【推荐下载】201X年业务员销售工作计划范文-优秀word范文 (2页)

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【2018-2019】新入职员工201X年个人工作总结-word范文模板 (2页)

【2018-2019】新入职员工201X年个人工作总结-word范文模板 (2页)

本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除== 本文为word格式,简单修改即可使用,推荐下载! ==新入职员工201X年个人工作总结【导语】以下是为大家精心整理的《新入职员工201X年个人工作总结》,供您查阅。

一、思想认识的转变与提升刚走进一个陌生的环境,和其他同事相比自知存在着太大的差距。

不过我对此工作十分珍惜,尽最大努力去适应这一工作。

经过一年来的不断学习,以及同事、领导的帮助,我也已经融入到了金骄这个大家庭中,个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,感到自己成长了,也逐渐成熟了。

二、回顾过去xxx年这大半年的煅炼,在工作能力上我有了较大的进步,但差距和不足还是存在的:1.工作总体思路不清晰,还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态2.对自己的工作还不够钻,脑子动得不多,没有想在前,做在先3.工作热度和主动性还不够,有些事情领导交代过后,没有主动主动地去投入太多的精力,办事有些惰性,直到领导催了才开始动手,造成了工作上的被动。

三、展望xxxx在即将结束的xxxx年里,我的工作还有许多不足,我会努力加强学习并不断提高自己,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。

在即将到来的201X年,我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

只有行动上有方向,工作上有目标,心中才能真正有底,才能够做到忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干,不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局,能够成为公司的一员,并且能够结识这么多真诚、热心的同事,我一直都倍感珍惜,也心怀感激。

在这个团队中,我时刻都在感受着她的活力与激情。

XX总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时,也为公司的发展铺就了前进的道路。

我们要继承好这个团队的优良传统和作风,更要通过自身的努力为她增色添彩,成就公司美好篇章。

【精编范文】给公司的销售建议-范文word版 (8页)

【精编范文】给公司的销售建议-范文word版 (8页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==给公司的销售建议篇一:关于销售管理的几点建议关于销售管理的几点建议公司在201X年取得了4000多万的销售成绩,总体看来市场部在201X年的确做了不少工作,而且也逐渐在走向成熟,各个销售人员也非常的努力,但根据去年每个销售人员的个人业绩来看,在销售过程中也的确存在着许多不足,无论是销售人员的自身销售能力,公司对销售人员的管理,销售人员的奖惩制度上都存在着弊病,以前,我们没有经验来对销售部门做一定的改革,经过这一年销售部自行销售的工作来看,我想从中提出如下几个改革方法,希望能对销售部明年的销售做出帮助。

一、销售区域方面的建议去年销售区域划分比较粗躁,销售人员在这样情况下做的工作导致费用比较高,而且区域跨度太大,客户面太广,跟进工作不及时这样导致很多地市的工作都是有始无终,这样既不能适当的发挥销售人员的能力,也造成了费用浪费,所以今年,我建议在销售区域上做详细的划分,方式有以下两种:1、第一种,大区域划分,全国分为:三大区域,北方区、南方区和西北区,这三大区有专有的区域经理负责,每个区域经理负责对该区域销售计划、销售管理和销售业绩,统一协调手下业务人员的工作,然后区域经理直接对销售部经理负责,每个月上报销售计划和上个月的销售业绩。

销售部的奖罚制度直接面对区域经理,区域经理直接决定对业务人员的奖罚制度。

2、另一种,是对全国的地市进行细分,分为:华北、华南、西南、西北、东北等,每个地市包括几个省,然后让业务人员根据自身的业务能力先做一个自身定位的概述,概述内容包括:销售计划、销售目标、客户关系的管理计划、销售的季度完成计划等,然后公司管理层根据这个人的销售能力、自身定位的概述报告、去年的销售业绩、划分的区域的具体客户情况、代理商等的情况来综合评估这个人在这个地区销售的能力从而确认每个销售人员的销售区域,并和每个销售人员签定销售、利润分配责任权利书。

2019年郑威仁201X年度工作计划(框架) (8000字)-word范文模板 (21页)

2019年郑威仁201X年度工作计划(框架) (8000字)-word范文模板 (21页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 郑威仁201X年度工作计划(框架) (8000字)郑威仁201X年度工作计划(框架)第一章绪论时光荏苒,跟随着中国的经济发展,尤其是房地产业的发展步伐,荣城走过了17个年头,在中国市场经济的大海中,迎风破浪,厚积薄发,逐步成长,通过坚持不懈的创新和拼搏,在资源、经验、资金、专业、团队等企业经营管理全方位取得了良好积淀。

在新的1年历史阶段,荣城公司将以企业家的胸怀和抱负自励自新,以“创造价值、回馈社会”为企业使命,以“坦诚做人、踏实做事、诚信经营、和谐发展”为经营宗旨和核心价值观念,以“专业、团结、拼搏、高效”为行为准则,以“选对人、培育人、用好人”为用工原则,以谋求高利润项目、快速积累资金为经营目标,力求实现管理上台阶、业务跨区域、产业全方位、品牌有影响、实力大提高。

中国的房地产业经历黄金十年,已经成为中国经济的支柱产业,同时也成为绑架中国经济的一块顽疾,但是随着中国经济持续向好发展和城市化进程,作为区域政治、经济、文化和物质资源的城市,尤其是中小城市,房地产还有很大的操作空间和升值空间,房地产业作为荣城公司立业之本,不能也很难短期内进行行业转换,所以未来3年,公司不管客观条件上有多少困难,一定要稳定心神、坚定信念,做深行业,做精产品,根据“以项目为支撑,由管理求效益”的指导思想构建并发展好三个产业链体系:房地产开发、代理和中介,通过强化内功提升专业、审时度势把握机遇、精耕细作做好项目,开源节流积累资金,为企业下一个3年发展奠定基础,瞄准成为上市公司的宏伟目标小步快跑!第二章三年(201X-201X)经营发展规划一、201X年总的经营任务(一)指导思想项目导引(多找项目,选对项目,做好项目),管理保障,多创利润。

(二)主要任务1、完善总部职能,循序渐进理顺组织架构和管理规程;同时优化、增补团队成员,通过内训、外训及职业历练提升专业化素质,有意识地加强重点人才培养,择重对总经理型人才的选拔和培养。

【推荐下载】销售工作已圆满收官,感谢各位的辛勤付出和大力支持!-word范文模板 (24页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==销售工作已圆满收官,感谢各位的辛勤付出和大力支持!篇一:工作关系感谢信篇一:公司感谢信范文两篇公司感谢信范文两篇公司感谢信范文两篇篇一尊敬的xx客户:您好! 在新春即将到来之际,衷心的祝福您及贵公司全体同仁新春快乐、万事如意!回顾201X年,在您的大力支持与关心下,以及贵公司全体员工的勤奋努力下,我们凭借优质的服务、良好的信誉,取得了一个又一个的辉煌成绩。

您的理解和信任是我们进步的强大动力,您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。

您的每一次参与、每一个建议,都让我们激动不已,促使我们不断奋进。

我们在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战,我衷心地希望你们作为我们公司的坚强后盾,一如既往地理解和支持我们,共同经历前进道路上的风雨坎坷。

有了您,我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您,我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

良好的客户关系是建立在双方共赢的基础之上的,为了来年能带给您更优质的服务,维护更好的客户关系。

借此岁末年初之际,同时也是我们的销量旺季,希望贵公司能在年终最大限度的结算一下账款,做好我司的资金回流、运转,为来年做准备。

为答谢您以及其他广大客户多年来对我们的支持、信任和帮助,同时我公司基于各客户的订货量及年终回款情况,特举办真情回馈活动,相信通过您的配合,会使我们在今后的合作中更加愉快,我公司会为您提供更加优质的服务!在今后的岁月里,希望能够继续得到您的关心和大力支持!客户满意是我们永恒的追求,我们将继续为您提供最真诚的服务。

最后再一次感谢贵公司的信任和支持。

恭祝身体健康!阖家幸福!篇二敬的公司领导和全体同仁:历经2天,公司20**中期投资策略报告会已圆满结束。

这次报告会是**营业部的一次盛会,作为承办这次会议的小组负责人,对于这次会议的成功举办,我想表达的是:感谢,感谢,再感谢!对于未来,我想说的是:努力,努力,再努力!首先是感谢。

【精品文档】201X年个人工作总结(范文大全)-精选word文档 (5页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X年个人工作总结(范文大全)201X年个人工作总结(范文大全)又到年终岁末,又到辛苦写个人小结的时候了。

在网上搜索了几篇,供大家学习。

注:本文来源均来自互联网,仅做范例,供大家学习参考,请大家在保存在自己电脑硬盘后于24小时内主动删掉。

个人工作总结范文(范文1)一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。

行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,201X 年底协助好办公室主任顺利地完成了201X年报刊杂志的收订工作。

为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。

(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。

财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。

【优质文档】外贸公司会议内容-范文word版 (4页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==外贸公司会议内容篇一:201X外贸部会议201X外贸部2-25会议议题1. 付费平台的优势和不足,是否继续保有或开通别的平台2. 对于平台的建设的方法,比如产品的投放、旺铺装修、平台资源的利用等3. 产品投放的具体工作:图片处理、关键词的设置(查找、词库)、产品描述4. 平台的管理工作(具体负责人),询盘的回复跟进(同步)、更新、在线服务,新来的外贸部员工询盘怎么给划分5. 客户开发6. 是否有参加展会的计划,应聘的人员都很关心7. 各自业务量的划分8. 业务提成篇二:外贸部会议改进计划外贸部会议记录会议主题:优化流程,共创佳绩主持人: Andy 会议地点:外贸部会议室记录人:Darren会议时间:201X年8月8日9:00参加人员:五楼办公楼人员,范永旭、赵工,三楼采购,南文辉,钟杏然,周建文,罗琼,肖芬会议内容记录:一、本次会议所提出的问题:1. 业务员与客户确定交货日期要求;必须先与内部沟通后按实际情况确定交货期,加急单要跟各部门提前协调沟通,方可下单2. 业务员下订单——具体要求、差异化需求一定要明确,写清楚,让相关部人员能看懂,如专用丝印、专用logo、专用彩盒、专用标贴?。

同时不能出现写“与上单一样要求”的订单。

3. 客户退产品最好标明什么不良原因产生退货,有时可能是客户操作不当,表面破损,有明显的人为损坏,需客户承担费用,另外便于返修。

4. 业务员“口头”下单,视为制造订单不发生;新开发产品的交货期要与客户说清楚,因为工序繁多,调试、开模费时,所以“交期”一定要各部门协调沟通后确定5.异动单要早点确认,不要等到货好了又有异动,费时费成本,造成财务浪费由业务员共同分摊费用。

6.客户验货提前通知品质部,排除累积同一天验货,以免延误交期。

7.采购部不定期的拜访供应商,对供应商进行审核评估,每月统计一次供应商供货不及时记录,不良比率等,删选合格的供应商和产品。

【推荐下载】世格外贸单证教学答案销售合同-优秀word范文 (12页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==世格外贸单证教学答案销售合同篇一:世格外贸单证教学答案Dear Sirs,Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.We have been importers of canned goods for many years and enjoyedhigh reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.Yours faithfully,2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商,其生产的玩具款式新颖,质量上乘,深受广大客户欢迎。

公司有自己的设计部门,能按照客户的要求进行生产。

201X年10月9日,公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息,请你以业务员张平的身份,给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。

答案:To: 南京世联贸易有限公司DATE: 201X/10/9ATTN: 朱军经理FROM: 张平您好!我们从网上看到了贵公司的资料,得知贵公司正大量求购毛绒玩具。

【优质】201X年2月,在xxx银行发现一个新客户-精选word文档 (11页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X年2月,在xxx银行发现一个新客户篇一:反洗钱考试试题大全201X年2月,在××银行发现一个新客户名称为××农副产品公司,经常性地收取来自外地单位汇款,然后将资金分别多次以现金形式取走,累计资金交易量非常大,该公司开户以后,从201X年2月10日到2月19日,该账户转入资金5笔,合计1000万元,支取现金50笔,合计950万元,汇款单位均不同,多是贸易公司等。

经该行调查,这是经营范围为收购农副产品的公司,只有一名员工,真正的法人代表始终没有出现过。

外地的汇款用途是买农副产品的。

但这家农副产品公司经营面积月20平方米,工商注册为有限责任公司,注册资金50万元,平时顾客很少。

请问该公司的交易符合以下哪些可疑点?正确答案:1.短期内资金集中转入、分散支取,与客户身份、财务状况、经营业务明显不符;2.经营规模小,与资金交易量不相称,存在套现行为。

201X年12月,某超市通过兼业代理机构向某人寿保险公司投保终身寿险,趸交保费320万元,保单约定被保险人1000多人、保险金额保费分配原则为“平均”。

代理机构为取得客户资源未对该超市进行身份识别,未留存客户身份信息资料。

201X年1月23日,该超市向保险公司申请全体退保。

201X年1月25日,保险公司将304万元退保资转至该超市公司开立在银行的内部账户。

资金入账后,银行根据保险公司客户经理电子邮件中的款项指令,将304万元转入该超市公司人力资源部C某某的个人账户,C某于次日将304万元体现。

请针对上述业务回答下面问题。

(一)该保险公司在反洗钱工作中的不足体现在哪些方面?(二)该保险公司应注意哪些风险点?应树立怎样的防范措施?正确答案:(一)该保险公司在反洗钱工作中的不足体现在:1.未对该超市进行身份识别,为留存客户税务登记证、组织机构代码证和营业执照等身份信息资料;2.该保险公司客户经理电子邮件要求银行将退保款项转入个人账户。

2018-2019-201X会议记录模板-优秀word范文 (7页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X会议记录模板快速记录是对会议记录的基本要求。

那么在开展会议时的会议记录应该怎么写呢?下面就和小编一起来看看吧。

201X会议记录模板【一】20**年10月10日下午,建瓯市工商局党组书记、局长叶光华主持召开20**年第一次党风廉政建设形势分析会,局党组成员李小平、郭志强、张莉、甘霆参加会议,局主任科员唐敏红、颜玉光、程艳冰,以及办公室、人教股、监察室负责人列席会议。

会议听取了局纪检组、监察室关于今年以来全局工商系统党风廉政建设工作情况的汇报,各党组成员结合各自分管工作和挂点工商所情况进行认真分析,并提出下一阶段工作意见。

现纪要如下:会议认为:20**年以来,全局党风廉政建设在局党组的领导下,在全局各部门的配合下,认真贯彻省、南平市工商系统党风廉政建设工作会议精神,党风廉政建设工作情况总体运行良好,实现了队伍平安稳定,各项工作扎实有效推进,监管服务成效逐步呈现,争先创优氛围逐步形成,队伍整体素质不断提升。

主要表现在:一、总体工作落实情况1.加强节日期间廉政教育,有效防范干部廉政风险。

针对元旦、春节期间不廉洁行为易发多发的特点,于节前发布了《关于切实加强20**年元旦春节期间廉洁自律和厉行节约工作的通知》,及时传达南平市工商局和建瓯市委反腐办有关20**年元旦、春节期间廉洁自律和厉行节约工作的精神,加强各级领导干部的廉政教育,认真落实“一岗双责”,督促全局干部特别是领导干部严格遵守廉洁自律各项规定,进一步增强廉洁意识、纪律观念和法治观念,自觉接受社会监督,坚决抵制各种不正之风和奢侈浪费行为,严防节日期间滋生各种贪腐行为,确保干部队伍清正廉洁。

20**年元旦、春节期间,我局严格落实廉洁自律各项规定,全局干部职工中无一人有违反廉洁自律有关规定,也未发生奢侈浪费行为。

【2018-2019】201X最新上半年工作总结-范文word版 (21页)

【2018-2019】201X最新上半年工作总结-范文word版 (21页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X最新上半年工作总结201X上半年行政工作总结范文回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。

通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。

作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。

有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系,办理公司有关证件。

公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。

我利用自己在XX部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。

通过多方努力,我只用了月余时间,办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。

充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解XXXXX情况,为领导决策提供依据。

作为XXXXX企业,土地交付是重中之重。

由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。

我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到XX、XX拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。

【推荐下载】销售活动通讯稿-word范文模板 (27页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==销售活动通讯稿篇一:销售业绩通讯稿总结过去,展望未来--------记xxxxxxxxxxxxx公司营销工作动员大会201X年2月21日,销售处迎来了201X年销售工作会议。

下午15时整,在xxxxx公司会议室,xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

会议开始,xx处长对销售处201X年全年工作进行了总结,明确了201X年销售处的工作思路及经营目标分解情况。

经过近两年的淬炼,销售处从最初的组建逐渐走向成熟。

通过销售处全体员工的的努力,201X年销售处全年实现订货78665万元(现价),与09年相比上涨了133%;完成了全年订货目标的103.12%;201X年累计销售回款59978万元,与09年相比上涨了105%, 201X年销售收入实现62428万元,与09年相比,上涨了104%;市场订货21625万元,与09年相比上涨了518%;同时,201X年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置目标。

在紧抓市场订货的同时,响应公司双增双节的工作要求,销售处要求业务人员积极进行盘具回收,201X年共回收电缆盘具65个,为公司节约资金约38635元。

成绩是过去的,那只能说明我们曾经的努力;发展还要看未来,这才能证明我们的成长。

结合公司201X年总体经营目标,xx处长又将销售处201X年的发展方向和责任目标分解及考核政策向大家进行了阐述,重点对201X年市场开拓方针及策略向各位领导和同事进行阐述。

同时号召销售处全体成员为实现201X年各项经营目标努力拼搏。

xx处长结束发言后,销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。

他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努力,为公司201X年经营指标的完成贡献自己的力量。

【优质文档】201X年以来度完成岗位职责情况总结-优秀word范文 (1页)

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【优质文档】201X年以来度完成岗位职责情况总结-优秀word范文本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除!== 本文为word格式,下载后可随意编辑修改! ==201X年以来度完成岗位职责情况总结本年度是我出来工作第八年第一次担任毕业班的语文教学工作,任教班级的初三(1)、三(2)班。

这一年是我把新的教学理念、新的学科指导思想切实运用到工作中,并取得显著成绩的一年,它是我教师职业生涯中的一个转折点、一个新的旅程碑。

成绩的取得表现在:自我的肯定与发展。

这一年,我实实在在的把“教育促进人的发展”这一理念运用到日常的教育教学工作中,关注每一个学生的成长,极力挖掘每个学生内在的潜能,使他们得到不同层次的发展;在语文教学中,我积极倡导“在生活中学习语文”,开拓了学生的语文视野,提高了他们的学习语文的兴趣和运用语文知识的能力;在语文课上,我努力追求“个性化”的语文教学,力求做一个富有“个性的语文教师”。

把微笑、平和、风趣带进语文课堂,以平易的姿态引导学生进入高雅的文学殿堂,让同学们在民主、平等的课堂气氛中互相学习、共同探讨,课堂气氛活跃、激情飞扬。

这些教学理念、学科教学思想的指导与运用,使我能够极大限度的展现自我个性,它为我今后事业的发展指明了方向;更重要的是在与同学们的共同学习中,得到了他们的认可、尊敬与激励。

这是我这一年中取得的“前所未有”的“好成绩”。

我所任教的两个班,在升中考试中取得较好的成绩。

两个班96位同学参加考试,及格的有55人,占总人数的百分之五十七点二,获得学校的好评。

我的事业刚刚起步,在“以人为本”的教学理念的指导下,切实的实施新课程改革方案,使语文教学发挥他特有的熏陶、感染、教育的作用,使学生养成良好的学习习惯,必将面临着许许多多的困难和琐屑的问题,所以无法在此一一陈述,不过我可以很自豪的说:“我已经做好可迎接它们在准备。

”我相信,学生语文能力的形成、语文素养的提高和语文成绩的提高定能比翼齐飞。

2019年201X日历工作计划表-范文word版 (9页)

2019年201X日历工作计划表-范文word版 (9页)

本文部分内容来自网络整理所得,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即予以删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑修改文字! ==201X日历工作计划表工作计划是对未来工作的安排和趋势的调整,有了工作计划工作才可以有条不紊的进行,下面是YJBYS小编为您精心整理的工作计划,希望大家喜欢。

个人工作计划书【1】XX年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:一、指导思想以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。

以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。

为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:一、转变观念,明确奋斗目标。

/俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。

因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。

为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

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【推荐】201X客房服务员工作总结范本-优秀word范文本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除!== 本文为word格式,下载后可随意编辑修改! ==201X客房服务员工作总结范本以下是为大家整理的关于201X客房服务员工作总结范本的文章,希望大家能够喜欢!尊敬的各位领导、同事们:xx年即将过去,这一年在宾馆各位领导和同事们帮助关心鼓励下,使我克服了种种困难,较为出色的完成了全年的工作,得到领导和同事的肯定。

全年保持全勤上班,无请假、迟到、早退现象;服务质量及工作水平有所提高,无客人投诉情况;能够尊重领导,团结同事,做到礼让三分,工作为重。

现将我在xx年做的主要工作及明年的打算做以汇报,请各位领导和同事指正。

一、今年的主要工作1、虚心学习,不懂就问。

在这一年,我积极参加了宾馆组织的各项培训活动,认真学习服务技巧和礼貌用语,不懂的地方就向经理和其他的老同事请教,回家后仔细琢磨练习,平时在日常生活中也能经常使用礼貌用语,改掉原来的陋俗,养成了良好的习惯。

就这样在不知不仅觉中,我的服务水平得到了提高,行为举止更加文明,在客人之中迎得了好评,得到了领导和同事称赞。

2、端正态度,爱岗敬业。

通过这一年的锻练,我逐渐克服了心浮气躁,做事没有耐心,敷衍了事的毛病,养成了耐心细致、周到的工作作风,一年当中客人对我的投诉少,表扬多,和同事之间的关系也融洽了,之间的争吵少了,风凉话少,取而代之的是互相鼓励和关心的话语。

使我对工作更加充满信心。

对于宾馆的日常工作来说除了接待客人,主要就是打扫客房和环境卫生,虽然整天都在打扫卫生,原来总是会因为太高了、不起眼、不好移动等借口,放弃了一些地方的清扫,留下了死角,在这一年里在打扫房间和环境卫生时每处地方时都备加细心不放过每点污渍和每粒灰尘、毛发,高处够不着的就凳子落凳子,抬不动的就和同事一起抬,原来不注意的墙角、窗户角、抽屉角以及手放不进去的缝隙都想办法用抹布擦干净,让脏物无处可逃。

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X年年中工作总结和下半年工作计划201X年上半年已经过去,你们的半年总结以及下半年计划都做好了吗?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于201X年年中工作总结和下半年工作计划,欢迎阅读!201X年年中工作总结和下半年工作计划【1】201X年上半年,在县委、县政府的坚强领导和上级交通主管部门的重视关怀下,我局全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、五中、六中全会精神,围绕紧贴科学发展和谐发展目标和“两学一做”要求,坚持为民、开拓、务实、清廉、凝心聚力,交通基础设施建设、道路客运、物流产业、交通行业管理、安全生产、公路养护等各项工作有序推进,基本实现了时间过半任务过半的要求。

现将我局上半年交通各项工作开展情况总结如下:一、交通基础设施建设有序推进(一)重点项目工程(1)安下至文家旅游公路改造工程:已完成立项、初步设计,施工图正在审核,预计10月份开工建设。

(2)绕城公路与旅游公路结合项目工程:已启动前期工作,正在做工可。

(3)竹洋公路县道升级改造:9.5公里,招投标工作已完成,争取7月份开工建设。

(4)客运小枢纽新建工程:已启动前期工作,正在做工可。

(二)农村公路建设(1)县道升级改造工程:宜严线—社上4.5公里,总投资4136万元,现已完成施工图设计。

(2)建制村窄路面优先通达拓宽改造工程:安莲路—南安2.8公里,总投资106万元,已上报计划,预计7月底开工,年底完成。

(3)农村公路危桥改造工程:16座657.68延米,总投资2689万,现已完成2座,在建4座,其他正在做前期工作。

(4)25户以上自然村通水泥路工程:待省厅下达建设资金补助计划后再实施。

二、道路运输业健康发展(一)道路运输基本情况:1-6月,全县营运车辆拥有量为2863辆,其中营运货车2561辆,营运客车302辆(其中客车190辆,出租车65辆,公交车47辆)。

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【最新推荐】201X年三定工作方案范文-优秀word范文本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除!== 本文为word格式,下载后可随意编辑修改! ==201X年三定工作方案范文XX年,在县委、县政府的坚强领导下,在省、市业务主管部门的精心指导下。

围绕中心,服务大局,以扎实、务实、求实的信心和决心,以“档案誓词”、“每日提醒”为准则;以甘于清贫、乐于奉献精神。

为全面实现“xx”开局之年档案、党史、方志三方面工作可持续、协调、科学发展、跨越发展作出新的贡献。

经党组研究决定,落实“三定”方案一、围绕中心抓班子,服务大局带队伍1、坚定不移紧扣县委、县政府中心工作,不折不扣圆满或超额完成县委、县政府中心工作。

班子成员带头围绕中心,服务大局,为全椒经济社会全面协调发展作出应尽的职责。

(责任主体:局党组)2、领导班子带头创先争优。

争做先锋模范标兵,以身作则,身先士卒,模范遵守党风党纪和反腐倡廉责任制,严格“四项准则”和党员领导干部遵纪守法规定。

坚持以“档案誓词”、“每日提醒”为行动准则。

(责任主体:局党组)3、坚持“一岗双责”不动摇。

保证领导班子成员三分之一以上时间外出招商和积极参与县委、县政府重大项目工程,做到“四个一”(一个单位一个项目、一个单位一张名片、一位分管一片精彩、一个领导一座丰碑)。

(责任主体:局党组)4、坚持“发展需要责任,需要忘我精神,需要团队精神。

需要铁的纪律”和“奉献的重用、懈怠的轮岗、影响的问责、阻碍的下岗。

”全年工作落实“三定”方案,做到量化细化岗、责到人。

上下齐心协力,拧成一股绳,同舟共济,上下一心一意干事业。

(责任人:全体干部职工)5、维护社会稳定与和谐,创建“文明机关”、“平安单位”活动。

(责任人:全体干部职工)二、明晰思路抓落实,抢抓机遇促发展1、按照全办发[]108号《全椒县城市建设档案管理办法》规定精神。

一是选派精干业务人员深入到六个分馆帮助收集、立卷、归档工作;二是11-12月份全面接收六个城建档案分馆-的城市规划与建设、拆迁安置等档案;三是协助六个分馆认真做好度东线污水管网、襄河(穿城段)治理和建设拆迁安置等重。

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201X年业务员销售工作计划范文
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新
的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老
业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度,以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员
见面洽谈。

期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。

做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持
经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候,以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展
销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客
户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.万元以上代理费
(每月不低于1.万元代理费)。

在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交
办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进
展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个
良好的开端。

并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规
模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,
做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取
签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.万元以上。

做驰名商标与着名商
标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常
性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的
做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至
少达万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系
到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调
整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

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