广州理想蓝堡国际推广概念演绎.pptx
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《国际城推广方案》PPT课件_OK
平面媒体，北青、北晚为主，适当减弱投放率，追求媒体的实效心性。 杂 志，保持业内媒体《地产互动》《安家》加强“新洋屋”业内口碑。户 外，保持东三环主路户外投放。网络媒体：搜房、焦点。直投媒体：未 来置业。电视媒体：BTV-7好家生活 。
35
问题1：
交通不便利
问题与解决方案
解决方案：
开通社区巴士[国际城-国贸航线早晚各两次] 加设公交站点 给有车业主赠送2年高速过桥费价值12000元 给无车一族赠送同等值的班车会员卡
20
促销策略。
根据工程进度及活动策略，推出相对的促 销措施。 ▪05年３-４月 ——送庭院精装 ▪05年５-６月 ——赠送教育基金 ▪05年７-８月 ——赠物美代金券 ▪05年９-１０月 ——赠送高速费 ▪05年1１-12月——赠送派利士
21
阶段推广策略。
第一阶段：
三期形象导入期（05年３月-05年５月底）
36
问题与解决方案
问题2： 商业配套不足
解决方案：
定位商业街——艺术大道 大造中国最具规模的文化体验街区 先招商在销售，提高项目认知度 完善服务，定期回访业主，检修水、电、管道。
37
问题与解决方案
问题3： 教育机构缺乏 解决方案：
组建教育招投标活动，引起社会关注，满足社区需求 设立教育基金会，为社会减轻负担，同时提高项目美 誉度
营造“珠江国际城”的高性价比花园社区。
以现房实景和成熟配套，打动消费者，力求在 个性主张方面达到共鸣。
23
三期形象导入期 （05年３月-05年５月底）
公关策略: 结合３月１５日植树节
▪我的园林•我做主
内容： 给老业主一个美化家园的契机，给新业主留下一个优质服务的印象。 在现场邀请著名园艺大师做讲座，和业主进行互动，活动期间购房 者，可获赠精装庭院配件。 推广配合： 售楼处环境、报纸与网络广告、赞助品牌均出现在广告中活动协助 方，同时预告下一个主题活动。
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问题1：
交通不便利
问题与解决方案
解决方案：
开通社区巴士[国际城-国贸航线早晚各两次] 加设公交站点 给有车业主赠送2年高速过桥费价值12000元 给无车一族赠送同等值的班车会员卡
20
促销策略。
根据工程进度及活动策略，推出相对的促 销措施。 ▪05年３-４月 ——送庭院精装 ▪05年５-６月 ——赠送教育基金 ▪05年７-８月 ——赠物美代金券 ▪05年９-１０月 ——赠送高速费 ▪05年1１-12月——赠送派利士
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阶段推广策略。
第一阶段：
三期形象导入期（05年３月-05年５月底）
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问题与解决方案
问题2： 商业配套不足
解决方案：
定位商业街——艺术大道 大造中国最具规模的文化体验街区 先招商在销售，提高项目认知度 完善服务，定期回访业主，检修水、电、管道。
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问题与解决方案
问题3： 教育机构缺乏 解决方案：
组建教育招投标活动，引起社会关注，满足社区需求 设立教育基金会，为社会减轻负担，同时提高项目美 誉度
营造“珠江国际城”的高性价比花园社区。
以现房实景和成熟配套，打动消费者，力求在 个性主张方面达到共鸣。
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三期形象导入期 （05年３月-05年５月底）
公关策略: 结合３月１５日植树节
▪我的园林•我做主
内容： 给老业主一个美化家园的契机，给新业主留下一个优质服务的印象。 在现场邀请著名园艺大师做讲座，和业主进行互动，活动期间购房 者，可获赠精装庭院配件。 推广配合： 售楼处环境、报纸与网络广告、赞助品牌均出现在广告中活动协助 方，同时预告下一个主题活动。
蓝堡湾策划-以产品和服务成就蓝堡湾
所以，在这个项目的推广上，要以“谋为上”。
“谋”的是什么？是价值的最大化。
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2
市场分析
蓝堡湾对市场而言意味着什么？
蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在整个中原地 区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一 个标准。
这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运 作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实名制预约、 交二万元定金参观样板间。
中原首席——标示项目在河南大区域中的开创性地位。
样板——就是榜样，就是以我们的项目作为市场的标准。树立高端人 群新的生活标准。
国际生活区——强调项目营造的国际化生活氛围，以区的定义营造一 个郑州特别的富人区，一个与众不同的特区，一个高端的居住区。
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27
广告风格
用广告讲述蓝堡湾自己的故事
品牌传播的核心是为了打造一个惟一的蓝堡湾，打造蓝堡湾在中原的 惟一地位。
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7
竞争态势
而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻认同蓝堡湾， 根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格，他们还 没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其实是给中原的生 活方式做了一次革命性的推动 ，还不理解蓝堡湾为什么是个与众不 同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但它贵在哪里呢？ 花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么？
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14
核心价值
对于蓝堡湾也是如此，若干年后，随着城市的发展，总会有装修更豪 华的项目出现，但我们要做到的是，蓝堡湾做为一个时代的象征、一 个城市的骄傲，其地位不可被取代。
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15
核心价值
建筑物总会折旧，装修材料总会过时，但可以让它永不褪色的是这个 建筑在这个城市中不可替代的地位。
国际广场商铺推广策划方案PPT参考课件
国际广场 商铺推广策划方案
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
13
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
4
一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
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二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
4
一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
广州某房地产项目推广概念演绎
广州某房地产项目推广概念演绎一、项目概况广州某房地产项目位于市中心闹市区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
项目总占地面积为1000亩，总建筑面积为200万平方米。
规划分为住宅、商业和公共配套三个区域，共有100栋高层住宅楼和10栋商业楼。
二、项目特色1. 生态环保特色：项目广泛采用绿色建筑概念，建筑外墙采用环保材料，楼顶设置绿化景观，提供健康舒适的居住环境。
2. 设施配套特色：项目计划嵌入大型购物中心、幼儿园、小学、中学等一站式配套设施，满足居民日常生活需求，提供便利的居住环境。
3. 社区文化特色：项目专门设置了文化广场和社区活动中心，定期举办文艺活动和社区篮球赛等，增加邻里之间的交流和互动。
三、推广策略1. 媒体宣传通过各类主流媒体，包括电视、报纸、杂志、网络等进行广告宣传，强调项目优势，吸引人们的注意。
2. 社区推广与周边社区开展合作，开设项目体验中心，邀请居民前来参观、游览，了解项目的优势和特色。
同时，在社区内举办户外活动、社区市集等，吸引人潮。
3. 品牌合作与知名品牌合作，进行联名推广，例如与连锁超市合作，为购买房产的居民提供优惠购物券或会员积分，激发购房者的兴趣。
4. 城市推广活动在广州市内开展推广活动，如户外巡展、宣传车队等，通过展示项目模型和现场体验，让更多市民了解项目。
四、推广效果1. 提高项目知名度和美誉度通过大量的宣传和推广，能够迅速提高项目的知名度，使更多的人了解到项目的优势和特色。
项目口碑好，口碑就是销量，这对项目的销售具有积极意义。
2. 提高项目的销售额推广活动可以吸引更多的购房者，提高销售额。
与品牌合作提供优惠购物券或会员积分，可以刺激购房者的购买欲望，增加销售额。
3. 增加社区活跃度通过举办社区活动，增加社区文化氛围，使社区居民更加融洽、和谐。
社区活跃度的提高，也是提高项目美誉度的一种方式。
综上所述，广州某房地产项目通过媒体宣传、社区推广、品牌合作和城市推广活动等多种手段，巧妙地进行项目推广，提高了项目的知名度和销售额，增加了社区活跃度，有效地吸引了购房者的关注和购买意愿，为项目的成功推广打下了坚实的基础。
20190218昌建·MOCO新世界2019年营销总纲127p-PPT资料128页
客户特征
1、客户层次较高，价格承受力较好； 2、客户具备成熟的置业经验，属于置业的优质客户； 3、客户属中产上游客户，对项目抱有的“投资＋自住”的置业观
板块认可度
1、会展、教育、政府等资源集中 2、认可区域发展潜力 3、版块日趋成熟
一期成交客户分析
一期小户型客户访谈：部分早期低总价成交的客户会考虑购买小户 型产品，主要看重教育资源、昌建品牌、低总价。 商铺、主力户型产品客户情况：主要为原区域居民、附近商圈高级 白领和小部分投资客，看中区域（地段）、总价控制、投资价值。 写字楼、商铺、主力户型客户情况：项目周边和市中心客户是核心 客户，客户层次较高，价格承受力较好；看重投资价值、区域发展潜 力，板块成熟度。
客户筛选
大户型产品与一期产品基本类似， 客户筛选主要参考一期成交客户。
一期成交客户分析
分析：成交客户以35-45岁的中年
置业群体为主占31%（经济实力稳定， 投资为主），其次是20-35岁的青年置 业群体占40%（刚需首次置业为主）， 另外是25岁以下的置业群体占19%， 45-50岁的置业群体占6%.
分析：成交客户付款方式主要以按
揭付款为主，占67%，其次分期付款 占16%，另外公积金占14%，一次性 占4%。
一期成交客户分析
地缘客户分析
由于地缘客户对周边项目较熟悉，对周边竞品项 目会相比较，对比后认同项目户型设计、项目品 牌、升值潜力投资潜力等因素
客户认为本项目需改进的因素集中于：交通 条件、园林及物业管理等方面
昌建·MOCO
2019年营销方案
2019年工作回顾 2019年营销目标
本次报告思路
市场 分析
本体及竞品 分析
客户 分析
策略导出 2019推广攻略 2019年营销计划
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？- 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁讲？- 3 -1、我们将目标客户分为四类- 3 -2、目标客户购买动机- 3 -3、目标客户共性- 4 -4、目标客户个性- 4 -5、初步判定目标客户群界定比例- 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户讲明- 5 -7、买家心理分析- 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？- 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！- 6 -2、调性- 7 -3、原则- 7 -4、关于住宅与底商的推广建议- 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何讲？- 8 -1、案名：YOHO TOWN- 8 -2、案名：康品CAMPIN- 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE- 9 -4、案名：卫城V TOWN- 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE- 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK- 9 -7、案名：坐标LANDMARK- 9 -8、案名：风范ONLY ONE- 10 -五、推广方案时刻节点的把握- 10 -六、媒介推广策略- 10 -1、报广- 10 -2、报广文案调性的创意思路- 11 -3、户外- 11 -4、网络- 12 -5、电视广告- 12 -6、活动- 12 -7、软文- 13 -8、其他销售道具- 14 –三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！“国际公寓”精装修公寓产品专门，在大连市场属于创新产品。
因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特点来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。
对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的奉献。
new提案2
商务资源+升值潜力 社会认同度 商务资源 升值潜力+社会认同度 升值潜力
他们认为：“现处于创业阶段，暂时由于经济实力无法晋身真正的核 心区域，一个城市只有一个核心，只有接近才会带来更多商机。”
吸引买家的理由
NEW蓝堡 蓝堡
项目的高质素 中心区商机 自身发展的需要 投资前景
城市精英
中小企业主
投资者
NEW蓝堡的核心竞争力是什么？ 蓝堡的核心竞争力是什么？ 蓝堡的核心竞争力是什么
TOP LIFE
TOP QUALITY
生活） （TOP生活） 生活
品质） （TOP品质） 品质 建筑） （TOP建筑） 建筑
TOP BUILD TOP AREA
TOP STRENGTH
区域） （TOP区域） 区域 实力） （TOP实力） 实力
TOP STATUS
身份） （TOP身份） 身份
NEW蓝堡卖给谁？ 蓝堡卖给谁？ 蓝堡卖给谁
NEW 蓝堡
整合推广策略
案名释义
蓝堡—— NEW蓝堡——
楼盘案名成功与否取决于以下三个方面： 楼盘案名成功与否取决于以下三个方面： 首先从风格上面必须与项目本身特点相互匹配，彰显楼盘自身特点； 首先从风格上面必须与项目本身特点相互匹配，彰显楼盘自身特点；其次在其 内在含义方面必须深邃，包含多种不同层次的含义；第三方面符合易读、易记、 内在含义方面必须深邃，包含多种不同层次的含义；第三方面符合易读、易记、易 传播的三易原则。 传播的三易原则。 本案名首先从风格彰显大气，与楼盘建筑风格以及核心地位匹配。 本案名首先从风格彰显大气，与楼盘建筑风格以及核心地位匹配。 案名中的英文单词“ 代表两种含义， 案名中的英文单词“NEW”即 “新” 字，代表两种含义，不仅是寓意构筑一个 即 全新的中心生活方式； 全新的中心生活方式；同时嵌入英文单词在楼盘后期广告推广方面可以融入时尚元 同时可以区别于其他楼盘形象。 素，同时可以区别于其他楼盘形象。 蓝，即色调，蓝色是所有颜色中最为能体现优雅、气质、品位、格调的颜色。 即色调，蓝色是所有颜色中最为能体现优雅、气质、品位、格调的颜色。 延伸到本案名中象征一种高尚的品质生活状态。 延伸到本案名中象征一种高尚的品质生活状态。 堡，在中国传统文化当中是一种具有独特风格的建筑形式。在这里引申含义为 在中国传统文化当中是一种具有独特风格的建筑形式。 开发商通过重新构筑本建筑，营造一种高贵的，中心元素很强的生活意识， 开发商通过重新构筑本建筑，营造一种高贵的，中心元素很强的生活意识，从而满 足目标客户显示其与众不同的消费观点和居住理念。 足目标客户显示其与众不同的消费观点和居住理念。
某国际广场开盘前推广课件
•
人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2020年11月11日星期三9时4分35秒Wednesday, November 11, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。20.11.112020年11月11日星期三9时4分35秒20.11.11
那么你可以做一天下的 生意。
——红顶商人 胡雪岩
昌东大道总部经济带、紫阳大道商务地标集聚圈、远至瑶湖湖心岛CBD， 从产业聚集到商务聚集，城东全新中央商务区，改变城市商务格局。
传奇国际广场，屹城东CHD中心 跟庄世界500强，做世界的生意。
以传奇战略远见全球商务，辅助财智领袖影响世界格局。
生态价值
——如何消除地段疑虑！
告知客户，向客户阐述出东部崛起的论点——3200家企业入驻， 20多家世界500强企业的睿智之选。目前高新区的写字楼配套 无法匹配如此强盛的总部经济带，未来总部经济区需要传奇国 际广场来支撑。更多具有前瞻性的企业家会选择更新更好更高 档的传奇国际广场写字楼。
投资客户
投资的目的是为了获利！所以所有的投资者最关心的 是如何通过投资传奇国际广场来获得利益。投资者最 关心的是：转手是否迅捷？出租是否快速？投资的项 目保有升值潜力有多少？
2、活动当天，在售楼处设置亲子益智活动。
C、端午节活动
端视天下 财智传奇
传奇国际广场端午粽情节暨夏日泳装秀
活动内容：利用小长假，做暖场活动，为蓄客冲刺。 活动亮点：1、现场粽子、特色饮品等供应；
2、美女泳装表演。
其他活动： 1、招商金葵花理财专场 活动内容： 与招商银行联合举办商务人士较为关注的理财活动专场
某地产推广策略分析课件
活动主题 活动目标 参与人员
2007年11月25号 华南美国商会携美林湖国际社区相约棒球明星 2007年9月10号 瑞典“哥德堡号”回访广州 选点美林湖
将美林湖展示在国际人士眼前，让世界人了解美林湖，传播美林湖国际化生活品馆官员、瑞典使馆成员、媒体人员、客户
活动地点 涉及相关机构 活动要点
中山大学EMBA学员、广州各大球会会员报名、政府公务员群体、美林湖诚意客户及成交客 户群体。
美林湖高尔夫球场
省体育局、羊城晚报高尔夫周刊深度合作、中大EMBA、广州市高尔夫球协会、美林湖 活动组织了大量的高尔夫球爱好者赴美林湖参观，活动举行选择了3月份，现场展示及球 场条件都非常好，持续了一周时间，促进了美林湖第三批单位圆石摊的销售。
– 电台：广州交通台 – 户外广告：广告牌、车身广告（主要广州市区、
华都区、项目周边以及广深高速公路等三类区域 设置户外广告） – 杂志：南航云中往来，生活家等 – 网站：搜房网链接、美林湖网等
媒介投放策略 小众媒体整合
由于项目目标客户分布不集中，且消费习惯生活 习惯不同于一般洋房客户群体，因此仅仅依靠大众媒 体，不能够准确捕捉到该部分客户，因此美林湖充分 整合其它小众媒体，进行精准投放，如：短信，DM 等。
概念。
结 合 项 目 地 理 位 置 的 特 异 性 — — 距 离 广 州 大 约 1 小时车程，在项目面市前，从闻名世界的好莱坞 比弗利山，南加州的圣巴巴拉，洛杉矶的长滩， 上海的佘山等出发，面对广州市场，呼吁一小时 生活圈，引领市场消费，减少客户对项目位置的 心理抗性。
推广主题 （2）市政利好，大处着手，板块预热。
媒介投放策略 （3）广告节奏
主 要 在 项 目 开 放 前 ， 以 及 开 盘 前 ， 采 取 各 路 媒 体 集中高频率大版位的投放方式，瞬间引爆市场； 在 正 常 的 销 售 过 程 中 ， 考 虑 大 盘 的 持 续 销 售 ， 不 间断的投放一些硬广，维持项目在市场上的曝光率 和影响力。
某国际城项目推广思路概述
项目各阶段的工作侧重点
本案在销售部对外开放后，我们将即时进行项目的筹备工作及项目销售的预热，此期
间重点为项目概念推广期，通过项目的营销推广来引发项目在宁乡的市场影响力，制造口
碑传播并逐步建立楼盘的市场形象，积累客户；由于项目的工程进度与可销售条件具备
（预售证）时间未知，所以本案各阶段工作的时间安排上以方向性为主，主要在于说明工
生活便利
幼儿托管的便利
相关建议： 在项目规划中突出了幼儿园的作用，但作为高尚社区，会所的作用同样重要， 会所并不是简单的简单的休闲健身，同时可以引进相关服务行业（如茶座 等），满足社区居民对高端物质文化的向往，并可举办社区活动（如举办少 儿培训班、跆拳道训练馆等），提升社区形象。
卖点提炼
项目质素分析——周边配套
玉虹·蓝庭国际城
项目推广思路
玉虹·蓝庭国际城
项目推广思路
项目推盘思路
销售节点规划 项目价格定位 销售分期 预计
卖点提炼及现场包装建议
玉虹·蓝庭国际城
项目营销推广思路
我们根据项目所处的地域及项目的各项特质，来挖掘项目的核心理念，再 通过有针对性的广告及市场推广，将之打造成宁乡高尚住宅标准形象。
以“领先宁乡·高尚风情”为项目的概念和推广核心，紧紧围绕高尚风情、 完善配套、完美建筑、智能化三大要素，贯彻于整个营销推广系统，在每一个 可能与消费者接触的点上，实现品牌形象的有效传播，并力争打动目标消费群 体，影响潜在消费群体。
玉虹·蓝庭国际城
项目价格定位
项目推盘思路
销售节点规划 项目价格定位 销售分期预计
卖点提炼及现场包装建议
玉虹·蓝庭国际城
项目价格定位
定位策略 ： 价格的定位主要考虑三个因素：一、成本--地价、建安成本、税收及其他费用 （暂无）；二、竞争--市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况（市场 部分权仲打分从规模、区域两个方面考虑，由一年内涨幅推出本项目周期内的 平均价格）；三、消费者--目标消费者能够接受的心理价格（加之产品中具备 价值提升点的附加值）。
广州新世界广场项目推广
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1220 .11.12T hursda y, November 12, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:14:09 07:14:0 907:14 11/12/2 020 7:14:09 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1207 :14:090 7:14Nov-2012-Nov-20
金领时尚人群
外籍人士 高级白领 高收入群体 城中潮人
消费者结构
高端外籍人士
任职珠江新城商 业项目金领
广州其他区 域金领
凯旋新世界业 主与住户
珠江新城住宅项目 业主与住户
新世界其他项目 业主与住户
涵盖不同地域商圈的目标消费者
凯旋新世界及周边
楼盘住户
高端住宅 就近消费 高端收入阶层
高消费力
珠江新城CBD 住户以及商务 人士
•
重于泰山，轻于鸿毛。07:14:0907:14:0 907:14 Thursda y, November 12, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1220.1 1.1207: 14:0907 :14:09 November 12, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月12日 上午7时 14分20 .11.122 0.11.12
金领人士加盟。
我们提供强大营 销经费支持，前 三年我们将每年 投入３００万元
进行营销推广
新世界广场专业管理团队拥有丰富商业经 验，团队主要成员拥有五星级酒店和购物 中心和商业街区经营管理经验，为商家的 入住和经营提供全方位服务，我们最 重要
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• 城堡缩微模型展 • 城堡图片展 • 欧洲贵族精品生活器具展 • 购房抽奖欧洲古堡游
重视现场！
主题化、情景化包装 让客户看完板房就落订！
•展板、背板不是例牌菜，更不是点缀
•展板、背板也不是单纯的产品介绍
•他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精 神上感染、打动消费者
售楼部——看楼通道——示范单位
骑士团服务体系
主支持点：骑士团服务团
目的：取代传统物管，全面提升物业服务 特点：安全——强大的城堡式安防系统
迅速——单线121（one to one）联系 多样——智囊团式体系，涵盖从家政到私人秘书等各种服务
价值体现：天河公园尊贵生活标准
六大服务内容：
家政服务：保姆、清洁、一般常规服务 助理服务：法律咨询、私人秘书、色彩顾问… 健康服务：医疗保健、定期体检、营养顾问、心理辅导… 宴会服务：主持大型Party、室内设计、早餐预订… 教育服务：礼仪顾问、家庭教师 贴心服务：闲聊、读报、接送学童、24小时室内家居维修 …
“不仅满足生活需求，更注重品味提升” 是我们的竞争机会点
核心理念
纯粹生活
纯粹生活五大元素 宁静、健康、身份、社交、私密
第二步：三大价值体系
核心价值：社区文化
城堡文化
主支持点：地段宁静
辅支持点：城市山林 非凡会所
价值体现：黄金社交圈 欧陆贵族情怀 优雅与和谐 礼仪教养
附加价值：服务与管理
蓝堡国际
现场看到城堡生活的梦想 亲身感受骑士团服务的尊贵 认识城堡文化生活的内涵 多方位媒体的接触与互动
城堡主人的优越感
我们相信， 理想 + 世联 + 富艺 = “蓝堡国际”
传奇成功之路
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2. 1921.2. 19Frid ay , February 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。11:03:4411 :03:441 1:032/1 9/2021 11:03:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.1 911:03:4411:0 3Feb-2 119-Feb -21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。11:03:4411:0 3:4411:03Friday , February 19, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.1 921.2.1 911:03:4411:0 3:44Feb ruary 19, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年2月19 日星期 五上午 11时3 分44秒1 1:03:44 21.2.19 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年2 月上午 11时3 分21.2.1 911:03 February 19, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年2 月19日 星期五 11时3 分44秒1 1:03:44 19 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午11时3 分44秒 上午11 时3分1 1:03:44 21.2.19
城堡生活体验——城堡生活鉴赏 欧陆风情——咖啡与糕点——名画——华丽装饰
推广攻略四位一体
炒作：开路，引起关注，制造热点 广告 ：树形象，营造身份价值感 公关：快速接近目标消费者 现场：做气氛，加速成交
推广节奏
• 第一阶段 • 第二阶段 • 第三阶段 • 第四阶段 • 第五阶段
开盘期（1月底-3月底） 强销期（4、5月） 保温期（6、7、8三个月） 强销期（9、10月） 维持期（11、12月）
机械复制时代、同质住宅如流水线般生产
解决问题：
消费者买的是品质，而不是一个模板 下的、机械化的大众化居住模式
哪一种城堡文化叫蓝堡？
欧洲城堡
蓝堡国际
• 建于高地，与山为邻
整体地基抬高2米，有城市山林
• 视野开阔，无遮无挡
超宽楼距80米，270度观景窗
• 隐密宁静，大多有护城河 地段宁静，有护城河
• 室内豪华、精致、格调高贵 户型豪华、精致、格调高贵
开盘期报广推广
分期
铺垫 铺垫 概念 展开 展开 展开 引爆
时间
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 开盘周
软文炒作
无 机械复制 地段宁静 城堡文化 城堡文化 城堡文化 无
硬广
贺年、悬念(机械复制) 机械复制 提出城堡文化概念 城堡文化：卖点一 城堡文化：卖点二 城堡文化：卖点三 开盘形象
理想․蓝堡国际
概念演绎
富艺的 观点Ⅰ
成功推广三要素：
制造天河公园板块新热点 形象定位清晰 价值的认可
第一步：定位
形象定位
不可复制的现代城堡文化生活
哪一种生活不可复制？
我们的对手我们的产品 Nhomakorabea•追求“量”的遍地开花 •追求实用性 •生活的诉求 •物质的享受 •品质的诉求 •发展商建造
追求“质”的精益求精 追求实用+审美 心理的诉求 精神上的享受 品味的诉求 为消费者需求建造
宁静的炒作
➢天河公园最后一块静土
➢广州最适合生活的地段在哪里？
新城堡文化炒作
➢由项目硬件、公关活动炒作城堡文化主题
➢骑士团服务作为炒作的预备主题，制造新闻 热点，强化附加值
高调曝光！
硬性广告主攻形象 第一时间树立鲜明的品牌
有格调的色彩 + 有品味的诉求 + 耐 人寻味的哲理 = 我们特有的、与我 们的客户群更易沟通的广告方式
广告格调的统一、连贯，是品牌累 积、广告效应累积的有效手段
强势公关！
借事件营销 轻而易举接近目标消费者
2004中国南方 居住文化发展论坛
政府官员：天河公园是未来市政发展的中心 园艺专家：城市与自然，人与自然 业界人士：人居环境不应被模式化 发展商：筑就满足现代人心理、精神、品味等方面诉
求的住宅
世界城堡文化巡礼
项目价值：不可复制的硬件
园林、建筑、样板房
第四步：整合传播
富艺的 观点Ⅱ
一个楼盘要热销，首先要成为热点！
舆论先行！
强有力的新闻炒作 不断引发全城的话题效应
居住模式的炒作
➢反思“遍地开花的楼盘，同样的建筑、同 样的园林”的“僵硬模式化、功利化”开发 理念
➢引发“我们该住什么楼”的社会话题，达 到“震撼楼市”的目的
• 自然风光好，有私家园林 天河公园，空中花园
• 富有艺术情调
有艺术墙，立面简约时尚
• 地位、身份的象征
中产阶级高知人群
• 历史悠久、文化深厚
现代文化氛围浓郁
物质享受成为主流，精神享受无处寻求
解决问题：
目标客户层追求的是，比“找个窝安家” 更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享 受
主题广告语
以宁静动天下
重视现场！
主题化、情景化包装 让客户看完板房就落订！
•展板、背板不是例牌菜，更不是点缀
•展板、背板也不是单纯的产品介绍
•他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精 神上感染、打动消费者
售楼部——看楼通道——示范单位
骑士团服务体系
主支持点：骑士团服务团
目的：取代传统物管，全面提升物业服务 特点：安全——强大的城堡式安防系统
迅速——单线121（one to one）联系 多样——智囊团式体系，涵盖从家政到私人秘书等各种服务
价值体现：天河公园尊贵生活标准
六大服务内容：
家政服务：保姆、清洁、一般常规服务 助理服务：法律咨询、私人秘书、色彩顾问… 健康服务：医疗保健、定期体检、营养顾问、心理辅导… 宴会服务：主持大型Party、室内设计、早餐预订… 教育服务：礼仪顾问、家庭教师 贴心服务：闲聊、读报、接送学童、24小时室内家居维修 …
“不仅满足生活需求，更注重品味提升” 是我们的竞争机会点
核心理念
纯粹生活
纯粹生活五大元素 宁静、健康、身份、社交、私密
第二步：三大价值体系
核心价值：社区文化
城堡文化
主支持点：地段宁静
辅支持点：城市山林 非凡会所
价值体现：黄金社交圈 欧陆贵族情怀 优雅与和谐 礼仪教养
附加价值：服务与管理
蓝堡国际
现场看到城堡生活的梦想 亲身感受骑士团服务的尊贵 认识城堡文化生活的内涵 多方位媒体的接触与互动
城堡主人的优越感
我们相信， 理想 + 世联 + 富艺 = “蓝堡国际”
传奇成功之路
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2. 1921.2. 19Frid ay , February 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。11:03:4411 :03:441 1:032/1 9/2021 11:03:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.1 911:03:4411:0 3Feb-2 119-Feb -21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。11:03:4411:0 3:4411:03Friday , February 19, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.1 921.2.1 911:03:4411:0 3:44Feb ruary 19, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年2月19 日星期 五上午 11时3 分44秒1 1:03:44 21.2.19 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年2 月上午 11时3 分21.2.1 911:03 February 19, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年2 月19日 星期五 11时3 分44秒1 1:03:44 19 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午11时3 分44秒 上午11 时3分1 1:03:44 21.2.19
城堡生活体验——城堡生活鉴赏 欧陆风情——咖啡与糕点——名画——华丽装饰
推广攻略四位一体
炒作：开路，引起关注，制造热点 广告 ：树形象，营造身份价值感 公关：快速接近目标消费者 现场：做气氛，加速成交
推广节奏
• 第一阶段 • 第二阶段 • 第三阶段 • 第四阶段 • 第五阶段
开盘期（1月底-3月底） 强销期（4、5月） 保温期（6、7、8三个月） 强销期（9、10月） 维持期（11、12月）
机械复制时代、同质住宅如流水线般生产
解决问题：
消费者买的是品质，而不是一个模板 下的、机械化的大众化居住模式
哪一种城堡文化叫蓝堡？
欧洲城堡
蓝堡国际
• 建于高地，与山为邻
整体地基抬高2米，有城市山林
• 视野开阔，无遮无挡
超宽楼距80米，270度观景窗
• 隐密宁静，大多有护城河 地段宁静，有护城河
• 室内豪华、精致、格调高贵 户型豪华、精致、格调高贵
开盘期报广推广
分期
铺垫 铺垫 概念 展开 展开 展开 引爆
时间
第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 开盘周
软文炒作
无 机械复制 地段宁静 城堡文化 城堡文化 城堡文化 无
硬广
贺年、悬念(机械复制) 机械复制 提出城堡文化概念 城堡文化：卖点一 城堡文化：卖点二 城堡文化：卖点三 开盘形象
理想․蓝堡国际
概念演绎
富艺的 观点Ⅰ
成功推广三要素：
制造天河公园板块新热点 形象定位清晰 价值的认可
第一步：定位
形象定位
不可复制的现代城堡文化生活
哪一种生活不可复制？
我们的对手我们的产品 Nhomakorabea•追求“量”的遍地开花 •追求实用性 •生活的诉求 •物质的享受 •品质的诉求 •发展商建造
追求“质”的精益求精 追求实用+审美 心理的诉求 精神上的享受 品味的诉求 为消费者需求建造
宁静的炒作
➢天河公园最后一块静土
➢广州最适合生活的地段在哪里？
新城堡文化炒作
➢由项目硬件、公关活动炒作城堡文化主题
➢骑士团服务作为炒作的预备主题，制造新闻 热点，强化附加值
高调曝光！
硬性广告主攻形象 第一时间树立鲜明的品牌
有格调的色彩 + 有品味的诉求 + 耐 人寻味的哲理 = 我们特有的、与我 们的客户群更易沟通的广告方式
广告格调的统一、连贯，是品牌累 积、广告效应累积的有效手段
强势公关！
借事件营销 轻而易举接近目标消费者
2004中国南方 居住文化发展论坛
政府官员：天河公园是未来市政发展的中心 园艺专家：城市与自然，人与自然 业界人士：人居环境不应被模式化 发展商：筑就满足现代人心理、精神、品味等方面诉
求的住宅
世界城堡文化巡礼
项目价值：不可复制的硬件
园林、建筑、样板房
第四步：整合传播
富艺的 观点Ⅱ
一个楼盘要热销，首先要成为热点！
舆论先行！
强有力的新闻炒作 不断引发全城的话题效应
居住模式的炒作
➢反思“遍地开花的楼盘，同样的建筑、同 样的园林”的“僵硬模式化、功利化”开发 理念
➢引发“我们该住什么楼”的社会话题，达 到“震撼楼市”的目的
• 自然风光好，有私家园林 天河公园，空中花园
• 富有艺术情调
有艺术墙，立面简约时尚
• 地位、身份的象征
中产阶级高知人群
• 历史悠久、文化深厚
现代文化氛围浓郁
物质享受成为主流，精神享受无处寻求
解决问题：
目标客户层追求的是，比“找个窝安家” 更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享 受
主题广告语
以宁静动天下