走进市场2-小微企业营销ppt你本可以拥有更多
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《市场营销课程PPT课件》
1 市场分析
2 市场定位
市场分析是指了解潜在客户 群体的需求和生活方式，以 便确定产品和服务的销售策 略，包括广告渠道和沟通方 式。
3 竞争分析
市场定位是指企业根据市场 分析的结果，以明确定位， 确定目标用户群，并通过推 广渠道传达其品牌和理念， 以便成功地在市场中占据一 席之地。
竞争分析是为了更好地理解市场格局，确定竞争对手的目标客户、定 价、和推广方式，以便更好地规划自身的策略。
认知和知名度
市场营销需要通过多种多样的广告形式，向公 众宣传各种企业品牌，来创造更多的认知和知 名度。
市场分析和反馈
市场营销帮助企业分析市场和客户需求情况， 及时了解反馈，以便更好地调整产品和战略， 并及时服务客户。
销售增加
市场营销能够有效地提高销售和利润，帮助企 业更加稳健地发展，扩大市场份额。
市场分析和市场定位
1
网络红人营销
2
网络红人营销是指借助互联网上的影响
者，通过其粉丝和影响力来推广企业品
牌或产品。
3
移动营销
随着移动设备的普及，移动互联网逐渐 成为一种新的营销机会和模式，越来越 多的企业通过移动应用、微信等手段为 用户提供数字营销服务。
全渠道销售策略
全渠道销售是指利用多种多样的营销渠 道，包括实体店、电商和社交媒体等， 将品牌打造为用户心目中的首选品牌。
市场营销课程PPT课件
市场营销是指企业通过广告和其他活动宣传自己的产品或服务，以便使人们 能够购买更多的产品或服务。在现代商业中，市场营销是非常重要的一环， 能有效地推动企业产品与服务的销售。
市场营销的定义和重要性
销售定价和策略
市场营销帮助企业确定合适的销售价格与策略， 以吸引客户对产品或服务感兴趣，并推动销售 额的增加。
《小微企业培训》课件
《小微企业培训》ppt课件
目录
• 培训介绍 • 小微企业概述 • 小微企业培训的重要性 • 小微企业培训内容 • 小微企业培训方法 • 小微企业培训的挑战与对策 • 小微企业培训案例分享
01
培训介绍
培训目标
提高小微企业员工的专业技能和素质 增强小微企业的竞争力和创新能力 促进小微企业的可持续发展
教授员工如何进行有效沟 通、解决冲突，提高人际 交往能力。
职业素养培训
培养员工的职业素养、工 作态度和职业道德，树立 良好的企业形象。
创新思维培训
激发员工的创新思维、培 养创新意识，推动企业不 断发展和进步。
05
小微企业培训方法
在职培训
01
总结词
通过日常工作进行培训，边做边学。
02
详细描述
在职培训是最常见的培训方式，员工在工作岗位上通过实践学习新的 技能和知识，这种方式可以立即应用所学知识，提高工作效率。
06
小微企业培训的挑战与对 策
资金不足
总结词
解决方案
资金不足是小微企业培训面临的主要 挑战之一。
寻求政府资助或优惠贷款，与其他企 业合作共同分摊培训成本，以及利用 互联网平台获取免费或低成本的培训 资源。
详细描述
由于小微企业规模较小，资金储备有 限，很难承担高昂的培训费用。这可 能导致企业无法提供足够的培训资源 ，影响员工的成长和发展。
培训可以帮助员工不断更新知识和观念，跟上行业发展的步伐，增强 个人竞争力。
提升企业竞争力
01
有效的培训能够提高员工的工作 效率和质量，从而提高企业的生 产力和竞争力。
02
通过培训，企业可以建立良好的 企业文化和团队凝聚力，增强员 工的归属感和忠诚度。
目录
• 培训介绍 • 小微企业概述 • 小微企业培训的重要性 • 小微企业培训内容 • 小微企业培训方法 • 小微企业培训的挑战与对策 • 小微企业培训案例分享
01
培训介绍
培训目标
提高小微企业员工的专业技能和素质 增强小微企业的竞争力和创新能力 促进小微企业的可持续发展
教授员工如何进行有效沟 通、解决冲突，提高人际 交往能力。
职业素养培训
培养员工的职业素养、工 作态度和职业道德，树立 良好的企业形象。
创新思维培训
激发员工的创新思维、培 养创新意识，推动企业不 断发展和进步。
05
小微企业培训方法
在职培训
01
总结词
通过日常工作进行培训，边做边学。
02
详细描述
在职培训是最常见的培训方式，员工在工作岗位上通过实践学习新的 技能和知识，这种方式可以立即应用所学知识，提高工作效率。
06
小微企业培训的挑战与对 策
资金不足
总结词
解决方案
资金不足是小微企业培训面临的主要 挑战之一。
寻求政府资助或优惠贷款，与其他企 业合作共同分摊培训成本，以及利用 互联网平台获取免费或低成本的培训 资源。
详细描述
由于小微企业规模较小，资金储备有 限，很难承担高昂的培训费用。这可 能导致企业无法提供足够的培训资源 ，影响员工的成长和发展。
培训可以帮助员工不断更新知识和观念，跟上行业发展的步伐，增强 个人竞争力。
提升企业竞争力
01
有效的培训能够提高员工的工作 效率和质量，从而提高企业的生 产力和竞争力。
02
通过培训，企业可以建立良好的 企业文化和团队凝聚力，增强员 工的归属感和忠诚度。
小微企业创业与经营管理-小微企业的市场管理-课件15
价签
货托 宣传单
派发
使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清 晰，价格数字要清楚、正规、正确，禁止数字上的欺诈，不要有污 物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者， 利于消费者识别。
把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消 费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。
小微企业经营与管理
01 02 03 04 05
第五节
小微企业的市场管理
1.小微企业的市场铺货管理 2.小微企业的市场理货管理
1.小微企业的市场铺货管理
第七步：铺 货后的服务
第一步：铺 货信息大扫
描
第二步：铺 货定位要准
确
第六步：加 强铺货监控
力度
第三步：铺 货目标要明
确
第五步：制 定高效的激
励措施
2.针对铺货 人员制定激 励加惩罚措 施
1.对铺货人员 的监控
3.对经销 商的监控
2.对终端商 的监控
1.对铺货对 象的定期回 访
2.积极兑现 承诺
1.小微企业的理货管理（一）终端Fra bibliotek售点陈列理货管理
终端零售点理货 管理5要素
具体要求
产品摆放
要体现货物陈列的美感和艺术性。陈列结构要依据产品外包装 的不同特点，突出其整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地 区的气候特点摆放产品。正常情况下以每周3至4次的频率清洁产品， 保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉，并力图将新 进产品放在后面，原来产品放在前面。
第四步：制 定铺货策略
铺货管理“七步走”
1.要对目标区 域市场的情况 了如指掌
3.熟悉竞 争对手的 动向
2.与批发商、 经销商进行 沟通
小企业市场研究与市场营销计划(ppt 29页)
2. 市场研究的步骤
包括明确所需信息、搜集二手资料、收集初级资料和解释资 料等过程。
第一步：明确所需要的信息 针对与企业相关的特定信息进行调查。例如：与饭店选址有关
的目标市场居民的调查。 第二步：收集二手资料
二手资料(secondary data)：已经编纂好的信息，如公共和大学 图书馆的信息。
1. 市场分析——顾客群体概况
1) 描述目标市场中的顾客和潜在顾客，对多个目标市场应分别描述； 2) 市场研究信息应详细阐述新产品或服务能给顾客带来的主要好处，并
与“产品或服务计划”中的一致；
3) 准确的销售预测，包括“最可能”、“悲观”和“乐观”三种销售前 景的销售额预测。
2. 竞争程度
1) 简要阐述竞争对手的总体优缺点； 2) 密切关注竞争对手推销或检验的相关最新产品； 3) 评价竞争对手进入目标市场的可能性
一、小企业市场营销
小企业的市场营销（Small business marketing）是由那些直接 与识别目标市场、预测目标市场潜力和进行广告策划、宣传和沟 通，并设法与市场需求相关的一系列活动的组合。
从以上定义中可以看出，小企业市场营销与以下活动有关： （1）明确目标市场；（2）确定潜在目标市场；（3）准备、联 系、提供一系列满足目标市场的活动。
小企业的关键市场营销活动包括市场分析活动和市场营销组 合。
1) 市场分析（market analysis）由市场研究、市场细分和销售额预测组成。 2) 市场营销组合（marketing mix）是对产品、价格、促销和销售渠道的
管理过程。
企业家
市场分析
市场细分 市场研究 销售预测
目标市场
市场营销组合
1) 过程的起点
中小企业营销战略培训讲义PPT课件( 14页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
（二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率
（三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事
二、设计新的营销模式 创意与实现途径 环节组合 分账方式 保证条件
（一）新理念的组合 （二）针对障碍革新营销 （三）采用全新的盈利方式
三、树立先进的营销理念 理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的
第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经济效益
第五、获得超额利润不是最终目的 理念：真诚而又机敏
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
市场营销课件ppt课件
成本导向定价 竞争导向定价 顾客导向定价 组合定价策略
促销组合：广告、促销、公 共关系、销售促进等
促销目标：增加销量、提高 市场份额
促销预算：根据目标、市场、 竞争等因素制定预算
促销效果评估：对促销活动的 效果进行评估，以便进行调整
和改进
直接渠道：产品 直接销售给消费 者
分销商：通过中 间商销售产品
消费者需求分析 消费者态度分析
消费者购买行为分析 消费者决策过程分析
PART FIVE
定义：目标市场是企业在市场细分后，准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几 个细分市场
选择：选择目标市场是企业的一项重要战略决策，需要评估不同细分市场的吸引力，并 考虑企业的资源和能力
进入目标市场的时机：通常选择有利的进入时机，如市场空白、竞争者减少或需求增长 等
定义：品牌传播策 略是指企业通过各 种渠道和方式，向 消费者传递品牌信 息、价值观和理念， 以增强品牌知名度 和美誉度。
目的：提高品牌 知名度、美誉度 和忠诚度。
传播渠道：广告、 公关、促销、数 字营销等。
策略制定：基于 目标受众、竞争 对手和市场环境 等因素，制定相 应的品牌传播策 略。
品牌定位：明确品牌的核心价值和市场定位 品牌传播：通过多元化的渠道进行品牌宣传和推广 品牌危机管理：建立危机应对机制，及时处理危机事件 品牌延伸：拓展品牌线，开发新产品并推广至新市场
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
CONTENTS
添加目录标题
市场营销概述
市场营销策略
市场调研与分 析
目标市场与细 分
品牌建设与管 理
PART ONE
PART TWO
《中小企业知识》PPT课件
精选PPT
15
税收大讲评：税收法律性文件的法律层级
税收法律性文件层级列表
层级
类别
细分
法律
法律
法律解释
国际条约
法规
行政法规 地方性法规 司法解释
授权立法、行政法规 地方条例、自治条例、单行条例 最高法、最高检、公安部
规章
部门规章 地方规章
财政部、国家税务总局、参与其他部 委会签
省政府、市政府
政府
国务院、省政府、市政府
规范性文 件
财政 税务
财政部、省厅、市局、区市局 总局、省局、市局、区市局
其他
部委、省级、市级
精选PPT
16
现行税制沿革
建国后进行的几次大的税制改革，50年、53年、58年、73年、84年 、94年 、03年。
目前共有增值税、消费税、营业税、企业所得税、个人所得税、资源 税、城镇土地使用税、房产税、城市维护建设税、耕地占用税、土地增 值税、车辆购置税、车船税、印花税、契税、烟叶税、关税、船舶吨税 、固定资产投资方向调节税等19个税种，其中，17个税种由税务部门负 责征收。固定资产投资方向调节税由国务院决定从2000年起暂停征收。 关税和船舶吨税由海关部门征收，另外，进口货物的增值税、消费税由 海关部门代征。
2、市政府：目前青岛市人民政府没有制定税收地方规章。
精选PPT
13
税收大讲评：税收法律性文件的法律层级---规范性文件
☆政府 1、国务院及国务院办公厅：国发、国办发等 2、地方政府规范性文件：鲁政发、鲁政字、鲁政办发、青发、青政发、 青政字、青政办发、青政办字、青政函字等
☆财政 1、财政部：财税字、财税 2、省财政厅：鲁财税 3、市财政局：青财税 4、区市财政局
市场营销方案ppt
市场营销方案ppt市场营销是每个企业成功的关键之一。
随着互联网的发展和全球化的趋势，企业需要创新的方式来推广产品和服务，并吸引更多的潜在客户。
市场营销方案PPT成为了一个非常有效的工具，可以帮助企业呈现他们的市场营销策略和计划，从而提升他们的竞争力。
一、引言市场营销方案PPT通常从引言开始。
这一部分应该简短但引人入胜，吸引观众的注意力。
可以介绍企业的背景和目标，涵盖市场营销的重要性以及为什么制定一个市场营销方案是关键的。
二、市场调研在市场营销方案PPT中，市场调研是一个至关重要的环节。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和竞争对手，以便更好地制定营销策略。
市场调研可以包括定性和定量的方法，例如问卷调查、观察和深入访谈。
你可以在PPT中使用图表和图像来呈现数据和结果，帮助观众更好地理解市场情况。
三、目标客户目标客户是市场营销方案PPT的重点。
企业需要确定他们的目标客户群体，以便更有针对性地推广和宣传产品或服务。
你可以使用人物画像、人群饼图或用户故事，来展示目标客户的特征和偏好。
同时，更深入地了解目标客户的需求和问题，有助于优化市场营销策略，提供更好的解决方案。
四、市场定位市场定位是市场营销方案PPT中的一个关键组成部分。
企业需要确定自己在目标市场中的位置，以便与竞争对手进行差异化。
你可以使用品牌定位图、SWOT分析和竞争优势矩阵等工具，来展示企业与竞争对手的比较和优势，以及市场定位的策略。
五、市场营销策略市场营销策略是市场营销方案PPT的核心。
在这一部分，你可以列举出企业打算采取的市场推广手段和渠道，例如广告、促销、公关和社交媒体。
同时，你还可以提供详细的计划，例如预算、时间表和关键绩效指标。
通过清晰地呈现市场营销策略，企业可以更好地向观众展示他们的规划和执行能力。
六、预期成果在市场营销方案PPT中，预期成果是一个重要的部分。
企业需要明确他们希望通过市场营销活动实现的目标，并预估可能的成果。
这些目标可以是销售增长、品牌曝光、客户满意度等。
微小企业营销新思路ppt课件
1，醒目； 2，简洁，易懂； 3，统一均衡； 4，创新变化；
广告表现的符号： 1，语言文字系统. 广告语言要意义明确、语句贴切;
简明易记、饶有趣味、具有独创性;要与商品有密切 联系。 2，非语言文字系统：（1）图画，（2）色彩，（3） 构图，（4）音乐、音响； 广告表现的要求和原则： 1，对表现内容的要求:真实、准确、公正、体现公 平竞争。2，对表现形式的要求:新颖、恰当、简洁、 赏心悦目。3，对社会影响的要求:要有益于社会生 活。
观念定位策略
在广告策划过程中，通过分析公众的心 理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要 既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理, 这样才能突出自身优势，从一种更高层次上 打败对手。这里融入更多的是一种思想、道 德、情感和观念等。
企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和 树立一个什么样的企业形象上。通过注入某 种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之 中，形成独特的差异。定位可以从企业文化 的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、 企业特色的角度来树立企业的形象。
规？
对自身的考察
本地区对该产品的需求？竞争对手的情况。 自己的技术能力是否可以胜任？ 需要多少前期投资？需要多少时间达到收支
平衡？ 如果退出特许经营，推出成本多大？是否可
以转让？
广告目标策略
广告目标是企业以创造理想的经济效益和社 会效益为自己制定的所追求的目标。广告目 标是指企业广告活动所要达到的目的。确定 广告目标是广告计划中至关重要的起步性环 节，是为整个广告活动定性的一个环节。
人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、 教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细 分。
心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等 变量对客户细分。
广告表现的符号： 1，语言文字系统. 广告语言要意义明确、语句贴切;
简明易记、饶有趣味、具有独创性;要与商品有密切 联系。 2，非语言文字系统：（1）图画，（2）色彩，（3） 构图，（4）音乐、音响； 广告表现的要求和原则： 1，对表现内容的要求:真实、准确、公正、体现公 平竞争。2，对表现形式的要求:新颖、恰当、简洁、 赏心悦目。3，对社会影响的要求:要有益于社会生 活。
观念定位策略
在广告策划过程中，通过分析公众的心 理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要 既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理, 这样才能突出自身优势，从一种更高层次上 打败对手。这里融入更多的是一种思想、道 德、情感和观念等。
企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和 树立一个什么样的企业形象上。通过注入某 种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之 中，形成独特的差异。定位可以从企业文化 的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、 企业特色的角度来树立企业的形象。
规？
对自身的考察
本地区对该产品的需求？竞争对手的情况。 自己的技术能力是否可以胜任？ 需要多少前期投资？需要多少时间达到收支
平衡？ 如果退出特许经营，推出成本多大？是否可
以转让？
广告目标策略
广告目标是企业以创造理想的经济效益和社 会效益为自己制定的所追求的目标。广告目 标是指企业广告活动所要达到的目的。确定 广告目标是广告计划中至关重要的起步性环 节，是为整个广告活动定性的一个环节。
人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、 教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细 分。
心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等 变量对客户细分。
小微企业企业市场营销战略设计.pptx
23
选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
2020/12/3
24
市场集中化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
2020/12/3
儿童 青年 老年
市
场
25
选择专业化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
2020/12/3
儿童 青年 老年
市
场
26
产品专业化
16
案例：中国补血品市场细分与较量
四、“女人缘”拉开新一轮 大战：2002年，深圳万基 药业有限公司推出补血新贵 “女人缘”美颜胶囊，并首 次推出补血产品形象代言人 张曼玉，充分展示了成熟女 人历经时光积淀，风采依旧 的魅力， “女人缘”美颜 胶囊的功效
2020/12/3
17
案例：中国补血品市场细分与较量
2020/12/3
诉求是“改善贫血”和
“祛除黄褐斑”，填补了
红桃K和血尔的空白，体现
了差异化，而且主打市场
是都市30岁以上、有一定
经济能力、有永保青春愿
望的女人，在以前补血产
品的基础上将市场更加细
化，成功地挤进了中国补
血市场。
18
牙膏市场的利益细分
利益细分市场 人口统计
行为
心理
偏好的品牌
经济（低价） 男人
世界上没有两片完全一样的树叶？
市场细分就是“同中求异，异中求 同”地划分顾客群体的过程。
2020/12/3
7
市场细分的依据（细分变量）
地理因素
行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
人口因素
年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰
心理因素
中小企业市场营销策略课件
进销售增长。
营销沟通策略
为了实现更好的沟通效果，企业 需要制定全面的营销沟通策略， 包括确定目标受众、选择合适的 传播渠道、设计吸引人的广告内
容、制定预算等。
营销沟通工具的选择与应用
广告
公关
通过各种媒体发布广告，如电视、广播、 报纸、杂志、互联网等，向消费者传递产 品信息和企业形象。
销售促进
通过新闻发布、事件营销、慈善活动等方 式，提高企业形象和品牌知名度。
个人销售
通过折扣、赠品、会员制度等手段，鼓励 消费者购买产品或服务。
通过销售人员与消费者的直接交流，了解 消费者需求并提供个性化服务，促进销售 增长。
06
CATALOGUE
网络营销与电子商务策略
网络营销的概念与特点
概念
网络营销是一种基于互联网和数字媒体平台 的营销策略，旨在促进产品销售、品牌推广 和客户关系管理。
01
02
03
满足市场需求
中小企业作为市场经济的 重要组成部分，需要通过 市场营销策略来满足市场 需求，提升自身竞争力。
提高品牌知名度
中小企业需要通过市场营 销策略来提高品牌知名度 ，扩大市场份额，实现可 持续发展。
增强企业实力
市场营销策略可以帮助中 小企业提高销售收入，降 低成本，增强企业实力， 提高市场竞争力。
促销策略与营销沟通
促销策略的制定与实施
明确促销目标
制定促销策略前，首先要明确促销的 目标，例如增加销售额、提高市场份 额等。
分析消费者需求
了解目标消费者的需求和购买行为， 以便为他们提供有针对性的促销活动 。
促销工具选择
根据目标消费者和促销目标，选择适 合的促销工具，如折扣、赠品、会员 制度等。
营销沟通策略
为了实现更好的沟通效果，企业 需要制定全面的营销沟通策略， 包括确定目标受众、选择合适的 传播渠道、设计吸引人的广告内
容、制定预算等。
营销沟通工具的选择与应用
广告
公关
通过各种媒体发布广告，如电视、广播、 报纸、杂志、互联网等，向消费者传递产 品信息和企业形象。
销售促进
通过新闻发布、事件营销、慈善活动等方 式，提高企业形象和品牌知名度。
个人销售
通过折扣、赠品、会员制度等手段，鼓励 消费者购买产品或服务。
通过销售人员与消费者的直接交流，了解 消费者需求并提供个性化服务，促进销售 增长。
06
CATALOGUE
网络营销与电子商务策略
网络营销的概念与特点
概念
网络营销是一种基于互联网和数字媒体平台 的营销策略，旨在促进产品销售、品牌推广 和客户关系管理。
01
02
03
满足市场需求
中小企业作为市场经济的 重要组成部分，需要通过 市场营销策略来满足市场 需求，提升自身竞争力。
提高品牌知名度
中小企业需要通过市场营 销策略来提高品牌知名度 ，扩大市场份额，实现可 持续发展。
增强企业实力
市场营销策略可以帮助中 小企业提高销售收入，降 低成本，增强企业实力， 提高市场竞争力。
促销策略与营销沟通
促销策略的制定与实施
明确促销目标
制定促销策略前，首先要明确促销的 目标，例如增加销售额、提高市场份 额等。
分析消费者需求
了解目标消费者的需求和购买行为， 以便为他们提供有针对性的促销活动 。
促销工具选择
根据目标消费者和促销目标，选择适 合的促销工具，如折扣、赠品、会员 制度等。
第七章 中小企业市场营销PPT精品文档17页
经济与管理学院
在美国的某年冬天，盛传人们将大量需要冷饮。
一些冷饮厂赶紧生产，但商品生产后无人问津。
其中有个小型冷饮厂将自己全部资本都投入了产品中，
若这批产品卖不出去，后果不堪设想。厂长苦心思虑，
仍无良策。一日，他在街上行走，发现一张海报被吹
落地上，他拾起一看，原来是一个很有名气的马戏团
来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计
年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；
第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需
多掏10日元的硬币，往往感到不便。
07.01.2020
7
三峡大学
经济与管理学院
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为 目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推 出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖、交际用泡 泡糖、体育用泡泡糖、轻松性泡泡糖。并精心设计了 产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种， 避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风 一样席卷日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸 的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛 升至25％，当年销售额达175亿日元。
（一）市场调研的含义 是指中小企业对所销售的产品和服务中特
定问题的有关数据进行收集、记录和分析。 （二）市场调研的步骤
1．明确经营目标 2．调研设计 3．收集资料和信息 4．整理、分析资料，撰写调研报告
07.01.2020
4
三峡大学
经济与管理学院
(三)分析、评价市场机会 分析和评价市场机会的步骤： 1．确定该市场机会所必须具备的机会成功条件都
经济与管理学院
四、促销策略
（一）广告策略 （二）人员推销策略 （三）营业推广策略 （四）公共关系策略
在美国的某年冬天，盛传人们将大量需要冷饮。
一些冷饮厂赶紧生产，但商品生产后无人问津。
其中有个小型冷饮厂将自己全部资本都投入了产品中，
若这批产品卖不出去，后果不堪设想。厂长苦心思虑，
仍无良策。一日，他在街上行走，发现一张海报被吹
落地上，他拾起一看，原来是一个很有名气的马戏团
来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计
年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；
第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需
多掏10日元的硬币，往往感到不便。
07.01.2020
7
三峡大学
经济与管理学院
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为 目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推 出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖、交际用泡 泡糖、体育用泡泡糖、轻松性泡泡糖。并精心设计了 产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种， 避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风 一样席卷日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸 的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛 升至25％，当年销售额达175亿日元。
（一）市场调研的含义 是指中小企业对所销售的产品和服务中特
定问题的有关数据进行收集、记录和分析。 （二）市场调研的步骤
1．明确经营目标 2．调研设计 3．收集资料和信息 4．整理、分析资料，撰写调研报告
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(三)分析、评价市场机会 分析和评价市场机会的步骤： 1．确定该市场机会所必须具备的机会成功条件都
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四、促销策略
（一）广告策略 （二）人员推销策略 （三）营业推广策略 （四）公共关系策略
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