(入职培训内容很重要)房产基础知识
我爱我家入职培训
我爱我家入职培训我爱我家新员工入职课程名目一．行业相关知识（一）房地产知识1．房地产市场划分2．房地产市场分类3．北京现时期房屋产权结构及上市要求（1）房屋权属差不多结构（2）房屋类型、权属状况及上市交易要求（3）关于产权转移的相关法律（4）关于房屋买卖的权证、金融常识4．房屋结构差不多常识及市场表现（二）关于经纪1．经纪的概念和差不多类型2．经纪人概念3．房地产经纪人二．公司服务理念及要求（一）服务理念（二）我爱我家经纪人个人形象要求（三）公司业务品种及收费标准（四）运营连锁店日常工作标准三．关于租赁业务（一）租赁业务特性（二）北京租赁市场特点与分布（三）租赁业务品种（四）一般租赁流程（五）一般租赁业务流程解析四．房屋总管与代收代付（一）房屋总管（二）代收代付五．租赁业务绩效一、行业相关常识（一）房地产市场1、房地产市场的划分依照房地产开发，销售与消费过程特点，能够将房地产市场分为：（1）土地市场〔一级市场〕是由开发商向政府购买土地使用权的市场（2）房地产增量房市场〔二级市场〕是由开发商在土地上进行房屋开发建设并出售的市场（3）房地产存量房市场〔三级市场〕是业主将自己拥有的房屋进行出租、出售活动的市场依照中介市场观能够把房地产市场分为：（1）一级市场——增量房市场（2）二级市场——二手房买卖市场（3）三级市场——二手房租赁以及使用权交易市场2、房地产市场的分类①按地域划分从不同地域角度划分，如：北京房地产市场……②按房地产的用途和等级划分依照用途可分：（1）居住：一般住宅（2）商业：写字楼、商场、酒店等（3）工业：厂房、研究所等依照档次可分为：高级、甲级、一般等③按交易形式划分1、新建房销售、租赁2、存量房的租赁、转让、抵押、保险等④按购房目的划分1、自用2、投资3、北京现时期房屋产权结构及上市要求〔1〕房屋权属差不多结构房屋所有权和土地使用权〔2〕房屋差不多类型以及权属状况商品房从开发商手里购买的房屋，增量房。
房产中介新人入职培训工作流程
房产中介新人入职培训工作流程一、岗前培训1.公司基本情况介绍：新人入职后，首先会进行公司基本情况的介绍，包括公司的发展历程、发展规划、组织架构等。
2.相关法律法规培训：房产中介工作涉及到一些法律法规，如合同法、房地产法等。
新人会接受相应的培训，了解相关法律法规。
3.业务流程培训：房产中介的主要工作是帮助客户买卖房屋，因此新人需要了解整个房产买卖的业务流程，包括了解房屋评估、房屋中介、核实房屋证件等。
4.市场调研和分析：新人对房地产市场的了解往往比较有限，公司会对新人进行市场调研和分析的培训，帮助他们了解房地产市场的发展趋势和市场竞争情况。
二、岗位培训1.业务基础知识培训：新人需要了解一些业务基础知识，包括房产中介业务的概念、特点，以及市场调查和分析等。
2.客户关系管理培训：房产中介的工作涉及到与客户的沟通和合作，因此新人需要接受客户关系管理方面的培训，包括如何与客户建立良好的关系、如何有效沟通、如何解决客户问题等。
3.销售技巧培训：房产中介的工作离不开销售技巧，新人会接受一些销售技巧培训，包括如何进行销售谈判、如何应对客户异议等。
4.房屋评估和交易技巧培训：房产中介需要了解房屋评估和交易技巧，新人会接受一些关于房屋评估和交易技巧方面的培训，以提高其业务能力和水平。
5.团队合作培训：房产中介工作是一个团队合作的工作，新人需要接受一些团队合作的培训，了解如何与团队成员协作，提高团队效能。
三、实操培训1.实践操作：新人入职后，会有一段时间进行实践操作，跟随老员工了解实际工作流程，学习如何与客户进行接触、了解客户需求和进行房屋评估等。
2.案例分析：在实际操作中，新人会遇到不同的情况和问题，公司会组织一些案例分析，让新人对于特定情况和问题的解决方法有更深入的了解和应对能力。
3.角色扮演：公司还会组织一些角色扮演的活动，让新人在模拟的环境下进行销售谈判、客户沟通等，从而提高其实际操作的能力和水平。
四、培训评估培训结束后，公司会进行一次培训评估，了解新人在培训期间的学习情况和掌握程度，并根据评估结果进行个性化辅导，帮助新人进一步提升自己的能力和业务水平。
(完整版)房地产销售培训内容
培训内容纲要第一部分房地产形势分析与展望培训目的：对房地产市场有初步的认知1、城市金廊2、政策：国家宏观调控政策。
3、竞争：金廊项目。
第二部分房地产基本常识：建筑基础、专业术语、政策法规等培训目的：提高房地产销售从业人员的个人基本素质及专业化水平，提升销售过程中专业化程度，树立销售顾问职业形象。
房地产专有名词（挑选主要基本概念罗列）：1）房地产的特征、地产、一级市场、CBD、五证两书、产权证书、房屋产权、二手房、期房、现房、准现房、酒店式公寓、建筑面积、使用面积、公用面积、容积率、建筑密度、绿化率、得房率、开间、进深、套内面积、公摊面积、销售面积、层高、净高、标准层、玄关、隔断、住宅用地、公共服务设施用地、承重墙、公共维修基金、契税、房地产投资泡沫、智能化小区、物业管理、均价、超高层、高层房屋、小高层房屋、多层房屋、低层房屋、复式住宅房地产相关法律常识：1、订金、押金和定金2、合同无效3、合同解除4、合同终止5、违约责任6、延期交房7、商品房认购协议（合同）和商品房买卖合同（注：进场前的强化培训会增加新政的内容）第三部分基本礼仪及商务礼仪（理论及实践、强化此部分的培训）培训目的：提高销售人员的服务意识，后期是对高端项目意义尤为重要接待礼仪1、礼仪是什么礼仪表现：成功的礼仪1、良好的心态及态度2、合宜而专业的仪表3、形体礼仪形体语言的理解4、表情神态礼仪：目光、微笑5、正确的坐姿6、正确的走姿7、正确的手臂姿势8、介绍客人的礼仪9、交换名片的礼仪10、引领访客11、当访客准备离开时职场男性女性服饰、仪容1、发型、饰品、妆容、指甲服装，口袋、鞋子2、西装的穿法3、西装的搭配礼仪操作规范一、笑容：二、沟通：三、基本接待敬语：（英）四、礼仪姿态：1. 站姿：礼仪要点：2. 坐姿：礼仪要点：3. 行姿：礼仪要点：4. 蹲姿：礼仪要点：5. 鞠躬姿态：礼仪要点：五、电话礼仪：六、迎送礼仪：第四部分奢侈品及金融等投资类产品的认知培训目的：让销售人员了解高端人群的生活习惯，爱好，及消费特征，从而更好的与高端人群进行沟通。
房地产中介培训计划方案
为了提升房地产中介人员的专业素养和业务能力，提高客户满意度，增强公司竞争力，特制定本培训计划。
通过系统化的培训，使中介人员掌握扎实的房地产专业知识、市场分析能力、沟通技巧和客户服务意识，从而更好地服务于客户，促进公司业务发展。
二、培训对象公司全体房地产中介人员，包括新入职员工、在职员工及有提升需求的人员。
三、培训时间分为三个阶段，共计6个月。
四、培训内容1. 基础知识培训（1个月）- 房地产法律法规- 房地产市场分析- 房地产交易流程- 房屋产权及登记手续2. 专业技能培训（3个月）- 房地产营销策略- 客户关系管理- 沟通技巧与谈判技巧- 房地产交易技巧3. 实战演练与案例分析（2个月）- 模拟交易场景，让中介人员在实际操作中提升能力- 分析经典案例分析，总结经验教训- 定期举办实战演练比赛，激发学习热情1. 集中授课- 邀请行业专家、资深中介人员授课- 采用PPT、视频等多种形式，丰富培训内容2. 线上学习- 利用公司内部培训平台，提供相关视频课程、资料下载等- 鼓励中介人员利用业余时间自主学习3. 实战演练- 组织中介人员进行模拟交易、谈判等实战演练- 定期举办案例分析会，分享经验与心得4. 导师制度- 为新入职员工配备资深导师，进行一对一指导- 定期开展导师与学员交流会，解答疑问，促进沟通六、培训考核1. 书面考核- 培训结束后，进行书面考试，检验中介人员对知识的掌握程度2. 实践考核- 通过实际交易案例，考察中介人员的业务能力3. 导师评价- 资深导师对学员进行综合评价，提出改进建议七、培训保障1. 培训经费- 公司设立专项培训经费，用于支付讲师费、教材费、场地费等2. 培训场地- 公司提供培训场地，确保培训顺利进行3. 培训师资- 邀请行业专家、资深中介人员担任培训讲师4. 培训时间- 合理安排培训时间，不影响中介人员正常工作通过本培训计划，我们相信房地产中介人员的专业素养和业务能力将得到显著提升，为公司创造更多价值。
万科新人入职培训计划
万科新人入职培训计划一、培训背景：作为中国知名房地产开发商和服务商，万科集团一直以来重视员工的培训和发展。
新人入职培训计划是万科集团针对新员工制定的一项全面、系统的培训计划，旨在帮助新员工快速适应公司文化，掌握必备知识和技能，提升工作效率和绩效。
二、培训目标：1. 深入了解万科集团的企业文化和价值观，树立正确的工作态度和价值观念；2. 掌握必要的业务知识和技能，能够胜任工作岗位；3. 提高沟通能力、协作能力，能够融入团队，与同事合作顺畅；4. 培养良好的职业素养和工作习惯，提升工作效率和绩效；5. 增强团队意识，树立团队合作意识和精神。
三、培训内容：1. 公司概况和文化介绍1.1 公司历史、发展和战略规划1.2 企业愿景、使命和价值观1.3 公司组织架构和部门职能2. 岗位职责和业务流程2.1 岗位职责和工作范围2.2 业务流程和工作规范2.3 针对不同岗位的专业知识和技能培训3. 沟通与表达能力3.1 良好的口头表达和书面表达能力3.2 有效的沟通技巧和方法3.3 团队协作和合作能力培养4. 职业素养和工作习惯4.1 遵守公司规章制度和职业操守4.2 提升工作效率和质量的方法和技巧4.3 培养积极进取的工作态度和工作习惯5. 团队意识和团队精神5.1 团队合作和团队协作意识培养5.2 增强集体荣誉感和团队责任感5.3 团队建设活动和团队精神培养四、培训方法：为了确保培训效果，万科集团会采取多种灵活的培训方法，包括但不限于：1. 专业讲师授课；2. 案例分析和讨论；3. 视频教学和在线学习；4. 实地考察和实际操作；5. 角色扮演和模拟训练；6. 团队合作和项目实践。
以上培训方法结合线上线下相结合，灵活多样，能够充分满足新员工的学习需求和方式。
五、培训流程：新员工入职后，将按照以下流程进行培训：1. 员工入职培训前，由人力资源部门负责介绍公司的基本情况，让新员工对公司有一个初步了解；2. 公司业务部门负责对员工进行专业知识和技能培训；3. 训练课程结束后，员工将进行实地考察和实际操作，加深对工作流程和规范的理解；4. 在岗实习阶段，将由老员工带领新员工进行一对一的辅导和指导，帮助新员工更快地融入工作和团队。
最新房地产新员工入职培训计划方案 新员工培训计划方案(优秀9篇)
最新房地产新员工入职培训计划方案新员工培训计划方案(优秀9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新房地产新员工入职培训计划方案新员工培训计划方案(优秀9篇)方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。
房产销售新人培训方案
一、培训目标1. 使新人快速掌握房地产基础知识，了解行业动态和产品特点。
2. 提升新人的销售技巧和沟通能力，培养良好的客户服务意识。
3. 增强新人对公司品牌、产品、政策及企业文化的认同感。
4. 帮助新人建立职业规划，明确职业发展方向。
二、培训对象1. 新入职的房产销售员。
2. 对房地产销售行业感兴趣并希望从事该行业的人员。
三、培训内容1. 房地产基础知识（1）房地产的定义、分类、类型及发展历程；（2）房地产产权、房产证件、房产销售形式等法律知识；（3）当地地产市场情况及走势分析；（4）产品知识，包括户型、性能、性价比、与其他产品的对比等。
2. 销售技巧与沟通能力（1）销售流程、客户心理分析及应对策略；（2）沟通技巧，包括电话沟通、面对面沟通、谈判技巧等；（3）客户服务意识，包括客户需求挖掘、客户关系维护等；（4）销售团队协作，包括团队建设、团队沟通、团队激励等。
3. 项目销讲与答客问（1）项目卖点提炼与讲解；（2）客户常见问题解答；（3）模拟销售场景，提高应对客户提问的能力。
4. 企业品牌、产品、政策及企业文化（1）公司品牌介绍及市场定位；（2）公司产品特点及优势；（3）公司政策及规章制度；（4）企业文化传承及团队精神培养。
5. 职业规划与发展（1）房地产销售行业发展趋势；（2）个人职业规划及发展路径；（3）成功案例分析及经验分享。
四、培训方法1. 讲座：邀请行业专家、优秀销售员进行授课，分享实战经验。
2. 案例分析：通过实际案例，分析销售过程中遇到的问题及解决方案。
3. 模拟演练：设置模拟销售场景，让新人亲身体验销售过程，提高实战能力。
4. 分组讨论：围绕培训内容，分组进行讨论，分享心得体会。
5. 考核：通过笔试、口试等形式，检验新人培训效果。
五、培训时间与频率1. 培训时间：为期一周，每天8小时。
2. 培训频率：每月组织一次，针对新入职人员及有提升需求的人员。
六、培训效果评估1. 培训结束后，通过笔试、口试等形式，评估新人掌握知识程度。
贝壳入职培训心得体会
贝壳入职培训心得体会在大学毕业后，我有幸获得了一份贝壳的工作机会。
作为一个新员工，我深知自己需要不断学习和提高自己的能力，才能更好地适应新工作环境并发展自己的职业生涯。
因此，我非常重视公司为我们新员工提供的入职培训。
下面就是我在贝壳入职培训中的心得体会。
首先，在入职培训中，我对贝壳的发展历程和企业文化有了更深入的了解。
在贝壳的发展历程中，我了解到了贝壳是一家领先的房地产科技公司，致力于为用户提供更智能、更高效的房地产服务。
同时，我也了解到了贝壳的企业文化，包括以人为本、价值观一致、团队合作、激励成长等，这些企业文化对于我后续的工作和发展将起到至关重要的作用。
其次，在入职培训中，我学到了很多关于房地产行业的知识。
贝壳的业务范围非常广泛，包括二手房交易、新房交易、租赁、金融等多个方面。
通过入职培训，我对房地产行业的业务流程、市场情况和发展趋势有了更深入的了解，这对于我后续的工作将起到重要的指导作用。
此外，在入职培训中，我还学到了很多关于销售技巧和沟通技巧等方面的知识。
在贝壳，作为一名销售人员，我们需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
通过入职培训，我学到了如何通过电话、微信等多种渠道与客户进行有效沟通，建立良好的客户关系，从而提高销售业绩。
最后，在入职培训中，我对公司的工作流程和各部门的职责有了更深入的了解。
贝壳是一个高效的团队合作型企业，公司的各个部门之间需要密切合作，相互配合，才能更好地为客户提供服务。
通过入职培训，我了解到了公司各部门的工作职责和协作流程，这对于我后续的工作将起到非常重要的指导作用。
通过这段时间的入职培训，我对公司有了更深入的了解，学到了很多关于房地产行业的知识和销售技巧，同时也对公司的企业文化、工作流程有了更深入的了解。
这些知识和技能对于我后续的工作将起到重要的指导作用，并且我也会继续努力学习，提高自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我这个机会，我会努力工作，为公司创造更大的价值。
房地产中介新人入职培训
房地产中介新人入职培训随着房地产业的不断发展，房地产中介行业也逐渐成为一个备受关注的行业。
在这个竞争激烈的市场中，新人入职后如何快速适应并胜任工作成为了一个关键问题。
为了帮助新人顺利开展工作并取得较好的业绩，房地产中介公司需要提供一套系统化的入职培训计划。
一、培训内容1. 房地产知识：新人入职后，首先要对房地产行业有一定的了解，包括法律法规、市场动态、相关术语等。
通过专业讲师的讲解和实例分析，使新人掌握房地产行业的基本知识。
2. 销售技巧：作为一名房地产中介销售人员，良好的销售技巧是必不可少的。
培训中可以包括口语表达、沟通技巧、谈判技巧等方面的训练，帮助新人提高销售能力。
3. 业务流程：在培训中，新人需要了解公司的业务流程和操作规范。
包括客户接待、房源信息收集、协助客户看房、签订合同等环节的介绍和实操，以便新人能快速掌握工作的各项流程，并能准确高效地进行工作。
4. 团队合作：房地产中介公司通常是一个团队合作的环境，培训中需要给新人介绍公司的组织结构和团队文化，加强新人与团队成员之间的沟通和协作能力。
5. 市场研究与分析：培训中需要引导新人了解当地房地产市场的供求关系、价格趋势等，在实际工作中能够准确分析市场，为客户提供准确的市场信息。
二、培训方式1. 课堂培训：提供系统化的课堂培训，由专业讲师讲解相关内容，结合案例分析和实操练习，帮助新人快速掌握知识和技能。
2. 实战演练：在培训中，模拟真实的工作场景，让新人进行实战演练，提高他们处理问题和应对挑战的能力，培养他们的工作经验。
3. 案例分享：邀请有经验的销售精英和高管分享成功案例和经验，启发新人的思考和学习。
4. 辅导指导：培训期间，为新人提供辅导和指导，及时解答他们在工作中遇到的问题，并进行个人能力评估，帮助他们找到自己的不足和发展方向。
三、培训效果评估培训结束后，需要对新人进行培训效果评估，主要包括以下几个方面：1. 知识技能掌握程度：评估新人对所学知识和销售技巧的掌握程度，包括理论知识的准确性和实操能力的熟练程度。
新员工入职培训内容(7篇)
新员工入职培训是实现公司发展的重要策略，员工在入职前是需要经过一定培训的，那这个新员工入职培训内容有哪些呢?下面是小编给大家整理的新员工入职培训内容(精选7篇)，欢迎大家来阅读。
新员工入职培训内容1新员工培训对于新员工快速和全面了解公司、尽快进入工作角色、认同公司企业文化，有非常重要的作用。
因此，有必要在原有新员工培训的基础上更进一步加强新员工培训体系的建设。
一、目前新员工培训的现状从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，具体表现在以下几个方面:集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。
即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的.新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清楚。
以今年4月份即将举办的一期新员工培训为例，置业公司没有参加过新员工培训的已经达20多人，如果把在深地区所有没有参加新员工培训的人统计起来，就达40人左右。
这样对新员工培训的组织、课程设置等会产生不利的影响，而且，因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。
新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是“金地之道”的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和“金地之道”的培训推广计划的关系需要明确下来。
二、搭建新员工培训体系的设想1、将公司原有的入职指引人制度重新修改并进行一定形式的推广在集团范围内推行入职引导人制度，并提供相应的在职训练培训。
入职引导人应做到:在新职员入职报到当天，部门负责人即应为新职员指定入职引导人。
入职引导人在新职员入职第一天，确认并协助新职员取得《入职须知》上所列各项资料及表格，向新职员介绍部门职能、人员情况、讲解本职工作内容和要求，帮助新职员了解公司有关规则和规定。
任何有关工作的具体事务，如确定办公位，领取办公用品、使用办公设备、用餐、搭乘班车等，新职员都可咨询其入职引导人。
同时，集团人力资源部将通过各种形式，不定期跟进入职引导人制度执行的情况，并在集团范围内予以公布。
贝壳新人入职培训心得体会
重点知识点回顾
房地产市场分析
01
深入了解了当前房地产市场的形势、政策变化及竞争态势，为
新人后续工作提供指导。
客户服务理念
02
强调了客户至上的服务理念，教授了如何提供优质服务、处理
客户投诉等技巧，提升客户满意度。
法律法规与风险意识
03
介绍了房地产行业相关法律法规，增强了新人的法律意识和风
险防范能力。
提升新人的专业技能 和知识水平，为今后 的工作打下坚实的基 础。
个人参与培训期望
深入了解贝壳公司的业务模式和 运营策略，提升自己的专业素养
。
学习并掌握与房地产交易相关的 法律法规和操作流程，确保今后
工作的合规性。
与其他同事建立良好的沟通和合 作关系，共同推动公司事业的发
展。
02
培训内容与过程
培训课程安排
改进和优化的建议。
05
对未来工作展望及建议
明确个人职业目标设定
深入了解公司文化和价值观， 确定个人在公司内的长期发展 目标。
分析自身优势和不足，结合岗 位需求，制定短期和长期的职 业规划。
设定可量化的工作目标，如销 售业绩、客户满意度等，以便 评估工作成果。
不断提升自身能力以适应岗位需求
学习行业知识和公司业务流程， 提高专业素养和业务能力。
我们要与团队一起努力，共同实现公 司的目标和愿景，共创美好未来。
THANKS
感谢观看
互动环节体验
1 2
角色扮演与模拟演练
通过角色扮演、模拟演练等方式，让新人亲身体 验实际工作场景，加深对理论知识的理解和应用 。
小组讨论与分享
鼓励新人积极参与小组讨论，分享自己的见解和 经验，拓展思维，增进彼此间的交流与合作。
链家入职培训内容心得
链家入职培训内容心得作为一名新入职的链家员工，我非常幸运能够参加链家的入职培训。
在这段时间内，我学到了很多宝贵的知识和技能，深感受益匪浅。
在此，我将分享一下我的入职培训内容心得。
链家的入职培训内容非常丰富和全面，从公司的历史和文化到房地产业的基础知识都有涉及。
我们首先进行了公司的介绍和愿景使命的学习。
通过学习公司的愿景使命以及核心价值观，我更加深入地了解了链家的企业文化和发展理念。
链家一直以来都把“让每一个家变得更美好”作为自己的使命，并且秉承“诚信、专业、创新、共赢”的价值观，这个使命和价值观也深深地影响了我，使我对工作更加有激情和动力。
在培训中，我们还学习了房地产业的基础知识，包括房地产市场的规律，政策法规等。
这让我对房地产这个行业有了更加深入的了解，也为我的今后的工作奠定了较好的基础。
此外，链家还对销售和服务技能进行了系统的培训，包括销售技巧、客户服务技巧等。
这让我学到了很多实用的知识和技能，我相信这些技能对我未来的工作会有很大的帮助。
在培训中，最令我印象深刻的是链家对于员工的关爱和培养。
公司为我们准备了丰富的员工福利和发展机会，包括健康保险、员工培训、职业规划等。
并且公司也鼓励员工不断地学习和进步，提供了丰富的学习资源和发展平台。
这让我感受到了公司的用心和责任，也更加激发了我为公司奋斗的动力。
在培训过程中，我还结识了很多优秀的同事，我和他们进行了深入的交流和讨论，从中学到了很多宝贵的经验和知识。
这让我感受到了公司的团队氛围和合作精神，也更加坚定了我在公司就业的决心。
总的来说，链家的入职培训内容非常丰富和全面，让我受益匪浅。
我学到了很多宝贵的知识和技能，也深深地感受到了公司的用心和责任。
在未来的工作生活中，我一定会把自己学到的知识和技能运用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司给我这次宝贵的培训机会，我一定会努力工作，为公司创造更好的业绩。
我爱我家入职培训心得总结
我爱我家入职培训心得总结在我爱我家入职培训期间，我学到了很多关于房地产行业的知识，不仅深入了解了公司的业务模式和发展战略，还学习了销售技巧、客户关系管理等实用技能。
通过这次培训，我对于房地产行业有了更深刻的理解，也对未来的工作有了更清晰的规划。
以下是我在入职培训期间的心得总结：首先，入职培训是我适应新工作环境的关键。
在培训期间，我积极主动地参与各种学习，认真听取导师的建议和教导，在日常工作中不断完善自己。
我相信，只有不断的学习才能适应新环境，提高自己的工作能力。
其次，入职培训让我更了解了公司的文化和价值观。
我爱我家公司一直倡导“以人为本，诚信经营”的企业文化，这种文化贯穿于公司的方方面面，包括对待客户、对待同事、对待工作等方面。
通过培训，我深刻体会到了公司的企业文化对于员工的重要性，也更加坚定了我对公司的认同感。
再次，入职培训提高了我的销售技巧和客户管理能力。
在培训课程中，我们学习了如何与客户进行有效沟通，如何挖掘客户需求，如何进行房产销售等诸多内容。
这些知识和技能对于我未来的工作有着重要的指导意义，我会在日常工作中不断运用并完善这些技能。
最后，入职培训让我更加了解了行业动态和市场趋势。
在培训课程中，我们不仅学习了公司内部的知识，还深入了解了当前房地产市场的发展趋势和行业动态。
掌握了这些信息，对于我们更好地开展工作，把握机会，提高工作效率，都有着非常重要的意义。
总之，我爱我家入职培训是一次非常有价值的学习和锻炼机会。
通过这次培训，我不仅获得了各种实用技能和知识，也锻炼了自己的能力，提升了自己的竞争力。
我会把入职培训期间所学到的知识和技能，运用到日常的工作中，努力提高自己的工作业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也会时刻保持学习的心态，不断提升自己的综合能力，为未来的职业生涯做好准备。
希望未来能够在公司的工作中大展拳脚，为公司和自己创造更加美好的未来。
房产中介讲师培训发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里举行房产中介讲师培训，旨在提升大家的综合素质，提高教学质量，共同为我国房地产中介行业的发展贡献力量。
在此，我谨代表主办方，向各位讲师表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、培训背景近年来，我国房地产市场蓬勃发展，房地产中介行业也随之崛起。
然而，在快速发展的同时，行业也暴露出一些问题，如服务质量参差不齐、专业知识不足、职业道德缺失等。
为了提高行业整体水平，培养一批高素质、专业化的房产中介讲师，我们特举办此次培训。
二、培训目标1. 提升讲师的专业素养，使大家具备扎实的房地产专业知识。
2. 培养讲师的授课技巧，提高教学质量。
3. 增强讲师的团队协作能力，形成良好的师资队伍。
4. 传播行业正能量，树立行业良好形象。
三、培训内容1. 房地产基础知识（1）房地产政策法规（2）房地产交易流程（3）房地产估价（4）房地产营销策略2. 房产中介业务技巧（1）客户关系管理（2）谈判技巧（3）合同签订与履行（4）售后服务3. 授课技巧与教学方法（1）教学设计（2）课堂管理（3）案例分析（4）互动式教学4. 职业道德与团队协作（1）职业道德规范（2）团队协作技巧（3）沟通与协调能力四、培训要求1. 认真学习培训内容，做到学以致用。
2. 积极参与课堂互动，提出疑问，共同探讨。
3. 做好笔记，及时总结经验，不断提高自身能力。
4. 严格遵守培训纪律，保持良好的学习氛围。
五、培训总结经过本次培训，希望大家能够：1. 提高自身的专业素养，成为行业内的佼佼者。
2. 将所学知识运用到实际工作中，提高服务质量。
3. 发挥团队协作精神，共同推动我国房地产中介行业的发展。
4. 传播行业正能量，树立行业良好形象。
最后，祝愿各位讲师在今后的工作中取得优异成绩，为我国房地产中介行业的发展贡献自己的力量！谢谢第2篇大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享关于房产中介讲师培训的一些心得体会。
房产中介行业在我国经济发展中扮演着重要的角色，而优秀的讲师则是我们行业发展的关键。
链家入职培训学习心得
链家入职培训学习心得我是一名刚刚加入链家的新人，在经历了一周的入职培训后，我深感收获颇丰。
在培训过程中，我不仅学会了许多实用的房地产知识，还体验到了链家的企业文化和团队精神。
下面我将就我在入职培训期间的所见所闻和所感所想做一个总结和回顾。
首先，在入职培训的第一天，我们被邀请参加了链家的开业典礼，这是一个令人难忘的开始。
开业典礼上，公司领导讲述了链家的发展历程和企业愿景，令我们对公司的未来充满信心。
在之后的培训中，我们还参观了链家的办公环境和工作流程，感受到了公司的专业和规范。
其次，在入职培训的过程中，我们接受了丰富多彩的学习内容。
除了基础的房地产知识外，还学习了销售技巧、客户服务、市场推广等方面的知识，这些对于我们新人来说都是非常重要的。
特别是在销售技巧的课程中，我们学习了如何进行客户拜访、如何进行销售谈判等实用的技巧，这些都对我们今后的工作非常有帮助。
再者，在入职培训的过程中，我们还参与了一系列的团队活动。
这些活动不仅让我们更加了解了公司的企业文化和团队精神，还增强了我们之间的合作意识和团队凝聚力。
在这些活动中，我们感受到了团队合作的力量，也更加坚定了自己在链家这个大家庭中奋斗的决心。
最后，在入职培训的收尾阶段，我们进行了一次模拟销售的实战练习。
我们分为几个小组，模拟了真实的销售场景，进行了角色扮演和销售谈判。
这次实战练习不仅让我们更加深入地理解了销售技巧的应用，还检验了我们在培训期间所学的知识和技能。
通过这次实战练习，我们对自己的能力有了更加清晰的认识，也更加自信地迎接了即将到来的工作挑战。
通过这一周的入职培训，我深深感受到了链家这个大家庭的温暖和凝聚力，也更加明白了我们作为链家员工的责任和使命。
在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加专业的态度，投入到房地产行业的工作中，为客户提供更优质的服务，为公司创造更大的业绩。
同时，我也将继续学习和提升自己，不断完善自己的专业知识和技能，更好地适应行业的发展和变化。
链家入职培训心得体会教师
链家入职培训心得体会教师一、培训前的准备在入职培训之前，我对链家有一定的了解，知道它是一家专业的房地产经纪公司，致力于为客户提供专业的买房、卖房、租房服务。
因此，我对入职培训抱有期待，希望能够全面了解链家的经营模式、服务理念和工作流程。
在培训前我对自己进行了一些准备，通过阅读相关行业的书籍和资料，了解房地产市场的基本知识，对于买房、卖房、租房等流程有了一定的了解。
我还在网络上查找了一些与链家相关的资讯，如公司的发展历程、业务范围、服务口碑等信息，以便更好地融入公司的文化和价值观。
二、培训过程中的收获1. 公司文化和价值观在入职培训的第一天，我们首先接受了链家的公司文化和价值观的介绍。
链家的企业精神是“真诚、专业、高效、创新”，公司的经营理念是“以人为本，用心服务”。
这些价值观深深地吸引了我，我觉得这正是一个企业成功的基石，也是我所追求的工作态度。
我明白了，只有不断提升自己的专业素养，用心服务客户，才能够在房地产经纪行业取得长足的发展。
2. 专业知识和技能培训在培训的过程中，我们还接受了大量的专业知识和技能培训。
比如，了解房地产的交易流程、写字楼和住宅的区别，学习如何进行房屋估价和市场分析，了解法律、财务等方面的知识，这些都对我今后的工作有着非常重要的作用。
培训老师很有耐心地为我们讲解，并结合实际案例进行讲解，让我们更加深入地理解和掌握这些知识。
3. 团队协作和沟通技巧在培训中，我们还进行了一些团队协作的小组活动和案例分析。
通过与同事们的互动和交流，我们了解了团队协作的重要性，也学会了如何更好地和同事、客户进行沟通和交流。
这些能力对于一个房地产经纪人来说至关重要，因为我们需要不断地与客户、同事、合作伙伴进行交流和合作，才能够更好地完成工作任务。
4. 激发工作动力和激情在入职培训的过程中，我深深地感受到了链家的工作氛围和企业文化所激发出的工作动力和激情。
培训老师们用丰富的经验和深厚的业务素养，为我们讲解了许多实际案例和业务技巧，激发了我们对工作的热情和信心。
链家入职培训心得体会模板
链家入职培训心得体会模板随着房地产行业的快速发展，越来越多的年轻人选择加入这个行业。
作为一家知名的房地产经纪机构，链家一直以来致力于培养优秀的房地产从业人员。
最近，我有幸加入了链家，进行了为期一个月的入职培训。
在这期间，我学到了许多宝贵的知识和技能，也收获了很多经验，今天我想分享一下我的入职培训心得体会。
首先，入职培训的内容非常丰富和多样化。
培训包括了房地产市场的基本知识、链家公司的发展历程和企业文化、房地产行业的相关法律法规等方面的知识。
除了书面知识，培训还包括了实地考察，我们去了解链家公司的一些房源，了解实际操作流程。
这样的多元化培训内容确保了我们全面深入地了解房地产行业和链家公司，为日后的工作打下了坚实的基础。
其次，培训过程中有许多专业的老师和优秀的同事为我们讲解。
他们有丰富的行业经验和教学经验，能够用通俗易懂的语言将复杂的知识传授给我们。
尤其是一些老师分享了自己在房地产行业的成功经验和教训，这让我受益匪浅。
在培训的过程中，我们还结识了很多优秀的同事，大家互相学习、互相进步。
他们给了我很多实用的建议和经验，让我受益匪浅。
再次，培训中注重了实践操作的训练。
我们不仅仅是在教室里听老师讲解知识，还进行了一系列的角色扮演和案例分析的练习。
在这些实践操作中，我们不仅仅学到了如何和客户沟通，还学到了如何处理各种复杂的情况。
这样的实践操作培训使我们能够更好地适应日后的工作。
最后，入职培训给我留下了深刻的印象。
我对链家公司的发展历程和企业文化有了更深入的了解，对房地产行业的市场情况有了更清晰的认识，对从业人员要求有了更明确的了解。
入职培训过程中，我收获了知识、技能和经验，也结识了很多优秀的同事。
我相信，在链家公司的大家庭里，我会不断学习、不断进步，为公司做出更大的贡献。
总的来说，链家公司的入职培训给我留下了深刻的印象，我学到了许多宝贵的知识和技能，也结识了很多优秀的同事。
我相信，这段宝贵的经历会成为我未来工作的宝贵财富。
链家入职培训心得体会教师
链家入职培训心得体会教师链家入职培训心得体会一、公司介绍链家是中国最大的房地产经纪公司之一，以专业化、规范化的服务著称。
链家成立于2001年，总部位于北京，目前在全国范围内拥有超过10,000家门店。
公司的业务涵盖了二手房、新房、租赁、商业地产等多个领域。
二、入职培训内容链家的入职培训主要包括集中培训和岗位实训两个部分。
集中培训主要是对链家的企业文化、战略规划、销售技巧等进行系统的学习和讲解。
岗位实训则是通过实际操作，让新员工更好地理解和掌握工作流程和工作要求。
1. 链家的企业文化链家的企业文化非常注重团队合作和客户导向。
在培训中，公司强调了团队的重要性，让我们意识到只有团队的力量才能实现公司的目标。
此外，客户导向也是链家文化的核心，我们被教导要以客户的需求为重，用专业的知识和服务来满足客户的需求。
2. 销售技巧的培训链家是一个销售驱动型企业，因此销售技巧的培训对于我们来说非常重要。
在培训中，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，如何分析客户的需求，并提供合适的解决方案。
同时，还学习了如何建立客户关系和保持客户忠诚度的方法。
3. 工作流程和工作要求的实训在岗位实训中，我们通过模拟真实的工作环境，学习了链家的工作流程和工作要求。
我们逐渐熟悉了链家的业务流程，学会了如何处理客户的需求，如何与其他部门合作等等。
通过实操，我们不仅提高了自己的工作能力，也培养了团队合作和解决问题的能力。
三、个人心得体会1. 过程中的困惑与挑战在入职培训中，我遇到了一些困惑和挑战。
首先，链家的业务非常繁琐复杂，需要掌握大量的知识和技能。
一开始我感到有些不知所措，但随着培训的深入，慢慢地我掌握了一些基本的操作和沟通技巧，对工作有了更清晰的认识。
其次，作为一个新人，我感到了强大的压力和竞争。
链家是一个非常有竞争力的公司，只有表现出色，才能获得更好的发展机会。
面对这种压力，我选择了努力学习，不断进步。
我参加了一些额外的培训课程，提高了自己的专业能力。
房地产基本知识新人入职培训
一、房地产基础专业知识、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产)。
1、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体2、房地产的特征：3、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）;a、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；b、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；c、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；d、房产：是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利）。
4、房屋分类：5、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门a面、商场)、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；b、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；c、地产:是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
67 、土地分类：、建筑功能：建筑用地和非建筑用地;b、开发利用：生地和熟地；a、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通c用地、绿化用地、特殊用地等；、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业.包括：8、房屋建设、维修、管理;b 、土地开发；a、房屋所有权的买卖、租赁；d 、土地使用权的有偿划拔、转让；c、房地产市场;f 、房地产抵押贷款；e、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地9）a经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
)城市土地采取国家所有制的形式，属b农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；亩）、招标（提出底价，/万200-250出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)；、房地产市场:10、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；a、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买b给需求者（新建商品房的买卖市场）；；(二手房)租凭转让、抵押、买卖、包括：房屋在消费市场的再次流通,三级市场：、c、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城11并向土地使用者收取土地使用权出让将城市土地使用权出让给土地使用者，市规划等条件,金的行为。
21世纪不动产 经纪人训练计划
经纪人立体训练体系经纪人职前训练一、理论课程1. 企业介绍（入职后两天内完成）（1）公司渊源及介绍（2）公司经营与企业文化（3）公司CI系统介绍（4）人力资源体系----公司组织现况及个人职业发展方向（5）公司规章制度（6）公司财务制度2. 业务素质（入职后十五天内完成）（1）业务道德规范（2）仪容和礼节（3）生涯规划（4）新人入门应因之道（5）哈克不动产优质服务体系3. 作业流程说明（入职后一个月完成）（1）中介基本知识及行业规范（2）中介流程与作业原则（3）各项表格使用说明（4）法律文书内容介绍及应用精髓（5）电脑连线作业系统（6）规划与商圈经营规范（7）买卖注意事项二、管理课程（入职后一个月内完成）（一）实际店头业务运作1、出席早会、案源分享2、参加晚会、问题剖析3、与学姐、学长沟通交流三、实践实习（入职后两周内完成）1、商圈调查2、开发3、踩线与反踩线经纪人实习期训练一、将训练进行到底（入职后一至三个月内完成）（1）扫楼魔鬼训练—体力、压力大比拼（2）如何处理来电、来店客户①如何接电话②规范店头接待③抓客户技巧（3）案例分析：冷眼看客户流失定制培训定时培训座谈会每周轮训定时培训情景模拟（4） 开发技巧与商圈经营 （5） 掌握客户需求（6） 带看技巧和十一件武器 （7） 销售技巧与物件发稿（8） 如何经营物件（如拿钥匙、拿产权证） （9） 价格翰旋与谈判（如跟踪、促销） （10） 改附表（11） 收意向及相关技巧二、 房产金融实务（入职后两个月内完成） （1） 房产财务基础知识 （2） 不动产贷款业务 （3） 不动产税费实务与概算三、 法务规章简介（入职后三个月内完成） （1） 合同法简介 （2） 房产经纪法规（3） 房屋买卖、租赁之相关法务经纪人在职教育训练（入职三个月至一年）一、 基础课程（三到六个月） （1） 客户心理谈判与销售促成技巧（2） 不动产相关法务研讨—中介实务法律常识、经济合同法研读、交易签约应注意事项等（3） 金融变化与不动产走势分析 （4） 客户开发与客户管理 （5） 不动产估价实务简介 （6） 优质售后服务简介（7）自我成长课程：自我行程管理、个案行销等 二、 中阶课程（六到九个月） （1） 都市计划分区使用规则 （2） 不动产税务与节税策略 （3） 民法概要------债权篇房地产相关法律知识票据法、不动产强制执行、中介刑事责任等（4） 建筑风格、装饰鉴赏与营造施工作业流程 （5） 特殊个案买卖销售技巧（6） 顾客满意相关课程：客户满意的经营、服务品质政策，客户抱怨纠纷处理等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产基础知相关知识1.房地产代理房地产代理即房地产经纪人接受当事人的委托，在委托权限内以委托人的各义为代理行为，代理事务完成后，向委托人收取报酬的活动2.房地产居间房地产居间即房地产经纪人接受当事人委托，在当事人之间穿针引线，向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，促成合同成立。
合同成立后，房地产经纪人向委托人收取报酬的活动。
3.商品房指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
4.商品房的结构主要有那5种?答案：钢结构、钢混结构、砖木结构、砖混结构、框架结构.5.建筑高度是哪里到哪里的高度？答案：指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
6.什么是架空房屋？答案：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。
7.什么是骑楼？答案：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。
8.什么是架空通廊？答案：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。
9.什么是围护结构？答案：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用，如墙、栏杆等。
10.什么是日照标准？答案：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。
11.什么是结构面积？答案：是指房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。
12.什么是套内墙体面积？答案：是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。
13.什么是容积率？答案：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
14.什么是建筑密度？答案：即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
15.什么是绿化覆盖面积？答案：所有植被垂直投影面积的总和。
16.什么是面积配比？答案：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。
17.什么是房型配比？答案：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。
18.什么是阁楼？答案：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。
19.什么是准现房？答案：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
20.什么是居住组团？答案：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
21.什么是商住住宅？答案：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
22.什么是别墅？答案：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。
23.什么是跃层式产品？答案：住宅占有上下两层楼，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。
24.什么是复式产品？答案：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。
25.什么是错层式住宅？答案：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。
26.什么是商品房综合验收合格？答案：指的是包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。
27.什么是空鼓？答案：空鼓是指基层、砂浆层、砖体间粘贴不牢，或是水泥砂浆密实度不够导致的内空现象。
28.什么是地基？答案：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。
29.什么是基础？答案：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。
30.什么是墙体？答案：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。
在一般砖混结构房屋中，墙体是主要的承重构件。
31.什么是契税？答案：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
32.什么是印花税？答案：指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋。
或印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据。
33.国家税收的显著特征有哪些？答案：强制性、无偿性、固定性。
34.地产有哪些类型？答案：居住用地、工业用地、仓库用地、交通用地、市政用地、商业服务用地、公共绿化用地、教科文卫设施用地、港口码头用地、军事用地以及其他用地。
35.什么是居住用地？答案：居住用地是指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
36.什么是工业工地？答案：工业用地主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。
37.什么是房地产产权初始登记？答案：指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
38.房地产登记的种类分为哪五类？答案：初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记39.什么情形属于房地产变更登记?答案：（1）地产使用用途改变；（2）权利人姓名或名称发生变化的；（3）房地产座落名称或房地产名称发生变化的；（4）建筑物、附着物倒塌、拆除40.商品房预售须符合哪些条件？答案：（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（2）有建设工程规划许可证；（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。
41.哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同？答案：（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。
42.五证是指？答案：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。
43.什么是国有土地使用证？答案：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
44.什么是建设用地规划许可证？答案：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
45.什么是建设工程规划许可证？答案：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
46.什么是商品房预售许可证？答案：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。
47.什么是“两书”？答案：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
48.什么是房地产业？答案：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。
49.什么是房地产开发？答案：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
50.房屋的所有权包括哪些？房屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。
房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权。
51.什么是土地所有权？答案：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
52.什么是熟地？答案：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。
53.什么是国有土地？答案：国有土地指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。
54.什么是集体土地?答案：集体土地是属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
55.什么是国有土地证？答案：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
56.国有土地使用权取得方式有几种？答案：土地使用权的出让、土地使用权转让、土地使用权划拨57.土地使用权的出让答案：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
58.土地使用权的出让方式有答案：协议出让、招标出让、拍卖出让59.土地使用权转让答案：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
60.土地使用权划拨答案：是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。
以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。
61.什么是宗地：答案：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
62.什么是宗地图（红线图）答案：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。
它反映一宗地的基本情况。
包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。
63.什么是SP？答案：销售促进，一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
64.什么是SOWT？答案：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。
65.什么是销海？答案：用以促进销售的单张平面印刷海报。
66.什么是夹报？答案：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
67.什么是墨线图？答案：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
68.什么是家配图？答案：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。
69.什么是效果图？答案：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。
70.什么是地理位置图？答案：一种表明个案所处位置的平面表现图。
71.什么是交通表现图？答案：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。
72.什么是生活机能图？答案：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图。
73.什么是房型单片?答案：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
74.什么是楼书？答案：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
75.什么是道旗？答案：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
76.什么是灯箱?答案: 一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
77.什么是高炮?答案: 一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
78.什么是软文?答案: 直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
79.什么是硬广告?答案: 以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
80.什么是主力房型?答案: 个案中最为主要或最多的房型。
81.什么叫去化?答案: 指个案的销售情况。
82.什么叫利多？答案：指个案的优点或主要卖点。
83.什么叫利空？答案：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。
84.市场调研包括那八项分析？答案：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
85.计算一半的面积有哪些？写出3种以上答案：1）有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。