营销前沿专题之二--品牌决策过程
品牌营销的品牌战略与品牌创新
品牌营销的品牌战略与品牌创新在竞争激烈的市场环境中，品牌战略与品牌创新对于企业的成功至关重要。
品牌战略是指企业为了实现其目标而制定的一系列品牌发展策略和规划，而品牌创新则是指企业通过创造独特的品牌价值，不断满足市场需求并与竞争对手区分开来的过程。
一、品牌战略品牌战略的核心是确定品牌的定位和目标。
企业应该根据市场需求、竞争状况和自身优势，确定品牌的目标受众和核心价值主张。
在制定品牌战略时，企业应考虑以下几个关键因素：1.1 目标受众：企业应明确自己的目标受众是谁。
目标受众可以是特定的人群，也可以是特定的市场细分。
企业需要了解目标受众的需求、偏好和购买习惯，以便有效地传达品牌的价值。
1.2 核心价值主张：核心价值主张是品牌的灵魂。
企业应确定自己品牌的独特价值和竞争优势，并将其转化为品牌的核心理念和承诺。
核心价值主张有助于品牌在市场中脱颖而出，并赢得消费者的认同和忠诚度。
1.3 品牌体验：品牌体验是消费者与品牌互动的过程。
企业应努力创造出令消费者难忘的品牌体验，通过产品质量、服务态度、营销活动等方式，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
二、品牌创新品牌创新是企业在竞争中保持竞争优势的重要手段。
它通过不断创新产品、服务和营销方式，满足消费者不断变化的需求，赢得市场份额。
在进行品牌创新时，企业应注意以下几个方面：2.1 产品创新：产品是品牌的核心，因此产品创新是品牌创新的核心。
企业应不断投入研发和创新，推出符合市场需求的新产品，并通过优化产品设计、提升产品质量等方式，满足消费者的期望和需求。
2.2 服务创新：服务是品牌的重要组成部分，良好的服务体验可以提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
企业应积极改进服务流程、提升服务质量，提供个性化的服务体验，以赢得消费者的口碑和信任。
2.3 市场创新：市场创新包括营销活动、沟通方式等方面的创新。
企业应根据市场需求和消费者喜好，挖掘新的营销渠道和沟通方式，使品牌更好地与消费者互动，传递品牌价值和理念。
品牌化决策
品牌化决策品牌化决策（Brands of decision-making）品牌化决策概述商品品牌化的发展非常迅速。
时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。
所谓品牌，也就是产品的牌子。
它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产品相区别。
品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。
品牌的作用品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。
品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。
"耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。
企业的品牌策略产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。
品牌负责人决策企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：1.企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。
2.企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。
3.企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。
品牌质量策略企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。
所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。
企业在进行品牌质量决策时可分三步走：1.决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。
一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。
而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。
如何做好一个品牌的营销策划方案
如何做好一个品牌的营销策划方案摘要：在竞争激烈的市场环境下，做好品牌营销策划是企业成功的关键。
本文将提供一个全面且实用的品牌营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、目标市场分析、品牌传播策略和评估等步骤，旨在帮助企业打造成功的品牌。
一、市场调研品牌营销策划的第一步是进行市场调研。
通过调研，企业能够了解市场环境、竞争对手、目标消费者、市场需求等信息，为品牌定位和传播策略提供有力依据。
1.1 市场环境分析对市场进行全面的环境分析，包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括政治、经济、社会、技术等因素，微观环境包括竞争对手、供应商、渠道商等因素。
通过分析市场环境，企业能够了解市场的发展趋势和影响因素，为制定品牌营销策略提供依据。
1.2 目标消费者分析通过调研目标市场的消费者行为和需求，了解他们的喜好、购买决策过程、价值观等因素。
可以通过市场调研、问卷调查、社会媒体数据等方法获取数据，进而确定目标市场的主要特征和潜在机会。
二、品牌定位品牌定位是企业在市场中树立独特形象的过程，是品牌营销策划的核心。
通过准确的定位，企业可以帮助消费者理解品牌的价值主张，并与竞争对手区分开来。
2.1 定义品牌核心价值企业需要确定品牌的核心价值，即为什么消费者要选择该品牌。
品牌的核心价值应该与目标消费者的需求密切相关，并能够与其建立情感联系。
2.2 制定品牌定位策略品牌定位策略是在市场中找到自身独特位置的方法。
可以通过产品特点、价格、服务、目标市场等因素进行定位。
在制定定位策略时，需要充分了解目标市场的特点，选择与其需求相匹配的定位。
三、目标市场分析品牌营销策划要先确定目标市场，再制定适合目标市场的传播策略。
通过目标市场分析，企业可以了解该市场的特点和行为，更好地进行市场细分，并调整品牌传播策略。
3.1 市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，以更好地满足目标消费者的需求。
市场细分可以根据消费者特征、地理位置、购买行为等因素进行。
3.2 目标市场选择在细分市场中选择最具有潜力和竞争优势的市场，作为品牌的主要目标市场。
品牌构建的步骤
品牌构建的步骤可以分为以下几个阶段：
1. 品牌定位：确定品牌的目标市场、目标消费者以及品牌的核心竞争优势。
这个阶段需要进行市场调研和竞争分析，以确定品牌在市场中的定位和差异化。
2. 品牌命名：选择一个与品牌定位相符的品牌名称。
这个阶段需要进行创意和商标检索，确保品牌名称的独特性和可注册性。
3. 品牌标识设计：设计一个与品牌定位相符的标识，包括品牌标志、标志字体和标志颜色等。
这个阶段需要考虑到品牌的形象、价值观和目标消费者的喜好。
4. 品牌传播策略：确定品牌的传播渠道和推广策略。
这个阶段需要制定品牌的宣传计划，包括广告、公关、促销活动和数字营销等。
5. 品牌体验建设：通过产品和服务的设计和提供，打造与品牌定位相符的消费者体验。
这个阶段需要关注产品质量、服务水平和顾客关怀等方面。
6. 品牌管理和维护：建立品牌管理体系，包括品牌价值观的传递、品牌形象的维护和品牌声誉的管理等。
这个阶段需要进行品牌监测和反馈，以及及时调整和优化品牌策略。
以上是品牌构建的一般步骤，每个步骤都需要仔细考虑和执行，以确保品牌的成功建立和发展。
品牌战略制定流程
品牌战略制定流程品牌战略制定是指一个企业对其品牌所追求的目标和未来发展方向进行明确和规划的过程。
一个成功的品牌战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立差异化优势，树立品牌形象，并实现长期可持续的发展。
以下是一个通用的品牌战略制定流程，包括六个关键步骤：1.品牌定位分析：首先，企业需要对当前的品牌定位进行全面的分析。
这包括对目标市场、目标消费者、竞争对手、市场趋势等进行研究和了解，以便确定当前品牌的定位和市场形象。
2.目标设定：接下来，企业需要设定明确的品牌目标。
这些目标应该是具体、可衡量和现实的，例如市场份额的增长、销售额的提高或品牌知名度的提升等。
3.品牌价值观和个性塑造：企业需要确定品牌的核心价值观和个性，以区别于竞争对手的品牌。
这些价值观和个性应该与目标市场的需求和价值观相契合，以建立品牌的独特性和认可度。
4.品牌定位策略：企业需要制定品牌定位策略，即如何在目标市场中定位自己的品牌。
这包括确定目标市场的细分和定位，以及对品牌的定位进行差异化和特色化。
5.品牌传播策略：一旦品牌定位策略确定，企业需要制定相应的品牌传播策略。
这包括选择适合品牌形象和价值观的传播渠道和媒体，制定品牌广告和推广活动，以及建立品牌与消费者之间的有效沟通和互动。
6.品牌绩效评估和调整：最后，企业需要根据市场反馈和业绩表现对品牌战略进行评估和调整。
这包括定期监测品牌的市场份额、销售额、品牌知名度和消费者满意度等指标，以便及时修正和优化品牌战略。
在整个品牌战略制定流程中，企业需要进行大量的市场研究、竞争分析和内外部环境分析，以获取必要的信息和洞察力。
此外，企业还应该充分倾听消费者的声音，了解他们的需求和偏好，以便基于消费者洞察来制定品牌战略。
综上所述，品牌战略制定是一项复杂而关键的工作。
通过遵循上述的品牌战略制定流程，企业可以更好地规划和管理自己的品牌，建立有竞争力的市场地位，并实现长期的商业成功。
品牌设计流程
品牌设计流程品牌设计是建立和塑造企业形象的重要步骤。
它涉及到多个阶段和环节，包括品牌定位、品牌策略、品牌标识设计、品牌视觉元素设计等。
下面将详细介绍品牌设计的流程。
一、品牌定位品牌定位是品牌设计的基础，它决定了品牌的核心理念和目标受众。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况，从而确定品牌的定位和差异化优势。
1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的特点、需求和购买行为，分析竞争对手的品牌定位和市场份额。
2. 目标受众确定：根据市场调研结果，确定品牌的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
3. 品牌定位策略：根据目标受众和竞争对手的情况，确定品牌的核心理念和差异化优势，明确品牌在目标受众心中的位置。
二、品牌策略品牌策略是指品牌在市场中的发展方向和策略选择。
在品牌策略阶段，需要确定品牌的目标、品牌传播方式和品牌扩展计划。
1. 品牌目标：根据品牌定位，确定品牌的长期和短期目标，如市场份额、销售额、品牌知名度等。
2. 品牌传播方式：确定品牌的传播方式和渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以及相应的预算和计划。
3. 品牌扩展计划：根据品牌目标和市场需求，制定品牌扩展计划，包括新产品线的开发、市场拓展等。
三、品牌标识设计品牌标识是品牌设计的核心部分，它是品牌形象的重要组成部分，包括品牌名称、标志、标语等。
1. 品牌名称：根据品牌定位和目标受众，选择一个简洁、易记、与品牌定位相符的品牌名称。
2. 品牌标志：设计一个独特、具有辨识度的品牌标志，可以是字母、图形或其组合，要能够准确传达品牌的核心理念。
3. 品牌标语：制定一个简洁、有力的品牌标语，能够概括品牌的核心价值和优势。
四、品牌视觉元素设计品牌视觉元素是品牌设计的重要组成部分，包括色彩、字体、排版、图像等。
1. 色彩选择：根据品牌定位和目标受众，选择适合的色彩方案，要能够准确传达品牌的氛围和情感。
2. 字体选择：选择适合的字体，要能够准确传达品牌的风格和个性。
企业品牌策划的核心步骤
企业品牌策划的核心步骤企业品牌策划是一个复杂的过程，需要在市场、消费者和竞争者中进行深入的分析和了解。
核心步骤包括：市场调研、目标客户群体分析、品牌定位和目标市场制定、品牌形象设计和传播策略、品牌管理和维护等。
1.市场调研市场调研是企业品牌策划的第一步，通过市场调研可以了解目标市场的商业环境，消费者需求和竞争对手的现状。
这些信息为企业品牌策划奠定了基础，为超越竞争对手和赢得市场提供思路。
2.目标客户群体分析目标客户群体分析是品牌策划过程的关键，企业需要清楚地了解目标客户的性别、年龄、收入、教育背景、社会地位、经验、潜在需求等，以确定品牌特点。
目标客户的特点对品牌的市场战略、品牌传播、品牌定位等都有着重要的影响。
3.品牌定位和目标市场制定品牌定位和目标市场制定是品牌策划的核心步骤。
品牌定位包括品牌形象、定位调性、品牌核心价值等等。
企业应该根据产品品质、目标市场及所处的产业环境，对品牌进行巧妙的定位。
4.品牌形象设计和传播策略企业品牌形象包括品牌名称、标志、广告、包装材料、窗口装饰等元素，需要折衷考虑客户要求的反馈及品牌定位的宣传策略进行设计。
品牌传播策略是根据预定目标市场进行规划的营销策略，企业可以通过广告、宣传、社交媒体等渠道将品牌信息传达给消费者，提高品牌知名度和产品知名度。
5.品牌管理和维护品牌管理和维护是品牌策划的重要一环，企业应该周期性监督品牌在市场的表现情况，及时跟踪调整品牌传播策略。
同时，企业还需对品牌形象进行精心的管理，强调品牌形象和产品质量，进一步提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过以上核心步骤，企业可以保证品牌策划的成功，提高产品销售和企业市场价值，满足消费者需求，赢得更大的市场竞争优势。
市场营销中的品牌战略和定位分析
市场营销中的品牌战略和定位分析市场营销中品牌战略和定位分析品牌是现代市场营销中至关重要的组成部分，是决定企业成功与否，以及企业形象的重要标志。
品牌是企业竞争的利器，是企业规模和价值的体现，是企业的生命线和核心竞争力。
在现代市场经济竞争激烈的环境下，如何制定品牌战略和进行品牌定位分析，已成为企业必须面对的一个问题。
本文旨在探讨这一问题所涉及的基本理论、实践技术和具体方法，并通过案例展示品牌战略和定位分析的重要性，以及他们在现代市场营销中的作用和应用。
一、品牌战略１、品牌战略的概念品牌战略是企业在制定应对市场竞争的战略时，围绕品牌所采取的一系列策略和措施的总称。
品牌战略包括品牌定位、品牌名称、品牌形象、品牌市场营销、品牌延伸、品牌联合等。
品牌战略是企业市场营销中最重要的战略之一，品牌的成功与否直接决定了企业在市场上的生存和发展，是企业长远发展的基础。
２、品牌战略的特征品牌战略的特征主要有以下几个方面：1．品牌战略是长期战略，不是短期策略。
品牌战略必须要有长远的考虑，才能在竞争市场中占据优势。
2．品牌战略是整体策略，是企业长期发展战略的组成部分。
品牌战略必须与企业的经营战略、企业文化战略等相适应。
3．品牌战略是多层次的，是从品牌价值观、品牌形象、品牌产品、品牌营销等层次进行综合制定的一项策略。
４、品牌战略的重要性品牌战略在市场营销中具有极其重要的作用。
品牌战略不仅是企业竞争的利器，更是企业规模和价值的体现。
品牌战略能够帮助企业获得客户忠诚度，提高品牌的知名度和形象，增强品牌的竞争优势。
良好的品牌战略不仅能够提高企业的市场占有率和销售额，还能够提升企业的社会形象和知名度，带来更多的机会和发展空间。
５、品牌战略的制定方法品牌战略的制定方法主要有以下几种：1．根据企业的战略目标制定品牌战略。
品牌战略必须与企业的长远战略相适应，能够为企业长远发展奠定基础。
2．根据市场行业特征制定品牌战略。
品牌战略的制定必须建立在对市场行业特征的深入了解之上，才能更好地满足市场需求。
品牌策划的五个步骤
品牌策划的五个步骤品牌策划的五个步骤随着市场的竞争日益激烈，品牌策划成为了企业发展不可或缺的一部分。
品牌策划是一项全面的工作，需要从多个方面进行考虑和规划。
在这篇文章中，我们将介绍品牌策划的五个步骤，帮助企业建立起自己的品牌形象。
一、目标客户的分析品牌策划的第一个步骤是分析目标客户。
企业应该对自己的目标市场进行深入的了解，包括年龄、性别、收入、教育程度等基本信息，以便更好地了解顾客需求和消费习惯。
此外，还需要对竞争对手进行详细的研究，分析他们的优势和劣势，找到自己的差异化点，从而更好地制定品牌策略。
二、品牌定位的确定品牌定位是品牌策划的关键步骤，它涉及到品牌的核心价值和目标市场。
品牌定位需要考虑品牌的差异化点和目标客户的需求，从而确定品牌的核心价值和定位。
品牌定位需要回答以下几个问题：我们的品牌是谁？我们的品牌为何存在？我们的品牌为何值得信任？品牌定位的成功与否，直接影响到品牌的市场地位和市场份额。
三、品牌形象的塑造品牌形象是指品牌在消费者心中的形象和印象，是品牌策划的重要组成部分。
品牌形象需要通过多个方面的营销推广，包括品牌名称、标志、形象设计、口号等，从而形成品牌的整体形象。
品牌形象需要与品牌定位相符合，从而更好地传达品牌的核心价值和理念，打造出一个独特的品牌形象。
四、品牌推广的实施品牌推广是品牌策划的重要环节，是让更多人知道品牌，推广品牌的重要手段。
品牌推广需要通过多种渠道进行，包括广告、促销、公关活动等，从而扩大品牌的知名度和影响力。
在品牌推广的实施中，需要考虑到目标客户的需求和行为，从而更好地实现品牌的营销目标。
五、品牌维护与管理品牌维护与管理是品牌策划的最后一步，它涉及到品牌的长期稳定性和可持续发展。
品牌维护与管理需要通过多种方式，包括品牌形象的宣传、品牌服务的提升、品牌口碑的管理等，从而确保品牌的长期稳定和发展。
品牌维护与管理需要在品牌策划初期就进行规划和部署，从而确保品牌在市场上的长期竞争力。
品牌战略管理流程
品牌战略管理流程一、简介品牌战略管理是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
它涉及到企业的长期发展规划，包括品牌定位、品牌策略制定、品牌传播和品牌评估等环节。
本文将详细介绍品牌战略管理的流程，帮助企业更好地理解和实施品牌战略。
二、品牌战略管理流程1. 品牌定位品牌定位是品牌战略管理的第一步，它是确定品牌在目标市场中的位置和形象。
品牌定位需要考虑的因素包括目标市场的需求、竞争对手的策略、企业的优势和劣势等。
品牌定位的目标是使品牌在目标市场中独一无二，满足消费者的需求，同时区别于竞争对手。
2. 品牌策略制定品牌策略制定是根据品牌定位，制定出实现品牌目标的具体策略。
这包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
产品策略是关于产品设计、品质、包装等的决策；价格策略是关于产品定价的决策；渠道策略是关于产品分销的决策；促销策略是关于广告、销售促进、公关等的决策。
3. 品牌传播品牌传播是将品牌信息传递给目标市场，建立品牌形象的过程。
品牌传播的方式有很多，包括广告、公关活动、销售促进、直接营销、社交媒体营销等。
品牌传播的目标是提高品牌的知名度和美誉度，吸引和保持消费者。
4. 品牌评估品牌评估是对品牌战略实施效果的评估，包括品牌知名度、品牌形象、市场份额、销售额等指标的评估。
品牌评估的目的是了解品牌战略是否有效，是否需要调整。
品牌评估的方法有很多，包括市场调研、消费者访谈、销售数据分析等。
三、品牌战略管理的挑战和对策品牌战略管理面临的挑战包括市场竞争激烈、消费者需求多变、技术快速更新等。
应对这些挑战的策略包括持续创新、灵活调整策略、加强品牌文化建设等。
四、总结品牌战略管理是一个系统的、持续的过程，需要企业全体员工的参与和努力。
通过明确的品牌定位，科学的品牌策略制定，有效的品牌传播，以及定期的品牌评估，企业可以建立强大的品牌，赢得市场竞争。
五、参考文献1. Keller, K. L. (2013). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson Education India.2. Aaker, D. A. (1996). Building strong brands. Free Press.3. Kapferer, J. N. (2012). The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking. Kogan Page Publishers.。
品牌策划流程
品牌策划流程品牌策划是企业在市场竞争中建立和塑造自身品牌形象的重要过程。
它涵盖了品牌定位、品牌命名、品牌标志设计、品牌传播等多个环节。
下面将详细介绍品牌策划的流程。
一、品牌定位阶段品牌定位是品牌策划的第一步，它决定了品牌在市场中的定位和差异化竞争策略。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的品牌定位。
根据调研结果，确定品牌的核心竞争力和目标市场。
1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的购买决策过程、需求特点和对品牌的认知。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点等进行分析，找出差距和机会。
3. 品牌核心竞争力确定：根据市场调研和竞争对手分析的结果，确定品牌的核心竞争力，例如产品质量、服务、价格等。
4. 目标市场确定：根据市场调研结果和企业资源情况，确定目标市场的规模、特点和发展趋势。
二、品牌命名阶段品牌命名是品牌策划的重要环节，一个好的品牌名称能够传达品牌的核心价值和个性特点。
在品牌命名阶段，需要进行创意激荡和法律合规审核，最终确定一个符合品牌定位的品牌名称。
1. 创意激荡：组织品牌策划团队进行头脑风暴，提出各种可能的品牌名称，要求名称简洁、易记、与品牌定位相符。
2. 品牌名称筛选：对提出的品牌名称进行评估和筛选，选择与品牌定位最为契合的几个候选名称。
3. 法律合规审核：对候选名称进行商标查询和法律审核，确保名称没有侵犯他人权益和违反法律规定。
4. 品牌名称确定：根据创意激荡、筛选和法律审核的结果，最终确定一个符合品牌定位的品牌名称。
三、品牌标志设计阶段品牌标志是品牌的重要视觉识别元素，能够直观地传达品牌的形象和价值观。
在品牌标志设计阶段，需要进行设计理念确定、创意设计和品牌标志规范制定。
1. 设计理念确定：根据品牌定位和核心竞争力，确定品牌标志的设计理念，例如传达品牌的专业性、创新性等。
2. 创意设计：邀请专业设计师或设计团队进行创意设计，提出多个不同风格和方案的品牌标志设计。
品牌策划步骤
品牌策划步骤品牌策划是建立和推广一个品牌的过程，下面是品牌策划的一般步骤：1.品牌分析：对目标市场、竞争对手和目标受众进行细致的研究和分析。
了解市场需求、趋势、竞争优势和消费者偏好以及目标品牌所处的定位。
2.目标设定：根据品牌分析的结果，制定明确的品牌目标。
这可能包括市场份额、品牌知名度、销售增长等具体指标。
3.品牌定位：确定品牌在目标市场中的独特定位，即品牌个性、核心价值和差异化特点。
为此，需要确定品牌的目标受众、品牌承诺和品牌故事。
4.品牌策略：制定一系列品牌策略，以实现品牌目标和品牌定位。
这可能包括市场推广策略、市场定价策略、产品线扩展策略、渠道选择等。
5.传达品牌形象：确定品牌的视觉形象，如品牌名称、标志、色彩和字体等。
这有助于形塑品牌的个性和识别。
6.品牌传播：制定品牌传播计划，选择适合的传播渠道和工具，如广告、公关、社交媒体、线下推广活动等。
传播内容应强调品牌的独特卖点和核心价值，以吸引目标受众的关注。
7.品牌管理：建立品牌管理机制，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
这可能包括品牌标准和指南、内部培训和监测机制等。
8.品牌评估：周期性评估品牌的表现和影响力，对品牌策略进行调整和优化。
通过市场调研、销售数据分析和客户反馈等方式，了解品牌的有效性和市场反应。
以上步骤是品牌策划的一般框架，实际上，品牌策划的具体步骤和重点会根据品牌、行业和市场的特点而有所不同。
重点是确保品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并与目标消费者建立深厚的情感连接。
品牌营销策划的5个方案
品牌营销策划的5个方案品牌营销对于企业来说非常重要，可以帮助企业提升知名度、增加销售额、建立品牌价值等。
然而，在如今的竞争激烈的市场环境下，制定有效的品牌营销策划至关重要。
本文将为您提供五个品牌营销策划方案，帮助企业更好地进行品牌推广。
方案一：定位策略定位是品牌营销的基础，它决定了品牌在消费者心中的位置。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的定位，并制定相应的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、成本领先定位和专注定位。
通过差异化定位，企业可以在目标市场中找到独特的定位点，从而吸引消费者并建立竞争优势。
成本领先定位则意味着企业在市场上提供更具竞争力的价格和价值。
而专注定位则是指企业将资源集中在特定的市场细分上，以满足这些细分市场的需求。
在制定定位策略时，企业需要考虑市场规模、目标消费群体特征和竞争对手的定位策略。
方案二：品牌故事品牌故事是品牌形象建设的重要组成部分。
一个有吸引力的品牌故事可以帮助企业与消费者建立情感联系，并提升品牌的认知度和价值。
品牌故事应该与企业的核心价值观和目标市场相一致。
企业可以通过品牌故事来讲述自己的创立故事、品牌的理念和价值观，并与目标消费者分享这些故事。
通过品牌故事，企业可以更好地传达品牌的独特性和个性，并帮助消费者记住品牌。
方案三：整合营销传播整合营销传播是现代营销的重要趋势。
它强调了多渠道、多媒体的传播方式。
企业应该根据目标市场的特点和偏好选择合适的营销渠道和媒体。
例如，通过社交媒体平台可以与年轻人建立紧密联系，通过电视广告可以达到更广泛的受众。
除了选择合适的渠道和媒体，企业还应该保持一致的品牌形象和传播信息，在不同渠道和媒体上传递一致的品牌价值观和故事。
此外，互动性和个性化的传播方式也是现代营销的趋势，企业可以通过与消费者的互动、定制化的传播方式来增强品牌的可信度和认同感。
方案四：品牌体验品牌体验是通过与消费者建立深入联系来增强品牌忠诚度的重要手段。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，创造独特的购物体验，为消费者提供额外的价值。
品牌战略实施的四个步骤
品牌战略实施的四个步骤概述品牌战略是指企业根据市场需求和竞争环境，并基于自身资源和能力的分析，制定并实施的一系列战略和计划，旨在培育和强化企业的品牌形象，提升市场竞争力。
品牌战略的实施不仅仅是一个策划的过程，还需要有详细的执行计划和具体的操作步骤。
本文将介绍品牌战略实施的四个关键步骤。
步骤一：明确品牌目标在制定品牌战略之前，企业需要明确自己的品牌目标。
品牌目标是企业希望通过品牌战略实施所达到的最终目的。
明确品牌目标需要考虑到公司的长期发展规划，市场竞争状况以及消费者的需求。
常见的品牌目标包括提高品牌知名度、增加市场份额、提升品牌忠诚度等。
在明确品牌目标的过程中，企业应该考虑到目标的可行性和可度量性，并与组织中的各个部门进行充分的沟通和协作。
•提高品牌知名度•增加市场份额•提升品牌忠诚度步骤二：分析品牌定位品牌定位是指企业在市场中的位置和形象。
通过分析品牌定位，企业可以确定出自己在市场中的优势和劣势，明确目标市场和目标消费者群体，并为品牌战略的制定提供依据。
在进行品牌定位分析时，企业需要考虑到自身的竞争优势、行业竞争环境以及目标消费者的需求。
对于不同的品牌定位，企业的品牌战略和执行计划也会有所不同。
•竞争优势分析•行业竞争环境分析•目标消费者需求分析步骤三：制定品牌策略品牌策略是实施品牌战略的具体指导方针和行动计划。
制定品牌策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争环境、资源能力等因素，寻求最佳的品牌差异化和竞争优势。
常见的品牌策略包括差异化定位、品牌扩张、品牌协同等。
制定品牌策略时，企业需要与组织内的各个部门合作，确保策略的有效实施。
•差异化定位策略•品牌扩张策略•品牌协同策略步骤四：执行和监控品牌战略在制定好品牌策略后，企业需要着手执行和监控品牌战略的实施过程。
执行品牌战略需要充分调动组织内外的各种资源，确保策略的顺利实施。
同时，企业需要设立品牌战略的监控体系，及时掌握执行过程中的情况，随时调整和修正策略。
品牌化决策
品牌化决策（Brands of decision-making）品牌化决策概述商品品牌化的发展非常迅速。
时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。
所谓品牌，也就是产品的牌子。
它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产品相区别。
品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。
品牌的作用品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。
品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。
"耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。
企业的品牌策略产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。
品牌负责人决策企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：1.企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。
2.企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。
3.企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。
品牌质量策略企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。
所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。
企业在进行品牌质量决策时可分三步走：1.决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。
一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。
而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。
营销决策流程
营销决策流程营销决策是企业在市场营销活动中制定的一系列决策，它直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
一个成功的营销决策流程能够帮助企业更好地把握市场机会，提高市场反应速度，增强市场竞争力。
下面我们将介绍一个通用的营销决策流程，希望能够对您有所帮助。
第一步，市场分析。
在制定营销决策之前，企业首先需要对市场进行全面的分析。
这包括对市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面的调查和研究。
只有充分了解市场的情况，企业才能够有针对性地制定营销策略，提高市场反应速度。
第二步，目标市场确定。
在市场分析的基础上，企业需要明确自己的目标市场。
这包括确定产品或服务的目标客户群体，明确目标市场的特征和需求，以及确定市场定位和目标市场的规模。
只有明确了目标市场，企业才能够有针对性地进行市场推广和营销活动。
第三步，竞争对手分析。
了解竞争对手的情况对企业制定营销决策至关重要。
企业需要对竞争对手的产品、定价、渠道、促销活动等方面进行全面的分析，找出竞争对手的优势和劣势，为企业制定营销策略提供参考。
第四步，制定营销策略。
在前面的基础上，企业可以制定具体的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
企业需要根据市场情况和竞争对手的情况，制定出符合自身实际情况的营销策略，以提高市场竞争力。
第五步，实施营销计划。
制定好营销策略后，企业需要将其转化为具体的营销计划，并加以实施。
这包括确定营销活动的时间表、预算、人员安排等方面。
只有将营销策略有效地转化为实际行动，才能够取得市场竞争的胜利。
第六步，市场监测与反馈。
营销决策的最后一步是市场监测与反馈。
企业需要对营销活动的效果进行监测和评估，及时发现问题并进行调整。
同时，企业需要从市场和消费者那里收集反馈信息，以便不断改进营销策略，提高市场竞争力。
总结。
营销决策流程是一个系统的过程，需要企业全面考虑市场情况、竞争对手情况以及自身实际情况，制定出符合实际情况的营销策略，并加以实施和监测。
品牌策划方案流程
品牌策划方案流程
品牌策划方案流程通常包括以下几个步骤：
1. 确定品牌目标：明确品牌要达到的目标或目的，例如提高市场份额、改变消费者态度、提升品牌形象等。
2. 品牌定位：根据品牌目标，确定品牌在市场中的位置，包括目标消费者、产品特点、品牌形象等方面。
3. 品牌策略：制定实现品牌目标的策略，包括品牌名称、标识、口号、广告语、包装设计、渠道策略等。
4. 品牌传播：通过各种传播手段，如广告、公关、社交媒体等，将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。
5. 品牌落地：通过实际的产品和服务，让消费者体验到品牌的承诺，从而增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
6. 评估与调整：对品牌策划方案实施的效果进行评估，发现问题并及时调整策略，确保品牌目标的实现。
在制定品牌策划方案时，还需要注意以下几点：
1. 了解市场和竞争环境：对市场和竞争对手进行深入了解，以便找到品牌的差异化点和优势。
2. 与消费者建立情感联系：通过情感联系，让消费者对品牌产生共鸣和忠诚度。
3. 保持品牌的一致性：确保品牌在各种传播渠道和落地活动中保持一致的形象和信息。
4. 创新思维：在策划过程中要敢于创新，尝试新的方法和策略，以获得更好的效果。
5. 可执行性：策划方案要考虑到实际的可执行性，避免过于理想化或不切实际。
总之，品牌策划方案是一个系统的过程，需要从品牌目标、定位、策略、传播、落地到评估进行调整和完善，最终实现品牌的成功。
品牌策划流程
品牌策划流程品牌策划是指通过制定一系列的策略和计划，以塑造和提升品牌形象，增强品牌价值和市场竞争力。
品牌策划流程包括以下几个主要步骤：市场调研、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌评估。
1. 市场调研市场调研是品牌策划的第一步，通过采集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的状况以及消费者的偏好等信息，为品牌策划提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取准确的市场信息。
2. 目标定位在市场调研的基础上，确定品牌策划的目标定位。
目标定位是指确定品牌的目标市场、目标消费者以及品牌在市场中的定位。
通过分析市场调研数据，确定品牌的目标受众，包括年龄、性别、地域、收入等方面的特征，以便更好地满足他们的需求。
3. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的差异化竞争策略。
通过分析竞争对手的品牌特点和市场需求，确定品牌的核心竞争力和独特卖点，从而在市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位需要考虑品牌的定位宣言、品牌核心价值以及品牌个性等方面的要素。
4. 品牌传播品牌传播是指将品牌形象和价值传递给目标消费者的过程。
品牌传播可以通过多种渠道进行，包括广告、公关、促销、社交媒体等。
在品牌传播过程中，需要选择适合目标受众的传播渠道，制定相应的传播策略，并通过创意和内容吸引消费者的注意力，提升品牌的知名度和认可度。
5. 品牌评估品牌评估是对品牌策划效果的评估和监控。
通过定期的品牌评估，可以了解品牌在市场中的表现和消费者对品牌的认知程度，从而及时调整品牌策略和传播方式。
品牌评估可以通过市场调研、品牌价值评估、消费者满意度调查等方式进行。
总结：品牌策划流程包括市场调研、目标定位、品牌定位、品牌传播和品牌评估五个主要步骤。
在进行品牌策划时，需要充分了解目标市场和消费者需求，确定品牌的目标定位和差异化竞争策略，并通过多种传播渠道将品牌形象和价值传递给消费者。
同时，还需要定期评估品牌策划效果，及时调整策略，以提升品牌的市场竞争力和价值。
tob品牌决策层营销案例
tob品牌决策层营销案例
TOB（To Business）是指企业与企业之间进行的商业活动，是指B2B（Business to Business）的一种具体表述。
在TOB市场中，企业面向其他企业销售产品或提供服务。
下面是一个TOB品牌决策层营销案例：
某汽车零部件制造企业X希望将其产品推向全球市场，提高品牌知名度，并与国际知名汽车厂商建立合作关系。
1. 目标定位：企业X首先需要明确目标市场，确定要与哪些国际知名汽车厂商建立合作关系，比如大众、丰田等。
然后，根据这些厂商的需求和要求，确定产品的定位和差异化竞争策略。
2. 品牌建设：企业X需要加强品牌建设，提升其在国际市场的知名度和声誉。
可以通过参加国际汽车零部件展览会、赞助国际汽车赛事等方式来推广品牌，提高知名度。
3. 营销渠道：企业X需要寻找合适的营销渠道，与国际知名汽车厂商建立合作关系。
可以通过与汽车厂商的采购部门进行合作，或者与汽车零部件代理商合作，将产品推向目标市场。
4. 市场推广：企业X可以定期发布新产品、新技术等信息，通过行业媒体、社交媒体等渠道进行宣传和推广。
此外，可以通过组织技术研讨会、培训班等方式来提高企业在目标市场的知名度和专业形象。
5. 加强服务：企业X需要加强售后服务，保证产品质量和交货期，提供及时的技术支持和解决方案。
通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和合作机会。
通过以上品牌决策层营销策略，企业X可以在TOB市场中建立起国际知名的品牌形象，吸引更多的合作伙伴，实现市场的快速拓展和业务增长。
品牌设计流程
品牌设计流程引言概述：品牌设计是企业建立并提升品牌形象的重要环节，它不仅仅是一个标志的设计，更是一个涉及市场调研、策略制定、创意设计和传播推广的全过程。
本文将从市场调研、品牌策略、创意设计、品牌传播和品牌评估五个大点来详细阐述品牌设计的流程。
正文内容：1. 市场调研1.1 品牌定位调研：了解目标市场、目标受众和竞争对手，确定品牌的定位和差异化策略。
1.2 目标受众调研：通过市场调研和用户调查，了解目标受众的需求、偏好和行为，为品牌设计提供参考依据。
1.3 市场趋势分析：研究行业发展趋势、市场变化和消费者行为，为品牌设计的创新提供方向。
2. 品牌策略2.1 品牌定位策略：根据市场调研结果，确定品牌的核心竞争力和差异化定位。
2.2 品牌价值观和个性塑造：明确品牌的核心价值观和个性特点，以建立品牌的独特形象和文化。
2.3 品牌扩展策略：根据品牌定位和目标受众，制定品牌的产品线扩展和市场拓展策略。
3. 创意设计3.1 品牌标志设计：设计品牌标志，包括图形、字体和颜色的选择，以表达品牌的核心价值和个性特点。
3.2 品牌视觉形象设计：设计品牌的视觉元素，如标志应用规范、品牌色彩和图像风格，以保持品牌形象的一致性。
3.3 品牌形象延伸设计：根据品牌策略，设计品牌在各个媒体和渠道上的应用，如广告、包装和网站等。
4. 品牌传播4.1 品牌故事传播：通过品牌故事的讲述，传达品牌的核心价值观和独特故事，以吸引目标受众的情感共鸣。
4.2 媒体传播策略：选择适合品牌的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等，进行品牌形象宣传。
4.3 线上线下整合传播：将线上和线下的传播渠道进行整合，以提高品牌形象的传播效果和影响力。
5. 品牌评估5.1 品牌认知度评估：通过市场调研和调查问卷等方式，了解品牌在目标受众中的知名度和认知度。
5.2 品牌形象评估：评估品牌的形象在目标受众中的影响力、认可度和关联度。
5.3 品牌效果评估：通过销售数据、用户反馈和市场份额等指标，评估品牌设计对企业业绩的影响。
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标志色。 品牌的标志图案应该富有深刻含义，在设计 过程中应融入产品理念或企业理念。 品牌标志色是通过富有个性的色彩来反映品 牌的特性，与品牌标志图案共同构成完整的 标识图案系统。 品牌产品的外观及包装，很多品牌的产品具 有标志性包装和独特的外观。
种促销宣传费用；适用于知名品牌。 劣势：风险较大，某一类产品失败将影响整 体品牌形象；品牌延伸时，产品类别之间的 相关性不能相差太远。 品牌多元化的优势：多个品牌有不同侧重、 不同定位，吸引更多的消费群体。 劣势：成本大，代价高；子品牌之间关系不 易处理，品牌整体形象不易形成和推广。
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“天翼”品牌创意
“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观
相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的 覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户 使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以 更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、 更自由的信息新生活。 “天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、 互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息 冲浪，充分体现移动互联网的定位。
如何有效确立品牌的情感要素
明确品牌的市场定位；
尽力创造品牌与消费者的沟通机会，将品牌
传播活动变成消费者表达消费意愿及思想交 流的有效途径； 有效顾客关系的建立是确立品牌情感要素的 重要举措。
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四、品牌创立的步骤
确定企业长远发展目标、可操作的价值观及
文化理念，同时制定出企业长期发展的基本 策略，为品牌创立奠定基础。 了解市场环境，明确企业自身的优劣势，确 定品牌的基础要素。 建立完整的品牌识别，形成维护管理系统。 品牌信息传播和市场推广。
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一、品牌的基础要素
品牌创立时，做好服务注意以下几点：
树立“品牌就是服务”的意识； 对顾客至上有深入的理解；
完美的服务是留住顾客的有力武器；
不可忽视的包装服务；
系统完善的售前、售中、售后服务；
优化服务措施，加强服务培训工作。
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二、品牌的有形要素
品牌名称是品牌内容的体现，好的品牌名称不仅寓
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确定企业长远发展目标
企业树立一个长期的企业目标，为员工树立一 个人性化的核心价值观。比如福特公司在1920年为 自己树立的长期目标是“在美国普及汽车”，而为 员工树立的核心价值观是“建造汽车的目的是使每 个家庭分享上帝赐予我们的快乐时光”，SONY公司 在上世纪五十年代树立的长期目标是成为世界著名 企业，以改变全世界对日本产品的不良印象，而为 员工树立的核心价值观是“1.提升日本的文化与国 家地位；2.勇为先锋，不甘人后，挑战极限；3.鼓 励个人才干和创造。”
意深刻，而且通俗易懂，琅琅上口，对品牌信息的 传播非常有利。 品牌名称的确定应考虑以下因素： 体现产品或品牌的类型，如奔驰，农夫山泉； 应便于识别、理解、记忆； 应赋予品牌名称更深层次的暗示意义； 应尽力满足目标顾客潜在需求； 应符合目标群体的社会习俗和消费习惯。
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二、品牌的有形要素
有趣 权势
群体
成功 高管
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三、品牌的无形要素
品牌的无形要素实质即为品牌的情感要素，
它是品牌文化取向、社会定位及顾客关系的 综合体现，包括品牌产品的消费体验、消费 者与品牌的友谊和感情、消费者对品牌的建 议和态度等消费者与品牌的情感关系。例如， 美国雪佛兰利用品牌情感要素推动品牌发展。
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三、品牌的无形要素
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3.品牌标准化决策要点
必须提高品牌的知名度和美誉度；
品牌延伸要适度，避免削弱品牌影响力； 不仅品牌要素要实现标准化，品牌信息的传
播手段和方式也应尽量标准化。
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二、品牌的差异化
品牌差异化策略可分为两种：产品品牌差异
化策略是指公司不同种类产品采用不同的品 牌在市场上进行推广。区域品牌差异化则是 指公司相同产品在不同区域市场采用不同品 牌进行推广。
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3.品牌差异化决策要点
确定品牌发展目标
创建核心品牌 建立品牌之间的有效联系
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品牌战略
四种品牌战略
产品种类
已有的 新的
品牌扩展
已有的
品牌名称 新的
产品系 列扩展
多个品牌
新品牌
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为什么有些企业采用品牌延伸战略而有些企业 运用品牌多元化战略？
品牌延伸的优势：用品牌推产品，可节省各
营销前沿专题 ——品牌管理
1
第二篇 品牌的使用决策
2
第一节 品牌的构成要素
品牌创立的基础是品牌要素的确立。
品牌要素包括基础要素，有形要素及无形
要素。
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一、品牌的基础要素
品牌的基础要素包括产品和服务。
优质的产品是品牌的基础和生命，例如，诺
基亚手机，茅台酒等。 服务是产品的延伸，对部分企业而言，服务 是产品核心。如IBM公司，海尔集团。
“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核
心定位，面对语音、数据等综合业务需求高 的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无 所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服 务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化 中国电信在互联网领域的差异化优势，并不 断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体 等互联网应用，让客户体验“科技创新、自 信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一 步、掌握未来”的信息时代先锋。
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由色彩所形成的感觉
“柯达”胶卷的包装以红色和橘黄色为主，
属类似色彩的组合。 “富士”胶卷的包装属互补色系的组合，如 红与绿，蓝与橙。 胶卷拍出的照片给人的感觉：柯达稳重，富 士鲜艳。
8Байду номын сангаас
二、品牌的有形要素
Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
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“天翼”品牌创意
“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。
整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与 互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似 云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表 “天翼”将人们带入自由自在的移动互联网 新时代；图案既有传统特色，又富含未来感 和科技感。
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“天翼”品牌定位
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“天翼”品牌宣传主题
“天翼”，为您开启移动信息时代！ 选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！
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第二节 品牌的标准化和差异化 一、品牌标准化
品牌标准化是指公司所有产品均采用同一品
牌在各个区域市场进行推广和销售。例如， 菲利普(Philips)，佳能(Canon)，雅马哈 (Yamaha)等。
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1.品牌标准化策略的优点
有利于企业区域市场扩张；
有利于品牌的行业延伸； 有利于企业集中资源提升统一品牌形象；
一个产品的成功能有效促进其他产品的成功。
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2.品牌标准化策略的缺点
实行品牌标准化策略时容易忽视产品的宣传；
品牌定位明确，不易向不同层次的消费者延伸；
实行品牌标准化策略容易给产品带来连带风险。
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四、品牌创立的步骤
直接接触消费者，建立客户资料库，培养品
牌与顾客良好关系，提升顾客对品牌的忠诚 度。 在顾客对品牌的忠诚度初步建立后，开始对 品牌进行适度延伸和更新。 建立评估系统，追踪品牌资产。
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“天翼”创立
“天翼”，英文名称“e surfing”，是中国
电信为满足广大客户的融合信息服务需求而 推出的移动业务品牌。 “天翼”的推出，有效填充了中国电信全业 务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务 提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电 信的融合业务优势，更好满足广大客户特别 是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息 服务需求。
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2.品牌差异化策略的缺点
只适合于该产品市场规模较大的情形； 宣传品牌之间的差异性和共性需要花费巨大
的推广费用； 品牌之间的差异化定位及区域市场覆盖的不 重叠性使得各个品牌在渠道资源上不能完成 共享，导致销售费用的增加； 如果各个品牌之间没有严格的市场细分和协 同对外的团队意识，有可能会造成各品牌之 间相互挤占市场份额的现象。
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1.品牌差异化策略的优点
有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面； 当某些细分市场产品实质差别不太明显时，赋予不同
产品独立品牌有助于形成人为的产品差别； 有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性； 有利于提高企业抗风险的能力； 适合零售商的行为特性； 鼓励企业内部资源的合理调配和品牌之间的适应、合 理竞争。