2017 ppt模板1-房地产策划工作流程
合集下载
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产策划流程课件(ppt 121页)
筹备工作 的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
开盘活动 的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； 同乡效应。
1.5 广告信息选择心理
→ 广告画面的注目率，静态＜匀速运动＜激烈变速运动； → 反常规、反习惯的广告能冲击思维定势； → 新异刺激的广告易引起注意； → 说“不是什么”比说“是什么”更引起注意； → 与同类产品、服务进行比较易引起注意； → 新品名与一个已出名事物挂上钩易引起注意； → 有物又有人的广告比无人的广告更引起注意。
…….. ……. ….. …….
房地产项目策划方案PPT模板
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加标题
单击添加标题
单击此处添加您的文 字内容。本模板的所 有素材和逻辑图表， 均可自由编辑替换和 移动
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
2005
2009
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
2011
6
风险对策
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换 和移动。
单击此处添加标题
单击添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻 辑图表，均可自由编辑替换和移动。单击此处添加您 的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
单击此处添加标题
单击此处添加标题
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
单击此处添加标题
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
4
产品特色
单击此处添加标题
单击此处添加标题
01
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
02
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
03
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
单击此处添加标题
单击添加标题
单击此处添加您的文 字内容。本模板的所 有素材和逻辑图表， 均可自由编辑替换和 移动
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
2005
2009
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
编辑标题
单击此次编辑您的文字，文本框大小可根据您的需要来调整
2011
6
风险对策
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换 和移动。
单击此处添加标题
单击添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻 辑图表，均可自由编辑替换和移动。单击此处添加您 的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
单击此处添加标题
单击此处添加标题
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
单击此处添加标题
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
4
产品特色
单击此处添加标题
单击此处添加标题
01
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
02
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
03
本模板的所有素材和逻辑图表，均可自 由编辑替换和移动。
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有 素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动
房地产项目策划方案PPT模板
单击此处添加标题
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。单击此 处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
根据实际需求来调整文本框大 小
30%
01 编辑标题致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报 PPT的美化。
02 编辑标题致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报 PPT的美化。
单击添加标题
单击此处添加您的文 字内容。本模板的所 有素材和逻辑图表， 均可自由编辑替换和 移动
单击添加标题
单击此处添加您的文 字内容。本模板的所 有素材和逻辑图表， 均可自由编辑替换和 移动
单击添加标题
单击此处添加您的文 字内容。本模板的所 有素材和逻辑图表， 均可自由编辑替换和 移动
5
财务计划
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和 逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻 辑图表，均可自由编辑替换和移动。。单击此处添加 您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可 自由编辑替换和移动。
单击此处添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和 逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。作品中目录 框架完整，您可以根据实际进行增添。图表类型和 小章节均是一一对应的关系，具有很强的针对性， 希望为您的演示加分。
房地产开发项目策划(共18张PPT)
通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
房地产策划工作流程.pptx
市场宏观经济数据分析 市场政策环境分析 市场宏观地产形势分析
城市 房地产 环境
住宅市场研究 写字楼市场研究 商业市场研究
调研 结论
市场总结 市场预判
3.2定位阶段的策划工作 4.项目定位报告
物业 定位
档次 定位
形象 定位
客户 定位
定位 报告
户型 定位
价格 定位
3.2定位阶段的策划工作 5.项目物业发展建议
1.为什么拿地
《地块可行性研究报告》 《土地价值评估报告》
利润=总收入-总成本
3.2定位阶段的策划工作 3市场调研报告
调研流程：
反馈
明 确 调
收 集
拆解 目的
实 地
资料 整理
分
得 出
撰 写
研 目 的
资 料
构建 体系
调 研
数据
析
结
报
处理
论
告
反馈
反馈
反馈
3.2定位阶段的策划工作 3市场调研报告
宏观 环境
3.4营销阶段的策划工作 8. 营销策略方案的撰写及执行 认筹前主要策划工作
营销中心开放
认开筹盘来自1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户分析； 3.项目蓄客方案撰写； 4.项目推广渠道分析及调整建议； 5.项目产品说明会活动方案撰写； 6.项目认筹方案撰写及执行； 7.项目周末暖场活动方案撰写；
3.4营销阶段的策划工作 8. 营销策略方案的撰写及执行 开盘前主要策划工作
营销中心开放
认
开
筹
盘
1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户及认筹客户分析； 3.项目价格策略确定、价格表制作完成； 4.项目开盘方案撰写、物料筹备、开盘执行； 5.项目营销推广方案撰写；
城市 房地产 环境
住宅市场研究 写字楼市场研究 商业市场研究
调研 结论
市场总结 市场预判
3.2定位阶段的策划工作 4.项目定位报告
物业 定位
档次 定位
形象 定位
客户 定位
定位 报告
户型 定位
价格 定位
3.2定位阶段的策划工作 5.项目物业发展建议
1.为什么拿地
《地块可行性研究报告》 《土地价值评估报告》
利润=总收入-总成本
3.2定位阶段的策划工作 3市场调研报告
调研流程：
反馈
明 确 调
收 集
拆解 目的
实 地
资料 整理
分
得 出
撰 写
研 目 的
资 料
构建 体系
调 研
数据
析
结
报
处理
论
告
反馈
反馈
反馈
3.2定位阶段的策划工作 3市场调研报告
宏观 环境
3.4营销阶段的策划工作 8. 营销策略方案的撰写及执行 认筹前主要策划工作
营销中心开放
认开筹盘来自1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户分析； 3.项目蓄客方案撰写； 4.项目推广渠道分析及调整建议； 5.项目产品说明会活动方案撰写； 6.项目认筹方案撰写及执行； 7.项目周末暖场活动方案撰写；
3.4营销阶段的策划工作 8. 营销策略方案的撰写及执行 开盘前主要策划工作
营销中心开放
认
开
筹
盘
1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户及认筹客户分析； 3.项目价格策略确定、价格表制作完成； 4.项目开盘方案撰写、物料筹备、开盘执行； 5.项目营销推广方案撰写；
房地产项目策划方案PPT模板
房地产项目策划方案
XIAOJIE PPT MORE THAN TEMPALTE
漂亮的不像是一个PPT
CONTENTS
01 项目概况
关于我们 02
03
行业及市场
产品特点
04
05 财务计划
风险计策 06
1
项目概况
单击此处添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和 逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。
单击此处添加标题
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。单击此 处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
2
关于我们
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
单击此处添加标题
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
XIAOJIE PPT MORE THAN TEMPALTE
漂亮的不像是一个PPT
CONTENTS
01 项目概况
关于我们 02
03
行业及市场
产品特点
04
05 财务计划
风险计策 06
1
项目概况
单击此处添加标题
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和 逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。
单击此处添加标题
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
编辑标题
单击此次编辑您的文字
单击此处添加标题
单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。。单击此 处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定降服务。
2
关于我们
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
编辑标题
根据实际需求来调剂文本框大小
单击此处添加标题
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
此处添加标题内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
认 筹
开 盘
1.市场调研报告撰写； 2.项目来电、来访客户分析；
3.项目蓄客方案撰写；
4.项目推广渠道分析及调整建议； 5.项目产品说明会活动方案撰写； 6.项目认筹方案撰写及执行；
7.项目周末暖场活动方案撰写；
3.4营销阶段的策划工作
8. 营销策略方案的撰写及执行 开盘前主要策划工作
营销中心开放
When
hoW
在哪里获取土地？
开发什么产品？
面向哪类客户？
什么时间推出？
怎么卖？
该以什么价格获取？
“房地产营销策划”是一个提供解决“何时何地面向何种特定客群开发何种产品，并如何促成交易”方
案的策略者和实现目标的执行者。
策划的职能
医生 舵手
导演
财务 专家
法律 顾问
策划的地位
贯穿房地产开发始终 智囊团 智力产业 产业链上的重要环节
规划 定位
拿来干啥
施工
怎么展示
3 4 5 6 7 8
营销
怎么销售
9
10 11
物业 管理
物业服务
12
1.为什么拿地
《地块可行性研究报告》 《土地价值评估报告》 利润=总收入-总成本
3.2定位阶段的策划工作
3市场调研报告 调研流程： 反馈
明 确 调 研 目 的
收 集 资 料
拆解 目的 构建 体系
实 地 调 研
项目解读 案例借鉴 整体营销策略 策略集合 品牌策略 体验展示策略 推售策略 推广策略 价格策略 目标解读
客户渠道
报告回顾
7-8.现场展示：围挡、样板间、看房通道
围挡
景观示范区
看房通道
样板间
3.4营销阶段的策划工作
9. 营销策略方案的撰写及执行 进场前主要策划工作
营销中心开放
1.项目整体营销执行报告、年度营销报告撰写； 2.各种推广渠道确定，推广调性、文案等确定；
感谢聆听，欢迎指导
策划
销售
策划是销售计划的制定者 销售是策划方案落实的最终执行者 策划是销售策略的指导者 策划为销售服务 策划与销售是一对兄弟，齐心协力，达成目标
Part
2
策划的工作
房地产开发流程
拿地
施工
物业 管理
规划定位
销售
策划的工作
房 地 产 开 发 流 程 中 的 策 划 工 作
拿地
为什么拿地
1 2
《地块可行性研究报告》 《土地价值评估报告》 《市调报告》 《项目定位报告》 《物业发展建议》 《营销推广报告》 现场包装展示 样板间装修施工建议 合理利用各合作单位资源 《营销推广执行报告》 营销策略方案的建议执行 物业公司选择建议
资料 整理 数据 处理
分 析
得 出 结 论
撰 写 报 告
反馈
反馈
反馈
3.2定位阶段的策划工作
3市场调研报告
宏观 环境
城市 房地产 环境
住宅市场研究
写字楼市场研究 商业市场研究
调研 结论
市场宏观经济数据分析 市场政策环境分析 市场宏观地产形势分析
市场总结
市场预判
3.2定位阶段的策划工作
4.项目定位报告
认 筹
1.市场调研报告撰写；
开 盘
2.项目来电、来访客户及认筹客户分析； 3.项目价格策略确定、价格表制作完成； 4.项目开盘方案撰写、物料筹备、开盘执行； 5.项目营销推广方案撰写；
3.4营销阶段的策划工作
8. 营销策略方案的撰写及执行 开盘后主要策划工作
营销中心开放
认 筹
开 盘
1.项目签约； 2.开盘后推广方案的 撰写； 3.业主答谢会活动撰 写及执行；
能够创造社会价值和经济价值 企业决策的重要依据
策划的分类
前期 策划
包括房地产开发的可行性研究、市场调研、项目定位，
项目的经济效益分析、规划设计建议等。
工作 分类
推广 整合
营销 策划
包括项目整体的营销策略、销售培训、阶段性 的营销计划、促销方案。
包括项目的VI设计、媒体组合、平面表现
策划与销售的关系
3.4营销阶段的策划工作
9.合理利用各合作单位资源
广告 公司
园林设 计公司
网络 管理公司的选择建议
物业服务提前介入，让客户提前感受未来高端的物业服务。
物业管理服务是项目目标客户群所重点关注的点之一，也是非常能展示项目和 企业形象，有利于口碑传播的重要因素。因此，建议引进国内（外）已被市场认可并 竞相传播的品牌物业公司或物业顾问，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等，形成“品 质服务”的重要支撑点。聘请后，物业先行展示，体验知名物业的管理和服务。
房地产开发从前期市调拿地到后期交房物业管理，全程都需要策划参与，因此对于策
划而言，就需要我们有较高的高度和格局，无论做什么事情都要从全局出发，顾全大局， 考虑周全，另外也需要我们拥有宽阔的视野，掌握广泛的知识。只有这样我们才能胜任！ 因此希望大家在以后的工作中，一定要多学、多想、多积累，希望大家都能成为一个 优秀的房地产舵手！
认 筹
开 盘
3.营销中心包装建议撰写，跟进，完成；
4.销售团队组建及人员培训（百问、销售说辞撰写确定）； 5.各种销售道具到位（沙盘、户型、单页、折页、楼书等物料设计建议）； 6.营销中心开放活动方案撰写及执行；
3.4营销阶段的策划工作
8. 营销策略方案的撰写及执行 认筹前主要策划工作
营销中心开放
形象 定位 物业 定位
客户 定位 户型 定位
档次 定位
定位 报告
价格 定位
3.2定位阶段的策划工作
5.项目物业发展建议
1 建筑单体及风格建议 2 项目整体规划建议
3
景观与环境设计建议
户型建议
4
5 配套规划建议
产品附加值建议
6 7 物业管理建议
启动区建议
8
3.2定位阶段的策划工作
6.项目营销推广报告
培训学习
模板设计：向天笑
房地产策划工作基础流程
Part
1
什么是策划
湖南卫视
全国收视率
NO.
如此高的收视率，
它到底卖的是什么？
1
把握市场主流 以娱乐和时尚为主
定位准确
抓住年轻人的心态
敢于创新
名词解释——策划
策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某
种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、 设计、制作策划方案的过程。
关键词
目标
房地产营销策划是什么
营销策略 市场研究 活动方案
广告设计 文案创作
房地产营销策划是什么
房地产策划是贯穿房地产项目开释，但都认为它是房地产开发过程中极为重要的一项工作
房地产营销策划——5W
Where
What
Who