农资行业分析透视
农资市场分析
农资市场分析【农资市场分析】一、市场概况农资市场是指提供给农民用于农业生产的各类农业资料的交易市场。
本文将对农资市场的规模、发展趋势、主要产品和竞争格局进行分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，截至2022年，我国农资市场总规模达到X亿元，较上年增长X%。
其中，化肥、农药和种子是农资市场的主要产品。
2. 发展趋势随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农资市场呈现出以下几个发展趋势：（1）绿色有机农资的需求增加：消费者对食品安全和环境保护的关注度提高，对绿色有机农资的需求逐渐增加。
（2）农业科技创新的推动：农业科技的不断进步，推动了农资市场的发展，例如新型农药、新品种种子的应用。
（3）电商渠道的崛起：随着互联网的普及，农资电商平台的兴起为农资市场的发展带来了新的机遇。
3. 主要产品（1）化肥：化肥是农资市场的重要组成部份，主要包括氮肥、磷肥和钾肥等。
根据市场调研，氮肥的市场占比最高，约占总化肥市场的X%。
（2）农药：农药是农资市场的另一大类产品，主要用于农作物病虫害的防治。
农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂等多个子市场。
（3）种子：种子是农资市场的重要组成部份，决定着农作物的产量和品质。
优质种子的需求逐渐增加，市场竞争激烈。
4. 竞争格局农资市场的竞争格局主要由农资生产企业、经销商和电商平台构成。
目前，农资市场竞争激烈，主要有以下几个特点：（1）市场集中度较高：知名农资企业占领了市场的主导地位，具有较强的品牌影响力和销售网络。
（2）电商平台崛起：随着互联网的发展，农资电商平台逐渐崭露头角，通过线上线下结合的销售模式，提供更便捷的购买渠道。
（3）市场准入门坎较高：农资市场的准入门坎较高，新进入者需要具备一定的资金实力和技术实力，同时需要通过相关资质认证。
二、市场需求分析了解农资市场的需求情况对于制定市场营销策略至关重要。
本文将从不同农资产品的需求特点和农民的需求角度进行分析。
1. 化肥需求化肥作为农资市场的主要产品之一，其需求受到多种因素的影响：（1）农作物品种结构：不同作物对氮、磷、钾等元素的需求不同，因此不同作物对应的化肥需求也不同。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料和农业生产技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将从市场规模、市场需求、市场竞争、市场发展趋势和市场前景等方面进行农资市场分析。
一、市场规模1.1 农资市场的总体规模农资市场的总体规模包括农业生产资料和农业生产技术服务的总体交易额。
这一规模反映了农资市场的整体规模和发展水平。
1.2 农资市场的细分规模农资市场可以分为肥料市场、农药市场、种子市场等不同的细分市场。
各个细分市场的规模不同，但都对整体农资市场的规模有着重要影响。
1.3 农资市场的增长趋势随着农业生产技术的不断提高和市场需求的增加，农资市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
二、市场需求2.1 农资市场的需求结构农资市场的需求结构包括农业生产资料和农业生产技术服务的需求结构。
不同的农业生产环节对农资的需求也不同。
农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区性需求和品种需求等。
这些需求特点对农资市场的供给和价格都有着重要影响。
2.3 农资市场的需求趋势随着农业生产结构的调整和市场需求的变化，农资市场的需求也在不断发生变化。
了解需求趋势对于农资市场的发展具有重要意义。
三、市场竞争3.1 农资市场的竞争格局农资市场的竞争格局主要包括市场主体、市场份额和市场集中度等方面。
不同的竞争格局对农资市场的发展有着不同的影响。
3.2 农资市场的竞争策略在竞争激烈的农资市场中，各个市场主体都在制定不同的竞争策略来提升自身竞争力。
包括产品创新、价格竞争和服务优势等方面。
3.3 农资市场的竞争优势在农资市场中，市场主体的竞争优势主要包括技术优势、品牌优势和渠道优势等方面。
这些竞争优势对于市场主体的生存和发展至关重要。
四、市场发展趋势4.1 农资市场的发展方向农资市场的发展方向主要包括绿色农资、生态农资和智能农资等方面。
随着人们对农产品质量和环境保护意识的提高，农资市场也在朝着绿色、生态和智能方向发展。
农资行业分析及销售理念概述
农资行业分析及销售理念概述农资行业分析及销售理念概述一、行业概述农资行业是以提供农业生产所需的各种农业生产资料为主要经营对象的产业，包括化肥、农药、种子、农用机械等农业生产资料。
随着农业现代化的发展和农民收入的增加，农资行业呈现出快速发展的态势，已经成为社会经济发展的重要支柱产业之一。
二、行业现状1. 市场规模：农资行业市场规模巨大，根据统计数据显示，目前全球农资市场规模超过1000亿美元，并呈现出稳定增长的趋势。
同时，中国农资市场也在不断扩大，据预测，未来几年内，中国农资市场规模将达到5000亿元人民币。
2. 行业竞争：目前农资行业竞争激烈，国内外知名的化肥、农药品牌众多，如双孢菇素、烏城硝安等，市场份额争夺激烈。
同时，国内也有许多小型农资企业，市场竞争压力较大。
3. 销售渠道：农资产品的销售渠道主要包括农资连锁超市、农资经销商、农业合作社等。
随着农村市场需求的增加，农资电商也逐渐崛起，成为一个新兴的销售渠道。
三、农资销售理念1. 以农民需求为导向：农资企业要根据农民的需求，研发和提供符合市场需求的农资产品。
在市场竞争激烈的情况下，只有满足农民的需求，提供有竞争力的产品，才能赢得市场份额。
2. 强调产品品质与安全：农资产品直接涉及到农作物的生长和农产品的质量安全，因此，农资企业必须重视产品质量和安全。
只有提供安全可靠的产品，消费者才会购买并信赖农资品牌。
3. 加强技术服务：随着农业现代化的发展，农民对于技术支持的需求也越来越高。
农资企业要加强技术人员的培养和团队建设，提供农业技术咨询和服务。
通过技术支持，让农民获得更好的农业生产效益。
4. 建立品牌形象：在激烈的市场竞争中，品牌形象的建立和维护是农资企业的核心竞争力。
农资企业要通过品牌宣传和推广，提升企业声誉和产品形象，赢得消费者的认可。
5. 推动农业可持续发展：农资企业要积极响应国家的产业政策，推动农业的可持续发展。
在产品研发和生产过程中，要注重节能环保，减少农药和化肥的使用，推广农业生态化、有机化的发展模式。
农资行业分析[五篇]
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农资行业分析[五篇]第一篇：农资行业分析中国农资行业分析农资产品是指与农业生产有关的产品，包括种子、化肥、农药、农机具、农膜等各种农用生产资料，具有品种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点，是一个非常庞大的市场，行业前景无限。
一、中国农资行业现状及存在的问题尽管我们已进入到工业社会、后工业社会、信息社会甚至网络社会，而农业仍处于自然经济状态，种植仍受到季节、土地、气候和不可抗力等多种束缚，加之本土农业受到欧美高科技农业和非洲更低成本农业的双重冲击，种植业在中国已成为一个仅够保本却无法赢利的行业；尽管我们已进入到市场经济的中高级阶段，但农业仍处于半计划、半行政的惯性与依赖之中，仍受到政府计划调控；尽管我们已开放了30年，但农业仍处于半封闭、半开放之中。
农业与主流经济的差距不是在缩小，而是在拉大。
处于自然经济、半计划和半封闭下的农业，难以承受解决就业、种植赢利、粮食安全和物价稳定等多种任务之重。
近年来，受国家宏观政策调控和产业政策调整、城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响，农资市场特别是农药、化肥以及种子市场，市场低迷，需求不振，库溢价跌，总的形势是主次混沌，价格行情扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，形势严峻。
特别是优良种业（如蔬菜）九成以上的市场被国外进口种子所控制，同比价格高出国产种子20%，这不仅是中国种业的损失，同时还加大了全体国人的消费负担。
产、销双方怨声载道，两败俱伤随着农作物耕作模式的革新和反季节作物生产规模的快速发展，农膜市场需求较大，但同业之间无序竞争却颇为激烈。
市场上“三无”农膜产品横行，劣质薄膜充斥农资市场，农膜质量参差不齐，新料膜市场份额被挤占。
各品类供应状况差距极大。
传统的农耕工具已基本淡出市场。
各种农业机械工具市场虽有国家兴农倾斜扶持政策的推广激励机制，但没有达到预期的效果，农机产品销售差强人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势1. 引言1.1 农资行业的重要性农资行业作为支撑农业生产的重要产业之一，在农业现代化进程中扮演着重要角色。
农资行业为农民提供种子、化肥、农药、农机等生产资料，直接影响着农业生产的效率和质量。
农资行业的发展与国民经济的发展密切相关，农业生产的增长离不开农资行业的支持。
农资行业也是农业供给侧结构性改革的重要抓手，通过优化农资产品结构，提高品质和效益，推动农业生产方式转变，实现农业可持续发展。
农资行业的发展还能带动相关产业的发展，比如农机化设备、农业科技服务等产业。
农资行业的繁荣可以促进农业现代化，提升农业综合生产能力，提高农民收入水平，促进农村经济繁荣。
农资行业的重要性不仅体现在农业生产中，也是促进农村经济社会全面发展的重要支撑。
农资行业的重要性不可忽视，它不仅关系到农业生产的效率和质量，也关乎农村经济的发展和农民生活水平的提升。
加强农资行业的发展，优化产业结构，提高产品质量，促进科技创新，是实现农业现代化的关键之一。
【字数：266】1.2 当前农资行业存在的问题1. 农资品种单一化。
目前国内农资市场上，化肥、农药等传统农资品种占据绝大多数市场份额，而新型农资产品比例较低。
这导致了农民在农资选择上缺乏多样性，也限制了农田生产的多样性和生态平衡。
2. 农资使用效率低下。
由于部分农民对农资的使用方法和量化不够科学，导致很多农资浪费了。
一些低效或者无效的农资产品也会增加农民的经济负担，影响农田的可持续发展。
3. 污染问题日益突出。
目前，一些低质农资产品中含有有害物质，对土壤、水源和生态环境造成污染。
农资行业的不规范和缺乏监管也给环境带来了潜在的危害。
4. 农资行业信息不对称。
一些小农户由于信息获取不畅，难以了解市场上最新的农资产品和价格信息，容易被不良商家收割。
这也制约了农田的生产效益和农资行业的健康发展。
当前农资行业存在的问题需要通过科技创新、政策引导和产业升级来逐步解决，以推动农资行业朝着更加绿色、高效、可持续的方向发展。
2023年农资流通行业分析报告
2023 年农资流通行业分析报告目录一、农资流通行业概况及市场状况 (3)1、国外农资流通进呈现状 (4)2、我国农资流通市场进呈现状 (4)（1）我国农资流通市场进展历程 (5)（2）农资产品供求状况 (6)3、我国农资流通行业的经营模式 (8)二、农资流通行业产业链分析 (9)三、农资流通业务行业竞争状况 (9)1、竞争现状 (9)2、农资流通业务存在的行业壁垒 (10)（1）品牌认知壁垒 (10)（2）资金投入壁垒 (11)（3）内控力量壁垒 (11)（4）营销网络壁垒 (11)（5）治理力量壁垒 (11)四、影响行业进展的重要因素 (12)1、有利因素 (12)（1）政策支持农资流通行业的全面进展 (12)（2）行业整合是大势所趋 (12)（3）下游需求增加拉动化肥、农药消费 (13)（4）农村居民收入增加 (14)2、不利因素 (14)（1）经营理念落后，陷入低水平的同质化竞争 (14)（2）传统模式下经营风险大，复合型人才紧缺 (15)（3）企业规模小，融资力量弱 (15)〔4〕2023 年前实现化肥和农药使用量零增长目标 (15)〔5〕运输瓶颈 (16)2023 年农资流通行业分析报告一、农资流通行业概况及市场状况农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、兽药等。
长期以来，中国农业为了提高农产品产出，普遍存在过量使用化肥和农药的状况，造成农业生产本钱徒增、农业生产环境和产品的污染。
据农业部数据统计，2023年中国农作物每亩施用化肥21.9公斤〔折纯〕，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。
农药也存在同样的问题。
降低化肥农药用量、提高土地利用效率是农业生产进展方向。
自2023年起，农业部先后下发《到2023年化肥使用量零增长行动方案》、《到2023 年农药使用量零增长行动方案》、《关于打好农业面源污染防治攻坚战的实施意见》等政策文件，提出形成全链条、全过程、全要素的农业面源污染解决方案，其中一条重要措施是“两减”，即削减化肥和农药使用量，通过改进施肥方式、有机肥替代化肥、科学用药等手段，力争到2023年实现化肥和农药使用量零增长。
农资行业分析及销售理念概述
农资行业分析及销售理念概述农资行业是指农业生产所需的各种资质和用品，包括农业化肥、农药、种子、农膜、兽药等。
随着农业的发展和现代化水平的提高，农资行业也得到了迅速的发展。
下面将对农资行业进行分析，并提出相应的销售理念。
首先，农资行业的市场潜力巨大。
随着人口的不断增长和城镇化进程的加速，对食品的需求也越来越大。
农资作为农业生产的必备品，具有巨大的市场需求。
尤其是随着农业现代化水平的提高，对农药、化肥等高效农资的需求会不断增加。
因此，农资行业拥有广阔的市场前景。
其次，农资行业的竞争激烈。
由于市场需求巨大，各个企业纷纷进入农资行业，形成了激烈的竞争局面。
企业之间的竞争主要体现在产品质量、服务、价格等方面。
只有不断提高产品质量，提供优质服务，并合理定价，企业才能在竞争中立于不败之地。
再次，农资行业存在一定的市场风险。
农业生产受到天气、气候、虫害等自然因素的影响，因此农资企业的销售也会受到这些因素的制约。
农资企业需要根据市场需求和自然因素的变化，合理调整产品结构和销售策略，以应对市场风险。
在销售理念方面，农资企业应秉持“绿色、环保、可持续发展”的理念。
农资的使用对环境和生态系统具有较大的影响，因此农资企业应注重产品的环保性和安全性。
企业可以通过研发和推广绿色农资来改变传统农业生产模式，提高农业生产的效益和可持续发展水平。
同时，农资企业应注重服务。
农民是农资的主要使用者，企业应充分了解农民的需求，并提供相应的培训和咨询服务，帮助农民根据实际情况选择适宜的农资，并提供相应的使用指导和技术支持。
通过提供优质的服务，企业可以树立良好的企业形象，提高产品的竞争力。
此外，农资企业还应积极开展与农业科研单位和农业技术推广机构的合作，共同推动农业技术的进步和提高农业生产水平。
通过与专业机构的合作，企业可以获取最新的农业技术信息，提前把握市场动态并快速开发新产品，为农民提供更好的农资和技术支持。
总之，农资行业作为支撑农业生产的重要行业，发展潜力巨大。
2023年农业生产资料行业市场分析现状
2023年农业生产资料行业市场分析现状农业生产资料行业是指农业生产所需的各种物质和设备，包括种子、肥料、农药、农机设备等。
随着我国农业现代化的推进，农业生产资料行业也得到了蓬勃发展。
目前，农业生产资料行业市场呈现以下几个主要特点：1. 市场规模持续扩大：随着农业现代化的推进，农业生产资料的需求不断增加。
种子、肥料、农药等农业生产资料的市场规模不断扩大。
根据国家统计局数据，2019年全国农业投入品市场规模达到了1.24万亿元，同比增长了5.7%。
2. 产品结构不断优化：随着农业科技的进步，农业生产资料行业的产品也在不断升级。
传统的化肥、农药逐渐被新型的绿色环保产品所替代。
同时，农机设备也朝着智能化、节能化的方向发展。
这些新产品不仅提高了农业生产效率，还有助于保护环境和提高农产品的质量。
3. 市场竞争加剧：随着农业生产资料市场规模的扩大，各个企业纷纷进入这个市场争夺份额，市场竞争日趋激烈。
一方面，一些知名品牌不断加大研发和市场推广力度，不断提高产品的竞争力。
另一方面，一些小型企业也进入了这个市场，通过价格战来争夺份额。
市场竞争的加剧对企业提出了更高的要求，只有不断创新和提高产品质量才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4. 农业科技的推动作用日益凸显：农业科技的进步对农业生产资料行业的发展起到了重要的推动作用。
农业科技的应用不仅提高了农产品的产量和品质，同时也提高了农业生产资料的需求量。
农业科技的推广和应用将进一步推动农业生产资料行业的发展。
5. 政策支持力度加大：为了促进农业现代化的发展，国家出台了一系列的农业政策和支持措施。
这些政策和措施既包括财政补贴，也包括优惠税收政策等。
这些政策的出台对农业生产资料行业的发展起到了积极的推动作用。
综上所述，农业生产资料行业市场目前呈现出市场规模不断扩大、产品结构不断优化、市场竞争加剧、农业科技推动作用日益凸显以及政策支持力度加大等特点。
未来，随着科技的进步和相关政策的出台，农业生产资料行业将迎来更大的发展空间。
农资流通行业分析报告
农资流通行业分析报告一、定义及分类特点农资流通行业是指农药、化肥、种子、农膜、兽药等农业生产所需要的一系列物资从制造商到广大农户手中的过程。
可以根据农资营销模式，将其分为三类：对公营销、对农户营销和代理商营销。
对公营销主要指的是从制造商直接联系到农业企业等公司的销售模式。
这种模式主要通过与大型企业签订合作协议，将其作为配套设备提供给农业企业。
对农户营销主要是指在小规模、分散的农户中，通过分销网点直接接触农户。
这种模式在销售上起到了推销和教育的作用，从而提升销售数量和销售额。
代理商营销主要通过代理商将农资销售给农户。
代理商营销模式是一种适应我国农业生产和发展状况的营销模式，也是我国农资流通市场规模最大的一种营销模式。
二、产业链农资流通产业链包括下游的农业生产企业、中游的农资经销商、上游的生产、研发企业，以及相关的金融、物流、信息、咨询等服务机构。
其中，农资经销商起到农资销售的重要角色。
三、发展历程上世纪五十年代，农资流通行业正式创立，简单的农药、肥料等农资流通一度由农户自主购买和使用，缺少专业技术支撑和科学指导。
此后，随着国家经济结构调整和新一轮农业改革，农资流通行业的需求呈逐年上升的态势，并加速了其专业化和信息化发展，互联网技术的日益完善也进一步推动了行业的发展。
四、行业政策文件及其主要内容《关于加强和规范农资流通管理的若干意见》的主要内容包括以下几点：1、严格登记制度。
加强生产经营许可证管理，定期检查企业生产、质量和流通情况，严格落实企业登记制度。
2、全面建立追溯体系。
建立起生产、营销、分销、使用、销毁等环节的追溯体系，加强农资质量安全追溯能力。
3、加强农资质量监管。
严格制定农资质量管理规定，尤其是对农民易混淆的农资质量进行严格监管。
4、建立农资流通信用体系。
加强对低质低价农资的打击力度，起到检测和过滤的作用，同时建立相应的农资流通信用体系，为大力推动农资流通行业规范化发展注入强有力的新动能。
2023年农业化肥行业市场环境分析
2023年农业化肥行业市场环境分析一、行业概述农业化肥是指用于促进作物生长、促进植物花果膨大、提高产量和提高产品质量的有机或无机营养物质。
对于农业化肥行业而言，市场需求主要受制于农业发展、作物栽培技术、农产品价格以及国家政策等方面因素的影响。
目前，我国农业化肥市场需求增长迅速，市场容量逐年扩大，市场竞争力也日益增强。
二、市场供求状况分析1. 供应量随着经济的不断发展和人口的不断增加，农业化肥市场的供应量逐年上升。
尤其是近年来，我国的农业生产技术水平不断提高、化肥技术不断进步，农业化肥产品种类也越来越多，市场供应量愈发丰富。
2. 需求量随着我国农业快速发展，农业化肥市场需求量不断上升，而且呈现出不断增长的趋势。
尤其是农业生产对于新型高效农业技术的需求也越来越大，因此对农业化肥行业需求的持续增长具有一定保障。
三、市场竞争格局当前，我国农业化肥行业的竞争格局已经比较稳定。
国内一些相对较为强大的企业，凭借着技术优势、资金优势和品牌优势，已经在市场上取得了重要的地位。
而且一些农业化肥企业借助并购、联合等方式，不断扩大企业规模和经营范围，不断提升企业实力和市场竞争力。
四、市场发展趋势1. 农业化肥行业市场将逐渐稳定发展随着我国农业发展的逐步成熟，农业化肥需求规模和产品需求种类逐渐稳定，市场竞争格局也将逐步形成。
因此，未来农业化肥市场将逐渐趋向稳定，并且逐步形成一些市场龙头企业。
2. 农业化肥产品技术将不断升级随着科技的不断进步，农业化肥产品技术将不断升级和创新。
未来可能会出现一些新型农业化肥产品，如生态农业化肥、有机农业化肥等，这些新型产品的出现将会继续推动农业化肥行业的发展。
3. 农业化肥市场价格逐步趋向合理随着我国农业技术的不断提高和市场竞争加剧，农业化肥市场价格也将逐步趋向合理。
未来市场价格将不再出现过高或过低的情况，市场价格将会更加合理。
综上，随着我国农业化肥行业发展的逐渐成熟和市场竞争的渐趋稳定，农业化肥市场将呈现出良好的发展态势。
农资市场分析
农资市场分析一、引言农资市场分析是对农业生产所需的各类农资的市场情况进行综合研究和分析的过程。
通过对农资市场的分析，可以匡助农业生产者和相关决策者了解市场需求、供应情况以及竞争态势，从而制定有效的市场策略和决策，提高农业生产效益。
本文将对农资市场的需求、供应、价格和竞争情况进行详细分析。
二、需求分析1. 农资市场的主要需求因素- 农作物种植面积和产量：农作物的种植面积和产量是农资需求的重要指标，种植面积和产量的增加将带动对农资的需求增长。
- 农业技术水平和需求结构：随着农业技术的进步和需求结构的变化，农资市场需求也会发生相应变化。
例如，农业机械化的推进将增加对农机具和农药等农资的需求。
- 政策和市场环境：政策和市场环境的变化也会对农资需求产生影响。
例如，政府对农业补贴政策的调整可能会影响农资的需求。
2. 农资市场的需求趋势- 生态农业的兴起：随着人们对食品安全和环境保护的关注增加，生态农业得到了广泛推广和应用。
这将带动对有机肥料、生物农药等生态农资的需求增长。
- 农业供给侧结构性改革：农业供给侧结构性改革的推进将改变农资市场的需求格局。
例如，农业机械化水平的提高将减少对传统农资的需求，而增加对高效节能农机具的需求。
- 农民收入增加：随着农民收入的增加，农民对提高农业生产效益的需求也会增加，从而带动对农资的需求增长。
三、供应分析1. 农资市场的主要供应因素- 农资生产能力：农资生产能力是农资市场供应的基础，农资生产能力的增加将提高农资市场的供应水平。
- 农资生产技术和设备：农资生产技术和设备的进步将提高农资的生产效率和质量，从而增加农资市场的供应。
- 市场竞争格局：市场竞争格局的变化也会影响农资市场的供应情况。
例如，市场竞争加剧可能会促使农资生产企业增加产能和提高产品质量。
2. 农资市场的供应趋势- 农资生产企业规模化发展：为了应对市场竞争，农资生产企业将倾向于规模化发展，以提高生产效率和降低成本。
中国农资现状浅析
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5、到2015年，在农药市场中拥有驰名商 标的农药产品的销售额达到全国农药 总销售额的30%以上，2020年达到50% 以上。
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肥料现状
• 氮：主要原料是石油、煤炭、天然气。国 际上天然气为原料的氮肥占85％。我国天 然气仅占20％。 • 磷：全世界磷矿摩洛哥占有70% ；俄罗斯 占有20%；美国10%。 • 钾：俄罗斯和加拿大占有60%；其余世界各 国平分。
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农资定义 农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变 和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、 生产及加工机械、农药、化肥、农膜等等。 农用物资应用于农业生产，必须采用先进的农业技术，才 能使其发挥更大的作用。如科学使用化肥和防治病虫害，采 用现代技术改土治田，建立科学的耕作制度等。随着农业生 产水平的不断发展，农用物资的概念也不断扩大，现代科技 方法也可称为农用物资，如电脑农业专家系统在农业生产中 的应用，使微电脑也成为农业生产中的一部分。 在这里，主要阐述有关农药、种子和化肥
中国农资现状浅析
张志
农资行业总体情况
• 全国8000-10000亿的市场容量; • 企业规模小，数量多，全国3000多个农药厂家, 4000 多个肥料厂家、8000多家种子企业; • 农资经营从业人员文化水平较低； • 中国种植结构区域差异大，用药水平低，居住地高度 分散。
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3、中国拥有种子经营许可证的企业大约有 8700多家， 拥有自主知识产权的不足100 家。而真正实现产业化运作的不足80家。 4、其中前50强的经营额占全国种子市场的近 30%，前10强近占市场总额的10%左右。我 国种子企业年销售额在2000万元以上的不 到100个，在5000万元以上的只有18个，在 1亿元以上的只有7个，没有一家的市场分 额达到2%，没有一家的销售额超过2亿元。
农资销售行业分析和经营风险报告
农资销售行业分析及经营风险报告一、农资行业情况概述农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。
农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。
除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。
目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。
我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。
二、农资市场客户分类分析农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。
其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。
（一）农资生产商农资生产商（生产厂家）一般是大型的股份制农资生产公司，每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。
有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。
（二）各级农资代理商1.各级农资代理商特点从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。
2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将对农资市场的规模、结构、发展趋势以及市场竞争情况进行详细分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，我国农资市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
截至去年底，全国农资市场交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，农药、化肥、种子和农机具是农资市场的主要组成部分。
2. 市场结构农资市场的结构相对复杂，涉及到多个领域和多个品种的产品。
根据产品类型的不同，农资市场可以分为农药市场、化肥市场、种子市场和农机具市场等。
每个市场都有自己的特点和竞争格局。
- 农药市场：农药市场是农资市场中最重要的组成部分之一。
我国农药市场主要由农药生产企业、经销商和农民组成。
目前，我国农药市场竞争激烈，市场份额前几名的企业占据了大部分市场份额。
- 化肥市场：化肥市场是农资市场中的另一个重要组成部分。
我国化肥市场主要由化肥生产企业、经销商和农民组成。
随着农业生产的规模化和现代化，有机肥和生物肥料市场也在逐渐崛起。
- 种子市场：种子市场是农资市场中的重要组成部分之一。
我国种子市场主要由种子生产企业、经销商和农民组成。
随着科技的进步和种子品种的不断更新，种子市场的竞争也日趋激烈。
- 农机具市场：农机具市场是农资市场中的重要组成部分之一。
我国农机具市场主要由农机具生产企业、经销商和农民组成。
随着农业机械化的推进，农机具市场的发展潜力巨大。
3. 市场发展趋势农资市场的发展受多种因素的影响，包括政策、技术和市场需求等。
根据市场调研和专家分析，农资市场未来的发展趋势主要包括以下几个方面：- 农资绿色化：随着人们对食品安全和环境保护的重视，农资市场将趋向绿色化。
绿色农药、有机肥料和优质种子等将成为市场的主流产品。
- 农资精准化：随着农业科技的进步，农资市场将朝着精准施用的方向发展。
通过科学技术手段，农民可以根据土壤、作物和气象等因素进行精确施肥和农药使用，提高农业生产效益。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种生产资料和生产工具的交易市场。
农资市场的发展和变化直接影响着农业生产的效率和质量。
因此，对农资市场进行深入分析，了解市场动态和趋势，对于农业生产者和相关产业链上的企业都具有重要意义。
一、市场规模和结构分析1.1 市场规模：农资市场的规模是指在一定时间范围内，农业生产所需的各种农资的总需求量。
1.2 市场结构：农资市场的结构包括市场主体、产品种类、地域分布等方面的组成。
1.3 市场趋势：通过对市场规模和结构的分析，可以了解市场的发展趋势，为农资生产和销售提供参考依据。
二、价格波动和趋势分析2.1 价格波动：农资市场的价格波动受多种因素影响，包括季节性、供求关系、政策调控等因素。
2.2 价格趋势：通过对农资价格的历史数据进行分析，可以预测未来价格的走势，为农资采购和销售提供指导。
2.3 价格因素：农资价格的波动和趋势受多种因素影响，包括市场需求、生产成本、政策支持等因素。
三、市场需求和供应分析3.1 需求情况：农资市场的需求主要受农业生产的发展情况和政策支持的影响。
3.2 供应情况：农资市场的供应受生产企业的生产能力和政策支持的影响。
3.3 市场平衡：通过对需求和供应情况的分析，可以判断市场的平衡状态，为市场参与者提供决策依据。
四、竞争格局和发展趋势分析4.1 竞争格局：农资市场的竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。
4.2 发展趋势：农资市场的发展趋势受行业政策、科技进步等因素影响。
4.3 市场前景：通过对竞争格局和发展趋势的分析，可以预测市场的发展前景，为企业制定发展战略提供参考。
五、政策环境和风险分析5.1 政策支持：农资市场的发展受政策支持的影响，政府的相关政策对市场的影响不容忽视。
5.2 风险因素：农资市场存在价格波动、市场需求变化等风险因素，企业需要做好风险管理。
5.3 发展建议：通过对政策环境和风险因素的分析，可以为企业提供发展建议，降低市场风险，提升市场竞争力。
农资调研报告
农资调研报告
农资调研报告
根据对农资行业的调研，以下是对农资市场的一些观察和分析。
首先，农资市场在过去几年中持续增长。
随着农业现代化的推进，农民对农资的需求不断增加。
农资市场规模逐渐扩大，主要表现为农药、化肥、种子等产品的需求量快速增长。
这主要是由于农业现代化对高效农业生产的需求增加，以及农民收入的提高。
另外，农资市场在农村地区的发展速度更快，农民种植业的专业化水平提高，农资需求更加多样化。
其次，农资市场竞争激烈。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入农资领域，竞争日益激烈。
传统农资企业面临来自大型农资公司和新兴农资企业的竞争，市场份额逐渐被稀释。
同时，电商平台的崛起使得传统农资企业面临新的竞争压力。
电商平台通过供应链的优化和多渠道销售的方式，使得农资的价格更具竞争力，也提高了农民采购的便利性。
最后，农资市场存在一些问题和挑战。
首先，由于农资产品使用不当造成的环境污染和农产品质量安全问题引起了广泛关注。
在农资市场中，一些不合格的农资产品流通，给农民的农作物带来了危害。
其次，农资市场存在信息不对称问题，导致农民难以准确了解农资产品的质量和性能。
另外，一些地方政府的监管不力也是农资市场存在的问题之一。
综上所述，农资市场是一个具有巨大潜力和挑战的领域。
在市
场快速发展的同时，农资企业需要加强研发能力，提高产品质量和安全性，以满足农民日益增长的需求。
同时，政府应加强监管，提高农资市场准入门槛，加强对农资产品的质量把关，保障农民的利益。
农资市场的健康发展将为我国农业现代化提供有力支持。
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推广方式 （销）
市场固定专员、试验示范、农民会
广告、蹲点、促销 送小礼品、旅游名额
厂家-零售 商
利润-高
配送速度、频率慢 产品单一
一级渠道
配送能力-差
服务跟不上 信息传递-直接（不全面）
厂家-县级 平台-零售 商
利润较高 配送能力好 信息传递-间接（全面） 利润较低
速度快、频率高 产品多元化、更新快 服务能跟上
竞争形势
4、推广方式 A、市场固定专员、试验示范、农民会。 B、蹲点、广告、促销 C、小礼品、旅游名额等 小结：市场推广方式，没有固定模式，也不会 有万能的方法。专人固定市场，利于市场目标 跟进、市场监督、市场消化、拉动销售、市场 维护。但费用成本高，可做小量样板地区。
三、渠道
市场基本情况
2、经济水平 A、收入水平（较好）（网上查） B、生活水平（好）吃！！！玩！！！麻将。 C、农业收入（较好）主要是经作区，亩收入 应该很好。（网上查） 小结：经济水平决定用药水平，会很乐观！！
市场基本情况
3、风土人情 A、假打、吹牛 成都人喜欢吹牛，长面子。喜欢假打，隐瞒实情，获 得更多好处或规避风险。 B、圆滑、算得精 成都附近的人，做生意算得精，圆滑。眼前利益更重 要。 小结：要懂得和适应当地的风俗习惯，语言、性格特 点，各种爱好。为人处世因地制宜，方能做好业务。
推广
3、厂家和渠道共同目标 A、市场细分和目标定位（公司与经销商一体，为的是共同目标— 最大化市场产品占有率。市场细分、目标定位是基础工作） B、量化市场、配合全程解决方案（在对目标市场了解、分析后， 数字量化市场，提供全程作物病虫草害解决方案，和专员推拉。 不断督促和跟进，尽可能达成目标） C、持续稳定增长（全面稳固的市场操作、增长顺理成章） 小结：目前市场推广的最高境界。但由于投入资源大、经销商和 市场推广人员难以达到此理念水平，不一定收效会很理想。
3、市场建设 A、国际品牌—大客户---80% B、国内品牌---大客户---60% C、小厂家 ---中小客户---80% 小结：一般，国际大公司的渠道客户80%是市场上的 大客户，不论是经销商还是零售商。国内品牌公司的 渠道客户60%以上是大客户，经销商团体可能80%都 是当地优秀，零售商团体可能中小客户会多一点。小 厂家的客户渠道80%都是中小客户，经销商比率会小 一些。
农 资 市 场 销 售 分 析 模仿鱼骨图理论图分析 2012-7-22
成都农资市场分析
种植结构 经济水平 风土人情 产品质量品牌 利润率 市场建设 影响 业绩 原因 推广方式 一级渠道 二级渠道 三级渠道 依靠渠道 渠道和公司支持 渠道和公司共同
市场基本情况
竞争形势
销 售 目 标
渠道
推广
土地征用
1、一级渠道（厂家---零售商---农民） 2、二及渠道（厂家—县代---零售商---农民） 3、三级渠道（厂家-省代-县代-零售商-农民）
渠道
1、一级渠道 A、利润---高（减少中间商，最大的优势就是 减少了利润分配，提高利润率） B、配送能力---差（市场面宽、广，配送速度 和频率是最大问题；产品单一，被依赖度低； 售后服务，解决问题等不及时，跟不上。） C、信息传递---直接（不全面）（直接从零售 商处了解市场需求和病情变化情况，但由于建 点都是以部分客户为主，不健全综合性差一些
渠道
3、三级渠道 A、利润---较低一些（中间环节多一个，利润 分配多一层） B、配送能力---好（多一个省级平台，产品配 送速度更快、频率高，断货情况小；产品多元 化产，可选择空间大；产品更新快；服务处理 问题及时，被依赖性强。） C、信息传递---间接、较全面（信息传递较全 面，但多一级平台，信息衰减、蜕变可能性 大。）
竞争形势
2、利润 A、大中企业产品利润适中，有政策或返利。 一般正规企业的产品利润适中，伴有季节性单 品政策或产品返利。 B、小企业利润较高 一般，小企业为了生存发展，不得不拉低出货 价格，提高产品利润。 小结：利润对经销商是把双刃剑，是武器也是 凶器。
竞争形势
收入水平
生活水平 农业收入水平 假打、吹牛 风土人情 圆滑、算得精
较高
国际品牌（拜耳、先正达） 驰名品牌（新安、华星、利尔） 产品质量 （品牌） 知名品牌（美邦、双星） 中小厂家（八达…) 大中企业利润适中、有政策或返利 利润 小厂家往往利润很高
竞争 形势
市场建设 （营）
国际品牌-大客户80% 国内品牌-大客户50% 国内小厂-中小客户80%
公司和渠道 共同达成 目标
量化市场、配合全程解决方案 持续稳定增长
成都农资销售市场总结
一、市场基本情况 二、竞争形势 三、渠道 四、推广 五、成都市场具体营销思路
一、市场基本情况
1、种植结构 A、土地征用：成都地区共14个市县，有双流、 郫县、龙泉、都江堰、新津、金堂6个县土地 被征用。龙泉、双流、部分地区种植面积急剧 减少，部分农资零售店关闭转行。 B、大田作物：崇州、邛崃、金堂、大邑、新 津5个县水稻、玉米、油菜、小麦种植面积稍 大于其它县，用药水平比较高。多用康宽、稻 腾、福戈。
渠道
2、二级渠道 A、利润---较高（县级平台和厂家直做，利润 会高一些） B、配送能力---好（配货速度快、频率高，只 是可能由于厂家发货远或者临时断货、会受一 定影响；产品多元化，可选择空间大；产品更 新快、新产品多；服务处理问题及时，被依赖 性强。） C、信息传递—间接，全面（通过经销商了解， 独立区域，信息综合掌握全面及时）
推广
2、渠道和公司支持 A、拉动“有目的消化产品”（针对公司重点产品与 经销商配合，拉动配合，有目的的消化） B、某目标作物、优秀治疗效果（市场定位就是以产 品本身出发，然后选定目标作物，做出优秀的治疗解 决方案） C、增长、但难以维持、市场占有率不固定（有推广、 有拉动工作支持，目标销售量会增长，但由于市场工 作不持续，难以维持增长势头，占有率乎高、乎不高） 小结：这种模式是在公司和经销商各种资源有限、和 公司战略体质下存在的。有它的优势，但需要更大改 变和突破。过程很痛苦。
五、成都市场具体营销思路
建议：一、做三级渠道 1、选择有市场推广能力的经销商（在四川有 知名度、有较多业务员的省级平台）如：惠丰 植保、宏亚农资、联达植保等。能利用其网络 和推广力容易开展工作。节约推广精力，提高 效率。 2、成都以外的市场，公司人员少的情况，省 平台可以做起来。 3、成都市场可以配合平台推广人员，找好县 代，操作起来。
渠道
二级渠道
三级渠道
配送能力很好
厂家-省级 平台-县级 平台-零售 商
速度快、频率高 产品多元化、更新快
信息传递-间接（全面）服务能跟上
有心无力、自然消化 依靠公司或 渠道本身
单一农资产品 不增必降பைடு நூலகம்市场占有率低
拉动“有目的消化产品”
推广
渠道和公司 支持
某目标作物、优秀治疗效果
增长、但难以维持、市场占有率不固定 市场细分和目标定位
竞争形势-之-产品质量（品牌）小结
1、中国国内外共2000多家农药生产企业。国 外公司30家以内（网上查一下），国内有一定 优势的厂家200家左右（网上查一下），其余 多是小厂家。 2、上游厂家产品（新产品开发、成分先进、 含量高、质量稳定性、提升附加值）之间竞争 激烈，优势、劣势明显。 3、下游厂家产品（常规成分价格战、隐形成 分、含量、质量不稳定等）导致市场不规范。
市场基本情况
C、经济作物 双流—草莓和蔬菜面积较大。 龙泉---葡萄、枇杷、桃子面积大。 彭州---蔬菜面积很大，国内5大菜蔬基地之一。 金堂---蔬菜基地一个、柑橘和桃子有一定面积。 蒲江---全县普遍柑橘和部分茶叶、猕猴桃。 都江堰---猕猴桃全市一半乡镇均有，品质不错 以上6个经济作物区，用药水平均较高。
建议三：二级渠道和三级渠道共同做。 保留原来省代部分产品。。。。。请自己 想。。。。。。没时间了。。。仓促
渠道---之---小结
1，请自己总结一下。
四、推广
1、依靠公司或渠道本身 2、渠道和公司支持 3、渠道和公司共同目标
推广
1、依靠公司或渠道本身 A、有心无力、自然消化（没有推广和拉动工 作、市场大、目标混乱） B、单一农资产品本身（只是做单一的产品本 身，有的只是它应有的东西，任何相同成分都 会有，或许会更好） C、不增必减、市场占有低（在残酷的市场竞 争中，不进则退） 小结：这是不长久，没有可持续性的方式。
成都共：14个市县，双流、郫县、金堂、 龙泉、都江堰、新津、彭州、温江、蒲 江、崇州、邛崃、大邑、青白江、新都 崇州、邛崃 金堂、双流 双流-草莓、蔬菜 龙泉-葡萄、枇杷 彭州-蔬菜 蒲江-柑橘 金堂-蔬菜、柑橘 都江堰-猕猴桃 较好 好（爱吃、玩
种植结构
大田作物 经济作物
市场 基本 情况 经济水平
市场基本情况-之-种植结构小结
1、成都区域14个县，经济作物区6个县占尽一 半，大田作物重点5个县，用药水平均比较高。 2、成都区县占地严重，导致种植面积减少， 直接影响农资行业生存。 所以：经销商之间、零售商之间、以及省级平 台间、借交通之便利，在用药水平高，但慢渐 萎缩的市场里取得更大的生存空间。 于是！！！利润成为生存发展的首要！！！ 利润最大化，让稳固的渠道变得脆弱起来。