案例研究-好未来教育集团(学而思教育集团)
好未来(原学而思)智康1对1简介
智康1对1简介智康1对1是为国内中小学生提供1对1教育服务的高端品牌，先后在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、成都、西安、南京、武汉等地成立分支机构，目前已有近100所辅导中心，数千名教职员工，成为行业内领先、美誉度颇高的1对1辅导品牌之一。
智康1对1始终专注于个性化教育，主张“尊重每个孩子的学习天赋，让学习更有效”。
从成立之日起，即集合优势资源组建师资团队、完善教研体系、搭建考试资讯平台。
并且改变传统1对1模式，通过科学测评，找到影响孩子学习的真实原因，进行规划、上课、反馈、测试，给孩子量身定制个性化解决方案。
在这里，孩子不仅能获得理想的成绩，更能获得通往未来的知识和能力。
智康1对1是好未来（前学而思集团）旗下1对1品牌。
好未来简介好未来（英文缩写：TAL；全称：Tomorrow Advancing Life）是一家中国领先的教育科技企业，以科技驱动、人才亲密、品质领先为发展的核心目标。
自2003年创立以来，一直致力于促进科技互联网与教育融合，为孩子创造更美好的学习体验。
10余年来，好未来专注在中小学及幼儿教育领域，旗下品牌：学而思、乐加乐、东学堂、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等均在各自市场领域处于领先地位。
每年，在全国15个城市，有50余万学员走进好未来的课堂，另有30万学员通过网校获取优质的教育资源。
另外，好未来旗下的E度教育网是国内覆盖面广、可信度高的教育互联网信息平台，月度活跃用户达2800万人。
2010年10月20日，好未来的前身学而思在美国纽交所正式挂牌交易（NYSE:XRS），成为国内首家在美上市的中小学教育培训机构。
智康1对1文化愿景——成为受人尊敬的教育机构科技驱动：不断将科技与教育结合，推动行业创新，引领行业发展。
人才亲密：不断吸引优秀人才进入教育行业，营造平等、尊重、反思、开放、分享的工作环境，让员工快乐工作、持续成长。
品质领先：提供高品质的产品和服务，为客户创造价值，为股东带来长期回报。
好未来和学而思的关系
好未来和学而思的关系
“学而思”更名“好未来”，学而思是好未来的前身。
好未来教育集团（学而思教育科技）。
2013年，学而思宣布将沿用了10年之久的集团名称从“学而思”更改为“好未来”。
新的好未来定位为“一家用科技与互联网来推动教育进步的公司”，并将企业的使命调整为“让学习更有效”。
更名后，好未来集团形成由学而思、乐加乐英语、东学堂语文、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆、E度教育网等7大子品牌组成的“集团军”，形成涵盖多学科、多年龄段的数十个教育品牌。
学而思发展：
2003年，学而思成立后，将教材标准化，教师由兼职变成全职，经过严格筛选后使用统一教材，同时强化网站和论坛的流量获取能力。
学而思培优投入大量教研力量，获得良好口碑，也藉此走出北京，走向全国。
吸引更多北大精英投身在线教育培训。
好未来教育集团（学而思教育科技）近几年发展形势喜人，张邦鑫和白云峰没有忘记母校。
北京大学作为国内TOP2的顶级大学，其优质资源有助于好未来的发展，双方的通力合作，必将实现双赢。
质量比数量更重要，坚守底线是最难的事情，学而思虽然走了不少弯路，但取得了今天的骄人成绩。
教育培训的成功案例分析
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连接起来，提供个性化的英语学习体验。
VIPKID在线英语教育的成功因素
优质师资
VIPKID严格筛选北美优质外教资源， 确保教学质量和学生学习效果。
良好的用户体验
VIPKID注重用户体验，提供便捷的课 程预订、优质的客户服务以及丰富的
课程内容。
个性化教学
VIPKID根据学生的年龄、英语水平和 兴趣制定个性化学习计划，提高学习 效果。
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与此同时，VIPKID还将加强与国 内外教育机构的合作，共同推动
在线英语教育行业的发展。
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案例三：编程猫少儿编程
编程猫少儿编程简介
编程猫少儿编程是一家专注于少儿编程的公司，致力于为4-16岁的儿童提供全面的 编程学习体验。
公司通过自主研发多种类型的编程工具，包括图形化编程、Python编程等，为不同 年龄段的儿童提供适合的编程学习资源。
创新的技术平台
VIPKID自主研发的在线直播平台具有 高度的稳定性和互动性，提高了学生 的学习体验。
VIPKID在线英语教育的发展前景
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随着全球化和数字化的发展，在 线英语教育市场将继续扩大。
VIPKID作为行业领导者，将继续 发挥其品牌优势、技术优势和师
资优势，巩固市场地位。
VIPKID将进一步拓展国际市场， 为更多中国儿童提供优质的北美 外教英语课程。
教育培训的成功案例分析
汇报人：可编辑
目 录
• 案例一：新东方教育 • 案例二：VIPKID在线英语教育 • 案例三：编程猫少儿编程 • 案例四：好未来教育集团
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案例一：新东方教育
新东方教育简介
1
新东方教育是中国知名的教育培训机构之一，成 立于1993年，总部位于北京。
全国儿童教育机构排名
全国儿童教育机构排名儿童教育一直是家长们关注的热点话题之一。
为了给孩子提供优质的教育资源，家长们常常会参考儿童教育机构的排名来做决策。
本文将从全国范围内的儿童教育机构进行排名，帮助家长们更好地选择适合自己孩子的教育机构。
第一名：新东方教育集团作为中国规模最大、影响力最广的教育机构之一，新东方教育集团在儿童教育领域也有着举足轻重的地位。
该机构拥有丰富的教育资源和优秀的师资团队，能够为孩子提供全面的学习和发展机会。
无论是语言培训、学科辅导还是素质教育，新东方都能够满足不同家长的需求。
第二名：好未来教育集团好未来教育集团是另一个备受家长们关注的教育品牌。
该机构致力于为学生提供全方位的优质教育服务，包括学科辅导、兴趣培养和学习方法指导等。
好未来教育集团注重学生的综合素质培养，通过创新的教学方法和教学资源，帮助孩子们实现全面发展。
第三名：华罗庚教育华罗庚教育秉承以“全面发展”为目标的教育理念，倡导素质教育和兴趣培养相结合的教学模式。
该机构注重学生的创新思维和实践能力的培养，提供丰富的教育资源和活动，让孩子们在学习中获得乐趣。
第四名：学而思教育集团学而思教育集团是中国领先的K12在线教育服务提供商，以线上线下结合的教学模式为特色。
该机构利用互联网技术，为孩子们提供高质量的在线学习平台和课程资源。
学而思教育集团的课程涵盖了各个学科和领域，能够满足孩子们个性化的学习需求。
第五名：拓思教育拓思教育是另一个备受关注的儿童教育机构。
该机构致力于培养孩子的学习兴趣和学习能力，通过特色的教学方法和精选的教学内容，激发孩子们的学习潜力。
拓思教育注重学生的个性化发展，通过评估和量化孩子的学习情况，制定有针对性的学习计划和辅导方案。
这只是全国儿童教育机构排名的一个简单示例，家长们在选择教育机构时，应该根据自己孩子的实际情况和需求做出决策。
排名只是一个参考因素，更重要的是教育机构的教学质量、师资水平、教学资源和教学方式等。
家长们可以多方面了解和考察，选择最适合自己孩子的教育机构。
学而思教育机构运营方案
学而思教育机构运营方案1. 引言学而思教育机构是一家致力于提供优质教育服务的机构。
本文将从学而思教育机构的目标、定位、市场分析、教育产品、运营策略等方面进行详细叙述和分析，旨在为学而思教育机构的运营提供参考。
2. 企业目标和定位学而思教育机构的目标是成为中国领先的教育机构，在全国范围内建立起具有品牌影响力的教育机构。
学而思教育机构的定位是提供全方位的优质教育服务，包括学前教育、学科补习、培训班、考试辅导等。
3. 市场分析（1）市场规模：教育市场是一个庞大的市场，随着人们对教育重视程度的提高，教育市场的规模将会持续扩大。
（2）竞争对手分析：学而思教育机构面临的竞争对手主要有一些知名的教育机构，例如新东方、好未来等。
这些机构都在教育市场占有一定的份额，并拥有一定的品牌影响力。
（3）目标客户分析：学而思教育机构的目标客户主要是家庭经济条件好、重视教育的家庭。
他们注重孩子的全面发展，愿意为孩子的教育投入较多的资源。
4. 教育产品学而思教育机构的教育产品包括学前教育、学科补习、培训班、考试辅导等。
其中，学前教育产品主要是面向3-6岁的幼儿，旨在培养幼儿的综合能力和学习兴趣；学科补习产品主要是为学生提供针对特定学科的辅导和指导；培训班产品主要是为学生提供各类培训和竞赛准备课程；考试辅导产品主要是为学生提供各类考试的备考辅导。
5. 运营策略（1）品质第一：学而思教育机构坚持品质第一的原则，确保每个学生都能够得到良好的教育体验。
教育师资是学而思教育机构品质保障的重要因素，机构应提高师资质量，定期进行教育培训，提高师资水平。
（2）多元化服务：学而思教育机构应提供多元化的教育服务，不仅提供学科课程教育，还应提供艺术、体育和品德教育等服务，全面培养学生的综合素质。
（3）个性化教育：学而思教育机构应根据每个学生的特点和需求，提供个性化的教育服务。
可以采用小班教学或一对一辅导的方式，提供因材施教的教育。
（4）家校合作：学而思教育机构应与家长建立良好的合作关系，与家长密切沟通学生的学习情况和发展，共同为学生制定合理的学习计划和目标。
案例研究-好未来教育集团(学而思教育集团)
案例研究-好未来教育集团（学而思教育集团）“课外补习”是学科类校外培训更为通俗的说法，指为提高学生学业成绩而进行的学校教育以外的教育活动。
当参与课外补习机构的人数日益增加、家庭在课外补习机构中金钱与时间的投入日益增多时，我们有必要本着严谨和客观的学术态度，对课外补习机构自身的历史诞生背景、发展扩张路径及自我发展愿景进行系统和深入的分析。
在众多课外补习机构中，好未来集团以其在美国纽约证券交易所突飞猛进的市值表现，获得了教育行业巨头地位。
而2016年末《疯狂的学而思疯狂的校外培训》一文[1]让好未来集团下的核心课外补习业务板块学而思深处社会舆论的旋涡。
本文选取大规模、高市值、各方褒贬不一的好未来集团作为课外补习行业的案例，通过描述好未来集团发展的路径，展现当前教育生态下课外补习机构发展的社会背景、发展策略以及可能的转型方向。
一、好未来的基本情况好未来教育集团的前身为学而思教育集团，2003年创建于北京。
2008年后，学而思开始在全国范围内快速扩张，并于2010年在美国纽约证券交易所上市。
2013年8月，学而思教育集团更名为好未来教育集团，学而思成为集团旗下课外补习的业务板块，专注于中小学教育。
2017年7月29日，教育巨头好未来总市值超过新东方，在美国纽约证券交易所以127.4亿美元创下中国教育公司市值新高。
市值高涨的背后是好未来旗下各板块学员数量的快速增长以及好未来在全国范围内的扩张。
根据好未来集团财报显示，好未来培养的学生从2011财年的48.64万人次翻数倍增至2018财年上半年的329.01万人次，在6年间保持了年均41.7%的增速。
图1 2011～2017财年好未来学员人次变化情况此外，好未来开设的教学中心快速扩张进入各个城市。
截至2017年8月，好未来在全国23个省份36个城市共设有575个教学中心，且其核心辅导业务“学而思培优”在非一线城市营业收入的占比逐渐提高，意味着越来越多非一线城市的中小学生选择学而思培优进行课外补习。
十大教育培训机构排行榜
十大教育培训机构排行榜在当前全球经济已经进入知识经济时代，教育培训机构正成为越来越受欢迎、越来越重要的机构。
当前社会追求高质量和多元化的教育，旨在提高人们运用信息技术和其他先进技术的能力，以更好地迎接挑战。
接下来，将为大家排名十大教育培训机构。
第一名：新东方教育集团作为中国最大的教育培训机构，新东方教育集团在数十年的发展中受到了全国范围内的认可。
该机构提供的有关中小学教育、语言培训、国际教育以及职业技术教育的服务，帮助数以万计的学生实现了他们的梦想。
第二名：好未来教育集团好未来教育集团是一家致力于教育科技的科技公司，以特色课程为主，旨在帮助孩子提高问题解决能力和学习效率。
好未来教育集团旗下的品牌汇聚了许多教育行业中的顶级人才，开发了与时俱进的教育计划，值得信赖。
第三名：学而思网校学而思网校是一家专注于K-12在线教育的企业，致力于给全国各地的家庭提供高质量的教育资源。
学而思网校的优势在于师资力量，教学资源，以及教学方法，目前，已成为国内最具规模和师资力量的在线教育机构之一。
第四名：京博教育培训机构作为一家集资本、技术、人才于一体的新型教育机构，京博教育培训机构始终站在教育行业的前沿。
该机构主要针对小学文化课、初中文化课、语言培训以及留学预备课程，为学生注入丰富的教育资源。
第五名：Acton AcademyActon Academy是国际上著名的幼儿园至高中在线教育机构。
不同于其他教育机构，该机构的教学模式是基于学生完全自主学习的方法，学生是课堂教学的核心，这种新型的教育方式已被日本欧洲等地轻松接受，引起了极大的关注。
第六名：了凡软件培训了凡软件培训是一家专为IT人员提供专业的网站，创立于2006年，为学生提供了大量的电子资料，帮助每一个想学习IT的人，了解学术知识，快速掌握IT行业的最新动态。
第七名：厚德道德家教集团厚德道德家教集团是中国知名大型连锁教育机构，专业的家教服务商，提供全国性的教育服务，为家长们宝贵的一份助力。
学而思正式更名好未来
“学而思”正式更名“好未来”定位科技与互联网驱动的公司实现传统教育与在线学习的融合晨雾 /转贴昨天，学而思集团官方发布消息：已沿用了十年的集团名称将正式由“学而思”更名为“好未来”。
至此，备受业界关注的学而思更名之谜正式揭晓。
经历十年发展，新的好未来集团将定位为“一家用科技与互联网来推动教育进步的公司”，实现传统教育与线上教育的融合，通过实施多品牌发展战略，不断创新和突破，为孩子们创设更美好的学习体验。
三大原因促成更名舍弃业内熟悉的“学而思”，转而使用全新的“好未来”作为集团名称，如此改变究竟是为什么？好未来官方透露：由于目前“学而思”的名字用于理科、培优事业部、集团三个层面，三者定位不同，令很多内部和外部客户都产生混乱，也稀释了学而思的竞争优势。
因此，最终决定把“学而思”这个名字留给培优事业部，期望“学而思”更加专注地致力于培优和理科教育的发展，成为理科教育的代名词。
好未来CEO张邦鑫认为，时下，传统课堂上的教学形式已经不能完全满足师生们对知识的探索欲，“黑板+粉笔+课本”的模式将会被升级。
这就需要企业有更加清晰的产品定位和品牌协同，更加多元包容的集团文化。
简言之，更名的原因有三：一是保护“学而思”品牌“中小学理科教育”的专注价值；二是满足客户多元化学习需求，为其创造英语、幼教等细分领域的多元价值；三是为了更好地因应教育环境的变化，推动教育创新。
多品牌出击迎接挑战此番更名之后，预示着好未来集团多品牌战略格局已正式形成——由学而思、乐加乐英语、东学堂语文、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆、E度教育网等七大子品牌组成了独立发展、协同作战的“集团军”。
在中国教育培训业，不少知名机构旗下产品线众多，但在对外推广宣传时多使用统一的品牌名称，如新东方、安博等。
而好未来此番多品牌战略的推出会不会削弱其品牌专注性？对此，好未来官方认为：世界上有很多推行多品牌战略的伟大企业，例如宝洁、联合利华等，还有教育行业著名的培生集团，他们产品的品质并未因品牌数量的增多而降低。
1、学而思培优品牌介绍与摘要
1、品牌介绍
学而思培优成立于2003年，是好未来集团旗下K12高端培优品牌，现已成为全国范围内知名度、美誉度颇高的中小学培训机构。
在十余年的发展中，始终秉承“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。
目前，我们在北京共设立60余个服务中心，覆盖京城各主要城区。
从2008年至2016年，相继在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，将优秀的教育理念和先进的教学模式推向全国。
让学习更有效是我们坚守的使命与追寻的目标。
在师资选拔上，与高校合作建立实习基地和就业实践基地，不断吸引优秀人才加入，层层把关，培养优质师资力量；在教学教研中，拥有专业教研团队，不仅自主研发出小学、初高中十二级课程体系，还相继成立学而思高考研究中心、中考研究中心、小升初研究中心、幼升小研究中心，为学生和家长提供专业的学习指导。
创新驱动技术发展，科技推动教育进步。
我们一直在不断探索新的教学方式，推动教育行业的创新与发展。
从学而思智能教学管理系统（ICS）顺利完成三级迭代，到学而思App 荣登App Store热搜榜，课件大师全面启用。
学而思培优一直走在国内中小学教育培训领域的前列，为孩子创造更美好的学习体验，为教育行业注入新活力。
2、品牌摘要
以“激发兴趣，培养习惯，塑造品格”为理念，以“让学习更有效”为使命，K12高端教育品牌，让孩子更优秀。
好未来
社会责任
好未来积极履行企业社会责任，积极推行教育公益，促进优质教育的均衡发展。
春芽在线
春芽在线教育公益平台由好未来公益基金会发起，通过与各地教育部门联合推动“互联+教育”公益模式，教 育资源覆盖更广的地区及更多的受众群体。
停课不停学
2020年，好未来积极履行社会责任，疫情暴发后第一时间设立了1亿元抗击疫情专项资金。具体措施为，捐 赠给武汉市慈善总会2000万元，用于采购医疗物资抗击疫情。 8000万元用于教育专项，好未来面向全国中小 学免费提供直播教学系统；好未来教育开放平台推出“避风港计划”，全国教育培训机构都可以免费使用直播云 教学系统。 学而思校推出全学科、全年级的免费直播课，支持全国学子“停课不停学”。让从新疆到海南岛， 从河南到云贵，偏远地区的孩子也能看到学而思校直播课。
2019年中国互联企业100强第69位
2019年入选《财富》“中国最佳董事会50强”
2019年“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”第58位，跻身品牌价值增长十强 （2015至2019年，连续 五年被评为“最具价值中国品牌100强”）
2019年获评艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2019中国教育培训行业上市公司络口碑榜》中位列第一 位。
一切从用户出发 做强比做大更重要 开放坦诚做自己 为热爱全力以赴 随需而变才有未来
业务体系
好未来全面布局教育产业，覆盖1至24岁多元化教育需求。 学而思素养：专注3-16岁儿童和青少年的素养教育品牌 结合《中国学生发展核心素养》总体框架，培养阅读、逻辑、动手、合作和表达五大能力，激发孩子成长的 内在潜能，养成人文底蕴、科学精神、学会学习和实践创新等核心素养。 多元素养产品：学而思素养自主研发了科学益智、人文美育、科学实验、编程和围棋等多款素养产品。 丰富的课堂形式：体验式、小组式、主题式、项目式的创新课堂。 学而思校：青少年素质教育平台 专注青少年在线教育，首创“直播+辅导”的双师教学模式，以教育部《中国学生发展核心素养》为指导原则 通过素养课程和素养生活两大体系，培养孩子能力。 素养课程体系：能力培养系统课 围绕科学、人文、智造三个核心领域，陆续推出人文美育、科学创想、编程与机器人、自然博物、设计创造、 艺术探索与表达、演讲与口才等热门素养课程，分年龄、进阶式培养孩子在每个年龄段应具备的关键能力。
案例拆解 - 学而思网校用户增长体系全拆解
案例拆解 | 学而思网校用户增长体系全拆解学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导。
以及为2-8岁孩子提供启蒙课程，学生人数遍及全国300多个城市。
一、【案例名称】学而思网校二、【案例背景】学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导。
以及为2-8岁孩子提供启蒙课程，学生人数遍及全国300多个城市。
学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队，采用“直播+辅导”的双师直播教学模式，将自主研发的表情识别、语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂，实现随堂测试、实时互动、语音测评、及时答疑等，有效提升在线学习的趣味性及互动性。
三、【拆解目标】对学而思网校的商业模式有全面深入的了解,并发掘其核心的变现方式。
四、【商业逻辑】1、产品1）产品线及其联系有什么从官网来看，严格地说，“学而思网校”这个品牌有两条产品线——【学而思网校】、【学而思网校1对1】。
（【学而思网校编程社区】实际上为【学而思编程】，此处不作讨论。
）【学而思网校1对1】的前身是大海1对1，于2019年9月1日改名为【学而思网校1对1】。
是什么联系猜测：学而思网校导流至1对1，1对1作补充。
因为单独的1对1模式获客成本太高，如果放在与网校的同一体系下，可以将网校中获取的用户直接导向1对1，大幅减小获客成本。
因为目前【学而思网校1对1】的资料不够多，所以此篇先以【学而思网校】这条产品线为例做拆解。
2）产品线专研用户参与的形式，“主讲+辅导”双师教学师资水平，各路学界大咖教研APP产品支持班级规模小班教学指导，一位班主任老师教学【30人】左右的班级（直播时三、四百人在线）【暂且不论网上关于“小班”的人数议论纷纷，学而思网校官网的说法便有些前后不统一，但感觉也有可能是我理解错了？问过客服了，客服没正面回答这两处不同，害，我太纠结了】课型同步课，素养课，专题课其它亮点语音弹幕、个性化学习任务系统（IMS、语言学习系统、笔记识别批改作业、人脸识别课程专注度、传统文化VR体验等2、流量（获客方式）1）线上投放搜索竞价广告总结：该渠道的文案关键词（类型）有：学而思网校、网上学习、具体年级、具体学科等。
案例拆解：学而思网校老带新体系
本文拆解的案例是，学而思网校老带新体系拆解。
1、案例名称学而思网校老带新体系2、背景调研学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导，学生人数遍及全国300多个城市。
学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队，采用“直播+辅导”的双师直播教学模式，将自主研发的表情识别、语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂，实现随堂测试、实时互动、语音测评、及时答疑等，有效提升在线学习的趣味性及互动性。
2.2 商业三要素分析2.2.1 产品学而思网校为6-18岁孩子提供多学科在线学习课程。
产品使用者为学生，产品付费及决策者为家长。
2.2.2 流量（1）线上投放：微信朋友圈、抖音等APP；（2）自有流量：微信生态（公众号+视频号+微信群）、APP、官网等；（3）线下投放：公交牌广告等；2.2.3 变现核心业务：小班直播课、1对1在线课程3、具体拆解3.1 用户路径整条链路较为简单，用户进入落地页后点击“立即邀请”即可获取海报、话术，可分享至微信和朋友圈，好友扫码1元购买课程后即算邀请成功。
3.2 拆解工具转介绍效果公式：转介绍效率=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次3.2.1 分享效率（1）分享动力：物质奖励：成功邀请好友成功后，可获得便利贴、荧光笔、折叠伞、书架、小米手写板等实物奖励。
情感奖励：好友花1元即可得价值299元爆款课（相当于给好友送福利）。
（2）分享难度点击直接生成海报和话术，分享至微信或朋友圈，难度低。
3.2.2 转化效率（1）海报吸引度海报六要素：用户身份，主标题，大纲，信任背书，紧迫感，短期利益用户身份：无主标题：“我的航天梦，探索未知，触碰星辰”，没有触及用户痛点，也没有突出利益大纲：无信任背书：左上角品牌logo紧迫感：限时短期利益：价值299元爆款课，限时1元抢（2）活动参与难度扫码-进入课详页-选择年级-立即报名-输入手机号并获取验证码-登录-选择课程-1元立即支付流程较为复杂，尤其输入手机号并获取验证码这一步，较为繁琐，可能会流失一定量用户。
在线教育平台最新应用案例分析
在线教育平台最新应用案例分析随着科技的不断发展和普及，网络已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
因此，任何行业都必须尽快跟上这一趋势，通过线上平台来更好地实现服务。
在线教育平台因此应运而生，为广大学生和教师提供了更加便捷灵活的学习和教育方式。
本次文章将重点分析国内在线教育平台的最新应用案例，探究其优缺点及未来发展趋势。
一、在线教育平台的最新应用案例1. 学而思网校学而思网校是一个以中小学教育为主的在线教育平台。
通过定制化和精简化的课程设计和教育方式，学而思网校为学生提供了更加个性化和高效的学习体验。
随着疫情的爆发和返校延期，学而思网校成为了许多家长、学生和教师的首选，大大提高了在线教育平台的普及率和用户粘性。
2. 好未来在线教育好未来在线教育是目前国内服务最全面的在线教育平台之一。
其核心优势在于借助最新的技术手段，为学生提供更加高效、便捷、灵活的教育服务。
好未来在线教育的最大特色是其独家的大语文在线口语课程，以及基于意识流思维的互动教材，让学生在学习中更加出彩。
二、在线教育平台的优缺点1. 优点在线教育平台极大地推进了教育的普及和公平性。
首先，在线教育平台的普及让二三线城市和农村地区的学生有了与大城市同等的学习机会，帮助提升了教育公平性。
其次，线上教育的灵活性更加适应了社会的变化和发展，让大家更容易实现与学习平衡的状态。
2. 缺点在线教育平台的缺点也是不容忽视的。
首先，线上教学会导致学生的注意力分散，无法集中于学习，最终导致学习效果的下降。
其次，与传统教育模式比较，在线教育平台的师生沟通和交流程度不足，无法真正实现良好的互动和交流。
三、在线教育平台未来的发展趋势1. 与其他行业深度融合在线教育平台将会更加深入地融合其他行业中的应用和技术，引入更多的人工智能、机器学习和大数据分析技术，帮助提升教育服务的质量和效率。
2. 个性化教育将成为趋势在线教育平台将进一步发展出一系列复合型、个性化的教育服务方案，让学生在学习中更加高效和满意。
基于多方法的好未来教育公司投资价值研究
Financial View | 金融视线MODERN BUSINESS现代商业102基于多方法的好未来教育公司投资价值研究曹雅钧 林 枫三峡大学经济与管理学院 湖北宜昌 443002摘要:基础教育是国家科技发展与社会进步的重要基础和驱动力，教育类公司尤其是在线教育类公司也成为当前资本市场投资者的一种优先选择目标。
本文以在线教育行业的代表性企业—好未来教育公司(TAL)为研究对象，通过收益法与市场法来探究其投资价值，从而为投资决策提供参考与依据。
关键词:投资价值；收益法；市场法中图分类号:F832.48 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2021)01-0102-03教育是国家科技发展与社会进步的重要基础和驱动力，能综合反映一个国家的科技水平和经济发展实力。
作为在线教育行业的典型企业，好未来教育公司(TAL)的投资价值已成为资本市场选择十分关注的研究议题。
论文基于收益法和市场法分析了好未来投资价值。
一、好未来公司基本情况好未来公司自2003成立以来，一直致力于用科技与互联网来推动教育进步，逐步实现了线上与线下相结合的课外教育辅导典范。
经过多年发展好未来公司已成为课外线上教育的龙头企业之一，于2010年10月20日其前身学而思在美国纽交所挂牌上市(股票代码为TAL)，成为国内首家在美上市的中小学教育机构，并于2019年成为教育行业的首家博士后科研工作站。
好未来公司已开发拓展了以学而思、爱智康、东学堂语文、摩比思维馆为代表的众多个子品牌，涵盖了K12、新型教育技术、国际及高等教育等众多领域。
二、好未来公司财务分析本文选取部分核心财务数据对好未来教育公司的营业收入、净利润、资本总额等数据进行分析，时间为2015年～2019年。
(一)营业收入情况表1 2015年～2019年好未来教育公司的营业收入情况(单位：亿美元)年份 营业收入增长率2015年 4.3438.26%2016年 6.19942.83%2017年10.4368.25%2018年17.1562.43%2019年25.6349.45%平均12.7552.24%资料来源：东方财富网信息整理汇编根据表1可以看出2015年～2019年好未来教育公司的营业收入呈现持续上涨态势，尤其是2017年和2018年，增长率达到60%以上。
学而思朱韬事件全过程
学而思朱韬事件全过程
在2020年11月，一桩轰动性的学籍诉讼案件正式上演，受害者正是许多中国家庭家喻户晓的学而思在线教育集团前CEO朱韬，他被控不当开除学生员工，并被起诉以及被指控侵犯学生员工的权利。
以下就是整个事件发生的经过以及对应的法律细节：
一切源于2020年8月的一份投诉书，投诉人称朱韬涉嫌违背法律和学而思在线教育集团本身的政策，不当地解雇了学生员工，并拒绝重新招聘上述被开除的学生员工，从而侵犯了学生员工的权利，从而催生了朱韬事件。
随后，根据投诉书，学而思在线教育集团收到了许多学生的退费申请，从而催生了朱韬起诉书，这种行为严重影响了学生员工的合法权利，公司也因此受到了负面影响。
此外，政府法律机构也进行了调查，经过一系列复杂的审查程序，调查结果表明朱韬涉嫌违反了《劳动法》第67条的有关规定，该条款规定企业在终止就业关系时，应当在合同终止之后两个月内向劳动者给付经济补偿金。
更神秘的是，学而思在线教育集团也被指控未能依法全部披露相关事实。
这是由于学而思在线教育集团的法律部门允许朱韬不披露该事件，只要与内部管理无关。
最终，朱韬被控违反了《劳动法》第67条，他被判处赔偿学生员工超过3000万元人民币，以及学而思在线教育集团承担由于不依法全部披露而遭受的损失。
从朱韬事件可以看出，企业在处理与劳动者、学生员工有关的事务时，应严格遵守相关法律法规，并全力保障学生员工的合法权益。
只有在此基础上，企业才能稳步发展，在竞争中取得优势。
好未来推广策划书3篇
好未来推广策划书3篇篇一好未来推广策划书一、前言好未来作为一家知名的教育科技公司，致力于为学生提供优质的教育服务。
为了进一步提升好未来的品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：好未来的目标市场主要包括学生、家长和教育机构。
2. 市场需求：随着社会对教育的重视程度不断提高，家长和学生对优质教育资源的需求也日益增长。
3. 竞争对手：教育行业竞争激烈，好未来需要不断创新和优化产品，以提高竞争力。
三、推广目标1. 提升品牌知名度，让更多人了解好未来。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布优质内容，吸引潜在客户。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加流量。
投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。
2. 线下推广参加教育展会和研讨会，展示公司产品和服务，与潜在客户进行面对面交流。
与教育机构合作，开展推广活动，如免费试听课程、优惠活动等。
发放宣传资料，如海报、传单、手册等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销提供优质的教育服务，让学生和家长满意，从而口口相传，提高品牌美誉度。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
4. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高客户忠诚度。
定期举办会员活动，如讲座、比赛、亲子活动等，增强会员粘性。
五、推广计划1. 第一阶段：品牌建设时间：第 1-3 个月目标：建立好未来的品牌形象，提高品牌知名度。
策略：建立官方网站和社交媒体账号，发布优质内容，如教育资讯、学习方法、课程介绍等。
利用 SEO 技术，优化网站内容，提高网站在搜索引擎的排名。
投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。
2. 第二阶段：产品推广时间：第 4-6 个月目标：推广好未来的产品和服务，增加产品销售量。
策略：与教育机构合作，开展推广活动，如免费试听课程、优惠活动等。
好未来（学而思）集团模式分析（校长必读）
好未来（学而思）集团模式分析（校长必读）好未来（学而思）一直是K12领域大家争相学习的标杆，也是教育培训行业最具互联网基因的公司，从2003年创立至今，已经成为专注K12业务领域唯一赴美上市的公司，它的运营模式、管理模式、教学模式也成为很多机构的学习模板，好未来到底在哪些方面有过人之处呢，也许从兴业传媒对好未来的调研内容可以看到端倪，也希望更多的同仁可以取长补短。
好未来原名学而思，主要做K12业务，也做了业务拓展，也做了互联网市场的投资，前一阵收购了宝宝树，现在公司主页上也有考研网的内容。
K12主要覆盖学科是语文、数学、英语等考试课程，在全国265个教学中心。
13财年前九个月实现了28%的人数增长，去年是18%。
前九个月收入36%，Q4的年对年收入增长guidance里有详细介绍。
选老师和课程内容不一样。
课程研发：好未来的content是自主研发的，有200个人做研发。
其中100个人在集团做70%的内容，100个做各个城市的本土化的30%的内容。
现在有4个级别，每个级别课程讲义等是一样的，是统一的课程研发，减少对名师的依赖。
在课程体系的研发上有独特的地方，有intelligent customer system，是触摸式的白板，对低年级的小孩吸引注意力，在立体几何等内容上做三维展示，未来做3.0的推广，每个学生一个pad，老师的pad上看到每个学生的答案，可以做一个集体的点评，可以省很多时间。
选老师：选老师的途径和别人不一样，很少依赖公立学校的老师和退休老师。
可能聘请公立学校的有出题经历的老师做顾问，大多数我们招的老师都是应届的，年龄段比较接近K12的学生，反应会快一点。
面对的学生是中等以上的，解题思路不能比学生查，而且需要反应快。
尽管不完全是北大清华，也都是985和211的毕业生。
这个对家长是有吸引力的，在很活跃的课堂气氛上，受到学生challenge的时候反应会较快，和传统的师范教室可能不同。
好未来 组织架构
好未来组织架构
好未来是一家以教育技术为核心的科技型公司。
这家中国的公司创立于2014年,主要提供基于互联网的在线学习服务和全面的课程解决方案。
由于公司规模的不断扩大和业务范围的增加，好未来组织架构也在不断完善。
下面，我们来一步步了解好未来的组织架构：
1. 高层管理团队
好未来的高层管理团队由董事长、CEO、CFO、COO等职位组成。
高层管理团队制定公司发展战略、决策重大事项等。
2. 事业部
好未来的事业部包括学科教育、英语教育、职考教育、AI+教育、高中教育等部门。
每个事业部都有对应的产品线和负责人。
3. 运营与管理部
运营与管理部门包括行政、HR、法务、财务、IT/信息安全、市场运营等部门。
这些部门为公司提供日常的运营支持和管理服务。
4. 技术部
技术团队是好未来不可或缺的一部分，他们负责产品研发、技术架构、数据分析等。
技术团队被认为是公司的灵魂，他们不断创新，让好未来的技术得以不断升级。
5. 教育研究院
好未来的教育研究院负责研究教育行业的最新趋势，研究更有效的教育方式和教学方法。
教育研究院与其他部门紧密配合，不断优化产品和服务。
总之，好未来的组织架构清晰明了，各部门分工明确。
他们团结一致，共同创造更好的教育体验和学习效果。
随着未来的不断发展，好未来的组织架构也会跟着变化，不断寻求创新和进步。
深度报告好未来
深度报告：好未来概述好未来教育集团是一家中国领先的教育科技公司，成立于2003年，总部位于北京。
公司致力于提供优质的在线教育服务，以帮助学生更好地学习和提升他们的学术能力。
好未来教育集团的产品和服务包括在线直播课程、在线课堂、智能学习平台等，覆盖了从幼儿园到高中的教育阶段。
公司背景好未来教育集团是在中国迅速发展的在线教育行业中崭露头角的公司之一。
通过结合先进的教育科技和优秀的师资，好未来致力于提供高质量、个性化的在线教育服务，以满足学生和家长的需求。
好未来教育集团成立初期，主要专注于提供各种托福和SAT等留学考试的在线培训课程。
随着时间的推移，公司逐渐扩大了产品线，包括语文、数学、英语和科学等基础学科的在线直播课程。
在过去几年中，好未来还积极推动智能学习平台的发展，并为学生和教师提供更好的学习和教学工具。
公司发展好未来在过去的几年中取得了令人瞩目的发展。
公司的在线直播课程在中国教育市场上取得了很大的成功，并吸引了大量学生和家长的关注。
通过与优秀的教师合作，好未来能够为学生提供高质量的教育资源，帮助他们提高学术能力和获得更好的成绩。
同时，好未来还积极推动智能学习平台的发展，通过智能化和个性化的学习工具，帮助学生更好地学习和掌握知识。
在市场竞争日益激烈的背景下，好未来教育集团保持了持续增长的势头。
截至2020年底，好未来的注册学生数量已达到4000多万，覆盖了全国各地的学生。
公司业务的快速增长主要得益于其高质量的教育资源和优秀的教师团队，以及对技术创新的不断努力。
公司创新好未来教育集团一直将技术创新视为推动公司发展的重要驱动力。
公司在教育领域不断探索和应用先进的技术，为学生提供更好的学习体验和学术支持。
下面是好未来教育集团在技术创新方面的主要举措：智能学习平台好未来通过自主开发的智能学习平台，为学生提供个性化和智能化的学习工具。
该平台利用人工智能和大数据技术，通过分析学生的学习数据和行为，为他们量身定制学习计划和教学资源。
学而思改名
学而思改名导读一个品牌被大家熟知认同并不容易，而国内知名教育集团学而思却将大家熟知的品牌“学而思”改名为“好未来”，重新构建品牌，这是为何？本文从单一品牌战略与多品牌战略选择角度，对此案例进行分析，希望对大家有所启发。
案例背景2013年，国内知名教育集团、纽交所上市公司学而思宣布将沿用了十年之久的集团名称从“学而思”更改为“好未来”。
新的好未来集团定位为“一家用科技与互联网来推动教育进步的公司”，并将企业的使命调整为“让学习更有效”，围绕这一愿景，重点实现“科技驱动，人才亲密，品质领先”三大目标。
此番更名后，好未来集团多品牌战略格局正式形成，由学而思、乐加乐英语、东学堂语文、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆、E度教育网等七大子品牌组成了独立发展、协同作战的“集团军”。
几年来，好未来通过自营、并购、投资等多种方式，已经形成了涵盖多学科多年龄段的数十个品牌。
（如下图所示）众所周知，改变集团的品牌需要付出很高的成本。
用户需要重新认识品牌，围绕饶品牌的整个营销体系也要重新构建，尤其是对于已经有相当影响力的教育品牌。
为什么要采取这种措施？值得探讨。
多品牌战略vs 单一品牌战略分析学习和思考改名的动机在于单品牌战略和多品牌战略的选择。
对于很多企业和机构而言，随着业务的拓展，新的产品和服务不断出现，品牌延伸势在必行。
在品牌战略方面，面临着一个重大的选择：到底是坚持用同一个品牌“包打天下”；还是衍生出多个品牌，精准占领不同细分市场客户的心智，两者战略都有不少成功案例。
提到多品牌战略，人们可能首先会想到宝洁公司，该公司推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等多个品牌。
只在洗发水领域；此外，后来进入中国市场的欧莱雅拥有500多个子品牌，是多品牌战略的坚定践行者。
与宝洁和欧莱雅的多品牌战略形成鲜明对比的是，维珍公司。
1984年，理查德·布兰德创立了维珍航空公司。
1994年，布兰德授权维珍的名字用于个人电脑，设计合资公司，经营维珍伏特加和维珍可乐。
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案例研究■好未来教育集团（学而思教育集团）〃课外补习〃是学科类校外培训更为通俗的说法，指为提高学生学业成绩而进行的学校教育以外的教育活动。
当参与课外补习机构的人数H益增加、家庭在课外补习机构中金钱与时间的投入日益增多时，我们有必要木着严谨和客观的学术态度，对课外补习机构自身的历史诞生背景、发展扩张路径及自我发展愿景进行系统和深入的分析。
在众多课外补习机构中，好未来集团以其在美国纽约证券交易所突飞猛进的市值表现，获得了教育行业巨头地位。
而2016年末《疯狂的学而思疯狂的校外培训》一文⑴让好未来集团下的核心课外补习业务板块学而思深处社会舆论的旋涡。
本文选取大规模、高市值、各方褒贬不一的好未来集团作为课外补习行业的案例，通过描述好未来集团发展的路径，展现当前教育生态下课外补习机构发展的社会背景、发展策略以及可能的转型方向。
一、好未来的基本情况好未来教育集团的前身为学而思教育集团，2003年创建于北京。
2008年后，学而思开始在全国范围内快速扩张，并于2010年在美国纽约证券交易所上市。
2013年8月，学而思教育集团更名为好未来教育集团，学而思成为集团旗下课外补习的业务板块，专注于中小学教育。
2017年7月29日，教育巨头好未来总市值超过新东方，在美国纽约证券交易所以127.4亿美元创下中国教育公司市值新高。
市值高涨的背后是好未来旗下各板块学员数量的快速增长以及好未来在全国范围内的扩张。
根据好未来集团财报显示，好未来培养的学生从2011财年的48.64万人次翻数倍增至2018财年上半年的329.01万人次，在6年间保持了年均41.7%的增速。
此外，好未来开设的教学中心快速扩张进入各个城市。
截至2017 年8月，好未来在全国23个省份36个城市共设有575个教学中心，且其核心辅导业务“学而思培优〃在非一线城市营业收入的占比逐渐提高，意味着越来越多非一线城市的中小学生选择学而思培优进行课外补习。
好未来拥有百万级的学生数量，远超出任何一个学校或公立教育集团的学生容量。
好未来在大基数学生群体上的教育探索，积累了更直接的反馈与验证资料，为教育界带来不同的教育尝试。
另外，由于百万级学员目前分布在全国36个城市，对于标准化教育输出与各地区的教育特性之间的平衡，好未来集团有相对可行的解决方案。
而其完整的教育产业链布局和标准化的教育体系输出，打破了外界对课外补习市场作坊式发展、零散且存在地域天花板的印象，成为课外补习行业中值得研究的案例。
二、好未来教育集团发展路径（一）课外补习的机构模式自20世纪90年代末，课外补习主要由大学生或在校教师提供，大学生或名师的家庭式补习模式存在随意性及不稳定性，难以持久发展。
而课外辅导行业的机构模式促使各机构不断拓宽课外补习行业的边界与规模、优化机构的营利模式与效益、促进机构的长效运转。
⑶对于学而思来说,2003年“非典〃期间北京中小学大而积停课为其萌芽期的发展提供了重要的机会。
由于学校课程的空口，家长不得不转向和接纳课外辅导的形式。
大批量学生初次尝试课外补习后，为当时包括学而思在内的许多家教辅导机构留存了早期甚至是第一批学生用户。
学而思创始人张邦鑫在“非典〃前后开始尝试一对一奥数家教，在获得了积极反馈后又尝试小班教学形式，创名为“学而思〃。
在短短几年内，学而思在北京快速发展，以培优为着力点吸引着大量希望在学校崭露头角却难以在学校获取对应教学资源的学生及家庭。
在课外补习行业巨大的客户基数下，学而思逐渐探索出小班教学、开放课堂、不满意随时退费的三个特点。
小班教学体现了学而思作为课外辅导机构力求使运营效率与教学质量达到最优平衡的探索。
一对一教学保障了个性化教学，但对于机构运营来说边际收入较低且成木偏高，与之相反，大班课程在一个时间段和教学场所中能够创造更多的利润，但其教学体验因学生人数偏多而容易折损。
目前，学而思在不断的探索中认为，25〜20人的小班班容是老师能够满足学生个性化需求以及运营成木的平衡点。
开放课堂与随时退费体现了教育的商品化特征。
通过开放课堂与随时退费的运营机制，孩子的学习过程对于家长来说不再是“黑箱〃，而是自己可以参与、判断、选择的过程。
通过将家长引入教学过程并给予家长更多选择权，学而思提高了教学提供者与付费者双方的积极性，使整个过程多了动态监督的环节。
（二）课外补习的培优定位在区域教育资源不均衡和家庭多以学区房择校的大背景下，重点学校对优质生源的需求和家长对重点学校的需求旺盛，政策允许部分情况下〃以分择校〃的可能性，学校可根据学生的综合素质、学业成绩等标准选择学生。
面对稀缺而高难度的择校条件，大量家庭对子女的要求进一步提高。
⑷择校的高标准极大地扩宽了课外补习行业的内容与边界，早年的课外补习多以补差为重点，其目的在于辅助学校中学业成绩偏弱的学生群体，课外补习机构在教学内容、教学进度方而多是学校内容的辅助者与跟随者。
而随着择校考试中对学业成绩要求的水涨船高，课外补习内容逐渐转型为培优，目的在于帮助在现有学校课业中学有余力的学生进行知识、能力方面的拔高，为重点中学考试冲刺。
因此，此类课外补习机构在教学内容上要求超越现有学校教学内容和同龄学生学习水平，以高度竞争性为核心。
为了达成培优目标，教学内容提前、难度延伸成为课外补习机构常见的宣传策略与教学方式。
在各个课外补习机构的激烈竞争中，部分课外辅导机构的教学内容与题目趋向〃偏、怪、难〃，或者向学生灌输快速解题捷径和套路。
尽管在效果上学生的解题速度有所提升，但学生并未因此获得扎实的学习基础，反而容易产生自满骄傲等情绪。
当课外补习机构的教学进度与内容超越学校体系时，部分老师烦恼于假期参与了课外补习的学生在学校教学过程中不再认真听课，而另一部分老师则依赖于课外补习机构的服务，失去了认真备课的动力。
在公立体系的多重反应下，课外补习机构与公办学校的关系超越了以往〃追随者〃与“主导者〃的关系，需要重新梳理与界定。
在各项小升初选拔条件中，优异的数学成绩被重点学校所青睐，而课外补习机构也准确把握住市场的需求以及家长的心理，提供各类“小升初数学冲刺班〃，由此获得了大量的生源。
然而，随着择校中乱象频出，政策加大了对学校小升初选择权的管控。
在越发有限以及隐蔽的择校选拔中，部分中学开始依赖外部机构的竞赛作为选拔学生的标准。
“华罗庚杯赛〃“迎春杯赛〃等各种奥赛成为学生证明自身学业能力的重要途径。
课外辅导机构除了提供针对各种杯赛的补习、冲刺的教学内容，部分补习机构还成为重点中学接触尖子生的触点与抓手。
对于课外补习机构来说，获得重要杯赛的举办权或者自办杯赛成为重要的发展路径。
当成为相对权威杯赛的举办者时，补习机构可以兼任“裁判员〃和“运动员〃，从而获得补习内容界定的话语权以及更好的招生与教学优势。
学而思在创立之初即以“培优〃作为着力点，在2011年正式更名为“学而思培优〃，更为直口地体现其教学的竞争属性。
通过早期将教学类型精准界定在培优领域，学而思能够吸引在学校排名前20%的学生，满足学生在学有余力的情况下更高的知识追求。
借助早期优质生源的表现，学而思留存了大量成果突出的教学记录，在家长中树立起“成果好〃“提分快〃的形象，吸引了更大规模的学生，并提高了自身在招生方而的议价能力。
为了提升在各项杯赛中的成绩，学而思的教学除了配合学校教学内容，还在难度上与广度上有所延展，并构成部分课堂的主要教学内容。
由此，杯赛成为隐形的“教学指挥棒〃与评价体系，学而思则完成了赛前培训、赛中评价、赛后升学的闭环功能。
三好未来扩张的策略选择2008年，学而思在积累了五年后在天津成立首家分校，2011年学而思在全国的6个城市拥有132家学习中心。
2012年，好未来进入全国U个城市，翻倍开设了270个中心，并在随后两年内，每年进入1个城市拓展业务。
2014年后，好未来继续快速扩张，每年进入3〜6个新城市。
截至2017年8月，好未来在全国23个省份36 个城市共设有575个学习中心，其中占比最高的学而思培优（好未来子板块）的教学中心共计409个。
好未来能够实现全国范围内的规模化扩张取决于多种因素。
其社会背景为家庭对于课外补习的〃传染性焦虑〃。
原本课外补习仅是为了满足少部分学生补差或培优的需求，但随着近几年大规模学生接受课外补习，课外补习已成为学生周末的标配，不参与课外补习的学生反而成为“异类〃。
当身处于集体补课的洪流中，无论愿意与否，家庭只能竭力寻找最佳补习机构，而课外补习仅能使学生“不落后"于同学。
当更多学生卷入课外补习而拉动了整体学习进度或深度时，其余学生只能同样参与课外补习以求在同一起跑线上，由此形成了“囚徒困境〃。
在普遍性补习的情况下，少部分教师将学生学习成绩的变化寄望于课外补习机构，间接提高了课外补习的重要性。
相比于一线城市丰富优质的教育资源，二三线城市巨大的人口所对应的教育资源相对贫乏。
此缺口激发了大型课外补习机构向二三级城市扩张。
当各大教育机构在一线城市惨烈竞争而难分胜负时，下沉至二三线城市成为补习机构抢占市场、获取生源的重要途径，而二三线城市中课外辅导机构规模、水平参差不齐为大机构的扩张提供了空间。
根据2026〜2027年《中国教育培训行业发展蓝皮书》，在全国范围内1400个教育培训机构的抽样中，有77.2%的机构规模不足500 人，一半的机构2016年运营额不足50万元，而超过万人的机构仅占抽样整体的2.4%。
⑸当课外补习市场普遍分散时，大规模标准化输出的学而思在品牌、服务方而取得了更大的优势。
另外，学而思自身存在强烈的扩张动因。
在学而思成立的第七年即2010年，学而思在美国纽约证券交易所上市。
当原有的组织引入外来资木时，学而思面临更多资本与投资者的压力，比如需要考虑如何保障营业额与利润稳定增加等。
而全国性扩张成为学而思提高其营收的重要方式之一。
2011~2012年，学而思在全国范围内的教学点从232个翻倍至270个，规模扩张导致学而思教学质量一度下滑，而后期学而思及时关闭部分不良教学点才得以重新调整步伐。
除了学生间课后补习的相互〃传染〃、城乡课外补习资源不均衡、资木刺激为好未来全国扩张的整体或部分业务提供了可能性，好未来在招生、师资培训、教学管理系统方而的探索也促进了其在扩张过程中低营销成木和标准化教学内容的实现。
策略一：精准化的营销手段对于课外辅导机构，招生是发展的持续动力和关键。
尽管招生人数最终取决于课外辅导机构的教学质量和服务，但补习教学效果在分数上的体现有几个月甚至一学期的延后性，且大多情况下同年龄同学科的课外辅导具有排他性，家长很难如同逛超市般体验每家辅导机构教学内容后再进行二次选择。
除了依赖长久积淀的口碑，各家辅导机构往往在品牌塑造上花样百出，希望短时间内获得家长的关注与信赖。
在尝试的众多吸引家长的手段中，学而思自2003年以来成立的各类教育网站,如“奥数网〃"高考网〃〃中考网〃等通过考试资料、学校信息的汇总分享获得了大量家长的主动关注，家长在积极浏览网站的过程中被精准地定位在不同学龄段和不同学习需求板块，使相应广告投放的准确率快速提升。