楼盘说辞

东方威尼斯项目销售说辞

一、迎宾：

1.“您好，欢迎来到东方威尼斯”（热情微笑）

2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是东方威尼斯的置业顾问XXX，现在

由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域介绍：

首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置。我们项目的位置呢，就在海兴路、丝绸路交汇处，距离海门汽车站只有两个红绿灯的距离，城市环境的建设及交通的便利，地理位置是非常优越的。整个项目处于海门老城区的西北侧，是传统的热口稠密区，升值潜力巨大。相信你作为一个成功人士，慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区

先生/女士您请来这边，下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们东方威尼斯目是由盛华置业投资开发的，在海门的第一个项目是享誉盛名的盛华豪庭。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

整个小区规划占地5万平米，总建筑面积12万平米，规划有9层电梯花园洋房、瞰景高层、小高层等14栋楼，其中有7栋花园洋房、4栋18层高层以及2栋29层的高层。

项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为海门最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的水景组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为2.1，绿地率35%，是目前最合理的住宅水景组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前海门的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格

和谐搭配，时尚大气，优美舒适。同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。

在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。

与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。

而在规划设计方面，东方威尼斯更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆从小区门口直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的深圳开元国际物业管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。

四、洽谈区

目前本项目的均价7500元/㎡左右，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。