2007年1月自考《外经贸经营与管理》试题

国际贸易实务/进出口业务
授课教师： 彭 衡
E-mail: pheng0606@ Tel:682170
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第1章 标的物条款
国际货物买卖合同的标的（物） 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问 题是明确规定标的物及相关条件，包括
品名、品质条款 数量条款 包装条款

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举例
货号：HX1115 品名：35头餐茶具 Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons
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商品的标准(Standard of Goods)：将商品的规格 和等级予以标准化（国际标准、区域标准、国家标准、 集团标准、企业标准等）。 a. 良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)：对于某 些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往 往采用这一术语表示其品质。这一般是指中等货，但 我们所说的FAQ一般是指“大路货”，不是精挑细选出 来的“精选货” 相对而言的；而且除了在合同中标明 “大路货”之外，还订有具体的规格，例如“木薯片 1998年产，大路货，水分最高16%”。 b. 上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)：这 是指商品的品质上好，可以销售。在国际上，有些商 品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时 卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有 “可销性”即可。
的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商 品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光 洁度、强度等
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实事求是

国际通行

选用合适

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商品的品质
一、商品品质的含义 商品品质（Quality of Goods)，或称商品质 量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合 同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，是买卖双方交接货物的依据。
内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品
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凭对等样品买卖
对等样品(Counter Sample)： 卖方根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认 的样品，有时也称“回样”（Return Sample)。 当采用凭买方样品买卖时，由于是买方提供样品交 由卖方复制，卖方考虑到如果完全凭买方样品交货， 万一因交货与买方样品不符时就会招致买方索赔甚 至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认， 这种交易称为“凭对等样品买卖”。日后卖方所交 货物的品质，必须以对等样品为准。
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案例分析
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同 的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表 示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样” 的妥善保管，是日后重要的物证。
凭买方样品买卖要注意的问题：
a.卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑
自己生产相同产品时所需要的原材料、生产 设备、技术工艺和生产时间等条件
b.成交中采用了买方样品，若对买方样品无
法确定是否有工业产权等第三者权利问题时， 应该在合同中明确规定：若由买方来样引起 的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关， 一概由买方负责
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凭卖方样品买卖的注意事项：
a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日 后能够大批量生产的品质水平。 b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或 标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原 样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留 作证明用。 c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时 还使用封样（Sealed Sample),由第三方或公证机关 留有一份备案。
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案例（续）
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同
意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检
验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检
验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提 出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相
符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，
无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
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卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同， 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相 符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须 与样品相一致；
如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两 者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质 应在机动范围或品质公差之内。
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二、 商品品质的表示方法 ——两大类共八种
以实物样品表示
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订立品质条款应注意的问题
应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低 关税，方便进出口和节省运费开支。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、 译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统， 质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理 误差”等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过 繁或过死。
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品名条款规定的注意事项
与HS编码相适应 明确具体：正式全称

“××101”不冠以生发剂，就会让人不知道为何 物 “××一次净”、” ××一扫光”如果名不符实， 就会给以后的交易带来麻烦 如“青霉素”是国际上通用的品名，而盘尼西林是 在国际上注册的品名，已不能再使用 为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择 对我方有利的名称
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举例
中国大米，良好平均 品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%.
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卖方对货物品质承担默示保证责任
卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以 转销的，这也涉及货物的品质问题——默示责 任：
1、适常的用途，是指货物的“可销性”（saleable) 或“商销性”（merchantability)
2、适合特定的使用目的
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凭买方样品买卖
样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成 的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称 “来样制作”或“来样成交”。
通常在合同中应订明“品质以买方样品为准” （Quality as per Buyer’s Sample)
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看货买卖 凭样品买卖
以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
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表示品质的方法——实物表示
看货成交


一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物 的品质依据 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易， 如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
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案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买 方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第 一批货物后5天内退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知 买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认 书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止 合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损 失。

其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。 （参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
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举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
水分，最高10%。
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案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品 的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过 3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但