需求预测与生产计划培训课件
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生产计划培训课件PPT
生产计划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
CONTENTS
• 生产计划概述 • 生产计划制定流程 • 生产计划优化方法 • 生产计划执行与控制 • 生产计划与供应链管理 • 生产计划案例分析
01 生产计划概述
生产计划定义
生产计划：指在企业经营战略的指导 下，根据市场需求、产品需求、销售 预测、库存状况和生产能力等因素， 制定出的具体的生产和作业计划。
详细描述
主生产计划的主要任务是根据需求预测和销售计划，确定各产品、各车间的生产 任务和生产进度。在制定主生产计划时，需要考虑生产能力、库存情况、采购周 期等因素，以确保计划的可行性。
制定物料需求计划
总结词
物料需求计划是根据主生产计划，确定各产品所需原材料、 零部件的采购和库存管理计划。
详细描述
物料需求计划是根据主生产计划，确定各产品所需原材料、 零部件的采购和库存管理计划。在制定物料需求计划时，需 要考虑采购周期、库存水平、安全库存等因素，以确保生产 的顺利进行。
生产计划与供应链的协调挑战
应对市场变化、协调不同部门利益、解决信息不对称问题、应对突发事件等。
供应链中的风险管理
供应链风险定义
供应链风险是指对整个供应链运作产生不利影响的各种潜在因素 ，包括供应商破产、运输延迟、自然灾害等。
风险管理策略
建立风险管理机制、识别和评估风险、制定应对措施、持续监控和 调整。
持续改进质量管理体系。
05 生产计划与供应链管理
供应链管理概述
01 02
供应链定义
供应链是围绕核心企业，通过对商流、物流、信息流和资金流的协调与 控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售 网络将产品送达到消费者手中的全过程。
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
CONTENTS
• 生产计划概述 • 生产计划制定流程 • 生产计划优化方法 • 生产计划执行与控制 • 生产计划与供应链管理 • 生产计划案例分析
01 生产计划概述
生产计划定义
生产计划：指在企业经营战略的指导 下，根据市场需求、产品需求、销售 预测、库存状况和生产能力等因素， 制定出的具体的生产和作业计划。
详细描述
主生产计划的主要任务是根据需求预测和销售计划，确定各产品、各车间的生产 任务和生产进度。在制定主生产计划时，需要考虑生产能力、库存情况、采购周 期等因素，以确保计划的可行性。
制定物料需求计划
总结词
物料需求计划是根据主生产计划，确定各产品所需原材料、 零部件的采购和库存管理计划。
详细描述
物料需求计划是根据主生产计划，确定各产品所需原材料、 零部件的采购和库存管理计划。在制定物料需求计划时，需 要考虑采购周期、库存水平、安全库存等因素，以确保生产 的顺利进行。
生产计划与供应链的协调挑战
应对市场变化、协调不同部门利益、解决信息不对称问题、应对突发事件等。
供应链中的风险管理
供应链风险定义
供应链风险是指对整个供应链运作产生不利影响的各种潜在因素 ，包括供应商破产、运输延迟、自然灾害等。
风险管理策略
建立风险管理机制、识别和评估风险、制定应对措施、持续监控和 调整。
持续改进质量管理体系。
05 生产计划与供应链管理
供应链管理概述
01 02
供应链定义
供应链是围绕核心企业，通过对商流、物流、信息流和资金流的协调与 控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售 网络将产品送达到消费者手中的全过程。
生产计划培训课件PPT
定期收集和分析生产数据 ，向上级汇报生产进度， 以便及时调整生产计划。
预警机制
建立预警机制，当生产进 度出现异常时，及时发出 预警，以便采取措施解决 问题。
生产异常处理
识别异常情况
通过观察和数据分析，及时发现 生产过程中的异常情况。
制定处理方案
针对不同的异常情况，制定相应的 处理方案，确保生产计划不受影响 。
通过合理的生产计划安排，企业可以充分 利用资源，提高生产效率，降低生产成本 ，提高企业的竞争力。
满足市场需求
提高企业的战略执行力
制定生产计划时需要充分考虑市场需求， 确保生产出的产品符合市场需求，满足客 户的需求和期望。
通过制定和执行生产计划，企业可以将战 略目标转化为具体的行动计划，提高企业 的战略执行力。
THANKS
感谢观看
生产计划的分类
年度生产计划
年度生产计划是企业年度经营计划的重要 组成部分，它规定了企业在一年内的产品
品种、质量、产量和产值等生产任务。
周度生产计划
周度生产计划是月度生产计划的分解和具 体化，它规定了企业在一周内的生产任务
和生产安排。
季度和月度生产计划
季度和月度生产计划是年度生产计划的分 解和具体化，它们规定了企业在季度或月 度内的生产任务和生产安排。
评估生产绩效
对实际生产绩效进行分析 和评估，包括产量、质量 、成本和交货期等方面的 指标。
调整生产计划
根据实际生产和市场需求 的变化，及时调整生产计 划，以适应变化。
03
生产计划执行与控制
生产进度跟踪
实时监控生产进度
通过使用生产管理系统， 实时跟踪生产进度，确保 生产计划按时完成。
定期汇报生产数据
MES系统
预警机制
建立预警机制，当生产进 度出现异常时，及时发出 预警，以便采取措施解决 问题。
生产异常处理
识别异常情况
通过观察和数据分析，及时发现 生产过程中的异常情况。
制定处理方案
针对不同的异常情况，制定相应的 处理方案，确保生产计划不受影响 。
通过合理的生产计划安排，企业可以充分 利用资源，提高生产效率，降低生产成本 ，提高企业的竞争力。
满足市场需求
提高企业的战略执行力
制定生产计划时需要充分考虑市场需求， 确保生产出的产品符合市场需求，满足客 户的需求和期望。
通过制定和执行生产计划，企业可以将战 略目标转化为具体的行动计划，提高企业 的战略执行力。
THANKS
感谢观看
生产计划的分类
年度生产计划
年度生产计划是企业年度经营计划的重要 组成部分，它规定了企业在一年内的产品
品种、质量、产量和产值等生产任务。
周度生产计划
周度生产计划是月度生产计划的分解和具 体化，它规定了企业在一周内的生产任务
和生产安排。
季度和月度生产计划
季度和月度生产计划是年度生产计划的分 解和具体化，它们规定了企业在季度或月 度内的生产任务和生产安排。
评估生产绩效
对实际生产绩效进行分析 和评估，包括产量、质量 、成本和交货期等方面的 指标。
调整生产计划
根据实际生产和市场需求 的变化，及时调整生产计 划，以适应变化。
03
生产计划执行与控制
生产进度跟踪
实时监控生产进度
通过使用生产管理系统， 实时跟踪生产进度，确保 生产计划按时完成。
定期汇报生产数据
MES系统
需求预测PPT课件
预测模型
当年和未来三年的预测数据
11
1、抽样调查
（1）抽样调查的概念及特点
抽样调查是指从调研总体中抽选出一部分要 素作为样本，对样本进行调查，并根据抽样 所得结果推断总体的调查活动 抽样调查克服了普查的缺点，克服了重点调 查、典型调查的主观性，具有较强的代表性 和科学性
12
抽样技术
从字面上看，从总体中抽选一部分 进行调查的方法都是抽样调查
共和党人兰德与之竞争下一界总统。美国《文学 摘要》杂志对240万人进行了调查，预测兰德将 当选。当时刚刚起步的盖洛普公司对5万人进行 了调查，认为罗斯福将当选。结果是：
调查机构 罗斯福得票率
《文学摘要》
43%
盖洛普公司
56%
实际选举结果 62%
兰德得票率
57% 44%
38%
17
《文学摘要》失败的原因是什么？
22
问卷设计技术 1.问卷设计的目标 2.问卷设计中应注意的问题
- 是否能提供必要的信息 - 是否考虑到应答的需要 - 是否考虑到编辑和数据处理的需要
23
问卷是否考虑到应答的需要
一份合格的问卷应该简洁、有趣、具有 逻辑性且问题明确
一份合格的问卷不仅要考虑主题和受访 者的类型，还要考虑访问的的环境和问 卷的长度
平均个人月收入≥3000元
15
调查中发现
1、某人正常月收入为2,000元，但今年获一笔一 次性奖金为12,000元。经折算，月均收入达 到3,000元，是否可作为调查对象？
2、某人本月刚刚开始戒烟，戒烟之前每天吸烟10 支以上，此次戒烟能否坚持下去还不一定。他 是否可作为调查对象？
16
例2：1936年，罗斯福任美国总统第一任期届满，
MRP理论培训课件
关键因素
生产任务安排、生产进度监控 、生产调整、生产能力评估等
。
采购与供应链管理
定义
采购与供应链管理是指通过对供应商的选择、评估和管理，以及 物料采购过程的控制，实现降低成本、提高效率的目的。
功能
采购与供应链管理能够优化采购流程，提高采购效率和供应商的 可靠性，降低采购成本和风险。
关键因素
供应商选择与评估、采购计划与执行、库存控制、供应商关系管 理、物流与运输等。
案例四：XX外资企业的MRP应用
背景介绍
MRP实施过程
实施成果
XX外资企业是一家在中国开展业务的 跨国制造企业，成立于20世纪末。该 企业在业务开展过程中遇到了很多挑 战，如供应链协同性不足、生产计划 波动大等。为了解决这些问题，该企 业决定引入MRP理论，提高供应链协 同性和生产计划管理水平。
XX外资企业首先进行了业务流程重组 ，明确了企业的各级流程和各部门职 责。然后，该企业引入了跨国制造企 业管理软件，并进行了系统配置和初 始化。接着，该企业进行了数据录入 和系统运行调试，并对相关人员进行 培训。
02
BOM清单包括原材料、半成品、零部件等，需逐层分解到最
基本原材料。
根据销售订单数量和产品BOM，计算出各类物料的需求量。
03
查询库存状况
将物料需求与现有库存进行比较，计算出物料 的净需求量。
库存状况包括原材料、半成品、零部件等物料 的库存数量和可用库存量。
针对每个物料，需要计算出净需求量，即需求 量减去可用库存量。
通过实施MRP理论，XX贸易企业取 得了显著的成果。首先，该企业的订 单处理变得更加规范和高效，缩短了 订单处理的时间。其次，该企业的交 货期也变得更加稳定和可控，提高了 客户满意度和服务质量
生产计划培训PPT课件
02 生产计划制定
需求预测
总结词
需求预测是生产计划制定的基础，通过预测市场需求和销售趋势，为生产计划 提供数据支持。
详细描述
需求预测是通过对历史销售数据、市场趋势、竞争情况等多方面因素的分析， 预测未来一段时间内的产品需求量。准确的需求预测有助于企业合理安排生产 计划，避免生产过剩或供不应求的情况。
产能规划
总结词
产能规划是确定企业生产能力的过程，包括设备配置、人员安排、工艺流程等方 面的规划。
详细描述
产能规划需要考虑企业的实际生产条件和能力，制定合理的设备购置计划、人员 培训和调配计划，以及工艺流程优化方案。通过合理的产能规划，可以提高生产 效率、降低生产成本、确保产品质量。
制定生产排程
总结词
生产计划的制定
制定生产计划需要综合考虑企业的内 外部环境因素，包括市场需求、产品 特点、生产能力、供应链状况等。在 制定生产计划时，企业需要运用各种 预测方法和技术，对市场需求进行准 确预测，并结合企业自身的实际情况 ，制定出切实可行的生产计划。
生产计划的实施
生产计划的实施需要依靠企业的各个 部门和生产单元的密切配合和协作。 在实施过程中，企业需要建立完善的 生产组织体系，明确各个部门和生产 单元的职责和任务，确保生产计划的 顺利实施。同时，企业还需要建立有 效的生产调度和协调机制，及时解决 生产过程中出现的问题，确保生产计 划的执行效果。
案例三：某公司生产计划评估与改进案例
总结词
通过定期评估生产计划，不断优化和改进生产计划管理体系。
详细描述
某公司面临生产计划评估与改进不足的问题，通过定期评估生产计划管理体系，发现并 解决存在的问题，不断优化和改进生产计划管理体系，提高了生产效率和产品质量。
生产计划培训课件PPT
THANKS
感谢观看
提高产品质量
与优秀的供应商合作，可以确 保原材料和零部件的质量，从 而提高最终产品的质量。
增强竞争优势
高效的供应链管理有助于企业 快速响应市场需求，提高客户 满意度，从而增强竞争优势。
供应链管理与生产计划的协同
计划同步
生产计划与供应链计划应保持同步，确保生 产和供应的协调一致。
信息互通
加强生产与供应链环节的信息互通，提高决 策效率和准确性。
监控与调整
对生产计划的执行情况 进行监控，及时发现并 解决问题，确保计划的
顺利实施。
02
生产计划制定
预测市场需求
总结词
准确预测市场需求是制定生产计 划的关键步骤，有助于确保产品 供需平衡，避免库存积压和浪费 。
详细描述
通过市场调研、销售数据分析、 行业趋势预测等方法，了解客户 需求、市场容量和竞争状况，为 制定生产计划提供依据。
生产计划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
• 生产计划概述 • 生产计划制定 • 生产计划执行与控制 • 生产计划与供应链管理 • 生产计划案例分析
01
生产计划概述
生产计划定义
01
02
03
生产计划定义
生产计划是对企业生产任 务做出统筹安排，合理组 织的一套计划方案。
生产计划的制定
制定生产计划需要综合考 虑市场需求、企业战略目 标、资源状况、生产能力 等因素。
资源共享
通过资源共享，提高生产与供应链环节的协立长期、稳定的供应商关系，实现合作共 赢，共同应对市场挑战。
供应链风险控制与管理
风险识别
风险评估
准确识别供应链中潜在的风险因素，如供 应商破产、自然灾害等。
MRP理论培训课件
感谢您的观看
THANKS
与WMS系统的集成
将MRP系统与WMS系统进行集成，实现库存信息的 共享和交互，以提高库存管理的效率和准确性。
05
MRP应用案例与效果分 析
某制造企业的MRP应用案例
背景介绍
系统实施
该制造企业是一家生产电子产品的公 司，面临着市场需求多样化、产品更 新换代快、库存管理困难等问题。为 了提高生产效率、降低成本、缩短交 货期，该企业决定引入MRP系统。
该企业采用了基于ERP的MRP系统， 包括物料需求计划、生产计划、库存 管理等模块。实施过程中，对业务流 程进行了优化，明确了各部门职责和 操作流程，并进行了员工培训。
应用效果
实施MRP系统后，该企业实现了对生 产计划、库存和采购过程的全面管理 ，减少了人工干预和错误，提高了生 产效率、降低了库存成本、缩短了交 货期。同时，通过系统提供的准确数 据和分析报告，企业能够更好地把握 市场趋势和客户需求，为决策提供了 有力支持。
某零售企业的MRP应用案例
背景介绍
系统实施
该零售企业是一家大型连锁超市，面 临着商品种类繁多、库存管理复杂、 订单处理量大等问题。为了提高库存 周转率、降低成本、提高客户满意度 ，该企业决定引入MRP系统。
该企业采用了基于供应链管理的MRP 系统，包括库存管理、采购管理、销 售管理等模块。实施过程中，对业务 流程进行了梳理和优化，明确了供应 商、门店和物流等各环节的职责和操 作流程，并进行了员工培训。
库存记录与维护
总结词
库存记录与维护是MRP理论中的重要环节，它们记录了企业中物料的库存情况，并能够及时更新和维 护这些信息。
详细描述
库存记录包括了物料的库存数量、库存地点、库存状态等信息。维护则是对这些信息的及时更新和调 整，以确保库存信息的准确性和实时性。
最新文档-3.需求预测-PPT精品文档
牛鞭效应的示意图
学习目标
1.掌握预测的概念、作用及分类； 2.掌握定性预测方法。 3.掌握定量预测方法。 4.掌握预测偏差与监控
3.1 预测( Forcasting) 3.1.1 预测及其分类
预测 对未来可能发生的情况的预计与推测。 ——未来的不确定性和变化； ——预测的准确性。
分类 科学预测：对科学发展情况的预计和推测 技术预测：对技术进步情况的预计和推测 经济预测：国际货币基金组织的《世界经济展望》 （IMF World Economic Outlook (WEO)） 需求预测：与企业生产经营活动最密切 社会预测：对社会未来发展状况的预计和推测
中国：较远的时代多以政权的更替、自然灾害和外敌 入侵等外生变量来表述；近年来，我们的政府和经济 学家们不断地用权威的商业周期指标如就业、收入、 产出、消费等来推导中国经济的运行模式并据此制定 宏观政策或解读变化。
3.1 预测( Forcasting) 3.1.2 影响需求预测的因素
产品生命周期
2.应注意的几个问题
判断在预测中的作用
选择预测方法中的作用
辨别信息中的作用
费用
取舍预测结果时的作用
预测精度与成本
预测的时间范围和更新频率
稳定性与响应性
总费用
预测成本
经营费用
预测精度
3.2 定性预测方法 3.2.1 德尔菲法
又称专家调查法，是20世纪 40 年代末期由美国兰德公司首先提 出的一种调查预测方法。 选择专家团，具体人数视预测课题的大小而定，一般问题需 20 人
第3章 需求预测
需求是经济运行的基点。如果需求预测错误，就有 投资的风险。
3.1 预测( Forcasting) 3.2 定性预测方法 3.3 定量预测方法 3.4 预测监控
第三章需求预测与生产计划
地开展促销活动。 缺点： 很难获得用户的真诚合作； 顾客期望不等同于实际购买，且期望容易发生变化； 由于对顾客知之不多，调查时需耗费较多的人力和时间。
销售人员意见汇集法
发挥基层销售人员的积极性，由各地区的销售人员根据其个 人判断给出预测，汇总、综合后形成整个企业的预测结果。
优点： 预测值很容易按地区、分支机构、销售人员、产品分开； 由于取样较多，预测结果较具稳定性； 由于销售人员的意见受到了重视，增加了其销售信心；
定量预测方法
Objective-derived from analysis of data
❖时间序列分析预测 (Time Series Analysis) ❖因果预测(Causal)
预测的方法
（一）定性预测
基于估计和评价的主观判断
（二）定量预测
受主观因素的影响较少 用数学模型来表示需求和变量之间的关系 偏重于数量方面的分析 重视预测对象的变化程度
时间序列模型细分
时间序列分析预测 (Time Series Methods)
❖时间序列平滑预测 (Time Series Stationary)
❖时间序列分解预测 (Time Series decomposition)
❖移动平均法 (moving average)
❖指数平滑法 (exponential smoothing) ❖乘法模型 (Multiplicative model)
M
[1] t
xt 1
xt
－ 2
N
xt N
由公式（1）可得6个月后产品销售量的预测值
Y Y a b 6
18
126
12
12
15.81 0.525 6 18.96(万台)
销售人员意见汇集法
发挥基层销售人员的积极性，由各地区的销售人员根据其个 人判断给出预测，汇总、综合后形成整个企业的预测结果。
优点： 预测值很容易按地区、分支机构、销售人员、产品分开； 由于取样较多，预测结果较具稳定性； 由于销售人员的意见受到了重视，增加了其销售信心；
定量预测方法
Objective-derived from analysis of data
❖时间序列分析预测 (Time Series Analysis) ❖因果预测(Causal)
预测的方法
（一）定性预测
基于估计和评价的主观判断
（二）定量预测
受主观因素的影响较少 用数学模型来表示需求和变量之间的关系 偏重于数量方面的分析 重视预测对象的变化程度
时间序列模型细分
时间序列分析预测 (Time Series Methods)
❖时间序列平滑预测 (Time Series Stationary)
❖时间序列分解预测 (Time Series decomposition)
❖移动平均法 (moving average)
❖指数平滑法 (exponential smoothing) ❖乘法模型 (Multiplicative model)
M
[1] t
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由公式（1）可得6个月后产品销售量的预测值
Y Y a b 6
18
126
12
12
15.81 0.525 6 18.96(万台)
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因果预测方法。它根据事物之间的因果关系 来预测事物的发展和变化。如商品房销售预 测的因果模型可包括广告预算、竞争对手的 价格、家庭平均收入水平等因素。
预测方法的种类
预测 方法
定性 预测
定量 预测
德尔菲法 部门主管意见法 用户调查法 销售人员意见汇集法
因果模型
时间序 列模型
时间序列 平滑模型
时间序列 分解模型
定量预测方法主要有移动平均法、指数平滑 法、趋势外推法、回归分析法等，这些方法 可归为两类：一类是时间序列预测方法，另 一类是因果预测方法。
时间序列预测方法。它是假定将来是过去的 函数，即用市场需求的历史统计数据，预测 需求的未来发展和变化。正常情况下，由于 市场需求一般具有随时间连续变化的特征， 故时间序列预测法通常能收到较好的效果。
简单移动和加 权移动平均法
一次和二次 指数平滑法
乘法模型
加法模型
预测的基本步骤
1确定预测的目的和用途； 2根据企业不同的产品及其性质分类，并选择预测对象； 3决定影响产品需求的因素及其重要性； 4收集和分析可利用的过去和现在的资料； 5决定预测的时间跨度，并选择适当的预测方法和模型； 6计算并核实初步预测结果； 7评定企业的内部和外部因素； 8对预测结果进行综合分析、估计预测误差、修正预测值； 9将预测结果应用于生产计划工作中； 10根据实际发生的需求对预测进行监控。
需求预测与生产计划培训课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
需求预测 生产能力测定 综合计划 主生产计划 物料需求计划
第一节 需求预测
桂林电子工业学院管理系
预测的作用
预测是对未来可能发生的事件的预计与推断。
预测不仅是长期的战略性决策的重要输入， 也是短期的日常运作的重要基础。 预测为企业编制计划、协调内部各项活动提 供了坚实基础。 需求预测直接影响着企业生产与运作中的计划 和决策。
资料是基础和出发点，预测技术的应用是核心，分析则贯穿于预测的 全过程。预测过程中要关注两个“分析和处理”：一是对收集到的资 料进行分析和处理；二是对利用模型求得的预测结果进行分析和处理。
德尔菲（Delphi）法
德尔菲法是美国兰德公司（RAND Corporation）奥拉夫·赫尔 默博士于上世纪40年代末首创的。它是定性预测方法中最重要、 最有效的一种方法，应用十分广泛，可用于预测市场需求、商 品供求变化、产品成本与价格、市场占有率、产品寿命周期等 方面。对于那些缺少历史和现实资料的预测尤为实用。 特点： （1）匿名性。采用匿名函询方式，参加预测的专家互不了解， 因而发表观点、修正自己的意见均较自由。 （2）反馈性。发函征询意见至少要经过两轮，预测当事人应将 上一轮专家的意见汇总统计，将其作为反馈信息在下一轮征询 时告知各位专家参考。 （3）收敛性。专家意见经过多轮征询反馈后，意见趋向一致。 用统计方法加以整理，即可得预测结果。
寄回。预测小组在对应答结果整理、统计和分析的基础上，制定第二轮函询 表。它所列预测事件的预测目标更加集中和明确，表述也更准确。 – 第二轮。将第一轮表的统计结果和第二轮函询表发给专家。请专家提出或修 改自己的预测，并说明理由，也可以对第一轮统计结果提出质疑。收到专家 回复后进行统计分析，将分析整理结果再反馈给专家。 – 第三轮。将第二轮初步所得预测结果制定成第三轮函询表发给专家，请其提 出评价意见和理由，寄回。 – 最后是应答结果的最终处理。
– 经济预测，通过预测通货膨胀率、货币供给、经济增长率及其
他有关指标来预测经济周期。
– 技术预测，通过预测与新产品开发有关的新技术、新材料、新
工艺的发展趋势及其他重要技术指标来推断技术进步可能给企 业带来的发展机遇。
– 需求预测，即企业产品与服务的需求预测，如产品销售量、市
场占有率及对产品品种、花色、规格、价格的需求变化趋势等。 这些预测决定企业的生产、生产能力及计划体系，并使企业的 财务、营销、人事做相应变动。
存在着或大或小的相互影响、相互制约、相互促进的关系。
系统性原理：任何一个企业的经营活动都是在社会的大系
统中进行的。由于各子系统是互相联系、互相影响的，因 此其它子系统中变量的变化常常对需求预测产生一些影响。 故应对预测结果作必要的修正。
影响需求的因素及相互关系
企业的努力
产品和服 服务信誉 务的设计
德尔菲法的基本程序
首先成立预测小组。任务是： 1确定预测主题。 2选择专家。选择时要注意三个问题：首先是广泛性。其次是自愿性。最后是人数
要适度。参加预测的专家愈多，预测精度将愈高。一般以20-50人为宜。 3编制预测事件一览表。有：①预测某事件实现的时间。②预测事件的相对结构比
重。③选择性预测。④排序性预测。⑤简明询问。 其次进行轮番征询工作。一般采用三轮制，按以下步骤进行： – 第一轮。发给专家预测主题及相应的预测事件表，请其在一定期限内将应答
预测的方法
定性预测方法
– 定性预测主要运 用经验的或事理 的分析判断方法， 对未来可能出现 的情况作出估计， 但并非不运用数 据，只是不使用 成套的数学模型；
定性预测方法常 用的主要有用户 调查法、销售人 员意见汇集法、 专家评估法（德 尔菲法）。
定量预测方法
– 定量预测是通过使用历史数据或因素变量 来建立数学模型而进行预测工作的，如回 归分析法、平滑预测法等。
销售努力
信用政策
广告
质量
输入
输出
企业
反馈
需求
商业 产品 随机 顾客 竞争者 顾客 时间
周期 生命 变动 偏好 的预测类型
预测按时间跨度来分，通常可分为短期预测、中期预测 和长期预测。
预测结果的准确性或可信度会随着期限的延长而降低， 也就是说短期预测往往要比中长期预测要精确些。 在规划未来业务方面企业使用三种类型的预测：
预测原理
可测性原理：从理论上讲，世界上一切事物的运动与变化
都是有规律的，因而是可以预测的。
连续性原理：事物在发展过程中，常常是随着时间的推移
而呈现出贯甚至连续变化的趋势。
类推性原理：社会、企业乃至家庭，其经济活动都具有一
定的模式，存在着许多相似、类同的演变规律。
相关性原理：事物之间或构成一种事物的各种因素之间，
预测方法的种类
预测 方法
定性 预测
定量 预测
德尔菲法 部门主管意见法 用户调查法 销售人员意见汇集法
因果模型
时间序 列模型
时间序列 平滑模型
时间序列 分解模型
定量预测方法主要有移动平均法、指数平滑 法、趋势外推法、回归分析法等，这些方法 可归为两类：一类是时间序列预测方法，另 一类是因果预测方法。
时间序列预测方法。它是假定将来是过去的 函数，即用市场需求的历史统计数据，预测 需求的未来发展和变化。正常情况下，由于 市场需求一般具有随时间连续变化的特征， 故时间序列预测法通常能收到较好的效果。
简单移动和加 权移动平均法
一次和二次 指数平滑法
乘法模型
加法模型
预测的基本步骤
1确定预测的目的和用途； 2根据企业不同的产品及其性质分类，并选择预测对象； 3决定影响产品需求的因素及其重要性； 4收集和分析可利用的过去和现在的资料； 5决定预测的时间跨度，并选择适当的预测方法和模型； 6计算并核实初步预测结果； 7评定企业的内部和外部因素； 8对预测结果进行综合分析、估计预测误差、修正预测值； 9将预测结果应用于生产计划工作中； 10根据实际发生的需求对预测进行监控。
需求预测与生产计划培训课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
需求预测 生产能力测定 综合计划 主生产计划 物料需求计划
第一节 需求预测
桂林电子工业学院管理系
预测的作用
预测是对未来可能发生的事件的预计与推断。
预测不仅是长期的战略性决策的重要输入， 也是短期的日常运作的重要基础。 预测为企业编制计划、协调内部各项活动提 供了坚实基础。 需求预测直接影响着企业生产与运作中的计划 和决策。
资料是基础和出发点，预测技术的应用是核心，分析则贯穿于预测的 全过程。预测过程中要关注两个“分析和处理”：一是对收集到的资 料进行分析和处理；二是对利用模型求得的预测结果进行分析和处理。
德尔菲（Delphi）法
德尔菲法是美国兰德公司（RAND Corporation）奥拉夫·赫尔 默博士于上世纪40年代末首创的。它是定性预测方法中最重要、 最有效的一种方法，应用十分广泛，可用于预测市场需求、商 品供求变化、产品成本与价格、市场占有率、产品寿命周期等 方面。对于那些缺少历史和现实资料的预测尤为实用。 特点： （1）匿名性。采用匿名函询方式，参加预测的专家互不了解， 因而发表观点、修正自己的意见均较自由。 （2）反馈性。发函征询意见至少要经过两轮，预测当事人应将 上一轮专家的意见汇总统计，将其作为反馈信息在下一轮征询 时告知各位专家参考。 （3）收敛性。专家意见经过多轮征询反馈后，意见趋向一致。 用统计方法加以整理，即可得预测结果。
寄回。预测小组在对应答结果整理、统计和分析的基础上，制定第二轮函询 表。它所列预测事件的预测目标更加集中和明确，表述也更准确。 – 第二轮。将第一轮表的统计结果和第二轮函询表发给专家。请专家提出或修 改自己的预测，并说明理由，也可以对第一轮统计结果提出质疑。收到专家 回复后进行统计分析，将分析整理结果再反馈给专家。 – 第三轮。将第二轮初步所得预测结果制定成第三轮函询表发给专家，请其提 出评价意见和理由，寄回。 – 最后是应答结果的最终处理。
– 经济预测，通过预测通货膨胀率、货币供给、经济增长率及其
他有关指标来预测经济周期。
– 技术预测，通过预测与新产品开发有关的新技术、新材料、新
工艺的发展趋势及其他重要技术指标来推断技术进步可能给企 业带来的发展机遇。
– 需求预测，即企业产品与服务的需求预测，如产品销售量、市
场占有率及对产品品种、花色、规格、价格的需求变化趋势等。 这些预测决定企业的生产、生产能力及计划体系，并使企业的 财务、营销、人事做相应变动。
存在着或大或小的相互影响、相互制约、相互促进的关系。
系统性原理：任何一个企业的经营活动都是在社会的大系
统中进行的。由于各子系统是互相联系、互相影响的，因 此其它子系统中变量的变化常常对需求预测产生一些影响。 故应对预测结果作必要的修正。
影响需求的因素及相互关系
企业的努力
产品和服 服务信誉 务的设计
德尔菲法的基本程序
首先成立预测小组。任务是： 1确定预测主题。 2选择专家。选择时要注意三个问题：首先是广泛性。其次是自愿性。最后是人数
要适度。参加预测的专家愈多，预测精度将愈高。一般以20-50人为宜。 3编制预测事件一览表。有：①预测某事件实现的时间。②预测事件的相对结构比
重。③选择性预测。④排序性预测。⑤简明询问。 其次进行轮番征询工作。一般采用三轮制，按以下步骤进行： – 第一轮。发给专家预测主题及相应的预测事件表，请其在一定期限内将应答
预测的方法
定性预测方法
– 定性预测主要运 用经验的或事理 的分析判断方法， 对未来可能出现 的情况作出估计， 但并非不运用数 据，只是不使用 成套的数学模型；
定性预测方法常 用的主要有用户 调查法、销售人 员意见汇集法、 专家评估法（德 尔菲法）。
定量预测方法
– 定量预测是通过使用历史数据或因素变量 来建立数学模型而进行预测工作的，如回 归分析法、平滑预测法等。
销售努力
信用政策
广告
质量
输入
输出
企业
反馈
需求
商业 产品 随机 顾客 竞争者 顾客 时间
周期 生命 变动 偏好 的预测类型
预测按时间跨度来分，通常可分为短期预测、中期预测 和长期预测。
预测结果的准确性或可信度会随着期限的延长而降低， 也就是说短期预测往往要比中长期预测要精确些。 在规划未来业务方面企业使用三种类型的预测：
预测原理
可测性原理：从理论上讲，世界上一切事物的运动与变化
都是有规律的，因而是可以预测的。
连续性原理：事物在发展过程中，常常是随着时间的推移
而呈现出贯甚至连续变化的趋势。
类推性原理：社会、企业乃至家庭，其经济活动都具有一
定的模式，存在着许多相似、类同的演变规律。
相关性原理：事物之间或构成一种事物的各种因素之间，