方太厨具公司的品牌战略研究
方太企业SWOT分析..
Part.2 行业与战略分析
1、行业分析 2、竞争战略分析
行业分析（五力分析）
2.新公司加入 的威胁 1.现有公司 间的竞争 3.替代产品 的危机 4.购买者讨价 还价的能力
5.供应商讨价 还价的能力
竞争战略分析（SWOT分析）
优势 Strength
劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat
●企业文化就是一家企业及其员工的思维和行为的习惯。一个人的习惯决定这 个人的命运，一家企业的习惯决定这家企业的命运。 -------茅忠群 ●文化是企业的灵魂，企业文化中的核心理念是企业文化的灵魂。企业文化中 三大理念铸就了方太灵魂。 1.方太的使命——“让家的感觉更好” 提供高品质的家用产品，倡导有品位的生活方式，让千万家庭更加幸福。同时， 追求全体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这个“大家庭”更加美好。 2.方太愿景——“成为受人尊敬的世界一流企业” 这里有四层涵义，即，立志成为高端品牌的典范、卓越管理的典范、优秀雇主 的典范和承担责任的典范（简称“四个典范”）。 3.方太核心价值观——“人品、企品、产品，三品合一”
公 司 简 介
●宁波方太厨具有限公司（以下简称“方太”）创建于1996 年。十九年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造， 致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化 厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康 环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。
●方太集团创建于1996年，十九年来，方太始终专 注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战 略性定位，向着成为一家受人尊敬的世界一流企业的 愿景迈进。公司不断致力于为追求高品质生活的人们， 提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨 房产品，提供高品质的厨房产品，倡导健康环保生活 方式，让千万家庭享受幸福生活，业已成为高端厨电 领导者。
案例分析方太集团
管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
案例分析方太集团
案例分析方太集团方太集团成立于1996年，是一家致力于智能厨房设备的研发、生产和销售的企业。
经过二十余年的发展，方太集团已成为国内厨房电器领域的知名品牌。
其创立之初，方太定义了“革命性的、超前的、以人为本”的企业文化，并一直贯彻到现在。
一、企业文化的重视方太集团始终注重打造企业文化，并根据企业发展及时调整。
方太集团的企业文化分为三大部分：企业核心价值观、企业愿景、及管理理念。
其中企业核心价值观是方太集团长期秉持的，具有代表性的是“创新、诚信、尽责、协作、共赢”。
通过这一价值观，方太集团实现了迅速崛起和高效运作，成为业内领先企业。
二、技术研发的投入方太集团注重技术研发，并在技术研发上持续投入。
2019年，公司研发投入达到12.94亿元，其中研究与开发费用比例占营业收入的比重为6.5%。
同时，方太集团还与国内知名高校、科研机构等合作，前沿科技与创新不断地植入到企业中。
如通过高速回转发展合作商平台，方太企业可实时响应市场需求，快速推出新品，还能降低整个自生产链的原材料、生产成本，提高供应链、物流链的效率与管理水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
三、品牌营销策略自成立伊始方太，便以“创新”为核心，一路“拔刀相助”，不断追求卓越，推陈出新，不断突破。
而这样的定位，使方太近年来泛娱乐化的营销沦落成一个巨大的障碍。
方太迎难而上，循序渐进，先以互联网、社交媒体为主的新媒体形式表达自己。
随后，打破传统，以“家具家居用户”的身份，开启了第一条全屋智能化的科技之路，并以此建起了一个全新的卖点：it kitchen。
这样的营销策略以更贴近年轻人的视角、生活为出发点，在一定时间内赢得大量品牌粉丝。
四、多元化战略方太集团始终坚信，应该通过多种方案和手段来提高自身的市场竞争力，挖掘消费者潜在需求。
在形式上，方太经营销售线盒子、开辟线上商城，对电商渠道的发展依旧高度重视。
此外，方太还在产品研发上进行多元化探索，推出产品线家电、软件、配件，开发出“智能菜谱”等产品。
以高端企业为核心的中国厨电产业发展之路方太将继续坚持高端化战略
以高端企业为核心的中国厨电产业发展之路方太将继续坚持高端化战略方太是中国厨电行业的领军企业，多年来一直以高端化战略为核心，致力于推动中国厨电产业的发展。
在国内市场竞争激烈和国际市场逐渐开放的背景下，方太将继续坚持高端化战略，不断创新并积极适应市场需求，为中国厨电产业的发展开辟新的道路。
第一节：方太高端化战略的背景与意义中国厨电产业是传统制造业的重要组成部分，而随着经济发展和人们生活水平的提升，对厨电产品品质和体验的要求也越来越高。
高端化战略的出现正是顺应了这一市场需求，方太作为领军企业积极响应，以实际行动引领行业发展。
高端化战略的意义在于强调产品的品质和创新，提升企业的竞争力。
通过注重科技创新和设计理念的引入，方太不仅满足了消费者对高品质厨电产品的需求，也推动了整个产业链的升级和发展。
第二节：方太高端化战略下的产品创新与研发方太一直以来注重产品研发与创新，不断推出满足消费者需求的高品质产品。
在高端化战略的指导下，方太加大了对科技创新的投入，并与国内外知名企业合作，共同开发出一系列领先行业的技术应用。
例如，方太与国际知名的家电企业合作，在厨电产品中引入智能化技术，不仅使得产品的使用更加便捷和舒适，还为用户提供了更多的选择和个性化定制。
此外，方太在产品设计方面也进行了创新，注重与设计师的合作，使得产品更具审美价值和时尚感，在满足功能需求的同时，提升了用户的使用体验。
第三节：方太高端化战略下的市场拓展与品牌建设除了产品创新与研发，方太在市场拓展和品牌建设方面也取得了显著的成绩。
方太充分利用互联网和新媒体的渠道，通过线上线下的多渠道推广，将品牌形象传播给更多的消费者。
同时，方太还注重与高端厨电经销商和设计师的合作，通过建立专业的服务团队和提供个性化的解决方案，满足了消费者对高品质厨电产品的需求。
这种市场拓展和品牌建设的策略，进一步巩固了方太在高端厨电市场的地位，也为中国厨电产业的发展提供了更多的机会。
第四节：方太高端化战略的未来展望与发展方向作为中国厨电行业的领军企业，方太在高端化战略下取得了令人瞩目的成绩。
MBA战略管理案例分析—方太集团的差异专一化战略发展道路
公司整体分为两个独立完善组织：一个专门经营油烟机、消 毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具，经过8年左右的不懈 努力，已形成同行业（除了外企）中最强的管理团队，并是 当地（慈溪）经营管理能力和水平最好的企业组织；另一个 是于2000年分离成立的集成厨房事业部，专门负责厨房整体 组合设计市场的开发和销售，有自己独立的管理人员、生产 线、研发队伍、销售渠道等部门，组织结构和体制已趋完善。 公司总体具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒 碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。
（4）形象差异化
形象宣传设计上，最初就请香港的“方太美食”主持人方任丽莎为企业产，并且借助名人效应迅 速提高了方太的美誉度和知名度，加上优良的产品品质，巩固了公司高端品牌 的定位。
之后，开始淡化名人在品牌中的效应，强化公司的厨房专家形象，强调产品的 功能特色以及市场差异性所在。突出强调方太的行业专家形象，并以产品的高 品质、美观、卓越性能、全面满足消费者的差异化需求以及优质、细节性的售 后服务等为载体，向消费者展示了方太兢兢业业的事业精神：专注、一丝不苟 的做着并做好厨具这一行业，尽所能满足目标市场的现有和潜在需求。
管理文化：淡化家族制，广纳贤才，引进现代管理思想。 公司中除了董事长和总经理之外，所有其他管理层人员 一律采用外聘方式。管理决策采用民主制，淡化总经理 或董事长的领袖角色。
营销文化 ：“不打价格战，要打价值战”。
二、专一化战略
厨具行业包括的产品有抽油烟、灶具、消毒碗柜、洗碗机、微波炉、橱 柜、饮水机等，方太遵循“厨房专家”的战略发展路线，在不打破市场 定位基础上，开始加深和加宽产品的研发和生产，增强专业产品的专业 性、扩张相关产品的种类，为消费者提供更多更好的精品厨具，做一个 名副其实的厨房专家。
方太厨具的品牌营销策略研究
方太厨具的品牌营销策略研究作者：吕碧莹金秀玲来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第11期摘要：本文以方太厨具为研究的对象，通过对方太厨具的品牌营销策略分析，找出发展面临的一系列问题，并结合厨具市场发展趋势针对这些问题提出相应的提议。
关键词：方太厨具品牌营销营销策略一、方太品牌介绍1996年初，一个偶然的机会，方太厨具的总经理茅忠群参加全国热播的“方太美食”节目，他毅然提议取名“方太”。
于是，一个天生即极富价值的品牌“方太”横空出世了。
在2009年，方太厨具确立了“高端、专业、多品牌”的发展战略。
方太厨具已经成为中国中高端厨具行业的第一品牌。
至今，方太厨具在全国范围内有100多家销售分公司，超过500个地、市、县拥有销售点，1800多家制定销售商场，其他各类商场、经销商超过5000家，300多家方太专卖店，260家旗舰店，各类展柜3000多个。
二、方太品牌营销现状1.广告营销。
方太为中秋节推出了油烟机、水槽洗碗机、烤箱的广告《相见欢》《蝶恋花》《点绛唇》。
配上优美的旋律和绝美的宋词，一股文艺范即刻呈现，着实在中秋佳节其他品牌都忙着煽情时惊艳了一把。
方太将“方太油烟机，四面八方不跑烟”这句广告词投放在各个地方。
包括动车到站的语音提示词和座位背后，机场的广告牌，路边的广告牌。
方太智能油烟机还助力综艺节目《拜托了冰箱》。
2.售后服务。
从2009年底开始，方太提出了“顾客感动度”的服务标准，将服务水准提升到了新高度。
方太在回访用户时，会请用户对他们进行打分，满分为10分，8分以下的都会被视为“不合格”，随后方太会对客户提供一系列后续服务，直到客户被感动。
3.打造体验馆。
在上海桃江路，方太斥巨资打造了体验馆。
方太这座体验馆有三个功能：第一个功能是产品的展示区，里面展示了方太全系列的高端厨电产品和企业核心文化；第二个功能是50年后的的橱柜发展展示区和厨房用具体验馆，于此同时还有一块空间将作为烹饪美食的场地；第三个功能是多功能区，多功能区包括私厨会区、办公区、预留临展区、设计师沙龙区等。
方太营销案例
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
宁波方太公司调研计划书
宁波方太公司调研计划书宁波方太公司调研计划书宁波方太厨具有限公司研发管理项目调研计划书（初稿）一.背景介绍宁波方太厨具有限公司（以下简称：方太）创立于1996年1月，专业生产以方太牌深型吸油烟机.灶具.食具消毒柜.集成厨房为主导的厨房系列产品。
2001年销售5亿元，产销45万台，连续五年保持国内同行业市场占有率第二位。
方太人以“让家的感觉更好“为宗旨，始终坚持“中高档精品“的产品定位以及“独特.高档.领先“的开发原则，先后研制开发出多个系列吸油烟机等厨房用具，获得外观及实用新型等国家专利五五项，被评为全国用户满意产品.浙江省名牌产品，方太商标被认定为浙江省著名商标。
名牌对产品品质及其稳定可靠提出了极高的要求。
方太以“始于顾客需求，终于顾客满意“为方针，追求质量零缺陷目标，从而也对内部的研发管理提出了更高的要求。
在此背景下，方太高层到访深圳市思捷达企业管理咨询有限公司，双方围绕研发管理问题进行了初步交流，方太公司希望借助外部力量提升企业的研发能力。
深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（以下简称：思捷达或SJD）于1999年由一批企业高级主管和资深管理顾问创立，专注于帮助中国高新科技企业建立高绩效的组织和流程。
思捷达强调解决方案的系统性.针对性和可操作性，并辅导实施；强调“授之以渔”，帮助企业培养“种子”成员，以达到根据企业的发展，能够在原有方案的基础上不断更新与完善的目的。
思捷达自成立以来，已经为一百八多家企业提供过管理咨询和管理培训服务，其中为三多家企业提供了组织.人力资源.产品开发管理.战略.营销.信息化等方面的管理咨询项目服务，主要咨询客户包括为上海贝尔.中兴通信.日海通信.国人通信.优特电力自动化设备.南方电信系统软件.许继电气.TCL电脑.昆明制药集团.康佳集团.深圳科技控股.云南联通.成都电信等。
并连续二年（2001年度.2002年度）被评为深圳市咨询业信誉机构。
思捷达很荣幸地接受方太的调研邀请，特提出本计划书。
方太的营销策略
方太的营销策略方太是中国领先的厨房电器品牌之一，其营销策略在市场上取得了巨大成功。
方太的营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌定位：方太将自己定位为高端家庭厨房电器品牌，注重品质和设计上的独特性。
通过高品质和高性能的产品来满足消费者对厨房电器的需求，使得方太在市场上树立了良好的声誉。
2. 创新产品：方太注重研发和创新，推出了很多领先的产品。
例如，他们开发了具有自动清洗功能的油烟机，为消费者提供了更加方便和舒适的使用体验。
此外，方太还开发了具有智能控制系统的厨房电器，使得用户可以通过手机远程控制和监控设备。
3. 专业推广：方太通过与顶级厨师合作，并邀请他们在各种场合展示方太的产品。
这不仅增加了产品的可信度和认可度，还向消费者展示了方太产品的优秀性能和设计。
此外，方太还参加各种展览和活动，如家装展览和厨艺比赛，以进一步推广和宣传品牌。
4. 社交媒体营销：方太积极利用各种社交媒体平台进行品牌推广。
他们定期发布各种与厨房、烹饪和生活方式相关的内容，吸引消费者关注和参与。
此外，方太还发起了各种线上活动，如抽奖和互动游戏，以增加品牌知名度并吸引粉丝。
5. 渠道合作：方太与各大家电零售商合作，将产品销售到全国各地。
他们除了在实体店销售产品外，还建立了自己的官方电商平台，方便消费者在线购买。
此外，方太还与建材市场、家装公司等渠道合作，提供整体厨房解决方案，以扩大市场份额。
总之，方太的成功营销策略包括：明确的品牌定位，创新的产品开发，专业的推广活动，社交媒体的广泛利用以及强大的渠道合作。
这些策略使得方太在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成为了中国家庭厨房电器品牌中的佼佼者。
方太厨具战略框架
方太的八大战略——人才战略
人才开放战略
❖ 方太总经理以下的所有中高层领导干部，不准再有家族 人员，这为从社会引入优秀职业经理人创造了广阔的空 间。
❖ 现在方太的中高层干部来自全国各地，有从跨国公司来 的，有从国有企业来的，也有从民营企业来的，有本科 毕业生，有硕士，也有博士。
人才培育战略
❖ 招聘人才固然重要，可以补充急需人才、提高人才档次， 但是长期对外招聘会出现两大问题：第一，内部员工的 成功空间没有了，一旦成熟，就借机跳槽；第二，人才 引进必然会引起文化碰撞，融合不好，会有负面效应。
❖ 2002年起，方太开始实行“阳光计划”，每年引进50名 大学生，进行六个月的集中培训，再分配到各部门，由 人力资源部进行职业生涯规划及跟踪，三年之后至少要 成为主管级干部。三年中，阳光学员与公司的文化得到 极好的融合。
❖ 为了更深入、更全面地培养人才，我们又启动了“飞翔 计划”，对准干部成员，全面进行企业文化、管理原则 与MBA教材结合的培训，由董事长、总经理、总监及 部长担任老师。
产品竞争战略
❖ 满足需求 ❖ 创造需求 ❖ 设计领先 ❖ 引领潮流 ❖ 工艺精致 ❖ 独特高档
价值竞争战略
❖ 只打价值战，不打价格战。 ❖ 保护市场实质上就是保护顾客的利益。 ❖ 保护竞争对手就是保护自己。 ❖ 不打价格战使方太永远立于市场高端，稳定行业市场。 ❖ 保持中高档，关系到品牌定位与品牌形象的大问题。
产品创新
❖ 书写了中国油烟机行业众多的第一，使方太一炮打响， 连续刮起四股“方太旋风”。
品牌创新
❖ 使方太在短短10年间就成长为中国厨具领域遥遥领先的 第一品牌。
营销创新
❖ 使方太在硝烟弥漫的价格大战中仍然能够坚持“只打价 值战，不打价格战”的策略，并且一直雄踞行业第一的 位置。
方太集成厨房营销诊断与策略建议报告
市场细分与定位策略
市场细分
根据消费者需求和购买力，将市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三个细分市场。
定位策略
方太集成厨房定位为中高端市场，以高品质、高性价比、优质服务为竞争优势，通过提供差异化的产 品和服务，满足消费者对高品质生活的追求。
04
营销策略制定
产品策略建议
总结词
以消费者需求为导向，强化产品差异化
活动宣传与推广
通过广告、社交媒体、线下宣传等方式，对活动进行广泛宣传 和推广，提高活动知晓度测与分析
对广告投放效果、社交媒体互动情况、活动参与度等数据进行实 时监测和分析，了解活动效果及目标达成情况。
效果评估报告
根据监测和分析结果，撰写效果评估报告，总结活动成果及不足 之处。
活动营销
策划线上线下活动，如新品发布会、厨艺大赛等，预算需涵盖活动 策划、场地租赁、奖品设置等方面的费用。
营销活动策划与执行
制定活动主题与目标
明确活动主题，如“方太集成厨房新品发布会”，并设定活动 目标，如提高品牌知名度、吸引潜在客户等。
活动策划细节
根据目标客户群体和活动目标，制定活动流程、形式、时间等 方面的详细规划。
竞争优劣势比较
优势
方太在集成厨房领域拥有丰富的研发经验和领先的技术水平，产品线相对齐 全，能够满足不同消费者的需求。此外，方太在品牌影响力和售后服务方面 也具有较大优势。
劣势
相对于主要竞争对手，方太的产品价格较高，部分消费者可能因此选择价格 更为亲民的竞品。此外，方太在部分地区的营销渠道尚不够完善，影响了其 市场覆盖率。
品牌维护
方太集成厨房注重品牌形象的维护，通过持续的产品创 新和服务升级，提高消费者对品牌的满意度。同时，积 极回应消费者反馈，及时处理投诉和问题，保持品牌在 消费者心中的良好形象。
方太营销策略
方太营销策略方太作为一家知名的厨房电器品牌，通过其行之有效的营销策略在市场中脱颖而出，取得了巨大的成功。
下面将介绍方太的营销策略。
首先，方太注重产品创新。
方太通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
他们定期更新产品线，推出新的功能和设计，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出具有智能功能的厨房电器，满足了现代家庭对智能家居的需求。
其次，方太注重品牌形象塑造。
方太通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升消费者对其品牌的认知和信任度。
他们投入巨资在电视、报纸和网络等媒体上进行广告宣传，使消费者能够在日常生活中不断接触到方太的品牌形象。
此外，他们还在大型家居展览会上进行展示和推广，展示他们的产品和技术优势。
第三，方太注重渠道建设。
方太拥有庞大的销售网络，通过与各大家电连锁店和厨房装饰公司建立合作关系，使其产品能够迅速覆盖到全国各地。
他们还建立了一支专业的销售团队，提供及时的销售服务和售后支持，确保消费者的购买体验和满意度。
第四，方太注重用户体验。
方太致力于提供优质的产品和服务，持续改进用户体验。
他们在产品设计上注重人性化和智能化，使用户能够更方便地使用和控制产品。
此外，他们还提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
第五，方太注重社交媒体营销。
方太充分利用社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
他们通过发布有关产品的新闻、促销信息和使用技巧等，吸引用户的关注和参与。
此外，方太还与一些知名社交媒体博主和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和曝光度，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
总之，方太凭借其产品创新、品牌形象塑造、渠道建设、用户体验和社交媒体营销等多方位的营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和支持。
未来，方太将继续不断改进和创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。
方太厨具公司的品牌战略研究
01 引言
目录
02 品牌战略的制定
03 品牌战略的实施
04 品牌战略的效果
05 结论
06 参考内容
引言
引言
方太厨具公司作为一家专注于厨房电器领域的知名企业，自成立以来已经在 市场上树立了良好的口碑。品牌战略是企业发展的重要保障，本次演示将从方太 厨具公司的品牌战略出发，探讨其品牌战略的制定与实施，分析其优缺点并提出 改进建议。
内容摘要
耐克公司的品牌价值体现在多个方面。首先，耐克的品牌定位非常明确，以 年轻、时尚、富有活力的消费者为目标。其次，耐克公司注重品牌传播，运用新 媒体和新技术与消费者建立紧密。此外，强大的品牌合作策略有助于提高品牌知 名度和美誉度。
内容摘要
总之，耐克公司的成功离不开其独特的品牌战略。通过清晰的品牌定位、有 效的品牌传播以及强大的品牌合作，耐克在激烈的市场竞争中脱颖而出。为了应 对市场趋势，耐克不断拓展品牌领域，提升品牌价值。未来，耐克将继续秉持 “Just Do It”的精神，不断追求卓越，为全球消费者提供更多优质、创新的产 品和服务。
内容摘要
随着市场环境的变化，耐克公司面临着诸多挑战，如消费者需求的多样化、 新兴品牌的崛起等。为了应对这些挑战，耐克公司积极拓展品牌领域，推出更多 满足不同消费者需求的产品线。例如，耐克通过开发运动健身、运动科技、运动 时尚等系列，进一步扩大了品牌影响力。
内容摘要
运动健身系列方面，耐克不仅推出了多种健身器材，还开设了线上健身课程， 帮助消费者更好地进行锻炼。运动科技系列则注重运用新技术，提高产品的性能 和舒适度。运动时尚系列则是将运动元素与时尚设计相结合，满足消费者追求时 尚和舒适的需求。
内容摘要
在过去的几十年里，耐克公司凭借其独特的品牌战略，逐渐崛起成为全球体 育用品市场的领导者。耐克的品牌战略包括清晰的品牌定位、有效的品牌传播以 及强大的品牌合作。
方太变革路径设计核心理念
方太变革路径设计核心理念
方太作为一家知名的厨房电器品牌，一直以来都以创新和品质为核心竞争力，
不断致力于为消费者提供更好的厨房体验。
在不断变革的市场环境下，方太通过对变革路径设计的核心理念的探索和实践，不断引领厨房电器行业的发展。
首先，方太始终坚持以用户需求为导向。
在设计产品和服务时，方太始终将用
户需求放在首位，通过深入了解用户的生活方式和需求，设计出更加贴合用户使用习惯的产品。
无论是厨房灶具、抽油烟机还是洗碗机，方太都注重产品的实用性和便利性，致力于为用户提供更加智能、高效的厨房解决方案。
其次，方太注重技术创新和品质提升。
作为一家拥有悠久历史的企业，方太一
直致力于技术创新和品质提升。
不断引进先进的生产技术和设备，加强研发团队建设，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案。
方太的产品不仅在外观设计上独具匠心，更在功能性和品质上有着极高的要求，为用户带来更加舒适、安全的使用体验。
另外，方太注重可持续发展和社会责任。
在企业发展的过程中，方太始终秉持
着可持续发展的理念，注重环保和节能。
通过不断优化产品结构和生产工艺，降低能耗和排放，为环境保护作出积极贡献。
同时，方太还积极参与公益事业，履行企业社会责任，为社会做出更多的贡献。
总的来说，方太变革路径设计的核心理念在于以用户需求为导向，注重技术创
新和品质提升，同时注重可持续发展和社会责任。
这些理念的贯彻落实，使得方太在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，成为了消费者信赖的品牌。
未来，方太将继续秉承这些核心理念，不断创新，为用户带来更好的厨房体验，成为厨房电器行业的领军企业。
方太品牌战略
方太品牌战略1996年，从零起步，方太凭借其独特的品牌战略在同行中突出重围、脱颖而出，掀起了一股股“方太旋风”。
十年艰辛，十年奋斗，方太取得了令人振奋的成绩，据2004年底第三方专业市场研究机构的品牌研究结果显示：方太品牌的知名度高达87%、忠诚度达到63%，潜在消费者的预购率高达39%，各项指标均列行业第一。
方太还先后被评为“2002中国十大最具潜力商标”、2003年、2004年“中国最有价值品牌”，成为专业厨房企业中唯一入围的品牌；2005年 6月22日，“方太”荣幸地被中国国家工商总局和商标评审委员会认定为中国驰名商标，再次引领厨房行业，成为中国厨房行业首批获得驰名商标的企业。
2005年8月6日，在北京人民大会堂召开的由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，发布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，“方太”品牌价值评估结果为30.81亿人民币,品牌价值比04年增长9.95亿元人民币，排名也升高了67名，远远超过了行业其他品牌，稳居行业第一。
品牌价值的提升再一次印证了方太品牌战略的成功。
方太品牌战略的精髓是“三名主义”与“三大定位”。
一、三“名”主义，方太品牌战略的实施手段所谓三“名”主义：即是方太品牌采取了从“取名”、“借名”到“淡名”的三个过程，从而成就了今天的“方太”品牌。
(一)取名：取名是打造名牌的第一步，品牌名字的好坏将直接影响品牌战略的成功概率。
方太人深深懂得这个道理。
所以，在1996年当第一代深型吸油烟机诞生时，方太人一直在考虑如何给自己的新产品取一个脍炙人口的名字。
“方太”符合了给品牌取一个好名字的几乎所有要素。
可以说，“方太”的取名让方太品牌战略的成功事半功倍。
(二)借名：品牌包含三种层层递进的属性：知名度、美誉度、忠诚度。
而知名度是基础，没有知名度也就没有品牌的一切。
“方太”名字搞定以后，当务之急是提升“方太”的知名度。
方太的第二步棋是：“借名”。
方太厨具案例分析
研发
生产
销售
差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
非相关行业二次创业：
有什么？缺什么？ 资源差距
如何（方法）？
创业机会结构
前提：成长早期、行业 特殊知识门槛低
市场需求大、成长
竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国)
发展行业特殊知识
创业者有异质知识(理 念) (解决产品问题方法) 原事业 •现金（$） •团队高素质人才(知识)
绩效
•营收1.8亿 •利润3千万 •报酬率300%
下游市场需 求强、成长
发现
开始差异化
创业
领先上市
两年后
方太故事
创业机会结构
上游供应商
差异性产品新抽油烟机
调研 有异质知识 解决滴油、吸烟小 等问题的方法
•获利力大(毛利率高×销量大) • 差异大(更吸烟、不滴油） • 独特的（领先） • 销量大（供不应求）
方 太 创 业
持 续 产 品 创 新 （ 细 分 市 场 分 别 差 异 化 ）
事 业 重 定 位 （ 厨 具 专 业 化 战 略 ） 、 灶 具
消 毒 柜
集 成 厨 房
国 际 化 （ 宜 家 合 作 ）
1995 1996 1997 宁 波 飞 翔 集 团
2000
2001
2003
2006
抽 油 烟 机 差 异 化
研发
生产
销售
差异独特产品
理念已转化成异质产品
差异化开始
创业
产品上市
品牌、战略定位
价格
借名创品牌：方太
方太
差异化→定位(聚焦) 高档、精品）
竞争者
案例分析方太集团
案例分析方太集团 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
方太集团的差异专一化战略发展道路
方太团体的差别专一化战略生长门路第一部分：理论论述、方太的差别专一化战略生长历程一、理论和看法波特在其《竞争战略》中总结了通用的企业竞争战略：本钱事先、差别化与专一化战略，并认为公司必须从中选择一种以赢得竞争优势。
然而，由于这三种竞争战略存在一定水平的相互矛盾性，而受到了质疑。
厥后，波特凭据本钱与差别化及竞争的范畴对此略加修改，提出了四大计谋：本钱事先、差别化、本钱专一化和差别专一化。
本文引用其中的差别专一化战略来表达方太公司的竞争战略，意在表明方太公司在整个生长历程中所遵循的是一种：专注厨具行业，将产物做精、做专、做强，增强内部经营治理能力，形成差别化竞争优势，从而赢得市场份额的竞争战略。
其中的“专一化”是行业的专一化，其中的“差别化”是公司产物、办事以及经营治理的差别于竞争敌手的差别化。
二、配景（一）公司简介宁波方太厨具有限公司位于宁波慈溪，开办于1996年1月，是一个由父子开办、控股及经营治理的典范的家属制企业。
公司专注于厨房用具的生产、开发，力争将“方太”打造成为一个厨房专家，立志成为中国厨房高端市场的第一品牌。
公司拥有员工3500人，其中总部员工1000人，市场营销人员2500人，总部行政员工中，具有大专以上学历员工占59%。
公司总资产3.13亿，品牌资产达10.01亿元，2003年销售收入为6亿元。
目前已成为中国厨房领域最乐成的企业之一。
（方太公司内部资料）公司整体分为两个独立完善组织：一个专门经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具，经过8年左右的不懈努力，已形成同行业（除了外企）中最强的治理团队，并是本地（慈溪）经营治理能力和水平最好的企业组织；另一个是于2000年疏散创建的集成厨房事业部，专门卖力厨房整体组合设计市场的开发和销售，有自己独立的治理人员、生产线、研发步队、销售渠道等部分，组织结构和体制已趋完善。
公司总体具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。
方太调研报告
方太调研报告方太调研报告1. 引言方太作为一家知名的厨电品牌，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着消费者需求和市场环境的不断变化，方太需要不断进行调研和了解市场情况，以保持竞争优势和推出适应消费者需求的产品。
本文将对方太进行调研，分析其市场情况和竞争环境，并提出相应的建议。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和市场观察两种方法。
问卷调查主要针对方太的现有消费者和潜在消费者，以了解他们对方太产品的满意度、购买意愿和品牌认知度等。
市场观察则注重观察方太产品在市场上的竞争情况、销售渠道和品牌推广等。
3. 调研结果根据问卷调查的数据，方太产品在消费者心目中的品牌认知度较高，大部分消费者对方太产品的质量和性能评价较好。
然而，部分消费者对方太产品的价格较为敏感，在选择购买时会考虑其他竞争品牌。
此外，问卷调查还发现一些消费者对方太产品的售后服务存在一定不满意度的情况。
市场观察的结果显示，方太产品在厨电市场中的竞争环境较为激烈，有多家国内外知名品牌和厂商竞争。
竞争对手在产品设计、价格定位和市场推广方面都采取了一定的策略和措施。
另外，方太的销售渠道相对较为单一，主要依赖传统的专卖店销售模式，缺乏线上渠道的发展。
4. 建议基于对调研结果的分析，本文提出以下建议：首先，方太应重视售后服务，提高售后服务的质量和效率，减少消费者的不满意度。
售后服务是维护消费者满意度和品牌形象的重要环节，方太应加强对售后服务团队的培训和管理，提高服务态度和技能，尽可能解决消费者的问题和需求。
其次，方太应关注产品价格的定位和竞争力。
虽然方太产品在质量和性能方面得到了认可，但价格敏感的消费者可能会选择其他竞争品牌。
方太可以考虑推出不同价格段的产品线，以满足不同层次和需求的消费者。
最后，方太应积极拓展线上销售渠道，以适应消费者线上购买的需求。
随着互联网的发展，线上购物已经成为越来越多消费者的选择，方太应通过建立官方网店、合作电商平台等方式，提供在线购买和线上售后服务。
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对外经济贸易大学工商管理硕士（MBA）学位论文 论文题目方太厨具公司的品牌战略研究主题词 方太 营销 品牌 战略研究生姓名 刘 春导 师 姓名 傅 慧 芬 教授论文起止时间 2005年1月至2005年5月自中国加入WTO以来，各个行业的竞争越加激烈，厨具行业也是如此。
企业不仅仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接拥有雄厚资本和多年经验的海外巨头的挑战。
目前，产品的雷同趋势越来越明显，但对于中国而言，市场的差异还很大。
我国和其他国家相比，存在南北的差距，城市和农村的差距，这种巨大的差距使中国的市场变得非常的复杂。
中国的同质化远远没有达到，只能说某些行业、某些产品、某些技术上的雷同已经开始了，但还没有达到真正的同质化。
最基本的质量问题仍然是中国最重要的问题，而在欧美，质量指标是最基本的指标；而且我们许多企业还在建终端，整个通路还没有达到和谐、完美；销售促进也没有达到同质化，你不作广告和作广告就是不一样，作广告有点差异性、创意性就会取得成功。
但是，随着同质化的不断加剧，我们应该有所准备的就是为未来创建一个“品牌”。
如果现在还是因为质量、渠道、价格、广告来影响销售的话，那么未来真正起作用的将是“品牌”。
也就是说，在未来真正的竞争中取胜的关键是品牌竞争。
本文主体部分为四个部分：第一部分阐述了企业品牌战略规划的研究意向和现实意义，并介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌；第二部分通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略；第三部分结合品牌理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌规划中最为关键的因素进行了分析；第四部分给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的结论和建议。
本文在写作过程中得到了我的导师傅慧芬老师的高度关注与悉心指导。
傅慧芬老师的学识和人品以及在教研工作上严谨求实的作风让我由衷敬佩，并将使我终生受益。
谨在此向我的导师傅慧芬教授表示深深的敬意和最诚挚的感谢。
感谢我的家人，是他们养育了我，并用无私的亲情支持着我；感谢曾经给我授课的所有老师，让我在管理、营销等多学科的学习过程中建立一个完整的知识体系；最后，感谢所有曾经关心、支持、帮助过我的朋友们。
随着全球化浪潮的来临，厨卫小家电企业不仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接海外巨头的挑战。
在产品的同质化趋势越来越明显的情况下，我们应该注重企业的品牌建设。
品牌，代表着价值、地位、品质、承诺，还有更多的难以言喻的高附加值。
进入二十一世纪，市场竞争的终极是消费市场的竞争，而在消费市场上，消费者最注重的将是品牌，最终的市场竞争将会演变成品牌，所以未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争，拥有了品牌资产，就等于拥有了竞争的资本。
在中国的家电企业纷纷注重品牌建设的同时，本文中的方太厨具公司，作为国内著名的厨卫小家电生产商，正在实施 “方太厨房专家”的新的品牌战略。
本文以此为案例背景，全面、系统地研究分析了方太厨具公司的品牌战略管理。
本文共分六个部分，在介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌后，通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略。
并结合品牌资产理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌战略规划中最为关键的因素进行了分析，并且给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的建议，以更加有效地实施品牌战略管理。
关键词：方太；营销；品牌；战略ABSTRACTWith the sweeping of globalization, the small kitchen and bathroom home-appliance business will face challenges from overseas giants as well as fierce competition in domestic market. When the tendency of product assimilation becomes more obvious, we should put more emphasis on brand construction. Brand stands for value, status, quality, commitment, and some high-added value beyond words. In 21st century, the end of market competition is consumer market competition. And what consumers cherish most is brand, so the ultimate market competition will develop into brand competition. Therefore, marketing in the future is in fact the competition of intangible brand value that is beyond national boundaries. Owning brand value means owning capital for competition.When the kitchen and bathroom home appliance enterprises in China pay attention to brand construction, Fotile Kitchenware Cooperator in this dissertation, as a famous small home appliance supplier, is implementing a new brand strategy named Fotile Kitchen Expert. This dissertation is based on this case and provides us a comprehensive and systematic analysis on the strategic management of Fotile Kitchenware Cooperator.This dissertation is divided into six parts. After introducing the market needs of small kitchen and bathroom home appliance in China, Fotile Kitchenware Cooperator and the brand of Fotile, I explain the why Fotile should adopt brand strategy through employing market-oriented model and analyzing the relationship between brand and market. I also combine brand value theory, consumer-oriented theory, customer delivered value theory, consumer satisfaction theory, etc, to make an analysis on the most important elements in Fotile’s brand strategy and put forward some directive suggestion for a more effective implementation of the brand strategy.Key word: Fotile, marketing, brand, strategy目 录一、 研究意向和研究意义 (1)二、 研究方法 (3)三、 案例背景 (3)（一） 厨卫小家电的市场需求 (3)（二） 方太厨具公司概况 (5)（三）“方太”品牌概述 (8)四、“方太”为什么要实行品牌战略 (10)（一）“方太”品牌的市场导向模型分析 (10)（二） 品牌和市场的关系分析 (12)五、方太厨具公司实施品牌战略的现状分析 (14)（一） 差异化营销策略分析 (14)1. 市场细分和目标确定 (15)2． 市场定位 (16)（二） 品牌延伸策略分析 (18)1． “方太”目前的产品线 (18)2. 构筑品牌壁垒 (19)（三） 产品和服务分析 (21)1. 产品和服务的重要性 (21)2. 目前“方太”的产品和服务现状或问题 (22)（四） 分销渠道分析 (24)1、 渠道服务产出水平 (24)2、“方太”的销售渠道类型 (25)3. “方太”销售渠道形式的现状 (27)（五） 营销组织结构分析 (28)六、结论及建议 (28)（一） 结论 (28)（二） 对“方太”实行品牌营销战略管理的建议 (29)1．“方太”品牌延伸策略 (29)2. “方太”应该实施的产品竞争策略 (30)3. “方太”销售渠道的创新形式 (32)4． 营销组织结构变革 (33)七、不足之处 (33)八、参考文献 (34)一、 研究意向和研究意义随着人们生活水平和质量的提高，我国厨卫小家电消费开始升温。
根据慧聪家电研究所数据显示，近年来中国厨卫家电的销量每年以超过30%的惊人速度上升。
吸油烟机的年需求量超过1000万台，年递增率至少10%，未来5年内的市场容量超过500亿元；未来5年内燃气灶预期购买率将达到50%左右，市场需求总量将达到4240万台，市场容量400亿元；消毒柜的年需求量超过800万台1。
业内人士普遍认为厨房家电消费需求将继续保持上升态势。
正是由于厨卫小家电强大的市场潜力，再加上10%的行业利润水平，吸引了众多家电企业的投入，竞争的激烈程度不断升级。
近几年来，专业厨卫小家电生产企业、大型家电生产企业和外国企业纷纷在我国厨卫小家电行业加紧投资，意在众多竞争对手中博得先机，获得丰厚的回报。
首先，专业厨卫小家电生产企业纷纷由原来的以某一厨卫小家电为主，逐步扩展为多元化厨卫小家电生产线，例如，生产消毒柜的康宝公司，生产燃气热水器与消毒柜的万和公司，生产燃气灶的华帝公司等。
康宝在2004年斥资2亿元向厨卫小家电领域全面进军，全力打造厨卫家电一线强势品牌；万和也在2004年宣布其占地总面积达60多万平方米的全国最大的厨卫电器专业制造基地落成；华帝早在2002年就宣布进军整体厨卫，并于2003年宣布以四大核心标准打造厨卫帝国，推动灶具、热水器、油烟机、厨卫配套件、充分体现“厨卫四要素”发展战略的实施。