马千里主讲：《管仲,齐桓公称霸的总设计师》

先秦诸子生卒年代示意图
春秋战国各国变法成败的启示： 大变革需要时间 经理人需要信任
管仲拜相后并没有得到齐桓公的充分信任，表现为 齐桓公没有授予行政权。 齐桓公犯了一个民营企业常见的错误： “董事长参与具体经营”
企 业 决 策 管 理 机 制 图
为什么管仲的经营权被架空的几种说法： 管仲出身低微 管仲“贪财”、“怯懦”、“无能”、“不 肖”、“不义” 齐桓公嫉恨“一箭之仇”
齐桓公关系图
根本原因探讨： 管桓在治国方略上有分歧 齐桓公高度自信，想自己试一试
春 秋 列 国 图
管桓分歧集中表现为“发展路径”的不同 战略目标是一致的：称霸诸侯（做成行业 老大） 分歧在于： 齐桓公：“以市场开发为中心”。
吾欲有事于诸侯，其可乎？
管仲：“以企业建设为中心”
国有四维，一维绝则倾，二维绝则危，三维绝则覆，四维绝 则灭。
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企业三大管理系统之关系
管仲的治国方略，就是三大核心体系的建设 企业文化：礼义廉耻，国之四维 企业战略：称霸诸侯（帅诸侯而朝天子） 人力资源：制鄙；制国；制军（作内政而寄军令焉 ）
作内政而寄军令
设五属，五大夫 设三军，三帅
通过人力资源管理，加强了 通过人力资源管理， 对全国军民的管理， 对全国军民的管理，本质的 全民控制。 匹夫有善， 全民控制。“匹夫有善，可 得而举也；匹夫有不善， 得而举也；匹夫有不善，可 得而诛也。 达到“ 得而诛也。”达到“以守则 以征则强”的治理效果。 固，以征则强”的治理效果。
管仲：齐桓公称霸的总设计师
马千里·主讲
齐国称霸的道路并非一帆风顺。 齐国称霸的道路并非一帆风顺。齐国 改革伊始，关于齐国选择何种战略， 改革伊始，关于齐国选择何种战略， 采取何种发展模式， 采取何种发展模式，齐桓公和管仲之 间曾出现了不可调和的路线矛盾。 间曾出现了不可调和的路线矛盾。事 实证明，管仲的谋划是正确的。 实证明，管仲的谋划是正确的。 齐国从内忧外患， 齐国从内忧外患，快速发展为春秋首 其间走过哪些弯路， 霸，其间走过哪些弯路，管仲制定了 什么样的发展战略， 什么样的发展战略，采取了哪些有效 的措施？ 的措施？ 齐国称霸之路， 齐国称霸之路，蕴含着哪些企业管理 的深刻道理， 的深刻道理，对当代企业管理实践有 哪些借鉴和警示意义？ 哪些借鉴和警示意义？
管仲的经济政策 设立开发区 招商引资
降低或减除关税 发展娱乐业
鼓励奢侈消费，拉动内需 发展国家垄断经济
官山海
发动经济战
“齐纨鲁缟” ；“阴里之謀” ；“菁茅阴谋” ；“灭衡山国” ；控制 食盐资源
管仲的外交策略 信诸侯，亲邻国 讨伐不义 尊王攘夷 九合诸侯，一匡天下。兵车之属六，乘车之会三。
齐桓公策略的实践以失败告终 讨伐宋国，被联合救援部队打败 讨伐鲁国，失败（长勺之战） 再次伐鲁，被挟持
齐桓公“以市场开发为中心” 的策略什么会导致彻底失败呢？ 因为他违背了企业发展的基本 规律。在企业基础建设不完善 的前提下，任何销售努力都必 然面临最终的失败。
Hale Waihona Puke Baidu
为 齐 桓 公 的 策 略 做 诊 断