沙龙系列产品FABPPT演示课件
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FAB销售法--课件
销售技巧
—— FAB销售法
ppt课件
1
目录
FAB的概念 使用要点 顾客的心理特征 & 购买动机 接近顾客的时机
ppt课件
2Leabharlann FAB的概念• Feature & Function (属性)
属性理解：产品的外观面貌、特性 1) Feature 外观：指产品的外在景象和给人的印象
款式(T恤、棒球服…)、颜色、图案、长短、大小、廓型、面料、工艺等 … 2) Function 特性：指产品所特有的品性、品质；区别于市场常规产品的特点、特色、功能、作用
7) 耐用性：所选面料厚实，耐洗耐穿等
ppt课件
5
Example
• 此款所用面料是100%棉的， 很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的 舒适
• 这条裤子的面料是经过特别水洗处理的，手感很柔软，穿在身上感觉特别舒服
• 这款羽绒服是用灰鸭绒填充的，既轻便保暖性又好，您穿上特别暖和还能活动自如
ppt课件
7
使用要点
1.了解顾客的需求是前提
一个产品有很多的属性、优点、好处，要先询问顾客的购买目的和意愿，根据顾 客的需求来介绍产品的FAB
EX：一款产品有6个属性、优点、好处，在不了解顾客需求的情况下向顾客介绍货品的FAB ，会遇到以下三种情况：
1)恰好推荐的是顾客感兴趣的货品： 导购介绍完产品6个FAB后，顾客只对其中2个FAB感 兴趣，另外4个FAB的介绍就是不必要的，从销售成本考虑是“不经济的”，因为它对成交 的贡献微乎其微；
2)推荐的是顾客一般感兴趣的货品： 顾客没有耐心听完，所以还没等到导购介绍到顾客感 兴趣的那2个FAB时，顾客就失去了耐心，销售员也没有机会接着往下说了，推销被迫终止；
—— FAB销售法
ppt课件
1
目录
FAB的概念 使用要点 顾客的心理特征 & 购买动机 接近顾客的时机
ppt课件
2Leabharlann FAB的概念• Feature & Function (属性)
属性理解：产品的外观面貌、特性 1) Feature 外观：指产品的外在景象和给人的印象
款式(T恤、棒球服…)、颜色、图案、长短、大小、廓型、面料、工艺等 … 2) Function 特性：指产品所特有的品性、品质；区别于市场常规产品的特点、特色、功能、作用
7) 耐用性：所选面料厚实，耐洗耐穿等
ppt课件
5
Example
• 此款所用面料是100%棉的， 很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的 舒适
• 这条裤子的面料是经过特别水洗处理的，手感很柔软，穿在身上感觉特别舒服
• 这款羽绒服是用灰鸭绒填充的，既轻便保暖性又好，您穿上特别暖和还能活动自如
ppt课件
7
使用要点
1.了解顾客的需求是前提
一个产品有很多的属性、优点、好处，要先询问顾客的购买目的和意愿，根据顾 客的需求来介绍产品的FAB
EX：一款产品有6个属性、优点、好处，在不了解顾客需求的情况下向顾客介绍货品的FAB ，会遇到以下三种情况：
1)恰好推荐的是顾客感兴趣的货品： 导购介绍完产品6个FAB后，顾客只对其中2个FAB感 兴趣，另外4个FAB的介绍就是不必要的，从销售成本考虑是“不经济的”，因为它对成交 的贡献微乎其微；
2)推荐的是顾客一般感兴趣的货品： 顾客没有耐心听完，所以还没等到导购介绍到顾客感 兴趣的那2个FAB时，顾客就失去了耐心，销售员也没有机会接着往下说了，推销被迫终止；
《FAB销售技巧》课件
如何将FAB销售技巧应用到我们的实际工 作中
通过学习和实践，将FAB销售技巧应用到日常销售活 动中，提高销售效果和客户满意度。
如何应用FAB销售技巧
1
如何识别客户需求
通过提问、倾听和观察来了解客户的需求，并将其与产品的特点、优势和好处相 匹配。
2
如何利用FAB销售技巧进行销售
将产品的特点转化为优势和好处，并通过讲故事和引用案例来吸引客户，推动销 售。
3
示例演练
通过实际案例演示，展示如何应用FAB销售技巧与客户进行销售沟通和协商。
FAB销售技巧的核心要素
Feature：产品特点
产品特点是指产品本身的特性 和功能。了解产品的特点是使 用ge：产品 优势
产品优势是指产品相对于竞争 对手的优势，为客户带来的独 特价值。
Benefit：产品好处
产品好处是指产品能给客户带 来的实际益处或问题的解决方 案。
FAB销售技巧的优点
可以凸显产品的价值
FAB销售技巧帮助客户更好地理解产品的特点和好处，从而提高产品的价值。
适用于不同行业和领域
FAB销售技巧可以灵活应用于不同行业和领域，无论是销售商品还是服务。
提高销售效率和销售额
通过将产品特点、优势和好处结合在一起，FAB销售技巧能够帮助销售人员更好地与客户沟 通，从而提高销售效率和销售额。
《FAB销售技巧》PPT课件
欢迎来到《FAB销售技巧》的PPT课件。本课程将告诉您如何利用FAB销售技 巧提高销售效率和销售额。让我们开始吧！
什么是FAB销售技巧
1 FAB销售技巧的定义
2 FAB销售技巧的应用场景
FAB销售技巧是指将产品特点、优势和好处相 结合，以吸引客户并推动销售的方法。
FAB销售方法及演练 PPT
平安和吉祥。 运连连。
1，水是生命之 1. 水是生命之源，有水则生财，拥有了着款吊咀它
源，有水则生
能给您带来财运，使您工作顺利，事业有成。
财。2，人们常 2. 代表女人的柔情似水，象征着相爱的人在生活中
用 “ 似 水 柔 情 ” 彼此包容，相互体贴的柔情蜜意。
水滴造型
来 形 容 女 人 的 3. 温柔3，“滴水
目录
什么是FAB
• FAB 定义 • 猫和鱼的故事
如何用FAB
• 巧用FAB叙述词 • 找到产品FAB的切入点 • 掌握FAB两大实战技巧 • 产品介绍注意事项
FAB演练
• FAB现场演练 • FAB话术创编表格
第一章 什么是FAB
什么是FAB
F(Features) A (Advantage) B (Benefit)
雪花造型 的 希 望 ” 是 代 漫！同时雪花代表着“逆境中的希望”是呈现女性独
表 现 代 女 性 的 ：立，自信的象征。拥有它能给宁带来战胜任何困难的
自 强 ， 自 立 ， 勇气，让您的生活无论在什么时候都充满阳光和希望
自信。
传 说 ， 空 中 的 设计师根据满天的繁星，设计出星星形状，拥有这款
每 一 颗 星 星 都 寓意着童年的快乐和梦想都能成真，而且爱您的人会
星星造型
有 一 颗 星 星 守 永远和您在一起，就像天上的星星一样彼此守侯，一 护 着 ， 它 们 彼 生相伴。
此相伴，永世
相首！
凤 凰 是 人 们 心 凤凰是人们心目，佩带这一款凤凰的吊咀，表示这一切您都会拥有，
凤凰造型 代 表 着 美 丽 ， 把这款像凤凰一样美丽的首饰送给您的爱人，代表着
是什么 怎么样 能为顾客带来什么
FAB销售方法及演练 PPT
抗腐蚀性，稀有性。
备的重要标志。 和变现。价格变化较小，
作为投资商品，可以为您
有效的为您的财产保险。
材质之18K金
F
A
B
黄金含量约为75%的贵金 属。
材质较为坚硬， 18K的镶嵌比较牢固，不容 适合镶嵌。价位较 易掉钻。同时节省您开支。 低
材质之pt950
F
A
B
含有铂金
历史悠久，最早可
不会对您的皮肤产生过敏反应，
音符造型
致 动 感 ， 音 符 一样舞动，寓意着您拥有这个首饰就一定会拥有一个 象 征 浪 漫 和 快 像音乐一样的快乐人生
乐
雪 花 象 征 纯 洁 设计师从空中飞舞的雪花得来的设计灵感，打造出不
与 浪 漫 ， 代 表 同的雪花造型，拥有它不仅能拥有雪花飞舞的纯真和
着 在 “ 逆 境 中 快乐，更象征着你们的爱情就像雪花一样的纯洁，浪
工艺
产品F的切入点
外观设计
牡丹花 凤凰 龙 貔貅 字母链 笑脸 铃铛 …
材质
工艺
金料 ：纯金，， 铂金，18K金
宝玉石：钻石，彩 宝，天然玉石，有 机宝石
镶嵌工艺 珐琅工艺 表面处理工艺 无焊料焊接工艺…
特殊材质：珐琅， 红釉瓷
外观设计 FAB
形状
雪花 星星 凤凰
F
A
B
线 条 流 畅 ， 别 吊坠线条自然流畅，整体造型看起来就像跳动的音符
外观设计fab形状fab音符造型线条流畅别致动感音符象征浪漫和快乐吊坠线条自然流畅整体造型看起来就像跳动的音符一样舞动寓意着您拥有这个首饰就一定会拥有一个像音乐一样的快乐人生雪花雪花造型雪花象征纯洁与浪漫代表着在逆境中的希望是代表现代女性的
目录
《FAB利益销售法》课件
近年来，随着社交媒体、内容营销等新型营销方式的兴起，FAB销售法也得到了更 广泛的应用和发展。
FAB的基本原则
强调产品特点
销售人员需要了解产品的特点 ，并在销售过程中强调这些特
点。
突出产品优势
销售人员需要了解产品特点带 来的优势，并将这些优势传递 给客户。
阐述客户利益
销售人员需要了解客户的需求 和痛点，并将产品给客户带来 的利益与客户需求相匹配。
客户需求是不断变化的，如果产品或 服务的FAB利益点无法满足客户需求 变化，可能会导致销售效果不佳。
如何扬长避短
加强培训与指导
对销售人员进行系统的培训和指导，提高其专业能力和应用FAB 利益销售法的水平。
持续优化产品与服务
根据客户需求变化和市场变化，持续优化产品或服务，确保其FAB 利益点能够满足市场需求。
服务销售
总结词
FAB利益销售法在服务销售中也具有广泛应用，帮助销售人员展示服务的特点和优势， 促进服务的销售。
详细描述
在服务销售中，FAB利益销售法可以帮助销售人员突出服务的特点和优势，例如服务的 效率、效果和价值等方面。通过强调服务对客户的利益，销售人员可以更好地打动客户 ，促进服务的销售。同时，FAB利益销售法还可以帮助销售人员更好地了解客户需求，
工业品销售
总结词
FAB利益销售法同样适用于工业品销售，帮 助销售人员针对工业客户的需求，展示产品 的特点和优势。
详细描述
在工业品销售中，由于客户通常更加注重产 品的性能、功能和价值，FAB利益销售法可 以帮助销售人员更好地突出产品的特点和优 势，以及这些特点如何满足客户的实际需求 。通过强调产品对客户的利益，销售人员可 以更好地打动客户，促成销售。
F（Feature）指产品基本功能，即产品特点； B（Benefit）指产品给客户带来的利益。
FAB的基本原则
强调产品特点
销售人员需要了解产品的特点 ，并在销售过程中强调这些特
点。
突出产品优势
销售人员需要了解产品特点带 来的优势，并将这些优势传递 给客户。
阐述客户利益
销售人员需要了解客户的需求 和痛点，并将产品给客户带来 的利益与客户需求相匹配。
客户需求是不断变化的，如果产品或 服务的FAB利益点无法满足客户需求 变化，可能会导致销售效果不佳。
如何扬长避短
加强培训与指导
对销售人员进行系统的培训和指导，提高其专业能力和应用FAB 利益销售法的水平。
持续优化产品与服务
根据客户需求变化和市场变化，持续优化产品或服务，确保其FAB 利益点能够满足市场需求。
服务销售
总结词
FAB利益销售法在服务销售中也具有广泛应用，帮助销售人员展示服务的特点和优势， 促进服务的销售。
详细描述
在服务销售中，FAB利益销售法可以帮助销售人员突出服务的特点和优势，例如服务的 效率、效果和价值等方面。通过强调服务对客户的利益，销售人员可以更好地打动客户 ，促进服务的销售。同时，FAB利益销售法还可以帮助销售人员更好地了解客户需求，
工业品销售
总结词
FAB利益销售法同样适用于工业品销售，帮 助销售人员针对工业客户的需求，展示产品 的特点和优势。
详细描述
在工业品销售中，由于客户通常更加注重产 品的性能、功能和价值，FAB利益销售法可 以帮助销售人员更好地突出产品的特点和优 势，以及这些特点如何满足客户的实际需求 。通过强调产品对客户的利益，销售人员可 以更好地打动客户，促成销售。
F（Feature）指产品基本功能，即产品特点； B（Benefit）指产品给客户带来的利益。
产品FAB培训幻灯片
征 F
优点 A
利益 B
MONEY销售法则
1、M——MASTER——“精通”产品卖点： 2、O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会” 3、N——NEED——找准顾客“需求” 4、E——EMOTION——触动心灵“情感” 5、Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”
功效是在说明特性所具有的作用或功能
FAB定义
B(产品的利益)：
说明产品的功效能替客户带来什么好处。
如何寻找产品的ＦＡＢ
产品的说明书
竞争品牌的比较
从客户口中询得 销售人员自身观察：
对产品本身可从哪些角度去想：
安全性 有效性 方便性 经济性
？？
FAB运用—案例
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是 这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
FAB 销售法则
FAB销售法则
介绍产品如何满足客户的需求，如何 给客户带来利益的技巧。
什么是FAB?
FAB怎么用？
什么是FAB?
FAB定义
F（产品的特性）
通性:跟其它竞品或替代品相同的属性; 特性: 本产品独有的属性；
说明产品具有哪些不一样的特性。
FAB定义
A(产品的功效（优点）)：
？
FAB运用—案例
销售员：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就 可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱 ——这个时候就是一个完整的FAB的顺序
FAB运用—案例
猫吃饱喝足了，想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生， 我这儿有一摞钱。” ——原因很简单，它的需求变了。
使用FAB需要注意的问题是什么？
优点 A
利益 B
MONEY销售法则
1、M——MASTER——“精通”产品卖点： 2、O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会” 3、N——NEED——找准顾客“需求” 4、E——EMOTION——触动心灵“情感” 5、Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”
功效是在说明特性所具有的作用或功能
FAB定义
B(产品的利益)：
说明产品的功效能替客户带来什么好处。
如何寻找产品的ＦＡＢ
产品的说明书
竞争品牌的比较
从客户口中询得 销售人员自身观察：
对产品本身可从哪些角度去想：
安全性 有效性 方便性 经济性
？？
FAB运用—案例
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是 这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
FAB 销售法则
FAB销售法则
介绍产品如何满足客户的需求，如何 给客户带来利益的技巧。
什么是FAB?
FAB怎么用？
什么是FAB?
FAB定义
F（产品的特性）
通性:跟其它竞品或替代品相同的属性; 特性: 本产品独有的属性；
说明产品具有哪些不一样的特性。
FAB定义
A(产品的功效（优点）)：
？
FAB运用—案例
销售员：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就 可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱 ——这个时候就是一个完整的FAB的顺序
FAB运用—案例
猫吃饱喝足了，想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生， 我这儿有一摞钱。” ——原因很简单，它的需求变了。
使用FAB需要注意的问题是什么？
货品FABppt课件
货品FAB
FAB 的定义
eatures 特性 dvantages 优点 enefits 好处
FAB运用
FAB的运用
特性 Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产
品本身所具有的特质给顾客。 优点 Advantages
是指产品特性带来的优点。 好处 Benefits
是指当顾客使用产品时所得到的好处。 这些好处是源自产品的特性，引发到所带 来的优点，从而使顾客感受所使用时的好 处。
范例：牛仔裤 F（特点） A（优点）
ห้องสมุดไป่ตู้
B（好处）
8安士牛仔布 制造
布料坚韧
耐用，耐穿
100%全棉质 地
柔软、透气、 吸汗
舒适
有洗水效果 款式流行
美观
风 格
设 计
面
料
搭
颜 色
场配 合
独特销售 (USP)
USP 销售技巧
nique 独特 elling 销售 oints 重点
USP 销售技巧
每件产品都会有其独特之 处。独特销售点的概念是 要在最短时间内，把它最 优秀的一面介绍给顾客。
独特销售点
设计/款式 材料 颜色 保养 用途
效果/好处 优惠 价钱 品质
售后服务
谢谢
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
FAB 的定义
eatures 特性 dvantages 优点 enefits 好处
FAB运用
FAB的运用
特性 Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产
品本身所具有的特质给顾客。 优点 Advantages
是指产品特性带来的优点。 好处 Benefits
是指当顾客使用产品时所得到的好处。 这些好处是源自产品的特性，引发到所带 来的优点，从而使顾客感受所使用时的好 处。
范例：牛仔裤 F（特点） A（优点）
ห้องสมุดไป่ตู้
B（好处）
8安士牛仔布 制造
布料坚韧
耐用，耐穿
100%全棉质 地
柔软、透气、 吸汗
舒适
有洗水效果 款式流行
美观
风 格
设 计
面
料
搭
颜 色
场配 合
独特销售 (USP)
USP 销售技巧
nique 独特 elling 销售 oints 重点
USP 销售技巧
每件产品都会有其独特之 处。独特销售点的概念是 要在最短时间内，把它最 优秀的一面介绍给顾客。
独特销售点
设计/款式 材料 颜色 保养 用途
效果/好处 优惠 价钱 品质
售后服务
谢谢
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FAB销售方法(ppt37张)
能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），
我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎 样去说服顾客购买？
2、O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”：
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一 些品牌众多的大卖场更是如此。 如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪 些人今天一定要买 哪些是潜在顾客 哪些只是随便看看 哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员 日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆 出击 针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的 应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了 ‘卧底’”的有效销售。
3、N——NEED——找准顾客“需求”：
抓住了恰当的机会之后， 针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。 同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就 可能要电脑模糊控制的； 有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人 干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅； 更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。 所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导 购员用心挖掘都能把它分出个ABC，这样，在找准了顾客的真正需求 之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”， 保证每位顾客都能满意而归。
(六).经济性： 更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七).耐用性： 可持续提供利益时效长久。
FAB的使用顺序
FAB的应用——案例
?
一只猫非常饿了，想大吃一 顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任 何反应——这一摞钱只是 一个属性（Feature）。
FAB的应用——案例
刻保持干爽，排除异味。
我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎 样去说服顾客购买？
2、O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”：
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一 些品牌众多的大卖场更是如此。 如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪 些人今天一定要买 哪些是潜在顾客 哪些只是随便看看 哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员 日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆 出击 针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的 应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了 ‘卧底’”的有效销售。
3、N——NEED——找准顾客“需求”：
抓住了恰当的机会之后， 针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。 同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就 可能要电脑模糊控制的； 有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人 干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅； 更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。 所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导 购员用心挖掘都能把它分出个ABC，这样，在找准了顾客的真正需求 之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”， 保证每位顾客都能满意而归。
(六).经济性： 更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七).耐用性： 可持续提供利益时效长久。
FAB的使用顺序
FAB的应用——案例
?
一只猫非常饿了，想大吃一 顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任 何反应——这一摞钱只是 一个属性（Feature）。
FAB的应用——案例
刻保持干爽，排除异味。
销售法宝之FAB法则(PPT 46页)
2019/12/17
利益分类
• 产品利益，即产品带给顾客的利益。 • 企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客
的利益 • 差别利益，及竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的
独特卖点。
2019/12/17
诀窍一：千锤百炼
1. 练习，练习，再练习 2. （不成交）不会说--说一点点--再多说一点点--说的
2019/12/17
解决方案
B.顾客带着需求来
第二步：了解顾客需求
A.我们要提供解决方案
F.解决方案由产品组合而成
2019/12/17
恰当使用FAB,你准备好了吗
宝剑锋从磨砺出
梅花香自苦寒来
为了能面对顾客，流畅的使用FAB，请从以 下几个方面去思考，去行动～
2019/12/17
我们从哪里得知产品的卖点？
矮度还可以自由调节，是送礼极佳的选择。 ——目的在于，尽快引导利益的联想
2019/12/17
抓住说FAB的时机
• 顾客进入店铺后在某个商品前视线停留10秒以上时 • 顾客触摸商品时 • 顾客找标签、看标价时 • 顾客拿商品准备体验时
——目的：顾客是否对商品感兴趣
2019/12/17
结论
检验FAB恰当使用的标准：用最短的语言交流，让顾客最快的时间买到了Ta 最合适的商品，满意地离开
一般说辞及FAB说辞的比较
• 一般说辞 这个是太空棉的枕头
• FAB说辞 因为这个是太空棉的枕头，具有温感效应 ，可根据人体温度调节合适承托，顺势人 体颈部曲线完美贴合，让我们在享受睡眠 的同时，更加保护了我们的颈椎健康。
2019/12/17
FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处 1、能让顾客听懂商品介绍 2、给顾客真实可靠的感觉 3、提高顾客的购买欲望，使顾客对产
利益分类
• 产品利益，即产品带给顾客的利益。 • 企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客
的利益 • 差别利益，及竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的
独特卖点。
2019/12/17
诀窍一：千锤百炼
1. 练习，练习，再练习 2. （不成交）不会说--说一点点--再多说一点点--说的
2019/12/17
解决方案
B.顾客带着需求来
第二步：了解顾客需求
A.我们要提供解决方案
F.解决方案由产品组合而成
2019/12/17
恰当使用FAB,你准备好了吗
宝剑锋从磨砺出
梅花香自苦寒来
为了能面对顾客，流畅的使用FAB，请从以 下几个方面去思考，去行动～
2019/12/17
我们从哪里得知产品的卖点？
矮度还可以自由调节，是送礼极佳的选择。 ——目的在于，尽快引导利益的联想
2019/12/17
抓住说FAB的时机
• 顾客进入店铺后在某个商品前视线停留10秒以上时 • 顾客触摸商品时 • 顾客找标签、看标价时 • 顾客拿商品准备体验时
——目的：顾客是否对商品感兴趣
2019/12/17
结论
检验FAB恰当使用的标准：用最短的语言交流，让顾客最快的时间买到了Ta 最合适的商品，满意地离开
一般说辞及FAB说辞的比较
• 一般说辞 这个是太空棉的枕头
• FAB说辞 因为这个是太空棉的枕头，具有温感效应 ，可根据人体温度调节合适承托，顺势人 体颈部曲线完美贴合，让我们在享受睡眠 的同时，更加保护了我们的颈椎健康。
2019/12/17
FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处 1、能让顾客听懂商品介绍 2、给顾客真实可靠的感觉 3、提高顾客的购买欲望，使顾客对产
FAB知识讲解及互动ppt课件
6
四、FAB的故事
一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
7
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应。 这一摞钱只是一个属性（Feature）。
8
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这 儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。
• ＦＡＢ叙述词：
因为-------（特点、属性） 所以--------（功能、用处） 能给您提供--------（利益）
5
FAB 的展开
Feature
Advantage
Benefit
简易的说出产品的 特点及功能，避免 使用太深奥之术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性「利益」
以对顾客本 身有利的优点作总结
9
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请 看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱. 这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
10
图4：猫吃饱喝足了，——它不想再吃东西了，而是想见它的 女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。” 猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可 以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。
原因很简单， 它的需求变了。
11
FAB&PK
PK要求： 1、哪组写出的多且可行性强的为胜。 2、在规定时间内完成的，数量越多的为胜。 3、由评审进行综合评判给予PK结果。
12
四、如何寻找产品的ＦＡＢ
1、资料来源： ①服装的吊牌、水洗标，鞋类的包装盒上的皮料等 服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基 本资料加以运用。鞋子盒上面的有皮料说明，可以联系其皮质特点展开介绍。 ②和竞争品牌的比较 把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。不管是从选料、版型上， 还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比较。 ③从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有消费者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。 ④导购和营销人员的自身观察。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
FAB演练PPT课件
搭配
中等厚度、经典五袋款的仔裤一年四季都有它的身影，搭配一条米
兰时尚休闲腰带、一双休闲鞋，会让你看起来更加帅气有型，还等
什么？赶快拥有它们吧！
.
7
如何 解决牛仔 褪色问题
是牛仔都会褪色，如 果一点都不褪色。要 么是洗水过度，要么 就是甲醛过量。对那 些敏感性皮肤肯定有
影响。
1.反洗反晒，不要机洗，要手洗。 2.单独洗涤，以免染色。 3.洗之前，先用浓盐水或醋浸泡1小时, 固色. （不能长时间浸泡，以免褪色） 4.不要用洗衣粉。 5.不可拧干。 6.不用经常洗，以免破坏版型。（穿7次 洗一次）
质感和超强弹性 B手感柔软的PIMA棉面料，夏天贴
身穿着，舒适透气，吸汗性强
款式
F 收腰修身翻领T恤，比传统欧洲T恤版型腰围收6CM是今年马德
里（Madrid)的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。
A贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，极强的可塑性赋予男
人更多的表现力。
B能够穿出精神和干练。让男人T型完美身材一览无余。
.
8
衬衫FAB演练
FAB
在细节决定成 败的社会里， 一件好衬衫是 您的个性名片。
面料
★100支双股高支纱美国PIMA棉 F100%美国PIMA棉比真丝还细25%,配以100支双股高支纱工艺 A顶级色织面料确保这件衬衫拥有精密质感和厚实挺阔 B手感滑爽细腻，舒适透气，真丝般的光泽让男人穿着更加体
面
款式
面 的PIMA棉， 料 A韧性强、细度佳的PIMA棉织成的面料厚实挺阔，
韧性十足， B穿着后膝盖不易起包，悬垂感强，舒适透气。
F立体精致的剪裁，
款 A提臀包胯的效果
式
B穿着这款仔裤版型非常好，会让你的腿部线条看 上去相当修长！无论是工作场合或休闲场合，都是
产品FAB分析PPT课件
——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
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猫 和 鱼 的 故 事
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不 想在吃东西了，而是想见它的女朋友了。那 么销售人员说：“猫先生，我这儿有一摞 钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这 些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是 任然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
第23页/共27页
“知己知彼，百战不殆”
• 常言道：“要想公道，打个颠倒”，当今社会物质的极大丰富使我们今 天是一种产品的导购员而明天就另一种产品的顾客；
• 建议我们在导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客； • 自己如果来买会有什么样的问题，会关心那些方面，会在乎那些服务。
真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会↑，你对顾客的亲和力会 ↑ ，你的服务意识会↑ ，你的销售业绩便会显耀的↑ 。
第16页/共27页
K0212AK01 休闲裤 上市：2012.01 398元
990
167
297
一句话概括：
简洁、大方、随心配，小直筒休闲裤
导购推介语：本款简洁小直筒休闲裤， 整体以简洁、大方为主，采用水洗的效果， 没有过多的花哨只有在细节与裁剪上凸显了 国家系列独有的个性，采用撞色裤别为精彩 点缀。
第13页/共27页
K0212JJ02 夹克 上市：2012.01 598元
990
857
807
一句话概括：
经典传承、潮人必备款夹克！
导购推介语：本款超级经典国家文化夹克， 采用密可柔VR面料，透气防水和排湿，有 很好的防风性，经久耐穿，适合多种环境 穿着，国家字母贴补工艺，传承经典，在 国家系列家克里面，本款不是第一也肯定 是第二，潮人必备！
图1 图2 图3 图4
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猫 和 鱼 的 故 事
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不 想在吃东西了，而是想见它的女朋友了。那 么销售人员说：“猫先生，我这儿有一摞 钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这 些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是 任然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
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“知己知彼，百战不殆”
• 常言道：“要想公道，打个颠倒”，当今社会物质的极大丰富使我们今 天是一种产品的导购员而明天就另一种产品的顾客；
• 建议我们在导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客； • 自己如果来买会有什么样的问题，会关心那些方面，会在乎那些服务。
真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会↑，你对顾客的亲和力会 ↑ ，你的服务意识会↑ ，你的销售业绩便会显耀的↑ 。
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K0212AK01 休闲裤 上市：2012.01 398元
990
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一句话概括：
简洁、大方、随心配，小直筒休闲裤
导购推介语：本款简洁小直筒休闲裤， 整体以简洁、大方为主，采用水洗的效果， 没有过多的花哨只有在细节与裁剪上凸显了 国家系列独有的个性，采用撞色裤别为精彩 点缀。
第13页/共27页
K0212JJ02 夹克 上市：2012.01 598元
990
857
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一句话概括：
经典传承、潮人必备款夹克！
导购推介语：本款超级经典国家文化夹克， 采用密可柔VR面料，透气防水和排湿，有 很好的防风性，经久耐穿，适合多种环境 穿着，国家字母贴补工艺，传承经典，在 国家系列家克里面，本款不是第一也肯定 是第二，潮人必备！
图1 图2 图3 图4
FAB讲解和运用ppt课件
F：腰部的褶皱设计 A：中性风中注入韩国流行元素 B：束腰修身，加强整体的立体效果 ，帅气中不失女人味。
适宜年龄：25-35岁，最正确搭配，吊带长衫 ，花样衬衫，黑色衬衫，短裙，七分短裤。
FAB讲解的整体运用 1
F:长袖大圆领的中长款连衣裙
A:大圆领的设计尽显女人性感锁骨，飘逸 有垂感的雪纺融入了豹纹图案的狂野与张 扬把女人的性感妩媚表现的淋漓尽致，前 胸采用不同面料的拼接给颜色与设计效果 增添了立体感，袖口与裙摆的收口效果使 女人性感妩媚中同样不失女孩的柔美
穿着清新，光滑而温馨。集合毛和涤纶的优点。质地轻薄，折皱回复性 好，褶皱耐久，尺寸稳定，易洗快干。坚牢耐用。不宜虫蛀，但手感不 及全毛柔滑。 • 洗涤： • 可用各种洗涤剂， 可手洗机洗。但不宜用氯漂。 • 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。 • 不要浸泡，及时洗涤。 • 要阴干，防止暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。 • 与其它衣物分开洗涤。浸泡时间不能太常。不可拧干。
• 详细引见所销售产品如何满足顾客的需 求，如何给顾客带来益处的技巧。
• 简称就是产品的特点，优点，益处。
运用FAB的益处
• 提升服装从业人员专业素养 • 更好的展现JC5的产品 • 提升品牌笼统 • 更容易取信于消费者 • 减少沟通妨碍 • 更好的掌握消费者购买心里 • 提高成单率，提升销售业绩
适宜年龄：18-28岁之间 最正确搭配：T恤，黑色短裤，黑色机身裤 ，牛仔裤。
FAB讲解整体运用 2
F：休闲简单的水手条纹T恤外加 帅气小夹克 A：帅气不失甜美的水手系列又是 夏季流行的一大亮点，水手标志 的设计细节让人立刻感遭到在大 海游轮上沐浴阳光清新海风的觉 得，外套采用的是硬朗涂层面料 与柔软的针织面料拼接而成，肩 上搭扣与下摆荷叶边的细节设计 使整体搭配突显出甜美帅气的风 格。 B：搭配性强，适宜人群范围广， 下装可搭配宽腿裤，显得个性又 帅气，搭配紧身9分裤更显女性的 性感与帅气。
适宜年龄：25-35岁，最正确搭配，吊带长衫 ，花样衬衫，黑色衬衫，短裙，七分短裤。
FAB讲解的整体运用 1
F:长袖大圆领的中长款连衣裙
A:大圆领的设计尽显女人性感锁骨，飘逸 有垂感的雪纺融入了豹纹图案的狂野与张 扬把女人的性感妩媚表现的淋漓尽致，前 胸采用不同面料的拼接给颜色与设计效果 增添了立体感，袖口与裙摆的收口效果使 女人性感妩媚中同样不失女孩的柔美
穿着清新，光滑而温馨。集合毛和涤纶的优点。质地轻薄，折皱回复性 好，褶皱耐久，尺寸稳定，易洗快干。坚牢耐用。不宜虫蛀，但手感不 及全毛柔滑。 • 洗涤： • 可用各种洗涤剂， 可手洗机洗。但不宜用氯漂。 • 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。 • 不要浸泡，及时洗涤。 • 要阴干，防止暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。 • 与其它衣物分开洗涤。浸泡时间不能太常。不可拧干。
• 详细引见所销售产品如何满足顾客的需 求，如何给顾客带来益处的技巧。
• 简称就是产品的特点，优点，益处。
运用FAB的益处
• 提升服装从业人员专业素养 • 更好的展现JC5的产品 • 提升品牌笼统 • 更容易取信于消费者 • 减少沟通妨碍 • 更好的掌握消费者购买心里 • 提高成单率，提升销售业绩
适宜年龄：18-28岁之间 最正确搭配：T恤，黑色短裤，黑色机身裤 ，牛仔裤。
FAB讲解整体运用 2
F：休闲简单的水手条纹T恤外加 帅气小夹克 A：帅气不失甜美的水手系列又是 夏季流行的一大亮点，水手标志 的设计细节让人立刻感遭到在大 海游轮上沐浴阳光清新海风的觉 得，外套采用的是硬朗涂层面料 与柔软的针织面料拼接而成，肩 上搭扣与下摆荷叶边的细节设计 使整体搭配突显出甜美帅气的风 格。 B：搭配性强，适宜人群范围广， 下装可搭配宽腿裤，显得个性又 帅气，搭配紧身9分裤更显女性的 性感与帅气。
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BEAUTY SALON
美白面膜
成分： 引进日本高科技美白配方，采用先进的维他命C诱导技术，揉合天然 高效美白成分PT-40甘草萃取精华 功效： 可迅速发挥内在净化美白肌肤的功效，深层洁净肌肤 好处： 真正另肌肤有内而外的恢复白皙、亮丽、细致，温和的美白配方， 安全无刺激，不伤皮肤 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
控油凝胶面膜
成分： 含茶树精华、混合果酸MFA、海藻精华、芦荟精华和铜离子叶绿 素 功效： 能有效调节油脂分泌，促进肌肤的新陈代谢，可加强深层清洁，去 除污垢和收缩毛孔，舒缓镇静、性质温和 好处： 使油腻的肌肤恢复净爽的感觉，同时为肌肤补充水分，令肌肤变得 细腻、干净、晶莹透亮 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜半干后用 温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
润泽唇膜霜
成分： 独有植物收敛微囊，浓缩了金缕梅、野甘菊等八种植物精华， 功效： 植物微囊能将八种植物精华输送到唇部肌肤，促进唇部的血液循环 及新陈代谢 好处： 有效的解决唇部肌肤干燥、龟裂等唇部问题，使唇部丰润光泽、柔 软亮滑 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于唇部10-15分钟后清洗
BEAUTY SALON
水分眼膜
成分： 含多重保湿因子，独特的镇定舒缓因子萃取自攻瑰花瓣和银杏叶 部的精华成分 功效： 有效舒缓肌肤压力与疲倦，改善眼周肌肤血液微循环，减退浮肿 现象。 好处： 可消除黑眼圈，消减鱼尾纹，平息眼袋，补充水分改 善眼部干燥缺水现象，深层滋润眼部薄嫩肌肤，抚平 眼部缺水纹，性质天然温和。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于眼部10-15分钟，待眼膜完全干透 后用温水洗洗净.
BEAUTY SALON
保湿滋润面膜
成分： 含天然矿物泥，小麦胚芽油，米浆及甘油。 功效： 具深层清洁和保湿滋润功效，深入清洁同时迅速为肌肤补充水分， 天然矿物泥中的多种矿物质为肌肤提供丰富的营养， 好处： 可以大量补充肌肤水份，深层滋润，提高肌肤表层含水量及保湿能 力，令肌肤娇嫩清效，明润细滑，中、干性肤质。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAБайду номын сангаасTY SALON
美颜精油
成份: 桉树\香橙\熏衣草 功效： 帮助皮肤的呼吸、畅通皮肤毛孔、增强皮肤的透氧性，祛除黄 气美白肌肤，具有很好的消炎抑菌的功效，适合各种肌肤。 好处： 1、针对目前诸多女性，面部因经常化妆或清洁不彻底，而造成 的面部皮肤出现毛孔阻塞的症状，使用效果极佳。 2、针对自身脾胃虚弱，皮肤代谢不够而导致的肤色泛黄，没有 光泽的症状。 3、针对暗疮性皮肤，表皮有炎症或已感染的皮肤可以达到较好 的改善。 用法: 洁肤\爽肤时各加一滴，美容院按摩时使用
BEAUTY SALON
美体精油
成份： 迷迭香、百里香、鼠尾草、葡萄柚等 功效： 具有排毒、美白、消脂的作用。针对面色晦暗需美白的皮肤，油性 及暗疮性皮肤使用效果极佳。 好处： 针对油性发质，身体需消脂排毒的女性使用，还可用于泡脚，可消 除脚部异味 用法： 身体的淋巴排毒油压时使用
BEAUTY SALON
美白去角质嗜喱
成分： 含人参、甘草等珍贵天然成分。 功效： 含有多种美白成分，深层净颜，温和去除老废白质及污垢，促进角 质的新生 好处： 美白肌肤，让肌肤明亮与白净，恢复光泽与活力。
BEAUTY SALON
死海泥体膜
成分： 含死海泥和死海盐，澳州坚果油、桉树油、薄荷油等成分。 功效： 深层清洁肌肤，去除老化角质和死皮， 好处： 使身体肌肤光滑细腻，洁净清爽，滋润保湿，促进身体润肤品的营 养吸收。 用法： 取适量均匀涂抹于身体，5-10分钟后用水洗去，建议每周使用1-2次。
净化矿物面膜
成分： 含天然火山粘土、陶土和丰富的矿物微量元素。 功效： 天然火山粘土、陶土能够大量的吸附毛孔深处的污垢和多余的油脂 及老化细胞，彻底疏通毛孔、使富含的矿物微量元素渗入基底层平 衡肌肤。 好处： 彻底解决肌肤暗疮、粉刺、黑头问题，消除炎症、收敛毛孔、使肌 肤神清气爽、细腻洁净。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜半干后用 温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
去皱营养面膜
成分： 含维他命A、E、天然脂肪酸EFA及山梨醇。 功效： 具深层清洁及营养防皱功效，深层清洁肌肤同时补充营养，抗氧化 肭基，保护皮肤受恶劣环境伤害 好处： 有效预防衰老，抚平皱纹，令肌肤柔滑、细致，恢复健康弹性，成 熟肌肤适用。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
活氧去角质乳
成分： 富含白茶多酚等抗氧化成份 功效： 去除皮肤老化角质，增强肌肤新陈代谢的能力 好处： 有效解决肌肤干燥、衰老、暗沉、无光泽等多种问题、让肌肤呈现 由内而外的晶莹剔透，恢复肌肤光泽 用法： 洁肤、爽肤后，取适量涂抹于面部打圈，每月使用不当1-2次。
BEAUTY SALON
BEAUTY SALON
乳香精油
成份： 天竺葵,乳香,迷迭香 功效： 具有很好的抗衰老，促再生，保湿的作用，可以起到紧实肌肤， 细腻肌肤的作用。针对干燥及衰老性肌肤使用。 好处： 可以对于面部达到保湿、抗衰、促再生，可紧实面部 肌肤，淡化面部细纹。乳香精油中含有的天竺葵具有 极好的刺女性雌性激素分泌的作用，可起到丰胸，强 健生殖系统的功效 用法： 洁肤\爽肤时各加一滴，美容院按摩时使用
沙龙系列产品 FAB
BEAUTY SALON
活氧柔肤水
成分： 富含白茶多酚等抗氧化成份。 功效： 解决肌肤干燥、粗糙、衰老、暗沉、无光泽等多种问题 好处： 1、早晚洁肤后使用，可帮助后续保养品很好的吸收，使肌肤呈现 由 内而外的晶莹剔透。 2、还可在任何时候，随时随地给与肌肤迅速补水，清新舒适，且 不影响彩妆效果 。 用法：每天洁肤后使用
美白面膜
成分： 引进日本高科技美白配方，采用先进的维他命C诱导技术，揉合天然 高效美白成分PT-40甘草萃取精华 功效： 可迅速发挥内在净化美白肌肤的功效，深层洁净肌肤 好处： 真正另肌肤有内而外的恢复白皙、亮丽、细致，温和的美白配方， 安全无刺激，不伤皮肤 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
控油凝胶面膜
成分： 含茶树精华、混合果酸MFA、海藻精华、芦荟精华和铜离子叶绿 素 功效： 能有效调节油脂分泌，促进肌肤的新陈代谢，可加强深层清洁，去 除污垢和收缩毛孔，舒缓镇静、性质温和 好处： 使油腻的肌肤恢复净爽的感觉，同时为肌肤补充水分，令肌肤变得 细腻、干净、晶莹透亮 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜半干后用 温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
润泽唇膜霜
成分： 独有植物收敛微囊，浓缩了金缕梅、野甘菊等八种植物精华， 功效： 植物微囊能将八种植物精华输送到唇部肌肤，促进唇部的血液循环 及新陈代谢 好处： 有效的解决唇部肌肤干燥、龟裂等唇部问题，使唇部丰润光泽、柔 软亮滑 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于唇部10-15分钟后清洗
BEAUTY SALON
水分眼膜
成分： 含多重保湿因子，独特的镇定舒缓因子萃取自攻瑰花瓣和银杏叶 部的精华成分 功效： 有效舒缓肌肤压力与疲倦，改善眼周肌肤血液微循环，减退浮肿 现象。 好处： 可消除黑眼圈，消减鱼尾纹，平息眼袋，补充水分改 善眼部干燥缺水现象，深层滋润眼部薄嫩肌肤，抚平 眼部缺水纹，性质天然温和。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于眼部10-15分钟，待眼膜完全干透 后用温水洗洗净.
BEAUTY SALON
保湿滋润面膜
成分： 含天然矿物泥，小麦胚芽油，米浆及甘油。 功效： 具深层清洁和保湿滋润功效，深入清洁同时迅速为肌肤补充水分， 天然矿物泥中的多种矿物质为肌肤提供丰富的营养， 好处： 可以大量补充肌肤水份，深层滋润，提高肌肤表层含水量及保湿能 力，令肌肤娇嫩清效，明润细滑，中、干性肤质。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
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美颜精油
成份: 桉树\香橙\熏衣草 功效： 帮助皮肤的呼吸、畅通皮肤毛孔、增强皮肤的透氧性，祛除黄 气美白肌肤，具有很好的消炎抑菌的功效，适合各种肌肤。 好处： 1、针对目前诸多女性，面部因经常化妆或清洁不彻底，而造成 的面部皮肤出现毛孔阻塞的症状，使用效果极佳。 2、针对自身脾胃虚弱，皮肤代谢不够而导致的肤色泛黄，没有 光泽的症状。 3、针对暗疮性皮肤，表皮有炎症或已感染的皮肤可以达到较好 的改善。 用法: 洁肤\爽肤时各加一滴，美容院按摩时使用
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美体精油
成份： 迷迭香、百里香、鼠尾草、葡萄柚等 功效： 具有排毒、美白、消脂的作用。针对面色晦暗需美白的皮肤，油性 及暗疮性皮肤使用效果极佳。 好处： 针对油性发质，身体需消脂排毒的女性使用，还可用于泡脚，可消 除脚部异味 用法： 身体的淋巴排毒油压时使用
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美白去角质嗜喱
成分： 含人参、甘草等珍贵天然成分。 功效： 含有多种美白成分，深层净颜，温和去除老废白质及污垢，促进角 质的新生 好处： 美白肌肤，让肌肤明亮与白净，恢复光泽与活力。
BEAUTY SALON
死海泥体膜
成分： 含死海泥和死海盐，澳州坚果油、桉树油、薄荷油等成分。 功效： 深层清洁肌肤，去除老化角质和死皮， 好处： 使身体肌肤光滑细腻，洁净清爽，滋润保湿，促进身体润肤品的营 养吸收。 用法： 取适量均匀涂抹于身体，5-10分钟后用水洗去，建议每周使用1-2次。
净化矿物面膜
成分： 含天然火山粘土、陶土和丰富的矿物微量元素。 功效： 天然火山粘土、陶土能够大量的吸附毛孔深处的污垢和多余的油脂 及老化细胞，彻底疏通毛孔、使富含的矿物微量元素渗入基底层平 衡肌肤。 好处： 彻底解决肌肤暗疮、粉刺、黑头问题，消除炎症、收敛毛孔、使肌 肤神清气爽、细腻洁净。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜半干后用 温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
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去皱营养面膜
成分： 含维他命A、E、天然脂肪酸EFA及山梨醇。 功效： 具深层清洁及营养防皱功效，深层清洁肌肤同时补充营养，抗氧化 肭基，保护皮肤受恶劣环境伤害 好处： 有效预防衰老，抚平皱纹，令肌肤柔滑、细致，恢复健康弹性，成 熟肌肤适用。 用法： 洁肤、爽肤后，取适量均匀敷于面部10-15分钟，待面膜完全干透后 用温水洗洗净，敷面时注意避开眼部发际及唇部。
BEAUTY SALON
活氧去角质乳
成分： 富含白茶多酚等抗氧化成份 功效： 去除皮肤老化角质，增强肌肤新陈代谢的能力 好处： 有效解决肌肤干燥、衰老、暗沉、无光泽等多种问题、让肌肤呈现 由内而外的晶莹剔透，恢复肌肤光泽 用法： 洁肤、爽肤后，取适量涂抹于面部打圈，每月使用不当1-2次。
BEAUTY SALON
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乳香精油
成份： 天竺葵,乳香,迷迭香 功效： 具有很好的抗衰老，促再生，保湿的作用，可以起到紧实肌肤， 细腻肌肤的作用。针对干燥及衰老性肌肤使用。 好处： 可以对于面部达到保湿、抗衰、促再生，可紧实面部 肌肤，淡化面部细纹。乳香精油中含有的天竺葵具有 极好的刺女性雌性激素分泌的作用，可起到丰胸，强 健生殖系统的功效 用法： 洁肤\爽肤时各加一滴，美容院按摩时使用
沙龙系列产品 FAB
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活氧柔肤水
成分： 富含白茶多酚等抗氧化成份。 功效： 解决肌肤干燥、粗糙、衰老、暗沉、无光泽等多种问题 好处： 1、早晚洁肤后使用，可帮助后续保养品很好的吸收，使肌肤呈现 由 内而外的晶莹剔透。 2、还可在任何时候，随时随地给与肌肤迅速补水，清新舒适，且 不影响彩妆效果 。 用法：每天洁肤后使用