河北石家庄东尚MALL推广招商方案-by[1].RT
某购物广场招商开业策划方案
某购物广场招商开业策划方案购物广场招商开业策划方案一、背景与目标购物广场是一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业场所。
在当前消费升级的背景下，购物广场成为人们日常生活的重要组成部分。
为了满足不同消费者的需求，购物广场需要吸引各类商家进驻，并提供多样化的产品和服务。
本次策划的目标是吸引优质商家进驻购物广场，并确保购物广场的开业取得成功。
二、目标群体与定位目标群体是广场周边居民及周边商业区员工等购物、娱乐、餐饮等需求的人群。
购物广场将定位为高品质、多样化的购物中心，倡导健康、时尚、绿色的生活理念。
三、核心竞争力与优势1. 优质的地理位置和交通便利：购物广场位于繁华地段，交通便利，吸引了大量顾客。
2. 先进的设施和舒适的购物环境：购物广场拥有先进的设施和舒适的购物环境，吸引消费者长时间停留购物。
3. 多元化的商户和产品：购物广场引进多个品牌商户和多样的产品，满足消费者的多样化需求。
4. 丰富的娱乐与休闲设施：购物广场拥有多个娱乐与休闲设施，使消费者能够在购物之余享受娱乐与休闲。
四、招商策略1. 定位明确：根据市场需求和目标群体，明确购物广场的定位和特色，并在宣传推广中突出这些特点。
2. 招商范围广泛：广泛地向各行各业的商家发出招商邀请，并在招商标准和政策方面给予一定的优惠和激励。
可以与当地商会、企业合作，举办招商推介会，宣传购物广场的优势和潜力，吸引商家加盟。
3. 灵活的经营模式：根据不同商户的经营特点和需求，灵活地提供不同的经营模式，如品牌直营、特许经营、合作经营等。
4. 长期合作伙伴关系：与优质商家建立长期合作关系，在商户入驻初期给予一定的支持和指导，以确保商户的持续经营和发展。
五、开业准备工作1. 开展市场调研：详细了解目标群体的消费习惯、需求和购物偏好，为购物广场的店铺布局和产品选择提供指导。
2. 制定招商政策和激励措施：确定招商政策和激励措施，吸引优质商家入驻购物广场。
3. 设计精美的广告宣传物料：设计有吸引力的宣传册、海报、广告牌等物料，向周边居民和商业区员工宣传购物广场的开业信息。
大型Mall招商策划及招商计划实施.docx
大型Mall招商策划及招商计划实施一mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
商场入驻方案
第2篇
商场入驻方案
一、项目概述
商业环境日新月异，商场作为城市消费的重要场所，其品牌集聚力和市场竞争力日益凸显。为提升商场品质，构建和谐商业生态，本方案旨在制定一套详尽的商场入驻流程和标准，以确保引进优质商户，提升商场整体形象与经营效益。
6.跟踪服务：对已入驻商户提供运营指导、政策扶持等跟踪服务。
五、招商条件
1.品牌要求：具有较高知名度、良好的市场口碑和经营实力。
2.经营范围：符合商场定位，能满足消费者多元化需求。
3.资质要求：具备合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证件。
4.租赁期限：根据商户需求和商场规划，签订相应租赁合同。
5.租金及费用：按照商场租金体系执行，具体金额面议。
六、优惠政策
1.免租期：根据商户品牌、租赁面积等因素，给予一定免租期。
2.装修补贴：对于符合商场要求的优质商户，给予一定装修补贴。
3.品牌推广：免费提供商场公共区域广告位，助力商户品牌宣传。
4.运营支持：提供专业运营团队，为商户提供运营指导、活动策划等服务。
二、目标设定
1.引进具有行业领先地位及良好口碑的品牌商户。
2.优化商场业态组合，满足消费者多样化需求。
3.提高商场经营效益，增强市场竞争力。
三、招商标准
1.品牌资质：商户须具备一定的市场知名度，品牌形象积极向上。
2.商业模式：商户商业模式应与商场定位相匹配，具备良好的盈利能力。
3.经营内容：商户经营内容需符合国家法律法规，不得涉及违法经营。
商厦招商方案
4.服务支持：提供专业的物业服务和管理咨询，助力商户提升经营效益。
六、招商流程
1.市场调研：深入分析市场需求，为招商提供科学依据。
2.招商准备：明确招商条件，准备招商资料，发布招商信息。
3.意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解其经营理念和需求。
6.商户入驻：协助商户完成入驻手续，确保商厦顺利开业。
六、后期管理
1.商户服务：为商户提供优质服务，包括物业、安全、环境卫生等方面。
2.经营监管：对商户的经营行为进行监管，确保合规经营。
3.沟通协调：定期与商户沟通，了解商户需求，协调解决经营中遇到的问题。
4.市场活动：组织各类市场活动，提升商厦人气，促进商户销售。
4.资质审核：对意向商户进行资质审查，确保其符合招商要求。
5.合同签订：与合格商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
6.商户入驻：协助商户完成入驻流程，确保顺利开业。
七、后期管理
1.运营监管：对商户的日常运营进行监管，确保商厦整体形象和品质。
2.服务优化：根据商户反馈，不断优化服务内容，提升服务水平。
3.市场活动：定期举办促销活动，增加商厦的吸引力和客流量。
4.沟通机制：建立有效的沟通渠道，及时解决商户的疑难问题。
八、风险控制
1.法律风险：确保招商活动遵守相关法律法规，防范法律风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，降低市场风险。
3.经营风险：通过经营数据分析，提前预警并规避经营风险。
4.宣传推广：加大商厦宣传力度，提高商厦知名度，扩大招商影响力。
四、招商政策
1.租金政策：根据商厦业态定位和商户经营类型，制定合理的租金政策，确保双方利益。
石家庄NASA乐汇城开业推广思路提报
副总经理 / 齐超
多年国内一线地产策划机构任职经历，房 地产营销策划专家，市场洞察力敏锐、逻辑思 维严谨，擅长市场及项目前期策划。 拥有与加拿大BDCL、北京土人、香港何显 毅、澳大利亚柏涛等国内国际一线设计团队沟 通经验，与万达集团、路劲集团、上京集团、 荣盛地产、天山集团等实力开发商有良好合作。 带队参与国际城四期、万达广场、和平时 光、弗莱明戈等项目前期产品及市场定位策划； 深度参与万达集团全国商业业态调研石家庄区 报告、石家庄房管局2008年市场供应量及需求 分析报告；全案参与指导天山观澜豪庭、峰尚、 路劲· 蓝郡、荣盛· 阿尔卡迪亚、万豪大厦、中 环国际、盛泽· 果岭湾、华林国际、永邦天汇、 和平时光、同祥城等项目。
媒体费用
公交站牌：*50块*5000/月*4个月=100万元 报广： 硬广封面封底：12万（晚报都市报）*4+3.5万（青年报）*4=62万 软文内页：1.8万（晚报都市报青年报）*4=7.2万 电台广播：5万*2（99.2+106.7）*4=40万 公交LED：240元*300辆空调车*2个月（1月份、3月份）=14.4万
态。独特的内街中庨，感受充满绿色、水、光、风的灵劢空间。 一期业态，涉及范围广，客群广泛化，在后期推广过程中，在客群忠诚度及美誉度上为二期 商业做成良好过渡，以为二期业态可能出现的高端化品牌做铺垫。
业态多元化、人群复吅性强。
LOGO构图的趣味、朝气、欢乐
“乐、汇”体现的欢乐汇聚
延续目前定位方向，调整局部调性。
惹目有怎样的团队？
——惹目8年，公司拥有实战团队130人
——主创设计师10名，资深策划师15名，营销职业经理人16名
——专业架构涉及市场研究、项目定位、概念设计、营销策划、CI
某商业购物中心招商策划
某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。
该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。
二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。
2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。
3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。
三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。
2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。
3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。
4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。
5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。
6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。
四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。
2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。
某广场招商方案
某广场招商方案某广场招商方案一、项目概述某广场招商方案是为了拉动市区经济发展，增加市民的购物、休闲娱乐场所而设计的。
该广场位于市中心，交通便利，周边环境良好。
广场占地面积20000平方米，拥有一流的设施和设备，能够满足各种商业、文化、娱乐的需求。
二、招商目标1.引入知名品牌商家，提升广场的知名度和影响力。
2.培育本地新兴品牌，推动本地经济的发展。
3.打造多种业态，满足市民多元化的需求，提高广场的利用率。
三、招商方案1.引入知名品牌商家我们将通过多种途径吸引知名品牌商家入驻广场，如主动洽谈、招商展会等。
我们将提供优惠的租金政策、周到的服务和完善的配套设施，吸引品牌商家入驻。
同时，我们将依托广场的地理位置和市中心的商业氛围，与知名品牌商家建立合作关系，通过合作推广等方式增加互动，帮助品牌商家提升知名度和销售额。
2.培育本地新兴品牌为了推动本地经济的发展，我们将重点培育和引进本地新兴品牌。
我们将提供创业资金、免费的店面装修及广告宣传等扶持政策，帮助本地创业者实现创业梦想。
同时，我们将提供市场调研、管理咨询等专业支持，提高本地新兴品牌的竞争力。
通过扶持本地新兴品牌，我们将为市民提供更多优质的本土产品和服务。
3.打造多种业态为了满足市民多元化的需求，我们将打造多种业态，从而提高广场的利用率。
我们将引入大型超市、电影院、儿童乐园、健身房等，让市民在广场内享受到购物、娱乐、休闲的一站式服务。
同时，我们将推动广场与周边商圈的合作，共同举办各类活动及促销，打造繁华的商业氛围，提高市区的整体消费水平。
四、招商政策1.租金政策对于知名品牌商家，我们将提供更具竞争力的租金政策，如按销售额进行租金折扣、前期免租金等。
对于本地新兴品牌，我们将提供创业扶持政策，如免费的店面装修、免费的广告宣传等。
租金政策将根据不同商家的情况进行个别化的制定，以使广场吸引更多优质商家入驻。
2.服务保障我们将提供全方位的服务保障，包括物业管理、安全监控、环境卫生等。
河北电商大厦招商方案介绍
河北电商大厦招商方案前言随着电子商务的迅猛发展，为进一步贯彻落实《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发〔2005〕2号）和省政府《关于进一步加快电子商务发展的实施意见》（冀政[2012]58号），优化石家庄市电子商务发展环境，促进电子商务发展，结合我市实际，石家庄市商务局下发了“石家庄市推进电子商务发展十条措施”，措施明确指出支持产业园区型集聚发展。
鼓励“一河两岸三组团”各县(市)区及高新区政府新建或依托现有开发区，建设电子商务主题产业园区。
支持园区搭建电子商务公共技术服务平台和公共信息服务平台，建立创业孵化机制，引导电子商务企业聚集发展，形成产业集群。
鼓励电子商务企业向楼宇聚集。
鼓励市内各区依托区域内物业，建设“电子商务主题楼宇”。
河北电子商务大厦位于正定国际物流园，园区积极响应国家大力发展电子商务的号召，重点扶持中小微电子商务企业。
承载线上线下电子商务融合全新模式。
带动本地区电子商务产业集聚群，从而促进区域经济腾飞。
一、项目简介石家庄一点通跨境电子商务服务有限公司（以下简称一点通）是由正定国际物流园股东：石家庄冀华众合投资集团公司、石家庄润华国际物流股份有限公司与河北东江商贸有限公司联合投资组建。
该项目是建立在正定国际物流园的基本建设的基础上，再加大有效投入，以跨境电子商务平台为龙头，整合电商产业资源，计划建设成为石家庄首家跨境电子商务、智能城市配送为主体的综合贸易、物流产业集聚园区。
河北电子商务大厦，总建筑面积5万余平方米，地上18层，地下1层。
一层为综合服务中心及通信运营商营业厅。
3、4层规划为电商产业孵化区，分为初级孵化区、中级孵化区、高级孵化区。
5层至18层规划为独立写字间办公区。
40-80平方米起的24小时全功能SOHO，配合入驻企业规模、类型，自由分割办公间。
该项目依托正定国际物流园高标准仓储、物流配送资源优势，与众多国内、国际知名的快递物流公司合作，通过整合线下丰富的实体资源和物流配套资源，为电子商务企业、个人提供商务办公、产品展示包装、推广营销、仓储物流、人才培训、技术交流、创业融资、生活配套等集成性服务，进而推动电子商务、软件、系统应用、物联网等新兴产业的发展。
购物广场统一招商推进工作方案及计划
- 与小业主沟通未来商铺的使用想法，比如通过什么渠道找商户、对租金的预 期、自营业态等。
- 强调开发商之前的商业贡献，及强大的资源优势，展望未来该项目的前景。 （让客户充分信任及依赖开发商，产生跟着开发商走才可以赚钱的想法。） - 公布统一招商政策。 - 填《商铺自营或投资意向调查表》
此时正是**项目销售部分招商实施最佳时机 （1）项目整体完工在即，最佳宣传时机； （2）小业主尚未对外报价，对外形象统一； （3）开业在即，商家关注度高，易于推广； （4）交房前开始招商，保护小业主利益，便于沟通洽谈。
如上， **项目统一招商现在展开，对项目极为有利。
工作核心目的
对小业主进行整体摸排，并说服其参与开发商统一招商，通过品牌商业的 引入及后期有序的经营管理，提升项目整体竞争力，从而帮助小业主实现 商铺投资的价值最大化。
调
整
如 下
**商业运营模式
销售有说辞、 招商易启动、 运营有收益、 产业链扩张。
前言
**广场散售物业共计415套除去未售21套（B3的2、4层），业主信息不明 （政府部门）12套，D区2套不出售，第一次业主摸牌商铺共计364套，涉及 业主300人。
**广场项目若可以实现销售类商业的统一招商管理，则开拓了**商业开发的新 模式，对**商业物业的发展前景、品牌效应有极大促进，并将树立**地产在商 业地产的领袖地位。
3、若遇有客户沟通隐患，经理应及时上报销售总监进行处理； 4、有经理签订意见的《电话跟进纪录单》或《**商铺调查意见表》需作为附
件，附在每日的《工作日报表》后交至总监处留存。
工作管理流程及内部制度（4）
东盛购物广场商铺营销及招商软性推广思路957139196
东盛购物广场商铺营销及招商软性推广思路房产营销，推广先行。
对运作一个项目来说，这也是决定其最终是否成功的基础工作之一。
优秀而准确的推广工作将会为后期销售奠定良好的形象和坚实的市场基础。
商铺营销的推广工作,我们将继续采取以软性为主、硬性为辅原则去进行，主要媒体渠道以报纸软文为主，具体思路如下：一、报纸软文：本项目前期的蓄势，核心所在即是制造热点、焦点，最大化引起社会的关注，推广方式以软性的概念灌输为主，以科学的方法分析市场、以强大的理念引导市场，让市民不知不觉的关注起本项目来。
我们将在《千山晚报》与《鞍钢日报》上定期刊发软性文章，其计划如下：推广时段：营销—招商—封顶—入住—装修—开业推广关键词：热销、访谈、商圈、研讨、专栏1、东盛购物广场商铺热销软文文章：《大福源+奥普莱斯的进入，唤醒了沉睡中的铁西——记东盛购物广场商铺热销》内容：东盛购物广场商铺热销情况及它的深远影响媒体：《千山晚报》与《鞍钢日报》新闻版半版日期：待定2、“振兴钢都铁西”研讨会主题：振兴钢都铁西的商业雄风主办单位: 铁西市政府协办单位：市工商局市经贸委市房产局铁西区政府铁西区工商局承办单位：辽宁乾源房地产开发有限公司与会单位及专家:市电视台市广播电台鞍山日报千山晚报鞍钢日报钢都周报北方晨报北京亚太拓展投资顾问管理公司、其他邀请来的商业专家、规划专家、学者等时间：待定关键词：振兴、商圈、城市建设、新商圈需要楷模核心点：鞍山商业现状：市场大、种类全，但是专业性不够、穿透力不强，对外市的辐射力、影响力较差、市场份额小，所拥有的庞大市场—辽宁中部与时尚、休闲美称的鞍山为龙头的辽宁中部服装业不成正比。
4层含义、4种阐述A．旧业态的改变：东盛购物广场的进驻，不只是一个城市建筑的建立，随之带来的还有旧的商业模式的破碎，新的商业模式代表的呼之欲出。
B．建设城市：东盛购物广场的建设，它的意义已经穿透了建筑与商业的本来意义，而是上升到城市的发展、乃至商圈崛起的高度上来，它是鞍山新商圈—铁西商业圈建设的倡议书。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案购物中心招商推广方案一、背景分析如今，随着经济的发展和人民生活水平的提高，购物中心逐渐成为人们购物、休闲娱乐的重要场所。
然而，随着购物中心的不断增多，市场竞争也越来越激烈，如何有效地招商和推广成为了购物中心运营管理者面临的重要问题。
二、目标定位购物中心作为一个商业综合体，其主要目标是吸引潜在消费者，使其成为购物中心的忠实顾客，从而实现盈利和运营发展的目标。
三、定位策略购物中心可以根据所在地区的特点、消费群体、竞争对手等因素进行差异化定位。
例如，可以定位为高端消费场所，提供豪华品牌和高品质服务；或者定位为家庭购物中心，提供丰富的儿童娱乐项目；还可以定位为休闲娱乐中心，引进影城、游乐场等项目。
四、品牌推广1.建立购物中心的品牌形象。
通过精心设计的标志、口号、形象广告等方式，塑造购物中心的独特形象和特色。
2.加强线上线下的宣传推广。
通过在社交媒体平台上发布购物中心的活动信息、促销信息等，吸引用户关注和参与。
同时，在购物中心内部设置海报、广告牌等宣传海报，吸引目标顾客。
3.与品牌商家合作。
购物中心可以与知名品牌商家签订合作协议，在购物中心内设立旗舰店或独特体验店，通过引入品牌商家的影响力和顾客群体，间接提升购物中心的品牌形象。
五、营销活动策划1.店庆活动。
购物中心可以定期举办店庆活动，例如周年庆、圣诞节庆典等，通过低价促销、赠送礼品等方式吸引顾客参与，增加顾客购物欲望。
活动期间可以设置抽奖活动，增加顾客参与度。
2.线上线下活动结合。
购物中心可以通过线上平台和线下实体店铺相结合的方式，开展营销活动。
例如，线上发布优惠券信息，顾客在购物中心消费时出示优惠券，享受折扣或者买一送一的优惠。
3.联合促销活动。
购物中心可以与周边商家或者地方政府合作，举办联合促销活动。
例如，与附近的酒店合作，推出购物中心顾客专属优惠；与地方政府合作，举办特色节庆活动等。
六、服务提升1.改善购物环境。
购物中心可以通过提升店内装修、维护购物中心设施设备的完好性，提升顾客的购物体验，增加顾客对购物中心的好感度。
商铺招商推广方案
商铺招商推广方案第1篇商铺招商推广方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，商业地产行业日益繁荣，各类商铺纷纷涌现。
为提高商铺的知名度，吸引优质商户入驻，制定一套合法合规的商铺招商推广方案至关重要。
本方案旨在通过系统化的推广策略，实现商铺价值的最大化，为商户创造良好的经营环境。
二、目标定位1. 提高商铺的知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引符合商铺定位的优质商户入驻；3. 提高商铺租赁率和租金水平；4. 建立良好的商户关系，提升商户满意度。
三、推广策略1. 市场调研（1）收集同行业商铺的招商政策、租金水平、经营状况等信息；（2）分析目标客户群体的需求、消费习惯和消费能力；（3）根据调研结果，确定商铺的定位、招商政策和租金水平。
2. 品牌建设（1）明确商铺品牌形象，制定统一的视觉识别系统；（2）策划线上线下品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度；（3）与相关行业组织、媒体建立合作关系，扩大品牌影响力。
3. 招商渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、行业平台等发布商铺招商信息；（2）线下渠道：参加行业展会、举办招商推介会、拜访潜在客户等；（3）合作渠道：与房地产中介、商业地产代理公司、行业协会等建立合作关系。
4. 招商政策制定（1）根据市场调研结果，制定合理的租金水平；（2）提供装修补贴、免租期等优惠政策；（3）针对不同商户类型，制定差异化的招商政策。
5. 招商宣传与推广（1）制作招商宣传册、海报、视频等宣传物料；（2）利用线上线下渠道，进行全方位的招商宣传；（3）组织线下活动，如招商推介会、商户座谈会等，加强与潜在客户的沟通与交流。
四、执行与监控1. 制定详细的招商推广计划，明确时间节点、责任人和工作要求；2. 设立招商推广专项资金，确保推广活动的顺利进行；3. 定期对招商推广效果进行评估，根据实际情况调整推广策略；4. 加强与入驻商户的沟通，了解商户需求，提升商户满意度。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧，可能导致招商难度增加；应对措施：加强品牌建设，提升商铺竞争力；优化招商政策，吸引优质商户入驻。
石家庄步行街商业招商方案
6．法律文件的准备
7．谈判班子的组成
提供优质服务
为投资者选择合适地点和合作伙伴 提供政策、法律咨询 协助搜集市场资料 代办项目的各种前期手续 1．代办各种前期手续的原则 2．代办前期各种手续的内容
3．代办各种前期手续的注意事项
协助培训 筹建全过程的跟踪
招商人员准备
招商人员的素质和能力
良好的政治素质和时代的责任感、使命感
招商会议的组织
1、广泛宣传、推广 2、有目的、有选择性地发出邀请函 3、淮备会议资料 4、准备招商资料 5、准备签约项目 6、与当地商性组织联系、合作 7、与当地新闻界联系 8、布置会场，准备视听设备
招商洽谈资料的准备
1．环境资科 2．招商主体资料
3．招商项目资科
4．招商技术资料 5．商标与专利
二、广泛搜集各方面资料
三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案的实施 六、方案实施后的跟踪和反馈
招商统筹
应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商
招商要与整体经济发展、布局相协调
招商与区域规划的统筹 招商要与基础设施建设协调考虑
招商形象
招商中形象的作用与影响
招商中的形象改革
第一个误区：形象是标志和印刷品设计问题。
招商手段科学化
一、国际互联网络的应用
二、电子邮件(E-Mail)的使用
三、招商宣传资料的制作也要现代化
招商宣传资料编制与使用
印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘
宣传资料的编写
宣传资料设计与制作 设计与包装 宣传资料的使用
宣传资料的构思
三大路线
国际路线 形象路线 实用路线
五大原则
目的明确 针对性强 形式新颖 美观大方 有创意
河北国际商业广场提报方案
【精品社区商业综合体】
精品社区商业综合体：
服务于周边区域商圈内的居民的基本生活消费。
超市作为商业体的基础，提供日常消费需求的 基础服务。 以儿童教育培训和少儿娱乐为主要特色。
超市
商务配 套
精品社区 商业综合 体
儿童教 育娱乐
配合时尚餐饮和高端生活配套，打造精品的社 区商业综合体。
超市 和知 名儿 童业 态作 为主 力店
PART 03
--服务内容 --合作模式
服务内容
策划阶段 • 商业定位 • 空间规划 • 招商运营 策略
招商阶段 • 招商执行 • 策划推广
运营阶段 • 运营代管 • 物业管理 • 资产管理
服务内容-定位部分
阶段一：分析与筹备
0 1 宏观研究
• 城市市场情况，城市规划对项目的影响。
阶段二：现场调研实施
• 项目内的功能实现和业态组合
7
定位指导建筑规划及盈利模式
• 空间规划 • 盈利模式的设计 • 开发策略框架
2 实地调研筹备
• 团队的建立与内部培训，宏观研究的学习 以及方法梳理。
5 项目项目立地调研
• 调研计划的制定，调研物料的筹备 • 项目区位分析 • 项目周边立地分析（交通、基础配 套、商业办公氛围）
挑战
周边建设进度需要时间
【定位思路】
结合SWOT分析和项目自身与周边的特点，我们建议河北国际商会广场的商业部分定位考 虑一下三个反向：
重点考虑南部商圈 未来居民、周边单 位的消费需求
重点考虑区域内的 商业业态特点
重点考虑项目的商 务功能
精品社区商业 综合体
高端汽车家居 生活馆
会议会展商务 中心
核心商圈
优势 劣势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、 互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为：
次主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全 面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区 的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将 发挥出羊群效应，促进招商进程。 社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经 营店
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。
二、准周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
6、老带新优惠
已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优 惠。
7、活动期间签约优惠
在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若干位签约客户给予一定 优惠，如租金折扣，管理费优惠等。
8、宣传推广费用
此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。为了更 好的引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商
业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前，长安区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作 中，我们认为，如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中，在招商过程
中，不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如：举办省级中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营 商、媒体的权威人士。 媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出市区信息圈，在周边市县，加 强对项目的立体媒体宣传。
商的资金利用效率。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。
小
结：
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国 家一级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始 入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者
购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家 可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、次主力商户优先招商
本项目应采取“先确定次主力店，再全面招商”的基本策略。根据项 目情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大
6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过分批推 出货量的控制，制造分批次推出的单位供不应求的局面，引起市场轰动，促 使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端 经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤 压，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 7、优惠招商 招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。 对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
三、猛烈造势入市
目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前
的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作
市场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展
三、招商总体思路
经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式
则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件
支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。 在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制
定了三十二字的招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月 打造样板、多元招商
3、保证金策略
建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金，在租赁合同期满
退场时予以退还。
4、租金递增策略
经历了守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在续
签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。
六、招商优惠条件建议
1、免租
项目所在区域的商业气氛缺乏，基于此，要吸引商家特别是品牌 商家进驻，使本项目形成强烈的商业氛围，必须减少其经营风险，降 低其进驻门槛。因此在项目开业初期，必须给予租户足够而合理的免 租期。建议本项目一般免租期为3个月。
4、开业准备
时间
内容 开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立 本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人 流前来参观、购物。 主要形式 运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告
2008年9月
宣传造势活动，将项目开业信息广而告之
的影响。
因此，本项目的次主力商户应该优先招商，以大带小，即用次主力店 来带动品牌店和中小商家。核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作
用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的
商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过 采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的
招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖
点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目 的招商。
3、分行业招商
根据项目的业态划分，a、b、f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、 服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉 及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而安阳及附近地区的投资者亦希望能 加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我 司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
5、定向招商
周边商业氛围浓厚，而本项目业态划分当中，A、B、f区的主题性较强， 因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商 将难以满足本项目定位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。
c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或 略高于面价5%～10%作为招租标准。
d、针对专业店，服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据
相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。
2、针对不同因素差异招商租金策略
本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定 各商铺的具体租金价格。 a、位置差异：按商铺门前经过人流量大小，商铺位置优劣的租金单价差异， 差价比例控制在10-15%之间。 b、视觉效果：消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺， 差价比例控制在10-15%之间。 c、流通情况：人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺，差价比例控制在48%之间。
五、招商租金策略建议
1、针对业态招商租金策略建议
a、针对次主力店，它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成
功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招
商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠。 b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价
或略低于面价5%～10%作为招租标准。
与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判
举行招商推介会 行业杂志、报刊的软性文章对“石家庄财富神话的缔造者”进行深度报道 电视广告投放 行业杂志广告投放，DM直邮及单张派发
3、公开招商
时间 内容 运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、 洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。 主要形式 进行主力店以及合作公司或社区配套（如物流、银行、行业协会）的系列签约活 动，提高项目的热度 通过外来品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻 引入品牌经营大户，建立经营示范区 对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力 组织招商推介会、品牌商户签约会 建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应 行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸 2008年4月—2008年9月
举行新闻发布会，公布开业信息，邀请主力店及品牌商家参加 利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽 快消化余下的商铺
9、赠送广告位
建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权（广告发布费、
制作费、电费等直接费用租户自行承担）。
七、招商实施计划
本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这