王老吉策划案例
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉策划方案
王老吉策划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，秉承着传统中草药与现代科技相结合的理念，为消费者提供天然、健康的饮品。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将提出一份王老吉的策划方案。
2. 背景分析王老吉在中国饮料市场中具有一定的影响力，但在面对强大竞争对手的同时，还有相当一部分消费者对于中草药饮料的认知不足。
因此，我们需要针对这些问题制定一系列策略，以加强王老吉的市场占有率和品牌形象。
3. 目标和目标受众•目标:提升王老吉在饮料市场的知名度和销售业绩。
•目标受众:1.25-40岁的健康意识较高的消费者。
2.对中草药饮料感兴趣但缺乏了解的消费者。
4. 策略与实施4.1 品牌推广•线上推广:–制作优质的宣传视频，通过社交媒体平台进行投放。
–在相关互联网音频平台合作，制作相关的音频节目，推广中草药的健康价值。
•线下推广:–在大型购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示柜台，提供免费品尝活动，向消费者宣传王老吉的产品优势。
4.2 产品创新•推出新口味:不断推出新口味的中草药饮料，满足消费者不同的口味需求。
•搭配销售:推出与食品搭配销售的套餐，在提供健康饮料的同时，增加消费者的购买欲望。
4.3 健康宣传•媒体合作:与健康媒体进行合作，推出专题报道、健康知识普及等内容，提升消费者对中草药饮料的认知和好感度。
•名人代言:邀请健康领域的明星、健康专家等知名人士作为王老吉的代言人，加强品牌形象和认可度。
5. 预期效果与数据评估•通过品牌推广和产品创新策略，预计在半年内实现销售额增长20%。
•通过健康宣传策略，预计在一年内增加市场占有率5%。
6. 风险与对策•市场竞争加剧:要时刻关注竞争对手的动态，并通过不断优化产品和突出品牌特色来抵御竞争压力。
•消费者认知不足:加大对中草药饮料的宣传力度，通过合作、媒体报道等方式提升消费者的认知度。
7. 结论通过本次策划方案，我们旨在提升王老吉在饮料市场中的知名度和销售业绩。
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉春节营销策划（5篇可选）
王老吉春节营销策划（5篇可选）第一篇：王老吉春节营销策划王老吉春节活动促销方案一、活动目的本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，此次春节促销活动以提升品牌形象，提高其市场竞争力以及扩大王老吉在春节市场的市场份额，为2013年产品销售进行预热，因此此次活动也注重传达一种幸福过年的喜庆气氛。
二、活动主题：●吉迎新春，不惧红“火”●王老吉作为中国第一凉茶品牌，具有降火的独特功效，为了迎接2013年新春，我公司故推出吉迎新春，不惧红“火”的促销主题活动。
三、活动对象全国范围内消费者四、活动方式凡购买王老吉新春装，则可参与抽奖，抽中者可获得3000元旅游资金。
五、活动时间2013年1月至2月28日六、广告配合以户外广告形式为主，主要包括路牌广告、霓虹灯广告、交通车厢广告、地铁广告、招贴广告等，以电视广告为辅。
七、费用预算1、旅游资金：100×3000=30万2、广告费用：60万3、其它：120万八、效果评估通过这次活动我们进一步提高了品牌形象与王老吉的市场竞争力，扩大了我们在春节市场的销售份额。
从而也会为我们2013年的销售迎来一个开门红，进而相信让王老吉在2013年仍旧不惧红火。
第二篇：王老吉营销策划方案男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜，喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向，了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格，让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播，尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度，不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉，打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界。
这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力，提高在消费者心中的信誉度与好感度，这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
王老吉促销策划方案
王老吉促销策划方案
尊敬的顾客：
为了回馈您对王老吉的支持和信任，我们特别推出了一系列的促销活动，希望能为您带来更多的惊喜和优惠。
首先，我们将在全国范围内举行王老吉产品的满减促销活动。
在活动期间，只要您购买指定数量的王老吉产品，就可以享受到相应的优惠折扣。
这不仅可以让您节省开支，还能让您尽情享受王老吉产品带来的健康和美味。
其次，我们还将在部分门店推出王老吉产品的赠送活动。
只要您在指定门店购买王老吉产品，就有机会获得我们精心准备的赠品，让您感受到我们对您的关爱和关怀。
最后，我们还将在线上平台举办限时特惠活动，让更多的顾客能够享受到王老吉产品的优惠价。
无论您身在何处，都能通过网络轻松购买到我们的产品，并享受到相应的折扣和礼品。
希望您能把握这次难得的机会，来体验王老吉带给您的美味和健康。
感谢您长久以来对王老吉的支持，我们将一如既往地为您提供更优质的产品和服务。
期待您的光临！
祝您购物愉快！
王老吉启 Dos Equis Ad Plan No Title and no identical words in text to the title, gratitude out of gratitude.。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉促销方案
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
案例2王老吉营销策略
案例2王老吉营销策略第一篇：案例2王老吉营销策略王老吉营销策略从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，今年上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期对抗王老吉。
国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈，星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。
成功关键词：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
王老吉策划书
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
春节王老吉促销方案
春节王老吉促销方案
春节到来之际，王老吉带来了一系列的促销优惠活动，让消费者在节日里既能享受到健康饮品，又能获得实惠。
具体促销方案如下：
1. 满减优惠：在春节期间，消费者购买王老吉产品满一定金额即可获得相应的优惠。
例如，购买满100元享受5元优惠，购买满200元享受10元优惠，以此类推。
2. 爆款产品折扣：选取王老吉品牌的爆款产品进行折扣促销，让消费者以更优惠的价格购买到受欢迎的产品。
折扣幅度可根据具体产品进行调整。
3. 赠品活动：在指定的时间段内购买王老吉产品，可享受赠品活动。
例如，购买一定数量的王老吉产品，赠送限量版纪念品或精美礼盒等。
4. 限时抢购：设定特定时间段，推出限时抢购活动。
消费者在活动时间内购买指定产品可以享受到更低的价格或赠送特殊礼品，营造一种购买的紧迫感。
5. 优惠券发放：通过线上平台或线下门店发放优惠券，消费者在购买王老吉产品时可以使用优惠券抵扣金额或享受额外的优惠。
优惠券可设置不同的面值，方便消费者根据实际需求选择使用。
以上是王老吉春节促销方案的一些具体措施，旨在让消费者享
受到更多的优惠，同时提高品牌知名度和消费者忠诚度。
消费者们不妨抓住这个机会，选择王老吉，品味健康与好运！。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合，如开展线上优惠活 动、线下体验店等，以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品，满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外，还可以考虑推出更多类型的产品 ，如无糖版、低糖版、水果口味等，以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度，投入更多资源研发新产品，并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后，王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长，说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标：通过社交媒体平台吸引潜在客户，增强品牌知名度。 • 策略二：搜索引擎优化 • 内容：王老吉优化官网和产品页面，使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标：提高官网和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。 • 策略三：移动应用广告 • 内容：王老吉在移动应用上投放广告，如新闻应用、游戏应用等。 • 目标：扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略，加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体，为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二：王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动，提升品牌形象和声誉，同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌，在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上，王老吉始终坚持“以人为本”的理念，关注社会热点问题， 积极履行社会责任。
王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共7篇）第1篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。
表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。
年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。
"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。
未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。
"中医宣扬的功效也会遭受质疑。
另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。
目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。
（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。
王老吉营销案例
王老吉营销案例王老吉是一种传统的中草药饮料，拥有几百年的历史。
在中国市场中，它一直以来都是一个非常受欢迎的产品。
然而，随着时间的推移和市场竞争的加剧，王老吉的市场份额逐渐减少。
为了重新赢得消费者的信任和市场份额，王老吉公司决定推出一系列的营销活动。
首先，王老吉公司决定要重新包装他们的产品。
他们采用了一种更加现代和时尚的包装设计，旨在吸引更多的年轻消费者。
新的包装设计使用了明亮的颜色和吸引人的图案，使产品在货架上更加显眼。
此外，他们还改进了产品的标签和说明，以便消费者更容易了解产品的功效和成分。
接下来，王老吉公司决定利用社交媒体平台进行广告宣传。
他们创建了一个官方的微信公众号，并且在微博和其他社交媒体上发布了大量关于王老吉的内容。
通过这些渠道，消费者可以了解到更多有关王老吉的故事，他们的生产过程和质量控制，以及消费者的反馈和建议。
王老吉公司还利用社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决他们的疑虑。
此外，王老吉公司还与一些知名的健康专家和名人达成合作。
这些专家和名人通过在电视节目、广告和活动中推广王老吉，树立了产品的形象和品牌实力，并对消费者产生了更大的影响力。
通过与这些人的合作，王老吉获得了更大的知名度和声誉，增加了消费者的购买意愿。
最后，王老吉公司决定进行一系列的促销活动。
他们推出了购买一送一的优惠，以及限时打折和折扣券等促销方式。
这些促销活动吸引了消费者的兴趣，并增加了他们购买王老吉产品的动力。
这一系列的营销活动有效地提高了王老吉的市场份额和知名度。
通过重新包装产品，利用社交媒体平台推广，与知名专家和名人合作，并进行促销活动，王老吉成功地吸引了更多的消费者，并取得了市场上的竞争优势。
这个营销案例证明了王老吉公司的智慧和勇气，以及他们在市场营销方面的成功。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 背景介绍王老吉是一款广受欢迎的中草药饮料，具有清热解毒、生津止渴等功效。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，王老吉公司计划推出一系列策划活动，以吸引更多消费者并加强品牌形象。
2. 目标与目的•目标：提升王老吉品牌知名度和市场份额。
•目的：吸引更多消费者购买王老吉产品，增加销售额。
3. 活动策划3.1 品牌宣传活动•制作品牌宣传视频：通过制作一段精彩的宣传视频，展示王老吉的历史和文化底蕴，吸引消费者的兴趣。
•社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布王老吉的品牌故事和产品优势，增加品牌曝光度。
•品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品，吸引更多消费者的关注。
3.2 产品推广活动•举办产品体验活动：在各大商场或超市设立展台，供消费者现场品尝王老吉产品，并提供优惠券或礼品赠送，吸引消费者购买。
•网络营销推广：利用互联网渠道，如微博、微信公众号等，开展线上推广活动，包括抽奖、优惠券领取等，吸引更多网民关注和购买。
•举办线下销售促销活动：在重点城市选择一些热门商圈或购物中心，举办促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者前来购买。
3.3 品牌形象提升活动•举办公益活动：与慈善机构合作，举办公益活动，如困境儿童赞助、环境保护等，提升王老吉品牌的社会形象。
•参与赞助大型活动：与体育赛事、文艺演出等大型活动进行赞助合作，增加品牌曝光度，提高品牌影响力。
•举办品牌文化展览：在各大城市举办王老吉品牌文化展览，展示品牌的历史和文化内涵，加深消费者对品牌的认知和了解。
4. 实施计划4.1 活动时间安排•品牌宣传活动：持续进行，每季度推出一次新的宣传视频；每月发布一次社交媒体推广内容；与合作品牌进行联名款合作，每年推出一次。
•产品推广活动：每月在不同城市举办一次产品体验活动；每周进行网络营销推广活动；每季度举办一次线下销售促销活动。
•品牌形象提升活动：每年举办一次公益活动；每年赞助一至两次大型活动；每年在不同城市举办一次品牌文化展览。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
王老吉夏日活动方案
王老吉夏日活动方案简介夏天是人们最喜欢的季节之一，对于许多人来说，清凉饮品是夏日解暑的最佳选择。
王老吉作为中国领先的饮品品牌，一直以来都致力于提供清凉健康的饮品给消费者。
为了吸引更多的顾客，增加品牌知名度，王老吉计划推出一系列夏日活动。
本文将介绍王老吉夏日活动方案的具体内容。
活动内容1.新品推广活动王老吉将在夏季推出新品饮品系列，以满足消费者对于清凉饮品的需求。
为了提高新品的知名度和吸引顾客，王老吉将开展以下活动：–新品尝鲜活动：顾客可在指定时间内免费品尝新品，吸引顾客前来试饮并增加对新品的好感度。
–限时特价优惠：新品上市当天和后续的几天内，通过降低价格的方式吸引顾客购买，增加销量。
2.线上互动活动利用互联网平台提升品牌形象和知名度，开展以下线上活动：–社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，定期发布关于夏日活动的信息，并邀请消费者参与互动，提高品牌曝光度。
–线上抽奖活动：顾客通过在指定链接进行抽奖，有机会获得王老吉商品或折扣券等奖品，增加参与度和购买欲望。
–线上优惠券活动：通过王老吉官方网站或合作平台发放的优惠券，促进消费者线上购买。
3.社区合作活动与周边社区合作举办夏日活动，增加品牌在社区的影响力：–社区活动赞助：赞助当地社区举办的夏季户外活动，提供王老吉饮品和礼品作为奖品，增加品牌曝光度。
–社区送饮：在社区附近设立临时的王老吉饮品体验点，为社区居民提供免费饮品，增加品牌好感度和知名度。
4.线下促销活动在门店开展以下促销活动，吸引顾客前来购买：–买赠活动：购买指定商品或数量的王老吉饮品，赠送相应数量的礼品或折扣券，增加购买欲望。
–满减优惠：满足一定金额的购物条件，享受减免价格或赠送王老吉商品。
–会员特权：对于王老吉会员，提供额外的优惠折扣或积分奖励，增加会员忠诚度。
营销推广为了确保夏日活动的顺利进行和顾客的参与度，王老吉将进行以下营销推广活动：1.广告宣传–电视广告：通过夏季热门电视节目，播放王老吉夏日活动的广告，提高品牌知名度和活动参与率。
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帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到 6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多 达5000多条。加多宝公司一时成为“爱心企业”的 模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起 众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后， 网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
• 创意之三： • 持续推动 • 任何一个创意营销传播话题要最终变成现实的营销拉 动力，必须使该话题得到持续的关注，并且不断扩散。“ 封杀王老吉”一个单贴，能够有如此大的影响，企业背后 的网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导作用至关 重要。BBS营销在整个事件中显得尤为重要，首发天涯等 大论坛，然后迅速地转载到各个中小论坛，之后就可以依 靠“病毒”自身的传播惯性的去进行扩散了。
3. 事件营销 • 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的 知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或 服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面 广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播 的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来 越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
首先看一下万科的表现： 地震当天，万科集团快速响应 捐款两百万。其实汶川地震后 的前几天，捐款低于两百万的 企业很多，在网络上被网民质 疑捐款数目少的公司也不在少 数，为什么只有王石带领的万 科会遭遇这么大的公关危机呢？
从上图中我们可以看到地震后的第三天，即5月15日，王石同 志逆势而为，在自己的博客用“200万合理”、“10元为限”的博 文回应网民，立刻引起网民一致炮轰。
5.媒体、民众对此事件的评价
• “就算它是营销手段，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元 。真金白银，善心无价，越多越好。”一位把日常饮料从可乐改成王 老吉的白领如此说。 一位名叫詹鹏的网络写手在IT写作社区上撰文称，王老吉借助消 费者心理进行产品宣传，进行了一次“病毒式营销”，形成了口碑效 应。慧聪网也发表评论称，王老吉打了一场漂亮的情感营销战。 央视对话主编刘戈说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公 众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得 的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在 利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对 但却不好回答的问题。”
6.创意三原则
• 创意之一： • 成功借势 汶川大地震之后，全国人民都对企业捐款贡献爱心非常 关注，在当时“比富”的大舆论情况下，部分企业都是捐 赠几百万或数千万元额度的背景下，王老吉一出手捐款数 额就是一亿元，毫无疑问这是一鸣惊人的。
• 创意之二： • 有效策划 网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿 的壮举在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的 焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题 让这场讨论升级，于是“封杀王老吉”成为了由赞扬到付 诸行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能 平日里会被人痛骂的“商业贴”的内容一下子成为人人称 誉的好文章。
一、“封杀”王老吉事件
• 在央视为四川地震举行的赈灾晚会上，王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿 元的善款，而互联网上紧随其后出现的一条帖子，似乎让王老吉瞬间成为民族品牌的 骄傲。这条名为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子，实际却在倡导 人们大量购买王老吉。帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。
“封杀”王老吉
——浅析08年经典营销策划案例
目录
一、“封杀”王老吉事件 • 背景资料 • 介绍事件始末 二、事件分析 • 1.策划目标（即广告目标） • 2.策划方略（具体的策划方法） • 3.具体实施步骤 • 4.配套宣传活动 • 5.媒体、民众对此事件的评价 • 6.创意三原则 三、对比万科 四、理论知识 • 1.品牌定位策略 • 2.病毒性营销 • 3.事件营销
2. 病毒性营销 • 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站 推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的 原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像 病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一 种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间 自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络团宣布捐款1亿一夜间红遍大江南北。 • 万科用一亿元捐款买来了一片骂名。 • 同样是一个亿，为什么会获得如此截然不同的反差？
万科集团 • 全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目 前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地 产蓝筹股。 • 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能 力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致 力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式 ，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴 欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上 的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号， 2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊 敬企业”。
背景资料
简介： • 『王老吉』加多宝为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史的 红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清 热降火，功能独特。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮 • 料生产及销售企业。 • 2003年，春节后成美（广州）行销广告公司给红罐王老吉重新定位— —预防上火的饮料。品牌定位更清晰，“怕上火，喝王老吉”。此后 ，王老吉步入快速发展的轨道。 • 08年的汶川地震众多企业捐款，给王老吉了一个更好的发展契机。中 国人特殊心理的作用，“仇富”心理，而王老吉捐款1亿元就很好的 迎合了中国人对于富人代表企业家的那种需求心理，在特殊时刻或者 说灾难时刻要表现出一个企业的道德心和责任感。
5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团宣 布捐款1亿元，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。与台，是因为它的参与流程非常简 单，不需注册，所以是社区营销的 沃土，王老吉公关聪明的抓住了这 个平台。 19日，各大论坛针对王老吉的 讨论已经铺天盖地。5月20－22日， 王老吉在网络上用了一系列组合拳 进行推广。
“封杀”王老吉原贴
二、事件分析
这次“封杀”事件，是2008年最经典的营销事件。“封杀王 老 吉”的热帖从天涯论坛不断地向各大论坛转载，在网络推手的 精心策划下，全国上下要买光王老吉的热情空前高涨，这同“ 吃垮必胜客”的实例有着异曲同工之处。 首先，捐款这件事本身，就已经营造了很强的震撼效果，在 当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所造成的影响远远超过 了 投放4、5个亿的广告所达到的效果。这篇“封杀王老吉”的热 帖 ，将追捧王老吉的热情推向了高潮，像病毒一样不断地被各大 网站、论坛传播，却几乎不需任何成本，完全是一种自发性的
事件始末
• 2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多 宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原 本默默无闻的公司“一举成名天下知”
• 就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次 日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的 帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》
4.配套宣传活动
宣传要想达到长期的效果，需要一系列连续的配套宣传跟进来，加深受众的 印象，也进一步扩大产品的受关注度。 国内： • 祝福北京· 王老吉56个民族祝福之旅，通过与北京卫视《我与奥运，祝福北京 》栏目合作，在全国发起了56个民族祝福北京使者寻找和评选活动。 • 在100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，并征集 百万民众为祝福北京签名。 • 刮刮卡促销装，抽奖促销活动 国外： • 2008年3月，在澳大利亚组织了由王老吉赞助冠名的“祝福北京”自行车健康 运动大赛。 • 2008年7月7日，在纽约哈德逊河上的一艘游轮上贴红色王老吉罐体和“2008 ，Welcome to Beijing, China"的横幅，向美国人发出北京奥运诚挚的邀请的同 时，宣传了王老吉的品牌。此外，还向当地民众派发《北京旅游指南》，邀 请大家品尝王老吉凉茶。
1.策划目标（广告目标）
• 宣传企业形象，负责任的企业，提高 企业知名度，煽动网民民族情绪，促 成购买行为，提高产品销量。很多人 是通过那场赈灾晚会知道了王老吉， 并同时对王老吉产品有了一种好感和 浓厚的好奇心。这个也许对很多国人 来讲还很陌生的企业，怎么会一下子 捐了那么多钱，他的发展是怎样的。 此时，对王老吉的关注已经不在是其 产品的质量和功用，而更多是产品背 后的文化内涵和产品附加值。
四、理论知识
1. 品牌定位策略 • 定位，就是让品牌在消费者的心中占据最有利的位置，使 品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样，当消费 者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。
• 品牌定位战略就是对企业品牌定位的总规划和长期计划， 并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。其中品 牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象 ，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来 区别其他品牌。
•
•
• 加多宝慷慨解囊一亿元，对于广大民众来说是一件极其为 之骄傲的事情，随后的“封杀事件”通过网络营销短时间 内促进了王老吉产品销量的增加，部分地区甚至出现断货 情况。但在最后阶段其营销策略被曝光，民众感受到欺骗 与利用，致使后期的营销效果不是特别理想，为以后类似 的营销策略的实施增加难度，也为将来长期的发展带来了 不好的影响。 • 但总体来说，此次事件达到了事先预想到的效果，很好的 宣传了王老吉的品牌，也得到了消费者的普遍认可，可以 说是一次成功的营销策略。
2.策划方略
• 在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛出现了一个标题为 “让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。这 个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤 怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表 达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话 反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏 天不喝水 要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要 买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在大 量网站的论坛上。数日后，网上甚至出现了王老吉在一些 地方卖断货的传言。网络上数量惊人的讨论、转载和点击 量，使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。