4、金瑞人生训练案—销售篇
睿智人生万能销售篇
其他投资
本质上这是赚钱的地方 投资运作的地方 而不是存钱的地方
复利月结 存取灵活 是一个理想的存钱的地方
为自己辛勤赚到的钱，找个存放的地方 27
当然如果你有精力、智慧、时间
✓ 可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年(长江商报)问卷调查结果
显示:46%的武汉股民未赚到钱)
✓ 可以去买基金（有一定风险、没有承诺) ✓ 可以去买债券（收益低、流动性欠缺，利率风险） ✓ 可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力） ✓ 甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大） ✓ 保险不能没有,是存钱，是生命和道德底线（生命的底线、
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开门话术
业：陈先生，请教一个问题？ 客：什么？ 业：其实你我每天都在忙，到底是为什么？ 客：？赚钱啊！养家啊…… 业：是啊，可是你的钱都不是你的！ 客：？！
①（一般人） 业：要是医生问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 从健康切入
②（有钱人） 业：要是政府问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 安全性、资产保全切入
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目录
前言 理念导入
产品卖点 销售概念 销售话术
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一、掌握
简洁的表述产品的方法
✓日常生活中有一常用品曰 万能胶 ✓保险却有一种产品谓 万能险 ✓也正是因为万能实在是无所不能 ✓所以业务员很难说得清楚 ✓客户不知道买了什么，没关系，但你必须知道自己卖什么 ✓切记不是为了说清楚而说清楚，而是为了销售说清楚
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•缓交保费权利:缓期交费,保障不变.人都有手头紧的时候,保费没交,保险公司照样管咱!
弹性保障帐户－解决健康、意外、身故问题
帐户利益
•健康无忧：终身拥有31种重疾保障，其中25种保监会统一规定；6种特别重疾。行
“金瑞人生”黄金销售话术
说明：
“王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下： 第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说 明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即 刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以 后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以 后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到 16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养 老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存 钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐 户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方 便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到
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“王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马 上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管 理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体 的保障利益分成以下四部分：
88162
70
10万
191910 131307
80
10万
227111 182111
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10万
保险公司销售人员的销售技巧培训案例
保险公司销售人员的销售技巧培训案例保险业作为一种金融服务行业，销售人员的销售技巧对于公司的发展和个人的业绩至关重要。
为了提升销售人员的销售技巧，以下是一个保险公司进行销售技巧培训的案例。
一、培训目标保险公司销售人员的销售技巧培训案例的首要目标是提高销售人员的销售业绩、增强销售技巧，进而提升团队整体销售能力。
为了达到这个目标，培训将侧重于以下几个方面：1. 了解产品知识：销售人员需要全面了解公司的保险产品，包括各种保险类型、保险条款、保险责任、投保范围等。
只有掌握了产品知识，销售人员才能更好地向客户进行产品推荐和解释。
2. 建立销售技巧：销售人员需要学习建立良好的沟通技巧，包括倾听客户需求、提供专业的建议、解决客户疑虑等。
此外，还需要学习如何进行销售演示，使客户产生信任和兴趣。
3. 提高销售谈判能力：销售人员需要学习如何进行有效的销售谈判，包括洞察客户的需求和利益、提供有针对性的解决方案、处理客户疑虑和异议等。
通过技巧和方法的应用，销售人员能够更好地达成销售目标。
二、培训内容1. 产品知识培训：销售人员将接受专业的产品知识培训，包括不同保险类型的特点和应用场景、产品条款的具体解释、保险费用计算方法等。
此外，还会介绍竞争对手的产品，以便销售人员在客户面前进行比较和分析。
2. 销售技巧培训：销售人员将通过案例分析和角色扮演等方式，学习和训练销售技巧。
培训内容包括如何进行销售演示、如何有效地提问和倾听、如何处理客户异议等。
重点培训团队合作和团队销售技巧。
3. 销售谈判能力培训：销售人员将接受销售谈判技巧的培训，学习如何进行销售谈判策略的制定、销售谈判技巧的应用、如何与客户进行有效的沟通等。
此外，还会进行案例演练，以提高销售人员在实际销售过程中的应变能力。
三、培训方法1. 理论讲授：通过专业培训师进行保险产品知识和销售技巧的理论讲授，使销售人员对相关知识和技巧有一个全面的了解。
2. 案例分析：通过实际案例的分析和讨论，引导销售人员理解并运用所学知识和技巧。
保险公司员工营销技巧培训讲义
保险公司员工营销技巧培训讲义营销技巧培训我在课程开始之前～跟大家分享一个故事～在美国有三个人犯了罪～这三个人要判三年的监狱～其中一个是美国人～一个是法国人～还有一个是犹太人。
美国人被判入狱三年非常急～监狱长那天特别的开恩～说这三个人～我可以答应你们每个人一个条件。
这个美国人特别害怕入监狱～因为他喜欢抽雪茄～所以他跟监狱长说～我能不能请你每天给我提供一根雪茄～这个法国人有一个爱好～喜欢浪漫～三年的监狱生活～无法跟女友相伴～他说你能不能跟我提供一个女友相伴～鉴监狱长说没有问题。
犹太人跑过来说～我不要美女～也不要雪茄～我只想要你给我提供一台可以跟外界保持沟通的电话～监狱长说这个很简单～没有问题。
三年的时间很快过去了～这三个人出狱的那一天～监狱长对他们说～你们每个人有什么话跟我讲～美国人出来非常急躁～他手上拿着雪茄～他说监狱长～快给我火～各位～原来美国人太急了～跑到监狱里之后～他忘了要火～每天看着雪茄不能抽。
法国人出来的时候～比较慢～只见他手里抱着一个娃娃～后面跟着一个女士～还挺着大肚子～法国人说～你看我根本无法养活他们三个～你能不能马上申请救济金。
犹太人出来的时候～身材飞扬～活力四射～犹太人说～监狱长我送你一个礼物。
他要送监狱长一台劳斯莱斯汽车～他说因为我这三年当中～拥有一台跟外界市场可以联络的电话～他的市场不仅没有减少～而且生意越做越大～,～所以我赚了钱有你的贡献～所以我们应该共同分享。
使业绩成长了370 这个故事告诉我们一个启示～如果你与世隔绝～只要有一台跟外界联络的电话～就可以让你创造财富。
同时也告诉我们一个结果～你生命的现在～都是你过去所选择的结果。
我要跟大家分享的主题是你电话桌上的宝藏。
在座的市场部商务人员～我做一个调查～每天接打电话次数超过十次的举手我看一下。
表示每位工作的都很充实～各位大声告诉我～如果每天打十通电话～一年365天会打多少通,从事十年工作会打多少通,一个人最少三十年才退休～我问在座的各位～一生当中～你从事一项工作～要打11万次至多～你们有没有觉得把这个能力提升得更好一点～对我们的人有帮助。
“金瑞人生”黄金销售话术共38页
“金瑞人生”销售篇@課洋保险中国太平洋人寿保险股份有限公司China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用保险责任一览图:非憲夕卜金瑞人生保障计划太平洋保险r 8 0天内所更土险保竣的I ? 5%18周岁时f ~ 1右及僅段听戈立险侏费I终了M0 [80天后.18周岁后：有技係羅》（终丁处W）18岡岁前；瘩舞通（$睥儕蕉主脸偽柬+ （終T縄旬）18周岁后：3朝I終了纟丄打）rf~~I那犬内建.还所交至附保漩180天后j】8岡岁利：春林蹴S5気金酔俄费|18冏岁后：夭本保'噸垮了关戻金'特别红利目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用太平洋保险1、新客户（从未购买保险）涔访：5电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集"健康、身价:、养: 老为TT的新产品!您看明天还是后天我到你那里去一下？〃；随机〃王先生!你好！我是太平洋保险公司的*“，特意送你一份我们公5 司最新上市的新产品的宣传湘给您看看......”!转介绍〃王先生您好！我是太平洋保险公司的*",我是您的好朋友李先! 生介绍的。
李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，: 有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上A初天i餾編r还是下午1S点方确................................................... ［縫CPIC接触面谈：〃王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展,人类的进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：〃吃的是农药，穿的是化学！"所以，人人都需要有保障。
这次我是专應莱为瀚艇款薪尹冨菌二…二…二............................太平洋保险CPIC说明:"王先生！这个产品集〃健康、身价、养老、分红为一身,现在我具体的给您介绍一下：第一:健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。
金泰人生销售篇浙江ppt
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销售分析 老客户市场—购买过鸿运、鸿福的客户
» 您是否有购买过鸿运、鸿福的客户呢？ » 您的客户是否为孩子购买过鸿运、鸿福的产品呢？ » 您的客户在为孩子购买鸿运、鸿福的同时，是否为自己选择了合适的产 品呢？ » 您的客户是否考虑过在为孩子购买鸿运、鸿福的同时，自己的保障应该 更充足呢？ » 您能否列出以上客户的名单呢？
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产品特色 新法新制新产品
2009年1月21日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通 过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009－2011年深化医药卫生体制改 革实施方案》。 会议决定，从2009年到2011年，重点抓好基本医疗保障制度等五项改革。 会议指出，推进五项改革，旨在落实医疗卫生事业的公益性质，把基本医疗 卫生制度作为公共产品向全民提供，努力实现人人享有基本医疗卫生服务，并为 全面实现《意见》确定的目标创造条件，奠定基础。会议强调，医药卫生体制改 革涉及面广，情况复杂，政策性强，一些重大改革要先行试点，稳步推进，在实 践中积累经验。
补充医疗的缺口。您看是不是让我为您讲解一下呢？”
2
销售分析 老客户市场—购买过长泰B的客户
回顾总结： 客户分析:购买过长泰B的客户对保险公司及业务员信任,同时 对该保险有一定认可度，但随着时间推移新的保障 需求点有所增长。 沟通要点:通过金泰人生加保，帮助客户已购买的险种进行全 面升级；固定保额升级为保额递增；重大疾病的范 围扩增至35种，更具人性化。
2
销售分析 新客户市场—倾向稳健投资且有理财资金的中端客户
分析：工作稳定、收益稳定的客户，理财偏好稳定，由于受到经济环境 影响未进行投资的客户群体 ---“张姐，很多人和您一样都希望在目前大环境不理想的情况下， 首要的理财目标就是捂好你的钱袋子，给自己准备好一笔“老”本 钱，您是否准备好了呢？”
保险：平安2020年开门红金瑞人生新聚财宝销售理念培训课件三年交51页
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金
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轻症保险金 （中）
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2020年开门红金瑞人生 培训课件（三年交）
储蓄产品的设计思路与变化
新人育成教材(销售养成)
一、编排意义： 帮助学员改善自己的时间管理方法，提高工作效率 二、表达重点： 1、什么是时间管理。 2、时间管理的好处 。 3、错误的时间管理方法的危害 。 4、刨析错误的时间管理方法，使学员引以为戒 。 5、时间管理的要按原则来做。 三、预期效果： 增加学员分辨有功效的时间管理和错误的时间， 学员利用时间管理来提高工作效率。
人保健康初级讲师研训班 3
第2部分 一、编排意义：
让学员了解什么是活动管理，以因为活动量与收入 密切相关，收入=活动量*（技巧+专业知识） 2、做好活动管理的前提是安排好每日的工作计 划和行程 三、预期效果： 让学员合理安排每日的活动。
培训行动－ 培训行动－打造人保健康个险生命力工程
新人育成系列教材岗前培训之 销售养成> <销售养成>课程
人保健康初级讲师研训班
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编排意义与表达重点 ～销售养成
人保健康初级讲师研训班
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第1部分
一、编排意义： 1、开场白，导论 2、让学员了解保险行业的国际化最高荣誉组 织的情况，为其树立自身在行业中的目标 二、表达重点： 1、重点介绍MDRT组织的理念和精神。 。 2、重点介绍中国常见的几个大师。 3、介绍中国入围条件！ 三、预期效果： 激发学员高昂的学习情绪，使建立自己的奋 斗目标
人保健康初级讲师研训班 8
结
论
MDRT会员的精神 MDRT会员的精神
• • • • • • • • • 相信自己能够成功 目标明确 信念坚定 行动力强 永葆强烈的企图心 注重每一件事情的生产力 没有失败、只有放弃 历经挫败、热情不减 过去不等于未来
人保健康初级讲师研训班 9
人保健康初级讲师研训班 5
保险销售技巧训练与案例分析
保险销售技巧训练与案例分析导言：欢迎大家参加今天的保险公司早会，今天我们将探讨保险销售技巧的训练和案例分析。
保险销售是一个高度竞争的行业，掌握有效的销售技巧对于提升销售业绩至关重要。
通过学习和分析实际案例，我们可以深入了解保险销售的挑战和机遇，并提升自己的销售能力。
一、了解客户需求在保险销售中，了解客户需求是成功的关键。
我们应该主动与客户交流，了解他们的家庭、事业、财务状况以及未来的计划和目标。
通过深入了解客户，我们可以为其量身定制适合的保险产品，并提供有针对性的建议和解决方案。
案例分析：某客户购买汽车保险某客户购买汽车保险时，销售人员主动询问了他的用车情况、驾驶习惯以及对车辆安全的考虑。
通过了解，销售人员得知客户每天长时间驾驶，需要在高速公路上行驶，因此建议客户购买全险，并提供了针对高速公路事故的附加保险。
客户感到销售人员真正关心他的需求，最终决定购买该保险产品。
二、建立信任关系建立信任关系是销售成功的基础。
客户在购买保险产品时，往往会对销售人员的专业能力和诚信度进行评估。
我们应该通过专业知识的展示和真诚的沟通，让客户对我们产生信任感。
案例分析：某客户购买人寿保险某销售人员在与客户沟通时，没有急于推销产品，而是先向客户介绍了人寿保险的基本概念和重要性。
销售人员还主动分享了一些真实的案例，说明人寿保险在意外情况下的保障作用。
客户被销售人员的专业知识和真诚所打动，最终选择购买了人寿保险。
三、解决客户疑虑在保险销售过程中，客户常常会产生疑虑和担忧。
我们应该耐心倾听客户的问题，并提供准确的解答和解决方案。
通过解决客户的疑虑，我们可以增加客户对保险产品的信心，促成销售。
案例分析：某客户购买健康保险某客户对健康保险的理赔流程和保障范围有一些疑虑。
销售人员详细解答了客户的问题，并提供了相关的案例分析，说明保险公司的理赔流程简单快捷，保障范围广泛。
通过解决客户的疑虑，销售人员成功促成了该客户的健康保险购买。
结语：保险销售技巧的训练和案例分析对于提升销售业绩至关重要。
裕人生金色前程-信心建设篇-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会
——“金裕人生〞 信心建设篇
金裕人生 金色前程
授课导向
授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚决产品的销售信心。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司开展、客户的购置价值与队伍成长的价值。
对客户—一份保单惠及三代
对客户— 养老更无忧，60岁后年年领取养老金
高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！
如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生
如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划
主动性决定一切
从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中500万大奖我容许你。可你好歹也得先买张彩票啊...
资产A =冰冻层资产
对客户—满足家庭理财需求
固定收益
资产B=资产A+分红收益+固定收益
分红收益
合理规划冰冻层资产后
将死钱变活钱，创造多元收益
0岁
18岁
26岁
60岁
14岁
22岁
生生有息＋累积红利+现金价值
第一代
第二代
第三代
家庭理财
中学教育金
大学教育金
婚嫁金
养老金
养老金
平安金瑞人生20年金险的四大需求教育金学习9页
储蓄型产品的四种需求 少儿教育
养老规划
资产配置
财富传承
I. 我为什么有这个方面的需求？------形势 II. 我需要投入多少来做这个计划？----目标 III. 我为什么要用人寿保险来实现？------方式 IV. 我做了这个决定之后结果如何？------利益
教育金1---形势问题
1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成
教育金4---利益问题
0岁男3年交，年交保费10万元
如何展现计划书中的数字及利益 您看在孩子18岁的时候，这份计划的万能账户价值已经达到了51.6万元，孩子在18岁-21岁的时候，连续四年每年可以领取出7.5万 元大学教育费用，到孩子22岁的时候，聚财宝当中依然有28.2万元账户价值；相当于说您花三年投入了30万，孩子读大学花了30万， 还给您剩下了一个28万，这可比存了花了就没了要好多了吧！更关键的是，余下的钱还一直在聚财宝账户中结算利息，随用随取，目 前聚财宝的结算利率是年化5%，不断增值的账户价值未来还可以实现我们自己的补充养老。
教育金5---优势问题
优势一：强制储蓄 1、同样是储蓄，只有收益强制二次增值才是真理财
优势二：目标规划 2、一份长期规划必须是目标金额、时间、收益的匹配和统一
优势三：稳定变现 3、不因资产变现而打折（房产），不因资产涨跌而哀乐（股票）
优势四：确保达成 4、不因投保人的意外、疾病而中断，被保人轻症账户还翻倍
教育金2---目标问题
平安金瑞人生培训讲座十年金销售的魅力辑逻辑48页50页文档
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
平安金瑞人生培训讲座十年金销售的魅 力辑逻辑48页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
人生五个阶段保险销售需求激发话术训练
客户经理按照话术演练，认真投入 客户根据情景设计坐好配合 观察者对训练过程进行点评 每轮5分钟，角色互换
训练流程
准备（P） 说明（E） 示范（S） 观察（O） 督导（S）
第一步 准备（P）
提前熟练话术 确定演练人员，提前设定场景 观察者准备好白纸和笔，准备记录
第二步 说明（E）
讲解演练要点和注意事项； 鼓励学员积极主动表现。
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2020.1 0.2001: 34:2201 :34:22 October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20 日上午1 时34分 20.10.2 020.10. 20
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月20 日星期 二上午1 时34分 22秒01 :34:222 0.10.20
万变不离其宗
通过数十万份问卷调研、50个大中城市不同家庭的保险需求 取样、从国务院发展研究中心《中国50城市保险需求调查》大 量数据库显示：
中国人对保险有5大需求：
意外、健康、子女教育、养老、储蓄投资
1
人生阶段分析
课
程
2
需求激发话术
大
纲
3
演练与点评
√
演练说明
演练角色
角色A：客户经理 角色B：客户 角色C：观察者
需求激发话术之单身期客户（2/2）
结婚之前像您这个年龄，我们建议可以考虑投一些保险。什 么原因呢？一是越年轻投保险越划算，例如意外，健康类的保 险产品，低的话一年几百块钱就能保障上百万，这样打拼事业 就不会有后顾之忧； 二是婚前购买的保险专属个人，不会被分割，从安全的角度 讲，有备无患； 我们自己都投的，便宜不讲，主要是现在这样那样的风险太 多了。
金瑞产品销售全攻略
金瑞产品销售全攻略 Ting Bao was revised on January 6, 20021公司篇、理念篇一、公司介绍：太平洋保险是世界500强企业，分别在07年上交所上市，09年在香港上市，充分证明太保集团的持续盈利能力，拥有太平洋的产品将得到更多的回报，公司秉承“用心服务，用爱负责”的经营理念得到了国内和国际的认可。
二、理念篇：我们的人生大致可分为三个阶段：父母呵护的成长期，自己的创业发展期，幸福天伦之乐的晚年生活期。
在这三个阶段中，唯有在创业发展期努力工作并做好规划，才能更好的照顾孩子、家人和自己，所以我们必须在堵住家庭财务漏洞的基础上，持续追求稳定的回报，才能让我们的资产保值、增值，而一个家庭最大的财务漏洞就是医疗费的开支，我们绝不应该因为疾病给家庭带来负担，更不能因钱的问题使我们的晚年生活失去生活的乐趣。
产品篇三、金瑞人生：像您这样的年龄，30岁左右，总共只需在账户中存入65300元，分十年存的话，每年只需存入6530元就可以享有以下利益：1、因发生最花钱的疾病，账户即可提取10万元，哪怕我们刚刚存入了6530元，而且与花费和报销都没有关系，也就是说看病只需5万元，我们也可以拿到10万元，有了这个账户生病都可以挣到钱。
2、有了这个账户让我们踏实、心安，这其实正是健康长寿的关键，有了金瑞人生账户让我们即拥有了健康长寿又获得了收益，70岁我们将拥有16万元的养老祝寿金，虽然只存了万元，这就是太保经营的实力。
3、我们即使领取了医疗费用，账户仍然具有剩余价值供我们享用。
4、我们的晚年养老金还可以年金转换，例如：70岁一次性可领取16万元，转换成年金可每年领取一辈子，到时可能拿到30万不止。
5、如果我们把这笔钱留给孩子，将数倍增值，万元到时可达到40万元不止。
6、其实大多数人不了解保险，认为保险不方便，其实保险账户可以随时支取，前期可以贷款，后期保证增值。
您看这个账户真正做到分期付款有保障，让幸福早到20年；零存整取拿养老，快乐活到100岁。
金享人生产品销售训练
2020/12/20
金享人生产品销售训练
目录
•1 •正确的销售理念 •2 •新险卖点回顾 •3 •销售实战 •4 •拜访计划拟定 •5 •总结
金享人生产品销售训练
•1、正确的销售理念
•1）保险是帮助客户完成心愿、拿走担优 •2）没有买错的保险，只有不买保险的错 •3）保险是一个能解决客户需求问题的产品 •4）借新产品的优势，通过销售给客户送去保障
• 听听我说的有没有道理。
金享人生产品销售训练
•1）客户—工具训练
•转介绍——（介绍活动） 我们的“笑容征集活动”现在已经全面升 级 •并增加了“云南游”大奖名额，中奖机会更多（要求转介绍），还送 •《任我行》交通意外卡。您的朋友较多，身边有没有刚刚当上父母 •，或者孩子刚上学的亲属、朋友，把这个好消息告诉他们一同分享吧 •！千万不要错过这个机会。（拿起笔记录信息，制定拜访计划）。 •拜访搜集资料(利用资料袋收集上的信息）经过分析您的资料之后， 提 •供一些建议给您作进一步的参考，您听听我说的有没有道理。
•三、新收集到的客户—服务、（介绍活动）最近我司举办的 “感恩20载、笑容同绽放”
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• 意给您送来（简要保险责任，并激活保险卡），请您填写一下您的资料。(利用资料
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金享人生产品销售训练
目录
•1 •正确的销售理念 •2 •新险卖点回顾 •3 •销售实战 •4 •拜访计划拟定 •5 •总结
金享人生产品销售训练
•2、新险卖点—客户需求
•人生四季
•福盈门
•福满堂
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说明
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养老金自由转换
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挑起一生的健康！ 挑起一生的健康！
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10万 10万 基本 保额
年交保费6170元 年交保费6170元 6170 30 …… 40 ………… 60 …………
灵活转换养 老金 年龄 终身
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健康账户、身价账户图示
健康账户 身价账户 28万 28万 22万 22万 17万 17万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 35万 35万
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最后的促成
其实买不买保险都没关系，因为我们都已在买了， 其实买不买保险都没关系，因为我们都已在买了，只不过买 保险有两种方式： 保险有两种方式： 一是自保，就是把保费交到自己口袋 ，一旦遇到这些风险， 一是自保， 一旦遇到这些风险， 我们也只能从自己口袋掏钱了，如果有足够的现金那还可以， 我们也只能从自己口袋掏钱了，如果有足够的现金那还可以， 如果没有，那就比较困难了。您说对吗？ 如果没有，那就比较困难了。您说对吗？ 二是转保，就是把小部分钱存入保险公司，一旦遇到风险， 二是转保，就是把小部分钱存入保险公司，一旦遇到风险， 由保险公司去承担，不至于一下子影响我们的生活，您认为 由保险公司去承担，不至于一下子影响我们的生活， 那种才是我们最明智的选择呢？ 那种才是我们最明智的选择呢？