供应链管理 第四章 合作伙伴选择PPT课件
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供应链管理-合作伙伴的选择PPT课件
2020/3/25
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基于EDI信息的企业集成模式
供应商EDI
分销商 EDI
批发商EDI
子公司网
部
络
门
网
络
核心企业EDI
银行EDI
2020/3/25
海关EDI
商检EDI
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EDI 四要素：
EDI软件、硬件、通信网络以及数据标准化
应用EDI的好处:
快速获得 信息，提 供更好的
服务
减少纸面 作业，更 好地沟通
供应链有利的行为，企业应当对合作伙伴进行激 励，提高他们的合作积极性，避免他们的机会主 义行为。 建立动态联盟
这里所说的动态联盟是指，联盟企业不断对 合作伙伴进行跟踪评估，确保合作伙伴的各种能 力能够支持供应链的高效运行。当共同的能力的 利益相对变化导致的战略目标的调整超过一定程 度的时候，就应当考虑结束旧联盟，寻找替代伙 伴建立新的联盟。
1前言现阶段我国供应链合作伙伴关系的现状2供应链合作伙伴关系的成功借鉴3针对风险问题的分析与改善4现阶段供应链合作伙伴关系的新发展概述2020315挑战现代物流理念先进物流技术国际化运营模式提高管理水平接轨国际供应链合作伙伴关系的重要意义是对抗激烈的市场竞争的需要企业间战略合作关系可以提高企业的核心竞争力降低成本加大供应链的整体利益给双方带来利益2020315双方高度的信任机制双方有效的信息共享产品研发合作共同解决问题长期稳定的供应合同以实现系统双赢为目?企业对合作关系有了很大的重视但供应链意识尚不够足?我国供应链企业合作关系的管理仍缺乏组织保障?企业的合作环境有了很大改善但仍不够完善?供应链信息技术得到广泛应用但应用效果不够显著招标法协商选择采购成本比较法abc成本神经网络算法2020315最初沃尔玛与宝洁的沟通只停留在宝洁的销售与沃尔玛的采购之间的买卖关系上双方都只是关注自己内部的业务
供应链合作伙伴关系
• 协作能力
– 支持环境有效性 – 资源动态调配和作业流程的重组能力 – 适应网上合作的管理协调机制
十、合作伙伴选择与评价
1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 2:建立合作伙伴选择目标
3:建立合作伙伴评价标准
比较新旧 合作伙伴
4:成立评价小组 反馈 5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴 选择 7:实施供应链合作关系
“之”字图评价选择法
序 号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
评价 因素 进货时间短 进货期回复 时间指定
断货事先通知 多品种少量配 送 低 1 2 3 4
评价指数
5 6 7 8 9 高
A企业 B企业
次品减少 无损坏配送 多频道配送
配送时间带的 安排
委托代理关系
• 委托代理是指一个人或一些人 委托人)委托其 委托代理是指一个人或一些人(委托人 委托其 委托人 他人(代理人 根据委托人利益从事某些活动， 代理人)根据委托人利益从事某些活动 他人 代理人 根据委托人利益从事某些活动， 并相应授予代理人某些决策权的契约关系(詹 并相应授予代理人某些决策权的契约关系 詹 和麦克林Meckling，1976)。 森Jensen和麦克林 和麦克林 ， 。 • 委托代理关系是一种契约关系，在这一契约中 委托代理关系是一种契约关系， 能主动设计契约形式的当事人称为委托人， 能主动设计契约形式的当事人称为委托人，而 被动地接受契约形式的当事人称为代理人。 被动地接受契约形式的当事人称为代理人。 • 委托代理关系是经济生活中一个普遍现象，股 委托代理关系是经济生活中一个普遍现象， 东和经理之间的关系是最为典型的委托代理关 系
订单\生产 生产\运输上实现规模效 增加了生产计划的稳定 订单 生产 运输上实现规模效 益,运输成本得以降低 运输成本得以降低 性和可控能力 减少管理成本 提高资产利用率
《供应链管理》PPT课件
生产计划调整策略
根据实际需求波动、产能变化等因素，灵活调 整生产计划，如加班、外包、调整生产顺序等。
物流网络规划与优化方法
物流网络规划的基本内容
确定物流中心、仓库、配送中心等节点的位置和数量，以及节点 间的运输方式和路线。
物流网络优化方法
运用线性规划、整数规划等数学方法，以及启发式算法、仿真技术 等，对物流网络进行优化，降低成本、提高效率。
中级阶段
引入采购、生产等更多环节，形成较为完整的供应 链概念。
初级阶段
以物流管理为主，强调运输、仓储等单一环节的管 理。
高级阶段
强调供应链各环节的协同和集成，实现供应链整体 优化。
供应链结构与组成要素
供应链结构
物流
包括供应商、制造商、分销商、零售商和最 终客户等节点，形成一条从原材料供应到产 品消费的完整链条。
案例分析
介绍不同类型的物流网络规划案例，如区域物流网络规划、全球物 流网络规划等。
运输方式选择及成本控制
运输方式的选择 根据货物特性、运输距离、时间要求等因素，选择合适的 运输方式，如公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输。
运输成本控制 通过合理选择运输方式、提高装载率、减少中转环节等措 施，降低运输成本。同时，运用先进的物流技术和信息系 统，提高运输效率和管理水平。
方面进行评估。
供应链设计策略与方法
供应链网络设计
包括设施选址、运输路线规划、库存管理等方 面的设计。
供应链流程设计
优化采购、生产、物流等流程，提高运作效率。
供应链信息系统设计
建立高效的信息系统，实现供应链信息的实时共享和协同。
合作伙伴选择与评估
合作伙伴选择标准
制定选择标准，如价格、质量、交货期、服务能力等。
根据实际需求波动、产能变化等因素，灵活调 整生产计划，如加班、外包、调整生产顺序等。
物流网络规划与优化方法
物流网络规划的基本内容
确定物流中心、仓库、配送中心等节点的位置和数量，以及节点 间的运输方式和路线。
物流网络优化方法
运用线性规划、整数规划等数学方法，以及启发式算法、仿真技术 等，对物流网络进行优化，降低成本、提高效率。
中级阶段
引入采购、生产等更多环节，形成较为完整的供应 链概念。
初级阶段
以物流管理为主，强调运输、仓储等单一环节的管 理。
高级阶段
强调供应链各环节的协同和集成，实现供应链整体 优化。
供应链结构与组成要素
供应链结构
物流
包括供应商、制造商、分销商、零售商和最 终客户等节点，形成一条从原材料供应到产 品消费的完整链条。
案例分析
介绍不同类型的物流网络规划案例，如区域物流网络规划、全球物 流网络规划等。
运输方式选择及成本控制
运输方式的选择 根据货物特性、运输距离、时间要求等因素，选择合适的 运输方式，如公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输。
运输成本控制 通过合理选择运输方式、提高装载率、减少中转环节等措 施，降低运输成本。同时，运用先进的物流技术和信息系 统，提高运输效率和管理水平。
方面进行评估。
供应链设计策略与方法
供应链网络设计
包括设施选址、运输路线规划、库存管理等方 面的设计。
供应链流程设计
优化采购、生产、物流等流程，提高运作效率。
供应链信息系统设计
建立高效的信息系统，实现供应链信息的实时共享和协同。
合作伙伴选择与评估
合作伙伴选择标准
制定选择标准，如价格、质量、交货期、服务能力等。
合作伙伴的选择PPT课件
2021/3/7
CHENLI
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第一节 概述
供应链合作伙伴关系的定义 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 建立供应链合作伙伴关系的意义
2021/3/7
CHENLI
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一、供应链合作建伙立战伴略关合作系伙的伴关定系是义供应 链战略管理的重点，也是集成
Supply Chain Partner化sh供ip应（链S管CP理）的核心。
建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 化的价综值合优优越势性在市场值上使和企的降业反低在成映创本造方价面 补一的难 差 可个竞技替 异 延既组争能代 性 伸有织领和性 性一内域知项部一识或具流的多有水结众项在的比 能 品 会 产平不合生同业竞为 在 轻 品一同的产，行争顾 市 易 所务，系出能业对客 场 被 替至达来列中力带 上 其 代手少的到与互来 不 他 。更产利优益秀，
利又益为顾客提某不供种比 优仅某特其 越能殊种他 。为的特竞当产争前殊品者提的或供
服务，而且还可以 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域
2021/3/7
CHENLI
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2、不断变化的顾客期望
个性化的产品设计 广阔的产品选择范围 优异的质量和可靠性 快速满足顾客要求 高水平的顾客服务
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CHENLI
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在供应链中存在各种合作伙伴关系，例如 供应商一制造商关系、制造商－分销商关 系，这些关系是指以供应链为基础，在利 益驱动机理作用下，通过各种协议、契约 结成的供应商与用户之间共享信息、共担 风险、共同获利的一种合作关系。
2021/3/7
CHENLI
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本章我们来探讨供应链中的合作伙伴关系 对企业的意义何在，如何选择合作伙伴， 如何与合作伙伴共享利益
2024版供应链管理培训课件(PPT4)
2024/1/28
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协同理念在供应链中应用
协同定义及重要性
阐述协同理念在供应链管理中的 意义，强调各方合作对于提升整
体效率和竞争力的作用。
协同策略与计划
介绍如何制定协同策略和计划， 包括目标设定、资源分配、风险
管理等方面。
协同实践与工具
分享协同实践的成功案例和实用 工具，如协同计划、预测与补货 （CPFR）、供应链协同平台等。
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案例分享：成功实现协同合作
案例背景介绍
简要介绍案例的背景信息，包括行业特点、企业规模、市 场状况等。
协同合作实施过程
详细阐述案例中协同合作的实施过程，包括目标设定、策 略制定、资源整合、风险应对等方面。
合作成果与经验教训
总结案例中协同合作的成果和经验教训，强调合作的重要 性和意义，为学员提供借鉴和参考。
低运输风险。
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逆向物流管理与回收处理
2024/1/28
逆向物流概念与流程
介绍逆向物流的定义、分类和流程，强调其在供应链管理中的重 要性。
回收处理策略与方法
探讨废旧物品回收、再利用和处理的策略与方法，包括回收网络设 计、处理技术选择等。
逆向物流成本与效益分析
分析逆向物流活动的成本与效益，提出降低逆向物流成本、提高效 益的措施和建议。
2024/1/28
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供应链管理目标与原则
要点一
供应链管理目标
要点二
供应链管理原则
以最小的成本为客户提供最大的价值和最好的服务，即供应 链管理的“7R”目标——将客户需要的合适的产品(Right Product)，在正确的时间(Right Time)，按照无误的数量 (Right Quantity)、优良的质量(Right Quality)、良好的状态 (Right Status)，以合适的价格(Right Price)，通过合适的地 点(Right Place)，按照合适的方式(Right Manner)交给客户。
供应链合作伙伴选择与评价课堂PPT
与供应链企业集成度（合作紧密性） 对变化响应的压力
制造创新与技术研发
技术与管理创新
物流关系
战略协作
合作伙伴关系
传统的企业关系
1960-70
1970-80
图3 合作伙伴关系的产生历程
1990-
三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
宏观集成
资源配置,委托实现机制,合作对策研究
中观集成
Internet/EDI 信息共享,技术支持,联合开发
二、建立供应链合作关系的重要意义
➢ 对于制造商/买主
✓ 降低成本（降低合同成本） ✓ 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ✓ 提高产品质量和降低库存水平 ✓ 改善时间管理 ✓ 交货提前期的缩短和可靠性的提高 ✓ 提高面向工艺的企业规划 ✓ 更好的产品设计和更快的对产品变化的
反应速度 ✓ 强化数据信息的获取和管理控制
间的工艺集成、技术和物理集成 ✓ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ✓ 降低投机思想和投机几率 ✓ 增强矛盾冲突解决能力 ✓ 规模效益，订单、生产、运输上实现规
模效益以降低成本 ✓ 减少管理成本 ✓ 提高资产利用率
合作关系程度
价
共同制定决策
值
增
加
可以交换定性的信息
程
度
可以处理要交换的信息
可以正常收集信息
图2 合作关系的重要性
➢ 供应链上的信息透明和合作，是管理好供应链 的重要保证
✓ 提高供应链的可视性（透明度） ✓ 能够纵观整个供应链 ✓ 能够得到准确的数据 ✓ 能够减少物流成本 ✓ 能够强化落实运输计划 ✓ 能够提供综合的供应链中的异常信息，能使企业
集中精力解决客户服务的关键问题
二、供应链战略合作伙伴关系的产生
合作伙伴选择PPT
工具 方法
(6) 评价合作伙伴
N 满足要求吗？
等待一个运行周期
Y
(7)实施供应链合作关系
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5、基于战略合作伙伴关系的 企业集成模式
汽车制造企 业与各地汽 车经销商
青岛海尔与 三菱电机
专业物流与 制造企业
战略伙伴关系的企业集成模式
.
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5.1.战略伙伴关系企业中的质量保证体系
输入 活动 输出 过程控制 质量保证体系
3）对于双方（合作双赢：1+1>2）
改善相互之间的交流
实现共同的期望和目标
共担风险和共享利益
共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺 集成、技术和物理集成
减少外在因素的影响及其造成的风险
降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力
规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以 降低成本
减少管理成本
1）合同问题 2）知识产权问题 3）利益协调问题 4）供应链自身的法律定位问题 5）供应链在不同国家法律的协调问题
.
20
7、目前我国供应链合作关系中存在的问题
1 ） 缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业 外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴 关系。
2）在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思 想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市 场竞争的科学意识。
（8）强化数据信息的获取和管理控制
.
4
2）对于供应商/卖主
（1）保证有稳定的市场需求 （2）对用户需求更好的了解/理解 （3）提高运作质量 （4）提高零部件生产质量 （5）降低生产成本 （6）提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 （7）获得更高的利润（比非战略合作关系的供
供应链概述PPT课件
–零售业组织应用供应链管理能够改善日益增长 的不确定性、市场的复杂性和激烈的竞争形式， 从而有效地降低整个价值链的库存量。
.
16
（3）供应链管理的集成观
–供应链管理的集成观点，即包含所有价值增值 活动的知识实体集成。在集成过程中，整个业 务计划的协作非常重要，提倡生产制造商、供 应商和客户之间跨功能领域的一体化集成。
–敏捷制造（Agile Manufacturing，AM） –虚拟企业（Virtual. Enterprise，VE） 11
• 管理模式的转变 –从“纵向一体化”向“横向一体化”转化
–从“大而全、小而全”向“分散网络化制造” 转化
–从“封闭式”向“开放式”的设计、开发与生 产转化
从二十世纪八十年代中后期开始，在企业 管理中形成了一种“横向一体化”的管理热潮。 许多企业将原有的非核心业务外包出去，自己 集中资源发展核心能力，通过和相关企业结成 战略联盟占据竞争中的主动地位。
–竞争模式：以规模求效益
–资本的高投入和教育、科技的低投入：大规模生产需要大 量土地和设备。劳动的特点是简单重复劳动。
–信息特征和系统特征：静态、开环、相对封闭的刚性系统
–企业与社会的关系、企业与企业的关系：以企业为中心， 企业间是纯粹的竞争关系
.
8
在这种思想指导下，企业为了最大限度地掌 握市场份额，必然要牢牢控制用于生产和经营的 各种资源。在企业的运作模式上，采用了“高度 自制”的策略，一个企业囊括了几乎所有零部件 的加工、装配活动。不仅如此，还把分销、甚至 零售环节的业务也纳入自己的业务范围之内，最 后形成了无所不包的超级组织。
供应链管理
吴先金 2011.10
.
1
目录
第一章 供应链概述 第二章 供应链管理相关理论 第三章 供应链管理战略 第四章 供应链建构 第五章 供应链合作伙伴的选择 第六章 供应链业务流程重组 第七章 供应链管理方法. Nhomakorabea2
.
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（3）供应链管理的集成观
–供应链管理的集成观点，即包含所有价值增值 活动的知识实体集成。在集成过程中，整个业 务计划的协作非常重要，提倡生产制造商、供 应商和客户之间跨功能领域的一体化集成。
–敏捷制造（Agile Manufacturing，AM） –虚拟企业（Virtual. Enterprise，VE） 11
• 管理模式的转变 –从“纵向一体化”向“横向一体化”转化
–从“大而全、小而全”向“分散网络化制造” 转化
–从“封闭式”向“开放式”的设计、开发与生 产转化
从二十世纪八十年代中后期开始，在企业 管理中形成了一种“横向一体化”的管理热潮。 许多企业将原有的非核心业务外包出去，自己 集中资源发展核心能力，通过和相关企业结成 战略联盟占据竞争中的主动地位。
–竞争模式：以规模求效益
–资本的高投入和教育、科技的低投入：大规模生产需要大 量土地和设备。劳动的特点是简单重复劳动。
–信息特征和系统特征：静态、开环、相对封闭的刚性系统
–企业与社会的关系、企业与企业的关系：以企业为中心， 企业间是纯粹的竞争关系
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在这种思想指导下，企业为了最大限度地掌 握市场份额，必然要牢牢控制用于生产和经营的 各种资源。在企业的运作模式上，采用了“高度 自制”的策略，一个企业囊括了几乎所有零部件 的加工、装配活动。不仅如此，还把分销、甚至 零售环节的业务也纳入自己的业务范围之内，最 后形成了无所不包的超级组织。
供应链管理
吴先金 2011.10
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目录
第一章 供应链概述 第二章 供应链管理相关理论 第三章 供应链管理战略 第四章 供应链建构 第五章 供应链合作伙伴的选择 第六章 供应链业务流程重组 第七章 供应链管理方法. Nhomakorabea2
供应链合作伙伴选择方法
各合作企业的核心 竞争力相结合
总成本核算 原则
总成本最小化，实现多 赢
敏捷性原则
把握快速变化的市场机 会
供应链合作伙伴选择方法
风险最小化 原则
尽量回避或减少供应链 整体运行风险
相同的企业 价值观及战 略思想
企业磨合的必要条件
举例
供应链合作伙伴选择方法
违反上述原则将会影响供应链效率
违反核心能力原则和总成本原则，难以满足供应 链“外部经济性”的要求；
第一，合作 关系的业务 是否属于合 作对方的核 心产品范围 或核心业务 范围
第二，确定 合作伙伴退 出合作关系 的难度。
供应链合作伙伴选择方法
二、供应链合作伙伴选择的原则
核心竞争力 原则
相同的价值观 及战略思想
选择原则
总成本核算 原则
风险最小化 原则
敏捷性原则
供应链合作伙伴选择方法
核心竞争力 原则
建立评价组织 合作伙伴参与 评价合作伙伴 决定合作伙伴 实施供应链合作关系
供应链合作伙伴选择方法
制定合作伙伴评价标准
原则： ➢ 系统全面性 ➢ 简明科学性 ➢ 稳定可比性 ➢ 灵活可操作性
标准涉及： ➢ 合作伙伴的业绩、 ➢ 设备管理、 ➢ 人力资源开发、 ➢ 质量控制、 ➢ 成本控制、 ➢ 技术开发、 ➢ 用户满意度、 ➢ 交货协议等
供应链合作伙伴选择方法
（二）能力
合作者必须有能力与你合作，合作才有价
值。
对方的市场实力如何?
对方的技 术水平、 生产能力、 销售网络 如何？
能力评价
对方是市 场的主导 者还是落 后者？
在拟合作的领域，你与谁 合作更活跃？
供应链合作伙伴选择方法
（三）投入
s4-供应链管理-S4-供应链合作伙伴关系
零库存零缺陷质量功能开发qfd思想qfd的四阶段瀑布式展开用户需求质量关系矩阵设计要求质量设计相关矩阵零部件要求设计要求零部件要求工艺要求工艺要求生产要求用户质量要求工程质量要求零件特性质量要求工艺操作质量要求的牵引五供应链合作关系与传统供应商关系的区别传统供应商关系供应链合作关系企业关系买卖关系竞争合作关系质量控制产品质量过程质量供应商选择标准重视价格突出价值让渡信息交流信息专有信息共享六建立供应链合作关系的重要意义1压缩供应链总周期时间产品设计供应商制造商消费者内向运输外向运输物料流产品流制造服务采购设计制造周期时间外向运输周期时间采购周期时间内向运输周期时间总周期时间2供应链企业间合作可以达到的目标供应链企业间合作可以达到的目标1对于制造商买主更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润比非战略合作关系的供33对于双方对于双方共同参与产品和工艺开发实现相互之间的工艺集成技术和物理集成规模效益订单生产运输上实现规模效益以降低成本提高资产利用率可以正常收集信息可以处理要交换的信息可以交换定性的信息共同制定决策?共同设计供应链?新产品引进?共同制订销售和作业计划?供应商管理?战略化?维护和停机信息?供应商管理库存?库存的可见性?edi合作关系程度3合作关系密切程度产生的价值增值订单交货预测库存水平生产计划可用资源合作对供应链进步的贡献率
供应链战略合作伙伴关系体现了企业内外资源集 供应链战略合作伙伴关系体现了企业内外资源集 成与优化利用的思想 利用的思想。基于这种企业运作环境的 成与优化利用的思想 产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场， 从产品的研究开发到投放市场， 从产品的研究开发到投放市场 周期大大地缩短了，而且顾客导向化 顾客导向化程度更高， 周期大大地缩短了 顾客导向化 模块化、简单化产品、标准化组件的大批量生产 模块化、简单化产品、标准化组件 模式使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增 柔性和敏捷性显著增 强，虚拟制造与动态联盟加强了业务外包这种策 略的利用。企业集成即从原来的中低层次的内部 业务流程重组（BPR）上升到企业间的协作，这 是一种最高级别的企业集成模式。在这种企业关 系中，市场竞争的策略最明显的变化就是基于时 基于时 间的竞争（ 间的竞争（Time-Based）和价值链（Value ）和价值链（ Chain）的价值让渡系统管理，或基于价值的供 ）的价值让渡系统管理， 应链管理。 应链管理
供应链战略合作伙伴关系体现了企业内外资源集 供应链战略合作伙伴关系体现了企业内外资源集 成与优化利用的思想 利用的思想。基于这种企业运作环境的 成与优化利用的思想 产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场， 从产品的研究开发到投放市场， 从产品的研究开发到投放市场 周期大大地缩短了，而且顾客导向化 顾客导向化程度更高， 周期大大地缩短了 顾客导向化 模块化、简单化产品、标准化组件的大批量生产 模块化、简单化产品、标准化组件 模式使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增 柔性和敏捷性显著增 强，虚拟制造与动态联盟加强了业务外包这种策 略的利用。企业集成即从原来的中低层次的内部 业务流程重组（BPR）上升到企业间的协作，这 是一种最高级别的企业集成模式。在这种企业关 系中，市场竞争的策略最明显的变化就是基于时 基于时 间的竞争（ 间的竞争（Time-Based）和价值链（Value ）和价值链（ Chain）的价值让渡系统管理，或基于价值的供 ）的价值让渡系统管理， 应链管理。 应链管理
采购与供应链管理教学课件第四章 供应链合作伙伴关系与供应商关系管理
它有三个方面的含义： ➢ 供应链战略联盟的前提是合作企业具有各自的优势，拥有互补的资产和技术，相互联
合起来实现优势互补，形成合力。 ➢ 供应链战略联盟的根本目的是通过持续的能力深化和能力开发保持竞争优势，最大限
度地获得和引导适应性预期价值。 ➢ 供应链战略联盟企业之间的关系是基于价值链竞争的合作关系。
在委托代理关系中，处于信息优势的一方 为代理方，处于信息劣势的一方为委托方。
《采购与供应链管理》-供应链合作伙伴关系与供应商关系 管理
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基于委托代理的供应链企业关系 委托代理的含义
在委托代理关系中，代理方和委托方是两个独立的行为主体， 他们在一定条件下追求各自利益的最大化，由于代理方占有 信息优势，掌握着比委托方更多的信息，当双方利益冲突时， 代理方就有可能采取有损于委托方的行为，引发委托代理问 题。
1.能够分析现实中逆向选择与道德风险问题，提出应对措施 2.能够设计特定行业的供应链联盟的体系框架 3.能够运用某一个供应链分类方法判定供应商的类型 4.能够建立和维护供应商合作伙伴关系
1.树立供应链成员之间关系共建、共赢、共享思想 2.培养遵守职业道德、遵守合约、严格自律的品质，建立良好的营商环境
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小结
供应链企业间的委托代理问题
供应链企业之间存在着委托代理关系，由于信息不对称，供应链构建时会出现合作 伙伴的“逆向选择”，供应链构建以后会遭遇合作伙伴的“道德风险”，由此引发供应 链企业委托代理问题，影响供应链企业之间的合作和整个供应链的价值增值。
在实践中需要从问题根源出发寻找解决方案。因为产生供应链企业委托代理问题的 症结是信息不对称，让委托方和代理方都获得同样多的信息，就可以避免信息不对称。 以此为出发点，引导供应链企业树立“共赢”的观念，恪守“诚信”的原则，加强企业 之间的有效沟通，实现信息共享，是解决委托代理问题核心所在。
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络资源关系
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三、 基于战略合作伙伴关系的企业集成 模式
战略伙伴关系的企业集成模式
2020/7/26
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三个层面上的集成
宏观层面：主要是实现企业之间的资源优 化配置、企业合作以及委托实现
中观层面：主要在一定的信息技术的支持 和联合开发的基础上实现信息的共享
微观层面：则是实现同步化、集成化的生 产计划与控制，并实现后勤保障和服务协 作等业务职能
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服品务组支、持柔、性并、行准工时程等、方群面体的决要策求等较
方高以面实合现作集，成强化调战基略于合时作间伙（伴tim关e系b和 征as以 。ed信）息和共基享于的价网值络（资va源lue关-b系as为ed特） 的供应链管理
信息技术高度发展以及在供应链
节点企业间的高度集成，供应链节
点企业间的合作关系最终集成为网
？？与传统供应商关系有何不同
2020/7/26
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➢相关链接：克莱斯勒公司与洛克维尔 公司之间的长期合作伙伴关系
在汽车的设计阶段进控制部分的设计
克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标： 缩短进入市场的周期
以前的周期是26~28周，现在的目标是缩短 至24周
2020/7/26
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四、战略伙伴关系企业中的质量保证体 系
战略伙伴关系企业中的质量概念应是来自 于顾客的理解，质量工作源于顾客需求， 终结于顾客的满意。
制造商必须将顾客的心声贯穿于整个设计、 加工、和配送的过程中，这种基于供应链 全流程以并行工程为基础的质量思想称为 “过程质量”。
2020/7/26
2020/7/26
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一、 供应链合作关系的定义
Supply Chain Partnership（SCP）:
在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之 间，形成的一种协调关系，以保证实现某个特 定的目标或效益
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
2020/7/26
关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作 相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
2、形成目的：降低供应链总成本、降低 库存水平、增强信息共享、改善相互之间 的交流、产生更大的竞争优势
2020/7/26
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3、制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几 个方面：
1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应 商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质 量和数量；
2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应 的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时 达到企业要求的目标；
第四章 供应链合作伙 伴选择与评价
2020/7/26
1
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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引言：
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管 理的重点，也是集成化供应链管理的核心。
供应链管理的关键就在于供应链各节点企 业之间的联接和合作，以及相互之间在设 计、生产、竞争策略等方面良好的协调
集成程度 高
制造革新
中
技术研发
技术与管理 革 新 （ JIT 、 TQM）
物流 关系
传统 低 关系
信息技术 高度发展 战略协作
合作伙 伴关系
网络资 源关系
60s-70s
70s-80s
90s-
2000-
企业关系演变过程
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企业关系发展的四个阶段
1、传统关系 2、物流关系 3、合作伙伴关系 4、网络资源关系
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[思考]：传统的上下游企业间的关系？
（买卖关系，零和博弈，价格谈判、成本 管理等）
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➢相关链接：本田美国公司与供应商的 合作伙伴关系
本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与本 地供应商之间建立了长期信赖的合作关系，如达 到其业绩标准，可成为其终身供应商，本田也在 一些方面帮助供应商成为一流供应商，如：派员 工协助供应商改善管理、生产和技术，定期检查 供应商财务和运作计划，加强高层间的交流等。
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以传统的产品买卖为特征 短期合同关系
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➢理解：
是长期稳定的合作，强调高度信任和战略 合作，不仅是操作层面的合作；
彼此交换的不仅仅是有形的物质，还包括 研发、信息、物流，在技术、生产、管理 等方面相互支持和帮助；
目的是双赢（win-win)；
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1、书中定义：供应商与制造商之间，在 一定时期内的共享信息、共担风险、共同 获利的协议关系。
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➢相关链接：本田与Donnelly公司的合 作
Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃 在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一
个新厂生产本田的外玻璃
交易额：从5百万美元，到2007年的6千万美 元
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二、 供应链战略合作伙伴关系的产生和
发展
集成供应链 与虚拟企业
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第一节 供应链战略合作伙伴关系
本节内容： 一、 供应链合作关系的定义 二、 供应链战略合作伙伴关系的产生和发展 三、 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系 五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务
协作关系 六、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 七、供应链合作关系的重要意义
3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负 责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致， 以达到双赢的目的。
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4、合作关系重心的转变：
制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注 重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方 面进行良好合作的供应商。
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/ 物流为核心转向以集成/合作为核心。供应商与 制造商的交换不仅仅是物质上的交换， 还包括一 系列可见和不可见的服务（R & D、设计、信息、 物流等）。