安踏产品陈列教材
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
容量（件）16—20
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
侧挂中岛(L900mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛B(L900mm*W600mm*H1400mm)
推广信息/标识 系列标识牌
容量（件）24—32
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
ANTA
六代道具介绍
描述：
半身\全身模特 推广信息/标识
用于服装和包类产品展示使用
陈列重点
注：除模特台外，全身模特配有金属托盘可以使用
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙
服装辅助展示道具
鞋墙
配件辅助展示道具
器架配件
服装墙展示挂板——展示挂板(帽托\球托\鞋托)
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示挂板(590mm*900mm*20) 推广信息/标识 陈列重点
单面玻璃鞋墙 双面玻璃鞋墙
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙 鞋墙
服装辅助展示道具
配件辅助展示道具
器架配件道具
平面效果图(侧挂中岛）
ANTA
六代道具介绍
侧挂中岛(L600mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛A(L600mm*W600mm*H1400mm)
c鞋墙（L1000mm*W300mm*H2950mm/2650mm） 推广信息/标识 系列标识牌
容量（只）13
陈列重点
展示区：POP区域 冲击区：陈列市场活动鞋款与POP一致 容量区：纵向按系列陈列
【店铺-管理】安踏陈列资料
安踏培训资料——陈列小技巧运动、时尚、品味、性感培训的对象：各店专职陈列人员目的：学习并掌握店面陈列相关技术，使陈列人员能够自觉维护店面形象作用：陈列可以调控买场气氛，引起顾客的注意并产生兴趣，从而带动销售VIXUALMERCHANDISERS的定义中文解释：陈列装饰顾问-----百货商品的“POSE”专家定义具有可以将所有的商品，通过运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势量大程度展示出来的一项专业技能的人。
工作性质特点：既非我们通常说的美工，也非平面设计师，而应该是深知顾客心理，然后围绕销售，以一种独特的手段把商家想销售的商品完美陈列后达到销售的目的，同时也满足顾客心理，是为商家和顾客服务的。
其具体的工作是：对一个卖场的整体氛围布置、橱窗装饰等运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合一定的光源、POP展现商品形象和表达商家诉求点。
成为VM所需要的条件及知识基本条件：具有美工功底、心灵手巧、勤动脑、有悟性，最重要的是兴趣应培养的良好习惯：1、对任何反映美的事物都要产生兴趣2、培养观察力3、对细节的高度要求和对事物的完美性要求所需知识：1、色彩技术的基础理论（包括色彩构图、色彩搭配等）2、风格分类技术3、初级陈列装饰顾问应掌握平面、壁面、壁面+平面的空间陈列技术4、中级陈列装饰顾问应掌握男、女服饰搭配以及周围的装饰（包括壁面、平面及空间）5、高级陈列装饰顾问主要针对大橱窗色彩技术基础理论色彩的种类两类：无彩色系和有彩色系1、无彩色系：指白色、黑色和由白色黑色调合形成的各种深浅不一的灰色。
它们只有一种基本性质----明度。
2、有彩色系：指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。
不同明度和纯度的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫色调都属于有彩色系。
有彩色是由光的波长和振幅决定的，波长决定色相，振幅决定色调。
色彩的基本特性有彩色系的颜色具有三个基本特性：色相、纯度（彩度、饱和度）、明度1、色相：指能够比较准确地表达某种颜色色别的名称2、纯度（彩度、饱和度）：指色彩的纯净程度，表示颜色中所含有色成分的比例。
【ANTA安踏】安踏体育---中级导购-中级产品
前后掌稳定系统提供了优异的稳定功能，为脚后跟 部提供了完美的包裹和承托。这个构造在各种运动动作 中能提供给后根部全面的保护和稳定作用。
14
能配合前后掌之间的自然扭曲，同时提供中底支撑
15
易弯折结构提供了轻便、易弯，更配合足部运动 形态的大底结构，易弯折结构能帮助运动者减低运 动能耗，提高运动表现 。
抗UV技术
穿着清凉感强，多次洗涤后仍能保持很好的透气性，面料经过UVCUT处理， 即使长时间在野外逗留也能防止紫外线的射入，起到保护皮肤的作用。
面料：100% 尼龙/ 涤纶 洗涤方法：柔和手洗
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服装特点 完美身形剪裁 Perfect shape cut ●产品特性：立体合身剪裁 ●利益点：体现流行时尚感 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌
冰感
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
30
08Q2服装核心产品及核心科技
服装立体裁剪技术
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Su08核心产品及核心科技
服装科技 Frozen skin 冰肤 ●产品特性：冰凉/干爽/透气 利益点：凉爽 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌/DM
• 全身模特需商品完全搭配。
• 男、女模特不可以混合使用，要根据性别进行分区。
陈列细节
70
71
中级产品&陈列知识——
安踏产品科技 陈列八大原则
1
一、鞋产品科技 二、服装产品科技
2
3
ANTA科技 ——鞋 ANTA－Technological
4
“芯”技术结构提供了优异的稳定和缓震功能，缓 震结构与上托盘和后跟相连，为脚后跟部提供了完美 的承托。这个构造在遇到碰撞时能提供后跟部侧面的 保护和柔和的减震效果。
安踏店铺产品陈列原则
人流方向
正价产品
促销产品
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
安踏店面展示设计方案
安踏店面展示设计方案安踏店面展示设计方案：一、设计理念：安踏是一家专业的运动品牌，致力于为消费者提供高品质的运动产品和服务。
店面展示设计应以体现品牌形象、强调产品特色、提升消费者购买欲望为核心理念。
二、色彩搭配：安踏拥有全系列的运动产品，色彩丰富多样。
店面展示设计应充分利用安踏产品的特点，采用明亮且富有活力的颜色搭配，使店面充满活力和运动感。
三、陈列布局：1. 主打产品陈列：根据安踏的市场定位和消费者需求，将主打产品设计成显眼的陈列区域，通过整齐排列和合理分组，吸引消费者的目光。
陈列产品应包括跑鞋、篮球鞋、休闲鞋等不同种类和风格的运动鞋。
2. 产品分类陈列：在店面中设置不同分类的陈列区域，如男鞋区、女鞋区、儿童鞋区等，方便消费者快速找到所需产品。
3. 配件展示：安踏还提供运动配件如袜子、手套等，应在店面中设置专门的配件陈列区域，以突出其功能和品质。
四、灯光照明：通过合理的灯光照明设计，突出产品的特点和细节，创造出舒适的购物环境。
应避免过亮或过暗的照明，保持自然而明亮的光线，使消费者得到最好的视觉体验。
五、展示道具：1. 立体展示架：设计高质量的立体展示架，用于摆放和展示最受欢迎的产品，突出安踏的品牌形象和特色。
2. 模特展示架：在店面中设置模特陈列区域，用于展示特定系列或合作款式的产品。
通过具体的穿搭和展示，提升消费者对产品的理解和购买欲望。
3. 店内海报：在店内墙壁和展示柜上设置海报，用于宣传品牌形象、推广新品和促销活动。
六、陈列布置：1. 根据产品特点和销售需求，将店面划分为不同区域，如新品展示区、特价促销区等，便于消费者寻找所需产品。
2. 设置试鞋区：在店面中设置舒适的试鞋区域，供消费者试穿和体验产品，提供更好的购物体验。
七、店内氛围：通过店内音乐、展示画面和巧妙的布置，创造出活力、运动、时尚的氛围，让消费者感受到安踏的品牌魅力和时尚潮流。
通过以上设计方案，安踏店面展示能够既彰显品牌形象，又能提高产品的展示效果，在舒适的环境中，激发消费者的购买欲望，提升销售业绩。
安踏陈列
陈列的魔力
运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
2、最大化陈列原 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原 14、最低储量原 15、堆头规范原则
品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
故事性强的抛台
按照颜色、产品设计理念、
材质、科技、系列化的搭
配结合，陈列出有效的故
事来吸引顾客；
搭 配 可 以 突 出 产 品 系 列 化
搭 配 可 以 提 高 连 带 销 售
绝对平衡 找到中心线,然后根据镜面反 射原理作出绝对平衡
相对平衡 使用相同体积的不同产品 作出的平衡.
色环图
暖色系 冷色系
黑、白、灰为无色系（更多的 是用于色彩过渡、丰富的作用）
色彩与陈列
色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
解释 三 :
5、全品项原则： 全品项原则：
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架 上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司 形象，加大商品的影响力。
安踏陈列手册
c \功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区） 备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区 B 、 色彩原则（ 从上到下颜色由浅到深） C 、 体积原则（从上到下按由小到大）
2、鞋墙陈列细节 3、鞋墙陈列器材标准
四、配件区陈列标准 1、人体功能学陈列标准 2、区位划分 3、色彩划分 4、配件区陈列器材SKU数及容量标准
备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也 都必须按照系列原则陈列
2、陈列基本点——平衡对称原则
中心轴
采用平衡对称的原则能有条不紊的布置 产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习 惯。 备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可 通过绝对对称与相对对称来陈列。
两边对称陈列
3、陈列表现手段——多样化原则
陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰 富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。
陈列要求
1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化 2、提高品牌自身价值
陈列作用
1、吸引顾客的进店率 2、观看率 3、让顾客在店内逗留时间加长 4、品牌信仰度提升 5、信息传递
店铺整体空间布局
灯光划分
店铺前场的灯光为冷色调（最强） 店铺中场的灯光为暖色调（较弱） 店铺后场的灯光为冷色调（较强）
短横杆
6件
②、秋冬侧挂服装数量：
长横杆
T恤：12
风衣：12
羽绒：8
棉服：8
短横杆
T恤：6
风衣：6
羽绒：4
棉服：4
6、横通SKU数标准
短横通的标准件数为6件，不超过3个SKU；
长横通的标准件数为12件，不超过6个SKU；冬装不超过5个SKU数。
7、裤子采用M型夹法：
安踏儿童陈列故事包
安踏儿童陈列故事包大家好!当你走进商店，会发现许多小朋友在挑选各式各样的儿童书包。
虽然每个人喜欢的款式都不同，可以说，儿童书包的品牌也很多，质量也很好，价格也非常合理。
但是仍有少数孩子挑来挑去，总想找到自己心仪的那一款。
我认为，这些孩子之所以如此钟情于某一款式或者品牌的原因并不是它物美价廉、设计独特或款式新颖等方面，而是因为其中包含了一份温馨、浓郁的亲情与父母对孩子深切关怀的爱意。
故事是一种有生命力的艺术，是最具活性和创造力的文学形态。
故事里有我们熟悉的人物，也有一些我们未曾见过的人物;故事里有悲伤的事件，也有令人快乐的时刻……无论是古代神话传说还是外国民间故事，抑或是我国的历史故事，从它们身上，我们总能感受到真善美的光辉。
《安踏儿童陈列故事包》的故事包分别讲述了三个精彩动听的故事：第一个是白雪公主与七个小矮人，她聪明伶俐，机智勇敢，经常帮助王后打败坏巫婆，保护了森林，使大地恢复了往日的宁静与祥和;第二个是三只熊的故事，讲的是黑熊爸爸、棕熊妈妈和棕熊宝宝的故事，黑熊爸爸勤劳、诚实、热爱劳动，棕熊妈妈吃苦耐劳，做事稳重，棕熊宝宝顽皮、贪玩，却又懂得孝敬长辈，棕熊爸爸教育宝宝要遵守规则，坚持正义，相信好人终究会战胜坏蛋，他们一起齐心协力赶跑了狡猾的狐狸，让森林恢复了往日的平静与和谐;第三个是灰姑娘的故事，灰姑娘善良、漂亮，她的继母恶毒，姐姐虚荣，但她并没有被吓倒，她凭着自己的善良、聪慧和勇气，终于赢得了王子的爱慕，获得了幸福。
通过阅读这些故事，不仅丰富了我们的知识，开阔了我们的眼界，更让我们体验到了人世间的美好与纯洁，感悟到了成功的秘诀——自信、坚强、永不放弃!读完这本书，我似乎觉得我就像是故事里的小姑娘一样，一次又一次地战胜困难，取得了一次又一次的胜利，成为了自己梦寐以求的“灰姑娘”。
在此，我衷心祝愿我们的祖国繁荣昌盛，人民幸福安康!谢谢!但我们不能忽视他人给予自己的爱，也不能忘记自己应该回报他人的爱。
安踏店铺产品陈列原则
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
服装陈列原则
男女分区
女 男
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
女子跑步
女子鞋墙
男子 生活
男子鞋墙
男子跑步
男子 生活
男子 综训
平衡对称
找到中心线，然后 根据镜面反射原理 做出绝对平衡
然后把已划分好系列的产品进行规划, 把鞋产品和服装产品从前场到后场运动到 生活,从高到低价位从高到低陈进行陈列.
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
季中季末陈列要求
店铺促销活动规律
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
模特穿着服装与当季主推 系列相同的服装或高折扣 的服装.
季末产品促销时
促销台卡不可陈列在抛台及动线引导台上
； 三角架等广宣物料可陈列在动线抛台或是门 迎旁的位置；门头可悬挂相应的促销POP；
吊画可挂于专卖店门口处
展示多样
展示多样
展示多引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理129页PPT
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
鞋品陈列培训课件
鞋品陈列培训课件鞋品陈列培训课件鞋品陈列是指将鞋类产品以一定的方式陈列在店铺内，以吸引顾客的注意力并促使他们购买。
一个成功的鞋品陈列能够增加销售额、提升品牌形象和吸引更多的顾客。
因此，鞋品陈列培训课件对于鞋类零售商来说至关重要。
一、鞋品陈列的目的鞋品陈列的目的是通过展示鞋类产品的特点和优势，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
一个成功的鞋品陈列能够帮助顾客更好地了解产品，提供购买建议，并最终促使他们做出购买决策。
二、陈列原则1. 层次感：鞋品陈列应该根据产品的特点和风格进行分层展示。
例如，将运动鞋和休闲鞋分开陈列，以便顾客更容易找到他们所需要的产品。
2. 色彩搭配：鞋品陈列应该遵循色彩搭配的原则，以创造出吸引人的陈列效果。
例如，将颜色相近的鞋子放在一起，形成统一的色彩系列。
3. 空间利用：鞋品陈列应该合理利用店铺的空间，确保每个产品都能够得到充分的展示。
可以使用展示架、展示柜和展示台等工具，以提高展示效果。
4. 品牌展示：鞋品陈列应该突出品牌的形象和特点。
可以使用品牌标志、标识和宣传物料等手段，以增强品牌认知度和品牌价值。
三、陈列技巧1. 突出特点：鞋品陈列应该突出产品的特点和优势。
例如，将最新款式或热销产品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
2. 搭配展示：鞋品陈列可以通过搭配展示来提供购买建议。
例如，将鞋子与相应的服装或配饰搭配展示，以帮助顾客更好地理解产品的用途和搭配方式。
3. 创意陈列：鞋品陈列可以通过创意陈列来吸引顾客的注意力。
例如，使用特殊的展示道具或展示方式，以创造出独特的陈列效果。
四、陈列评估鞋品陈列的效果应该定期进行评估和调整。
通过观察销售数据和顾客反馈，可以了解陈列的效果，并根据需要进行调整和改进。
五、培训课件的设计鞋品陈列培训课件应该结合理论和实践，以提供全面的培训内容。
课件可以包括陈列原则、陈列技巧、案例分析和实操演练等内容，以帮助学员更好地理解和应用所学知识。
六、培训效果的评估鞋品陈列培训的效果应该进行评估。