保险：平安人寿金瑞人生2020保险产品计划养老规划篇36页
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一对退休的夫妇如果活到95岁，需要自备 多少养老金？
日本金融厅（FSA）：2000万日元的资产 （约合128万元人民币）
在野党：“这相当于告诉日本民众退休后 就自谋生路吧”
7
日本可是先富再老 对比中国未富先老我们应该做什么
老后破产
安享晚年
8
当老龄化与低出生率不期而遇
•1985年只生一个好政府来养老 •1995年只生一个好政府帮养老 •2005年养老不能靠政府 •2012年延迟退休好自己来养老
了世界的轰动。人类将在2100年通过电脑和大脑相结合的方
法获得永生。
2018年，未来学家提出了世界性的人类计划HIBM----
人类永生计划被提前至2050年。
通过基因技术，器官再造，人机结合等技术的突破，人 类平均寿命将突破百岁。阿尔泰国立大学研制了激
发人体制造自身的干细胞，是更新组织和防止衰老的新制剂 4
熟练掌握金瑞人生20销售五步法，让销售成交变得水到渠成。
标准普尔 话题导入
养老话题 激发需求
金瑞保障 计划讲解
三大金句 有效促成
异议处理 灵活应对
20
金瑞人生养老保障计划演示案例
➢ 金先生，35岁，事业有成，想为自己规划一笔养老金，能够幸福的安享晚年。 ➢ 李平安根据金先生的收入情况和对生活品质的需求，设计了金瑞人生养老保障计划 ➢ 3年交费，年交保费20.01万元，其中聚财宝趸交保费100元，选择附加轻症倍护疾病保险。
制度内离退休人数与缴费人数的比率为“缴费赡养率”。 报告预测显示：在企业缴费率为16%的情况下，2019
年“缴费赡养率”为47%，到2050年将达到96.3%。 2019年由近2个缴费者赡养一个离退休者，2050年几
乎1个缴费者赡养一个离退休者。
10
算一算：养老金需要多少钱
最基本的养老金计算：
才是投机。 ➢ 养老规划是以终为始、以未来看今天。 ➢ 无论富豪和中产，一生的成败是以品质养老定义的。 ➢ 选择养老规划的痛苦是短暂的，不选择养老规划的痛苦是终身和
无法挽回的。
16
贰 产品知识回顾
17
金瑞人生20
3/5年交：年交保费60%/年 10年交：年交保费100%/年
特别 生存 金
特别 生存 金
假设退休后活20年：
6.5万*20年=130万
假设退休ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ活25年：
6.5万*25年=162.5万
若考虑通胀和健康的状况，需要钱就 更多了……
≈6.5万
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
11
尊严和品质的中产养老需求
专业养老社区
高端养老公寓
候鸟式养老
环境优雅、服务完备、品质良好、 高端养老院的双人间,标准在1万
交通便捷； 成本10万-15万/年 -1.5万之间，年支出约7-10万/
/人。
年/人。
旅游、休闲为一体的风景区休闲 养老公寓，3000-6000/月/ 人。。
品质养老总成本：500万以上（上述费用不包括出国游、海外医疗等费用）
12
养老面临的风险
➢ 活多久不确定，要准备终身现金流 ➢ 失智失能不确定，要准备长期护理的费用 ➢ 疾病发生和发生后果不确定，要有足够的医疗保障
➢ 日本孤身生活的老年人口已逼近600万人，约有一半人年 收入低于生活保护标准
➢ 钱不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、 无人关照、没有朋友、拼命工作
➢ 有些老人甚至慨叹：“人总有一死，那还不如早点死死干 净，我根本不想要什么长命百岁。” 6
提醒退休者自备巨款，日本养老报告被痛批
日本政府预计，每4位60岁以上的日本老年人中，就有一位活到95岁。
0岁投保 第5、6保单年度
基本保额30%/年 生存金
第7-14保单年度
3/5年交：基本保额100% 10年交：基本保额200%
满期金 第15保单年度
终寿新聚财宝账户运作（聚财金）
终身
轻症倍护：被保险人发生轻症，聚财宝账户价值翻倍（不含首期及追加，不超过200万，保险期间15年）
金瑞人生：MAX（所交保费，现金价值）
金瑞人生2020保险产品计划 – 养老规划篇
目录 一【养老理念及现状分析】 二【金瑞产品知识回顾】 三【金瑞人生20销售五部曲】 四【课堂演练】
壹
养老理念及现状
不知养老者，不享有幸福的未来！ 不规划养老者, 永远和精彩人生无缘 ！
3
长寿是人类的福音吗？
2015年，尤瓦尔赫拉利所著的《未来简史》引起
长寿的过程更是 风险积累的过程
65岁完全自理
75岁疾病频发
85岁长期护理
13
养老金的特点
专款专用
准备充足
有一定的收益
选择养老规划的痛苦是短暂的 不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的
14
15/37
金句—谈谈养老
➢ 养老，是一生中不能失败的投资。 ➢ 今天你左右着养老规划 、明天养老规划左右着你的。 ➢ 养老规划不是投机，也绝不容许投机 。不做规划，不买养老金，
一日三餐：60元/天*365天=21900元 购买衣服：1000元/件*4件/年=4000元 人情往来：1000元/月*12月=12000元 孙辈礼物：400元/月*12月=4800元 水电物业：500元/月*12月=6000元 健康医疗：500元/月*12月=6000元 外出旅游：5000/年*2次=10000元
第15保单年度
新聚财宝：MAX（Max（X*所交保费，账户价值））
备注：0-17/18-40/41-60/61岁及以上，X分别是100/160/140/120%
终身
18
叁
金瑞人生20销售五步法
➢ 标普话题聊家庭资产的合理配置 ➢ 养老话题激发需求 ➢ 建议书讲解 ➢ 促成 ➢ 异议处理
19
金瑞人生20销售五步法
中国40年的寿命—每10年延长2.5年
从1949年的35岁到2018年的77岁，中国的人均预期寿命翻了一倍多，见证了 70年人民生活从饥寒交迫到物质丰富、从缺医少药到病有可医的“华丽转身”。 预计到2050年，中国60岁以上人口，将达到4.38亿。
5
老后破产—名为长寿的噩梦
日本NHK特别节目录制组拍摄的纪录片《老 后破产：所谓“长寿”的噩梦》中，凄惨情节却 远超大家想象，步步惊心。
中国社科院人口所与社会科学文献出版社发布 《人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报 告》：长期的低生育率会导致高度老龄化和人口 衰退，从而给社会经济带来多重挑战。
9
中国养老金预算报告2019~2050
中国社会科学院2019.4.10发布《中国养老金预算报告2019~2050》： 未来30年缴费赡养率翻倍 。
日本金融厅（FSA）：2000万日元的资产 （约合128万元人民币）
在野党：“这相当于告诉日本民众退休后 就自谋生路吧”
7
日本可是先富再老 对比中国未富先老我们应该做什么
老后破产
安享晚年
8
当老龄化与低出生率不期而遇
•1985年只生一个好政府来养老 •1995年只生一个好政府帮养老 •2005年养老不能靠政府 •2012年延迟退休好自己来养老
了世界的轰动。人类将在2100年通过电脑和大脑相结合的方
法获得永生。
2018年，未来学家提出了世界性的人类计划HIBM----
人类永生计划被提前至2050年。
通过基因技术，器官再造，人机结合等技术的突破，人 类平均寿命将突破百岁。阿尔泰国立大学研制了激
发人体制造自身的干细胞，是更新组织和防止衰老的新制剂 4
熟练掌握金瑞人生20销售五步法，让销售成交变得水到渠成。
标准普尔 话题导入
养老话题 激发需求
金瑞保障 计划讲解
三大金句 有效促成
异议处理 灵活应对
20
金瑞人生养老保障计划演示案例
➢ 金先生，35岁，事业有成，想为自己规划一笔养老金，能够幸福的安享晚年。 ➢ 李平安根据金先生的收入情况和对生活品质的需求，设计了金瑞人生养老保障计划 ➢ 3年交费，年交保费20.01万元，其中聚财宝趸交保费100元，选择附加轻症倍护疾病保险。
制度内离退休人数与缴费人数的比率为“缴费赡养率”。 报告预测显示：在企业缴费率为16%的情况下，2019
年“缴费赡养率”为47%，到2050年将达到96.3%。 2019年由近2个缴费者赡养一个离退休者，2050年几
乎1个缴费者赡养一个离退休者。
10
算一算：养老金需要多少钱
最基本的养老金计算：
才是投机。 ➢ 养老规划是以终为始、以未来看今天。 ➢ 无论富豪和中产，一生的成败是以品质养老定义的。 ➢ 选择养老规划的痛苦是短暂的，不选择养老规划的痛苦是终身和
无法挽回的。
16
贰 产品知识回顾
17
金瑞人生20
3/5年交：年交保费60%/年 10年交：年交保费100%/年
特别 生存 金
特别 生存 金
假设退休后活20年：
6.5万*20年=130万
假设退休ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ活25年：
6.5万*25年=162.5万
若考虑通胀和健康的状况，需要钱就 更多了……
≈6.5万
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
11
尊严和品质的中产养老需求
专业养老社区
高端养老公寓
候鸟式养老
环境优雅、服务完备、品质良好、 高端养老院的双人间,标准在1万
交通便捷； 成本10万-15万/年 -1.5万之间，年支出约7-10万/
/人。
年/人。
旅游、休闲为一体的风景区休闲 养老公寓，3000-6000/月/ 人。。
品质养老总成本：500万以上（上述费用不包括出国游、海外医疗等费用）
12
养老面临的风险
➢ 活多久不确定，要准备终身现金流 ➢ 失智失能不确定，要准备长期护理的费用 ➢ 疾病发生和发生后果不确定，要有足够的医疗保障
➢ 日本孤身生活的老年人口已逼近600万人，约有一半人年 收入低于生活保护标准
➢ 钱不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、 无人关照、没有朋友、拼命工作
➢ 有些老人甚至慨叹：“人总有一死，那还不如早点死死干 净，我根本不想要什么长命百岁。” 6
提醒退休者自备巨款，日本养老报告被痛批
日本政府预计，每4位60岁以上的日本老年人中，就有一位活到95岁。
0岁投保 第5、6保单年度
基本保额30%/年 生存金
第7-14保单年度
3/5年交：基本保额100% 10年交：基本保额200%
满期金 第15保单年度
终寿新聚财宝账户运作（聚财金）
终身
轻症倍护：被保险人发生轻症，聚财宝账户价值翻倍（不含首期及追加，不超过200万，保险期间15年）
金瑞人生：MAX（所交保费，现金价值）
金瑞人生2020保险产品计划 – 养老规划篇
目录 一【养老理念及现状分析】 二【金瑞产品知识回顾】 三【金瑞人生20销售五部曲】 四【课堂演练】
壹
养老理念及现状
不知养老者，不享有幸福的未来！ 不规划养老者, 永远和精彩人生无缘 ！
3
长寿是人类的福音吗？
2015年，尤瓦尔赫拉利所著的《未来简史》引起
长寿的过程更是 风险积累的过程
65岁完全自理
75岁疾病频发
85岁长期护理
13
养老金的特点
专款专用
准备充足
有一定的收益
选择养老规划的痛苦是短暂的 不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的
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15/37
金句—谈谈养老
➢ 养老，是一生中不能失败的投资。 ➢ 今天你左右着养老规划 、明天养老规划左右着你的。 ➢ 养老规划不是投机，也绝不容许投机 。不做规划，不买养老金，
一日三餐：60元/天*365天=21900元 购买衣服：1000元/件*4件/年=4000元 人情往来：1000元/月*12月=12000元 孙辈礼物：400元/月*12月=4800元 水电物业：500元/月*12月=6000元 健康医疗：500元/月*12月=6000元 外出旅游：5000/年*2次=10000元
第15保单年度
新聚财宝：MAX（Max（X*所交保费，账户价值））
备注：0-17/18-40/41-60/61岁及以上，X分别是100/160/140/120%
终身
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叁
金瑞人生20销售五步法
➢ 标普话题聊家庭资产的合理配置 ➢ 养老话题激发需求 ➢ 建议书讲解 ➢ 促成 ➢ 异议处理
19
金瑞人生20销售五步法
中国40年的寿命—每10年延长2.5年
从1949年的35岁到2018年的77岁，中国的人均预期寿命翻了一倍多，见证了 70年人民生活从饥寒交迫到物质丰富、从缺医少药到病有可医的“华丽转身”。 预计到2050年，中国60岁以上人口，将达到4.38亿。
5
老后破产—名为长寿的噩梦
日本NHK特别节目录制组拍摄的纪录片《老 后破产：所谓“长寿”的噩梦》中，凄惨情节却 远超大家想象，步步惊心。
中国社科院人口所与社会科学文献出版社发布 《人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报 告》：长期的低生育率会导致高度老龄化和人口 衰退，从而给社会经济带来多重挑战。
9
中国养老金预算报告2019~2050
中国社会科学院2019.4.10发布《中国养老金预算报告2019~2050》： 未来30年缴费赡养率翻倍 。