香奈儿 成功案例 CHANEL
奢侈品品牌的嗅觉营销——基于香奈儿品牌的案例研究(下)
奢侈品品牌的嗅觉营销奢侈品品牌的嗅觉营销 ————基于香奈儿品牌的案例研究基于香奈儿品牌的案例研究基于香奈儿品牌的案例研究（（下）2018年04月11日五、案例分析案例分析 1.如何打造整体气味环境(1)以香奈儿5号香水(Chanel No.5)的气味体现品牌核心价值并延长购物时间香奈儿的品牌宣言为“细致、奢华、永不褪流行”，它在1921年推出的香奈儿5号香水至今依然是时尚界的宠儿。
把店铺的整体香味基调用香奈儿5号香水来修饰，可以集中体现品牌的核心价值。
在此，以一位中国香奈儿服装专卖店的顾客陈述加以证明：“我拥有的第一瓶香水就是香奈儿5号，这款香水是如此奢华，现在我又在香奈儿的时尚服装店里闻到了这种味道，让我不觉得想拥有更多香奈儿的产品(FCC)。
”大多数中国和法国的香奈儿品牌爱好者都表示因为店铺中的香味所以不愿意很快离开店铺(FCC、FFC)。
研究者通过访问中国郑州的一家香奈儿专卖店的管理者，得知在该店的顾客平均购物时间比周围其他店铺要高出1-2分钟(FCM)。
香奈儿5号香水的气味是植物型、鲜花型与醛类结合的味道(SJ)，气味多变并且独具一格。
这种优雅的味道让人有一种亲切熟悉感的同时感到身心放松，进而增加了购物时间。
(2)以香奈儿5号的香味体现奢华、勾起消费者美好的回忆并使人长久记忆香奈儿的香水始终以高贵、优雅、奢华的形像深入人心。
香奈儿店铺中独具特色且日久弥新的味道唤起了人们对高贵品质的向往，香浓的花果味也使消费者回忆起以往美好的经历。
在法国巴黎的香奈儿店铺，有一位70多岁的香奈儿消费者说到：“香奈儿5号的味道使我回忆起玛丽莲·梦露穿着Chanel No.5睡衣时性感的身材，并且这种味道这么多年来从来就没有变过，我年轻的时候就开始用香奈儿，现在仍然在使用(FFC)。
”恒久经典的气味为香奈儿品牌打上了独有的“嗅觉标签”，让使用过香奈儿产品的顾客久久不能忘怀。
2.如何打造产品本身的味道(1)赋予产品本身区别于其他品牌产品的独特味道一位在法国里尔的香奈儿彩妆专卖店的店员说到：“我从事导购已经6年了，香奈儿的产品都带着淡淡的清香，不像其他牌子的产品带有人工合成的化学气味(FFC)。
香奈儿 香水广告案例分析报告
香奈儿5号香水之——低调奢华版广告案例分析报告一、案例介绍香奈儿5号广告低调奢华版。
二、企业介绍创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有、饰品及其配件、、，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与。
三、产品介绍1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。
5号香水由此诞生。
这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。
它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。
四、广告发布的背景随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。
她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。
这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。
2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。
五、企业广告战略分析（一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。
用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。
该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。
品牌无形中就借到了明星的影响力。
（二）精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告，你很难发现广告词，这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。
香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。
（三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。
同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。
香奈儿品牌营销
02
香奈儿品牌营销策略
品牌传播策略
1 2
社交媒体平台
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布 品牌资讯、新品推广等内容，提升品牌曝光度 和认知度。
广告投放
在时装杂志、时尚网站和户外广告等媒体投放 广告，吸引目标客户群体的关注。
香奈儿品牌营销
xx年xx月xx日
目 录
• 香奈儿品牌简介 • 香奈儿品牌营销策略 • 香奈儿品牌产品线 • 香奈儿品牌形象代言人 • 香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略 • 香奈儿品牌未来展望与营销战略规划
01
香奈儿品牌简介
品牌历史与文化
香奈儿品牌创立于20世纪初，由法国时装设计师可可·香奈儿 创立，至今已有百余年历史。
实时互动
社交媒体允许品牌与消费者进行实时互动，及时回应消费者需 求和反馈。
精准定位
社交媒体平台提供了丰富的用户数据，品牌可以通过数据分析 精准定位目标消费者。
香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略案例分析
官方网站
香奈儿官网在社交媒体上拥有广泛的粉丝群，通过发布新品信息 、时尚搭配、品牌故事等内容，与粉丝互动，增强品牌影响力。
家居香氛
香奈儿的家居香氛产品包括空气清新剂、熏香、沐浴露 等，为消费者营造温馨宜人的生活氛围。
04
香奈儿品牌形象代言人
形象代言人的选择
代表品牌形象
香奈儿在选择形象代言人时，通常会选择能够代表品牌形象的名 人或公众人物，如电影明星、歌手、艺术家等。
符合品牌定位
形象代言人的个人形象、气质和风格需要与香奈儿的品牌定位相 符合，例如高贵典雅、时尚奢华的形象。
十大成功案例ppt
香奈儿品牌走高端路线，时 尚简约、简单舒适、纯正风范。 “流行稍纵即逝，风格永存”依 然是品牌背后的指导力量；“华 丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。 Chanel女士主导的香奈儿品牌最 特别之处在于实用的华丽，她从 生活周围撷取灵感，尤其是爱情。 不像其他设计师要求别人配合他 们的设计，Chanel品牌提供了具 有解放意义的自由和选择，将服 装设计从男性观点为主的潮流转 变成表现女性美感的自主舞台， 将女性本质的需求转化为香奈儿 品牌的内涵。
天梭的目标是用最有竞争 力的价格向大众提供具有国际 一流品质的计时工具。天梭将 体育运动的表现力、精确度和 挑战自我的精神发挥到极致。
乐百氏名片
广东乐百氏集团是闻名全国 的大型食品饮料企业，中国饮 料工业十强企业之一，广东省 省第二批重点发展大型企业集 团之一，中山市工业十五强企 业之首，产品商标“乐百氏” 是中国食品饮料行业目前为数 不多的经国家商标局认定的 “驰名商标”。乐百氏集团前 身为广东今日集团，创办于 1989年，今日集团正式成立于 1992年10月。1999年8月，集 团管理中心从中山迁到广州； 10月，今日集团更名乐百氏集 团。
香奈儿女士最特别之处在于 实用的华丽，她从生活周围撷取 灵感，尤其是爱情。抛弃紧身束 腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包 与织品套装；Coco Chanel一手主 导了二十世纪前半叶女人的风格、 姿态和生活方式，一种简单舒适 的奢华新哲学，正如她生前所说： “华丽的反面不是贫穷，而是庸 俗”。
香奈儿5号香水已从美女的手中飞了 起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种 美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其 品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一 种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣 赏，更可以去品味和回忆。
天梭
天梭表1853年诞生于 手表制造业的摇篮瑞士。 凭借在传统中不断创新的 精神，经历150年之后，天 梭表的名字已遍布全球五 大洲超过150多个国家，成 为表坛中不朽的瑞士名表 品牌之一，并屡次获得国 际殊荣及奖项。
奢侈品品牌的文化价值与设计分析以香奈儿为例
奢侈品品牌在市场中的地位日益显著，而传播策略则是奢侈品品牌成功的关键 因素之一。本次演示以路易威登为例，深入探讨奢侈品品牌的传播策略，包括 品牌定位、市场分析、传播渠道和客户关系管理等方面，旨在为读者揭示奢侈 品品牌传播策略的优势和意义。
一、奢侈品品牌传播策略的重要 性
奢侈品品牌传播策略在奢侈品品牌的发展过程中起着至关重要的作用。有效的 传播策略可以帮助奢侈品品牌提高知名度、美誉度和忠诚度，进而促进品牌的 可持续发展。以路易威登为例，其成功很大程度上归功于其精准的传播策略。
3、在品牌扩张方面，爱马仕通过多品牌经营、全球化发展以及跨界合作等方 式不断拓展品牌影响力。这些策略帮助爱马仕成功地渗透到更多领域，并在全 球范围内赢得更多消费者的认可。
总之，爱马仕作为奢侈品行业的领军企业，其成功的品牌管理与营销策略值得 广大奢侈品企业深入学习与借鉴。在竞争日益激烈的奢侈品市场中，只有不断 探索与创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3、数字营销：在互联网时代，路易威登充分利用数字营销手段，如社交媒体、 搜索引擎优化等，将品牌传播到更广泛的受众群体。
4、客户关系管理：路易威登重视每一个客户的体验，为其提供个性化的服务 和产品解决方案，提高了客户的满意度和忠诚度。
四、奢侈品品牌传播策略的优势 和意义
1、优势： a.提升品牌形象：明确的传播策略有助于提升品牌在消费者心中的 形象和认知度。 b.扩大市场份额：有效的传播策略可以吸引更多的目标客户， 扩大市场份额。 c.强化品牌价值：传播策略的制定要与品牌价值相符，从而 强化品牌在消费者心中的独特地位。
在传承过程中，香奈儿不断丰富品牌文化内涵，展示出品牌发展壮大的历程。 例如，在1960年代，香奈儿开始进军高级珠宝领域，将品牌的影响力扩展到了 新的领域。此后，随着时代的变迁，香奈儿又陆续推出了更多产品线，如香水、 彩妆等，使得品牌的受众群体不断扩大。
香奈儿 成功案例 CHANEL
• N°5香水
• 1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香 师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水 由此诞生。
• 这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传 奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精 神的象征。
The end thanks
• 王国的国花
山茶花是香奈儿王国的国花。 香奈儿女士将脆弱、转瞬即逝 的山茶花转化为创作的一部份，让它因此得以永恒。山茶花最 初作为贵族男士前襟的装饰出现在服装设计中。自1960年起， 从最简单的白色绢花到纷繁多样的服装配饰，山茶花开始四处 绽放。
21世纪伊始，香奈儿高级珠宝将山茶花作为众多系列中最重要 的作品主题，亦是缘于香奈儿女士对山茶花的偏爱。今日， Lemarié山茶花及羽饰坊与Guillet花饰坊的手工匠人们，以巧夺 天工的独特技艺完成每朵山茶花的制作，完美体现着香奈儿高 贵优雅的独特品味。
寓所中的秘密
是什么让香奈儿那“低调冷静的黑与白”与“简简单单的双C logo”如此深得人心呢？象征着20世纪初贵族社会的优雅风尚。 那富于几何美感的白色圆润花瓣，让她想起了与帅气的俄罗斯 狄米崔大公共舞了一圈又一圈的华尔兹。古董桌上的金狮，凝 聚了威尼斯之行全部的浪漫、全部的灿烂……
香奈儿那冷静坚毅的外表下，藏着一颗敏感而细腻的心。她懂 得体贴女性每一件迂回的心事。就在康朋街这间寓所里，我们 找到了香奈儿品牌永远年轻的秘密。
甁形突破
唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形 成了－股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房， 她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ， 找到可贵的质感。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的 瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和 “NO5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
奢侈品牌管理--香奈儿
许就是最早的现代休闲服
香奈儿简介 品牌名称：CHANEI 创始人：Gabrielle Bonheur’coco’Chanel 名言：愿我的传奇常留世人心中，永远鲜明如新！
注册地：法国巴黎（1910年）
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel
1978-1983 Philippe Guibourge Jean Cazaubon Yvonne Dudel 1983至今 Karl Largerfeld（卡尔。拉格斐尔德）
品牌管理策略——注重产品品 质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。并不是只要大量的宣传、广告就能的到销售 量。还需要品质去留住顾客。 鼻子练就出来的卓越品质 在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调 配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。 1986年，拥有香奈儿“鼻子”雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水，把优雅 的女性美以全新方法再度演绎，轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草，赋予淡香以甜美与惊喜的欢 欣气息。香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水既 与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。从而保证了香奈儿品质的高档与独特。这 也为香奈儿香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础 。 人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外， 色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。香奈儿5号淡香水还 需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水，使它完全独立于高档香水之林，发出自己 强烈耀眼而桀骜不训的光芒。基于Total Look的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体 装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有 香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功 地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力 的设计中 ，找到可贵的质感。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明 水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“NO5”之黑色字体呈现于白底之上， 令人印象深刻。
香奈儿的励志故事5篇范文
香奈儿的励志故事5篇范文第一篇：香奈儿的励志故事加布里埃·香奈儿加布里埃·香奈儿是香奈儿品牌的创始人.她六岁的时候就失去了母亲，他的父亲像是卸货一样把她卸在姨妈家之后，就再也没有回来。
姨妈对她并不热情，尤其是外省人的吝啬和粗鲁深深的伤害了自尊心极强的香奈儿。
香奈儿也倔强，她看见姨妈衣柜里满满的漂亮衣服从来不说喜欢，姨妈家做的溏心鸡蛋，象征性的让了让她，她抿着嘴说最讨厌吃鸡蛋。
实际上她最喜欢漂亮衣服，顶喜欢吃溏心鸡蛋。
小香奈儿平日里喜欢躲在姨妈家的阁楼里看小说，在小说里她知道要坚持敏感与骄傲；她也会找个地方动手缝一个属于自己的布娃娃，因为这使她平静；她在姨妈的马厩里给马儿刷背的时候悄悄观察那些不是贵族妇女的穿着，发现真正高贵的颜色不是巴黎贵妇所喜欢的湖蓝、绯红和柠檬黄，而是雾霭灰、珍珠白和墨黑。
香奈儿来到巴黎，在康朋街上开了一间属于自己的小店。
她的店里，没有镶着羽毛和水果的大檐帽，只有简朴的深口帽；也没有高贵皮草和曳地长裙，只有英格兰粗花呢剪裁的上衣和裤子。
她还把裙子截短，使它更方便女性行动。
几年的时间里，香奈儿的时装就让巴黎贵妇如痴如狂。
她们开始拒绝顶着果盘一样的帽子，拒绝五花大绑。
香奈儿也因此赚了不少钱。
她的传奇不胫而走，有人说香奈儿不过是运气好。
香奈儿听到后说：“当有人说我运气好的时候，我真是恼怒万分。
没有人比我更努力的去工作。
有人以为不去工作，只需要挥一下魔法棒或者是擦一下阿拉丁神灯许个愿便可以创造出我所创造的一切，这简直是天真的想象。
”香奈儿喜欢把自己形容为钢铁般的坚韧。
她一生没有旷过工。
她每天都在不知疲倦的工作。
有一天，香奈儿的助手兼裁缝奥贝尔夫人很有些忧郁的对香奈儿说：“我觉得您讨厌我！”香奈儿说：“你觉得我几点有时间讨厌你呢？”很多人以为有些人的成功，不过是拥有了一盏阿拉丁神灯。
而他们之所以没有一切，是因为没有阿拉丁，所以也不可能有奇迹出现。
可是他们没有看到，这些天资聪颖的人，背后非凡努力。
香奈儿品牌故事
香奈儿(CHANEL) 创办人可可·香奈儿(Coco Chanel) 小姐，原名“Gabrielle Bonheur Chanel ”，1883年出生于法国的Auvergne。
香奈儿(CHANEL) 小姐6岁时母亲离世，父亲便丢下她和另外四名兄弟姊妹。
自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。
在香奈儿(CHANEL) 小姐22岁那年(1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。
在这段歌女生涯中，可可·香奈儿(Coco Chanel)?先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。
结交达官贵人，令可可·香奈儿(Coco Chanel) 有经济能力开设自己的店。
1910年，可可·香奈儿(Coco Chanel) 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿(CHANEL) 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。
香奈儿(CHANEL) 小姐那两位情人为她介绍了不少名流客人。
当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿(CHANEL) 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。
短短一年内，香奈儿(CHANEL) 小姐的生意节节上升，于是可可·香奈儿(Coco Chanel) 把她的店子搬到气质更时尚的Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿(CHANEL) 总部所在地。
做帽子绝不能满足可可·香奈儿(Coco Chanel) 对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。
1914年，可可·香奈儿(Coco Chanel) 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。
步入20年代，香奈儿(CHANEL) 小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、小黑裙? (little black dress)、樽领套衣等。
香奈儿网络营销案例分析1
定价策略
• Chanel 这个国际知名大品牌， 其定价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归，采 取的也是高价策略，当然，在 网络上，为保持其精、深、稀 的特点，依旧选用全球性定价。 其价格策略大致如下： • 时尚精品 中高价位 • 眼镜 中高价位 • 腕表与高级珠宝 高价位 • 香水与化妆品 中价位 • 另外，针对网络上的活动，也 会有打折策略，集体砍价和免 费策略。
在选点方面，为符 合其定位，香奈儿均以 高级百货公司、繁华商 圈为其选点的重点。在 日本被誉为日本精品最 元老级的银座中，其中 有三层就是香奈儿的精 品店，五至九层为香奈 儿的办公室。
香奈儿是有着几十年历史 的国际知名品牌，基本上 不做促销。偶尔在Elle、 Vogue等时尚杂志上做平 面广告，并附有消费者如 何鉴别真假香奈儿的说明 ，这样的介绍方式，不但 让消费者认识了香奈儿， 同时也让消费者对香奈儿 产生一种信任感。
香奈儿经典套装的优雅风范，更 吸引了英国黛安娜王妃、贾桂琳 甘乃迪与摩洛哥卡洛琳公主等气 质出众的名媛，经常在公开场合 看到她们身着香奈儿服饰亮相。 其他如伊莉沙白泰勒、英格丽褒 曼也经常订制 Chanel 简约却高雅 的服装，与自身高贵的气质相得 益彰，Chanel 受到名媛贵妇们所 喜爱，这也大大的提升了香奈儿 经典优雅的形象。当然最出名的 莫过于玛丽莲梦露，她在 1954 年接受媒体访问时，被记者问到 穿什么睡觉时，她的回答成为引 人入胜的性感经典：‘我除了穿 几滴 Chanel NO. 5 之外，什么都 不穿。’Chanel NO. 5 也成为全 世界最畅销的一瓶香水。一贯都 以时尚高雅为诉求的香奈儿，近 期又与莱坞女星妮可基嫚签约为 其代言。
香奈儿
魅力香水系列
独特的鲜果香味和花香， 能为您打造一股真实而经典 的新香气，并拥有独特的气 息，象征着现代女性的无比 魅力
Coco香水
Gardenia栀子花香水
香奈儿女士偏爱花瓣明确、性感的白 色花朵…，不过象征她的山茶花，没有气 味。散发香甜且类似山茶花的美丽栀子花， 它的气味又无法被萃取。嘉柏丽尔•香奈儿 （Gabrielle Chanel）与恩尼斯鲍（Ernest Beaux）成功创造了一种令人惊喜的甜美 花香。于是，一款非常女性化的单一花香 调香水诞生了。性感含羞草与香草展现乳 霜般饱满的花瓣。一款捕捉夏日明亮光泽 的香水。 仅在香奈儿香水空间和精品店有。
香奈儿产品包装设计分析
品牌标志
CHANEL“香奈尔”这个品牌是一 个美丽而非凡的法国女子 加布瑞 卡· 香奈儿(Gabrielle Chanel)创立 并以她的名字命名的缩写 。该标 志就是香奈儿的爱称“可可” （Coco）中两个字母“c”的组合。 双c的标志体现了高雅、简洁、精 美、崇尚自由的风格 “香奈尔”对整个世纪来说是“经 典”是“永远的时尚和个性”， 更是一个“浪漫传奇”。
总结
• 结论： “简单”是让美好质感呈现的 最佳方式，在崇尚富丽繁华的当 时，香奈儿夫人毅然挑战传统， 解放传统向世俗唱反调，这是一 种美学的追求，也是营销差异化 不可多得的一个重要的环节—— 只有大胆创新，走出自己的新路 ，品牌和产品才能更好的得到发 展。而且我们要借鉴学习的就是 这种创新精神，也只有不断创新 才能与时俱进。
岛屿森林女性香水
一款带领你体验远游的香水。1926年的巴黎， 弥漫着装饰艺术的气氛、对异国情调的向往、以 及对爵士乐的狂热。人们幻想着遥远的土地与珍 贵的木材。Coco Chanel借着史上第一瓶女性木 质调香水的推出，再一次地震撼了香水界的历史。 令人陶醉、环绕、温暖、感性、蜷旋攀升的气味。 存在着：珍贵的木香、鸦片的香味、与华丽慵懒 的花香。这瓶香水本身就是一个遥远、神秘大陆 的象征。 仅在香奈儿香水空间和精品店有。
香奈儿广告分析
香奈儿N5号广告分析香奈儿5号是世界上最著名的香水之一，1921年，香奈儿女士与著名的格拉斯香水大师恩尼斯•鲍(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界销售第一的香水。
玛丽莲•梦露“我只穿N°5入睡”的名句，也成为CHANEL N°5不朽的传奇故事。
在众多香水制造商中，仍然保留自己调香师的公司屈指可数，而香奈儿就是其中之一。
用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。
一种气味香浓，令人难忘的女人。
”香奈儿5号的成功离不开它的品牌定位、广告传播和市场定位。
关于品牌香奈儿N°5为何名字是5号？原因1：宫廷调香师Ernest Beaux，当初与香奈儿女士合作时，调制了很多样本。
据说，香奈儿女士选择了第5号样本。
原因2：香奈儿女士的星座是狮子座，是黄道带上的第5个星座。
原因3：香奈儿女士第一次举行服装发表会，时间在5月5日。
原因4：香奈儿女士的幸运号码正是5号。
由此可见香奈儿5号名字由来的带有一定的浪漫性和巧合性。
香奈儿N°5的9个第一次：1. 1987年香奈儿(Chanel) N°5淡香水赢得素有香水界奥斯卡称号的FIFI AWARDS最佳口碑女淡香水。
2. 香奈儿(Chanel) N°5是第一款使用乙醛的香水。
3. 香奈儿(Chanel) N°5是第一罐用数字命名的香水。
4. 第一瓶以方正、几何线条当作瓶身的香水。
5. 第一瓶拥有专属花田当原料，且使用格拉斯玫瑰制作的香水。
6. 第一瓶拥有众多明星辈出，例如玛丽莲•梦露(Marilyn Monroe)、妮可•基德曼(Nicole Kidman)。
7. 第一瓶有代言人的香水，第一位代言人就是香奈儿(Chanel) 女士自己。
8. 第一瓶使用了八十多种花材制作的香水。
香奈儿化妆品提案
06
预期效果与评估
销售预测
销售量预测
根据市场调查和历史销售数据，预测 香奈儿化妆品在未来一年的销售量， 以评估市场需求和产品竞争力。
销售额预测
根据产品定价和销售量预测，计算未 来一年的销售额，以评估产品盈利能 力。
市场占有率预测
产品组合
护肤系列
包括洁面、爽肤、精华、面霜等产品，以满足消费者日常护肤需 求。
彩妆系列
包括口红、眼影、粉底、腮红等产品，为消费者提供丰富的妆容选 择。
香水系列
香奈儿香水以其独特的气味和精致的包装设计而受到消费者的喜爱 。
产品定价
高价位
香奈儿化妆品采用高价位策略，以满足目标市场中高消费群体的 需求。
持久妆容
该提案中的彩妆品持久不脱妆，让妆容更加自然 持久。
全面覆盖
香奈儿化妆品提案涵盖了多个领域，满足不同消 费者的需求，提供一站式的购物体验。
02
目标市场分析
目标客户群体
20-40岁女性
香奈儿化妆品的目标客户群体主 要是年轻女性和职场女性，她们 注重品质、追求时尚，并有一定 的消费能力。
高端消费群体
品牌合作与跨界
与其他时尚、艺术、文化等领域进行合作与跨界，拓展品牌影响力和 知名度。
促销活动
会员计划
设立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣和礼品 等福利，增加客户粘性。
限时优惠
定期推出限时折扣、满减优惠和赠品活动，吸引消费 者购买。
线上线下互动
举办线下活动、体验课和线上互动游戏等，增强与消 费者的互动和参与感。
03
产品策略
产品定位
01
香奈儿五号香水案例分析
摘要Coco是怎样的一个人？她的人生又是如何的呢？为什么她要创造香水呢？她又如何让Coco香水走向国际化呢？在这篇论文里，我主要想突出Coco香水的独一无二，以及它高超的市场推广技术，制造技术以及它吸引广大群众的原因。
1.香奈儿生平简介：1883年出生于法国的Auvergne。
她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。
自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。
在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。
在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。
20世纪三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店铺关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。
1954年，Coco重返法国，并决心东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。
或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用T artan格子或北欧式几何印花，山茶花，而且经常用上花呢(tweed) 造衣，舒适自然。
香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。
她和法国军官Etienne Balsan来往，英国工业家Arthur Capel来往，出资助她开第一家女帽店，第一家时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的源泉，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。
香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。
2.香奈儿五号香水诞生的原因1920年，在巴黎时尚界已经赫赫有名的香奈儿决定做自己品牌的香水。
香奈儿一直被模仿，从未被超越-香水文化
香奈儿一直被模仿，从未被超越-香水文化香奈儿一直被模仿，从未被超越发布于：容得草堂香奈儿小档案中文名：香奈儿英文名：Chanel国家：法国创建年代：1 9 1 0年创建人：可可•香奈儿(Coco Chanel)产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝品牌风格：性感、强烈、低调优雅著名的5号睡衣巴黎，还是巴黎，有着香榭丽舍大道、埃菲尔铁塔和凯旋门的花都巴黎，浪漫王国的首都巴黎，只是时间已经来到了1910年。
在这一年，加布里埃•香奈儿(Gabrielle Chanel)有了新生活，她似乎淡忘了自己那一段很不愉快的童年，淡忘了作为被父亲遗弃的私生女而在修道院收容所里成长的岁月。
她更习惯使用可可•香奈儿(Coco Chanel)这个别名，那是她在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生时所起的艺名，就在那段歌女生涯中，她认识了一生中最重要的男人阿瑟，卡帕(Arthur Capel)，在这名富有的军官帮助下，她拥有了一间女帽店。
可可•香奈儿靠自己的才华和创意，将生意越做越大。
第二年，她把女帽店搬到更高档和时尚的康朋街，但此时，做帽子已经不能满足她对时装事业的雄心，她开始进军成衣定制领域，并开设了属于自己的时装店，康朋街也成为香奈儿的根据地，从这里开始，可可•香奈儿逐渐创造了自己的时尚帝国。
凭着对服装美学独特的见解和天才般的创意，可可，香奈儿设计了一连串创新的服装款式，为女性时装带来了重大革命。
在服装设计领域大获成功后，她决定创造一款属于香奈儿的香水，用以和香奈儿那些独特的服装相搭配。
可可•香奈儿想要创造出一种独特的合成香水，对于当时盛行的花香型或草香型香水的香水界来说，这种新款香水无疑是一种挑战，调香师恩尼斯•波(Ernest Beaux)接受了她的邀请，开始为她调制这种打破传统的香水。
尼斯•波为可可•香奈儿提供了一系列调配好的香水样本，让她选择最喜欢的一款，在标着阿拉伯数字的一系列样本中。
她毫不犹豫地选择了5号，因为5是她的幸运数字。
香奈儿 定价策略
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
第一、香奈儿具备强有力的品牌效应做支撑 试想如果没有一个强有力的品牌优势做 支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢 得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发 展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是 驾驭不了“取脂定价”这架马车的。
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
The end thanks
•3.已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球的骄傲，已经 成为一种时尚界的骄傲，女人最想拥有的品牌！所以应加价 195元。 •4.每一瓶都是精心包装，所以应加价100元。
•5.因购后服务比同产品好，应加价100元。 •6.配料香型比同产品好，应加价100元。 所以我们每瓶香水总价值为：1095元 •减去折扣价：200元
产品线定价以香水为例不同系列的香水相对应的有不同的定价选择品定价在销售主产品时提出搭配建议并提供相关联的选择启示企业可以充分运用各种营销策略影响和提高消费者对产品的认知价格引导并刺激消费者购买产品
——以香奈儿为例
13工商二班第三组 组员：郭静 袁浪 赵越 周莉圆 赵玉莹 张思微 童铁鑫 曾清风
目录
•定价策略 •案例分析——香奈儿为例 •启示
定价策略是指企业为了 有效地开展市场营销、 增加销售收入和提高利 润而给产品制定基本价 格并适时对其进行修改 的过程，是市场营销组 合策略中极其重要的组 成部分。
1.产品成本 影响定价的主要因素
1.成本导向定价法
定价策略
2.产品供求状况 3.竞争状况 营销策略的一致性 决定基本价格的方法 2.4. 需求导向定价法 1.5. 新产品定价策略 法律政策 2.心理定价策略 3.竞争导向定价法 3. 地区性定价策略 定价的基本策略 1. 分析不同市场环境下的 4. 折扣让价策略 竞争者价格变动 5. 产品组合定价策略 2. 选择有效地价格竞争策 价格调整及变动反应 略 3.建立应付竞争者价格变 动的对策系统
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时装展示香水篇源自 品牌延续服装设计香奈儿逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔德（KARL LAGERFELD）接班。
设计理念 自由、任意和轻松的设计心态， 他总是不可思议地把两种对立的艺术品感觉 统一在设计中，既奔放又端庄，既有法国人 的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。 他没有不变的造型线和偏爱的色彩，但从他 的设计中自始至终都能领会到“香奈儿”的 纯正风范。
她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花 大绑”女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代 休闲服。
创新思维
是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、 视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新 颖的、独到的、有社会意义的思维成果。
卡尔·拉格斐
• 英文名：Karl Lagerfeld
• 职务：设计师 • 现担任设计师品
牌： CHANEL,FENDI 以及设计师同名 品牌
品牌改革
卓越的品质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才 会长久地促进产品的销售。香奈儿夫人当然深谙此道——20世 纪美国著名性感影星玛丽莲梦露在坦露她独特性感魅力的秘密 时曾说道：“夜间我只用香奈尔5号”。一句看似寻常的话语， 却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调。
汇报人：李娜 指导老师：孟东生
创始人：Gabrielle Chane（加 布里埃·香奈儿),又名Coco Chanel（可可·香奈儿）
设计理念： 高雅 简约 精美
Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香 奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、 化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的 香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历 的著名品牌。
香奈儿的成功大都归因于对创新思维的独到见解。
Coco Chanel 口头禅：“流行稍纵即逝，风格永 存”，
“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风 格”，Chanel女士如此形容自己的设计，并不是思索 接下来要做什么，而是自问接下来要以何种方式表现， 这么一来鼓动将永不停止。热情自信的Chanel女士将 这股精神融入了她的每一件设计，使Chanel成为了相 当具有个人风格的品牌。
终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关， 良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终 端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针 对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售， 特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级 会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈 儿5号香水的芳踪。
• 王国的国花
山茶花是香奈儿王国的国花。 香奈儿女士将脆弱、转瞬即逝 的山茶花转化为创作的一部份，让它因此得以永恒。山茶花最 初作为贵族男士前襟的装饰出现在服装设计中。自1960年起， 从最简单的白色绢花到纷繁多样的服装配饰，山茶花开始四处 绽放。
21世纪伊始，香奈儿高级珠宝将山茶花作为众多系列中最重要 的作品主题，亦是缘于香奈儿女士对山茶花的偏爱。今日， Lemarié山茶花及羽饰坊与Guillet花饰坊的手工匠人们，以巧夺 天工的独特技艺完成每朵山茶花的制作，完美体现着香奈儿高 贵优雅的独特品味。
寓所中的秘密
是什么让香奈儿那“低调冷静的黑与白”与“简简单单的双C logo”如此深得人心呢？象征着20世纪初贵族社会的优雅风尚。 那富于几何美感的白色圆润花瓣，让她想起了与帅气的俄罗斯 狄米崔大公共舞了一圈又一圈的华尔兹。古董桌上的金狮，凝 聚了威尼斯之行全部的浪漫、全部的灿烂……
香奈儿那冷静坚毅的外表下，藏着一颗敏感而细腻的心。她懂 得体贴女性每一件迂回的心事。就在康朋街这间寓所里，我们 找到了香奈儿品牌永远年轻的秘密。
传承经典
经典小黑裙
“服装的优雅，在于行动的自由”。在20世纪，香奈儿为上流 社会仕女创作出简洁而奢华的小黑裙，成功地塑造了亦刚亦柔 的独特女性气质。直到今天，香奈儿的小黑裙，依然是全球女 性的梦寐以求的选择。
小黑裙是一次优雅革命。“我常说黑色包容一切，白色亦然。 它们的美无懈可击，绝对和谐。在舞会上，身穿黑色或白色的 女子永远都是焦点。”嘉柏丽尔·香奈儿摒弃了当时花花绿绿、 繁复累赘的女装流行，不断在面料、设计细节与制作技巧上求 新求变，使得香奈儿小黑裙这款独特的时尚杰作，一直是“现 代经典”的同义词。
甁形突破
唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形 成了－股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房， 她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ， 找到可贵的质感。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的 瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和 “NO5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
广告传播——惊人视觉
香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另 一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、 飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆—— 这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告 之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
终端建设——集中于富甲名流聚集的地方
• N°5香水
• 1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香 师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水 由此诞生。
• 这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传 奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精 神的象征。
The end thanks