公路工程投标报价解析
如何合理确定公路工程投标报价
如何合理确定公路工程投标报价How to Determine Highway Engineering Submit a Tender Quote in Reason ■ 石永芹 ■ Shi Yongqin[摘 要] 投标报价工作对于承包商来讲非常重要，不但关系到承包商能否中标，同时也关系到承包商在中标之后能否在工程中获得合理的利润。
在目前的公路工程建设中，普遍实行了工程投标报价制度。
在这一制度下，承包商要积极做好报价分析，既要保证工程投标报价能够应对工程建设所面对的财务经营风险，又要保证工程投标报价能够具有一定的竞争力优势。
承包商要想顺利中标并取得预期利润，就要认真研究招标文件，做好投标报价分析工作。
[关键词] 公路工程 投标 报价[Abstract] Tender offer work is very important for contractors . It not only related to wether the contractor win the bidding, but also related to whether the project contractor get a reasonable profit after win the bidding. .In present highway construction, it carries out the universal engineering bidding system.Under this system, the contractor should do offer analysis actively, which is necessary to ensure the project tender offer is able to cope with the financial operating risks faced by the project construction, but also to ensure that the project tender offer with a certain competitive advantage.In order to bid success- fully and achieved the expected profits, the contractor must seriously study the tender documents and do tender offer analysis well.[Keywords] highway project, bid, quote在我国的公路建设中，早在1999年就出台了《公路工程国内招标文件范本》，以此为依据，对公路工程的招标工作作出了详细的说明。
解析公路工程投标报价方法
合费率 。在报 价调试 阶段 ， 应按 规定 的费率计取 各项 费用 ， 要进行综 合费率 、 合费用 与建筑 安装费用 比值分析 。一般 综
情况下综 合费率应 大于 ２ ％、 ５ 费用 比值应 大于 ２ ％。 合费 ０ 综 和费用 比值可作 为最终调 价的依据 。
调查 、 价编制 、 报 报价 分析与 调价全 过程 。经 过报价分析 ， 可 以看 出报价 编制 质量 从而 帮助 其 纠正错误 ，可以提供 调价
的决 策依 据 。 １指 标 类 比 分 析 。指 标 类 比分 析 可 从 两 个 方 面 进 行 。一 ．
并 做 出正确 的理解 。随后列 出分 项工程 数量 、 选用 定额 。这 个 过程 必须注意分 项工程不 重计 、 不疏 漏 ， 由此计 算得 到的 细 目单价 和合 价才能达到相对 准确 的程 度 。 ２采 用经济合理 的施 工方法 。 ． 施工 方法是 影响细 目单价 的主要 因素之 一 ，在 细 目计价 时应 根据 施工 方 案选用 分项
投 标 报 价 需 要 好 的 编 制 质 量 ， 贯 穿 于 现 场 察 看 、 料 它 材
、
投标 报 价 的 计 价 方 法
目前 ， 路建设项 目投资估 算 、 公 设计概算 、 施工 图预算编 制均采用 单件 、 分部 组合 的实 物量计价 方法 。在项 目实施阶
段 ， 设单 位依 据招标 文件 、 建 预算 定额 编 制招 标 标底 ， 额 其
是将 编制好 的细 目、章结 同积 累 的造价 指标或 工程量指 标
进行 比较 ， 通过反复 调整计 算 出建 筑安装 费用 。二 是将 企业 内部 多年积 累 的工程决 算 与财 务决算 比较 ，通 过反复核 对
探究公路工程投标报价技巧
探究公路工程投标报价技巧胡明，余乐（中铁二局第六工程有限公司，四川成都610013）摘要：公路工程是国民设施中基础性的建设。
因此公路工程的承包需要严格的把关，最终才能确定承包方。
要想承包公路类工程，是有技巧的。
如果掌握了投标以及报价中的技巧，那么势必就有承包的优势。
对公路类工程中在投标以及报价中的技巧予以探究，并论述笔者对技巧的观点。
关键词：公路；工程；投标；报价；技巧市场之中如今讲的就是经济。
经济已经成为市场中的“话题王”。
其亦说明了，一些建设或者承包的人员或者部门要想取得公路类工程中的建设权必须经过投标，公开的竞争，能者获得，庸者淘汰，就是这么个形势。
然而投标的结果是胜利还是失败取决于投标之中的价位申报。
投标方所申报的价位是公路类工程中的业主在对中标人选做决定的指标性依据，更是中标者以及公路业主在投标完美的谢幕之后拟定条约以及合同、结算的指标性依据。
1报价时应探究的内容（1）合同。
合同里边的条款有很多，在大方向中，被分为通用型的条约以及专用型的条约。
通用型的条约与专用型的条约具有整体性、互补性。
在通用类型的条约之中，其的拟定本质就是招标中牵扯到的文件都可用的整体性条约。
在专用类型的条约之中，其的拟定本质是在情况的真实特性下，将通用类型的条约中的缺陷给予删改、消除、修正、填补等。
因此通用类型与专用类型的条约是互相进行对应以及呼应的。
在专用类型的条约中，其拟定的是中标者在投标结束后自身的责任、义务、职责、权利，具体是合同里边的工程图纸以及各种款项，工艺条约、设备条约、材料条约等，还有开工时间、完工时间、税收、资源供应、工程保险、结算款项等等，这些都对投标的水准以及结果有影响。
因此在投标之时，要把握合同里边的报价类的条约。
（2）技术。
在对公路类工程投标时所用的文件里边对技术的拟定要规范。
工程在计量中所用的原则，购买保险所付的费用以及税收的金额，对标桩给予保护的测量以及对定线进行恢复，公路建设应用的临时性的构造、监理公路者的生活、工作、交通，承包者相关建设等设施里边给予的服务在文件之中都有条约体现。
5_公路工程投标报价
(c ）留作不可预见费， 或用于计日工 （如有规定， 参见第三卷第 7 篇工程量清单 A．说
明之 11 条）。
除合同另有规定外， 暂定金额应由监理工程师报业主批准后指令全部或部分地使用，
或者根本不予动用。承包人有权得到的暂定金额应限于监理工程师根据本条规定决定动 用暂定金额的工程、供应或不可预见费用方面的金额。监理工程师应将根据本款作出的 每项决定报业主批准并通知承包人。
单位
数量
305-1 305-1-1
水泥稳定石屑基层 6%水泥稳定石屑基层 m2
（厚20cm）
30000
……
……
…… ……
300 章小计（结转至第 页工程量清单汇总表）人民币
××章 ××工程
细目编号
项目名称
单位 数量
单价
……
元
单价
合价或金额
……
元
合价或金额
…… 合价或金额
……
……
…… ……
……
……
××章小计（结转至第 页工程量清单汇总表）人民币
4-25 ）；灌注桩混凝土（定额号为 4-27 ）的细目之和。而灌注桩钢筋（定额号为
4-27 ）
一般在“基础钢筋”中计量。另外，也有一些工程量清单计价细目是隐含在概预算中的
费用，如，承包人驻地建设费，即现场经费中的临时设施费。
（ 2）一般把概预算中的临时工程、临时设施项目，以及实体工程量细目以外，概预
报价费用是以招标文件合同条件、 技术规范、 设计图纸及工程造价计算资料为基础，
按招标文件中的工程量清单形式所列的完成该标段全部工程所需的的各种费用。
一个项目的投标报价应由以下三个部分组成： （ 1）施工成本。包括直接成本（即概
新都道路工程施工报价
新都道路工程施工报价一、项目概况新都道路工程是市区内一条重要的交通动脉，连接了市区与新都区，承担着大量的交通运输任务。
目前，该道路存在着老化严重、交通拥堵等问题，急需进行整治和改造。
为此，我公司接到了该项目的施工任务，现将施工报价如下：二、项目内容1. 道路整体改造：对道路进行重新铺设、拓宽和提升道路标线等工作，以提高道路的通行能力和安全性。
2. 交通设施建设：新增交通灯、隔离带、人行道等设施，提高道路交通管制和通行效率。
3. 排水系统改造：对道路的排水系统进行改造升级，确保雨水排放顺畅，避免因雨水积聚导致交通事故。
4. 绿化工程：在道路两侧进行绿化工程，美化环境，改善空气质量。
5. 建筑物拆除与搬迁：根据整治规划，对道路沿线的建筑物进行拆除与搬迁工作，以保证道路的建设顺利进行。
6. 其他配套设施建设：根据实际需要，进行其他相关设施的建设，以确保道路建设达到预期效果。
三、施工报价1. 道路整体改造：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为1000万元。
2. 交通设施建设：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为500万元。
3. 排水系统改造：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为300万元。
4. 绿化工程：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为200万元。
5. 建筑物拆除与搬迁：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为400万元。
6. 其他配套设施建设：预计需要投入人工、材料及设备综合成本约为200万元。
四、总报价综上所述，新都道路工程施工的总报价为2600万元。
具体费用以实际施工情况为准，如有变动，将及时通知客户并进行调整。
五、施工周期预计整个新都道路工程施工周期为1年，具体时间根据实际施工进度进行调整。
六、施工方案我公司将根据实际情况，制定详细的施工方案，并安排专业团队进行施工，保证工程质量和进度的同时，最大程度地满足客户需求。
七、服务承诺我公司承诺在施工期间，尽最大努力减少对周边环境和居民的影响，确保安全施工。
公路工程投标报价策略分析
公路工程投标报价策略分析摘要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。
投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。
报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。
在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。
关键词：报价；策略；决策；分析1.公路工程投标报价的构成、投标报价分析1．1投标报价的构成：资格审查、标前准备、编制标书、投标报价最终确定、标书的排版编制包装资格审查：资格审查能否通过是承包商参与投标过程中的第一关，通过审查才有资格被邀请参与投标。
一般资格预审的内容包括：申请人的身份和组织机构；申请人过去的详细履历；拟用于本工程的主要设备的详细情况；在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验；主要工作内容的分包情况说明等。
对于上述内容，我们平时就应注意将一般资格预审的有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查时，再将有关资料调出来，反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力。
并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。
标前准备：一、现场考察，资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。
按照惯例，投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。
一旦报价单上报，投标者无权以现场考察不周，情况了解不细或各方面因素考虑不全而提出修改投标书，调整报价或提出补偿等要求。
现场考察一般从以下几个方面进行了解：工程的性质以及与其他工程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包商或分包商之间的关系；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；工地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；工地附近治安情况以及市场情况、民情等。
公路工程招标控制价解析
79.公路工程招标控制价解析2011-10-29 11:07 阅读(880)公路工程招标控制价是招标人根据国家或省级行业建设主管部门颁布发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价，是建设市场交易中的一种预期价格。
招标控制价的编制过程是项目招标人对项目所需工程费用的自我测算过程，通过测算可以促进项目招标单位事先加强成本测算、成本预测，从而做到各项费用心有数，为日后施工过程的投资控制打下一良好的基础，从而做到公路工程造价的全过程管理与控制。
现就如何编制出合理的公路工程招控制价从其编制依据、与概预算区别、控制价编制、造价分析、调查总结等五个方面进行了总结。
关键词：公路工程招标控制价公路工程预算书公路工程招标文件造价分析公路工程定额公路工程招标控制价的编制依据选择合适的编制依据--编制公路工程造价目前统一采用的依据：1.部颁《公路工程预算定额》JTCT06-02-2007。
2.部颁《工程工程机械台班费用定额》JTC B06-03-2007。
3.部颁《公路基本建设工程概算、预算编制办法》JTC B06-2007。
4.公路工程设计文件及相关资料。
5.招标文件中的工程量清单及技术规范。
6.工程造价管理机械发布的建设工程造价信息。
7.其他的相关资料，如：补遗书、新工艺的补充定额等。
相关资料下载：JTG/T B06-02-2007公路工程预算定额JTG B06-2007 公路工程基本建设项目概算预算编制办法JTGT B06-03-2007 公路工程机械台班费用定额最新公路工程定额勘误表2007公路工程预算定额理解与应用JTG/T B06-01-2007 公路工程概算定额《公路基本建设工程概算、预算编制办法》、《公路工程概算定额》修订说明《公路工程预算定额》的应用实例更多>>>>>>>>>>公路工程招标控制价与公路工程概、预算的区别公路工程招标控制价的编制不同于工程的概、预算，但同时标控制价的编制又离不开工程的概、预算，因为很多造价人员认为：编制招标控制价和概、预算采用的计价依据都一样，二者没有很大的区别，只是最终的表现形式、用途不同而已。
投标报价
投标报价.txt 公路工程投标报价一般不外以下几种情况：一是招标人没有标底。
这种情况在秦皇岛市遇到过两次，这种情况下的压价也是最厉害的。
几家甚至屿十家竞争一个标段。
去掉最高和最低的两家报价，剩余家数报价的平均值做为标底，然后取标底的-X%（比如-5%）为最优报价。
投标者互相猜测对方会报到什么价位，各家报价又互相制约，况标过程带有几分运气色彩。
这种情况下，一般总会冒出一家或两家低价标，最高报价一般不会超出正常报价水平，以工程直接费为分界点，上下均会出现，报价在工程直接费附近，不会偏离太远。
这种情况下的报价在工程直接费以上的家数可能会多些，名家报价的平均值一般都会在工程直接费附近，不会偏离太远。
这种情况下的报价在工程费的基础上下调几个百分点是比较合适的。
至于为什么会出现低价标，我想大约是总有一家做价或材料价格水平出现鹿茸差和低价竞标的心态使然的缘帮，毕竟大家都不成熟，面对竞争都无十足的把握；因为最优标是大家平均值的-5%，所以大家都会降价，所以一般都不会超出正常做价水平，即使有也会被去掉，除非计算有误，谁也不会去报高价；又因为多数人都认为工程不取费简直是不可能的和“工程直接费”就是工程成本价的概念，所以多数都会以工程直接费再加适当取费为报价，“工程直接费”真的是工程成本价么？其实不一定是，这与现行的公路定额和管理水平有关，在这里不详述。
我想尽量用理性来解释投标中出现的混乱，不一定十分合理，当然也不排除其他情况的出现。
在做价不出大的失误的情况下，投标报价一般都宜就低不就高，因为评标的规则一般都是高于最优标一个百分点扣分多，比如高于最优标一个百分点扣2分，低于最优标一个百分点扣1分。
有人说：“宁可冒着低标出圈的风险也要去碰最优标，几个标下来总会碰到一个”，这话其实不无道理。
在大多进修标价入围都不是大问题，甚至排在前几名，但只国为不是第一名，费了九牛三虎之力，其结果竟等于没投。
当然降价是在对做价的正确分析和对市场评估的基础上的，绝不是盲目降低，这样的降价往往也不见得出圈。
关于公路工程投标报价的编制技巧分析
２ 招标 报 价 的具体 编 制技巧
２ ． １ 确 定 施 工 方 案
依 据招标 文件确定施 工方案 是编制招 标报价 的重要工作 ， 施工方 案的可行与否 、 合理与否 、 经 济与否直接影响着招标报价 的高低 ， 从而影响竞标的中标 率。确定施 工方 案的原则应 以保证 施工质量 和工程 工期为前提 ， 使 工程成本尽可能最低 ， 确保竞标 价格合理 。同一个工程的施工 内容可 以试用几个 不同的施工方 法， 确 定施 工方法后选择 相适应 的施工工具 。 施工工具是影 响施 工费用 的重要部分 。
赵
文： 关于公路工程投标报价 的编制技巧分析
关 于公路 工程投标 报价 的编 制技巧分 析
赵 文
０ ３ ０ ０ ０ ６ ） （ 山西路桥集团国际交通建设有 限公 司 ，山西 太原
摘 要 ： 随着市场经 济的 日益发展 ， 工程投标 应运 而生 ， 并逐 渐成 为施 工单位接揽 施工 项 目的主要途 径。在 工程投标 的过程 中， 工程报价是投标 能否成 功的关键 所在 ， 不仅影响 施 工企业能否中标 ， 而且影响到企业在激 烈的竞争 中能 否生存和发展 。 工作人 员只有不断 总结标价 的经验和教训 ， 才能提 高报 价水平 ， 在激烈的市场竞争 中才会立于不败之地。 因
件 的具体要求 ， 只有准确无误地理解招标 文件 的各项具体条款 ， 才能使投标报价更 为明确地反映招标业主 的具体要求 ； 只有 “ 投 其所好” ， 才能提高竞标的 中标 率。
１ ． ３ 关注竞争对手 。 了解竞争对手情况 在工程投标过程 中 ， 了解竞争对手 的情况是必 不可少的 ， 也 是 编制招标 报价前的重要 工作点 。 在 同一个市场环境 中 ， 竞标单 位 对 同一类别 的工程 报价 水平基本是稳定 的，了解竞争对 手的 具 体情况 ， 对竞 标的竞争形势作详细 的分析 ， 研究竞争对手 的工 程 施工实力 、 大概 的报价水 平 、 一般 的报 价 习惯 ， 掌握 竞争对手 的竞争 实力 ， 以在编制招标报价时有对 比和参 照。在编制招 标报 价时， 参 照竞争对手的报价水平 ， 结合 自身实 际所编制 的报价更 具有竞争 力。
公路工程投标报价注意事项及技巧思考
公路工程投标报价注意事项及技巧思考摘要：近年来，随着经济的发展，我国的公路建设取得了巨大的发展，在公路工程招投标中，投标组价水平不仅决定投标质量，更对中标后项目的经济效益产生一定的影响，因此，笔者结合自己多年来的研究以及工作经验，对于公路工程的投标组价注意事项进行一些总结，希望对公路工程投标报价能起到一定作用。
关键词：公路工程；工程量清单；组价；技巧一、引言依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018《公路工程标准施工招标文件》。
2018年3月1日以后全部采用2018年概预算编制办法、概预算配套定额等新的编制依据，有继承有变化，因此，准确理解新编办和新定额，对编制出准确、合理的投标报价显得尤为重要。
本文主要对100章、200章和400章定额套用及重难点进行解析。
二、编制依据1. 2016年5月1日以后建设审批的项目，全部采用增值税计价模式。
2016年5月1日前为营业税模式，材料价应为含税价，2016年5月1日后为增值税模式（营改增），材料价应为除税价，目前增值税税金9%。
2. 依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018公路标准招标文件。
2018年3月1日前执行09清单，配套08定额；2018年3月1日后执行18清单，配套08定额/18定额。
3. 2019年5月1日批复的估算、概算、预算执行18定额，新编制办法，不能用08版定额。
2019年5月1日后批复的估算、概算、预算执行18定额；2019年5月1日前批复的估算、概算、预算依旧执行08定额。
4. 标前调查资料（地材情况）及施工方案（常规方案）；5. 招标或施工图纸；6. 当期材料信息价及调查价；7. 当地省交通厅发布的关于公路工程建设项目估算概算预算编制办法补充规定的通知。
8. 公路工程预算定额释义手册（2018）等。
三、重难点解析(一)100章报价重难点解析100章清单虽然列项很简单，基本上以总额为计量单位，工程量为1，但100章是容易出现废标的章节，尤其是工程保险和安全生产费的计算，如果没有响应招标文件要求，就会导致废标。
谈公路工程的投标报价的分析和确定
摘 要 ： 了解和掌握公路工程的概况 ， 认 真研 究招标文件和核 对工程
量， 是编好公路 工程的投标报 价预 算的基础 。深刻领会招标文件 ， 明确 编标依据和分析评标 办法， 进行技 术经济指标分析是做好投 标报价的 关健。有 了成本预算和投标报 价才能进行最终投标报价 的确 定 ． 保证
２ ０ １ ３年第 ６期《 总１ ９ ４期 ）
安
徽
建
筑
虽
路 程的投标报价的分析和确定
韦 燕 （ 中 铁 四 局 集 团 有 限 公 司， 安 徽 合 肥 ２ ３ ０ ０ ２ ３ ）
Ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ａ ｎ ｄ Ｉ ｄ ｅ ｎ ｔ ｉ ｆ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｔ ｅ ｎ ｄ ｅ ｒ Ｏ ｆ ｅ ｒ ｏ ｆ Ｈ ｉ ｇ ｈ ｗ ａ ｙ Ｐ ｒ ｏ ｊ ｅ ｃ ｔ
济 与 量清单 等。 熟 悉和理解这些基础 内容是做好 投标报价预算工作 管 的前提 ， 分析招标文件 的评标办法和报价 分计算规 定 ， 是 确定
理
最终投标报价 的基础 。
１ 做好投标报价 的预算编 制工作
１ ． １编 制 工 作 的 主 要 内 容 和重 点
投标报价 中施工 图预算的编制工作是一项基础工作 ， 施工 图预算是最终确定报价的基础 ， 准确 的施工 图预算是 投标 成功 必备 的前提条件 。 编制 出准确的预算是 每名报价人员基本的工 作 能力 。 如何才 能编制 出相对准确的预算 呢？ 我们 只有在熟悉 、 理 解和利用好基础 工具上多下功夫 ，才有希望 做出准确 的预 算。 ①熟悉 编制办法 ， 了解费用组成 ， 能够准确划 分工程类别 和计取各项费用 。 ②掌握公路工程的技术规范 ， 特别是公路工程量 清单计量 与支付规则部分 ， 了解合理 的施工组织 、 施工工艺和流程。 ③熟悉预算定额 ， 了解工程 内容 ， 准确套用定额。 ④做好各 区域的补充办法 、 补充 定额 、 价格信息 等资料 的 收集和整理 ， 以及新工艺 、 新材料 和新技术方面的资料。 ⑤理解招标 文件 （ 投 标人须知 、 投标文件 组成 、 评标 办法 、 工程量清单及说明 、 合 同专用条款 、 合 同通 用条款 、 技术规范修 订等 ） 、 补遗 资料 、 澄清资料 的主要 内容和精神 ， 领悟 招标人 的 意 图。对不明 白的 ， 及时 向招标人 质询 ， 避免误 解。 ⑥熟悉施工 图 ， 结合设计 说 明、 技术 规范和工程量 清单进
公路工程项目投标报价技巧
浅谈公路工程项目投标报价技巧【摘要】：建筑企业工程招投标活动涉及多部门、多专业，是规范化的活动，关系到不同层面的社会利益和经济利益。
在我国全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关系的纠纷是常有之事。
就承包企业而言，要从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及报价的分析基础之上，结合承包具体工程特点，在投标中对工程项目进行精准的报价分析，直至最终的报价确定，充分运用工程项目投标报价技巧，从而提高报价水平，提高中标率。
【关键词】:公路工程投标报价风险分析报价技巧程序与策略一、前言近年来，随着我国公路基础设施建设的迅猛发展，公路建设市场竞争也日趋激烈，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力的经营策划部门。
但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
按照公路建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。
在招标市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽的报价分析，运用报价技巧提高中标率，也为企业创造更多利润价值。
二、投标前的准备工作获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题:是否参与投标？中标后是否有利可图?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。
解析公路工程施工投标预算编制及报价
财经纵横295解析公路工程施工投标预算编制及报价乔文龙 宁夏路桥工程股份有限公司摘要：众所周知，公路工程造价的合理编制在降低施工成本以及加快整个施工进度过程中都发挥着非常关键的作用。
然而，在具体落实公路工程项目施工作业的时候，需要高度重视公路工程造价编制的实际情况。
怎样才能编制科学合理的工程造价，并且不断提升工程造价的施工质量是目前公路工程施工过程中急需解决的问题。
鉴于此，本文就公路工程施工投标预算编制及报价展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
本文以国道341线黑城至海原段公路工程项目作为案例，简单阐述该项目的预算编制及报价(本文对商务文件不做说明，以下简称：国道341项目)。
国道341项目工程概况：本项目起点位海原县海兴开发区西侧，位于S204 线和X405线交叉口处。
全长40.018公里。
二级公路标准，设计速度 60公里/小时，路基宽度10米。
工期394天。
关键词：公路工程；造价编制；不足与对策；国道341项目中图分类号：U415.13 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)019-0295-01一、对招标文件及设计图纸充分分析和把握国道341项目2018年11月1日发布招标公告，招标截止时间为2018年11月22日9时止，招标文件等均在宁夏公共资源交易中心领取。
我部在领取文件后对招标文件以及相关图纸进行的深入研究以及分析，充分了解招标文件及设计意图，该项目评标为合理低价法，按照评分标准进行打分，并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。
招标方根据工程项目的实际情况，抓住预算报价这一关键要素，对投标单位的投标报价进行比对，确定最优投标单位作为中标候选人。
因此，在制作标书前，我部仔细研读招标文件，严格参照设计图纸以及工程量清单，充分掌握该项目的具体规定以及相关要求。
在预算编制过程中，我部为了避免受到外界因素干扰，使投标报价失衡，及时就“环境大整治”等相关政策对地材价格的影响采取对策，及时调查当地地材料场，及时与招标业主单位沟通，制定了切实可行的投标方案，根据方案及时调整投标预算文件，不断更新投标报价。
浅谈公路工程投标报价
浅谈公路工程投标报价作者：陈银亮来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。
因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。
关键词:公路工程;投标报价;运用技巧中图分类号：U495 文献标识码：A引言：随着经济的快速增长，公路工程行业的竞争日益激烈，为了提高行业竞争力，施工企业应选择合适的投标报价技巧来有效控制工程造价，来进一步提高施工企业的经济效益。
目前如何有效控制工程造价，选择怎样的投标报价技巧已经成为当前公路工程施工企业所关注的重点。
文章中笔者结合自身工作经验对公路工程投标过程中常用的方法进行了简要的介绍。
一、投标报价的概念为了有效控制公路工程造价，做好投标报价工作首先应该对投标报价的概念有一个清楚的认识。
下面笔者对投标报价的概念进行简要的介绍，投标报价是公路工程施工单位根据相关的资料以及招标文件来进行预算价款的计算，然后根据施工单位的实际水平、管理能力、工作效率进行投标报价，并且要求进行直接费和间接费的计算，对公路工程项目的实际成本有一个全面的了解，并且制定一个合理的利润率以及风险水平，并作出盈亏分析报价书。
二、公路工程投标报价的常用方法2.1、多方案报价法近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。
当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。
具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。
在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。
使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。
2.2、不平衡报价法所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
公路工程投标报价
公路工程投标报价摘要：随着我国公路建设市场的日趋正规化，鉴于中国已经加入WTO，我国的建设工程造价要与国际市场建设工程管理接轨，努力与国际性造价管理模式接轨，完善造价管理的理论、工程造价计价程序和方法，招标投标正成为建设市场的一种普遍的交易方式。
在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于一个公路施工企业来说，投标报价是最为关键的环节。
它不仅直接决定投标的成功或失败，而且还涉及到最终的工程造价、承包商的切身利益，因此，投标报价对工程的获取具有十分重要的意义。
结合近几年来自己在投标工作中的一些体会谈谈对投标如何报价及注意事项。
关键字：公路,工程投标,报价，注意事项Abstract: along with the highway construction market is standardization, in view of China has joined the WTO, China’s construction engineering cost to the international market with the construction project management standards, effort and international cost management mode standards, perfect the cost management theory, engineering cost pricing procedure and method, tender and bid is becoming construction market a generalized way to trade. In highway engineering bidding process, to improve the bid-winning rate, for a highway construction enterprise, it is for the bid is the key link. It not only directly decided to bid on the success or failure, but also related to the final project cost, the contractor’s vital interests, th erefore, of the project for the bid for has the very vital significance. Combined with the bidding work in recent years himself in some of the experience of the bidding how to talk to offer and the matters needing attention.Key word: highway, project bidding, quote, the matters needing attention中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：1 关于公路工程施工投标如何报价投标报价的计算程序。
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摊销费 。 定额是针对某个工程部位测定 的单位工程计价量 ， 具有针对性 。 但在工程 内容相同 、 工料机定额消耗量相 同的情况下才 能套用 。 比如， 桥 头混凝土塔板可套用桥 面混凝土铺装定额 ， 陆地钻孑 桩工作平 台可套用 Ｌ 打 桩 工 作 平 台 定 额 ２２ 准确计算 工程量 ． 清单细 目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数 ， 不能随 意更改。但对应 细 目的某些分项工程数量 ， 如钢护筒 、 钢围堰 、 水泥混凝 土 拌 和 楼 、 型 预 制 构件 底 座 、 浇 支 架 、 索 吊装 设 备 等 工 程 量 ， 们 大 现 缆 它 都是工程的先行工序 ， 与设计意图 、 施工方案密切相关 ， 占费用 比较大 所 （ 其 是 特 大桥 施 工 标 段 ）需 要 认 真 对 待 、 确 计 算 。 点 核 对 土 （ ） 尤 ， 准 重 石 方 工程 、 梁工程 的细 目工程量 ， 桥 准确计算 土石方调 配运距 ， 土石混凝 数 量 、 部 位钢 筋 数 量 等 。核 对 和 计 算 工 程 量 的 目的 ， 是 为 了 避 免 混 淆 、 各 就
公路 工 程 招 标 投 标 是 市 场经 济 条 件 下 进 行 大 宗 货 物 买 卖 、 程 建 设 工 项 目的发包与承包 ， 以及服务项 目的采购与提供时 ， 所采用 的一种交易 方式。 多年来 ， 龙江省的公路建设招投标 市场通过培育 和实践 ， 黑 已经确 立了公平 、 公正 、 客观 、 准确的评标原则 。 在投标文件中 ， 技术方面需要说 明技术能力 、 财务能力 、 管理水平 和信誉程度 ， 商务方 面需 要报价 总金 额、 工程量清单 、 单价构成分析等 。 投标报价现已有一套完整 的报价方法 和可遵循 的规律 ， 我们需要从掌握的施工要求 ， 计量支付内容 ， 合理选用 定 额 、 确计 算 工 程 量 人手 ， 过 费 率 、 准 通 引用 分 析 和 调 整 ， 能 计 算 合 适 才 的投 标 报 价 。 如 何 做 好 投标 报 价 ， 如 下 讨 论 。 作 １ 投标 报价 的 计 价 方 法 目前 ， 公路建设项 目的投资估算 、 汁概算 、 工图预算 编制 均采用 设 施 单件 、 分部组合的实物量计价方法。 在项 目实施 阶段 ， 建设单位依据招标 文件 ， 预算定额编制招标标底 ， 其额数控 制在概算 的 ５ ％以内。 为此 ， 报价 需要遵循预算编制原则 ， 应保持与其水 平一致 。 １１ 掌握施工要求 与计量支付内容 ． 招标文件是由招标单位依据交通部【 ９９ ６ ５ 公路工程 国内招 １ ９ 】ｌ 号《 标文件范本》 编制 并 发 布 的 实 施 性 文件 。 编 制 投 标 报 价 之 前 ， 阅读 招 在 应 标文件的合 同条款 、 技术规范 ， 掌握施 工要求 、 计量 与支 付内容 ， 深入 了 解设计图纸 与细目工程数量的关 系 ， 出正确 的理解 。随后列 出分项工 做 程数量 、 选用定额 。这个过程必须注意分项工程不重计 、 不疏漏 ， 由此计 算得到的单价 和合价 ， 将达到相对准确 的程度 。 １ 采用经济合理的施工方法 ． ２ 施工方法是影响细 目单 价的主要因素之一 ， 在细 目计价时应根据施 工方案选用分项工程定额 。施工方案的优劣 ， 直接影响报价的高低 。比 如， 目前 流 行 的 钢 筋 混 凝 土 中承 式 拱 ， 部 构 造 是 采 用 现 浇 施 工 还 是 采 上 用预制缆索 吊装施工 ， 在报价上有明显的差别。 在投标文件 中， 一般要求 有详细的分部 工程施 工组 织设计 ， 金属设备 重量 、 机械设备 吨位及 分部 工程 施 工 工 期 等 数量 ， 施 工 方 案 图 、 中查 用 。但 是 ， 有 部 分 工 程 可在 表 还 需要报价编制者 自己确定施工方法。比如 ， 受机械设备 的限制 ， 要将铲运 机施工土方改为其它机械施 工 ， 此时就要考虑运输 远近 、 运量多少 等因 素， 确定一种比较经济合理的施工方法 。 经济 的角度考虑 ， 从 可采用 斗容 量 １ ｍ 挖掘机配手扶拖拉机施工 。 ． Ｏ １ 认真调查材料单价 ． ３ 材料单价必须进行调查 ， 应进行分析计算 。材料单价 的相对数增 并 加或减少 １％， ０ 报价的上升或降低见表 １ 。其分析表明 ， 材料单 价增减 由 此而使建筑安装费用增减 ， 两者呈 直线关系。 因为 ， 我们需要认真把住材 料 单 价关 。 表 １ 材料 单价 增 加 或 减 少 ｌ％报 价 上 升 、 ０ 降低 率 （ 黑 河地 区为 例 ） 以
出 现 错误 。
２ 积 累设 计 资 料 和 造 价 指 标 ３
由于公路建设项 目规模大 、 周期 长 、 地形地 貌不 同等原因 ， 一般都采 用单 件计价方法 。没有一个 统一 的设计和造价模式。这就需要我们广泛 地 积 累设 计 资 料 ， 累各 种 路线 等 级 、 类 桥 型及 其 中 各 工 程 细 目的造 积 各 价指标和工程量指标 ， 掌握规律将其类 比到实际报价中 ， 有指 导意义 。
民营科技
管理纵横
２１ ０ ０年第 ５期 Байду номын сангаас
公路 工程投 标报 价解析
马玉 龙 张 连 敏 （ 、 安 市公 路 站 ， 龙 江 北 安 １４ ０ ２ 北安 市地 方 道路 管 理站 ， 龙 江 北 安 １４ ０ ） １北 黑 ６００ 、 黑 ６０ ０
摘 要： 结合近年 来招、 投标在公路 工程的 实践 ， 针对公路投标报价在招标的应用及如何做好投标报价等 ， 了详细的 阐述。 做 关键 词 ： 路 工 程 ； 标 ； 价 ； 公 投 报 解析