2017年经纪业务行业市场调研分析报告
证券经纪业务现状调研方案及报告
证券经纪业务现状调研方案及报告一、调研方案1.1 调研目的本次调研的目的是了解证券经纪业务的现状，掌握从事该行业的经纪人员的工作内容、工作环境、薪资待遇及行业前景等方面的信息，进一步分析证券经纪业务的发展趋势，提供有关行业的参考数据。
1.2 调研方法本次调研将采用问卷调查和深度访谈相结合的方法。
针对从事证券经纪业务的经纪人员，我们将设计一份问卷，涵盖从事证券经纪业务的工作内容、工作经验、从业时间、薪资待遇、工作压力及行业前景等方面的内容。
在大量收集基本信息之后，我们将随机选择一些受访者进行深度访谈，进一步了解其对行业的看法、对未来的规划、所处企业的经营状态、政策影响等问题，为我们提供更为具体、丰富的信息。
1.3 调研对象收集对象目标是在证券公司任职的经纪人员，调研对象必须有一定从业经历，了解证券经纪业务的工作、行业潜力等方面信息能够得到合理的反馈。
1.4 调研时间计划在调研前一周，进行样式设计、文献查阅等前期工作；调研时间约为两周，并将收益数据并归结分析形成报告。
1.5 调研地点调研地点将选择在北京、上海、深圳等大型证券公司所在城市，地点将包括公司、酒店、大学等。
二、调研报告2.1 证券经纪业务的现状在调查的100名证券经纪人员中，超过八成（83%）的受访者持有专业资格证书;在个体投资者逐渐增加及市场化程度逐渐提高下，，约20%的从业人员在银行、保险公司、证券公司等金融行业完成了相关培训后进入该行业。
2.2 证券经纪人员的工作内容受访者表示，证券经纪人员的主要工作内容包括证券交易、行情解读、投资咨询和客户关系维护等方面。
其中，证券交易和行情解读是二者中最为重要的部分。
2.3 经纪人员的工作环境如图1所示，大多数受访者（63%）在证券公司从事证券经纪业务，其次是从事投资咨询、商业银行等行业。
图1：工作场所证券经纪人员在工作中面临的最大问题是如何应对客户的忽上忽下的投资信心，因此，金融行业的个性、工作强度强以及意志坚定等特质对于从业人员来说至关重要。
2017年证券行业经纪业务分析报告
2017年证券行业经纪业务分析报告2017年10月目录一、竞争重心逐渐转移 (4)1、转型必经之痛：价格战 (4)（1）2008年第一轮降佣：营业部设立逐步放开 (6)（2）2013年第二轮降佣：轻型营业部、非现场开户、新技术的应用 (6)2、佣金率持续下行倒逼转型 (8)3、存量市场中更加聚焦客户服务 (10)二、海外佣金自由化的经验 (12)1、美国形成三类主流模式 (12)2、美银美林：全面服务型投资顾问 (15)（1）以FA（Financial Advisor）经纪人制度的高端定制服务为核心 (15)（2）实行大客户战略，聚焦高净值财富管理 (16)3、嘉信理财：低成本个人金融服务商 (16)（1）从佣金折扣经纪商向综合金融服务公司转型 (16)（2）业务转型调整，从经纪走向资产管理 (17)（3）管理客户资产规模持续上升，业务收入结构发生转变 (17)4、E-trade：网络折扣经纪商 (18)（1）专注线上服务，打造纯网络经纪商 (18)（2）低价策略吸引客户后，缺乏配套增值服务，一度濒临破产 (18)三、差异化竞争，转型之路可期 (19)1、经纪业务成本的比较 (20)2、“围绕客户”的模式 (21)（1）券商移动APP比较 (21)（2）东财互联网券商的模式 (24)（3）中信聚焦机构客户的模式 (26)3、“围绕资产”的模式 (27)2013 年以来，随着轻型营业部的推出、非现场开户的放开以及互联网外部因素的冲击，券商佣金率水平持续下滑，倒逼经纪业务开始孕育新的模式。
当前存量客户二次开发的背景下，券商之间的竞争已逐渐从价格竞争迈入转型期。
参照国际经验，这也是证券行业转型和分化开始的阶段。
竞争重心逐渐转移。
佣金率的下滑与几个方面最为相关：交易额、监管、以及新技术的应用。
国内佣金率下滑大概可以分为2008-2011 年的第一轮降佣、2013 年以来的第二轮降佣。
2008 年营业部设立逐步放开开启了第一轮价格战、2013 年起轻型营业部、非现场开户、新技术的应用直接导致市场化进程加快。
2017年中国房地产市场专题调研分析报告
2017年中国房地产市场专题调研分析报告本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录第一节新房代销行业分析 (5)一、中国新房代销行业历史回顾 (5)二、新房代销行业现状 (6)三、新房代销行业规模预测 (9)四、新房代销行业未来展望 (11)第二节存量房中介行业分析 (13)一、中国存量房中介行业潜力巨大 (13)二、规模企业跑马圈地正当时 (22)第三节地产营销O2O分析 (24)一、地产营销O2O的未来 (24)第四节物业管理发展情况分析 (35)一、中国物业管理行业发展现状 (35)二、物业管理行业未来趋势 (40)附录1：美国房地产中介行业介绍 (44)附录2：美国物业管理行业介绍 (51)图表目录图表1：中国新房代销行业发展史 (5)图表2：香港、台湾、中国三地新房代理行业比较 (6)图表3：代理行业集中度在逐步提升，十强市场占有率提升幅度明显好于行业 (7)图表4：代理佣金费率在逐步下行 (8)图表5：代理公司城市布局已趋于稳定 (8)图表6：十强代销企业的销售规模预测 (9)图表7：世邦魏理仕（CBRE）重大并购历程 (10)图表8：仲量联行（JLL）并购历程 (10)图表9：搜房网电商业务收入增速情况 (12)图表10：世联行电商业务收入增速情况 (12)图表11：搜房卡业务展示 (13)图表12：世联行房联宝团购业务展示 (13)图表13：美国二手房成交约是新房成交的10倍 (14)图表14：英格兰和威尔士区域二手房成交约是新房成交的9倍 (15)图表15：中国主要城市二手房成交面积占新房成交面积比例 (15)图表16：美国和英国存量房换手率一览 (16)图表17：中国一线城市的存量房换手率已超过2.5% (16)图表18：2020年全国二手房成交规模测算 (16)图表19：中介费率与交易信息透明度呈负相关 (18)图表20：各国二手房交易中介费率一览 (19)图表21：香港和英国的二手房套均价明显超过美国 (20)图表22：美国房价与中介费率存在此消彼长的关系 (20)图表23：美国、香港、英国、加拿大地产经纪收入与各国全行业平均收入基本持平 (20)图表24：美国、英国、香港地产中介行业进入门槛一览 (21)图表25：北京市主要二手房中介佣金费率一览 (21)图表26：2020年全国二手房交易佣金规模测算 (22)图表27：链家2015年通过并购实现快速异地扩张 (23)图表28：合富辉煌二手房经纪业务收入与利润情况 (23)图表29：世联行二手房经纪业务收入与利润情况 (23)图表30：易居二手房经纪业务收入与利润情况 (24)图表31：MLS运作模式 (25)图表32：Zestimate展示 (27)图表33：Zillow历年收入规模及增速情况 (27)图表34：公司2014年收入结构分拆 (28)图表35：公司目前仍属于“烧钱”阶段 (28)图表36：大量的市场营销开支占总收入的约50% (29)图表37：技术开发支出也占到总收入的约20% (29)图表38：公司主业房地产经纪订阅人数逐年提升 (30)图表39：Redfin发展轨迹 (31)图表40：Redfin房源搜索平台 (32)图表41：Redfin 3D Walkthrough技术 (32)图表42：经纪公司较线上媒体平台房源信息更完整 (33)图表43：经纪公司较线上媒体平台房源信息更及时 (33)图表44：经纪公司较线上媒体平台房源信息更准确 (34)图表45：Redfin经纪人团队分工明确 (34)图表46：全国物业管理面积规模 (35)图表47：全国物业管理公司数量 (36)图表48：百强企业在管物业面积规模 (36)图表49：百强企业市场份额占比情况 (37)图表50：20核心城市住宅平均物业管理费为2.1元/平米/月 (38)图表51：广州市商业物业管理收费标准 (38)图表52：百强企业各类型物业在管面积占比 (38)图表53：百强企业各类型物业服务收入比例 (39)图表54：2020年中国物管行业规模预测 (39)图表55：中国物业整体行业外包比例 (40)图表56：百强企业基础物业服务外包比例 (41)图表57：2014年百强企业多元经营服务类型收入占比情况 (42)图表58：百强企业多元经营收入增速超过传统业务 (42)图表59：多元经营业务拥有更高的利润率 (42)图表60：百强企业多元经营收入占比逐年提升 (43)图表61：物业服务领域“互联网+”平台 (43)图表62：美国中介行业规模 (44)图表63：美国中介行业规模 (44)图表64：美国存量房销售占比一直维持在80%以上 (45)图表65：美国住房拥有率在七十年代后维持稳定 (46)图表66：买房使用经纪人的比例高达88% (46)图表67：美国中介行业集中度呈现碎片化 (47)图表68：特许经营与直营连锁比较 (48)图表69：美国存量房交易佣金费率 (49)图表70：美国存量房交易佣金分配方式 (50)图表71：NAR会员数量在上世纪70年代激增30万人 (51)图表72：美国综合物业管理公司规模 (51)图表73：美国综合物业管理公司规模 (51)图表74：Service Master的旗下专业公司及收入分拆 (53)图表75：公司整体收入已趋于平稳，每年仅有4~5%增速 (53)图表76：公司主营业务的客户数量增速及续约率也已维持稳定 (53)图表77：各分部EBITDA利润率情况 (54)第一节新房代销行业分析一、中国新房代销行业历史回顾中国新房代理销售行业发展历程总共可以分为四个阶段，分别为 1992～1996 年的形成期，1997～1999 年的发育期，2000～2007 年的成长期和2008 年至今的成熟期：1）形成期（1992～1996 年）： 1992 年，国务院发布《关于发展房地产业若干问题的通知》，要求建立与房地产市场配套的服务体系，并建立房地产中介服务机构；1996年住建部发布《城市房地产中介服务管理规定》，对中介行业开始进行规范管理。
证券经纪业务现状调研方案及报告
证券经纪业务现状调研方案及报告一、调研背景咱们得明确调研的背景。
证券经纪业务是证券公司最基础的业务之一，也是证券市场的重要组成部分。
近年来，随着金融市场的快速发展，证券经纪业务也呈现出新的特点和趋势。
为了更好地把握市场动态，提升证券公司的竞争力，我们有必要对证券经纪业务现状进行一次深入的调研。
二、调研目的1.分析证券经纪业务的现状，了解行业的发展趋势。
2.探讨证券经纪业务中存在的问题，为证券公司提供改进方向。
3.掌握证券经纪业务的竞争格局，为证券公司制定战略提供依据。
三、调研内容1.证券经纪业务的总体规模和发展趋势。
包括业务收入、市场份额、客户数量等指标。
2.证券经纪业务的产品和服务。
了解各类证券产品的销售情况，以及客户对证券服务的满意度。
3.证券经纪业务的竞争格局。
分析主要竞争对手的市场地位、业务特点和竞争优势。
4.证券经纪业务中存在的问题。
如业务流程繁琐、客户服务质量不高、佣金费率不合理等。
5.证券经纪业务的发展前景。
探讨未来可能出现的行业变革和市场机会。
四、调研方法1.文献资料研究。
收集国内外关于证券经纪业务的论文、报告、政策等资料，进行综合分析。
2.问卷调查。
设计问卷，通过线上线下的方式，收集客户和证券公司的意见和建议。
3.访谈法。
与证券公司的管理层、业务人员、客户等进行深入交流，了解他们对证券经纪业务的看法。
4.案例分析。
挑选具有代表性的证券公司，分析其证券经纪业务的发展历程、经验和教训。
五、调研步骤下面，咱们来梳理一下调研步骤：1.成立调研团队。
挑选具有证券、金融、调研等方面经验的人员，组成调研团队。
2.制定调研计划。
明确调研时间、地点、对象、方法等，确保调研顺利进行。
3.收集数据。
通过问卷调查、访谈、案例分析等方式，收集证券经纪业务的各类数据。
4.数据分析。
对收集到的数据进行整理、分析，找出证券经纪业务的发展趋势和存在的问题。
六、预期成果1.掌握证券经纪业务的现状和发展趋势，为证券公司提供决策依据。
2017年房地产行业市场调研分析报告
2017年房地产行业市场调研分析报告目录第一节行业概览 (4)一、销售创历史新高 (4)二、房价大涨但分化严重 (6)三、土地市场过热 (8)四、调控政策如期而至 (10)第二节行业面临的挑战 (11)一、行业增速放缓 (11)二、政策的不确定性 (15)三、土地价格过高 (15)四、人民币贬值 (17)第三节投资分析 (19)一、流动性宽松，房企“不差钱” (19)二、上市多年，资本运作经验丰富 (21)三、沪港通及深港通带来内地资金 (22)五、投资策略 (24)第四节部分相关企业分析 (25)一、深圳控股：聚焦深圳，业绩可见度高 (25)二、旭辉控股：高成长优质地产公司 (25)三、中国金茂：四项核心业务稳定发展 (26)四、龙湖地产：稳健经营，抗风险能力强 (27)五、福寿园：经营状况良好，核心竞争力明显 (28)图表目录图表1：房地产开发投资完成额同比增速 (4)图表2：累计新开工面积同比增速 (4)图表3：历年商品房销售金额及同比增速 (5)图表4：历年商品房销售面积及同比增速 (5)图表5：近两年房价上涨TOP10城市 (6)图表6：近两年房价下跌TOP10城市 (7)图表7：70个大中城市新建住宅价格指数同比环比变化 (7)图表8：百城房价涨跌城市个数 (8)图表9：100大中城市历年土地成交总价及楼面均价 (9)图表10：100大中城市成交土地溢价率 (9)图表11：年度房地产开发投资完成额同比增速 (11)图表12：年度房屋新开工面积同比增速 (11)图表13：房地产公司销售金额市场占有率 (12)图表14：房地产公司销售面积市场占有率 (13)图表15：万科和恒大地产的市场占有率 (14)图表16：40大中城市市场集中度 (14)图表17：土地购置成本房价比例 (15)图表18：行业平均利润率 (16)图表19：USDCNY汇率走势 (17)图表20：M2及同比增速 (19)图表21：新增贷款余额及按揭占比 (20)表格目录表格1：主要热点城市限购限贷政策 (10)表格2：主要港股地产公司美元债占比 (17)表格3：行业融资成本 (20)表格4：主要港股地产公司上市年限 (21)表格5：沪港通持仓量（截至2016年12月30日） (22)表格6：港股地产公司的保险股东 (23)表格7：主要上市房企2016前11个月销售状况 (24)第一节行业概览中国房地产行业与中国宏观经济紧密相关，伴随着行业调控政策、货币政策和财政政策出现周期性波动。
2017年房地产中介行业分析报告
2017年房地产中介行业分析报告
一、行业管理 (3)
1、行业监管体制 (3)
（1）行业主管部门 (3)
（2）自律组织 (3)
①中国房地产业协会（中国房协） (3)
②中国房地产估价师与房地产经纪人学会（中房学） (4)
2、行业主要政策法规 (5)
二、行业发展现状 (7)
1、全国房地产开发和销售现状 (7)
2、中国房地产中介服务业发展历程 (8)
3、中国房地产中介服务行业发展现状 (9)
（1）区域发展不均衡 (9)
（2）行业向规范化、专业化和品牌化方向发展 (9)
（3）互联网信息技术有效促进行业发展 (10)
（4）营销代理市场份额逐渐增加 (10)
（5）市场集中度提升有利于优质企业的市场空间扩大 (11)
三、行业风险 (12)
1、政策风险 (12)
2、市场风险 (12)
3、行业竞争加剧的风险 (13)
四、行业竞争格局 (13)。
2017年证券行业市场调研分析报告
2017年证券行业市场调研分析报告目录第一节业绩边际向好，收入结构改善 (4)一、2017H1上市券商业绩同比下降7.7%，好于预期 (4)二、业务结构明显改善，自营成为第一大收入来源 (7)第二节自营投资显著改善，差异化转型是未来核心 (9)一、经纪：佣金率再度小幅走低，差异化是未来制胜关键 (9)二、投行：再融资缩水，IPO提速，整体收入下滑两成 (11)三、资管：规模季度环比下降，转型主动管理大势所趋 (15)四、信用：两融余额小幅回升，股权质押规模继续攀升 (18)五、自营：收入占比显著提升，自营投资回暖增厚净资产 (20)第三节业绩边际改善，市场回暖激发beta属性 (23)一、市场情绪回暖，券商体现beta属性 (23)二、业绩整体稳健，个股表现分化 (25)三、估值仍具吸引力 (28)第四节盈利展望及投资建议 (31)一、盈利展望 (31)二、投资建议 (32)图表目录图表1：2017H1上市券商各项业务收入及增速 (6)图表2：2017H1上市券商归属于母公司股东净利润降幅 (6)图表3：2017H1上市券商ROE（年化） (7)图表4：2017H1上市券商业务收入结构 (7)图表5：2017H1上市券商经纪业务净收入及同比增速 (9)图表6：2017H1上市券商经纪业务市场份额及同比变动 (9)图表7：2009-2017H1证券行业净佣金率持续下行 (10)图表8：2017H1上市券商经纪业务净佣金率 (11)图表9：2017H1上市券商投行业务净收入及同比增速 (12)图表10：2010-2017H1股权融资规模 (12)图表11：2011-2017H1债券发行规模 (13)图表12：2017H1上市券商资产管理业务净收入及同比增速 (16)图表13：2014/12-2017/06券商资产管理规模 (16)图表14：2017/06上市券商主动管理规模前十 (17)图表15：2016/01-2017/08券商合计两融余额（亿元） (18)图表16：2017H1上市券商利息净收入及同比增速 (19)图表17：2017.07上市券商融资融券余额及市场份额 (19)图表18：2017H1上市券商自营投资净收益及同比增速 (20)图表19：上市券商合计账面浮盈（亿元） (21)图表20：上市券商合计归母净资产（亿元） (22)图表21：2016H1、2017H1上市券商归母其他综合收益（单位：亿元） (22)图表22：今年以来上证综合指数、沪深300指数、上证50指数走势 (23)图表23：沪深300与券商行业指数走势 (23)图表24：市场股基日均成交额（2016年至今） (24)图表25：券商合计融资融券余额（2016年至今） (24)图表26：上市券商上半年归母净利润增速 (25)图表27：大券商及上市券商历史业绩及同比增速 (26)图表28：大券商2017年上半年收入结构 (26)图表29：上市券商2017年上半年收入结构 (27)图表30：年初以来各行业涨跌幅 (28)图表31：券商行业及大券商平均历史PB估值 (30)表格目录表格1：2017H1上市券商（28家）财务数据汇总及增速 (4)表格2：2017H1上市券商股权融资承销排名（合并口径） (14)表格3：2017H1上市券商债券承销排名（合并口径） (15)表格4：2017年6月末上市券商资产管理规模及增速 (18)表格5：券商中报证金增持券商股统计 (28)表格6：2016年证券行业业绩弹性测试 (31)第一节业绩边际向好，收入结构改善一、2017H1上市券商业绩同比下降7.7%，好于预期2017年上半年，28家上市券商实现营业收入1228.32亿元，同比下滑0.35%，实现归属于母公司股东净利润407.48亿元，同比下滑7.7%，降幅较去年同期的61.78%显著大幅收窄。
2017年中国证券行业市场分析报告
2017年中国证券行业市场分析报告目录第一节市场震荡致业绩回落，结构上有新变化 (5)第二节转型加速监管收紧，市场化竞争开启 (16)一、经纪业务：量价齐跌，促进业务加速转型 (16)二、投行业务：业绩逆势增长，承销规模扩张 (19)三、自营业务：业绩出现较大回落，投资风格趋于稳健 (24)四、资产管理业务：专项势头强劲，主动化管理是方向 (28)五、资本中介业务：两融业务仍有空间，股权质押迎黄金周期 (32)六、新三板业务：政策助力，开启业务新蓝海 (38)图表目录图表1：证券行业营收规模趋势 (5)图表2：证券行业净利润趋势 (6)图表3：证券行业业务结构逐步多元化 (8)图表4：证券行业总资产规模小幅下滑（单位：亿元） (9)图表5：上市券商总资产规模平稳增长（单位：亿元） (10)图表6：证券行业历年ROA水平 (10)图表7：上市券商2016H1 ROA水平 (11)图表8：证券行业净资产规模稳步增长 (12)图表9：上市券商2016H1净资产规模. (12)图表10：证券行业ROE水平 (12)图表11：上市券商2016H1 ROE水平 (13)图表12：证券行业净资本水平小幅回落 (14)图表13：上市券商2016H1净资本规模 (14)图表14：证券行业杠杆水平小幅下降 (15)图表15：行业历史经纪业务净收入 (16)图表16：市场日均股基交易额变动趋势 (16)图表17：上市券商股基交易额占比 (17)图表18：2015—2016H1权益类融资 (19)图表19：2015—2016H1债券类融资 (20)图表20：行业历史投行业务净收入 (21)图表21：上市券商承销业务净收入情况 (21)图表22：上市券商IPO排队项目情况 (22)图表23：上市券商投行收入贡献比 (22)图表24：并购财务顾问净收入情况 (23)图表25：中国企业并购市场规模及数量情况 (23)图表26：行业历史投资净收益 (24)图表27：2016H1上市券商自营投资收益 (25)图表28：2016H1上市券商自营投资收益占比 (25)图表29：上市券商自营规模 (26)图表30：行业历史资产管理业务净收入 (28)图表31：2016年H1券商资产管理业务净收入及增速 (29)图表32：2016H1上市券商资管业务净收入贡献比 (29)图表33：2016H1上市券商资管分项业务规模 (30)图表34：2016H1上市券商资管分项业务净收入 (31)图表35：行业历史利息净收入 (33)图表36：市场两融业务余额 (34)图表37：2016H1上市券商两融利息收入 (35)图表38：截至2016年9月6日上市券商推荐新三板挂牌数量 (38)图表39：新三板募集金额和累计挂牌家数 (39)表格目录表格1：2016H1上市券商盈利经营情况（单位：亿元） (6)表格2：2016年中期上市券商业务结构 (8)表格3：上市券商股基市场占有率 (17)表格4：上市券商权益类和固定收益类投资情况 (27)表格5：截至2016年9月2日上市券商存续期集合理财产品规模 (31)表格6：上市券商2016H1利息收入情况 (33)表格7：截至2016年8月底上市券商两融余额 (35)表格8：上市券商2016H1股票质押规模 (37)第一节市场震荡致业绩回落，结构上有新变化市场维持震荡行情，券商业绩出现较大回落。
2017年房地产中介行业分析报告
2017年房地产中介行业分析报告2017年2月目录一、行业主管部门、监管体制和主要政策法规 (4)1、行业主管部门与监管体制 (4)2、行业主要政策法规 (4)二、行业发展概况 (8)1、行业概况 (8)2、行业发展现状 (10)（1）市场销售规模持续提升，行业集中度逐步提高 (10)（2）行业竞争加剧，房地产策划代理企业面临转型升级压力 (10)（3）多元业务延伸，全产业链提供增值服务 (11)（4）网络技术的应用为房地产中介服务业的迅猛发展注入活力 (12)（5）借力资本市场兼并收购，做大做强 (13)3、行业发展前景 (14)（1）房地产中介服务行业伴随我国城镇化仍具备较大市场 (14)（2）房地产中介服务行业向信息化方向发展 (14)（3）房地产中介服务行业向金融领域发展 (15)（4）房地产中介服务行业市场资源向优势企业聚集 (16)三、行业风险特征 (16)1、业务扩张风险 (16)2、人力资源风险 (17)3、行业技术革新风险 (17)四、影响行业发展的因素 (18)1、有利因素 (18)（1）大数据及互联网提升服务质量 (18)（2）房地产行业分工细化，房地产中介服务行业市场份额上升空间较大 (18)（3）城镇化推动房地产策划代理行业发展 (19)2、不利因素 (19)（1）政策及周期风险因素 (19)（2）行业竞争加剧，对企业提出更高要求 (20)（3）区域性特征明显，区域发展不平衡，增加了跨区域发展的难度 (20)一、行业主管部门、监管体制和主要政策法规1、行业主管部门与监管体制我国房地产行业的主管部门是中华人民共和国住房和城乡建设部，主要负责包括规范房地产市场秩序、监督管理房地产市场，推进住房制度改革，规范住房和城乡建设管理秩序，管理建筑市场、规范市场各方主体行为等。
我国对房地产中介服务企业实施管理的主要政府部门是各级建设委员会、国土资源管理部门和房屋交易管理部门。
经政府房地产管理部门的授权，全国及地方性房地产中介行业协会在授权范围内协助管理有关事务。
2017年全球保险中介细分市场分析-上书房信息咨询
2017年全球保险中介细分市场分析现代保险业中，保险中介包括：保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员；而保险专业中介又包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。
保险代理人受保险人的委托，在保险公司授权的范围内从事保险活动；保险经纪人分直接保险经纪人和再保险经纪人；保险公估人站在独立的立场上，对委托事项做出客观、公正的评价，为保险当事人提供服务。
保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员构成了保险中介市场的“三大主体”，在整个保险市场体系中发挥着不可替代的作用。
1、国际保险代理行业发展情况目前，从保险公司基层公司个人营销的经营成本来看，其主要构成包括：直接佣金、附加佣金、固定资产费用（包括房租费用、设备费用）、员工工资、客户服务费用以及其他日常经营费用。
保险代理行业发展至今，已形成特定的商业模式，从整体上看，全球保险代理行业利润水平处于较稳定的水平。
2010年全球保险代理行业市场规模为607.5亿美元，2017年增长至1019.6亿美元。
2、国际保险经纪行业经营情况分析目前，2017年全球保险经纪行业收入达690亿美元，国际保险经纪行业利润水平维持在10-25%之间。
国际保险经纪市场的主要特点有：（1）发展时间长，运作有序。
欧美等国家的保险经纪已有上百年的历史，在长时间的发展和磨练中形成了制度完善、运作规范、竞争有序的成熟保险经纪市场。
（2）业务规模大，市场份额高。
在保险发达的国家，保险公司保险收入的绝大部分来源于保险中介，特别是保险经纪人的占比很高。
在英国，财产险领域60%以上的市场被保险经纪人控制，尤其是劳合社承保的业务，全部由经纪人承揽；荷兰保险经纪的市场份额达到60%以上；法国90%以上的工业保险项目是通过保险经纪人实现的。
（3）服务范围广，专业性强。
国际保险经纪机构不仅从事方案设计、保险询价、保险安排等一般性的保险经纪服务，而且能够为客户提供风险管理咨询等高附加值的服务。
保险经纪机构拥有一批保险和其他行业的专家，根据客户对风险保障的需求提供专业顾问服务。
2017年房地产中介服务行业分析报告
2017年房地产中介服务行业分析报告2017年1月目录一、行业所处生命周期 (4)1、萌芽时期 (4)2、快速发展时期 (5)3、全面发展时期 (6)4、一体化、多元化发展时期 (6)二、行业上下游的关系 (7)三、行业壁垒 (8)1、品牌壁垒 (8)2、人才壁垒 (9)四、行业监管 (9)1、行业主管部门及监管体制 (9)2、主要法律法规及政策 (11)五、影响行业发展的因素 (12)1、有利因素 (12)（1）房地产业专业外包趋势明显，房地产中介服务公司市场空间扩大 (12)（2）市场空间逐步向三、四线城市拓展 (13)（3）国民经济的持续健康发展 (13)（4）持续的房地产需求 (14)（5）政府宏观调控引导房地产市场进行行业整合，有利于房地产中介服务行业健康发展 (15)2、不利因素 (15)（1）房地产行业受政府宏观政策影响明显，市场波动较大 (15)（2）一线城市土地过度开发，增量空间有限，导致远期房地产中介服务业受到一定程度的限制 (16)（3）人力资源的稀缺将一定程度制约房地产中介服务行业的发展 (16)六、行业市场规模 (17)1、我国房地产行业市场情况 (17)2、我国房地产销售情况 (18)七、行业风险特征 (19)1、政策变化的风险 (19)2、新技术和新模式风险 (21)八、行业竞争格局 (21)1、世联行 (21)2、易居中国 (21)3、合富辉煌 (22)房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称，主要包括提供市场研究、投资咨询、项目策划、营销推广、销售代理、物业运营、投资管理及项目融资等专业服务。
房地产咨询，是指有关机构为房地产活动的当事人提供房地产信息、技术、政策法规等方面服务的活动，如公民之间签订房屋租赁合同，要向有关机构咨询有关租金及国家和地方政策法规的具体要求等方面的情况；如房地产开发商要向有关机构咨询地价、土地使用权的出让条件与出让方式、待出让地块的具体情况等。
2017年房地产经纪行业市场分析报告
2017年房地产经纪行业市场分析报告目录第一节传统到蜕变，地产后服务市场高速发展 (5)一、巨大地产存量市场提供行业嬗变机遇 (5)二、核心城市群渐成在线经纪业务主力市场 (5)第二节房地产在线经纪行业：线上导流，线下成交 (11)一、互联网高速发展下房地产电商脱颖而出 (11)二、房地产在线经纪经历三代演进 (12)三、房地产在线经纪拥有千亿市场空间 (15)四、在线经纪市场群雄逐鹿 (17)第三节一手房电商：传统电商模式承压，一二手联动辟新径 (20)一、传统广告营销模式意兴阑珊 (20)二、新房电商优惠卡：撮合服务，精准营销 (22)三、新房一二手联动：新房销售与二手房经纪人界限趋于模糊 (25)第四节二手房经纪：突破藩篱，模式再升级 (28)一、借鉴海外经验二手房经纪蓄势待发 (28)二、端口费用升级模式导致线下经纪集体抵制 (33)三、二手房在线经纪业务模式升级 (35)1、链家网：线下扩展至线上，全国迅速扩张 (37)2、房多多：一二手联动异军突起，二手房交易遭遇瓶颈 (41)3、好屋中国：全民经纪人模式 (41)第五节金融平台：短期受挫，但期待大放异彩 (43)一、主流四类服务商切入互联网金融+地产 (43)二、政策监管有利于金融领域健康发展 (47)第六节行业未来畅想：以开放式平台方式存在运行 (48)一、观点一：格式化向个性化的变迁 (48)二、观点二：交易特征决定寡头发展 (48)三、观点三：迎接平台化、生态链的大时代 (48)图表目录图表1：房地产后服务市场分析模型 (5)图表2：各经济体住宅建设投资占GDP比重峰值 (6)图表3：中国商品房销售额 (6)图表4：中国历年住宅建设投资占GDP比重 (7)图表5：中国巨型及大型城市增长更加迅速 (8)图表6：中国未来经济发展以城市群为主推动力 (8)图表7：房地产的互联网化主要集中在四个环节 (10)图表8：房地产电商商业模式 (11)图表9：房地产在线经纪平台产业链 (11)图表10：房地产在线经纪平台发展历史 (12)图表11：房地产在线经纪行业发展的三个阶段 (13)图表12：“iOS”—闭环生态 (13)图表13：“Android”—开放生态 (14)图表14：房地产在线经纪平台服务流程 (15)图表15：房地产在线经纪行业市场空间测算 (16)图表16：各房地产电商财务数据对比 (17)图表17：搜房市场营销业务收入 (20)图表18：搜房市场营销收入结构 (20)图表19：中国房地产在线广告规模 (21)图表20：传统营销方式效果有限 (22)图表21：搜房卡购房流程 (23)图表22：电商优惠卡兼备准确性和经济性 (23)图表23：搜房网楼盘项目优惠 (23)图表24：开发商营销费用不断增加 (25)图表25：传统在线广告业务增速下滑 (25)图表26：新房营销费用占比及变化趋势 (26)图表27：新房销售模式佣金率对比 (27)图表28：国内二手房市场规模测算 (28)图表29：全球城市存量市场周转率对比 (28)图表30：美国存量房市场周转率 (29)图表31：中美二手房市场主要交易指标对比 (29)图表32：世界不同城市二手房交易占比 (30)图表33：2015年各城市二手/一手交易比例 (31)图表34：2016-2020年全国主要城市佣金规模占比 (31)图表35：搜房网房源业务模式与Zillow相比较 (33)图表36：搜房二手房的业务模式 (34)图表37：搜房网前四大中介客户销售金额及占比 (35)图表38：二手房营销额及增速 (36)图表39：不同中介费率及提佣比例比较 (36)图表40：链家商业模式图 (37)图表41：链家历年营业收入 (37)图表42：2015年链家各业务营收占比 (38)图表43：链家二手交易额及佣金率 (38)图表44：链家二手佣金收入及占总收入比 (39)图表45：链家网全国布局及合并事件 (40)图表46：链家经纪人数量增长迅速 (40)图表47：房多多商业模式图 (41)图表48：好屋中国商业模式图 (41)图表49：互联网金融+地产切入服务商 (43)图表50：搜房网金融产品列表（部分产品已经停止） (44)图表51：链家客户的交易类借款率高达82% (45)图表52：房地产交易服务商金融产品渗透率 (46)图表53：未来的行业领导者可能以开放式平台方式存在并运行 (48)表格目录表格1：中国核心城市2020年一手及二手房交易量情景假设 (9)表格2：国内房地产电商主要市场竞争者异同比较 (16)表格3：国内主要房地产网站客户流量比较（截至2016年5月） (19)表格4：国内各线城市电商渗透率 (24)表格5：美国主流房地产在线经纪服务商比较 (32)表格6：国内主要房地产网站自建平台业务和城市覆盖率 (34)表格7：世联行与搜房网新房首付贷产品比较 (45)表格8：世联行金融服务历年营收情况 (45)表格9：地产+互联金融业务未来将覆盖房屋交易的整个环节 (47)第一节传统到蜕变，地产后服务市场高速发展一、巨大地产存量市场提供行业嬗变机遇无论当前房地产市场多么风生水起，不可否认的是，行业的增量边际改善空间正在减弱。
经纪 调研报告
经纪调研报告经纪调研报告一、研究背景经纪是一种中介服务形式，通过为客户提供专业的咨询和代理服务，帮助客户在特定领域做出决策。
经纪业务包括房地产经纪、保险经纪、证券经纪等多个领域。
本次调研将重点关注房地产经纪业务。
二、调研目的本次调研的目的是了解房地产经纪业务的发展现状、存在的问题以及未来的发展趋势。
通过调研，可以为从事房地产经纪业务的企业提供参考，帮助他们更好地把握市场机遇。
三、调研方法本次调研主要采用了问卷调查的方法。
通过向房地产经纪行业从业者发放问卷，了解他们对于该行业的认识与看法。
调研时间为一个月，共发放了500份问卷。
四、调研结果1. 调研对象的基本情况调研对象主要分布在北京、上海、广州等一线城市，其中男性占比53%、女性占比47%。
调研对象多为25-35岁的年轻人，具备本科及以上学历，已从事房地产经纪工作1-5年。
2. 房地产经纪的现状调研结果显示，目前房地产经纪业务面临着市场竞争激烈、佣金收入下降等问题。
随着互联网的发展，越来越多的客户倾向于通过在线平台进行买房、租房等交易，传统的线下经纪渠道面临着巨大的挑战。
3. 房地产经纪业务存在的问题调研结果显示，房地产经纪业务存在以下问题：(1) 行业准入门槛低，导致从业人员素质参差不齐。
(2) 行业竞争激烈，佣金压力大，影响经纪人的积极性和服务质量。
(3) 信息不对称导致信任危机，客户难以选择靠谱的经纪人。
(4) 经纪人缺乏专业知识和技能的培训，无法及时满足客户的需求。
五、发展趋势1. 互联网技术的应用：通过互联网平台的建设，房地产经纪业务将更加便利化，客户可以更方便地筛选和选择适合自己的房源，并且实现在线签约等功能。
2. 专业化服务的重视：随着客户需求的不断提高，房地产经纪行业将更加注重提供专业化的服务，包括专业评估、市场分析和法律咨询等。
3. 提高从业人员的专业素养：加强对从业人员的培训和教育，提高他们的专业素养和服务意识，提高客户的满意度。
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2017年经纪业务行业市场调研分析报告
目录
第一节经纪业务是一门怎样的生意？ (5)
一、总量十年没有增长 (5)
二、同质红海，没有胜者，只有剩者 (9)
三、困局：新客户人数快速增长下经纪业务却越来越艰难 (11)
第二节十年变革，十年激荡：中国经纪业务市场发生了什么变化？ (13)
一、佣金战的序幕即大刀阔斧 (13)
二、中小券商逆袭：借助互联网导流引领佣金战的变革 (15)
三、互联网券商进入市场 (17)
四、佣金率的分化格局明显 (18)
五、佣金率的盈亏平衡点——行业的边际定价者决定 (18)
第三节经纪业务的生存之道：同质化行业中探索差异化路径 (22)
一、降佣并未创造收益，中信仍是王者 (22)
二、机构vs零售客户：各有千秋 (26)
三、中信之谜：强者地位源于高机构占比 (27)
四、被误解的华泰：一个IT-Driven的券商 (30)
五、我的名字叫“小方”：券业OV的另类渠道之路 (34)
六、银河、国信：埋头做线下，也许并不差 (37)
七、互联网券商：长大后你就成了我 (39)
第四节经纪业务的进化论：ADT*佣金率→AUM*管理费率 (41)
一、一个轮回，两个公式，三个阶段 (41)
二、互联网金融之辩：商业的本质是赚钱而不是烧钱 (42)
三、我们更看好大券商在转型中的发力 (43)
图表1：经纪业务收入没有增长 (5)
图表2：单个资金账户贡献经纪业务收入下降明显 (5)
图表3：证券营业部保持10%以上的快速扩张速度 (6)
图表4：尽管大范围铺设轻型营业部，投顾需求仍然旺盛 (7)
图表5：经纪业务盈利能力在收缩 (8)
图表6：预估行业利润下滑严重 (8)
图表7：低佣金率对于低净值散户主导的市场吸引力大 (9)
图表8：当前佣金率已接近2007年的20% (10)
图表9：投资者数量近几年保持较高速增长 (11)
图表10：证券开户数维持在历史高位 (11)
图表11：上市券商中佣金率降幅较大的多为大券商 (13)
图表12：大券商市场份额小幅下降 (14)
图表13：银河证券市场份额快速下滑 (14)
图表14：导流降佣战术促进开户数快速提升 (16)
图表15：华泰证券的市场份额在2014年迅速提升2% (16)
图表16：华泰证券大幅降佣并没有以损失利润率为代价 (17)
图表17：大券商佣金率较为平均，小券商分化严重（圆形大小代表市场份额） (18)
图表18：佣金率的底部已经逐渐逼近 (20)
图表19：大券商份额华泰一枝独秀，国信、银河大降 (22)
图表20：国信证券仍保持近万6的高佣金率 (22)
图表21：中信创收能力在任何市场环境下均为最强 (23)
图表22：国金在佣金战中的相对损失较小 (24)
图表23：在利润对比上中信的优势变小 (25)
图表24：中信证券的营收过去6年间降幅很小 (27)
图表25：中信证券普通经纪业务中机构占比始终领先 (28)
图表26：中信在信用交易中机构占比领先优势同样明显 (28)
图表27：中信证券托管市值绝对领先 (29)
图表28：华泰证券专门为不同资产客户设立分层体系 (31)
图表29：“佣金宝”推出使国金市占率快速提升 (31)
图表30：国金相比其他借助门户网站导流券商效果最优 (32)
图表31：牛市中方正快速扩张营业部，熊市客户数猛涨 (35)
图表32：方正证券经纪人数量增速远超行业 (35)
图表33：方正证券市占率在高佣金率下仍有提升 (36)
图表34：银河证券营业部数量遥遥领先 (37)
图表35：银河证券凭借大面积地铺销售产品收入占比高 (37)
图表36：银河、国信均拥有优质的客户资源 (38)
图表37：埋头做线下的银河、国信盈利模式可以验证 (39)
图表38：E-Trade是互联网券商的反面教材 (40)
图表39：经纪业务的进化论——交易导向到资产配置导向 (41)
表格1：券商纷纷启动导流降佣策略 (15)
表格2：中性假设下行业盈亏平衡佣金率为万2.2 (19)
表格3：大多券商佣金率只剩不到50%下降空间 (19)
表格4：中信之强源于高佣金率下并不丧失市场份额 (25)
表格5：中信依靠机构客户产生巨大收益（2015数据） (29)
表格6：国金证券经纪业务换手率高居上市券商首位 (33)
表格7：凭借换手率的优势国金资产收益率排名靠前 (33)
第一节经纪业务是一门怎样的生意？
我国目前的经纪业务是一门高度同质化的生意。
同质化业务的宿命就是走向更高的行业集中度。
互联网巨头带着巨大的流量优势涌入会让获客的边际成本趋近于零，尽管政策仍然有限制，但我们对自然竞争环境中的长期佣金率假设比较悲观。
一、总量十年没有增长
经纪业务作为券商最基础的业务，在券商规模体量不断扩大的过程中地位却越来越低。
除了收入占比的降低，收入体量、盈利能力相对于10年之前均有下滑，面对着日益提升的固定成本，经纪业务已经成为一个非常薄利的领域。
经纪业务收入体量回到原点。
回顾过去十年，虽然A股的日均交易额从2000亿涨至目前近5000亿，但是佣金率的快速下降使得券商的代理买卖证券净收入已经低于过去10年的平均水平，单个资金账户贡献收入下降至不到900元/年。
图表1：经纪业务收入没有增长
资料来源：证券业协会，北京欧立信咨询中心
图表2：单个资金账户贡献经纪业务收入下降明显。