楼盘说辞
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东方威尼斯项目销售说辞
一、迎宾:
1.“您好,欢迎来到东方威尼斯”(热情微笑)
2.“请问您是第一次来我们的项目吗?”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?”
a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。
b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我是东方威尼斯的置业顾问XXX,现在
由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
二、区域介绍:
首先我先给你介绍一下,我们小区的区域位置。我们项目的位置呢,就在海兴路、丝绸路交汇处,距离海门汽车站只有两个红绿灯的距离,城市环境的建设及交通的便利,地理位置是非常优越的。整个项目处于海门老城区的西北侧,是传统的热口稠密区,升值潜力巨大。相信你作为一个成功人士,慧眼识珠,也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区
先生/女士您请来这边,下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们东方威尼斯目是由盛华置业投资开发的,在海门的第一个项目是享誉盛名的盛华豪庭。因为是本地知名企业,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论是从建筑外里面,还是从内部结构,都是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。
整个小区规划占地5万平米,总建筑面积12万平米,规划有9层电梯花园洋房、瞰景高层、小高层等14栋楼,其中有7栋花园洋房、4栋18层高层以及2栋29层的高层。
项目整体以现代、简约、时尚的设计风格,立志打造为海门最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计,以最优的建筑参数,最合理的水景组团,打造最宜居、最人性化的住宅样板,容积率仅为2.1,绿地率35%,是目前最合理的住宅水景组合,无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前海门的任何一个小区,大大提高了居住舒适度,及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托,从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一,真正体现了天人合一的和谐理念。
为了打造优美的自然生态环境,小区建筑采用了皇家园林景观设计,在规划中以环境生态为先导,充分利用了楼与楼之间的空间布局,形成错落有致、极具韵律的自然人文景观,使欧陆风格园林与建筑风格
和谐搭配,时尚大气,优美舒适。同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系,且都有景观节点,使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元,又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体;自然与景观水乳交融,生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园,绿树环绕,阳光洒在大草坪上,人在自然中尽情舒展。
在景观植物的选择上首先选择易生长,易成活的乔木植物作为植被主体组团,高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配,在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线,提高小区的品质与业主的生活质量。
与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境,在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊,丰富了社区周边的休闲和观景空间;同时与水景、楼景和园景层层结合,楼距宽敞,极致舒适。
而在规划设计方面,东方威尼斯更是采用了人车分流人性化设计理念,小区内部不允许停车,车辆从小区门口直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层,方便客户出行,人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染,另一方使是你的家人的安全得到了保障,真正实现人流与车流完全分隔开,互不干扰地各行其道。
与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨,引进现代城市社区管理理念,聘请著名的深圳开元国际物业管理公司管理,让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务,有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等,小区设置安防系统,包括周边防逾越系统,无死角监控系统,单元可视门禁系统,消防报警系统及消火栓,闭路监控系统,在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响,得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。
四、洽谈区
目前本项目的均价7500元/㎡左右,请问您想考虑多大面积的?请您到这边坐,我详细地给您介绍一下户型。(拿楼书、折页、户型图讲解)。