六神沐浴露PPT课件

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❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
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影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
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分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
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❖ 市场： ❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是
专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。 ❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的 挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“ 六神”的市场份额中分一杯羹。
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平面广告
六神凉爽沐浴露
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分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
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❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
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❖ 新升级的沐浴露中含有甘草精华，画面中新出现了甘草， 极好地反映了产品的升级，进步。
❖ 中间充满着中药成分，强调其配方功能，不同于其他沐浴 露强调的美肤、润肤、洁肤功能，更显其独特。以绿色作 为主色调，显得健康，天然，清爽，与植物精华相呼应。 夏季需要这种凉爽的沐浴露。
❖ 陈建斌与蒋勤勤搭档，演出幸福的家庭，沐浴露全家用， 畅享开怀。
六神沐浴露
广告分析
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目录
❖ 1.六神沐浴露简介 ❖ 2.平面广告 ❖ 3.影视广告
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六神沐浴露——专卖清凉
❖ 竞争： ❖ 强生公司的强生婴儿浴露，主打婴儿市场，推出无泪配方
，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不 刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题明确，解决了 妈妈们在给孩子洗澡时的难题。 ❖ 宝洁公司的舒肤佳健康浴露，突出其祛除和抑制可能引起 皮肤感染和汗臭的细菌，含有“迪保肤”抑菌成份，有助 于皮肤健康，适合人们在生活水平提高后对健康的需求， 卖点是抑菌作用。 ❖ 六神： ❖ 大部分的浴露厂家侧重于说明自己的浴露产品有洁肤、美 肤、润肤的功能，它们之间的区隔并不明显。而上海家化 公司六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为 卖点，强调配新鲜的元素。以及产品单一 的诉求点，只有在夏季才有的，可以开拓其他季的产品， 增加消费者的忠实度。
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点，强调配方功能。带给人“清清爽爽”的感觉。 ❖ W:卖点单一，只做夏季的未免太单调，不利于消费者形
成对产品的忠诚度。 ❖ O:沐浴露已逐步取代香皂，成为日常生活用品，市场和消
费不断增长。 ❖ T:在中心城市的主流消费市场，面临着国际品牌的挤压;
而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从市场份额 中分一杯羹。
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❖ 消费者分析： ❖ 中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。六
神沐浴露将目标对准了“六神” 花露水的使用者及长期 青睐传统中医产品的消费者。对某些传统成份的功效深信 不疑的消费者，他们更加相信中国传统中医。对于夏天洗 澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求清爽 的感觉。
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❖ SWOT: ❖ S:六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖
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❖ 欢快的歌曲： ❖ 冰冰的，轻轻的，雪花在天空缤纷，感受冰凉的夏，是我
的最爱，冰爽带给我的家，像飞舞的雪花，冰冰的，轻轻 的，雪花在天空缤纷，冰凉因你而生，冰爽带给我的家。
❖ 歌词主要围绕雪花的冰霜，以及冰霜全家来写，充分显示 了产品的特征以及广告的主题。欢快的旋律带给人愉悦的 的感受。
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❖ 独特的广告情节： ❖ 独特的广告情节有助于对品牌的记忆。广告中，欢快中带
着清凉，泡泡夸张的转变成极具清凉象征意义的雪花，雪 花从女主角处飘出，飘散到各个家庭成员处，每个人都感 染到清凉的感觉，在炎热的夏日，雪花似乎是最希望看到 的东西。
❖ 凉凉的色彩： ❖ 画面色彩主要是冷色调，更突出产品特色。
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❖ 广告主题十分明确，以“ 冰凉超爽，全家共享”为 主题，定位清晰，贯穿于 整个广告中，具有很强的 感染力。
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❖ 李冰冰的运用： ❖ 冰冰，凉凉爽爽的感觉，她的名字与产品的感觉巧妙吻合
；冰冰作为各形象大使，宣传环保，投身公益，清清爽爽 的一个女子，她本身的气质与产品散发的凉爽感觉相吻合 。冰冰洁身自好，很少传绯闻，清清爽爽，干干净净，人 品口碑好，她的作风与产品健康天然的特点相呼应。
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❖ 单一卖点： ❖ 不卖解毒、洁净、护肤，专卖清凉。卖点的单纯与单一，
会使消费者选择准确。一句“清凉舒爽，全家共享”的广 告语，把六神的品牌链进行了全面的整合，使其系列产品 不同诉求方向统一在一个品牌个性之中，拓展了自己的市 场空间。 ❖ 在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌” 等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽” 的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格， 使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神 ”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。