世联-豪宅售楼部的亮点打造
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世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
3、规划设计阶段全程跟踪评价，将整体定位及发展建立落实在规划上。
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
20150331-深圳-兰江山第-物业发展建议-精装修打造建议
卫生间
地面：进口石材
墙面：进口石材/玻璃/镜面
天花：吊顶、乳胶漆
门：木门或玻璃门
座面、洗手盆、浴缸：Villeroy&Boch或Duravit或同级品牌
洗手盆冷热水龙头、浴缸冷热水龙头、淋浴间水龙头、花洒：Dornbracht或Hansgrobe或同级品牌
间隔断：玻璃
淋浴
工人房
地面：瓷砖
墙面：乳胶漆/墙漆
主卫座便器：“TOTO”智能座便器
次卫座便器：“Villeroy & Boch”（唯宝）座便器
洗面盆： “Villeroy & Boch”（唯宝）
主卫浴缸： “KALDEWEI”（卡德维）牌钢板浴缸 龙头：“GROHE”（高仪）牌浴缸龙头
主卧/次卧衣帽间 主卧衣柜：意大利“Poliform”成品衣柜
北京 昆仑公寓
霞公府 ——
香港 天玺 天汇 珑玺
19
深圳－东海国际
设计师:梁声天、何周礼、郑忠及HBA设计顾问公司联合设计
10000元/㎡ 深圳湾1号 ——
Bulthaup
——
Dornbracht 德国进口GAGGENAU
—— 德国进口GAGGENAU 德国进口GAGGENAU 德国进口GAGGENAU
—— Kaldewei
Villeroy
Dornbracht —— —— ——
招商双玺 ——
德国“Poggenpohl” （博德宝）
墙面：瓷砖、局部大理石
灯：防雾筒灯及LED射灯
电器：MIELE、ELECTROLUX组合厨房电器
橱柜：HACKER中橱橱柜、MOBILCLAN西橱橱柜，FRANKA菜盆及龙头
卫生间
地面：石材拼花
别墅营销亮点总结范文
别墅营销亮点总结范文近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，别墅成为了许多人追求高品质生活的首选。
为了吸引更多潜在客户，别墅营销也变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将总结一些别墅营销的亮点，帮助开发商更好地推广和销售别墅。
首先，别墅营销的亮点之一是要突出别墅的独特性和独一无二的设计。
别墅作为高档住宅产品，需要具备与众不同的特点。
开发商可以通过独特的建筑设计、高品质的装修材料以及智能化的科技配置等方面，使别墅成为独一无二的艺术品。
同时，别墅的环境布局和景观设计也是吸引消费者的关键因素。
开发商可以通过精心规划的花园、私人泳池、户外娱乐设施等，为别墅打造一个宜居且舒适的生活空间。
其次，别墅营销的另一个亮点是要注重打造高品质的社区配套设施。
别墅区域的周边环境和配套设施对消费者的选择也起到了至关重要的作用。
开发商可以在别墅项目周边建设商业中心、购物中心、健身房、高端餐饮等配套设施，以满足居民的日常生活需求。
此外，高品质的教育资源和医疗资源也是别墅社区的重要卖点，开发商可以在附近建设优质学校和医院，提供便利的教育和医疗服务。
再次，别墅营销亮点之一是要注重营造高品质的售后服务体系。
别墅作为一种高档房产产品，其售后服务的质量和水平也是消费者考虑的重要因素之一。
开发商可以建立完善的社区物业管理服务，提供24小时安保、维修服务、清洁服务等，为居民提供高品质的居住体验。
此外，开发商还可以提供定期的社区活动和社交活动，增加居民之间的互动和交流。
最后，别墅营销的亮点还包括注重品牌建设和市场推广。
开发商可以通过建立优秀的品牌形象和口碑，树立信誉度和可信度，吸引更多消费者关注和购买别墅产品。
此外，开发商还可以利用互联网和社交媒体等新媒体平台，进行精准的市场推广，提高别墅项目的曝光度和知名度。
综上所述，别墅营销的亮点包括突出别墅的独特性和独一无二的设计、注重打造高品质的社区配套设施、营造高品质的售后服务体系以及注重品牌建设和市场推广。
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告汇报人：2023-12-14•项目背景与市场分析•营销策略制定与实施•品牌建设与推广策略目录•销售策略与执行计划•客户服务与售后支持策略•总结回顾与未来发展规划01项目背景与市场分析项目位置规划面积建筑风格户型设计深圳龙园意境别墅项目概述01020304位于深圳市龙岗区，地理位置优越，交通便利。
占地面积约为XX平方米，总建筑面积为XX平方米。
以现代简约风格为主，注重细节和品质。
提供多种户型选择，满足不同客户的需求。
目标市场定位与需求分析以中高端客户为主，年龄在XX-XX岁之间，有一定的购房经验和购房需求。
市场需求随着深圳经济的发展和人口的增长，中高端客户对高品质住宅的需求不断增加。
同时，随着城市化的推进和人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
分析周边同类楼盘的优缺点，如价格、户型、配套设施、环境等方面。
竞争对手楼盘了解竞争对手的营销策略和手段，如广告宣传、渠道拓展、活动策划等。
竞争对手营销策略竞争对手分析02营销策略制定与实施通过市场调研和数据分析，识别出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
将潜在客户群体按照一定的标准进行细分，如按照购房需求、购房预算、购房偏好等标准进行划分。
目标客户群体识别与细分细分识别利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
传统渠道网络渠道线下渠道利用社交媒体、网络论坛、微博等网络平台进行口碑传播，吸引潜在客户关注。
举办房产展销会、楼盘推介会等线下活动，拓展客户来源。
030201营销渠道选择与拓展根据客户需求和项目特点，策划各种形式的营销活动，如优惠活动、抽奖活动、品鉴会等。
活动策划在活动策划后，进行活动宣传、现场布置、活动组织等工作，确保活动顺利进行。
活动执行对活动效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续的营销策略调整提供参考。
活动评估营销活动策划与执行03品牌建设与推广策略品牌形象塑造与传播品牌定位明确龙园意境别墅的品牌定位，突出其高品质、高档次和高价值的特点。
世联地产-运达中央广场专题
但项目价值点较少
推广节点：
3-15 体验中心开放
3-16 体验中心开放
3-18 60万㎡高端城市综 合体
3-31 60万㎡高端城市综 合体
同时取消底层商业，商业区、住宅区互不干扰，居住环 境更纯粹。
物业形态
物业形态对比：运达中央广场物业类型与本案相似，但商业 体量较大，而且一期开发住宅，商业配套能否兑现未知；本 案全部一期开发完毕，开发商实力可以兑现规划
运达中央广场：住宅6 栋，均为31层；酒店写 字楼公寓2栋，其中一 栋为超高层63层，建筑 高度248.8米；商业一 栋6层；
本报告是严格保密的。
运达中央广场园林打造主要强调种植名贵树种；保利
园林
国际广场则强调豪宅配置：大型中心组团园林
大型中心 水景组团
园林
园林面积有限， 主要强调名贵树 种如：银杏、紫 杉、加纳利海枣
本报告是严格保密的。
产品对比分析 保利国际广场凭借合理的规划、稀缺的超高层 的物业形态和设计合理的户型取胜
开发亮点
国际名品商场：对外称汇聚200余家国际一线 奢侈品牌，比目前美美百货规模大
此次运达中心广场 称将开长沙第二家 奢侈品百货，规模 比位于运达国际广 场的美美百货大， 并称此百货将汇集 世界名品200余家， 但目前奢侈品商场 品牌未定。
本报告是严格保密的。
产品情况及价格
价格：一口价14800元/平米；住宅全精装，精装报价4500元 /平米；目前接受内部认购，收取总价10%作为定金，当天下 定可直接定房号
规划有5万㎡国际 名品商场，商场品牌 待定；电影院，影院 品牌待定；
W酒店
公寓
本报告是严格保密的。
高端城市综合体
瑞吉酒店 写字楼
推广节点：
3-15 体验中心开放
3-16 体验中心开放
3-18 60万㎡高端城市综 合体
3-31 60万㎡高端城市综 合体
同时取消底层商业，商业区、住宅区互不干扰，居住环 境更纯粹。
物业形态
物业形态对比：运达中央广场物业类型与本案相似，但商业 体量较大，而且一期开发住宅，商业配套能否兑现未知；本 案全部一期开发完毕，开发商实力可以兑现规划
运达中央广场：住宅6 栋，均为31层；酒店写 字楼公寓2栋，其中一 栋为超高层63层，建筑 高度248.8米；商业一 栋6层；
本报告是严格保密的。
运达中央广场园林打造主要强调种植名贵树种；保利
园林
国际广场则强调豪宅配置：大型中心组团园林
大型中心 水景组团
园林
园林面积有限， 主要强调名贵树 种如：银杏、紫 杉、加纳利海枣
本报告是严格保密的。
产品对比分析 保利国际广场凭借合理的规划、稀缺的超高层 的物业形态和设计合理的户型取胜
开发亮点
国际名品商场：对外称汇聚200余家国际一线 奢侈品牌，比目前美美百货规模大
此次运达中心广场 称将开长沙第二家 奢侈品百货，规模 比位于运达国际广 场的美美百货大， 并称此百货将汇集 世界名品200余家， 但目前奢侈品商场 品牌未定。
本报告是严格保密的。
产品情况及价格
价格：一口价14800元/平米；住宅全精装，精装报价4500元 /平米；目前接受内部认购，收取总价10%作为定金，当天下 定可直接定房号
规划有5万㎡国际 名品商场，商场品牌 待定；电影院，影院 品牌待定；
W酒店
公寓
本报告是严格保密的。
高端城市综合体
瑞吉酒店 写字楼
世联策划平台技术沉淀城市公寓豪宅规划案例研究19P
•银泰中心柏悦府 •棕榈泉国际公寓 •建外SOHO •贡院六号 •首府官邸 •御金台 •NAGA上院 •昆仑公寓
•世贸滨江花园
•通过分析大量城市顶级公寓豪宅的案 例，我们寻找出本项目城市公寓豪宅打
造的方向。 世联策划平台技术沉淀城市公寓豪宅规划案例研究19P
•城市顶级公寓豪宅尊贵性打造KPI
•产品创 新
•动 •动
•主 •静
•静
•动
•产品: 4房
•动
•景观 面
•5层平面
•主 •景观 面
•22-
27
•6-27层平
•2 7
•特点：大面积景观落面地窗、大露台
•面积：252-260平米
、大卫生间
•套房：3套（27楼只有2套）
•特点：设有大面积景观落地窗户，功能分区合理，主仆空间隔离设计，饭客厅的景观视
野超佳。主卧拥有超大卫浴间，使人有极致尊贵享受。其中6-27层拥有露台，景观，使超
•园林
•KPI
•会所
•室内品质
学习改变命运,知 识创造未来
•公共空间
世联策划平台技术沉淀城市公寓豪宅规划案例研究19P
•A 产品创
新•1.强势景观资源项目：户型创新着力最大化景观资源
•典型项目1——贝沙湾
➢户型位置：第八A座-第八B座 ➢户型介绍： • A、B户型：四房两厅四卫+储藏 室（面积约2,200-2,400平方呎） ➢户型分析： ✓三梯两户（含一货梯）； ✓户型设计方正、舒适、宽敞，功 能分区合理，将卧室客厅景观面最 大化。 ✓背山面海，无敌海景大露台，尽 享绝佳景色； ✓双套房设计，并配有储藏室、工 人卫生间；
• 花费数千万元在这设置如拉斯韦加斯Bellagio多达约100 条的屏风式喷水柱，晚上会配上不同颜色灯光，令住户日 间可看海景世之联策余划，平台晚技上术沉也淀可城市享公有寓豪另宅一规划种案繁例研华究景19P致；
世联波托菲诺典型案例总结
恭喜
5月， 借五期开售、营销中心开放之机，四期顺势热销8套，获“08年上半年豪宅销售总冠军
单击此处添加副标题
应变—因市而变 破局—破而后立 追击—盛勇追击 定江山
7-9月， 市场风云变化，策略及时调整，下半年战略布局：1、四期精装特惠单位。2、针对难 点户型开放全新样板房。3、筹划六期别墅新一轮的造势。 10月， 借势黄金周、全新样板房开放、释放新一轮折扣，四期单月成交17套，创新高 11月， 六期别墅盛况开售，首周售罄。四期更是录得全年单月最高成交套数18套。超额超前 完成全年销售目标。 12月，推广动作全面停滞，中原、华侨城全面熄火。项目组主动出击，突破常规接待流程，逆
纯水岸五期，淡市进入，举步为艰 纯水岸六期，海啸爆发，经济震荡
深圳上半年市场成交冷淡，豪宅销售举步艰难。在这样的市场环境下，纯水 岸五期于2008年5月底正式入市。 08年下半年国际金融海啸爆发，中国受到波及。深圳豪宅开始新一轮 降价，纯水岸六期18套临湖别墅11月入市。
四方PK格局，僧多粥少
2008年，波托菲诺整体完成32670平米销售总建面
整体均价：72238元/平米
2008年，波托菲诺整体完成72238元/平米实收均价，超越同期其 余高端项目均价 其中：
四期 ：实收均价41000元/平米 五期TH：实收均价77000元/平米，当日售罄 六期TH：实收均价68000元/平米，当周售罄
现场不设“撞客”制度，美联、中原3级市场疯狂拦截上门客户。
增加上门——如何更好联动
每周最新主推房号更新，让联动有的放矢，找准客户 锁定联动最多的业务员及分行，建立飞信群，实时发送项目动态 统一邀客口径，三级联动前要求与现场业务员先沟通，起到最好的联动效果
保护客户——突破“拦截”，避免客户遗失
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
户型
面积区间 ㎡ 套数 套数比
3房
4房
高 层
5房
独栋复式
顶层复式
叠拼
联排
双拼
合计
184 238-245
291 327-329 342-434 297-302 304-377
446 ——
30 6.7%
184 41.2%
48 10.7%
44 9.8%
12 2.7%
36
8%
81 18%
12 2.7%
447 100%
核心卖点4
TH户型创新点：
•低层片区容积率0.7 •高落差类坡地设计，景观最大化 •部分多层独立车库设计 •双拼类独立别墅设计 •联排前中后三重错落庭院设计 •部分带私家泳池设计 •联排全部送半地下室设计 •9米面宽，舒适尺度
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
4房2厅3卫 238-245平米
q香蜜湖片区可开发用地殆尽（根据法定图则）；
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
极其稀缺的产品
层次丰富、品质卓越 低层价值高，高层均好强
36套临湖叠拼会馆
318套无限视野 湖景空中合院
81套临湖美墅 TownHouse
一线香蜜湖景双拼 单位仅12套，市场 近质产品仅波托菲 诺二期6套临湖别墅
城市中心
城市边缘
凤凰谷
郊区
香蜜湖1号城市核心地位突出，是极其稀缺的城市豪宅。
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
核心卖点2
深圳唯一的香蜜湖……
绝版香蜜湖
q香蜜湖片区拥有是深圳市内少有的生态景观资源；
世联：顶级豪宅楼盘的细节化品质参考案例
三湘海尚等楼盘已采用12 ）
绿色科技打造建议二 隔音降噪系统 打造宁静淡雅的居家环境
隔音板、门、窗
概念说明： 隔音降噪系统是通过设置降噪地板，外墙隔音材料等在居室内外形成噪音防护 层，有效抵御外界干扰。虽然身居闹市，依然独享宁静的室内空间和温馨生活。 降噪地板通过消声材料达到阻隔上下楼脚步噪声 外墙隔音材料是通过将噪音过滤材料设置在外墙，门，窗等部位，达到隔音降 噪的目的
本报告是严格保密的。
3
舍得气度、用心执着和创新
➢星河湾园林秉承绿化与建筑为界面,相互围合的理念,实现了四 大突破：一树,二高差,三水,四黄腊石 ➢不惜成本和时间,遍及世界的选材范围,从星河湾时时处处,透射 出对客户70年品质生活的诚挚关怀 ➢室内配套系出名门,感受”舒适到家”的完美生活 ➢细节化和人性化打造完美：每一寸地方都经过装饰；每一个细 节会是一面镜子；每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵
本报告是严格保密的。
6
销售中心：THECURIO 高科技体验馆
项目在销售中心一侧设置了透明玻璃屋，其中陈列展示了项目所采用的 所有高科技智能化产品及说明。
科技运用：三湘海尚定位为"亚洲天工名宅"，项目在产品打造上紧紧围绕 着"以科技涵养雍容"的理念，先深圳湾引入高技奢华概念，不仅在建筑外 墙上全面采用了干挂石材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲住宅的前瞻 技术，包括毛细管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央 吸尘系统、双向流全热交换新风系统及置换式新风系统、食物垃圾中央 处理系统、纳米光触媒空气净化系统等等，科技大宅可见一斑。此外， 项目依据世界卫生组织WHO健康住宅标准打造，除了片区最大体量的生 态园林外，小区采用世界顶级门窗材料制造商德国旭格节能窗、法国圣 戈班5mm+16mm+5mm的LOW-E中空玻璃、德国遮阳自动化卷帘、外 墙聚氨酯保温材料、太阳能热水系统等多达十几项节能环保措施
绿色科技打造建议二 隔音降噪系统 打造宁静淡雅的居家环境
隔音板、门、窗
概念说明： 隔音降噪系统是通过设置降噪地板，外墙隔音材料等在居室内外形成噪音防护 层，有效抵御外界干扰。虽然身居闹市，依然独享宁静的室内空间和温馨生活。 降噪地板通过消声材料达到阻隔上下楼脚步噪声 外墙隔音材料是通过将噪音过滤材料设置在外墙，门，窗等部位，达到隔音降 噪的目的
本报告是严格保密的。
3
舍得气度、用心执着和创新
➢星河湾园林秉承绿化与建筑为界面,相互围合的理念,实现了四 大突破：一树,二高差,三水,四黄腊石 ➢不惜成本和时间,遍及世界的选材范围,从星河湾时时处处,透射 出对客户70年品质生活的诚挚关怀 ➢室内配套系出名门,感受”舒适到家”的完美生活 ➢细节化和人性化打造完美：每一寸地方都经过装饰；每一个细 节会是一面镜子；每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵
本报告是严格保密的。
6
销售中心：THECURIO 高科技体验馆
项目在销售中心一侧设置了透明玻璃屋，其中陈列展示了项目所采用的 所有高科技智能化产品及说明。
科技运用：三湘海尚定位为"亚洲天工名宅"，项目在产品打造上紧紧围绕 着"以科技涵养雍容"的理念，先深圳湾引入高技奢华概念，不仅在建筑外 墙上全面采用了干挂石材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲住宅的前瞻 技术，包括毛细管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央 吸尘系统、双向流全热交换新风系统及置换式新风系统、食物垃圾中央 处理系统、纳米光触媒空气净化系统等等，科技大宅可见一斑。此外， 项目依据世界卫生组织WHO健康住宅标准打造，除了片区最大体量的生 态园林外，小区采用世界顶级门窗材料制造商德国旭格节能窗、法国圣 戈班5mm+16mm+5mm的LOW-E中空玻璃、德国遮阳自动化卷帘、外 墙聚氨酯保温材料、太阳能热水系统等多达十几项节能环保措施
北京红玺台
业内口碑，精英效应
独立 产品的不同 先主张再风格，由表及里
产品发布活动
形象导入，强势引爆
审美 客户分层
客户区隔 海外背景客户，多次置业
同一圈层的不同使用功能
本报告是严格保密的。
遭遇政策，用增值期，拿证时间无法确定。为保持大户型客户的持续关 注同时传递项目顶级品质感，举办嘉格纳品鉴活动和业主定制活动延续客户关注度 并延续口碑传播。
营销问题
比太阳公元单价高出5000元/平米入市：
1. 同质化层面竞争，资源条件同质；面对太阳公元区域领导者地位作出挑战，面对太阳公元已经 定义的区域价值，已有的强大成交客户群体及口碑。如何突破？ 多维度产品层面，临近春节无法造势，如何入市：
2. 85平米loft、160平米三居，220平米四居、300平米四居，不纯粹的产品配置。 面临2010年春节前3个亿的回款压力，春节的临近使项目无法造势。推什么产品立 势？
VS
第二个策略：新中式——时尚、奢侈、流行
我们必须赋予新中式营销价值，而当期我们看到的是卡地亚的中国系列，奥运产生的中国效应，这是一个属 于中国的时代。而正与红玺台整个产品风格符合。因此我们赋予了红玺台一个时代的营销价值。
本报告是严格保密的。
“时代”背 景下的中国 豪宅
红——与奢侈品对位，树立新中式形象风格。 解决形象定位的问题
56000-64000元/平米 576户 2梯2户 1：1.2
高力国际物业管理公司 5.98元/平米·月
位置：北京 东北三环
核心卖点：新中式风格、国内首席彩釉地标感建筑、纯 粹高端社区定位、极致考究户型、城市核心地段
专业线属性：城市豪宅线 团队成员： 事业部总经理：韩雪 策划经理：张伟琦 项目经理：金立楠 操盘团队：罗曦、王涛、战代庆、卞翔宇
独立 产品的不同 先主张再风格，由表及里
产品发布活动
形象导入，强势引爆
审美 客户分层
客户区隔 海外背景客户，多次置业
同一圈层的不同使用功能
本报告是严格保密的。
遭遇政策，用增值期，拿证时间无法确定。为保持大户型客户的持续关 注同时传递项目顶级品质感，举办嘉格纳品鉴活动和业主定制活动延续客户关注度 并延续口碑传播。
营销问题
比太阳公元单价高出5000元/平米入市：
1. 同质化层面竞争，资源条件同质；面对太阳公元区域领导者地位作出挑战，面对太阳公元已经 定义的区域价值，已有的强大成交客户群体及口碑。如何突破？ 多维度产品层面，临近春节无法造势，如何入市：
2. 85平米loft、160平米三居，220平米四居、300平米四居，不纯粹的产品配置。 面临2010年春节前3个亿的回款压力，春节的临近使项目无法造势。推什么产品立 势？
VS
第二个策略：新中式——时尚、奢侈、流行
我们必须赋予新中式营销价值，而当期我们看到的是卡地亚的中国系列，奥运产生的中国效应，这是一个属 于中国的时代。而正与红玺台整个产品风格符合。因此我们赋予了红玺台一个时代的营销价值。
本报告是严格保密的。
“时代”背 景下的中国 豪宅
红——与奢侈品对位，树立新中式形象风格。 解决形象定位的问题
56000-64000元/平米 576户 2梯2户 1：1.2
高力国际物业管理公司 5.98元/平米·月
位置：北京 东北三环
核心卖点：新中式风格、国内首席彩釉地标感建筑、纯 粹高端社区定位、极致考究户型、城市核心地段
专业线属性：城市豪宅线 团队成员： 事业部总经理：韩雪 策划经理：张伟琦 项目经理：金立楠 操盘团队：罗曦、王涛、战代庆、卞翔宇
万科世联天津万科霞光道5号豪宅项目营销策略总案94PPT
纯别墅
双拼，联排，叠加别
地段
墅+超高层
历史文化根 地段
基
大盘
宜居性稍差 舒适度不够
西康路36号 独栋别墅+高层 五大道地段 完善的生活配套 环境、宜居性不足
项目主题语 600年城市源点，一座城市的光荣与梦想
客户群体
私企业主\外企高管，自主兼办公，部分客户有海 外生活背景
学项习目改简变命评运,知
识创造未来
600年天津城市居住文化起源地段—老城厢，占据
万亩市政规划绿地
万科世联天津万科霞光道5号豪宅项目营销策略总案94PPT
优劣势对比
区域： 老城厢600年天津居住文化发源地，天津人对该地段具有浓重的地源情节 产品： 面积区间比霞光道5号大100平米左右，户型设计方正，空间利用率较高。 价格： 预期价格将在400-1000万之间，与霞光道5号相处于同一价格区间。
2008年
2009年
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月 1月
2月
3月
4月
本项目 71套联排别墅，面积区间250-260
西康路36号 34套独栋别墅，面积区间320-600 檀府 120套别墅，独栋：470-580，联排：190-350
钻石山 160套联排别墅，面积区间240-280
江胜天鹅湖 84套联排别墅，面积区间250-350 新悦庭 120套独栋别墅，面积区间300-540 领世郡 100套独栋别墅，面积区间330-750
万科世联天津万科霞光 道5号豪宅项目营销策略
总案94PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
区域解析：项目的区域价值具有典型的豪宅属性，区域价 值不可复制。
世联西安普华浅水湾总结与
总建筑面积：160万平方米 绿化率：35%
02
项目实施
实施过程
前期策划
规划设计
项目团队进行了详细的市场调研和产品定位 ，为浅水湾项目制定了精准的策划方案。
经过多次修改和完善，最终确定了项目的整 体规划和建筑设计方案。
建设过程
销售与运营
按照规划设计方案，项目团队进行了土地征 收、拆迁、施工许可等前期手续办理，并完 成了项目的建设和装修工作。
项目团队制定了销售策略和运营方案，并成 功吸引了大量客户前来购买和入住。
实施难点
政策变化
在项目实施过程中，政策对房 地产市场进行了多次调控，给 项目的建设和销售带来了一定
的困难。
市场竞争
西安市的房地产市场竞争激烈， 客户群体较为分散，给项目的市 场推广和销售带来了一定的挑战 。
技术难题
由于该项目涉及到的技术和专业较 多，如建筑、景观、室内设计等， 因此在设计和施工过程中遇到了一 些技术难题。
长期经济价值
项目具有长期稳定的投资 回报，对地方财政的贡献 持续增长。
社会价值
提高居民生活质量
项目提供高品质的居住环境，提升居民的生活质 量。
促进社会交流
项目作为城市公共空间，促进居民之间的社会交 流。
推动城市发展
项目对周边区域的发展起到推动作用，提升城市 形象。
环境价值
1 2
生态保护
项目注重绿色生态保护，提升区域的生态环境 质量。
世联地产作为中国房地产服务行业的领军企业，拥有丰富的项目开发和市场运作 经验。
项目目标
打造高品质的住宅 社区，提升西安房 地产市场的品质和 口碑。
实现项目的可持续 发展，为居民创造 长期价值。
通过独特的景观设 计和人性化的配套 设施，提供舒适、 便捷的居住环境。
星河银湖谷结案分享(new)
35 1 1 1
34
34
34 1
33 1
33
1
33 1
1
32
32 1 1
32 1 1 1 1
31
31
31 1 1 2
30 1
1 1 30 1 1 2 30 2 1 1 2
29 1
1 29 1 1
29 2 2 2 1 2
28 2
28
1 1 28 2 1 3
27 1
1 27 1 2 1 27 2 2 1 3
1 39 1 2 2 2
38 2 2
1 38 1
1 38 1 2 2 1 2
37 2 2 1 37
1 37 2 2 1 2
36 2 2 1 2 36 1 1 1 36 1 2 2 1 0
35 2 2 1 1 35 2 1 2 1 35 1 2 2 1 0
34 2 2
1 34 1 1 1 34 2 2 2 2
龙坂首个超高层，客户接受度如何保证，可谓难上加难。采用分段一口价， 量身定制的价格表
根据客户开花图情况，7-25F客户认同度最高。
其余出现难以去化的现状。为了便于引导客户，促 进高、低层单位的消化，针对客户的价格接受度及 落位情况调整价格表
价格表调整效果
有效缩短客户选房犹豫的时间 有效减小客户对超高层的高层及底层产
10 3 2 1 2 10 1 1 1 1 3 10 2 1 3 1
9 8
33高21区11 因1为98价2 格21 和无21展98 示2 11意12向
1 1
7311 621 53
171
17
2 6 度1 较弱 1 6
5
5
21 1 1
房地产项目打造豪宅之会所
•小而精的半
•常规模 式
封闭经营模式
•大而专的封 闭经营模式
•深圳招商海月花园
•大而精的 俱乐部模式
北京棕榈泉国际公寓
•——1.3万㎡五星级豪华俱乐部式会所。
►会所功能档次定位——集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部。 ►会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、 商务酬酢的最佳选择。 ►入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣，个人入 会费USD12,000。
•一期会所大而 全，经营不十 分成功
•二期集中于体 育设施，为业 主喜好项目
•三期增加业主 需求旺盛的棋 牌室
经营状况——
外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求
•外包
•经营策 略灵活
•自营
►音乐教室——2层整层包给 李云迪的老师“但昭义”， 设钢琴中心，招商收取租金 、管理费，业主反响较好。
►其它课程班——舞蹈室， 开寒假、暑假班，经营情况 良好。
大而专的封 大型高档社区 闭经营模式 会所
小而精的半 封闭经营模 式
以集中满足核 心群体需求为 主的小型高档 社区会所
运营方式
盈利模式
俱乐部式经营
独立核算，经营 成本不摊入物管 费用
年费作为进入性门槛 ，同时享受部分免费 项目
重点项目为主要盈利 点，定期举办特色活 动，阶段性增加消费 频次
完全酒店式经营 酒店由专业公司独立
•>
•豪宅会所必须对外经营 但要坚持内外有别
•分析北京豪宅会所成功案例
•我们发现： •住区业主的稳定消费是会所收支平衡的保障，作为加分项的 “非住区会员”收入则是从平衡成功过渡到盈利的强劲推动力 。