广告策略：碧桂园的广告策略注重宣传产品的特点、独特性和优势，通过情感化的内容和形象塑造来吸引消费者的关注和兴趣。
4.客户关系管理：提供优质的售后服务：碧桂园注重售前、售中、售后的全方位服务。
从购房咨询、选房到交房、配套设施的维护等，始终保持与消费者的良好沟通和关系。
加强社区运营和管理：碧桂园重视社区的运营和管理，通过组织各种文化活动、社区服务等举措，增进社区居民之间的互动和认同感。
5.市场反馈与改进：监测市场反馈：碧桂园通过市场调研和消费者反馈系统来及时获得市场动态和消费者需求，及时调整产品和服务，满足消费者的期待。
持续改进与创新：碧桂园致力于持续改进和创新，通过引入新技术、改进产品设计和提升服务水平等方式，保持竞争力并满足消费者的不断变化的需求。
碧桂园某项目常销期开盘后营销策略及工作汇报
目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客02善人群的理想居住地。
二推货量:示范区范围:建面4.78万㎡,货值3.95亿（不含车位和商铺）建面0.225万㎡,货值0.21亿（商铺）建面3.95万㎡,货值3.17亿经济技术指标总占地面积（亩）146.04土地单价（万/亩）296.9容积率 2.0楼面价（元/平米）2226.7总建筑面积（平米）239047可售建筑面积（平米）195151洋房套数1416总货值（亿）16.40首推货值（亿） 3.17地上车位（个）146地下车位（个）1318后续货量:建面13.56万㎡,货值8.17亿（不含车位和商铺）首推范围项目已经于6月28日盛大开盘，2018年度预计整个项目全部推售7.52亿，全年销售目标5.93亿，截止目前实际已完成销售额1.98亿；项目七月销售目标6000万，回款目标5400万，截至目前本月已完成销售额1894万，回款1250万。
郎溪碧桂园已取证楼幢成交及积存情况（含诚意认购）目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客0218年06月06日示范区开放18年06月28日盛大开盘（首开）18年加推货量首推3.17亿元洋房281套计划推货4.35亿19年加推货量计划推货8.88亿推售策略：项目总货量16.40亿元，2018年6月28日盛大开盘，推货3.17亿元，首开目标2.22亿元。
2018年总推货7.52亿元，全年销售目标5.93亿元。
计划2019年，加推剩余8.88亿元货量。
明源客户意向度占比明源客户意向度占比意向度数量占比A1223 4.75%B330910.19%C1564250.29%D1361634.77%合计33790100%截止2018年7月28日，明源录入共计33790组。
明源客户认知渠道占比明源客户认知渠道占比认知渠道数量占比电话营销651119.00%派单 510315.00%其他445013.10%活动 369510.50%城市展厅29429.00%商家植入23157.78%户外广告22887.50%大客户拜访1993 6.25%外展点1963 6.00%朋友介绍1245 2.58%圈层活动753 1.78%网络 1960.58%全民营销350.12%编外经纪人推介330.10%33790目录项目信息01人力及预算03阶段性策略04推售及储客02项目总人数85人营销第一负责人董必和策划版块(4人)含支援和代理销售事务5人)含代理助理销售A组(14人)销售B组(13人)销售C组(13人)管理层(3人)含支援讲解员(4人)管理：3人销售：40人行政：5人策划：4人解说员：4人数据截止2018-04-24·单页画面结合开盘热销，全城覆盖海报画面及更换门型展架类别费用中类预算已批费用（元）已使用（元）剩余（元）推广费用大众媒体600001090049100线下媒体725000223775501225活动费用11500001250663-100663拓展物料类1080000623326456674推广创作类70000212000-142000现场气氛包装180000211558-31558销售中心模型费210000230223-20223展厅租赁120000178554-58554展厅/展点软硬装及氛围包装380000193897-186103媒体公关费30000973320267推广费用合计（元）40050003144629860371年度签约目标（万元） 5.93亿郎溪项目全年已批预算405万，实际已使用144万，目前费率0.41%。
碧桂园全员营销方案中的产品特点和竞争优势
碧桂园全员营销方案中的产品特点和竞争优势碧桂园作为中国领先的综合性房地产开发商之一，一直以来致力于提供高品质的住宅和生活环境。
在碧桂园的全员营销方案中，产品特点和竞争优势是其成功的重要组成部分。
本文将从产品特点和竞争优势两个方面阐述碧桂园全员营销方案的独特之处。
一、产品特点1. 多元化的产品线碧桂园在全员营销方案中，拥有多元化的产品线，涵盖了住宅、商业、写字楼等多种类型。
无论是在城市还是郊区，碧桂园都能提供适合不同需求和层次的产品。
这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，为消费者提供更多的选择。
2. 独具创新的设计理念碧桂园在全员营销方案中注重创新的设计理念，致力于为客户提供舒适、便利的居住环境。
无论是在建筑外观还是内部空间布局上，碧桂园都秉承着“以人为本”的设计理念，注重细节的处理和功能的实用性。
通过不断地创新，碧桂园成功地打造了一系列独具特色的产品。
3. 高品质的建筑和装修作为知名的房地产开发商，碧桂园在全员营销方案中一直坚持追求高品质的建筑和装修。
无论是在选材还是施工过程中，碧桂园都严格把控，确保每一个细节都符合高品质的标准。
借助先进的工艺和技术，碧桂园的建筑拥有卓越的结构和精致的装修，为客户提供优质的居住体验。
二、竞争优势1. 品牌知名度高作为中国房地产行业的领军企业之一，碧桂园拥有较高的品牌知名度。
多年来，碧桂园积极参与城市建设和社会公益事业，赢得了广大消费者的认可和信赖。
在全员营销方案中，碧桂园的品牌优势是其最大的竞争力之一。
2. 全面的服务体系碧桂园在全员营销方案中注重提供全面的服务体系。
无论是在购房过程中还是入住后的售后服务，碧桂园都致力于为客户提供周到、专业的服务。
从选房到签约，从交付到物业管理，碧桂园始终与客户保持良好的沟通和合作，确保客户享受到最优质的服务。
3. 良好的项目布局和配套设施碧桂园在全员营销方案中注重良好的项目布局和配套设施。
无论是在城市还是郊区，碧桂园的项目都能提供便利的交通、教育、医疗等配套设施，让客户能够享受到便捷和舒适的生活。
碧桂园开盘营销管理
开盘前销售板块工作
产品定价及优惠方案
难点
要真正把握市场情况，作出有竞争性的价格
重点
1.提前发文取得成本 2.配合推广提前批复优惠方案 3.要根据实际客户的情况，针对板房开放、派筹、销售 当天等时间节点，及时反馈并做调整
现有
未来
开盘中的销售工作
主讲：冯徳津
碧桂园·如山湖城
开盘中的销售工作
XX间板房同步开发 五星级生活火爆认购
X月X日开盘，物超所值的高品质生活
革命性的人居理念变革 盛大开盘+销售信息
线下推广
线下推广—活动营销
STEP1 STEP2
活动动建议报送及审核流程
VIP推介会、新品发布会 案例：XX碧桂园VIP推介会活动
STEP3
开盘现场活动 案例：沈阳碧桂园·太阳城开盘活动
结合当地的行政部门的规 范，提前做好文件公示工 作
人物连线
项目部/横向部门 销售中心同事
银行
兄弟 老婆 拍档
开盘前销售板块工作
按揭银行及公积金引入
难点：公积金各地规定不同，难以做到快速放款
重点:
各银行对政策了解不同，
要按银企做好放款时间、 贷款合同的监控。
重点：
要告知银行我司的产品优 势，引导其提供vip客户名 单，以便尽早安排，真正 达到双赢。
案例背景：
背景
线下推广案例
09年8月份，随着XX 碧桂园开盘前期工作 的开展，已登记意向 客户超过2000台，客 户购买意向非常强烈 热情高涨,对于该碧 桂园的各项进度迫切 需要了解。
该项目原开盘时间多 次延后，最终定在十 一开盘，客户的热切 关注度高涨，所以建 议决定在当地举行多 场VIP客户推介会，对 意向客户宣传碧桂园 的品牌实力及正规公
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
碧桂园全民营销攻略分享
创意策划
发挥创意，策划有趣、吸引人的 营销活动，提高客户参与度。
活动组织与执行
确保活动顺利进行，及时处理突 发状况，确保客户体验。
营销渠道的整合与优化
传统媒体与新媒体的整合
充分利用传统媒体和新媒体资源，扩大品牌曝光度。
线上线下的融合
结合线上宣传和线下活动，提高营销效果。
渠道优化与创新
不断优化现有渠道，探索新的营销渠道，提高营销效率。
特点
全民营销具有广泛性、互动性和创新 性等特点，能够充分利用社会资源， 提高品牌知名度和销售业绩。
全民营销的重要性
01
02
03
扩大品牌影响力
通过全民营销，碧桂园可 以扩大品牌影响力，提高 品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩
全民营销可以吸引更多潜 在客户，增加销售渠道和 销售机会，提升销售业绩。
降低营销成本
失败案例
总结词
定位模糊、策略不当
详细描述
碧桂园某楼盘的全民营销活动由于定位模糊，策略不当，导致效果不佳。主要问题在于 目标客户群体的定位不够精准，以及营销策略缺乏创新性和吸引力。此外，宣传渠道不 够广泛，也影响了活动的推广效果。从这一失败案例中，碧桂园吸取教训，在后续的全
民营销活动中更加注重策略的制定和执行。
营销效果的评估与反馈
效果评估标准制定
明确评估指标，为营销效果提供 客观依据。
实时监测与调整
对营销活动进行实时监测，根据数 据反馈及时调整策略。
总结与改进
定期对营销活动进行总结，吸取经 验教训，持续改进提升。
04 全民营销的挑战与解决方 案
市场竞争与应对策略
总结词：随着市场竞争的日益激烈，企 业需要采取有效的应对策略来提升竞争 力。
花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。