保险：平安人寿金瑞人生2020保险产品计划养老规划篇36页
平安人寿财富金瑞20产品卖点介绍14页
- （财富金瑞20 年金 保险+聚财宝20）
财富20产品卖点
财富
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财富20保险产品计划（含聚财宝）讲解
平安附加轻症倍护疾病保险
基本保险金额/份数 35169.17元 —— ——
保险期间 首年保险费 交费年期
10年 100000元
3年
终身
10费总计：：100100元
财富20保险产品计划（含聚财宝）讲解
3大卖点 1.短：交费时间短，仅需交3年，共交约30万 2.快： 第5-9年共给付约全部所交保费100%：第5-9年连续5年给付年交保费60%，合计给付金额30.万元 第5年与全部所交保费基本持平：第五年中档生存总利益约30.0万元（与三年所交保费基本持平） 提供充足现金流：第10年给付主险基本保额的100%，约3.5万元 3.稳：聚财保20提供终身增值、稳定的现金流
若每个年龄前均未发生领取，本案例中档生存总利益：60岁：约89.0万元；70岁：约139.4万元；80岁：约218.5万元
注：以上均为中档生存总利益；当60岁时生存总利益低档约47.2万元，高档约125.2万元；当70岁时生存总利益低档约56.2万元，高档约227.8万元；当80岁时生存总利益低档约66.9万元，高档约 414.4万元。
1大惊喜：发生轻症（50种）聚财宝账户价值可翻倍 1大功能：保单可贷款
谢谢！
案例：王先生30岁，为自己投保平安财富金瑞（20）保险产品计划：
金瑞人生
金瑞人生——简介沪上起售时间：2010年11月8日客户定位：中低端偏重保障为主的人群金瑞人生保险责任：意外导致身故或全残，未满18周岁的，给付50%保额和所缴保费之和；已满18周岁的，按照保额进行给付。
非意外导致身故或全残，按照保额的125%进行给付。
保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。
金瑞人生保障特色：在拥有基本保额后，每年可以保额分红的方式不断递增保额，除年度红利外，还特设终了红利，做到“保费不增加、保额在增加”。
可附加金瑞人生重疾保险，组成更为全面的保障计划，提供多达35种的重大疾病保障。
可作为“养老账户”使用，在投保后的任意时间，选择将减保所对应的现金价值金额，转换为每年领取的养老金，领取期限可选。
在合同有效期内，可通过保单质押贷款或减保功能来缓解资金压力，也可以通过减额缴清和保费自动垫交功能，缓解投保人所面临的活动资金压力。
金瑞人生产品亮点：减保和转换年金在合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保额中基本保额部分和累积红利保额部分同比例减少，公司将退还减少的保额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保额不得低于1万元。
减保后，期缴保费将按减保比例相应减少。
投保人或受益人可通过申请订立届时提供的转换年金保险合同，经公司审核后按转换后的年金保险合同约定给付养老金。
编辑本段金瑞人生——具体介绍金瑞人生之推销术语：少花钱能理财保大病还养老金瑞人生的五大特点1、终身保障巧规划，抵御风险护全家公道规划身价保障，有效规避人生风险，为自己及家人幸福安康的生活提供可靠保障，抵御不期而遇的风险。
2、保额分红享复利，保障增值会长大保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的动态规划。
除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。
保费不增加，保障在增加。
3、重疾保障免担忧，终身庇护显关爱可附加金瑞人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。
提供多达35种的重大疾病保障。
平安金瑞人生20年金险的四大需求养老金学习8页
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万能账户价值
1654449 1578419 1498968 1415942 1329179 1238512 1143765 1044755 941288 833166 720179 602107 478722 349784 215045
---数据来源：人社部；清华大学、腾讯《国人养老准备报告》
3
养老金2---时空问题
子女
1岁
11岁
21岁
我们
30岁
40岁
50岁
父母
55岁
利如用何图展画现展计示划推书迟中准的备数养字老及的利压益力
65岁
75岁
您看我们今年30岁，小孩刚出生，父母即将步入暮年，正是所谓上有老下有小的时候，压力都承担在我们身上； 我们一定会赡养我们的父母，但如果问问您愿不愿让我们的小孩来养我们，他们这一代竞争会比我们更激烈， 我们当然不愿意增加他们的负担。20年之后，我们已经50岁，小孩即将步入社会，父母已年过古稀，这个时候 我们如果没有准备好一笔自己养老的钱，可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活，甚至有可能拖了小孩 创业和发展的后腿。人一定要身体健康也一定要财务健康，我们现在最能创造财富的时候，为自己也为家人准 备好养老金，无论对自己还是家人，都是一份关爱，也是一份责任，您说是吗？
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养老金4---利益问题
35岁男3年交，年交保费20万元
金享人生保障计划产品篇(I)
①被保险人未满18周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%给付身故保 险金或全残保险金，本合同终止。
②被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险 金或全残保险金，本合同终止。
幸福 给您的生活真正的
!
风险无处不在，意外不可预知
2011年3月11日，日本 对自己负责，对家人负责！
近海发生9.0级特大地 震，并引发超强海啸 及核泄露危机。截至4 月24日，死亡人数已
当一次自然灾害或意外伤害降临时，我们也许 无法避免“第一次伤害”的发生。但作为一种转嫁 经济风险的手段，我们完全可以选择保险这个风险 管理工具。风雨过后，让保险帮助我们减少经济上 的损失，别让自己和家人再陷入“第二次伤害”中。
(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准） 之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定 的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险 合同与本附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积 红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险 金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。
“金享人生”保障计划
产品篇
2004年，加盟太平洋保险公司 2010年，获中级寿险管理师认证
获美国注册财务策划师 担任深圳太保专职讲师 2010年，参加总公司新产品<宝宝安康>
<金瑞人生>课件制作。
向丽娅
目录
1 推出背景 2 产品知识 3 投保示例 4 承保规则 5 课堂练习
平安产品基本形态客户画像十年金瑞优势分析教育养老计划26页
年龄
13---15岁 16---18岁 19---22岁
30岁 60--85岁
85岁
阶段
初中 高中 大学 婚嫁 养老 祝寿金
每年领取金额（万）
1.5 1.5 3 15 4 104
领取年数
3 3 4 1 25 1
累计领取金额（万）
4.5 9 21 36 136 240
在过程当中如果被投保人罹患合同中50种轻度重疾，豁免余下保费的同时，聚财宝账户金额翻倍
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目录
产品基本形态 客户画像 十年金瑞产品优势分析 十年金瑞教育计划 十年金瑞养老计划
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【金瑞人生2020+聚财宝】产品形态
100%期交保费*2年
30%保额*8年
200%*保额 第15年
10年交
特特 别别 生生 存存 金金
生生 存存 金金
第5年 第6年
………….. 身故金：所交保费
满 期 生生金 存存 金金
合计领取：720000万
按照万能（中档）
75岁
… 85岁
若发生轻症，百年后可传承341411元 若未发生庆祝，百年后可传承2582622元
财富 传承
不确定的时代 把确定的财富 在确定的时间 用确定的方式 给予确定的人 完成确定的事
第一天训练内容（含答案）
孩子出生0岁，开始准备教育金或养老金 储蓄期：每年5万，存10年，累计50万元
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年交5万，交10年给孩子攒上学的钱——第一种领取方式
孩子出生，开始准备教育金 储蓄期：每年5万，存10年，累计50万元 使用期：孩子从中学到大学，每个阶段都有教育金；退休后每年仍有6.6万养老金；85岁还可以留下150 万祝寿金，合计领取383万元；每次领6---18岁 19---22岁
“金瑞人生”黄金销售话术共38页
“金瑞人生”销售篇@課洋保险中国太平洋人寿保险股份有限公司China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用保险责任一览图:非憲夕卜金瑞人生保障计划太平洋保险r 8 0天内所更土险保竣的I ? 5%18周岁时f ~ 1右及僅段听戈立险侏费I终了M0 [80天后.18周岁后：有技係羅》（终丁处W）18岡岁前；瘩舞通（$睥儕蕉主脸偽柬+ （終T縄旬）18周岁后：3朝I終了纟丄打）rf~~I那犬内建.还所交至附保漩180天后j】8岡岁利：春林蹴S5気金酔俄费|18冏岁后：夭本保'噸垮了关戻金'特别红利目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用太平洋保险1、新客户（从未购买保险）涔访：5电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集"健康、身价:、养: 老为TT的新产品!您看明天还是后天我到你那里去一下？〃；随机〃王先生!你好！我是太平洋保险公司的*“，特意送你一份我们公5 司最新上市的新产品的宣传湘给您看看......”!转介绍〃王先生您好！我是太平洋保险公司的*",我是您的好朋友李先! 生介绍的。
李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，: 有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上A初天i餾編r还是下午1S点方确................................................... ［縫CPIC接触面谈：〃王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展,人类的进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：〃吃的是农药，穿的是化学！"所以，人人都需要有保障。
这次我是专應莱为瀚艇款薪尹冨菌二…二…二............................太平洋保险CPIC说明:"王先生！这个产品集〃健康、身价、养老、分红为一身,现在我具体的给您介绍一下：第一:健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。
客观测评：平安开门红—金瑞人生20
客观测评：平安开门红—金瑞人生20与去年相似，今年不少保险公司“开门红”产品还是以“年金+万能”组合的双主险为主。
从中国人寿推出“鑫享至尊（庆典版）”到平安的金瑞人生20，产品形态基本类似。
平安已有意弱化“开门红”效应，今年的“开门红”节点也比以往来得更晚一些。
下面来看看平安新推出的开门红产品—金瑞人生20。
1主险金瑞人生20主险金瑞人生20是一款预定利率3.5％的年金险，非分红型。
3/5年交与10年交的，生存金领取比例略有不同：3/5年交特别生存金：在第5-6个保单年度，分别领取年交保费的60%，合计领取年交保费的120%。
生存金：第7-14个保单年度，每年按基本保额的30%比例领取，合计领取基本保额的240%。
满期金：在第15个保单年度一次性领取基本保额的100%。
10年交特别生存金：在第5-6个保单年度，分别领取年交保费的100%，合计领取年交保费的200%。
生存金：第7-14个保单年度，每年按基本保额的30%比例领取，合计领取基本保额的240%。
满期金：在第15个保单年度一次性领取基本保额的200%。
（注意：年交保费与基本保额不同）举例说明1.30岁男性，年交10万交3年，基本保额为67254.02元。
保单利益如下：特别生存金：在第5-6个保单年度，分别领取6万，合计领取12万。
生存金：第7-14个保单年度，每年领取20176.21元（67254.02*30%），合计领取16.14万。
满期金：在第15个保单年度一次性领取67254元。
“三金”累计领取34.87万。
（意思是一年10万交3年，总共30万，15年下来累计领取34.87万）2.30岁男性，年交3万交10年，基本保额为59124.95元。
保单利益如下：特别生存金：在第5-6个保单年度，分别领取3万，合计领取6万。
生存金：第7-14个保单年度，每年领取17737.48元（59124.95*30%），合计领取14.19万。
满期金：在第15个保单年度一次性领取118249.9元。
平安金瑞人生特色利益演示表13页
未 来 每 一 个 不 可 知 的 日 子， 有 一 笔 可 知 的 钱
2
保险产品计划
0
稳健增值/支配灵活/控制在手/轻症保障
特色①：10年交费建立终身稳健现金流
100%*2期年交保费
200%基本保额
金瑞人生 聚财宝20
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低
中
高
未发生轻症生存总利益
发生轻症生存总利益
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9063
9065
9067
23652 23658 23661
23652 23658 23661
40042 40051 40056
40042 40051 40056
57552 57564 57571
57552 57564 57571
76819 76835 76844
76819 76835 76844
97514 98062 98368
97514 98062 98368
118417 120066 120998
重要提示： • 本保险产品计划包括平安金瑞人生（20）年金保险 、平安聚财宝（
20）终身寿险（万能型）、平安附加轻症倍护疾病保险 • 本保险产品计划中平安聚财宝（20）终身寿险（万能型）为万能
保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 • 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承
平安人寿金瑞人生20财富金瑞产品篇41页
年金和部分领取每年均不得超过 20%所交保费
部分领取无比例限制
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京沪高铁IPO，平安资管值得信赖
最新消息，11月8日在上海举办的“2018年中国国际铁 路与城市轨道交通大会”期间，中国铁路总公司经营开发部 主任毛秉仁接受媒体采访时表示，京沪高速铁路股份有限公 司上市已经立项，并且已选定券商。
京沪高铁2014年扭亏后持续盈利。在2014-2017年这4 年时间利润总计311.7亿元。而截止2015年年底，京沪高铁 公司总资产1815.39亿元，负债总额503.67亿元，资产负债 率仅为27.74%。另外，京沪高铁公司于2016年首次实现股 利分红，平安资管的控股股东中国平安保险集团股份有限公 司，其2017年年报数据也显示，获得京沪高铁公司1.98亿 元现金分红。
备注：0-17/18-40/41-60/61岁及以上，X分别是100/160/140/120%
年金聚财宝 年金险 0-80岁 终身
Max（所交保费，账户价值） 保单生效5年后按约定领取 每年不超过20%所交保费
每年不超过20%所交保费
• 第6个保单周年日，按照累计转入保费的1%发放 • 之后每个保单周年日按上一年转入保费的1%发放
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贰
新聚财宝基础知识学习
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新聚财宝基础知识
险种 产品类型 投保年龄 保险期限
身故金
生存金
终寿新聚财宝 终身寿险 相同 相同
Max（X*所交保费，账户价值）
无
部分领取
无限制
持交奖励
相同
保障成本 初始费用 退保费用
佣金
追加保费
按照承担的责任收取 相同 相同 相同
追加保费会导致死亡风险保额增加 需制定追加保费核保规则
“金瑞人生”产品篇(新人版)
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包含《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部
6种核心疾病
25种疾病
-恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术 -严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术 -多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术 -全身性重症肌无力
注：以上图片仅配合教学内容 7 7
目录
注：以上图片仅配合教学内容 8 8
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注：以上图片仅配合教学内容 10
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A款：30天至65岁
B款：30天至60岁 C款：30天至50岁
被保险人终身
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A款：趸交
B款：5年、10年交 C款：15年、20年交
有效保险金额
=
基本保险金额
+
累积红利保险金额
基本保险金额：按份计算，每份为人民币10000元
交费方式及年 限 趸交 5年 10年 15年 20年
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目录
注：以上图片仅配合教学内容 26
投保示例：
钱先生，30周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。
为自己投保10份“金瑞人生（B款）终身寿险（分红型）”和“附加金瑞人 生重大疾病保险” ，主附险基本保险金额10万元，年交保费6530元，10年交清。
主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积 红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未满18周岁时身故或全残，我 们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的 50%。 主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。
保险：平安2020年开门红金瑞人生新聚财宝销售理念培训课件三年交51页
58927 595
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293692
362233 362233
60000 600
600 60000
171460
300000 300000
122233 62233
122233 0
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309056
427802 427802
20386 204
600 20782
160472
300000 300000
148584 1278020 0Fra bibliotek0 0
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3408421
金
金（中）
（中）
轻症保险金 （中）
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100103 100103
0 0
0 98
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100000 100000
103 103
99 3
0
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0 0
0 0
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200000 200000
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300112 300112
0 0
2020年开门红金瑞人生 培训课件（三年交）
储蓄产品的设计思路与变化
简易金瑞人生计划书
中国太平洋人寿保险股份有限公司
35种重大疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重III度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、严重多发性硬化、肾髓质囊性病、原发性心肌病、持续植物人状态、坏死性筋膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、全身性重症肌无力、
肌营养不良症、严重克隆病。
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长寿的过程更是 风险积累的过程
65岁完全自理
75岁疾病频发
85岁长期护理
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养老金的特点
专款专用
准备充足
有一定的收益
选择养老规划的痛苦是短暂的 不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的
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15/37
金句—谈谈养老
➢ 养老，是一生中不能失败的投资。 ➢ 今天你左右着养老规划 、明天养老规划左右着你的。 ➢ 养老规划不是投机，也绝不容许投机 。不做规划，不买养老金，
第15保单年度
新聚财宝：MAX（Max（X*所交保费，账户价值））
备注：0-17/18-40/41-60/61岁及以上，X分别是100/160/140/120%
终身
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叁
金瑞人生20销售五步法
➢ 标普话题聊家庭资产的合理配置 ➢ 养老话题激发需求 ➢ 建议书讲解 ➢ 促成 ➢ 异议处理
19
金瑞人生20销售五步法
假设退休后活20年：
6.5万*20年=130万
假设退休后活25年：
6.5万*25年=162.5万
若考虑通胀和健康的状况，需要钱就 更多了……
≈6.5万
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
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尊严和品质的中产养老需求
专业养老社区
高端养老公寓
候鸟式养老
环境优雅、服务完备、品质良好、 高端养老院的双人间,标准在1万
了世界的轰动。人类将在2100年通过电脑和大脑相结合的方
法获得永生。
2018年，未来学家提出了世界性的人类计划HIBM----
人类永生计划被提前至2050年。
通过基因技术，器官再造，人机结合等技术的突破，人 类平均寿命将突破百岁。阿尔泰国立大学研制了激
发人体制造自身的干细胞，是更新组织和防止衰老的新制剂 4
中国社科院人口所与社会科学文献出版社发布 《人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报 告》：长期的低生育率会导致高度老龄化和人口 衰退，从而给社会经济带来多重挑战。
9
中国养老金预算报告2019~2050
中国社会科学院2019.4.10发布《中国养老金预算报告2019~2050》： 未来30年缴费赡养率翻倍 。
中国40年的寿命—每10年延长2.5年
从1949年的35岁到2018年的77岁，中国的人均预期寿命翻了一倍多，见证了 70年人民生活从饥寒交迫到物质丰富、从缺医少药到病有可医的“华丽转身”。 预计到2050年，中国60岁以上人口，将达到4.38亿。
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老后破产—名为长寿的噩梦
日本NHK特别节目录制组拍摄的纪录片《老 后破产：所谓“长寿”的噩梦》中，凄惨情节却 远超大家想象，步步惊心。
0岁投保 第5、6保单年度
基本保额30%/年 生存金
第7-14保单年度
3/5年交：基本保额100% 10年交：基本保额200%
满期金 第15保单年度
终寿新聚财宝账户运作（聚财金）
终身
轻症倍护：被保险人发生轻症，聚财宝账户价值翻倍（不含首期及追加，不超过200万，保险期间15年）
金瑞人生：MAX（所交保费，现金价值）
一日三餐：60元/天*365天=21900元 购买衣服：1000元/件*4件/年=4000元 人情往来：1000元/月*12月=12000元 孙辈礼物：400元/月*12月=4800元 水电物业：500元/月*12月=6000元 健康医疗：500元/月*12月=6000元 外出旅游：5000/年*2次=10000元
熟练掌握金瑞人生20销售五步法，让销售成交变得水到渠成。
标准普尔 话题导入
养老话题 激发需求
金瑞保障 计划讲解
三大金句 有效促成
异议处理 灵活应对
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金瑞人生养老保障计划演示案例
➢ 金先生，35岁，事业有成，想为自己规划一笔养老金，能够幸福的安享晚年。 ➢ 李平安根据金先生的收入情况和对生活品质的需求，设计了金瑞人生养老保障计划 ➢ 3年交费，年交保费20.01万元，其中聚财宝趸交保费100元，选择附加轻症倍护疾病保险。
制度内离退休人数与缴费人数的比率为“缴费赡养率”。 报告预测显示：在企业缴费率为16%的情况下，2019
年“缴费赡养率”为47%，到2050年将达到96.3%。 2019年由近2个缴费者赡养一个离退休者，2050年几
乎1个缴费者赡养一个离退休者。
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算一算：养老金需要多少钱
最基本的养老金计算：
金瑞人生2020保险产品计划 – 养老规划篇
目录 一【养老理念及现状分析】 二【金瑞产品知识回顾】 三【金瑞人生20销售五部曲】 四【课堂演练】
壹
养老理念及现状
不知养老者，不享有幸福的未来！ 不规划养老者, 永远和精彩人生无缘 ！
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Hale Waihona Puke 长寿是人类的福音吗？2015年，尤瓦尔赫拉利所著的《未来简史》引起
才是投机。 ➢ 养老规划是以终为始、以未来看今天。 ➢ 无论富豪和中产，一生的成败是以品质养老定义的。 ➢ 选择养老规划的痛苦是短暂的，不选择养老规划的痛苦是终身和
无法挽回的。
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贰 产品知识回顾
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金瑞人生20
3/5年交：年交保费60%/年 10年交：年交保费100%/年
特别 生存 金
特别 生存 金
一对退休的夫妇如果活到95岁，需要自备 多少养老金？
日本金融厅（FSA）：2000万日元的资产 （约合128万元人民币）
在野党：“这相当于告诉日本民众退休后 就自谋生路吧”
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日本可是先富再老 对比中国未富先老我们应该做什么
老后破产
安享晚年
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当老龄化与低出生率不期而遇
•1985年只生一个好政府来养老 •1995年只生一个好政府帮养老 •2005年养老不能靠政府 •2012年延迟退休好自己来养老
➢ 日本孤身生活的老年人口已逼近600万人，约有一半人年 收入低于生活保护标准
➢ 钱不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、 无人关照、没有朋友、拼命工作
➢ 有些老人甚至慨叹：“人总有一死，那还不如早点死死干 净，我根本不想要什么长命百岁。” 6
提醒退休者自备巨款，日本养老报告被痛批
日本政府预计，每4位60岁以上的日本老年人中，就有一位活到95岁。
交通便捷； 成本10万-15万/年 -1.5万之间，年支出约7-10万/
/人。
年/人。
旅游、休闲为一体的风景区休闲 养老公寓，3000-6000/月/ 人。。
品质养老总成本：500万以上（上述费用不包括出国游、海外医疗等费用）
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养老面临的风险
➢ 活多久不确定，要准备终身现金流 ➢ 失智失能不确定，要准备长期护理的费用 ➢ 疾病发生和发生后果不确定，要有足够的医疗保障