做大做强煤炭物流企业的思考

做大做强煤炭物流企业的思考
兰州金轮实业公司作为路局下属的煤炭专业化综合服务型物流企业，公司在甘宁两省区已建成９个大型煤炭物流基地和２８个煤炭经营网点，初步实现了煤炭专业化、规模化经营。

随着铁道部、路局加快铁路发展方式、转变企业经营机制、实施多元化经营战略的有序推进，深入研究、思考公司发展方向、发展模式和重点发展产业，对增强公司可持续发展能力、提高市场竞争能力和科学发展能力，加快向现代物流企业转型发展具有十分重要的意义。

在发展方式上，一是要构建完善的物流服务网络和物流服务体系。

二是要延伸与煤炭资源型企业的价值链。

公司要加强与煤炭资源型企业的战略合作，通过向煤炭资源型企业参股或长期合作等方式，积极推进资源掌控战略，与煤炭资源型企业真正建立起供应链战略合作伙伴关系，提高供应链运作效率和竞争能力。

三是要延展煤炭物流服务链，实现煤炭采购、仓储、分选、深加工、运输、物流服务为一体的产业链，注重煤炭资源采购渠道及下游煤炭需求渠道建设，坚定不移地推进终端、大客户战略，形成自己长期、稳定的战略合作分销渠道，形成物流服务、配送服务、代购代销、商贸销售、加工增值、仓储增值、仓单质押等多个盈利点
的利润模式。

四是要构建完善的煤
炭营销体系。

五是要积极探索公铁
联运、多式联运经营模式。

推进现代物流体系建设
持续推进以大型装车点为重
点的物流基地建设。

在管好、用
好公司已建成的西大滩、大武
口、太阳山、柳沟、低窝铺、张
掖、打柴沟、长征、平凉南等９个
大型装车点的基础上，统筹规
划，加强铁路运输与物流服务的
融合，着力将具备条件的大型装
车点创建成现代物流中心，推进
区域性物流经营网络建设。

按照
公司２０１１～２０１３年发展规划，今
后公司重点建设２条专用铁路（嘉
策铁路直通运营、庆阳地方铁
路）、５个物流园区（柳沟物流园
区、太阳山物流园区、三营盐化
工物流园区、兰州枢纽物流园
区、迎水桥物流园区）、２个煤炭
加工基地（西大滩煤炭洗选加工
基地、柳沟煤炭分选加工基地）
和１个煤炭理化指标检测中心（兰
州检测中心）。

开发集零为整、加
工配送等综合性物流服务产品，提
供有别于铁路货运业务的各项服
务，通过物流服务覆盖面的扩大和
业务向上下游的纵深渗透，逐步发
展成为大宗物资商品运输方案的制
订者和集供应链物流服务于一身的
全能型物流服务企业。

加快推进物流相关业务的战略
转型。

公司应高度重视物流及相关
业务的结构调整升级，积极推进公
司由商贸经营型向现代物流供应商
的战略转型，着力改变单一的货物
发送、销售代理、代购代销、商贸
销售等业务模式，积极开发产地到
销地的直销与配送，实现采购物
流、供应链物流、综合物流等多样
化物流服务，积极拓展跨局合作业
务和重－重循环运输业务，形成运
输业“站到站”运输与公司“门对
门”物流服务有机结合起来的现代
物流体系。

推进物流一体化和信息化战
略。

综合利用既有信息资源，开发
信息增值服务，建立客户服务系
统，发展电子商务。

以物流一体化
和信息化为主线，利用ＥＤＩ（电子
数据交换）、ＥＲＰ（企业资源计划）技
术，综合集成仓储、运输、货代、
包装、装卸、搬运、流通加工、配
送、技术咨询、物流方案制定、信
息处理等多种功能及货物跟踪、网
上交易、保险理赔等增值服务，加
快公司物流信息综合交易平台建
设，核心业务全部实现电子单证管
理。

通过电子商务，将商流、物
流、资金流、信息流和采购、运
输、仓储、配送等环节紧密联系起
■文／阎杰
来，与煤炭供需企业形成了一个完善的供应链，实现内部资源网络化、物流信息共享化、外部交易简单化，为客户提供多功能、一体化的综合性服务，降低交易成本，增强企业的竞争力。

积极探索集采分销、配送经营模式。

公司要按照专业化、集约化、规模化经营发展要求，在有效整合公司内部资源的基础上，积极推进采购分销链建设，通过观念、机制再造，培养一批专业化采购、配送和销售的专门人才，使全体员工专注于用户需求，创造市场、创造需求，逐步实现物流基地专业化管理，货物订单化采购，“门到门”准时化服务，市场快速化响应，不断提高公司核心竞争力。

严格落实ＱＥＯ管理标准，规范经营行为。

公司要坚持以科学发展观为指导，以创建全国５Ａ级综合服务型物流企业和３Ａ级信用企业为目标，深入推进闭环管理，全面实施管理创新，通过推行ＱＥＯ管理标准，建立公司规范化经营运行机制，促进全员经营理念转型、管理方式转型和服务模式转型，主动适应铁路运能释放带来的运输市场格局变化，有效进行价值链的延伸，促进产业升级与转型，提升物流的专业化、社会化服务水平，大力发展第三方物流，建立科学、完善的现代物流体系。

优化升级为主线
大力发展自营商贸业务。

结合甘、宁、青、新、蒙等省区资源情况，以提升煤炭销售数量和盈利空间为重点，密切跟踪国内煤炭市
场、港口到岸价格走势，发挥公司
已建成物流基地仓储资源优势和铁
路运输优势，在努力规避资金风险
的前提下适时收储、囤积煤炭，扩
大自营商贸业务比重，降低物流中
间成本，提高煤炭销售利润率，实
现商贸产业的升级，使自营商贸业
务逐步成为公司主要利润增长点。

做大做强管内煤焦业务。

公司
要全力抢占甘宁两省区电煤、焦煤
和喷吹煤市场，强化与省内重点煤
炭需求企业的协作关系，通过信息
共享、合作交流、公铁联运、优化
资源配置和价值链激励等方法，为
省内重点煤炭需求企业提供综合
式、一站式个性化服务，实现管内
煤炭直销配送，以低成本、高速
度、“门到门”服务提升管内煤炭
销售竞争力。

公司在全力做好柳沟
大型装车点管内电煤的基础上，重
点开发利用自备车从新疆哈密到省
内电厂“门到门”公铁联运直供服
务业务、“低窝铺→西大滩→曹妃
甸南→钢厂”喷吹煤多式联运销售
业务、“策克口岸→酒钢嘉兴货场
→大武口、太阳山”１／３焦煤公铁联
运销售业务及利用卸空车从西大
滩、大武口至甘肃省内重点企业电
煤、洗精煤销售业务，使管内煤炭
销售业务成为公司持续发展的基础
保障和强力支撑，着力将公司打造
为省内重点煤炭需求企业的首选外
包服务企业。

巩固既有购销代理业务。

以铁
路运输为纽带，充分发挥大型装车
点整列配送、整列发运、整列到达
的优势，着力培育以货物及时到
达、发运为目标的核心竞争能力，
积极发展采购联盟、产销联盟、运
销联盟、购运联盟，推进运购销一
体化运作，努力将公司大型装车点
发展成煤炭生产企业的“销售
部”、煤炭需求企业的“供应
部”，真正体现大型装车点供应链
管理和现代物流理念核心价值，促
进采购物流、商贸物流协同发展，
力争实现大型装车点运量达到公司
总运量的８０％以上。

优化商业经纪业务。

发挥传统
客户资源优势和资金优势，积极探
索企业营运模式，借助现代电子商
务技术和信息管理技术，以客户资
源综合利用和资金安全为重点，积
极开发与财务监管、运输计划管理
系统相链接的商贸客户资源管理系
统、商贸货物流与资金流监管系统
及单车效益评价系统、合同管理系
统等应用软件支撑系统，全面提升
以铁路运输为媒的买卖撮合服务和
仓单质押服务，使客户资源成为企
业重要的无形资产，不因经理人或
经办人的变动而灭失，保持经营收
入的稳定增长。

做大做强煤焦物流企业保障措
施包括：积极推进掌控资源战略；
积极推进大客户战略；积极推进跨
局合作业务；推进煤炭异地仓储增
值业务；拓展煤炭深加工增值业
务；为煤炭供需企业提供物流解决
方案；补强与第三方物流服务相配
套的基础设施；提高服务大客户水
平；加强人才队伍建设；加强企业
文化建设。

（阎杰：兰州金轮实业有限责
任公司总经理）。