《孙子兵法》四胜与商道共93页文档
《孙子兵法》图解篇！
《孙子兵法》图解篇！《孙子兵法》，孙武著，公元前500年。
一、计篇：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
二、作战篇：孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫。
近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财殚，中原内虚于家。
百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌.食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
《孙子兵法》(Word打印版) 原文
《孙子兵法》原文《计篇》第—孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校（jiao）之以计而索其情。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
天者，阴阳、寒暑，时制也。
地者，远近、险易，广狭，死生也。
将者、智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情。
曰：主孰(shu)有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将(jiang)听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡(gui)道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠（rao）之，卑（bei）而骄之，佚(yi)而劳之，亲而离之。
攻其不备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾于此观之，胜负见矣(xian yi)。
《作战篇》第二孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷（si），革车千乘（sheng），带甲十万，千里馈（kui）粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也贵胜；久则钝(dun、盾)兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚（dan）货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻掘速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之远于师者远输，远输则百姓贫。
近于师者贵卖，贵公家财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财竭，中原内虚于家。
百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢（pi）马，甲胃（zhou）矢弩(nu)，戟（ji）楯（dun）蔽橹（lu），丘牛大车，十去其六。
《孙子兵法》与经商之道
《孙子兵法》与经商之道作者：姚永浩来源：《中外企业家》 2012年第2期姚永浩《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。
它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。
一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子·谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。
这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。
众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。
例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。
与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。
由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。
只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。
否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。
20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。
然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。
自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。
孙子兵法与商战
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
孙子兵法在商务谈判中的应用_2022年学习资料
始计第一-兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之-不用，近而示之远，远而示之近。利而诱-之，乱而取之，实而 之，强而避之，怒-而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之-攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可-先传也-夫未 而庙算胜者，得算多也；未战而庙-算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况-于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
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军争第七-孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为-以患为利。交的不表人室-先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军-淡-委将三不者-而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不 ，-争道利无之者分《-蹶上蒋军-劲者先，-其-于里而争利-尽之其荟十。-至；五十里而争-则三-至。是故军无 重则亡-积则-知诸侯之谋-能源-不知林、险、泪泽-积不有-;故导-故兵以诈立，以利动，-以分和为变-、、-人委雾辰-动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡-动。-高：不-迂」-胜，-政》-疾三-、专金致测勇者裸释-此 争之法也-故为之旌旗-”夫金鼓旌-一-则勇者不得独进，怯者不得独退，-此用众之-,-所以变-:员静篆-人之 目也。-此治心者也。以近待远，以佚-无邀正正之旗，-无击堂堂之陈，此治变者也。-佯北勿从，锐卒列攻，饵兵勿 ，归师勿-围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
虚实第六-孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。，故善战者，致人而不-致于人。-能使敌人自至者 利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚-安能动之。出其所必趋，趋其所不意。-千里而不劳者，行子无人之地也 攻而必取者，攻其所不守也。守而必-者，守其所及攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。-至于无 ；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可-冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深 敌不得-乖其所之也。故形人而我无-我专而敌分。我专为一，敌分为士，是以十攻其一也。则我众敌寡-”高战着约参 蠹所与战多北-敌所备者多，则吾所与战者寡矣。-故备前则后寡，备后则前寡-人备己者也。故知战之地，知战之日， 可千里而会战；不知战-知战日，则左不能救右，右不能救左前不能救后，后不能数前-数十里，-煮可为也。-近者数 乎！以吾度之，越入之兵虽多，亦奚益宇脏哉！-敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动-理，-形之而 死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于-无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。 -知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无-。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避 而击虚，水因地而制流，-因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。-能因敌变化而取胜者，谓之神。-故五行无常胜，时无常位，日有短长，月有死生。
《孙子兵法》(Word打印版) 原文
《孙子兵法》原文《计篇》第—孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校（jiao）之以计而索其情。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
天者，阴阳、寒暑，时制也。
地者，远近、险易，广狭，死生也。
将者、智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情。
曰：主孰(shu)有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将(jiang)听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡(gui)道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠（rao）之，卑（bei）而骄之，佚(yi)而劳之，亲而离之。
攻其不备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾于此观之，胜负见矣(xian yi)。
《作战篇》第二孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷（si），革车千乘（sheng），带甲十万，千里馈（kui）粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也贵胜；久则钝(dun、盾)兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚（dan）货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻掘速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之远于师者远输，远输则百姓贫。
近于师者贵卖，贵公家财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财竭，中原内虚于家。
百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢（pi）马，甲胃（zhou）矢弩(nu)，戟（ji）楯（dun）蔽橹（lu），丘牛大车，十去其六。
《孙子兵法》四胜与商道
领导的喜好带来什么？
上有所好 下必甚焉 齐王好紫衣 天下紫布贵 楚王好细腰 天下皆饿死 君无现其所欲 君现其所欲 臣自将雕琢
评估师迈克尔做 资产评估此棚屋 估价＄13.2万
富国银行
投资人A 投资人B 投资人C 。。。 。。。 卖 给
汇丰银行
卖给
来自《华尔街日报》的报道—故事的结局
玛芙尼.霍特曼 NINJNA 用这笔钱消费，住881美元的公寓 2008年1月停止还贷 5月丧失抵押房产的赎回权
获得6153美元的手续费和中介费
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巧与拙
墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：“先 生之巧，至能使木鸢飞。”
墨子曰：“不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一 朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今 我为鸢，三年成，蜚一日而败。” 惠子闻之曰：“墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。”
案例：万和集团“冬天里的春天”
2006年销量增长35% 2007年增长40% 2008年增长35%
（2008年1～11月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%）
2009年保持增长35%
温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所 有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还 在春天。
知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
《孙孙兵法》孙子兵法之商业篇-熟背汇总
《孙孙兵法》------由孙正义在商战中的经历与看完<孙子兵法>之后的智慧之著。
从军事跨越到商业，毕竟是有一定的区别的，于是孙正义结合《孙子兵法》的智慧，独创了一套“孙孙兵法”。
名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘，便是“孙孙兵法”。
其内容如下：一流攻守群：身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。
道天地将法：确保在商业竞争中致胜的五大条件。
智信仁勇严：领导者应该具备智、信、仁、勇、严。
顶情略七斗：站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动。
风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。
《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。
融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
统帅兵法：一、流、攻、守、群“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。
它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。
既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。
一：追求第一，寻找蓝海“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。
孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。
这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。
而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。
孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。
《孙子兵法》中的经商成功之道
《孙子兵法》中的经商成功之道成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是小编整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
孙子兵法与商战谋略论文
孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
孙子兵法商战之道
战攻
实争
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战
作
略
战
运
指
筹
挥
战
军特
场
事殊
机
地战
变
理法
每篇各有立论， 独自成章，思想 层层递进。
篇篇相连，脉 络一贯，首尾相 应。
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谋形
＋
造势
谋取军事能力和实力
＋
营造有利态势和声势
企业做大、做强、做精
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所有的标王都有一个共同的特点，即在夺标 之后产销量都会大幅度的上升，但由于一些企业 本身缺乏“内涵”，仅靠广告包装出来的外在华 丽只能够蒙蔽消费者一时，而不能够持久。
中央电视台历年广告的招标标王
年份
中标价
标王
1995
3079万元
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一、用兵之道与企业经营战略
⑴ 知胜的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
里乎？
——《虚实篇》
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⑵ “知胜”的要求 ① 彼己兼重，尤重难点
极度夸张，形象比喻
突出强调，重要思想
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⑵ “全胜”的途径
全胜 四法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
孙子兵法全文
孙子兵法序操闻上古有弧矢之利，《论语》曰“足兵”，《尚书》八政曰“师”，《易》曰“师贞丈人吉”，《诗》曰“王赫斯怒，爰整其旅”，黄帝、汤、武咸用干戚以济世也。
《司马法》曰：“人固杀人，杀之可也。
”恃武者灭，恃文者亡，夫差、偃王是也。
圣人之用兵，戢而时动，不得已而用之。
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
孙子者，齐人也，名武，为武王阖闾作《兵法》一十三篇，试之妇人，卒以为将，西破强楚入郢，北威齐、晋。
后百岁余有孙膑，是武之后也。
审计重举，明画深图，不可相诬。
而但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者失其旨要，故撰为略解焉。
始计篇兵者，国之大事；死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索期情；一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者：令民与上同意；可与之死，可与之生，而民不畏危也。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情；曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
作战篇凡用兵之道，驰车驷，革车千乘，带甲十万，千里饋粮；则内外之费，宾客之用，胶遝漆之材，车甲之奉，日费千金，然役十万之师举矣。
其用战也，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起虽有智者，不能善其後矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。