新客户选择的标准

新客户选择的标准

伴随着郑州红太阳农业科技有限公司快速发展的步伐和红太阳品牌知名度在河南的不断提高，迅速培育一批优秀的覆盖全省农资网络的好客户，是我们立足市场走向成功的保证。所以我们必须从源头选择客户严格把关。

一、对新客户的标准

1、对经销商的经营资格审查（营业执照、经营范围、法人代表、经理行为是否健全合法）。

2、商业信用是否良好（如：外债比重、流动资金、固定资产等）。

3、人员素质、市场开拓能力、下游网络资源。

4、对本企业及本企业产品是否认同。

5、经销商经济往来记录是否良好。

6、是否故意销售过假货。

7、是否经常性进行恶意窜货。

8、仓储能力。

9、社会关系和影响。

10、主要负责人营销道德。

二、与新客户业务来往时注意事项：

1、先打款后发货；

2、选择经销商一般以县级为单位为主

3、与新客户发生业务，要谨防一些异常狡猾的骗子，头几笔业务故意装得诚实

守信，等取得信任后进行行骗；

4、多与客户的会计、保管、业务员、供应商接触，从他们的接触中能获得有关

客户经营方面、客户信用、人品方面的大量信息；

5、对获取的各种信息要进行整理、分析，去伪存真，去粗存精，保证信息的真

实、准确、及时、可靠。

6、选择客户时，一般以公司——经销商——零售商为主，销售环节过多时要慎

重考虑并上报领导！

7、选择授权销售产品时，要先选择无市场冲突的一至两个产品进行试销，认真

观察记录客户的各项指标是否良好，然后再确定等级。

8、了解客户对假冒伪劣产品的态度

9、与其他厂家合作的愉快程度

10、竞争产品在该经销商处的销售状况

三、对于以下客户慎重考虑

1、靠贷款或借贷经营；

2、经营盈利能力的弱；

3、厂家、职员、分销商都不满意；

4、外债比重的大；

5、对外是有风险投资；

6、有严重的不良恶习；

五、对于以下客户优先考虑

1、能立即或未来能将本公司的重点产品放至首位销售；

2、控制市场能力强。对下游零售商配送与技术、促销服务及时。

3、历来无拖欠其他公司货款行为。

4、植保技术知识良好。

5、网络最优，选定的经销商最好有自己完整、固定的零售店；

6、推广能力最优，选定的经销商能使经销的产品在短时间内上量；

选择新客户标准，经营资格、商业信誉、人员素质、营销道德是关键，在选择客户是首先要规避风险，只提供质量合格、三证齐全的产品。不享受推广产品所带来的一切利益及其他结果。