公司起源、企业战略、个人战略

一、公司是什么1、公司的力量英国《经济学人》编辑阿德里安●伍尔德里奇说：“公司是世界历史上最伟大的革命性组织之一，许多哲学家，作家和学者都说过，政党、国家、宗教是现代社会的缔造者。

但是我认为，真正缔造了现代社会的是股份有限公司。

”公司无处不在，就像我们呼吸的空气一样，以至于我们浑然不觉。

我们每个人，从白天到黑夜，从摇篮到坟墓，衣食住行，娱购学财，全都与公司有着这样那样的联系。

据统计，2009年，公司为全球81%的人口提供了工作机会，构成了全球经济力量的90%，创造了全球生产总值的94%。

世界上161个国家的财政收入比不上沃尔玛的收入。

全球最大的10个公司的销售总额，超过了世界上最小的100个国家国内生产总值的总和。

19世纪末，中国驻英、法、意、比四国公使薛福成这样评价公司的威力：“尽其能事，移山可也，填海可也；驱驾风电、制御水火，亦可也。

西洋诸国，所以横绝四海，莫之能御者，其不以此也哉？”事实证明，凡是公司兴盛的地方，必是经济发达、实力强盛的地方。

美国是世界上500强企业最多的国家，同时也是综合国力最强大的国家。

2、公司的奥秘清华大学经济管理学院院长钱颖一说到“公司最大的三个特征就是有限责任、投资权益自由转让和公司的法人地位，这三条是定义公司的最重要的特征。

说的通俗一点，公司产生的初衷就是：从法律上创造这样一个享有权利义务的主体，人们称之为“法人”，让他成为市场经济的主体，赔了只损失我投入的部分，赚了却能得到公司的收益。

这样的制度设计，把风险降到了大家可预期的范围之内，极大地保护了大家的投资积极性，激活了勇于冒险、勇于创新、自我奋斗的企业家精神，促进了经济的发展。

目前，公司主要有股份有限公司和有限公司两种。

有限公司股东较少，股权转让相对封闭，股东之间还比较注重人与人之间的信任和合作。

股份有限公司股东较多，股权转让相对开放，股东之间就是纯粹的资金合作关系。

股份有限公司使陌生人之间的合作成为可能，募集资金规模更大，它凝聚起生命个体的能力，将其变成强大于任何个人的经济动力。

资本证券化之后，股份公司更是如虎添翼，使其成为了富可敌国的力量。

3、公司的根本从股东的角度看，公司存在的目的是为了实现利润最大化，为股东创造价值。

但是，市场经济是交易经济，“将欲取之必先予之”，中国古人的智慧已经很精辟的说明了这一点。

进一步的讲，公司存在的价值，公司的立身之本就是能为客户提供用户认可的产品或服务。

皮之不存，毛将焉附？没有用户认可的产品或服务，公司就没有存在的必要。

成功的企业必有其成功的产品或服务。

提到梅赛德斯-奔驰，大家第一时间想到的就是——高质量、高性能的高档豪华轿车；提到波音公司，大家第一时间想到的就是——波音727、波音737、波音767等一系列型号的商用飞机；提到苹果公司，大家第一时间想到的就是——高科技、高品质的代名词，iphone，ipad，macbook等系列产品。

提到可口可乐公司，大家第一时间想到的就是——全球销量排名第一的碳酸饮料。

提到西门子，大家第一时间想到的就是——全球领先的工业自动化方面、电气和机械设备方面创新、可靠、高效和高质量的产品、系统、解决方案。

提起诺基亚，我想起了大学时候那个号称可以当砖头用的手机；提起索尼，我想起了陪我四年晚自习的随身听。

所以，成功的企业战略就是让我们的产品和服务获得成功。

脱离了这个根本，上市圈钱、利用财务政策粉饰业绩、无序扩张，即便成功了，也是昙花一现，不能长久。

二、战略是什么（一）概念企业战略就是企业根据内外部环境及可获得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。

讲的通俗一点，一个好的企业战略必须很好的回答以下三个问题:现状是什么，目标是什么，怎么样去实现目标？战略的价值就在于用有限的资源去最高效地实现目标。

在这里，我们要区分清楚战略宣言、战略规划书与企业真正奉行的战略之间的区别。

有些时候，竞争对手会发布一些仅仅是故意说给你听的故事，以迷惑你的决定。

商场如战场，企业真正的战略行动计划犹如总指挥部的作战书，属于高度机密的内容。

大家看谍战片，这类高度机密的东西只有通过惊心动魄的斗争才能获得。

如果很容易得到，就要考虑是不是对手故意放出的烟雾弹。

三国演义蒋干盗书就讲了这样一个故事。

（二）意义1、提高企业的预见性、主动性, 克服企业的短期行为。

“人无远虑, 必有近忧”。

制定企业发展战略, 是社会主义市场机制的客观要求, 是保证企业在激烈的竞争中立于不败之地的制胜法宝。

在对美国公司进行的调查中，几乎所有的企业都制定了经营发展战略，90%以上的企业家认为：“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划”。

制定战略，就是要认清企业的根本，克服短期行为，不能看见什么赚钱就搞什么。

2、指明了企业的发展方向。

企业发展战略不仅为企业经营管理活动提供了一个科学依据, 更重要的是绘制了一张宏观的蓝图, 使企业全体职工有了共同的奋斗方向，激励大家克服一切困难, 同心协力为企业的未来而努力工作。

3、成为了企业的行动纲领。

企业工作千头万绪，企业发展战略可以为企业决策者分配资源、人事安排、工作计划提供依据，从而使各个部门、各个环节协调有序、步调一致。

（三）类型1、按企业经营战略的态势分类，可以分为发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略。

发展型战略：充分把握外界环境中的机会，避开威胁、充分挖掘和运用企业内部资源，以求得企业的发展。

主要特点：投入大量资源，扩大产销规模、提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场。

稳定型战略：投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。

紧缩型战略：当企业外部环境和内部条件的变化都对企业十分不利时，企业只有采取撤退措施，以便转移阵地或积蓄力量，才能保住企业的生存。

2、产品—市场战略市场渗透战略：主要是通过对现有产品进行小的改进，从而赢得现有市场上更多的顾客。

如果市场处于成长期，这种战略风险最小。

如果市场总量饱和，将会是一片红海。

如果退出壁垒很高的话，更将惨不忍睹。

长期来讲，还是要敏锐地把握市场发展趋势，培养新的经济增长点。

市场发展战略：现有的产品发展新的客户群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。

主要有区域市场开发和国际市场开发。

产品发展战略：对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，从而扩大市场占有率或增加销售额。

这一战略是企业发展战略的核心，兼顾了当前与长远，风险也能得到相应的控制。

同心多元化：指企业利用原有技术及优势资源，面对新市场，开发新产品。

这是企业获得长期稳定发展的根基。

3、竞争战略根据竞争战略之父迈克尔·波特教授的研究，一个行业的竞争环境取决于以下五种力量的制约与平衡。

供应商、客户、替代产品的威胁、新进入者的威胁、与现有竞争者之间的竞争。

供应商的议价能力（用我们的一句俗语就是店大欺客，你爱买不买）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

在技术、资源方面等具有垄断地位，或者已经占领市场，客户转换成本高，这些供应商就具有较强的议价能力。

购买者的议价能力（用一句俗语，就是客大欺店，你愿卖不卖）购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

大家说的团购更省钱就是购买者增加议价能力的很好的例子。

替代品威胁：当替代品出现时，我们必须区分它代表了一种行业的发展趋势还是仅仅服务于局部市场。

研究企业的竞争环境，必须对这五个方面进行全面的考察。

按照波特教授的研究，企业主要有三种基本战略：总成本领先、目标集聚、差异化。

根据有些专家的意见，甚至可以直接归纳成一种竞争战略，那就是差异化战略。

也就是：提供不同的功能或特性，用不同的方式或方法提供，提供给不同的细分客户等等。

做一名企业需要的人，而不是需要企业的人。

1、不要怕小事，要做有心人。

送文件都要送的精彩。

在学校习惯了老师教，习惯了教材，在企业不会有专门的人教，全靠个人敏锐的捕捉信息，主动的多渠道的学习。

不管你来自什么学校，不管你什么学历，在这里大家只有一个身份，那就是新员工。

还要不停地在工作中学习，把自己学历、学识方面的优势转化为工作上的优势，一切看能力和贡献。

2、不要怕多事，要成为有价值的人。

许多人很善于打太极，大事化小，小事化了，无声无息。

许多人很善于划清界限，你的事，我的事，反正没他什么事。

年轻人不要怕多做事。

我们不是为了领工资而存在，我们要提供我们独有的价值，其中最主要的就是我们的思考。

就像我说企业存在的根本是提供产品和服务一样，我们存在的价值就是提供有思考的工作成果，提供给了你的上司，你的下一道工序他们期望的结果。

“下一道工序即是用户，没有用户的认可你便没有价值”。

3、不要怕难事，要成为肯攀登的人。

有一句话叫做“态度决定高度”。

大家都经过高考，做过无数的题，只有那些难倒自己的题，让自己费尽心思，苦思冥想的题，才是对你有用的题，你才能从中不断的提高。

做事情也一样，只有不断的挑战难事，才能不断的成长，你能解决多难的事，你就有多大的成功。