杭州山水人家整合市场攻击策略(1)
整合营销期末作业完整版
2010-2011第一学期整合营销传播期末考查题一、案例分析案例一：法国经典矿泉水Perrier在美国的销售1、Perrier矿泉水现有营销策略对它的品牌有什么样的影响，是否对其发展完全有利？Perrier矿泉水现在的营销策略主要是利用广告塑造一种健康的品牌形象，从渠道上，从高级专卖店转移至一般超级市场，一定程度上表明尽管其产品比较贵，但其目标顾客并不是只针对少数富裕客户，作为快消产品，其希望产品能渗透到每一个阶级。
此外，Perrier 矿泉水T恤和海滩巾相继上市，各种Perrier矿泉水所支持的全国性活动也不断举行。
通过各种各样全国性的活动有效地使品牌及产品渗透到生活，再利用历史上的名人，分别录制不同的广告词，更加有效地提高品牌知名度。
这些营销策略提升了Perrier矿泉水品牌渗透力及其在美国的知名度，这些方面对其发展十分有利，但是，Perrier矿泉水售价太高，许多人仍会对此望而却步，对于一般消费者来说，Perrier矿泉水不是生活必需品，其存在众多替代品，消费次数会较少。
2、饮料行业营销成功的关键因素是什么？一、企业形象非常重要，好的品牌形象及社会形象，容易得到消费者对于产品的肯定，对于品牌的认同。
在相同条件下，消费者自然根据已经形成的消费偏好和思维定势，选择该企业的产品。
如：王老吉的成功营销事例。
二、产品本身的包装、口味、价格等因素也对营销成功起关键作用。
饮料属于快消品，消费者选择一般比较感性，只有产品本身各方面做好了，才能立于不败之地。
三、进行市场细分，确定目标顾客。
因为产品并不一定适合全部消费者，因此必须进行市场细分，根据不同消费需求提供不同产品，才能达到最理想的销售状态。
3、在整合营销中，促销手段的地位如何，应当如何使用？促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
促销手段作为一种有效的营销传播工具，在实际中得到了普遍的运用。
2021雅居乐滨江国际高层叠墅项目下半年整合推广方案
自 我 超 越雅居乐·滨江国际 2021下半年整合推广方案D H K · 2 0 2 1保持专注，才能自我超越高层热收官 叠墅定格调运营三把斧 湖州新墅种叠墅物业形态第一性，纯粹居住属性，提升品牌影响力驱动土地价值，湖城首位实现叠墅在地缘市场的身份感和象征性驱动产品价值，实现老城和仁皇山大平层的客户转向本案驱动土地/产品价值，实现湖东和东部新城的乡镇客户转向本案驱动配套/产品价值，实现度假区低密产品的客户转向本案实现三个大转向推升凤凰首位度守住一个第一性Contents:1·价值竞位·区域识别·购买厘清自我2·节点编排·执行落位超越附录：公司简介、团队配置自我价值竞位、区域识别、购买厘清湖州很小是儿时的小巷，是每周要吃上一口的老字号餐馆是那条奔流不息的澄澈龙溪……这些点滴早已演化为湖州固有的符号湖州很大环太湖唯一因湖命名城市且有南太湖明珠之称素有“丝绸之府、鱼米之乡、文化之邦”的美誉耳畔的吴侬软语，菰城悠远的江南底色南浔古镇的青石板路每一步都蕴含着历史的回响湖州很新长三角城市群成员城市环杭州湾大湾区核心城市G60科创走廊中心城市湖州很老三大高铁交汇商合杭铁路、沪苏湖铁路湖州至杭州西铁开启1小时长三角生活圈杭州绕城西复线国家“十三五”重点建设项目湖州与杭州的重要组成部分亚运会和世界互联网大会的配套工程湖州轨道交通2020年10月成立轨道交通集团规划4条轨道线路总里程约145公里铁铁速主城区俯瞰凤凰 今昔对比昔日主城首位，今朝凤凰涅槃从江南水乡两岸的繁华大院人家到凤凰一村、二村的高楼林立凤凰一直伴随着湖州的中心发展风潮，蝶变成这座城市最繁华的中心沿着母亲河苕溪的黄金脉络凤凰成为湖州最早的中心城区板块作为湖州重点改造的主城区高端人居板块直面龙溪港，紧邻银泰城、时代广场、爱山广场三大核心商圈携多重规划利好，给予中心人居再次复兴的腾飞厚望凤凰湾 城市能级晋阶之路“凤凰湾”将打造成“凤舞南太湖、魅力新客厅”城市特色品牌整个片区以”望山涵水、金凤朝阳”为设计理念集“产、城、创、文、旅、商”六大业态并举的可持续发展产业示范区凤凰湾片区改造项目涉及房屋总建筑面积约37万㎡，已列入2021年度房屋征收计划（按套均120㎡计算，预计改造3000余套）湾区的超级规划，城市的先行特区区域识别一线凤凰湾 滨水先行区 城市低密墅凤凰湾超级规划城市会客厅凤凰四面环水母亲河苕溪的黄金脉络城市罕有墅区纯粹低密人居区域识别仁皇老城交响处 进阶湖城首位度购买厘清-市场/格局/竞品一级市场超级爆发成交热涨大户逐重截止2021年5月，湖州主城（吴兴区、南浔区）共成交39宗地块其中涉宅用地18宗，成交面积约85.85万㎡，成交金额约89.68亿元湖州地王，湖东荣安地块，成交楼面价13105.17元/㎡容积率1.5，建筑密度28%，“排屋+洋房”配置，建筑限高40m供应量＜成交量，均价突破1.3万元/㎡，量价齐升南浔区及吴兴区的仁皇、东部新城为成交主力，凤凰分区排名第九面积需求上，140㎡以上上移，从刚需向改善转变购买厘清七大板块价值之实 精准凤凰价值能级政务核心区位景观双优2KM银泰4KM高铁站太湖班长仁皇山副班长老城区生活委员凤凰片区科学课代表西南片区进步积极分子湖东西区文娱委员太湖板块团支书东部新城繁盛商配优质教育资源7KM高铁站银泰、爱山等商圈云集无缝对接老城区仁皇山正南方交通路网便捷居住生活优质甄选西南板块3KM商业中心4KM市政府聚集科技型产业连接老城区享受东部新城规划利好配套逐渐成熟发展有潜国家级4A级旅游度假区集旅游、购物休闲、度假居住为一体湖城向东看十年造城高铁红利溢价未来最宜居最具发展潜力锚定湖州中场改善 实现空间置换转向A类竞品（同产品）/ B类竞品（价格相近）/C类竞品（形象对标）本案大发·融悦四季下叠155㎡、27000元/㎡绿城锦玉园高层107-257㎡、预估2-2.5万元/㎡福晟·伴山美墅合院165-220㎡、25000元/㎡卓越府100/113/118/129/145㎡16000元/㎡-14300元/㎡开盘去化率100%现场口径，摇号抢房，洋房年内不取证，销售明聊等涨幅对标要素本案A类竞品（同产品）融悦四季/云墅B类竞品（价格相近）伴山美墅C类竞品（形象对标）绿城锦玉园规模价值容积率2.0建面约40万方容积率2.0建面约7.1万方容积率0.8建面约7.6万方容积率2.288建面约23万方建筑形态高层、叠加高层、叠加、洋房合院、联排高层户型面积中下叠150㎡、上叠137㎡下叠155㎡、上叠148㎡合院165㎡、联排180㎡143/167/191㎡（精装）户型价值上叠星空露台客厅挑空改造后双套房下叠南北双院落南北双采光井超大地下室改造后三套房上叠南北双露台二层带阳台改造后单套房下叠二层带阳台改造后三套房地下室单采光井合院双车位地下室下沉式庭院预留电梯井仅顶层单套房设计联排顶层超大露台预留电梯井仅三房设计最大16米开间四叶草户型设计7米宽景阳台、横厅主卧大飘窗步入式衣帽间形象风格现代都会新中式新中式新亚洲价格下叠约400万元/㎡上叠约300万元/㎡下叠约400万元/㎡（不含地下室）上叠约350万元/㎡25000元/㎡起预估2-2.5万元/㎡推广关键一线凤凰湾、滨水先行区城市低密墅城芯、学府、圈层叠墅仅80席高尔夫旁、山居院子塔尖圈层星级配套、会所泳池园林景观价值捆绑主城文教-凤凰湾 形象看齐绿城高级感繁华商配7座大型商业综合体三所名校环伺纵横湖城内环（北线）快速化改造杭长桥北路至白莲花路雅居乐首入湖州遍布全国逾70个城市筑造逾200多个项目极致景观四进空间九重景观组团设计交通配套规划品牌•南北双院落•超130平地下室•南北双采光井•客厅挑空•改造后三套房150㎡下叠生活悦享空间四季叠院 | 一层一境界 亲地墅品院子特色四层功能成长型家族的天地院墅150㎡中叠墅级尺度空间•动静分区•私密尊贵•客厅挑空•改造后三套房藏珑中叠 | 亲密纯享式 空中院落居中位动静分区空间及功能明确型墅居137㎡上叠奢适活力空间•星空露台•功能分层•客厅挑空•改造后双套房星空上叠 | 墅的入门级 第三空间露台摘星总价优势会客工作与生活的分层WHY BUY | 三大竞比诱因，夯实本案是讲“武德”叠墅湖州的客户对于产品的需求和目标清晰，较难挤压位移所以是需要给到叠墅的购买理由①上有天下有地，花园露台多套房②同等面积下，大平层实得率在80%上下，而叠墅在150%以上（下叠150㎡+地下室130㎡=280㎡）③低容积率，墅级物业属性，满足渴墅一族的私密需求城芯主位+少数人拥享+墅级规制 因为珍稀 所以矜贵核芯版图的愈渐饱和，低密土地的供应日趋减少，低密产品自然也越来越少对于此类高净值人群而言，无论是升级二胎家庭还是空间置换犒劳自己，都是深思熟虑后的“硬刚需”珍贵的事物总是少之又少。
陈从容离开分众传媒的女首席运营官
陈沉着：分开分众传媒的女首席运营官---分众聚众框架-----下一个风云公司将是谁？2021-08-25 17:11就在分众传媒公布第二季度财报的当天，分众宣布，首席运营官陈沉着因为个人原因已经离任。
即便是留心分众传媒相关报道的人，对陈沉着也可能仍不熟悉，这不奇怪，分众传媒有两个超级明星，江南春、谭智，那么陈沉着是第三号明星。
她是谁？陈沉着，身处这个行业确实需要一个英文名字，Diana Chen，杭州人。
陈沉着是一个美女，1米76的她偶尔会出如今时尚类刊物，不过，网上流传的一些照片，部分拍得不到位。
陈沉着回忆：小时候写?我的理想?，希望长大后成为出色的记者。
那时总觉得记者可以去很多地方，看许多事情。
陈沉着1990年毕业于浙大新闻系。
应该叫浙江大学新闻与传播学系。
1978年，杭州大学创办新闻专科，1982年，筹建了中文系新闻专业，1988年，成立了杭州大学新闻系。
1998年9月由原浙江大学、杭州大学等四所高校合并组建成立了新的浙江大学。
不过，最终陈沉着没有选择从事记者，她发现，其它职业也可以去很多地方，看许多事情。
毕业后她进入啄木鸟(中国)服饰，这是一家杭州的服装品牌代理公司。
之后，简介中表达，她进入了中国畜产品进出口公司，工作一段时间后担任办公室主任，最年轻的中层经理。
但是，陈沉着认为记者的经历对她后来的职业生涯仍然是重要的，2007年年末在承受?时尚商界?采访时她说：与客户在一起的时候，我会更关注对方的反响和感受，用平等的心态去沟通，而不是急于求成，一定要到达销售目的。
这样的风格，客户反而更承受一些。
不过在之后，她没有延续经商之路，而是回到学校，学习经济学课程。
同一时期，1996年3月31日凤凰卫视启播，卫视中文台是香港唯一一家全部用普通话一天24小时播出的电视台。
到了1998年，陈沉着完成了她的硕士课程。
另一方面，正如早年毕业于北京播送学院，担任过中央人民播送电台记者的凤凰卫视创办人刘长乐所说的，"我们一开始做凤凰卫视的时候，就没有想拿它来挣钱，当然也不想亏钱。
某某地产城品牌整合广告营销方案
某某地产城品牌整合广告营销方案汇报人：2023-11-09CATALOGUE目录•品牌背景与市场分析•目标客户群体与定位•品牌整合广告营销策略•预期效果评估与监控•实施计划与时间表•预算与资源需求01品牌背景与市场分析品牌背景介绍品牌发展历程介绍某某地产城品牌的创立背景、发展阶段和目前的市场地位。
品牌理念与价值观阐述某某地产城品牌的核心价值观、企业愿景和社会责任等。
详细描述某某地产城的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
市场需求分析对目标客户群体的购房需求进行分析，包括购房动机、购房预算、购房关注点等。
目标客户定位目标市场分析VS主要竞争对手列举某某地产城在所在市场中的主要竞争对手，并简要分析其竞争优势和劣势。
竞争策略分析分析某某地产城在市场竞争中的策略选择，如价格战、品质战、营销战等。
竞争环境分析02目标客户群体与定位目标客户群体特征年龄以企业中层管理人员、公务员、教师等职业为主，收入稳定。
职业家庭状况教育程度01020403普遍具有大专以上学历，对生活品质和居住环境有较高要求。
主要针对25-45岁的中产阶级，关注家庭和事业发展。
以已婚家庭为主，有购房需求，注重家庭生活品质。
定位：打造高品质、生态宜居的地产城，为城市中产家庭提供舒适、安全、便捷的居住环境。
核心价值主张品质生活：强调地产城的住宅品质和配套设施，提供舒适、便利的生活环境。
生态环保：注重绿色生态和环保理念，打造宜居的居住环境。
便捷交通：提供完善的交通配套设施，方便居民出行。
安全保障：强化社区安全管理和物业服务，保障居民生活安全。
定位及核心价值主张03品牌整合广告营销策略品牌传播策略品牌定位确立 brand image and positioning，focus on the target market and consumer groups品牌价值传播promote the value of the brand，including product characteristics, service quality, corporate image, etc.品牌故事build a brand story，make the brand more humanized and vividMedia planningSelect and combine media channels，covering TV, newspaper, magazine, online, outdoor, etc.媒介选择与组合策略Media schedulingPlan the time and frequency of advertising placement according to the target audience and media characteristics.Media evaluationEvaluate the effectiveness of the media after the campaign to optimize future media selection.Develop a creative concept that attracts consumers' attention and meets the brand positioning.广告创意与表现策略Design creative visual images and copywriting that match the brand image and positioning.Implement the creative concept in the form of advertising，using various media and channels.Creative conceptCreative designCreative execution营销活动策划与执行策略•Event planning：Develop event plans that match the brand image and positioning，such as product launches, promotional activities, public welfare activities, etc.•Event implementation：Implement the event plan，coordinate resources，and monitor the progress to ensure successful execution.•Post-event evaluation：Evaluate the effectiveness of the event after completion，optimize future event planning.04预期效果评估与监控评估指标设定曝光量评估广告投放后的覆盖范围，了解受众的规模和特征。
房地产广告公司简介ppt模板
Part 3
服务方式
服务团队成员结构：
最高管理层：项目评审，质量控制，参与统筹 总 监 层：项目统筹、创作参与、专业把关
执 行 团 队：专职服务
项目总负责
（项目执行总监）
创作参与、专业把关
（文案总监+设计总监）
项目评审、质量控制
（评审委员会)
项目经理1名
客服（AE）1名
设计1－２名
文案1名
Part 4
核心操作团队简介
张强：联席总经理
入行11年，足迹遍布30多城市，操作100多项目。 95年在深圳正式进入地产行业，从销售做起。 98年成立博思堂，03年进入上海。 曾服务于金地格林春晓、大华、保利等众多开发商，具有丰富的销售、营销策划等经验。
张苏平：副总经理
毕业于南京大学，深圳、上海、南京、合肥等10多个城市11年的地产代理销售、营销 顾问服务经验。 曾任职国内知名地产服务商世联地产10年，曾任销售代理部项目经理、销售总监，上 海顾问事业部总监等职 曾服务于上海徐汇徐房集团别墅项目，深圳冠城世家、中信红树湾，赣州胶南600亩别 墅，合肥3400亩绿色港湾纯别墅项目等，具有丰富的销售、营销策划和顾问经验。
业务优势
策略先导型
普通的广告团队容易陷入的误区是偏执于艺术的创作而“纯文艺”，
多年的地产经验告诉我们：
博加做广告的本质目的是销售及增值品牌，而非单纯的“惊艳”效果。因
此，在常规的广告公司人员配备基础上我们强化了营销策略功能，能有效地 将策略语言通过艺术加工转换成客户可接受的沟通语言。
沟通顺利
普通的广告业不缺创意，更多的失败是因意见难统一而选择了中庸的结果，
在手服务项目：
• • • • • • • • • • • 万科：翡翠（上海）（别墅）、深蓝（上海）（别墅）、第五园（上海）、金色城 市（上海）（公寓）、金色公馆（上海）（公寓）、尚玲珑（无锡）（公寓）、 龙湖：艳澜山（上海）（联排） 金地：自在城（杭州）（公寓+别墅） 汤臣：汤臣一品（上海）（高端公寓） 保利：梧桐语（上海）（别墅+公寓） 正阳：中科大六十四阶（上海）（独立别墅） 金科：东方王榭（无锡）（高端公寓）、观天下（无锡）（公寓） 朗惠：天玺别墅（湖州）（别墅） 中丹：金色家园（泰兴）（营销项目）（公寓） 绿地：绿地风尚天地（上海）（综合体） 东海：精工社（合肥）（高端公寓）
德清县莫干山国际旅游度假区可行性研究报告
第一章 总 论 ..................................................................................................................... 1 1.1 基本情况 ............................................................................................................... 1 1.2 建设内容 ............................................................................................................... 1 1.3 研究内容 ............................................................................................................... 1 1.4 研究方法 ............................................................................................................... 1 1.5 主要技术经济指标 ................................................................................................ 2 1.6 研究结论 ............................................................................................................... 2 1.7 编制依据 ............................................................................................................... 2
销售小组工作计划内容分享10篇
销售小组工作计划内容分享10篇从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。
下面小编为大家带来销售小组工作计划内容分享，希望大家喜欢!销售小组工作计划内容分享11、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
__省的市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报告
促进销售目标达成
通过有效的推广手段，吸引潜 在客户到访，促进项目销售目
标的达成。
建立品牌形象
通过创意表现和传播，树立万 科Байду номын сангаас产在市场上的良好品牌形
象。
提升客户满意度
通过提供优质的服务和产品， 满足客户需求，提高客户满意
度。
效果评估方法
销售数据统计
通过统计销售数据，如成交量 、成交金额等，评估推广效果
灵活定价
根据市场变化和竞争对手情况，灵活调整项目售价，保持竞争优势。
品牌建设与口碑营销
加强品牌宣传和推广，提高项目知名度和美誉度，吸引潜在客户。
06 总结与展望
项目总结
成功销售
通过有效的整合推广方案，青山 湖项目在市场上取得了显著的销 售业绩，实现了预期的销售目标。
品牌提升
项目推广活动提升了万科地产的 品牌知名度和美誉度，增强了消
和销售目标的达成情况。
到访客户数量
统计到访客户数量，了解潜在 客户对项目的关注程度和兴趣 。
网络曝光度
监测项目在网络上的曝光度和 关注度，评估网络推广效果。
客户满意度调查
通过问卷调查等方式了解客户 对项目的满意度和评价，针对
性地改进和优化推广方案。
05 风险控制与应对策略
市场风险
市场需求变化
由于房地产市场的波动性和不确 定性，市场需求的变化可能导致 项目销售困难。
项目周边配套成熟，交通便利，拥有 丰富的教育、医疗、购物等资源，旨 在打造一个高品质、舒适便捷的生活 社区。
项目定位与目标
01
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项目定位
以中高端市场为目标客户 群，打造一个具有人文关 怀、生态环保、科技智能 化的高品质居住社区。
声音:仁者见仁 智者见智
声音：仁者见仁智者见智
佚名
【期刊名称】《当代水产》
【年(卷),期】2024(49)5
【摘要】1“盲目跟风、产能扩张、经济萧条导致的市场供大于求,这些都是造成
小龙虾价格“腰斩”的原因!”——近期,杭州小龙虾价格腰斩、成都小龙虾暴跌至最低6元/斤……引发了社交媒体上关于“小龙虾价格跳水”的广泛热议。
曾经稳
坐夜宵界“霸主之位”的小龙虾,如今价格亲民得令人瞠目,其背后的原因发人深省。
不少业内人士认为,这都归咎于前几年行情好,大家盲目跟风,加上随着养殖技术的不断进步和养殖规模的扩大,全国小龙虾的产量逐年攀升,而消费有限,导致市场供过于求,迫使小龙虾价格连连遭受“腰斩”之痛。
【总页数】1页(P23-23)
【正文语种】中文
【中图分类】S9
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商业街招商方案
商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。
本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。
本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。
项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。
我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。
为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。
我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。
“山水人家”农家乐端午促销方案(二篇)
“山水人家”农家乐端午促销方案一、促销目的利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.二、促销对象山水人家农家乐的目标消费群三、促销时间___年___月___日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)四、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
五、促销主题“感受传统文化品尝特色美食”副标题:“山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”广告宣传___六、促销产品本农家乐特色文化与美食七、促销操作策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示山水人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。
方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及咸宁地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛；邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观和味道）。
得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。
2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。
3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份（咸宁地区端午特色食品）。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单；2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等4、活动面积至少保证___平米以上，可选择营业点前露天广场，5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
房地产文案
房地产文案房地产文案随着移动互联网和社交网络的发展，越来越多人会在网上发布文案，文案用以分享自己生活中值得纪念的小确幸。
究竟什么样的文案才是好的文案呢？下面是店铺为大家整理的房地产文案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产文案11、万元实现家园梦荔园阁(小户型园林式)2、让生活慰藉3、华夏地产，让建筑与幸福更近。
4、天地贵气，一“湾”极品。
5、重庆百货大楼：绿叶不忘根的情！6、不舍千万家家居置业，永兆关照，品味生活。
7、骨子里的东方情怀，XX（楼盘名称）年中回馈周。
8、我的永兆，你的家。
9、天鸿集团——典藏时尚，尊贵相传10、钱塘泌园——城市的'童话，时尚的沁园11、华夏儿女新家园——华夏地产。
12、华而致诚，夏铸卓越。
13、只做一件真心的事14、国际商会大厦——商务超国界，抢先赢未来15、山水人家——生活在现代的山水中16、房地产销售团队激励口号17、与水同乐，与潮流同步18、安居乐业，首选“永兆”。
19、让您想家的每一天永兆实业，实力造就未来。
20、信·立华夏，筑·福天下。
21、永兆实业，您成功的基石。
22、诚于一言一行，精于一砖一瓦。
23、锦绣香江——超过所有的美24、实业典范，重庆永兆。
25、阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼26、海誓山盟一户摩天引27、嘉多利花园：延续深圳人的神话。
28、东方美莎：你会赚，我会花，时尚购物在美莎29、清源上林湖——现代田园主义别墅30、百年家居，就在华厦。
31、做房产经纪这一行，不论是做新房还是二手房的，关键是能拿到品牌优质而佣金又高的楼盘资源，这应该是每个房产经纪人的实际需求；房品汇作为一个服务于房地产经纪人的平台，通过平台，开发商提供独家特惠房源，经纪人高效为客户匹配合适房源，进行线上和线下推客，交易成功即可赚取佣金。
32、住一辈子的家，惟有霞关33、生活，就是居住在别人的爱慕里——34、选择恒晟，诚信保证。
35、让家更美一些——华夏地产。
问题楼盘困境的化解与突破_记录
《问题楼盘困境的化解与突破》阅读记录目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (4)二、问题楼盘的定义与特点 (5)三、问题楼盘的成因分析 (6)3.1 开发商原因 (7)3.2 政府因素 (8)3.3 市场因素 (9)3.4 其他因素 (10)四、问题楼盘的化解策略 (11)4.1 政府层面的化解策略 (12)4.1.1 加强监管 (14)4.1.2 提供财政支持 (15)4.1.3 推动项目重启 (16)4.2 开发商层面的化解策略 (18)4.2.1 重新规划项目 (19)4.2.2 加强项目营销 (20)4.2.3 提高项目品质 (22)4.3 市场层面的化解策略 (23)4.3.1 调整市场定位 (24)4.3.2 创新产品类型 (26)4.3.3 优化供需结构 (27)五、问题楼盘的突破路径 (28)5.1 从政府角度寻求突破 (29)5.1.1 政策支持 (31)5.1.2 服务提升 (32)5.2 从开发商角度寻求突破 (33)5.2.1 创新商业模式 (34)5.2.2 强化品牌建设 (36)5.3 从市场角度寻求突破 (37)5.3.1 拓展市场渠道 (38)5.3.2 优化营销策略 (39)六、案例分析 (40)6.1 成功化解问题楼盘的案例 (41)6.2 未能成功化解问题楼盘的案例 (42)6.3 案例启示 (44)七、结论与展望 (45)7.1 结论总结 (46)7.2 研究不足与展望 (47)一、内容概览在阅读《问题楼盘困境的化解与突破》这本书的过程中，我深感其对于房地产行业面临的挑战提供了独到的见解和实用的方法论。
本书深入探讨了问题楼盘的成因、影响以及可能的解决方案，对于房地产开发商、投资者以及相关从业者来说，都具有重要的参考价值。
书中首先对问题楼盘进行了明确的定义，并分析了其产生的背景和原因，包括市场供需失衡、政策调整、金融风险等多方面因素。
绿城·江南里整合营销推广计划PPT课件
传播目的：唤起客户对江南诸多美好的回忆、向往并与本项目形成联想。
传播核心： 1、人生只合住江南 2、江南好
精品课件
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传播命题贰——营造者思，东情西韵
传播目的：通过对项目设计、营造的逐步解析，使项目形象逐步清晰。同 时对过程的解读，处处体现营造者对土地、对客户、对时代的尊重。
传播核心： 1、大师系列（陈幼坚……） 2、营造之路（工匠之心） 3、生活家
媒体推广：报纸+网络+微信
推广说明：4月份（四周）主要为该活动造势， 本案则通过该活动在入市前掀起关注高潮，借 助品牌气势，扩展知名度，渗透产品优势。
精品课件
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网络 报纸 软文 电视访谈 深入解析活动
系列主题：
1）传奇回归相约江南里 2）热议杭州高端城市别墅的黄金年代——绿城江南里传奇回归 3）十大媒体相邀江南里相聚江南里共襄江南里传奇 4）专注10年中式别墅研发使生活更生活
精品课件
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客户访谈系列活动——江南雅叙
“中国精粹的风雅复兴”： “艺术”与“生活”的跨界对话，暨江南里天工匠人展启幕。
主题一：篁中真意——手工古琴匠人展 主题二：瓷的聚光——手工造瓷匠人展 主题三：发现禅意——江南制茶匠人展
精品课件
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其它媒体动作
1）短信：绿城会内部部分老业主发送产品告知短信。
《江南里房谱》
直邮单页
第三阶段 9—12月 中国宅院一生情缘 首开、样板房开放、江 南雅叙系列活动、寿星 生日宴
围挡、户外、交通指示 牌、道旗、微信 实景图拍摄制作
精品课件
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第一阶段：项目形象入市期（4-7月）
主题：江南忆 最忆是杭州 目标：形象入市，建立起项目绿城城市别墅气象，案名落 地。 策略：绕开地域和运河，以绿城别墅和城市别墅展开阶段 宣传，通过以城市别墅的占位和绿城营造的中式别墅拔高项 目。 活动：“绿城20年情归江南里”产品亮相活动 渠道：户外、网络、围挡、报纸、访谈
旅游景区的营销策略
旅游景区的营销策略随着旅游业的不断发展，旅游景区的营销策略也变得越来越重要。
旅游景区的营销策略可以分为三个方面：传统营销策略、数字化营销策略和社交媒体营销策略。
传统营销策略：1. 传统的广告和公关活动传统广告和公关活动是旅游景区常用的一种营销策略。
为了吸引更多游客，旅游景区可以在媒体上投放广告，如电视、广播、杂志等，并通过新闻稿、新闻发布会、印刷品等方式与媒体合作，提高品牌知名度。
2. 合作营销旅游景区可以与各种企业和机构合作，如航空公司、酒店、旅行社等。
合作营销可以通过提供优惠套餐、优惠券等吸引更多游客。
3. 口碑营销口碑营销是指通过游客的好评和推荐来吸引更多游客。
旅游景区可以积极收集游客反馈和评论，并通过社交媒体和其他渠道与游客互动，强化游客的满意度和忠诚度。
数字化营销策略：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过网站优化，使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名更高。
旅游景区可以在网站上发布高质量的内容、使用合适的关键字和优化网站结构，提高网站排名和流量。
2. 营销自动化营销自动化是利用软件和技术来自动化市场营销过程。
旅游景区可以利用电子邮件、社交媒体等工具来自动化市场推广，减少营销成本。
3. 网络广告网络广告是利用互联网上的广告渠道来宣传旅游景区。
旅游景区可以使用Google AdWords和Facebook广告等广告平台来投放广告，并根据广告数据进行分析和优化。
社交媒体营销策略：1. 社交媒体平台的建立和维护社交媒体平台可以帮助旅游景区与游客建立联系。
景区可以在社交媒体平台上发布有趣的内容、参与转发、评论等，增加互动性，并通过社交媒体广告提高品牌知名度。
2. 用户生成内容（UGC）的利用UGC是指游客基于他们自己的经验创建的内容，如游记、照片和视频等。
通过利用UGC，旅游景区可以充分展示游客的旅游体验，并借此吸引更多游客。
3. 计划精细的社交媒体活动通过在社交媒体上举办有趣的活动和竞赛，旅游景区可以提高用户参与度和互动性。
大数据时代互联网金融冲击下商业银行发展的SWOT分析
DOI：10.16660/ki.1674-098X.2017.27.136大数据时代互联网金融冲击下商业银行发展的SWOT分析张泓（杭州银行 浙江杭州 310003）摘 要：近些年来，互联网金融的发展可谓是如火如荼，现已广泛渗入了人们日常生活的多个方面，其对于传统商业银行的存款吸收、资金支付与贷款融资等业务所造成的影响已初见端倪。
面对来势汹汹的互联网金融冲击，商业银行应该采取何种应对措施，现已成为相关行业从业者所必须重点思考的一个问题。
本文将基于对互联网金融概念的简要介绍，进一步就商业银行在面对互联网金融冲击时的优势、劣势、机遇、挑战展开具体分析，并最终提出了一些应对策略，旨在为商业银行的破旧立新提供新的思路与方法。
关键词：大数据时代 互联网金融 商业银行 SWOT中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2017)09(c)-0136-02随着近年来互联网产业的快速发展，其也被应用到了越来越多的社会领域当中，尤其是与金融行业的结合大放异彩，产生出了互联网金融这一新兴产物，多种形式的互联网金融服务已逐渐渗入了人们的日常生活之中。
但与此同时也应注意到，互联网金融的迅速崛起，对传统的商业影响的核心业务将会带来严重影响。
在本次研究中将利用SWOT分析法来对大数据时代互联网金融冲击下商业银行所面临的发展环境展开相关的研究工作。
1 互联网金融定义互联网金融（Inter net Fi nanc e，ITFIN）即为互联网技术与金融行业的融合，借助于大数据技术与云计算在开放式的网络平台上形成功能化金融业态与服务体系，具体就涵括了存在于网络平台基础之上的金融市场体系、金融组织体系、金融服务体系、金融产品体系及互联网金融监管体系等，是一种有别于传统金融的新型化金融模式。
2 商业银行发展的SWOT分析2.1 优势传统商业银行的优势主要体现在以下三个方面：(1)运营优势。
传统商业银行经营历史悠久，在客户资源与资金量上均有着十分显著的优势，且有国家公信力作为保障，更易获得用户信任。
民宿考察报告
民宿考察报告一、调查目的为了解当前民宿业的发展现状，分析其经营策略、设计理念、服务品质以及市场趋势，从而为公司在旅游度假区投资开设民宿提供决策依据。
本次考察重点探究民宿的核心竞争力与市场需求，旨在为公司制定有针对性的发展策略。
二、调研范围本次考察选择了旅游度假区内五家具有代表性的民宿，它们分别是“山水人家”、“渔歌唱晚”、“田园风光”、“花间集”和“云上人家”。
这些民宿各具特色，涵盖了不同风格、不同定位的民宿类型，能够全面反映当前市场的竞争格局。
三、考察内容1. 经营策略在考察过程中，我们深入了解了各家民宿的经营策略。
从市场定位、品牌形象、营销手段等方面进行了全面的分析。
我们发现，“山水人家”以家庭式服务为核心，注重为游客提供温馨的家庭氛围；“渔歌唱晚”则以高端体验为主打，通过提供高品质的服务吸引高消费人群；“田园风光”则以绿色生态为特色，吸引热爱自然的游客。
这些成功的经营策略为我们在制定公司民宿发展策略时提供了宝贵的借鉴。
2. 设计风格在考察民宿的设计风格时，我们深入了解了各家民宿的装修风格、主题特色以及与周边环境的融合程度。
从考察结果来看，“山水人家”的中式古典风格与自然景观相得益彰，“渔歌唱晚”的海洋风格让人仿佛置身于海边，“田园风光”的田园风格则让人感受到乡村的宁静与纯朴。
这些独具匠心的设计不仅为民宿增添了特色，也为游客带来了独特的视觉享受。
3. 服务质量在考察过程中，我们着重了解了各家民宿的服务质量，包括员工服务态度、房间清洁度、设施完备程度等方面。
通过实地体验和与游客交流，我们发现“山水人家”和“渔歌唱晚”在服务质量方面表现尤为出色，员工服务热情周到，房间整洁干净，设施配备齐全。
这些优质的服务为民宿赢得了良好的口碑，也为我们在提升公司民宿服务水平方面提供了有益的参考。
4. 市场趋势在考察市场趋势时，我们关注了当前民宿业的发展状况、市场需求以及未来发展趋势。
通过与当地民宿经营者、游客以及相关行业专家的交流，我们了解到随着国内旅游市场的不断扩大和消费者需求的多样化，民宿市场呈现出持续增长的态势。
销售小组工作计划(5篇)
销售小组工作计划一、销售工作策略、方针和重点1.销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2.销售部门工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。
3.销售部门工作重点：1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略、。
4）完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。
5）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、销售部门工作计划1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：（1）（出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
（2）业务熟练程度和完成度，销售出错率。
业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。
旅游项目融资方案
旅游项目融资方案一、项目概述近年来，旅游业蓬勃发展，各地独具特色的旅游项目层出不穷。
为了推动我市旅游业的发展，我们计划开展一个具有吸引力的旅游项目，以吸引更多游客，促进当地经济的繁荣。
二、项目需求我们计划在本市西湖醉美景区附近开发一个综合型旅游区，项目将包括以下内容：1. 建设主题公园：通过打造具有本地特色的主题公园，吸引更多游客前来游玩。
主题公园的规划将包括娱乐设施、游乐项目以及文化展示等，旨在为游客提供全方位的娱乐与休闲体验。
2. 建设高端酒店：为了满足不同游客的需求，我们计划在旅游区内建设一家豪华酒店。
该酒店将提供高品质的住宿服务，吸引更多高端游客入住，提升旅游区整体的品质和形象。
3. 发展观光交通：为了方便游客的出行，我们计划建设观光巴士线路，并引进环保电动游览车供游客使用。
这将进一步提升游客在旅游区内的出行体验，增加游客在该区域的停留时间。
4. 建设特色商业街区：在旅游区内打造商业街区，引进各类特色小吃、工艺品等商家，为游客提供购物和品味当地美食的机会，创造更多经济增长点。
三、融资方案为了实现以上旅游项目的计划，我们需要进行相应的融资。
具体融资方案如下：1. 银行贷款：我们计划向银行申请贷款作为项目的启动资金。
预计贷款金额为1000万元，贷款期限为10年，年利率为5%。
我们将借助银行的资金支持，进行项目的前期准备和基础建设。
2. 政府资助：我们将积极申请政府相关部门的资助。
根据项目的规模和对当地经济的贡献预估，我们预计可以获得政府资助200万元。
这些资金将用于项目的运营和后期的市场推广。
3. 合作伙伴加盟：我们将积极寻找合适的合作伙伴，吸引社会资本参与项目。
根据合作合同的约定，合作伙伴将为项目提供资金支持，并共享项目的收益。
四、盈利模式为了确保项目的盈利能力和可持续发展，我们制定以下盈利模式：1. 门票收入：通过售卖门票，我们将获得游客的入场费用。
门票价格将根据项目的特色和市场需求而定，确保既能吸引游客，又能产生可观的收入。